PLAYERS of life Monterrey - Febrero 2016 by PLAYERS of life

PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

CARTA EDITORIAL

EDICIÓN 111 / FEBRERO 2016

“Creativity is thinking up new things. Innovation is doing new things” Theodore Levitt

Alejandro Martínez Filizola, Director General de Grupo PLAYERS

MONTERREY DIRECTOR EJECUTIVO Gabriel Morales e: gabriel.morales@playersoflife.com GERENTE COMERCIAL Heidi Benavides e: heidi.benavides@playersoflife.com

Sesión de portada Febrero 2016 Historias de Éxito

EJECUTIVOS COMERCIALES Cecilia Vázquez e: cecilia.vazquez@playersoflife.com Regina Kane e: regina.kane@playersoflife.com Rodrigo Adán e: rodrigo.adan@playersoflife.com

urante los primeros meses de cada año, en el ámbito de los negocios y las empresas de cualquier dimensión, las estrategias para mantener y acrecentar la presencia de sus productos o servicios es un elemento fundamental a considerar, y para ello nadie mejor que las agencias encargadas de generar ideas que cumplan este objetivo. En Genios del Marketing encontrarás la información más significativa acerca de la trayectoria de los profesionales que han destacado en este ámbito en nuestra ciudad. En la misma tónica, preparamos la guía Marketing for Small Business, en que desde la vivencia de experimentados especialistas, te compartimos algunos principios fundamentales en temas de trascendencia para cualquier compañía: campañas publicitarias, desarrollo digital, redes sociales, BTL y relaciones públicas. Uno de los propósitos que mayoritariamente marcan el inicio de un año es el de ejercitarse, por ello invitamos a varios deportistas sobresalientes para que el ejemplo se convierta en motivación. No te pierdas sus hazañas relatadas en Great Athletes. Federico Sada Rivero, Director General de INSAR, empresa dedicada a la construcción, comenzó hace 15 años a cimentar sus sueños en un proyecto que hoy ha sido premiado con el galardón Great Place to Work. El empresario regiomontano es la muestra de que iniciar desde cero un proyecto correctamente visualizado y con un equipo bien conformado, son las principales bases para llegar lejos.

GERENTE EDITORIAL Rocío Castillo e: rocio.castillo@playersoflife.com ASISTENTE EDITORIAL Frida Ceballos e: frida.ceballos@playersoflife.com GERENTE DISEÑO Adriana González e: adriana.gonzalez@playersoflife.com ASISTENTE DISEÑO Ana Adame e: ana.adame@playersoflife.com GERENTE EDITORIAL DIGITAL Enrique Maldonado e: enrique.maldonado@playersoflife.com GERENTE DISEÑO DIGITAL Salma Salum e: salma.salum@playersoflife.com

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ADMINISTRACIÓN Gabriela Andrade e: gabriela.andrade@playersoflife.com FOTOGRAFÍA Jessica Guerrero FOTOGRAFÍA PORTADA Dany Garza Photographer LOGÍSTICA Milton Gaspar

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Los artículos de todos nuestros colaboradores son altamente recomendables para que pases momentos de esparcimiento y reflexión, así que transita por las páginas que en esta ocasión te entregamos y si deseas compartirnos algún comentario, no dudes en hacerlo a través de los distintos medios de contacto con que contamos: www.playersoflife.com/monterrey /PLAYERS.MTY /PLAYERS_Mty @playersmty PLAYERS of life PLAYERS of life

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DIRECTORIO CORPORATIVO

DIRECCIÓN GENERAL

EDITORIAL

Maurice Collier de la Marliere e: maurice.collier@grupoplayers.com.mx T. @MauriceCollier

Alejandro Martínez Filizola e: alejandro.martinez@grupoplayers.com.mx T. @AlexMtzfili

GERENCIA COORDINACIÓN EDITORIAL Y DIGITAL Victor Blankense e: victor@grupoplayers.com.mx GERENCIA EDITORIAL Mariana de los Ángeles Ramírez e: mariana.ramirez@grupoplayers.com.mx

DISEÑO

MARKETING

ADMINISTRACIÓN

MEDIOS DIGÍTALES

COMERCIAL

RECURSOS HUMANOS

PLAYERS EN MÉXICO

REPRESENTACIONES DE VENTAS

GERENCIA EDITORIAL DIGITAL Ana Cristina Sánchez e: cristina.sanchez@grupoplayers.com.mx

ESTRATEGA DE REDES SOCIALES Yovanna García e: yovanna.garcia@grupoplayers.com.mx

GERENCIA DE DISEÑO Edgar Piña e: edgar.pina@grupoplayers.com.mx

ASISTENTE DE DISEÑO Marisol Cristina Pineda e: marisol.pineda@grupoplayers.com.mx

GERENCIA DE MARKETING Sandra Ortega e: sandra.ortega@grupoplayers.com.mx

GERENCIA ADMINISTRATIVA Adriana Martínez e: adriana.martinez@grupoplayers.com.mx

SUBGERENCIA ADMINISTRATIVA Erika Vargas e: erika.vargas@grupoplayers.com.mx

GERENCIA DE MEDIOS DIGITALES Iveth Ramos e: iveth.ramos@grupoplayers.com.mx

GERENCIA COMERCIAL Alejandro Flores e: alejandro.flores@grupoplayers.com.mx

COORDINACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Laura Hernández e: laura.hernandez@grupoplayers.com.mx

MONTERREY Tels: (81) 1522 0536 / 37 Iza Business Center Plaza O2 Vasconcelos Av. Vasconcelos 150 ote. Col. del Valle San Pedro Garza García, NL

CORPORATIVO Tels: (871) 192 3434 (871) 192 4767, (871) 228 0030 / 31 Av. Ocampo 24 ote., Col. Centro 27000 Torreón, Coahuila

LEÓN Tels: (477) 788 2100 Blvd. Calzada de los Héroes 708 La Martinica León, Guanajuato www.am.com.mx

GUADALAJARA Tels: (33) 8000 0610 Iza BC Skalia Av. de los Empresarios 135, Col. Puerta de Hierro Zapopan, Jalisco

MÉXICO, DF Fernando Castro e: fernando.castro@grupoplayers.com.mx Cel. (045) 871 126 0224 y Tel. (55) 5260 0906 CANCÚN Marianne Bahnsen e: marianne@playersoflife.com Cel: (99) 8845 3642

PLAYERS of life. Marca Registrada. Año 10 No. 111. Fecha de publicación: 1 de febrero de 2016. Revista mensual, editada, publicada y distribuida por Grupo PLAYERS. Av. Ocampo 240 ote., Col. Centro, 27000 Torreón, Coahuila. México. Editor responsable: Mariana de los Ángeles Ramírez Estrada. Reserva de derechos: 04-2009-092408373300-01. Reserva de título INDAUTOR: 04-2012053009512000-102. Certificado de Licitud de Título y Contenido: 15631. Título de Registro de Marca: 1005840. Publicación inscrita al Padrón Nacional de Medios Impresos. Impresa en México. Grupo PLAYERS investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza de la publicidad y ofertas relacionadas con los mismos. Cada uno de los colaboradores es responsable directo de la información que facilita para ser publicada. Todas las colaboraciones reciben corrección de estilo. Prohibida su reproducción parcial o total.IMPRESA EN MÉXICO – PRINTED IN MEXICO TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. ALL RIGHTS RESERVED.

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CONTENIDO

EDICIÓN 111 / FEBRERO 2016

MAR

ANÁLISIS PLAYERS

KETING FOR SMALL BUSINESS

69 70 72 73 74

5 TIPS PARA CREAR TU PRIMER CAMPAÑA DE MARKETING DIGITAL MICRO-MOMENTOS EN EL MARKETING DIGITAL REDES SOCIALES EN PEQUEÑOS NEGOCIOS MARKETING BTL PARA PEQUEÑAS EMPRESAS LAS RELACIONES PÚBLICAS ¿UNA OPCIÓN PARA PYMES?

SPOTLIGHTS Orgullosos regiomontanos, hombres y mujeres líderes en su ramo profesional y empresarial

INSIDE

SPORT FASHION All about attitude

ESTILO & GENTLEMAN Witness the elements of the casual look

ACTUALÍZATE

126

ADVANCE Resuelve: reinventando las finanzas

142

INBOUND MARKETING Tendencias del nuevo Marketing Digital

148

VITAL

148

NUTRICIÓN Importación del orden en los alimentos para adelgazar

150

WORK OUT Entrenando la mente

PODER

152 12

MÉXICO HOY El Chapo, el dólar, el petróleo y Humberto Moreira… ¡Lotería!

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150

GENIOS DEL MARKETING 80 84 88 90 92 94 96 98 100 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120

CREATIVE DREAMS URBANA 14.04 VO9 CHAPTER LA SOCIEDAD LA INTUICIÓN VIZINNO MATE AXIOMACERO GÓMEZ JUNCO MERCADOTECNIA GRUPO CINCO SEÑOR SMITH HELLOID R TREVIÑO Y ASOCIADOS MEDIA SOLUTIONS GUERRERO PUBLICIDAD IN3CUBO NIVEL CREATIVO BRANDS & PEOPLE

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EN ESTA EDICIÓN COLABORAN

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Ellos son algunos expertos que participan en nuestra revista

AMÉRICO DE LA PAZ DE LA GARZA Socio EY México Segmento Norte.

ROBERTO MADERO

CEO de GROU Crecimiento Digital, líder en el desarrollo de Inbound Marketing en México. @rmadero61 www.grou.com.mx

JESÚS E. PÉREZ

Director General de Nóvament. www.novament.com.mx /Novament.Consultoria.Talento.Humano

EUGENIO LOZANO

Jefe de Mercadotecnia en Bokados de Arca Continental. Cofundador y accionista de Buen Día Records.

@kenolozano

RUDY JOFFROY

Creative Dreams. www.creativedreams.mx @ElefanteRosaMx /creativedreamsmx

PEDRO FERRIZ HÍJAR

Comunicólogo. Conductor de radio y columnista. @pedroferriz3

CARLOS E. ROUSSEAU LEANDRO CASTILLO Presidente de Orange Investements. www.orangeinvestments.com.mx /OrangeInvestments @OrangeInv

JOSÉ ROBERTO SOLANO Analista Bursátil de Construcción, Infraestructura y Fibras de Monex Casa de Bolsa. www.monex.com.mx @MonexAnalisis

Socio a cargo de la unidad de Negocio Noreste de KMPG en México. www.kpmg.com.mx /KPMGMEXICO

LUCIA RODRÍGUEZ

Viajes Le Grand. www.viajeslegrand.com /viajeslegrand

LUIS ORTIZ

Managing Partner en London Cosulting Group. luis.ortiz@londoncg.com

PATRICIA RIVERA

Licenciada en Nutrición y Ciencias de los Alimentos por la Universidad Iberoamericana. /DietadelosAsteriscos @asteriscosdietaMexico

Queremos saber lo que más te gusta de nuestra edición, manda tus comentarios o sugerencias a e d i t o r i a l @ p l a y e r s o f l i f e . c o m

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@olvis69

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SPOTLIGHT

Las personalidades más destacadas de la región

DE ÉXITO 62 HISTORIAS FEDERICO SADA RIVERO

CONSTRUYENDO CON BASES SÓLIDAS

AS BAJO LA MANGA JOSÉ HERNÁN ZAMBRANO

PANEL

52 GREAT ATHLETES 16

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EJECUTIVOS EN ASCENSO EDUARDO REAL

COMPROMISO SOCIAL JORGE GARCÍA SEGOVIA

PERFILES

GUILLERMO NAVARRO Y JOSÉ BELMARES

DEL 28 PLAYER AYER

IGNACIO MORONES PRIETO

MARITZA REYNOSO | ALBERTO ACHAR | ANTONIO MATIENZO | RAÚL EDMUNDO GONZÁLEZ

MICHELLE CLARIOND BALBINA GARZA SADA VICTORIA MARTÍNEZ AURELIO MARTÍNEZ EDUARDO A. MENDIVIL

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SPOTLIGHT AS BAJO LA MANGA

JOSE HERNAN

ZAMBRANO

IMPLEMENTANDO LA ENERGÍA SOLAR CON GALT ENERGY

on la mentalidad de que en un futuro la fuente de energía más accesible serán los paneles solares, José Hernán Zambrano, Director General de Galt Energy, junto con sus tres socios, decidió fundar esta empresa, nacida con base en una necesidad de tener un costo de electricidad más económico para la comunidad. José Hernán estudió Ingeniería Civil con acentuación en Negocios en la Universidad de Texas (UT) en Austin. Al regresar a Monterrey se encontraba trabajando en una consultoría, sin embargo, sus ganas de innovar y emprender se convirtieron en algo concreto al unirse con sus socios y fundar Galt Energy, hace tres años. Al darse cuenta de que existe una tendencia hacia la disminución del costo de la electricidad utilizando paneles solares año tras año y un incremento en las empresas eléctricas, el regiomontano está seguro de que a fututo será más económico y accesible generar tu propia energía renovable que seguir comprando un generador centralizado a cualquier compañía de electricidad formada con hidrocarburos. Este joven y su negocio están abriéndole las puertas a un nuevo mercado, con la convicción de que están consiguiendo un cambio en la industria energética, modificando la perspectiva de los consumidores que cada mes pagan altas sumas a las compañías generadoras de este insumo básico. “Galt Energy tiene como prioridad facilitar la transición y canalizarla, con el propósito de lograr la independencia energética, permitiendo a las personas disfrutar de su propia energía”. En México la industria de la energía solar es relativamente nueva, pues apenas lleva cinco años de desarrollo. Galt cuenta con todo tipo de usuarios, por ejemplo los domésticos de alto consumo, que pagan una de las tarifas más costosas, pero al instalar los paneles, creando un paquete económico, reciben beneficios que a largo plazo serán superiores a la inversión inicial. Lo que Zambrano y sus socios buscan con este proyecto es que a futuro se tenga una cultura al momento de comprar energía y que la gente busque la opción más económica, siendo Galt la única empresa en México que ofrece servicios para usuarios en tarifas subsidiadas, que de esta manera pueden generar energía más económica. “Galt Energy posee un ambiente y cultura cuyo objetivo es reflejar un cambio y rejuvenecimiento en la industria de energía solar”. En Monterrey cumple tres años de dar servicio a los regiomontanos, y al notar que la operación de esta plaza ya se encuentra establecida y en orden, han decidido expandirse, contando con oficinas y representantes de ventas en La Paz, León, Puebla, Guadalajara, Querétaro y DF.

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LOGROS DE GALT ENERGY

A LO LARGO DE SUS TRES AÑOS DE TRAYECTORIA

9,805

PANELES SOLARES INSTALADOS

383

CLIENTES SATISFECHOS

2’768,598

KWH PRODUCIDOS POR AÑO

2,977

TONELADAS DE CO2 EVITADAS POR AÑO

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SPOTLIGHT EJECUTIVOS EN ASCENSO

REAL

VICEPRESIDENTE DE COMERCIO ORGANIZADO PEPSICO ALIMENTOS MÉXICO Permanecer 13 años trabajando para una empresa, definitivamente es un indicador de que tanto el empleado como la organización se complementan. Éste es el caso de Eduardo Real, Ingeniero Industrial y de Sistemas por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, misma institución en que se especializó en Agro Industrias. También cursó un diplomado en la Universidad de St. John en Filadelfia y complementó sus conocimientos realizando varios cursos de Liderazgo y Estrategia en el IPADE, el Tec de Monterrey y el ITAM.

¿Antes de ingresar a PepsiCo, en qué otras organizaciones colaboraste?

Por 12 meses colaboré en Bionova, una empresa de Grupo Pulsar dedicada a la exportación de frutas y verduras a Estados Unidos. En ella empezó mi carrera y mi pasión por la industria de alimentos y bebidas. ¿Cuándo iniciaste tu labor en PepsiCo y cuál fue el primer puesto que ocupaste?

Ingresé a PepsiCo en mayo del 2002 (des-

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de mi perspectiva, es el mejor lugar para comenzar a trabajar en una empresa de consumo). Inicié en el área de Category Management e Insights, donde entendí los comportamientos de los consumidores, su árbol de decisión y aquello que detona la compra. PepsiCo, siendo líder en categorías como botanas, galletas y avenas, me dio acceso a estudios de consumo e información de mercado que hoy, 13 años después, continúa siendo muy valiosa para mi gestión.

Al principio, ¿qué retos enfrentaste en tu desempeño laboral en la empresa?

Creo que el éxito de un ejecutivo es 80% talento/trabajo y 20% suerte. En los equipos con que he colaborado siempre les comparto el ejemplo de una jugada de póker. A través de tu esfuerzo y las experiencias que has tenido obtienes barajas, cuando la oportunidad se abre el que tenga la mejor mano accederá al puesto. No existen dos manos iguales y ningún camino es más exitoso que otro, tú puedes contar con

todas las credenciales (cartas) para un puesto, pero si no hubo el momento correcto, tu mano no será la ganadora. Ahí está el 20% de suerte. Al poco tiempo de haber ingresado a PepsiCo, me di cuenta de que me había integrado a una compañía con un compromiso muy sólido hacia el desarrollo de su talento como parte de la estrategia de sustentabilidad, que conocemos como Desempeño con Sentido. Precisamente el reto que enfrenté fue modificar mi ecuación y reducir ese 20% de suerte mediante los programas de entrenamiento y experiencias críticas que PepsiCo ofrece. ¿En cuánto tiempo y de qué manera se te presentó la oportunidad de ir ascendiendo a puestos cada vez más importantes?

Durante los primeros tres años me desempeñé en puestos de nivel jefatura que me permitieron aprender a trabajar, a moverme en una matriz organizacional y tener un entendimiento mucho más detallado de la industria, las categorías y productos en que participamos. De acuerdo con el plan de carrera desarrollado para mí en PepsiCo, solicité mi transferencia de Category-Insights a manejar cuentas comerciales. Meses después se abrió una Gerencia Comercial que pude ocupar gracias a las oportunidades que PepsiCo da a sus colaboradores para desarrollarse, así como por la confianza que me brindaron para seguir aprendiendo y dar lo mejor de mí. Durante los siguientes tres años manejé varias cuentas con diferentes características, pero llegó la siguiente oportunidad: una Gerencia Sr. en el área de Desarrollo de Ventas (la segunda experiencia crítica en mi carrera). El manejo financiero y estratégico, al igual que operar matricialmente en la organización para que las cosas sucedieran, fueron esenciales en ese puesto. Después de casi dos años y muchos aprendizajes, me ofrecieron mi primera Dirección a cargo de la relación de PepsiCo con Walmart para México. Mientras me desempeñaba en este puesto, noté que estaba llegando el momento de hacer un stretch aún más fuerte en mi carrera, ya que si quería crecer, debía seguir expandiendo mi conocimiento a categorías como bebidas e inclusive vivir una asignación internacional. Platiqué estas inquietudes con el equipo de Liderazgo, caracterizado por desarrollar talento de clase mundial, y se logró encontrar una oportunidad que tenía todo el potencial para cumplir mi objetivo. En ese momento me di cuenta de la fortuna de trabajar en una empresa de la magnitud de ésta, porque tiene la amplitud en negocios y la extensión en territorios para dar estas oportunidades. Mi esposa Ale y yo tomamos la decisión de encarar el nuevo reto y mudar a la familia a Arkansas, donde vivimos los primeros dos años de nuestra experiencia internacional. Después nos fuimos a Dallas, nuestra segunda asignación internacional a cargo del negocio de Small Format para todo el portafolio de bebidas. Mi familia siempre ha sido lo más importante, es el núcleo donde todas las decisiones importantes se toman, y después de

“Para ser exitoso en una organización es imprescindible que lo incierto te genere certidumbre”

cuatro años decidimos regresar al país gracias a una gran oportunidad en PepsiCo México. ¿Cuál consideras la más compleja y sig nificativa experiencia a lo largo de este proceso que has vivido?

En una empresa como PepsiCo, donde el desarrollo profesional se logra por medio de experiencias laborales críticas y capacitación, los retos nunca dejan de ser complejos. Pero si tuviera que elegir uno, sería el puesto de líder de Small Format, en Dallas, porque fue el primero donde representaba a todo un canal, conformado por varios directores. Todos tenían más de 15 años de experiencia en bebidas, con mucha más trayectoria técnica que yo y equipos distribuidos por todo el país. Evolucioné mi estilo de liderazgo aceleradamente, aportando conocimiento estratégico diferenciado y tratando de aplicar lo que conocía de otros mercados y formatos, en lugar de enfocarme en aspectos funcionales donde ellos eran más experimentados. Aprendí a trabajar a través de la gente y capitalizar las fortalezas de los integrantes en beneficio del grupo. ¿Hacia dónde te encaminas en este mo mento, con perspectiva a futuro, dentro de la empresa?

Hoy, a solo unos meses de mi asignación como VP Comercial de PepsiCo Alimentos en México, tengo todo el enfoque en corresponder a la oportunidad. Quiero generar un impacto positivo en el negocio y en conjunto con todo el talento que forma parte de mi equipo, construir el legado con el que deseamos trascender. ¿Cómo se logra el éxito en una organiza ción, de qué manera se debe trabajar para ser el mejor candidato a mayores respon sabilidades?

En lo personal, considero que para ser exitoso en una organización, es imprescindible estar abierto a la incertidumbre, y que lo incierto te genere certidumbre. La necesidad de mantenerte actual e informado no es adicional, sino fundamental. Para llegar lejos hay que ser un líder que trabaja con la gente, reconociendo sus fortalezas y debilidades, para construir equipos complementarios. En PepsiCo estamos convencidos de que la diversidad nos hace más fuertes, y como líder debes ser capaz de reconocer la valiosa contribución que cada uno de los colaboradores pueda aportar al objetivo del negocio.

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SPOTLIGHT COMPROMISO SOCIAL

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a familia del Ingeniero Jorge García, Presidente del Club de Niños y Niñas de Nuevo León, siempre ha tenido la vocación del servicio, siendo éste uno de los factores por el cual nació su pasión de ayudar al prójimo. Combinar su vida como empresario del sector hotelero, industrial y de bienes raíces con la actividad filantrópica ha sido fundamental para el regiomontano, quien pensó en una alternativa de apoyo a la sociedad de Monterrey cuando comenzamos a vivir una ola de delincuencia organizada en el periodo 2009-2010. El Club de Niños y Niñas de México, AC fue fundado originalmente en la ciudad de Tijuana, Baja California en 2007 para posteriormente establecerlo en Nuevo León sobre un terreno donado por el Municipio de Escobedo y edificado con fondos donados por la iniciativa privada durante el año 2011, abriendo sus puertas el 7 de noviembre de 2012. Este lugar en Nuevo León, más que una escue laes un espacio donde los infantes encuentran seguridad y tranquilidad. Reciben asesoría aca démica, deportiva, artística y de desarrollo hu mano. Su principal misión es mantenerlos seguros, sacarlos de las calles y prepararlos para po tenciar sus habilidades. Los niños que salen de la escuela por las tardes o entran a estudiar en un horario extendido, tienen la oportunidad de asistir al Club realizando actividades recreativas y productivas.

En situación de calle, el niño está expuesto a:

Embarazos prematuros

Deserción escolar

Pandillerismo

¿Cómo ser parte del Club?

Para promover el Club se va a escuelas, los interesados piden informes y acuden a las instalaciones, donde se les hace una entrevista y un perfil socioeconómico. Una vez que el niño ingresa al proyecto paga una cuota mínima de 50 pesos al mes, que incluye actividades y alimentos. Se trabaja con pequeños de entre seis y 16 años, pues es la edad más vulnerable en que los valores y buenos caminos están siendo parte de su formación, la etapa ideal para absorber cosas positivas o en su defecto, negativas. El Club cuenta con un equipo especializado que se encarga de guiar a los asistentes. Se tienen Director Operativo y de Programas, así como 24 instructores: entrenadores físicos,

Inseguridad

maestros de arte y tutores, aparte hay 13 voluntarios de la misma comunidad, quienes no reciben pago por su servicio, pues son personas interesadas en apoyar en la mejora de su entorno. Para recaudar fondos se realizan eventos, como subastas de arte, torneos de golf, desfiles de modas y sorteos. También se tiene el apoyo de empresas y fundaciones. Existe un programa de becas en el cual personas físicas aportan una cantidad a través de su tarjeta de crédito una vez al mes y al finalizar el año se reúne una suma que cubre cierto número de becas. El Club de Niños y Niñas de Nuevo León está autorizado por el SAT para extender recibos deducibles. “Nos hemos visto beneficiados con los fondos recaudados por los redondeos, en ocasiones las personas piensan que no se entregan o no confían en ellos, pero nosotros, que ya hemos sido parte de varios, afirmamos que los donativos efectivamente se entregan de manera pura a las asociaciones y son de gran ayuda”, enfatizó el Ingeniero Bioquímico por el Instituto Tecnológico de Monterrey. Varios artistas, políticos y deportistas, por ejemplo Bill Clinton, Denzel Washington, Jennifer López, Shaquille O’Neal, Usher, Magic Johnson, Sugar Ray, Muhammed Ali, Brad Pitt y Michael Jordan, fueron parte de estos clubes llamados Boys and Girls Club of America en Estados Unidos, y en ese país más de 95% de los asistentes no dejan la escuela, y tienen un mayor aprovechamiento y expectativas de vida. A nivel nacional Niños y Niñas cuenta con ocho clubes. En el DF se construye uno y en Monterrey se tiene pensando crecer más, actualmente se busca alguna manera de no invertir tanto capital económico en instalaciones, sino en actividades para los niños.

El Club en datos

Delincuencia

Adicciones

Misión: mantener seguros a los niños, sacarlos de las calles y prepararlos para tener una mejor ciudadanía Capacidad para mil niños Diariamente da servicio a 700 menores de seis a 16 años Equipo: Director Operativo y de Programas, 24 instructores (entrenadores físicos, maestros de arte y tutores), y 13 voluntarios de la misma comunidad (no reciben pago) Programa de becas

www.cnynl.org Oficina (81) 8336-4330 Club: (81) 1934-6651 info@cnynl.org /Club_NyN_NL Club de Niños y Niñas de Nuevo León, A.B.P.

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SPOTLIGHT PERFILES

ATLESIA, mejorando el rendimiento de los mexicanos

n el 2007 José Belmares Guajardo, originario de Nuevo León, y Guillermo Navarro Torres, nacido en Torreón, fundaron Grupo NUXXO, empresa que ofrece soluciones integrales para diversos clientes. Tras dos años de operación, José comenzó a involucrarse significativamente en el mundo del deporte, participando en maratones y tria tlones. Entonces ambos socios descubrieron que en Estados Unidos el tema de la alimentación deportiva es muy popular, y vieron un área de oportunidad en el mercado mexicano de adoptar productos que mejoren la alimentación y estilo de vida de las personas que se preocupan por optimizar su rendimiento. “Nos dimos cuenta de que en el mercado de México el conocimiento acerca de productos de nutrición deportiva era escaso”. Uno de los principales retos que enfrentaron fue hacer el acuerdo con las marcas del país vecino, pues son grandes compañías que llevan muchos años en el mercado, así que José y Guillermo se dieron a la tarea de convencerlas con una propuesta de valor, demostrándoles que otorgarles la exclusividad de distribución en México era la mejor opción, y finalmente lo consiguieron. Se habló con las diferentes marcas de alimentación deportiva que no tenían presencia en el país, siendo los primeros y únicos en traer estos productos a México, encargándose de su importación, branding, etiquetado, manejo de redes sociales, comercialización y distribución. Iniciaron la comercialización en tiendas de ciclismo y especializadas para carreras, hasta otras deportivas de mayores dimensiones. Otro factor que favoreció a los socios fundadores de ATLESIA es el gran incremento de carreras deportivas, que permanece constante, encontrando que la gente se preocupa cada vez más por su bienestar y rendimiento. “Nos

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subimos a esa ola deportiva y empezamos a empaparnos en todo lo referente a nutrición para el deportista, creando nuestra red de distribución desde cero”.

Guillermo y José son pioneros de estos productos a nivel nacional, contando con la exclusividad de las marcas en México La educación al consumidor es otro tema importante para los fundadores de ATLESIA, ya que la gente no se encuentra bien orientada en este tipo de productos. Las redes sociales han sido un factor fundamental, ya que por estos medios comunican los beneficios de cada uno de los productos, al igual que los eventos, como exposiciones o carreras deportivas, pues en éstos se tiene contacto directo con el interesado, ofreciéndole la experiencia de probar cualquiera de sus marcas y explicando presencialmente lo que ofrecen. Poco a poco se han ido posicionando, dándole una satisfacción a la empresa, ya que su objetivo principal es encontrarse en la mente del consumidor en el tema de nutrición deportiva, siendo el número uno. Cabe señalar que estos productos no buscan suplir ningún alimento, pues su principal fin es complementar la nutrición del atleta, ayudándolo a tener energía durante la actividad física, estar bien hidratado y complementar sus niveles de proteínas.

ATLESIA maneja marcas de diferentes proveedores en exclusiva a nivel nacional, se encarga de importar y distribuir en 300 puntos de venta a lo largo del país: Sport Beans Honey Stinger Nuun Bonk Breaker Skratch Labs Lifefactory Kor Water www.atlesia.com @atlesia

/Atlesia @atlesia

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SPOTLIGHT PANEL

¿Qué campaña publicitaria de su empresa representó un gran éxito y qué resultados logró? 1

Maritza Reynoso

Alberto Achar

Directora de Mercadotecnia de Carls Jr.

Director de Mercadotecnia de Librerías Gandhi

Campaña

Call of Duty

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Publicidad que hace leer

Antonio Matienzo Guerra Gerente de Marca de Dos Equis

Campaña

El hombre más interesante del mundo

En el 2015 se logró la consolidación de Carls Jr. en México con incrementos de ventas a largo de todo el año. Para el último tercio se tuvo una alianza con Activision para el lanzamiento del videojuego Call Of Duty® Black Ops III, lo que representó una de nuestras campañas publicitarias más exitosas del 2015. Como eje se produjeron una serie de vasos de edición limitada que se desplazaron en la mitad del tiempo estimado y permitieron un incremento del ticket promedio en nuestros restaurantes. Se contó con presencia en televisión de paga a nivel nacional y una intensa actividad en redes sociales Aunado al éxito mencionado, Carl´s Jr. incursionó en un target que anteriormente no había explorado: los gamers, en el cual encontró afinidad al compartir el gusto por el entretenimiento. Definitivamente, uno de los puntos clave de esta exitosa alianza y campaña publicitaria, es la pasión que tiene como motor el target mencionado. Lo que pudo haber comenzado como un acercamiento pasajero del público per se por la alianza con Activision. Call Of Duty® Black Ops III, resultó en una expansión de consumidores satisfechos y creyentes de nuestra marca.

Raúl Edmundo González

Durante los primeros seis meses se realizó una investigación para saber qué estrategia de comunicación se tendría que realizar y conocer el target. Hace 15 años la marca se encontraba percibida únicamente como para intelectuales, sin embargo los datos arrojaron que quienes visitan la librería son 18% personas que viven de los libros (intelectuales, analistas, filósofos, literatos y líderes de opinión); 56% están en busca de entretenimiento e información; y el restante 26% se acerca por asuntos escolares. Así nos dimos cuenta de que las características psicográficas y demográficas brindaban una enorme posibilidad de mercado. El objetivo principal fue cambiar y reposicionar la marca. Entonces nos aventuramos a las calles con espectaculares para mostrar quién es Gandhi y qué características tendría. Es un hombre mexicano, alivianado, cool, con buen sentido del humor, sarcástico, que sin ser culto es muy influyente, te habla en doble sentido, utiliza cierto vocabulario que te hace pensar, te provoca y es un observador social que se preocupa por su país. Se logró reflejar perfectamente la personalidad de la marca, para esto se identificó la percepción y los medios correctos que llegaran a la mente de todo el público. Con algo muy puntual, se planearon textos con fondo amarillo y se estuvieron rotando los espectaculares para que la gente siempre viera mensajes diferentes. Es increíble que piensen que contamos con 200, 300 o 500 espectaculares, cuando en realidad son 20 en toda la República mexicana. Para instalar cada uno se revisó el tráfico, la perspectiva y saturación visual, porque tampoco somos una marca con suficiente presupuesto para hacer publicidad, así que lo aprovechamos al máximo.

Director de Marca Tecate

3 Dos Equis® lanza esta proyecto en México con el objetivo de seguir construyendo la esencia de la marca de siempre buscar lo interesante. Después del éxito que tuvo en Estados Unidos en el 2014 se trae a México a El Hombre Más Interesante del Mundo. Es una campaña que tiene mucho engagement con la gente digitalmente, sin duda los post que se publicaban indexan a cualquier otro de la industria en general. Se creó una interacción en donde las personas compartían lo que pensaban que es capaz de hacer “el hombre más interesante del mundo”. Nuestro producto es para mayores de edad y la campaña funcionó muy bien entre jóvenes de 18 a 35 años, ya que es el target más fuerte en las redes sociales. Los comerciales en televisión y lo que se realizó para el área de print fue exitoso. Se observó un incremento sustancial tanto en preferencia de marca como en main brand, que son dos de los indicadores con los que se miden las marcas, poniéndolo dentro de las primeras de México. En el 2015 esta campaña acaparó las portadas de las revistas más importantes de México, como Life & Style, Travel & Leisure, Gatopardo, Aire, Estilo DF, Chilango, Maxwel y Open, entre otras.

Campaña

Te hace falta ver más box

Desde hace ocho años la marca patrocina el box, que es el segundo deporte más importante de México, y con el cual Tecate comparte dos de sus valores más importantes: la masculinidad y el carácter. Nuestros objetivos con esta campaña fueron posicionar a la marca e incrementar su asociación con este deporte, al tiempo que se convirtiera en una forma muy poderosa de promoverlo y volverlo más aspiracional. Los resultados fueron contundentes: logramos incrementar el indicador de “cercanía” con el target de consumidor en 5.4 puntos, así como la asociación del box con la marca en siete puntos. En digital los resultados sobrepasaron nuestras expectativas: obtuvimos 20 millones de reproducciones solo en las primeras dos semanas de la campaña y más de 42 millones a la fecha. “Te hace falta ver más box” se convirtió en la campaña viral más grande de México en 2015, con innumerables contenidos generados por los mismos consumidores, como memes y videos, señal del agrado y nivel de conexión que se logró.

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SPOTLIGHT PLAYER DEL AYER

Médico, Gobernador y Diplomático Pasaron tres días y noches, llovía intensamente en la metropolitana Monterrey. Hacía muchos años que no se presentaba un diluvio semejante. De pronto, en la inolvidable noche del 28 de agosto de 1909, las embravecidas y furiosas aguas del río Santa Catarina se desbordaron, arrasando con todo a su paso. Más de 50 manzanas quedaron destruidas. Fueron innumerables los actos de valor e inenarrables tragedias ocurrieron en el seno de cientos de hogares. Hubo un saldo de cinco mil pérdidas humanas. Por José Luis Silva Benítez

stamos en el verano de 1950, el nuevo Gobernador de NL, consciente del peligro que representaba el lecho tortuoso y aparentemente seco del Santa Catarina en las temporadas de lluvia, tomó la trascendental decisión de canalizarlo y evitar más tragedias como la de 1909. A costa de inmensos esfuerzos humanos y con gran maquinaria, se movieron miles de toneladas de tierra y piedra, y asimismo, se volaron con dinamita enormes crestones rocosos, con un significativo costo económico. En un futuro inmediato llegaron más poderosos huracanes, pero se evitaron catastróficas inundaciones. La audaz y genial obra del Gobernador había triunfado. Ignacio Morones Prieto nació un 2 de marzo de 1899 en la vieja Villa de San Felipe de Linares. Fue un rozagante niño a quien el destino le tenía deparado un luminoso futuro. Hizo sus primeros estudios en el Colegio Civil en 1912 y los continúo en el Instituto Científico y Literario de San Luis, donde cursó Medicina obteniendo su título en 1923. Culminó con un posgrado en la célebre Universidad de la Sorbona en París en 1928. Cuando regresó a México, la paz reinaba después de los convulsos años de la Revolución.

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Se estableció en la capital potosina, donde ejerció con gran efectividad y humanidad su apostolado medico. Intervino en la lucha contra viejas y temibles enfermedades como viruela, paludismo y tifoidea. Dio cátedra de Patología y Clínica Quirúrgica en la Escuela de Medicina. Llegó a ser Director de la Facultad de Medicina y gracias a su excelente labor fue nombrado Rector de la Universidad Estatal. Consciente de sus deberes como ciudadano se afilió al PRI. En la primavera de 1949 lo nombraron candidato a la gubernatura de su natal Nuevo León. Después de unas reñidas votaciones resultó electo para el sexenio 1949-1955. Durante su mandato, además de realizar la colosal obra de canalización del río Santa Catarina, fundó hospitales y construyó cientos de kilómetros de carreteras. En vista de su exitosa administración se le nombró Secretario de Salud Federal. Mandó levantar el Centro Médico Nacional y diversos programas de salud que elevaron el nivel de vida de los campesinos. En 1959 fue designado Embajador Plenipotenciario en Francia, donde desplegó una intensa actividad que contribuyó a estrechar los lazos amistosos y de comercio entre las dos naciones. En 1967 presidio la XVI Asamblea Internacional de Seguridad Social en la ciudad de Leningrado. Fue representante de México en la Organización Mundial de la Salud. El Gobierno de Nicaragua le concedió la Condecoración Rubén Darío en mérito a su larga carrera médica y diplomática. También se distinguió como escritor de textos médicos de lectura obligada en facultades nacionales y extranjeras. Después de una intensa vida dedicada al servicio público, su gran corazón dejó de latir en la ciudad de México un otoño, el 30 de octubre de 1974.

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OA XA CA INSIDE TRAVESÍA

Por Lucia Rodríguez | Viajes Le Grand

Una ventana de nuestro México lindo y querido

Oaxaca es magia, tradición, gastronomía y arte. Su cielo es diferente, claro, azul agave. El verde de Oaxaca es el verde de Monte Albán, mágico y con energía. Los colores de esta hermosa ciudad están vivos, queman, hablan y cantan. Son tonalidades de alebrijes, de fantasía, de artistas como Francisco Toledo, Rodolfo Nieto o Fernando Andreacci.

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Quien no conoce Oaxaca se ha perdido de un rincón maravilloso de nuestro México. Es por ello que en esta travesía y las próximas hablaré de ciudades mexicanas que no puedes dejar de visitar en este 2016 como propósito de Año Nuevo y saber más de nuestro bello país. Oaxaca destaca por su centro histórico enmarcado por el templo de Santo Domingo de Guzmán y por el ex convento del mismo nombre. Majestuosos e imponentes, admirados por extranjeros. El templo es un ejemplo de la arquitectura barroca novohispana y ha sido sede de importantes bodas de la sociedad regiomontana, haciendo de este destino uno de los más concurridos para contraer nupcias. Además, la ciudad está estrenando el Corredor Turístico 5ª Avenida, el Andador Escénico y la Ciclopista, algo increíble, calles anchas empedradas con casonas de los tiempos de la Independencia, con sus balcones de herrería y fierro forjado, y colores vivos de la tierra. Mercados artesanales, galerías de arte, restaurantes… todo un deleite para el turismo más exigente. Y si de hotelería se trata, una verdadera joya es Quinta Real Oaxaca, un ex convento convertido en hotel de lujo justo en el Centro Histórico. Otro de mis favoritos que les puedo recomendar es Casa Azul, el más cool y fresco de Oaxaca, sobre todo para jóvenes. Como les mencioné, Oaxaca también se distingue por su gastronomía, algunos de los restaurantes con más tradición es el Catedral, donde no deben dejar de probar el lechón al horno, la típica tlayuda y catar los mezcales propios. Casa Oaxaca es otra excelente opción justo frente a Santo Domingo. Y cómo olvidar Casa Mayordomo, que fabrica los chocolates en esta ciudad y tiene como especialidad los moles. Tampoco pueden faltar los tours, ya que Oaxaca posee una gran riqueza en cultura, por ejemplo, la ya famosa Zona Arqueológica de Monte Albán, el Árbol del Tule, la Ruta del Mezcal y la visita a los talleres de los pintores famosos de esta región.

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INSIDE MATERIAL WORLD

LA EVOLUCIÓN DE FACEBOOK

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Comenzamos a ver artículos más interesantes y profundos. Facebook empezó a premiar contenido de calidad, claro, con la misma intención de mantenernos enganchados y que nos sintiéramos obligados a darle clic/like. Se hicieron habituales los artículos curiosos, donde solo se mostraban las primeras líneas, creando expectativa en el usuario.

Adquirieron fama los quizzes del tipo “¿Que personaje de Harry Potter eres?” o “¿En que país debiste haber nacido realmente?”

2014

l término redes sociales ya no suena raro para nuestros abuelos y tampoco son solo espacios en que los millennials comparten sus outfits, actividades diarias, fotos de sus fiestas de fin de semana o su consumo excesivo de Starbucks, smoothies y cupcakes. Muy al contrario, la mayoría frecuentamos a diario Facebook y Twitter (por mencionar las más antiguas). Incluso los mayores son adictos a esta manera de conocer todo sobre sus familiares y allegados (y por eso los jóvenes invadieron Snapchat). Facebook ha ido evolucionando al encontrar la manera de volverse rentable, cambiando su estrategia para llenar el News Feed con contenido relevante para sus usuarios. Detrás de este algoritmo existen millones de variables que gracias a Machine Learning (tema del que podría escribir todo un artículo), tecnología usada para que, en pocas palabras, una computadora interprete con datos como insumos, lo que deseas hacer, ver, leer, escuchar, etc. Hoy funcionan en tu lista de recomendación de Amazon, Netflix, Spotify e Instagram para sugerirte a quién seguir. Como vendedor, personalidad, escritor, cineasta o cualquiera que sea tu giro, es necesario que te anuncies en Facebook si deseas permanecer competitivo. Pero es más importante entender que no se trata de una herramienta de entretenimiento, sino de una que entendiéndola, puedes sacarle muchísimo provecho para conseguir y construir tu audiencia.

Facebook premiaba a los contenidos que ahora conocemos como click baits o carnadas, los cuales mostraban fotos que invitaban a darles clic, abrir el artículo y compartirlo. Otra tendencia de ese año fueron las publicaciones de nostalgia (juguetes antiguos, dulces o programas infantiles de televisión de los 90), que lograban lo inevitable: ser abiertos, sentirse identificado y compartirlos.

2013

Por Fernando Villa Gerente de Integración de Omnichannel en Walmart de México

¿Cómo ha cambiado el algoritmo de Facebook para mantenerte enganchado?

2015

¿CÓMO CONTINUAR SIENDO RELEVANTE EN ESTA RED SOCIAL?

Mi recomendación si quieres ser relevante en esta red social, es que siempre estés al tanto de sus nuevas implementaciones. Nada más sencillo que entender que Facebook es un negocio más y genera ingresos mientras te mantiene dentro para que veas sus anuncios, si te vas pierde, por lo tanto su algoritmo debe engancharte. Por eso seguirás viendo los famosos artículos instantáneos, videos y hasta animaciones o GIFs sin salirte o dar clic a un link externo. Es fundamental tener tu sitio web de contacto y con un Call to Action muy claro, pero sin importar tu giro, debes estar en Facebook publicando información constante sobre tu industria y de preferencia, creada por ti para que tu audiencia crezca y se sienta más relacionada con tu marca/persona. Deja de darle peso a los likes y followers masivos, y privilegia tu interacción y presencia como marca con tus seguidores. Si quieres saber más al respecto del increíble algoritmo detrás de la red social más grande del mundo, ve entrevistas con los principales responsables en http://goo.gl/IHSLsJ

Facebook comenzó a quitar relevancia en su algoritmo a estas publicaciones para premiar contenido de mayor calidad y trascendencia, cuidadosamente creado en la misma red social, por eso cada vez vemos más publicaciones directamente en nuestra pantalla principal sin salir de la red social, incluyendo videos que se reproducen automáticamente. Otros contenidos llamados Instant Articles de publicaciones como National Geographic o Wired se cargan sin esperar y sin salir de Facebook.

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INSIDE TECH NEWS

BEST OF

THE BEST 2016 AMAZING YEAR Al igual que los líderes políticos del mundo crean sus grupos para reunirse anualmente y planear el camino de la vida según su propia visión, los amantes de la tecnología tienen su famosa fiesta al comienzo de cada año. CES (Consumer Technolgy Association) 2016 se llevó a cabo en Las Vegas del 6 al 9 de enero. En el evento hubo millones de asistentes que observaron las novedades que las marcas presentarán durante el año y los famosos concept que nos hacen soñar con un futuro muy próximo. SAMSUNG TAB PRO S www.samsung.com FITBIT BLAZE www.fitbit.com

FOR THE WORLD Las aplicaciones tanto para Android como para iOS están en constante cambio, buscando cumplir dos objetivos principales: facilitarnos la vida diaria y hacernos esclavos de nuestros dispositivos móviles. Un claro ejemplo, sin duda, son las redes sociales que nos mantienen atados y hoy se han convertido en un medio de comunicación masivo que en segundos es capaz de difundir la noticia más relevante del planeta o la imagen más irreverente del mundo. Este 2016 empezamos por proponerte cuatro apps que deberán formar parte de tu vida.

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Mantén todas las contraseñas bajo una misma llave, crea una libreta para protegerte y no olvidar tus claves, desde correos electrónicos, redes sociales, wbs, foros y cuentas bancarias, entre muchas otras opciones. Además, crea sus propias contraseñas complejas que aseguran inviolabilidad. www.agilebits.com

AWESOME NOTE

Esta aplicación fue creada principalmente para los Samsung Galaxy, brindando un servicio perfecto. Nos permite tomar notas, realizar tareas y plasmar ideas de una manera muy ordenada. Multitask ideal para una vida ejecutiva.

www.bridworks.com

MUSIXMATCH

Si te gusta cantar en la regadera, en el trayecto a la oficina o una reunión divertida, esta es tu aplicación ideal. Musixmatch es el catálogo de letras más grande del mundo, te permite escuchar tu canción preferida y leerla mientras la vas interpretando.

www.musixmatch.com

E HANG 184 www.ehang.com

TIMELY SAMSUNG FAMILY HUB www.samsung.com

La puntualidad es uno de los dolores de cabeza de muchos mexicanos, esta app te ayudará a estar presente justo a tiempo. Con un diseño amigable y moderno, este reloj-alarma-cronómetro inteligente te hará la vida más sencilla.

www.timelyapp.com

BMW i VISION www.bmw.com

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SAMSUNG WEAREABLE

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INSIDE SPORT FASHION

Por José Alejandro Antunes La meta está fija: encontrar el balance adecuado entre la oficina y el gimnasio. Esto nos ayuda a nivelar nuestro estrés diario y funciona como un reset de la mente, para activar nuestras ideas y creatividad.

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El reloj Garmin Forerunner 235 cuenta con una nueva forma y caracterĂsticas innovadoras, en que el monitoreo del ritmo cardiaco se sincroniza directo con Nike+

1 y 10. Adidas www.a d i d a s.co m 2. Porsche Design w w w. por s c he - de s i gn. c o m 3. New Balance w w w. n e w b al a nc e . com 4. Hugo Boss www.h u g o b o s s .co m 5 y 6. Lacoste www. l a c os te . c o m 7 y 8. Nike w w w. ni ke . c om 9 y 12. ZZegna w w w. z ze gna .com 11. Garmin Forerun www.n i ke . c om 13. Emporio Armani w w w. e mpor i oa r man i . c o m PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

INSIDE GIRLS & GIFTS

VALENTINE Este es el momento en que todo caballero debe sacar su mejor carta y enamorarla con un regalo que lo corone como el hombre de sus sueños. En San Valentín te traemos una selección de productos de moda que nos presentan las más prestigiadas casas del mundo, desde bolsos imperdibles hasta accesorios y joyas que ellas lucirán y presumirán con gran porte.

El color rojo característico de Salvatore Ferragamo se presenta en esta temporada para emocionar a mujeres y hombres, asimismo nos trae una gafas que forman parte de la celebración de sus 100 años formando parte de Hollywood. Por su parte, la encantadora marca española Tous nos ofrece una colección titulada Dreams, enalteciendo la belleza femenina con su tradicional toque delicado.

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01, 03 y 06 FERRAGAMO. www.ferragamo.com | 02 y 19 CARTIER. www.cartier.com | 04, 05 y 13 LOUIS VUITTON. www.louisvuitton.com 07 y 11 EMPORIO ARMANI. www.armani.com | 08 BURBERRY www.burberry.com | 09, 18 y 19 TOUS. www.tous.com 14 y15 FERRAGAMO www.ferragamo.com | 16 JULIO. www.julio.com | 17 BENETTON www.benetton.com 20 LACOSTE www.lacoste.com | 21 PRADA. www.prada.com PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

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14 Burberry se corona esta temporada con sus tonos clásicos característicos y elementos en los diseños que realzan su finura. La francesa Louis Vuitton, como siempre pensando en el liderazgo en el mercado de lujo, nos brinda tres elementos imperdibles para el guardarropas de una mujer.

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INSIDE ESTILO & GENTLEMAN

WITNESS THE ELEMENTS OF THE

CA SUA L LOOK POR JOSÉ ALEJANDRO ANTUNES

El principio de año siempre viene lleno de nuevas ideas y proyectos para mejorar en todos los aspectos. Por eso nos atrevemos a explorar el look casual, con el que vinculamos tus propósitos emprendedores con varios elementos de las mejores firmas de moda. Recuer da que lo casual no está peleado con el estilo, todo radica en saber combinar.

Modelo con un look de Brooks Brothers Pantalón Massimo Dutti Zapatos Brunello Cucinelli Suéter Lacoste

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Lentes y malet铆n Prada Pantal贸n Massimo Dutti Zapatos Rockport Reloj Emporio Armani Camisa y chaleco Brunello Cucinelli

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La mejor prenda para caballero: Un traje en color s贸lido, pues permite utilizar todos los tonos, texturas o estampados que desees en tu camisa.

Los dise帽os modernos le dan un toque casual y divertido a tu look.

Saco Guess Camisa Brooks Brothers Pantal贸n y corbata Massimo Dutti Malet铆n Emporio Armani Zapatos Prada

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INSIDE TEMPS

COLECCIÓN ADMIRAL’S CUP

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PERFECTA COMBINACIÓN DE POTENCIA, ELEGANCIA Y RENDIMIENTO Inspirada en sus orígenes náuticos, la colección Admiral’s Cup da la bienvenida a un nuevo modelo firmemente anclado en la era contemporánea. Navegando hacia la puesta en escena con una caja innovadora desarrollada por Corum, este recién llegado, hecho para ir muy lejos, tiene un estilo sumamente varonil que hace del modelo un reloj obligado dentro de la escena contemporánea. El Admiral’s Cup AC-One 45 Bois es el centro de atención: un accesible modelo mecánico que combina potencia, elegancia y rendimiento.

on el lanzamiento de la línea AC-One Corum escribe un nuevo capítulo en la historia de su emblemática colección Admiral’s Cup, nacida en 1960. Aunque sus líneas han sido rediseñadas, los códigos de identidad que han forjado la leyenda de este icono de la relojería han sido celosamente preservados. Así, el bisel del Admiral’s Cup AC-One 45 Bois conserva la forma original de 12 lados, mientras que la caja de 45 mm de diámetro es más redondeada que nunca, con una estructura integrada que combina acabados pulidos y satinados. Está construida en varias capas, con inserciones de acero recubierto mediante PVD en acabado negro

que se van alternando entre la parte trasera, la carrura y el bisel para formar una brillante composición de volúmenes. Técnica y contemporánea, la caja fabricada en acero alberga el calibre cronógrafo automático CO 116, provisto también de un calendario. El movimiento, visible a través del cristal de zafiro del fondo de la caja, tiene una masa oscilante de estructura esqueletada recubierta de acero, cuya forma circular abarca toda la superficie de la abertura del fondo de la caja, proclamando con orgullo su naturaleza contemporánea. El Admiral’s Cup AC-One 45 Bois nace como resultado de una larga investigación estética llevada a cabo por la propia marca, ofreciendo un material icónico y original en su esfera: la teca. La calidez natural de la madera contrasta fuertemente con el recubrimiento de acero. El carácter técnico y la historia avanzan juntos en dirección al mar, en un mundo en que el material rompe con la forma. Desde la parte interior del realce de color negro se alzan los famosos gallardetes náuticos: firma inconfundible de la colección Admiral’s Cup. Al igual que las agujas esqueletadas y biseladas, los marcadores horarios están tratados con luminova negra. Deportivo, potente y hermético hasta 300 metros de profundidad, el Admiral’s Cup AC-One 45 Chronograph ofrece un

atractivo paquete de prestaciones. Provisto de una correa de piel Mad Max estampada con patrones de kevlar en relieve con triple cierre desplegable, este modelo se encuentra disponible en una versión de acabado íntegro en negro con la caja de acero (tratada con PVD en color negro) coronada por un bisel de color carbón. Toda la esfera está oscurecida mediante patrones guilloché verticales y coloridos gallardetes náuticos impresos en el realce.

www.emwa.com.mx emwamx

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INSIDE DELICATESSEN

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PA B L O Á LVA R E Z H E R E D E R O V E G A

D E

S I C I L I A

Por Enrique Maldonado Fotografías por Jessica Guerrero Con más de 150 años de existencia y 33 de perte necer a la familia Álvarez, Bodega Vega Sicilia es hoy en día una de las casas vitivinícolas españolas más reconocidas a nivel internacional. Presenta do por Vinoteca, Pablo Álvarez, propietario de la bodega, visitó Monterrey y platicamos con él acerca del trabajo que realizan.

¿Cómo iniciaste en el ámbito del vino?

Mi padre compró Bodega Vega Sicilia en 1982, en abril del 2016 serán 34 años, 32 de ellos he sido el responsable de la casa y todos los vinos. A pesar de no venir de una familia vinícola, hemos sabido empaparnos de conocimientos y aprendizajes a través del tiempo, para llevar por buen camino la bodega y la marca. ¿De qué manera recibe el mercado mexicano los productos de Bodega Vega Sicilia?

El mundo del vino ha cambiado mucho a nivel mundial y su consumo se incrementa cada vez más, desde luego México no está fuera de esto. La primera vez que vine, hace muchos años, recuerdo que la gente estaba más enfocada en vinos franceses, perspectiva que actualmente ha cambiado. Por otro lado, Estados Unidos es el mayor

consumidor de vino en el mundo y no precisamente porque sea el de mayor consumo per cápita, sino por el tamaño de su población, por lo que creemos con toda seguridad que llegará el momento en que México sea uno de los más grandes en este aspecto, gracias a sus 122 millones de habitantes. ¿Qué marca la diferencia entre Bodega Vega Sicilia y sus competidores?

Para nosotros la calidad es lo primero. Cuando un vino no es lo suficientemente bueno, tiramos la cosecha, como lo hicimos en 2001, esto representó un gran costo para la empresa, pero no cumplía con nuestros estándares de calidad. De acuerdo a su experiencia, ¿cuál es el vino más representativo de Bodega Vega Sicilia?

Nuestro vino estrella evidentemente es Vega Sicilia, por ser el más reconocido. Aunque también es verdad que en un estudio que realizamos hace un par de años se reveló que nuestra marca más conocida es la Valbuena. ¿En cuántos países están presentes sus productos?

Actualmente en más de 115 países alrededor del mundo.

www.vinoteca.com @vinoteca mexico

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INSIDE GOURMET

SOPA DE HONGOS La sopa es una excelente opción para la temporada de invierno. Aparte de mantenernos calientes y aportar muchos nutrientes, esta receta es fácil de preparar y perfecta para compartir. Aquí se las dejo. Ingredientes Un kilo de variedad de hongos Una cebolla Dos tomates Tres dientes de ajo

Un litro de fondo de pollo Una ramita de epazote Dos chiles guajillo Dos chiles anchos Cilantro

Preparación Rebanar los hongos y cortar en cuadros pequeños media cebolla. Limpiar los chiles y desvenarlos. Asar en la plancha el resto de la cebolla, junto con el tomate y los ajos. Licuar todo esto con un poco de fondo de pollo y pasarlo por el colador. Cocinarlo hasta que esté en su punto. Poner a freír la cebolla picada en una olla y agregar los hongos, sazonando. Cuando estén cocidos añadir el caldo, la ramita de epazote y el adobo al gusto. Dejar hervir por unos minutos y listo.

@WEBERFOODS

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Por Gualberto Elizondo y su famoso Patio de la Lumbre

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INSIDE TODOPODEROSO

Larry

Ellison LOCO O VISIONARIO CREADOR DE ORACLE Por Jocelyn Maldonado

aurence Joseph Ellison nació en 1944 y a muy temprana edad su madre lo entregó al cuidado de sus tíos. Viviendo una adolescencia complicada, logró ingresar a la Universidad de Illinois, la cual por razones personales decidió abandonar. Eligio tomar un nuevo camino en California, donde en 1970 comenzó a trabajar en el área de sistemas y computación. Tras un fallo en la compañía donde colaboraba, de la mano de sus socios comenzó a crear la gran gestora de bases de datos que cambiaría para siempre no solo su vida, sino también la del mundo. Así fue como en 1977 se fundó Oracle, una de las empresas más reconocidas a nivel global.

“Cuando usted innova tiene que estar preparado para escuchar que la gente le diga que está loco”

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Tras una constante lucha y poco sustento económico, fue hasta 1981 cuando la compañía tuvo uno de sus primeros clientes de gran magnitud: IBM. Después de esto, la mayoría de los sectores quisieron ser parte de este software de gerenciamiento de bases de datos que actualmente, y después de ser trasladado al internet, constituye uno de los más utilizados en el planeta. Actualmente Oracle está posicionada como número uno en lo concerniente a sistemas de gestión y bases de datos, pues gracias a la creatividad, innovación y esfuerzo de su CEO, Larry Ellison, ha crecido impresionantemente en los últimos 15 años. Además de ser un excelente líder, Laurence Joseph está posicionado como el tercer empresario más exitoso y acaudalado de la tierra, según Forbes, ya que gracias a su visión y creatividad, ha dejado que su “locura” se convierta en el acierto más grande de su vida, un acierto que ahora lo ubica como uno de los casos de éxito más famosos de la historia. Como él mismo afirma, “El aspecto más importante de mi personalidad en cuanto a la determinación de mi éxito ha sido mi autoridad para cuestionar la sabiduría convencional, dudar de los expertos y tener incógnitas”. Así que uno de los aspectos centrales para llegar a donde se encuentra se basa en una dosis de escepticismo y autocrítica.

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ión son las característi esfuerzo y mucha pas Velocidad, capacidad, que dedican parte de ntifican a estos atletas cas principales que ide sonalidad sólida, de per una ja for ctica que les su vida al deporte, prá alle a detalle cómo det e ntalidad férrea. Conoc me y a itiv pos ta duc con orgullo para la región. tas que los hace ser un han logrado cumplir me

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GREAT ATHLETES

ATLETA DE ALTO RENDIMIENTO

¿Por qué elegiste practicar triatlones? Gracias a una amiga que me animó a correr el Maratón de Chicago en el 2006. Ahí fue cuando busqué a Luis Hernández (mi entrenador desde entonces) y la verdad, ¡me fue muy bien! Fui de los pocos que lograron hacer el tiempo meta, pues el calor fue tal, que casi nadie lo consiguió e incluso muchos abandonaron la carrera. ¿Cuál de las disciplinas disfrutas más? Al principio correr me apasionaba más y todavía me fascina, pero con el tiempo he aprendido a disfrutar cada vez más la natación y el ciclismo. Otra cosa que disfruto muchísimo es el gimnasio. ¡me encanta!

“El deporte es parte esencial de mi vida. Me ha dado grandes satisfacciones y amigos, pero sobre todo, ha sido mi mejor herramienta para crecer como persona” LOGROS:

¿Cuáles son tus metas más claras en triatlones? Siempre que me fijo metas, yo misma soy mi punto de referencia. Mi idea permanente es buscar ser mejor que antes, vencer miedos e intentar cosas nuevas. ¿Qué pasa por tu mente durante el triatlón? En definitiva, así como entrenamos el cuerpo, hay que entrenar la mente. Es increíble el impacto que tiene en nuestros resultados lo que pasa en nuestra cabeza. Trato de que ningún pensamiento negativo me domine. Es bueno tener un mantra positivo para recordarlo en los momentos difíciles.

42K San Antonio, Texas 2008: Segundo lugar de categoría

42K Washington 2013: Segunda mexicana ganadora

21K Nuevo León 2014: Primer lugar de categoría

El primer paso para el atleta es analizar qué desea lograr a futuro en el deporte que practica. Es importante establecer metas claras, realistas y alcanzables. Para eso se buscan competencias específicas que permitan lograr todo aquello que el atleta se proponga, o bien, que formen parte del entrenamiento para futuros retos. Es indispensable contar con un entrenador personal que planee los entrenamientos, guíe y apoye totalmente al atleta durante su preparación.

Gran Premio Nuevo León: Primer lugar de categoría PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

GREAT ATHLETES

HERENCIA DEPORTIVA

Para Balbina cada una de las competencias deportivas en las que ha participado tiene un significado que va más allá de ganas de triunfar en la contienda. Inspirada por la admiración hacía sus familiares, la regiomontana lleva dos años incluyendo la vida deportiva como parte de su rutina día a día.

LOGROS:

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¿Por qué elegiste practicar triatlones? Desde chiquita veía a mis papás y mi hermano correr maratones, y los admiraba mucho, pensaba que algún día correría uno. Hace dos años mi hermano Gerry me dijo: “ya se abrieron las inscripciones del Maratón de Chicago, ¿qué esperas?”, fue mi primera competencia. Un año después Gaby Beltrán me animó a meterme al triatlón. ¿Cuál de las disciplinas disfrutas más? Correr, porque es muy sencillo de hacer donde sea. Si tengo alguna inquietud, correr me ayuda a aclararla. Y como en la vida, tiene sus subidas y bajadas: hay días, con lluvia o muy calurosos, así como algunos donde amanezco desganada o con mucha energía. Siempre puedo correr, disfrutando cada momento, en cualquier circunstancia. ¿Qué pasa por tu mente durante un triatlón? Me gusta ponerle un nombre a cada kilómetro para no rajarme y meterle todas las ganas; constantemente me recuerdo que “un paso más, es uno menos para llegar a la meta”. En cada competencia ver a otros me inspira, pues sé que detrás de cada competidor hay una historia. ¿Cuáles son tus metas más claras en triatlones? No soy de ganar podios. Mi regla para cada carrera ha sido disfrutar el recorrido y dar todo lo que traigo: cada brazada, pedaleada y paso hasta cruzar la meta. Para mí la competencia es la cereza del pastel, la carrera empieza desde que me inscribo, me propongo un plan y empiezo a entrenar.

Maratón de Chicago 2013

“El triatlón me hace muy feliz, porque cada brazada, pedaleada y paso que doy, tienen un nombre y un motivo que me llevan a cruzar la meta”

70.3 Ironman Cozumel 2014

Maratón de Boston 2015

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GREAT ATHLETES

APASIONADA DEL TRIATLÓN

Uno de los sentimientos de mayor satisfacción personal para Victoria es participar en las competencias de triatlón más importantes del mundo. Estar codo a codo con los grandes y saber que existen enormes posibilidades de llegar en los primeros lugares le resulta increíble, y es uno de los tantos impulsos y motivaciones que la atleta necesita para esforzarse cada día y lograr sus objetivos a la hora de entrenar.

LOGROS:

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¿Por qué elegiste practicar triatlones? Soy ejecutante de danza contemporánea (INBA) y al dejar la compañía de danza a la que pertenecía, tenía la necesidad de encontrar esa adrenalina que experimentaba anteriormente. Al competir en un triatlón me di cuenta de que lo lograba, así este deporte empieza a ser una de mis pasiones. ¿Cuál de las disciplinas disfrutas más? Disfruto mucho nadar, el ciclismo y correr, pero la disciplina que más me apasiona durante la competencia, en definitiva es el ciclismo. ¿Cuáles son tus metas más claras en triatlones? Como triatleta mi objetivo es mejorar mi propia marca, ya que el reto y las barreras son personales, sin embargo, ir a competencias mundiales y estar en los primeros lugares no deja de ser una tentación. ¿Qué pasa por tu mente durante un triatlón? Mi sentir en un triatlón, conforme voy finalizando cada etapa, es un agradecimiento entre mente y cuerpo por permitirme alcanzar mi objetivo, siempre con el foco de finalizar la competencia dando el extra.

Mundiales de triatlón olímpico: Aukland, Nueva Zelanda; Londres, Inglaterra, y Chicago, EU

Mundiales de Ironman 70.3: Montrenblant, Canadá y Zelam See-Kaprun, Austria

“Para mí el triatlón es la capacidad de darme cuenta de cómo el ser humano puede romper las barreras físicas y mentales, venciendo sus miedos y sobrepasando sus límites”

Circuitos nacionales olímpicos, Ironman 70.3 en Monterrey (2014 y 2015) segunda y tercera categoría

Mejor corredora de 21K en Nuevo León

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GREAT ATHLETES

Apasionado del atletismo, se ha distinguido por una sólida y sobresaliente trayectoria en maratones y carreras 10K, ultra distancia y trail running. Su constancia y disciplina lo han llevado a concluir importantes pruebas como el Ultra Maratón de los Cañones en Guachochi y cuatro de los cinco maratones mayores (Boston, NY, Chicago y Berlín), así como el de París, San Francisco, Houston, Marine Corps y Monterrey.

LOGROS:

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¿Por qué elegiste participar en carreras y maratones? Empecé a correr distancia como un reto, para demostrarme a mí mismo que podía hacer lo que sea si me lo proponía. Me decidí a completar un maratón antes de los 50 años y ya llevo 10. Además fue una muy buena manera de controlar mi sobrepeso (bajé 15 kilos en menos de seis meses) y adquirir hábitos más saludables. ¿Qué disfrutas más al correr? El contacto con la naturaleza, poder competir contra mí mismo e ir mejorando mis tiempos y desempeño. Además de la oportunidad de conocer nuevos amigos con intereses similares, y hermosos lugares. ¿Qué pasa por tu mente durante una carrera? Pienso en lo afortunado que soy al poder hacer lo que me gusta, y le doy gracias a Dios por darme la salud y la capacidad de disfrutarlo.

Primer lugar en la categoría Master en una carrera de 21K a campo traviesa

“Correr es libertad, es una actitud y un estilo de vida que disfruto al máximo” Romper su propio tiempo en una carrera 10K y en un medio maratón

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GREAT ATHLETES

TRIATLETA TOTAL

Eduardo es un deportista consumado, ha participado en ironmans 140.6 en Cozumel, Noosa y Lake Tahoe, y medios ironmans 70.3 en Austin, Cozumel y Monterrey respectivamente. Se ha desarrollado como ciclista de pista, ruta y montaña (Vuelta Nuevo León, Premio Ciclista Cerro de la Silla, Liga Master de Ciclismo de Nuevo León y Gran Fondo Nueva York), corredor de maratones (Chicago, Austin, San Antonio y Monterrey) y nadador de aguas abiertas.

LOGROS:

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¿Por qué elegiste practicar las disciplinas deportivas que llevas a cabo? Después de un grave accidente a la edad de 15 años el deporte pasó de un simple gusto a un reto formativo, entre más competitiva y complicada la meta, más me motiva. ¿Cuál de las disciplinas disfrutas más? Cada una tiene su reto y realizar distintas al mismo tiempo es entretenido. Es muy gratificante mantener el control de tus emociones en momentos de fatiga y transformar esa energía en fuerza, es un aspecto de los que más me atrae de mis entrenamientos. ¿Cuáles son tus metas más claras? En competencias individuales, mejorar las marcas logradas en la competencia anterior. En competencias de equipo, llevar a mis compañeros al podio, conmigo si es posible. ¿Qué pasa por tu mente durante las competencias? Demasiados pensamientos, recuerdos y emociones, cuando las cosas van bien la mente funciona en positivo, pero cuando no, vienen los pensamientos negativos que deben superarse con voluntad y concentración. Campeonatos y subcampeonatos estatales de ciclismo de ruta

Finalista en dos ironmans y cinco 70.3

“Ten la seguridad de que el esfuerzo constante repercute en ti y en todos los que te rodean” Finalista en cinco maratones

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SPOTLIGHT HISTORIAS DE ÉXITO

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INSAR comenzó en el año 2000, cuando Federico Sada Rivero, Ingeniero Industrial con Maestría en Finanzas por el Tecnológico de Monterrey, vio una oportunidad de negocio al desarrollar Residencial Dinastía, proyecto que determinó un futuro hoy consolidado como INSAR. A 16 años de existencia la empresa dedicada al desarrollo inmobiliario ha obtenido logros que son motivo de orgullo. Es considerada la número uno para trabajar en el país, obteniendo el galardón Great Place to Work México.

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¿Cómo y cuándo nace INSAR? Fue hace 16 años, en el 2000, cuando se nos presentó una oportunidad de negocio de usos mixtos llamado Residencial Dinastía, proyecto que comenzó con tres personas. ¿Cómo decidiste adentrarte en el sector inmobiliario y cómo ha sido la evolución de INSAR hasta hoy? Estuve trabajando en una empresa familiar dedicada a la venta de materiales de la construcción, sin embargo me di cuenta de que no era mi vocación y deseaba dedicarme a otro giro, hacer las cosas por mi cuenta y entonces decidí iniciar desde cero. Me considero una persona muy persistente y dedicada al detalle, y empecé a aprender de la industria inmobiliaria, tocando puertas y pidiendo consejos a expertos, quienes me fueron guiando y aconsejando durante el proceso de desarrollo. Desde entonces y hasta la fecha INSAR ha estado en constante crecimiento; nuestro equipo se conforma ahora por más de 100 personas. ¿Qué filosofía sigue INSAR para ser considerado el Mejor Lugar para Traba jar de México? En INSAR creamos una plataforma enfocada en el desarrollo del talento. Contratamos a los mejores elementos donde, en conjunto con ellos, trabajamos para lograr su creci-

miento en los ámbitos profesional, familiar, social y laboral. Tenemos muy clara cuál es nuestra esencia como empresa, cuáles son los valores y ventajas competitivas que nos caracterizan y que buscamos compartir entre todos los que formamos la familia INSAR. ¿Qué ventajas competitivas distinguen a INSAR de otras empresas del mismo giro? Adicional a la cultura organizacional que nos destaca, también desarrollamos una plataforma de operación llamada “Hecho en INSAR”, enfocada en calidad total, innovación, servicio al cliente, estructura y procesos administrativos eficientes, sistemas de reporteo y comunicación efectiva; todo esto nos resulta en la capacidad de ofrecer grandes resultados. ¿Qué es AVANTA Gardens? Es un proyecto de usos mixtos ubicado en en el corazón de San Pedro. Un concepto de entretenimiento creado para que la gente pueda vivir momentos especiales, disfrutar en familia o con amigos, contando con restaurantes de primer nivel, comercios, el primer Cinépolis VIP en el municipio de San Pedro y una torre de oficinas corporativas. ¿Cuál ha sido uno de tus principales retos en INSAR? Crear una empresa que tuviera diferenciadores y que sea la más admirada del país. Primero que nada tuvimos que construir una compañía con el mejor capital humano del sector. Esto para mí es lo más valioso, ya que la gente es el activo más importante dentro de cualquier organización. ¿Qué sigue para INSAR en el futuro? Queremos seguir puntualizando nuestro enfoque en los desarrollos de usos mixtos con mayor dimensión. Continuaremos innovando en nuestra cultura empresarial y optimizando nuestros procesos hacia el interior. Nuestra visión es ser la empresa más admirada del país, una visión que nos exige estar en constante mejora y nos hace dar cada día lo mejor de nosotros.

Great Place to Work® Institute investiga y reconoce a los excelentes lugares de trabajo en más de 45 países en los seis continentes. Esta investigación representa la opinión de más de 10 millones de colaboradores a nivel global. Por ello, su estudio sobre la excelencia y la confianza en los lugares de trabajo, es la investigación más respetada y extensa del mundo

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Federico Sada Rivero en corto

Año y lugar de nacimiento 1975 en Monterrey, NL Convivencia con familia y amigos Con mi familia disfruto mucho viajar, me gusta también salir a divertirme con mis amigos y reírme con ellos Deporte o actividad recreativa Esquí acuático, esquí en nieve, kitesurf, tenis. Disfruto mucho todos los deportes Hobbie La música, en especial tocar la guitarra Eventos de

¿En qué basas tu éxito como empresario? Pienso que el mayor éxito de cualquier ser humano es que logre su felicidad, yo he buscado crear una empresa donde se propicie que quienes colaboran con nosotros puedan alcanzar sus metas y ser felices. Como empresario lo importante es tener una visión clara, reunir al mejor talento, hacer las cosas excelentes y apasionarte por tu trabajo.

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esparcimiento Conciertos y juegos de futbol, soy aficionado de los Rayados

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MAR

KETING FOR SMALL BUSINESS Cinco aspectos que no deben faltar

a importancia de las micro, pequeñas y medianas empresas (pymes) en la economía mexicana es innegable, pues su relevancia en la generación de empleos y en la producción las convierten en el corazón de nuestro desarrollo, relevancia que trasciende fronteras gracias a los acuerdos comerciales que México ha establecido en los últimos años. Cabe mencionar que según datos del Inegi, son aproximadamente cuatro millones 15 mil unidades empresariales las que existen en nuestro territorio y de ellas 99.8% son pymes, constituyendo 52% del PIB y 72% del empleo. Precisamente por esta participación económica y laboral las micro, pequeñas y medianas empresas tienen un panorama alentador que convierte en indispensable basar su actividad emprendedora en fundamentos sólidos que las fortalezcan aún más. Aquí compartimos cinco tips que no deben dejar de lado: Fuentes: promexico.gob.mx smartupmarketing.com negociosyemprendimiento.org pepeytono.com.mx

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“Toda empresa debe aspirar a convertirse en el lugar ideal para sus clientes, siendo un negocio rentable” Imagen corporativa Lograr que el público consumidor recuerde, diferencie y elija su marca, destinando el tiempo y esfuerzo suficiente para establecer una imagen corporativa sólida: nombre comercial y logotipo (colores definidos y tipografía concreta), provocando uniformidad e identidad, que se traduce en clientes acostumbrados a su imagen, que además los recomendarán fácilmente al tener la percepción de un negocio serio cuidadoso de los detalles.

Servicio al cliente Clave de cualquier negocio, ya que con la gran competencia prevaleciente, la distinción se consigue por la manera en que el cliente es tratado (experiencia de marca), la cual lo hará volver o no. Para motivarse a cubrir este aspecto basta con recordar que un cliente totalmente satisfecho recomienda de tres a cinco veces, mientras que uno insatisfecho habla mal del negocio más de 10 veces.

Generar valor Radica en sorprender al cliente dándole más de lo que pida, con base en lo que le será útil. El mail y las redes sociales son ideales para este objetivo, así como la sinergia con otros negocios.

Conocer al cliente Saber qué quiere, cómo lo quiere y cada cuándo lo quiere es el inicio de la cadena de servicio, a través de la observación y registro, encuestas periódicas o un formato de visita con preguntas bien estructuradas y acorde al giro del negocio. Preguntarle al cliente hará posible atenderlo mejor para venderle mejor.

Administración de clientes Mientras mejor la lleven, mejores resultados tendrán: datos de contacto, qué y cada cuándo compra, qué productos o servicios usa más, cuándo es o debe ser su próxima visita, a quién ha recomendado, cuándo es su cumpleaños, cuáles son sus intereses, en qué trabaja, qué le gusta leer, tomar o comer. Esta información tiene una utilidad infinita, destacando mantener informado al cliente acerca de promociones, y brindarle una atención más rápida y personalizada. Los CRM (Customer Relationship Management) son altamente recomendables, al igual que algunos softwares gratuitos especializados en ciertos sectores, disponibles en internet.

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5 TIPS PARA CREAR TU PRIMER CAMPAÑA

DE MARKETING DIGITAL Por Alejandro Tarango CEO de Analog Se respira progreso y estás totalmente encendido por comenzar a promover tu marca en Facebook, tienes de tu lado un gran producto o servicio, asignaste meticulosamente un precio, además tienes un nombre y logotipo que te representan, y el valor de hecharlos al mundo. De repente y para tu sorpresa, cero ventas. Te embarcas en un enérgico despliegue de ajustes con un solo objetivo: vender. “Te lo descuento, este es un precio de introducción, págame ahora y te saldrá mejor, no te cobro si vienes por él, me queda uno (ajá), si me compras más de 14 te lo envío gratis”, y ahí vas, modulando tu oferta mientras les empujas tu producto o servicio a tus cero clientes. Vemos dos trampas evidentes: 1) “¡Ah! ya sé por dónde, porque hice esto y luego esto, y luego esto otro…” 2) “Tengo 200 likes, si tan solo tuviera el 20% de ellos”. Comencemos así, haciendo trampa para pasar el examen, para tener más likes, para que parezca, pero ¿sabes qué? el único que está juzgando tu negocio eres tú, a internet no le importas. Ya sé que esto no te desanima, eres a prueba de balas, además, estás loco si crees que la vas a armar en este mundo competitivo; así que, de loco a loco, te paso cinco tips para que dejes de hacer trampa y te pongas a estudiar. De entrada te digo que no hay un traje que les queda a todos, tu negocio es único porque tú eres único.

ESCUCHA A TUS CLIENTES Habla con ellos, pregúntales, moléstalos, indaga, respira, y de nuevo pregúntales, moléstalos, no hay atajos. Si no sabes qué debe hacer tu cliente para consumir algo como lo que tú ofreces, estás tan frito como un KFC. Sigue una pequeña fórmula para comenzar: ¿qué cosas hace mi cliente antes de consumir algo como lo mío, qué le molesta y disfruta de un producto similar? Así adapta tu contenido, producto, marca y comunicación.

GOOGLE Cuatro de cada cinco personas en el mundo hacen sus búsquedas en este motor. Google Adwords funciona muy bien para las masas. Para saber qué palabras clave tienes que incluir, pregúntale a tus clientes cómo buscan (o buscarían) en Google un producto o servicio como el tuyo.

KEEP CALM AND SÉ CONSISTENTE En internet la relevancia de tu contenido y la construcción de una comunidad básica toma aproximadamente seis meses para comenzar a convertir. Sigue con tu estrategia, no te desanimes si tus 200 pesos en Facebook no hicieron nada por ti, sigue construyendo una base de fans y posteriormente desarrolla una nueva estrategia de comunicación para que te compren.

ESCUCHA (DE NUEVO) A TUS CLIENTES Después de cualquier esfuerzo de comunicación, habla de nuevo con ellos para que estés cada vez más consciente de sus necesidades y tus ventajas, así como de las acciones y contenido que no gustan, para adaptarlas y afinarlo.

SOCIAL MEDIA La no-santísima trinidad de Facebook, Twitter y LinkedIn es el punto de partida para comunicar tu contenido. De ahí vuelves al paso uno para saber cuáles foros consideran más relevantes, bien pueden ser de contenido editorial como blogs o periódicos u otras tiendas online de productos relacionados. Ya identificados, te apareces ahí con publicidad y mejor aún, con tu propio contenido relevante. Ve observando qué plataforma te ayuda a convertir más.

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MICRO MOMENTOS EN EL MARKETING DIGITAL Por Oscar E Garza HELLOID Mucho sabemos del marketing digital y los cientos de caminos para poner tu marca “en línea”, sea mediante posicionamiento típico de redes o creando contenidos para atraer al consumidor a tu sitio y retenerlo. Pero ¿cómo podemos adentrarnos más en moldear su decisión de compra? Gracias a los aparatos móviles, lo que percibimos de las marcas es una historia completamente distinta: querer ir, querer saber, querer hacer y querer comprar, son micro-momentos y están a disposición de las marcas para atacar. Los mercadólogos que solo se basan en datos demográficos para llegar a los consumidores corren el riesgo de perder a más de la mitad de los potenciales compradores desde móviles, debido a que los datos demográficos no cuentan la historia completa. El ejemplo más claro son los productos para bebé, en que cerca de 40% de las compras vienen de personas sin hijos (abuelos, primos, hermanos y amigos). Comprender la intención del consumidor es mucho más importante. El camino de un consumidor se divide en cientos de espacios o momentos para tomar una decisión y cada uno es una oportunidad para las marcas de influenciar su decisión.

Los consumidores esperan la misma experiencia a través de distintos dispositivos. Los consumidores quieren sus productos a la hora que desean y muchas veces las compras suceden mediante distintos dispositivos. Por ejemplo, en la playa un consumidor decide comprar unos lentes de sol, pues los que tiene se encuentran rayados y comienza la búsqueda en su celular, pero como no cuenta con su tarjeta de crédito continúa en su computadora personal al regresar a casa. Anticipar movimientos a través de distintos dispositivos en la ruta de venta es una tarea importante, inclusive si la venta no se realizó en el celular no significa que no valió la pena.

Los celulares permiten evaluar decisiones de compra al instante. Gran parte de las personas utilizan su celular para tomar una decisión en un preciso momento y muchas dicen que la información descubierta en una búsqueda en internet ha hecho que adquieran un producto más caro si es más efectivo. Esto significa que los consumidores consultan su celular en el momento de la compra para aprender más del producto y ahí es cuando las marcas pueden ganar la batalla con más información del producto, pero sobre todo, con recomendaciones de otros consumidores.

La mejor oportunidad para los mercadólogos de conectarse con su audiencia y ganar sus mentes es ofrecer información útil. Usamos nuestro celular para todo: al levantarnos, en comidas, en la fila y hasta nos sentimos ansiosos si no lo hemos visto después de 30 minutos. Ahora tenemos más opción de compra que antes. Cuando una necesidad de producto surge, los consumidores realizarán una búsqueda o verán un video en YouTube con soluciones para descubrir nuevas cosas y decidir.

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Ofrecer contenido de ayuda incluso después de la venta puede construir lealtad. Muchas veces los productos intimidan a los consumidores. Por ejemplo, después de ver un programa de TV al estilo Overhaulin una persona decide comprar un equipo de iluminación para su vehículo todo terreno y al momento de recibirlo lo intimida el aspecto técnico del producto, entonces saca su celular para buscar algún video de cómo instalarlo y usarlo, después de ver el que ofrece la marca tiene más confianza y lo recomienda a sus amigos.

En HELLOID hemos tomado en cuenta los micromomentos en clientes como SKP.mx (accesorios para vehículos) y SoccerFit (gimnasio) apoyándonos en la intención del consumidor, aumentando las ventas con tres estrategias: estar ahí, ser útil y sobre todo, ser rápido. Recuerda: las personas son más leales a su necesidad momentánea que a una marca en particular.

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REDES SOCIALES EN PEQUEÑOS NEGOCIOS

IMAGINA Dedícale tiempo a establecer y consolidar una línea, dejando en claro lo que nunca publicarás y lo que sí, es decir, el corte y tono de tu cuenta será tradicional, agresivo, arriesgado, irreverente, cómico, conservador, etc.

10 PASOS PARA DEFINIR UNA ESTRATEGIA ATIENDE

Por Jorge Torres Bernal Especialista en Redes Sociales /jorgetb78 @_TORRESBERNAL La razón para estar en redes sociales es que tu negocio siga siendo negocio. Por ello, te recomiendo seguir los 10 pasos que a continuación menciono, para que tengas un punto de partida que defina tu estrategia en este aspecto fundamental para tu pyme:

PLANEA Crea una agenda de trabajo y publicaciones, investiga los sucesos importantes o relevantes para tu industria o giro comercial y programa una publicación interesante, no tengas miedo a generar controversia o a llamar la atención

Nunca dejes sin atender un intento de contacto por parte del público, establece un horario de atención y sobre todo, no te desesperes, las preguntas pueden ser abrumadoras, pero siempre debes contestar y tratar de hacerlo en un tiempo no mayor a 40 minutos.

CONOCE TU MERCADO Define a tu público objetivo por edad, género, ubicación y nivel socioeconómico.

INVIERTE DISEÑA INVESTIGA Busca en internet las redes sociales más utilizadas por tu público objetivo, en qué consiste su uso y cuál es su naturaleza.

Siempre contrata a un Diseñador Gráfico de planta o freelance que te pueda generar contenido visual acorde a los parámetros de las redes en las que estarás, recuerda que las redes sociales digitales son absolutamente visuales.

Son muy pocas las redes sociales digitales que carecen de un esquema de inversión, analiza si te conviene y más que nada, si te da resultados. Lo importante es que empieces a invertir y optimizar tu dinero.

EVALÚA MIDE ELIGE Toma la decisión de en qué redes tendrás presencia y en cuáles no tiene caso que pierdas tu tiempo o les dediques trabajo.

Debes evaluar si en tiempo, dinero y atención, tu inversión vale la pena y se traduce en un correcto retorno (ROI).

Conoce tus estadísticas, mide los impactos de tus publicaciones, encuentra la mejor hora, el mejor día y el tipo más adecuado de contenido para tus redes, siendo consciente de que tal vez el que más funciona no necesariamente es el que más te gusta.

Finalmente, lo esencial es que busques ayuda de quienes se dediquen de manera profesional a las redes sociales y sepan cómo atender una crisis de imagen, definir un estilo visual y de contenido, que le dediquen 24/7 a tu negocio y optimicen tu inversión con transparente eficiencia.

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MARKETING BTL PARA PEQUEÑAS EMPRESAS

Por Rodrigo Sandoval y Miguel Carrillo Socios de la Agencia de Publicidad y Mercadotecnia Convey www.convey.com.mx Ser publicista te obliga a escuchar las mismas preguntas de dueños de pequeñas y medianas empresas: “Sin un gran presupuesto, ¿cómo invierto en publicidad?, ¿sirven los volantes?, ¿pago un anuncio de revista?, ¿cómo llamo la atención?” La pequeña empresa invierte poco en publicidad y ahora se enfrenta al dilema de si debe invertir en publicidad típica (ATL) o incursionar en los nuevos formatos (BTL). Sin duda las herramientas BTL (entiéndase como cualquier esfuerzo que no utiliza medios típicos: TV, radio, prensa, revistas, espectaculares) resultan muy atractivas y efectivas para las empresas que requieren respuestas más inmediatas, pero ¿cómo saber si lo que nos ofrecen es lo correcto?

ALGUNOS PUNTOS A CUIDAR PARA OBTENER LAS TAN DESEADAS RESPUESTAS

El BTL debe generar diálogos naturales con el consumidor, si se hace una demostración de producto, ésta debe encaminarse a tener una relación cercana con él; en cambio, si se aplica una acción de guerrilla, ésta debe generar pláticas entre consumidores (el famoso de boca en boca). Y si la opción no es capaz de incluirse en una conversación, no estamos siendo efectivos.

4 MERCADO META Deben tener claro cuál es su mercado: quién es, cómo es, cómo se comporta, qué le gusta, dónde está. Si logran resolver estas preguntas, tendrán una idea clara de donde hacer una actividad BTL.

NO SOMOS CONSUMIDORES Muchos parten de sus propios gustos, sin entender que quien oferta no siempre es el consumidor. No importa si a uno le gusta el amarillo o el rojo, la publicidad no son los gustos propios, sino los del consumidor.

GENERACIÓN DE DIÁLOGOS

ENGAGEMENT Y MEMORABLE

Hay acciones que pueden ser muy atractivas, pero nadie recuerda quién las hizo. Y hay actividades que resultan muy fáciles de recordar, pero no logran que el consumidor interactúe. Ambas son un fracaso. Toda acción BTL debe tener engagement y ser memorable para lograr la venta, el consumo o la fidelidad.

INNOVACIÓN

Bolsas de aire (skydancers), botargas, bocinas, edecanes… ¿qué tiene de innovador? La gente pasa de largo y no encuentra motivo para detenerse. Las acciones BTL deben ser creativas e innovadoras. El desarrollo de la tecnología permite la posibilidad de generar experiencias relevantes para el consumidor.

Estos puntos son una ligera probada de las ventajas de las campañas BTL, tal vez haya quien aún no conozca estás herramientas (sampleos, guerrilla, eventos, activaciones, etc.), lo que nadie puede negar es que el mundo de la publicidad evolucionó y encontró en el BTL nuevas áreas para atraer clientes, pero sobre todo, para dar resultados inmediatos y medibles en las ventas, algo que durante años el ATL ha dejado en el olvido.

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LAS RELACIONES PÚBLICAS ¿UNA OPCIÓN PARA PYMES?

Posteriormente, vendrá la planeación, para ello pida al asesor:

Por Miguel Ramírez-Vergara Director General de CyPress, Comunicación y Prensa. Formador de voceros institucionales www.cypresscyp.com

Objetivos claros y medibles, con un impacto en posicionamiento y mejoría de la reputación.

Mas allá de la organización de eventos, participar en expos o agendar reuniones de ventas, las Relaciones Públicas (RP) han evolucionado, de ser cosméticas a considerarse estratégicas para las organizaciones privadas, públicas o no gubernamentales, ciudades o países (marcapaís), directivos o celebridades. Aunque depende del punto evolutivo en que se encuentren las pequeñas y medianas empresas (pymes), todas tienen en las RP una herramienta poderosa para: Darse a conocer como empresa nueva. Ampliar su círculo de influencia geográficamente o en otro sector industrial. Crear una red de buenas voluntades hacia sus servicios o productos para nuevos lanzamientos. Generar un plan de contingencia o manejo de crisis cuando la reputación de la marca esté en riesgo. Acercarse a un grupo clave de la sociedad (periodistas especializados, bloggeros, redes sociales, Gobierno, cámaras y asociaciones), entre otros objetivos.

Definir el target primario y secundario. Recuerde que el target de un plan de RP son las personas que influenciarán a los clientes, socios y comunidad de la pyme (como prensa, celebridades, científicos y analistas).

El trabajo de una agencia de RP se basa en “influenciar a los influenciadores”, es decir, aquella pyme que busque optimizar de manera estratégica el manejo de su reputación, prestigio y posicionamiento ante públicos clave, necesita acercarse a un profesional de las Relaciones Públicas para elaborar un plan anual de comunicación y difusión o bien, un proyecto determinado en tiempo, espacio y presupuestos. Dado que no hay recetas mágicas, un buen asesor en RP tendrá la ética de proporcionar sus cartas credenciales y solicitar información de la empresa, antes de hacer una propuesta, de tal manera que: Escuche las necesidades de comunicación y difusión, de primera voz del fundador y/o director general.

Proponer los eventos, actos y productos comunicativos que impactarán positivamente en la reputación de la pyme. En prensa, realizar un plan de difusión, mediante: Formación de voceros institucionales, capacitación individualizada para dar entrevistas periodísticas y manejo de imagen pública. Creación de contenidos periodísticos atractivos, oportunos y muy interesantes para los lectores, internautas, radioescuchas y televidentes (sin ser comerciales, pues ese es un terreno de la publicidad, la cual, cabe aclarar, no se sustituye con las RP y viceversa, sino que son estrategias complementarias; lo recomendable es que las RP sean el inicio de una estrategia de comunicación para dar el primer paso, mismo que debe ser reforzado por la publicidad u otra promoción comercial).

Considerando que muy probablemente sea una empresa familiar, también debe entrevistarse con los integrantes que tengan una influencia en la toma de decisiones Solicite o apoye en la creación de un brief de la empresa o RFP (request for proposal), donde deben quedar claras las necesidades, así como trazar de manera general las tácticas, tiempo y presupuesto para llevar a cabo el plan. Elaborar, siempre en conjunto, una lista de stakeholders (personas o grupo de clave para el funcionamiento de la pyme). Definir las expectativas del directivo y su staff, acerca del plan de Relaciones Públicas.

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Las Relaciones Públicas logran detectar los diferenciadores de una organización y a partir de ello, crear contenidos atractivos para que algún influenciador los pruebe, compruebe y comparta con sus públicos, construyendo poco a poco una reputación.

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adie pondría en duda que la publicidad surgió desde el momento en que el ser humano inició el comercio, pues la promoción de productos y servicios es inherente a la oferta y la demanda. Sin embargo, a partir de los últimos años del siglo pasado y en lo que va del XXI, la sofisticación que ha alcanzado este ámbito va a la par del progreso tecnológico y las múltiples opciones que éste posibilita y alienta. Al igual que en el resto del mundo, en México se ha generado una importante gama de profesionales que atienden este requerimiento de toda empresa, sea del giro que sea, así como de cualquier dimensión, pues el consumidor es cada vez más exigente y conocedor, haciendo necesario que las marcas y sus productos se presenten ante él de formas más precisas e impactantes. Considerando lo anterior, vale la pena conocer la forma en que se comportó el mercado publicitario en nuestro durante el 2015, así como a partir de esta información, algunas proyecciones relevantes en el corto y mediano plazo.

Hablando de lo general a lo particular, resulta interesante mencionar que más de 70% de los consumidores a nivel global afirman que la publicidad tiene un impacto mucho mayor en su disposición a comprar una marca si las campañas son multiplataforma, aunque todavía en nuestro país la inversión en medios tradicionales equivale a cuatro de cada cinco dólares del gasto publicitario (cerca de cuatro mil 100 millones de dólares) y el resto se asigna a otros medios, entre ellos, los digitales. De los medios tradicionales, la televisión es el más relevante, con 59% de la inversión total en publicidad y se vislumbra que esta tendencia perdure hasta el 2020. En cuanto al internet como medio para efectuar compras, en México se utiliza principalmente para adquirir música y cine, computadoras, ropa y accesorios, así como boletos para conciertos y espectáculos. Utilizando dispositivos móviles, los bienes o servicios que más se compran son descargas digitales y viajes.

Público consumidor y medios Capacidad de penetración, alcance y tiempo de consumo de los medios por parte de los mexicanos: TV abierta: 96%

Revistas: 16%

TV paga (TVP): 44.24%

Diarios: 12%

Internet: 37%

Cine: 5%

El pronóstico de la inversión en medios masivos para 2018 en México es de más de seis mil 800 millones de dólares.

El tiempo dedicado a la narrativa dentro de un anuncio, previo a siquiera mencionar la marca, producto o servicio, se ha incrementado casi al doble en los últimos 50 años.

Entre las industrias y medios en que más invierten las marcas para anunciarse destacan:

Radio: 33% Farmacéutica

Más de 60% de las personas confían en la publicidad presente en TV, revistas y periódicos. En cuanto a influencia en las decisiones de compra, los medios con mayor influencia son TV abierta con 43% e internet con 9.6%.

Alimentos y bebidas

* TV de paga y radio: Vehículos

Cuidado personal y del hogar

Equipos electrónicos y esparcimiento

Prendas de vestir

* Fuente: Estudio de la publicidad en los medios de comunicación masiva en México: eficiencia, alcance, impacto y experiencia 2015, www.ey.com

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Relación entre anunciantes y expertos en publicidad

54%

de los anunciantes mexicanos prefieren trabajar con agencias especializadas en las distintas disciplinas, particularmente en el ámbito digital.

Creatividad/innovación y planeación estratégica son las características que definen a una agencia de publicidad

En promedio los anunciantes en México trabajan con:

Las agencias de publicidad contribuyen al crecimiento del negocio.

agencias creativas por 5.88 años, mientras que se eligen:

Las agencias de medios según afirmaciones de los anunciantes.

2.22 1.10

“ideal”. 21% 18.5%,

85.6%

En de los casos la licitación (pitch) es el sistema más utilizado para la selección de agencia, sin embargo, solo en 5.6% se remunera.

Top 5

de las campañas más destacadas para los profesionales de la publicidad en México: Coca-Cola, Gandhi, El Palacio de Hierro, Tecate y Bachoco

agencias de medios por 4.39 años. *Fuente: Agencyscope 2015 en México, Grupo Consultores, www.aamedios.com

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GENIOS DEL MARKETING

Creative Dreams fue creado en vista de las necesidades de la nueva era digital, donde estar conectado es indispensable para crecer. Nacido como un híbrido entre una agencia publi citaria, una consultoría de marketing, una casa productora y un thinktank, las ideas que cruzan de un lado a otro del edificio solucionan problemas tan variados como los clientes y sus industrias, guiándolos así por la senda digital y descubriendo junto a ellos nuevas oportunidades de negocio en el camino. creativedreams.mx Calzada San Pedro 104A, San Pedro Garza García, NL (81) 1958-7532 /creativedreamsmx @ElefanteRosaMx creativedreamsmx

SOCIAL MEDIA MARKETING   A través de las plataformas sociales, en conjunto con un StoryTelling, llegamos a tu público meta, creando posicionamiento, prospectos de venta y comunidad para tu marca. Nacidos desde las entrañas del social media, entendemos cómo llamar la atención de quienes en realidad importan a tu negocio, dándoles no solo una razón para llegar a ti, sino muchas más para quedarse.

PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL

PAY MEDIA

El mayor reto no es tener una gran idea, sino llevarla a cabo. Tenemos lo necesario para hacer que tu campaña vuele junto con tu marca. Desde el equipo e indumentaria ne cesarios, pasando por el proceso de casting y grabación, hasta los efectos de postproducción requeridos; todo está aquí.

Posicionamos a tu marca a través de la planeación, negociación, compra y monitoreo de medios digitales como social ads, ad networks, mobile networks, SEO y SEM, además de la compra programática en DMP y DSP.

“Operar tras bambalinas es cosa del pasado, hay que conectar, compartir experiencias y sabiduría. ¡Desde los mares profundos se gesta el tsunami digital, así que hay que tener lista esa tabla para surfearlo!” CREATIVE CONNECTOR Rudy Joffroy

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CASE STUDY

EMPRESA

INDUSTRIA

BanRegio

Bancaria

CAMPAÑA

#AmigosQueValen

CANALES

Social Media, Digital, Billboards, TV

OBJETIVO

En un mundo donde se crean productos para atraer nuevos consumidores, pero no para enamorarlos, BanRegio propuso un innovador concepto de tratar a los clientes de una manera más personal y entender que se puede hacer negocio ayudando a los demás, esto con un producto que premie a la gente, otorgándole 1% de sus compras y referidos.

RETO

La clave para que la tarjeta MÁS fuera un éxito consistió en encontrar el punto de conexión con las personas, cómo los referidos crean sus redes de contactos. El mensaje debía enfocarse en este beneficio; la solución fue detectar ¿a quién refiere la gente?

SOLUCIONES

La respuesta: Los amigos que valen. Los amigos que siguen ahí cuando las cosas se ponen difíciles, aquellos que te dicen la verdad, aun cuando no quieras escucharla, aquellos que se saben muy bien tus historias, pues son parte de ellas. #AmigosQueValen es una campaña enfocada a valorar la unión, la compenetración y sobre todo, el bien común. Se eligió al actor Miguel Rodarte como embajador e imagen, ya que su personalidad pícara, gran aceptación por parte del grupo demográfico y ali neamiento con los valores BanRegio lo hicieron el candidato ideal para llevar el mensaje.

RESULTADOS

Con una campaña multiplataforma, un sitio para citas de solicitud y canales de atención en sucursal, teléfono y redes sociales, la campaña #AmigosQueValen ha generado: Eficiencia del 110% sobre los objetivos de marca. En dos meses logro de 50% del objetivo planeado para seis meses en performance Esto ha incrementado la consciencia sobre la nueva cara de BanRegio, un banco inno vador que busca transmitir sus valores en cada producto y servicio. ¿Y tú, cuántos amigos tienes?. PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

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GENIOS DEL MARKETING

Agencia integral conformada por un equipo apasionado del marketing, basada en entender el mercado y objetivos de cada uno de sus clientes. Con sede en Monterrey, Urbana sigue logrando brindar soluciones y estrategias de impacto a sus clientes, haciendo conexi贸n entre la creatividad, la planeaci贸n y una excelente ejecuci贸n. Cuatro divisiones conforman Urbana 14.04, en busca de impulsar globalmente cualquier campa帽a, producto o servicio.

URBANA 14.04 HA TRABAJADO JUNTO A IMPORTANTES MARCAS Y CLIENTES, ENTRE ELLOS: Izzi Pepsico Heineken Lacoste Tecate Tostitos

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Coors Light Grupo Senda Ternium Air Liquide GP Vivienda San Carlos

www.urbanamk.com (81) 2127-1788 Caracas 201 Col. Valle del Nogalar URBANAMK @Urbanamk Urbana_Marketing

Produciendo Ideas, Creando Experiencias Es una agencia especializada en diseñar estrategias de marketing basadas en provocar emociones en el consumidor. Crea experiencias únicas inspiradas en creatividad, innovación, tiempos y espacios.

CREACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

MARKETING EXPERIENCIAL

PRODUCCIÓN DE EVENTOS MASIVOS

LOGÍSTICA

CASE STUDY EMPRESA

Tostitos / Pepsico

CAMPAÑA

INDUSTRIA Alimentos

Tostidia 2015 Lucha X Tu Antojo

OBJETIVO

Impulsar la generación de nuevos Tosticentros como unidad de negocio en cada una de las regiones con un evento familiar temático enfocado en la Lucha Libre, así como un concurso de recetas con los principales vendedores de la ciudad, música, diversión y muchos Tostitos.

RESULTADOS

Creación de concepto, diseño, impresión, planeación, producción de materiales, montaje y ejecución en Monterrey, Guadalajara y Hermosillo. Mil 600 m2 de producción. Más de 40 toneladas de equipo. Más de 12 mil asistentes. Fueron presentadas más de 90 recetas originales preparadas con Tostitos. PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

Vemos el mundo de otra manera Firma orientada a crear estrategias de marketing digital que rompan las prácticas convencionales de forma creativa para mantener en la mente del consumidor el objetivo meta, marca, producto o servicio de sus clientes.

ESTRATEGIA CREATIVA

MARKETING DIGITAL

ARQUITECTURA DE MARCA

INTELIGENCIA DE MERCADO

CASE STUDY EMPRESA

San Carlos Cocina Regional

CAMPAÑA

San Carlos Engagement Plan

INDUSTRIA Alimentos

OBJETIVO

Posicionar de manera digital al restaurante de cocina regional más importante de Nuevo León.

RESULTADOS

Creación de contenido orgánico

PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

impulsando el crecimiento mensual de los seguidores hasta 20%. Aumento de engagement social de 130%. Aumento de asistencia promedio al sitio en 45% en el primer semestre. Brandeo e introducción de contenido a las diferentes plataformas de comunicación con éxito.

SERVICIOS

Imprime lo que quieras

BRANDING IMPRESIÓN DIGITAL

DISEÑO ROTULACIÓN

Equipo de profesionales que materializa cualquier concepto gráfico con gran rapidez y calidad en el servicio. Imprime las ideas sin importar el tamaño o material, instala con gran precisión. Lleva cada campaña más allá.

CASE STUDY OBJETIVO

Molson Coors

Coors Light Academy y American Summer

Producción de todos los materiales gráficos para Coors Light Academy, campaña enfocada a la fuerza de ventas en el norte de México, así como para todos los activos de centros de consumo utilizados en todo el país para Coors Light American Summer.

RESULTADOS

Diseño de materiales con base en la estrategia de venta. Producción y rotulación de activos. Coors Light Academy abarcó ciudades de Nuevo León, Tamaulipas, San Luis Potosí y Jalisco. Los activos de American Summer fueron utilizados a nivel nacional.

SERVICIOS VALLAS MÓVILES MEDIOS MASIVOS

Haz que te vean Empresa creada para impulsar la visibilidad de las marcas. Define rutas de impacto de acuerdo al target geográfico de cada producto o servicio, factor primordial que complementa cualquier campaña masiva.

CASE STUDY OBJETIVO

Dar a conocer eficazmente la apertura del Fraccionamiento en la ciudad.

INDUSTRIA Inmobiliaria

GP Vivienda

Lanzamiento Fraccionamiento Capellanía

RESULTADOS

Campaña de 120 días continuos. Trazo de rutas especializadas con base en el mercado meta. Impacto visual en zonas estratégicas.

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GENIOS DEL MARKETING

Agencia creativa full-service enfocada a la integración de las variables, plataformas y disciplinas de la comunicación. Cuenta con un amplio portafolio de marcas de distintas industrias en México y América Latina. Integra otras operaciones filiales como DBP Media, central de medios con un declarado perfil digital; y Chapter Branding Studio, especializado en identidad de marca. v09.mx Anillo Periférico 1627, Suite C, Col. Rincón de San Jerónimo (81) 8173-2300 v09.mx @v09mx v09mx

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL Los objetivos de negocio se traducen en objetivos de comunicación. Posteriormente se definen los mercados y se profundiza en ellos para expresar los mensajes relevantes con las herramientas correctas.

INTEGRACIÓN DIGITAL

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Unifican ecosistemas digitales en función de los objetivos de negocio y de comunicación, haciendo uso de medios digitales y sociales, digital PR, generación y curación de contenidos y otras disciplinas. Integran las variables digitales con el resto de los esfuerzos de comunicación fuera del entorno digital.

Partiendo de esta estrategia y en coordinación con la central de medios, crean conceptos creativos que tengan un contexto más integrado, para después implementar la campaña de acuerdo al plan de difusión.

“En esencia, respetamos a todas las personas y por lo tanto, sus ideas” DIRECTOR GENERAL Giorgio Di Vece H.

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CASE STUDY

EMPRESA

Bexel Internacional, SA de CV

CAMPAÑA

La mejor pegada

INDUSTRIA

Construcción

CANALES

OOH, prensa, radio, medios digitales y BTL en punto de venta

OBJETIVO

Comunicar el lanzamiento en el norte y relanzamiento en el centro del país de Bexel Pasta Blanca, un adhesivo para recubrimientos cerámicos, pisos y azulejos. RETO

Aumentar la participación en un mercado dominado por un competidor. En el norte de México, levantar el conocimiento y en el centro, dar a conocer una mejora en la fórmula.

SOLUCIONES

Generar interés y recordación por parte de los instaladores, dándoles entretenimiento por medio de activaciones y comunicación de marca en medios y puntos de venta. RESULTADOS

Presencia relevante de marca Construcción de una personalidad de marca Aumento de ventas Posicionamiento en corto plazo

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GENIOS DEL MARKETING

Branding Studio

DISEÑO DE IDENTIDAD, INTERIORES Y EDITORIAL

Fundado como agencia en abril del 2014 por Carlos Rubio y Giorgio Di Vece. Durante los últimos dos años el crecimiento del estudio ha sido evidente, desde el desarrollo gradual de su personalidad, que se percibe a través de sus interiores y la dinámica de trabajo, hasta la evolución de los proyectos y clientes que definen cada vez más claramente la visión del equipo. Todos estos cambios siempre han sido guiados por el objetivo principal de Chapter: brindar un servicio personalizado y específico a las necesidades de cada cliente. Anillo Periférico 1627, Suite F Col. Rincón de San Jerónimo (81) 1768-0007 www.behance.net/ChapterMx @ChapterMx /chapterbrandingstudio

EMPAQUE DE PRODUCTOS

DESARROLLO WEB UI/UX Y DE APLICACIONES

“En Chapter no hacemos logos, creamos historias que dan valor a la marca” COFUNDADOR DE CHAPTER BRANDING STUDIO Carlos Rubio C.

CASE STUDY EMPRESA Hänsel

CAMPAÑA

El proyecto le da un giro inesperado a la tienda de dulces común. A través de una paleta de colores pastel y claros se suavizan patrones inspirados en texturas de pieles de animales que de otra manera serían asociadas con imágenes un tanto agresivas. Esto, acompañado de acentos metálicos psicodélicos, crea una identidad llena de detalles, pero a la vez unificada y sólida.

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INDUSTRIA

Catering especializado en dulces y postres

CANALES

Redes sociales y sitio web de la marca

RESULTADOS

Publicación en revistas Bran-D, Hightone y Novum Reconocimiento en los blogs de diseño Packaging of the World, Branding Served, Package Inspiration y The Dieline

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GENIOS DEL MARKETING

Busca ser un socio estratégico para sus clientes, desarrollando plataformas creativas que generen awareness y se vuelvan parte de la cultura popular. Con oficinas en Monterrey, ciudad de México y San Antonio, más de 13 años de trayectoria y más de 70 empleados, tiene la seguridad de que no hay proyecto pequeño, buscando crecer de la mano de sus clientes.

Comunicación y Publicidad

www.lasociedad.com.mx Prol. Dr. Roberto J. Cantú 2783, Col. Amp. Los Doctores, Monterrey, NL (81) 1133-4949 /lasociedadmx @lasociedadmx /lasociedad

DIGITAL

ATL

Realizan campañas integradas y buscan todo tipo de vehículos para llevarlas a la realidad, desde redes sociales hasta websites o apps.

Desde exteriores hasta televisión, una idea se cuenta bien en cualquier medio y utilizan cada uno de la mejor manera posible.

BRANDING

PACKAGING

Más que hacer un logotipo o tagline, piensan en el ADN de la marca, qué quieren lograr o qué quieren comunicar.

Es el principal canal de comunicación para los productos y justo así lo encaran.

“Hablando de marcas, It’s still rock & roll to me, pero ahora se escucha en streaming y no en CD; cambiamos la forma, pero mantenemos el fondo.” DIRECTORES CREATIVOS GENERALES Humberto Abiel Garza Saenz y Pablo Rubet Leva

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CASE STUDY

EMPRESA

INDUSTRIA

Weber

Manufactura

CAMPAÑA

Tienes un Weber

CANALES

Estrategia 360º (ATL, BTL, Shopper y Digital)

OBJETIVO

Realizar un rebrandeo y reposicionamiento para la marca de asadores Weber. RETO

Democratizar la cultura de asar en la ciudad de México.

SOLUCIONES

Lanzamiento de un nuevo claim de marca, línea de comunicación y activaciones (análogas y digitales) con la intención de posicionarla como parte de la cultura gastronómica local. A través de cada punto de contacto la misión es conquistar cada balcón del Distrito Federal. RESULTADOS

Work in progress

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GENIOS DEL MARKETING

La intuición es el sexto sentido que nos permite recurrir a ese almacén mental donde se encuentra cada momento de nuestras vidas. Esto permite a la agencia humanizar el mensaje a través de insights que empoderan a la marca y crean un vínculo emocional con el target. www.laintuicion.com.mx (81) 8357 1761 /laintuicion @Laintuicion laintui

Déjate Llevar

ANÁLISIS Todo el tiempo analizan la comunicación de las marcas con la finalidad de hacer campañas publicitarias distintivas en medios masivos y digitales.

ADAPTABILIDAD

INNOVACIÓN

Se mueven con el cambio de paradigmas y la evolución del comportamiento humano, para tener un criterio amplio y puntual sobre lo que funciona y lo que no.

La forma de interactuar con los nuevos medios es un constante scroll visual, lo cual les da la pauta al momento de crear el mensaje y su diseño.

“Un cliente se gana por creatividad y se mantiene por servicio” FILOSOFÍA La Intuición

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CASE STUDY

EMPRESA

INDUSTRIA

Jumex

Bebidas hidratantes

CAMPAÑA

Jumex te lleva a ver al mejor equipo del mundo

CANALES Digital

OBJETIVO

Desarrollar una estrategia para que el producto Jumex Sport incrementara sus ventas y brand awareness en todo el país, y así aumentar su participación en el mercado. RETO

Ante dos grandes competidores dentro de la industria, había que desarrollar una estrategia lo suficientemente atractiva y contundente para despertar la atención en el consumidor, invitarlo a probar el producto y convertirse en un cliente cautivo.

SOLUCIÓN

Se realizó una promoción oficial con el FC Barcelona. Mediante una plataforma online se invitó a los clientes a participar a través de dos dinámicas para ganar viajes a Barcelona, asistir a un partido oficial en el estadio Camp Nou, tener una clínica con jugadores y entrenadores del club y obtener artículos oficiales autografiados. RESULTADOS

Incremento en ventas de 55% vs el año anterior. Más de 46 mil 544 nuevos fans de Facebook en dos meses. Aumento significativo en el awareness de la marca.

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GENIOS DEL MARKETING

Vizinno es una agencia enfocada al desarrollo, administración y ejecución de estrategias de mercadotecnia y publicidad para PyMEs con enfoque a ventas. La agencia está integrada por un equipo ambicioso y con alta experiencia en las áreas de administración de empresas, mercadotecnia, diseño gráfico y tecnología de información, por mecionar algunas. Como parte de sus servicios, Vizinno genera herramientas integrales con soluciones y metodologías para obtener resultados óptimos, desarrollando grandes ideas, para grandes clientes. vizinno.com Av. Vista Real 543, Edificio Las Vistas, Oficina 2, 66266 San Pedro Garza García, NL 01-800-VIZINNO y (81) 1767-7927 /vizinno vizinno

DESARROLLO DE CAMPAÑAS DE MARKETING Generación de estrategia de marketing junto con campañas publicitarias y gestión de medios masivos para generar clientes potenciales.

DIGITAL MARKETING

WEB & APPS

Diseño, creación y configuración de campañas de publicidad online creativas, por medio de estrategias personalizadas que aumentan la rentabilidad de sus clientes.

Desarrollo de sitios web y aplicaciones funcionales, a la medida del cliente y enfocados en la experiencia del usuario.

“Toda estrategia de marketing y su publicidad necesita ser abordada desde un enfoque de negocios. No buscamos premios al mejor concepto y diseño, sino que a través del trabajo de la agencia, nuestros clientes logren sus metas y objetivos” DIRECTOR EJECUTIVO Carlos G. Ramírez Salazar

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CASE STUDY

EMPRESA

INDUSTRIA

Galt Energy

CAMPAÑA

Energía solar y renovable

Cambia de Energía

CANALES

Medios masivos exteriores (autobuses, panorámicos y vallas) y digitales

OBJETIVO

Posicionamiento de la marca en la mente del consumidor potencial. Solidificación por medio del mantra: “Cambia de energía”. RETO

El mayor desafío al que se enfrento la agencia fue dar a conocer la marca en Monterrey y su área metropolitana. Sin embargo, lo consiguieron con una campaña enfocada a hombres y mujeres de entre 35 a 55 años. Lograron despertar el aspecto emocional, pero dejando claro que es una empresa dedicada a vender servicios de energía solar.

SOLUCIONES

Esta precampaña posicionó el logotipo y slogan de Galt Energy generando duda y creando expectativa entre los posibles clientes. A través de un lenguaje directo buscaron adaptarse de situaciones familiares cotidianas en las que Galt podría estar presente. Algo que Vizinno identificó para llegarle al mercado meta, fue usar frases ancla con las que el público pudiera identificarse, por ejemplo “Libérate de tu recibo de luz”. RESULTADOS

Instalación de un megawatt durante el 2015. 75 mil horas de impactos en rutas de autobuses con promociones competitivas. Posicionamiento de la marca como una de las compañías líderes, diferenciándose por un lenguaje amigable con el consumidor.

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GENIOS DEL MARKETING

El propósito con sus clientes es encontrar un territorio de conversación extraordinario y el más elocuente para las marcas, potenciando sus objetivos de marketing, con alcances de branding, experiencia de marca y campañas de comunicación masivas y dirigidas. www.mateagency.com Bosques del Valle 111 Local 6, 66250 San Pedro Garza García, NL (81) 2139-8852 /MATE Agency @newbrandcultures

BRANDING Creación, desarrollo y f ortaleci mientode marcas a partir de plataformas estratégicas, identidad y promesa activa, que en conjunto crean experiencias en organizaciones de servicios, productos y retail.

COMUNICACIÓN

CULTURA DE MARCA

Campañas de publicidad institucionales y tácticas, a partir de un planteamiento estratégico con objetivos de marketing definidos y manifestados en un concepto rector, con oportunidades en medios masivos, dirigidos, digitales y redes sociales.

Implementación y coaching de plataformas de branding y comunicación en empresas o negocios y sus equipos de marketing, directivos y empleados.

“Queremos encontrar la cancha adecuada para que tu marca y tu consumidor jueguen y generen espectáculo, con base en una estrategia bien definida para cada partido y que permita que tus cualidades brillen” CEO Y CCO David Hurtado y Víctor Navarro

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CASE STUDY

EMPRESA

El Costeñito

CAMPAÑA

Ponte bien playa

INDUSTRIA

Restaurantes-bar

CANALES

Medios masivos, dirigidos, social media, digitales y comunicación interna

OBJETIVO

Crear un nuevo concepto de posicionamiento y convocatoria en las plazas y más de 30 sucursales en México, aunado a una mejora en la oferta comer cial, calidad de producto y estrategias de precio.

RETO

Capitalizar su experiencia y celebrar una oferta fortalecida en calidad, un nuevo menú e instalaciones. Hacer de Costeñito una opción de confianza, más casual y abierta a cualquier ocasión de consumo de todos sus segmentos de mercado.

SOLUCIÓN

Creación de un nuevo sistema de marca con una identidad renovada, descriptivo y promesa activa que dio pie a campañas institucionales, tácticas y estacionales, así como diversas oportunidades de convocatoria en las plazas y sucursales.

RESULTADOS

Incremento en flujo de comensales, superando las metas de la campaña, del nuevo servicio y oferta co mercial. Mayor recordación y consideración de marca por clientes actuales, pasados y nuevos. Mayor sentido de pertenencia en los empleados, recordándoles el valor de la marca y propósitos desde su fundación. Consolidación de la empresa en nuevos territorios y oportunidades comerciales. PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

GENIOS DEL MARKETING

Cuentan con 15 años de experiencia en branding e innovación digital. Colaboran a través de un proceso iterativo y ágil que resulta en sólidos posicionamientos de marca, identidades memorables, empaques eficientes, sitios intuitivos y aplicaciones funcionales. Mas de 50 proyectos publicados en EU, México y España los respaldan.

Las grandes ideas y el diseño inteligente duran para siempre

www.axiomacero.com Dr. Coss 151 nte., 64000 Monterrey, NL (81) 8344-3135 y (81) 1257-1414 /AxiomaCero/ @axiomacero

BRAND DEVELOPMENT Crean y definen marcas: objetivos, personalidades y emociones asociadas a ellas. Alinean las estrategias de comunicación a los objetivos del cliente y desarrollan las herramientas para comunicarlas, como su logotipo, eslogan, gráficos, campañas y proyectos digitales.

UX, UI & APPLICATION DEVELOPMENT

SUSTAINABLE PACKAGE DESIGN

En el diseño digital, la experiencia del usuario y la interfase de uso son cruciales. Siguen una metodología arraigada en el profundo conocimiento del usuario para desarrollar desde sitios adaptables a dispositivos móviles, hasta aplicaciones dinámicas para plataformas Web, iOS y Android.

Sueñan con un mundo responsable y desarrollan empaques eficaces, que cumplen con las expectativas de mercado, los criterios de costo, el uso de energías renovables y son 100% reciclables.

“La inspiración viene de todo: lugares que visitamos, personas que conocemos, momentos que vivimos. Exploremos las posibilidades para convertir los sueños en realidad, el futuro en el presente y las metas en resultados” FUNDADORA DE AXIOMACERO Mabel Morales

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CASE STUDY

EMPRESA

INDUSTRIA

Stabilit

Laminados plásticos a nivel mundial

PROYECTO

Stabilit-Full Brand Development & Standardization

CANALES

Print & digital

OBJETIVO

Modernizar y estandarizar la identidad global de Stabilit, sus 11 marcas de productos y sus variedades, sin modificar el logotipo. RETO

El crecimiento de Stabilit por medio de adquisición de empresas internacionales, creó la necesidad de una estandarización que rigiera los materiales de todas las empresas bajo una misma identidad comercial.

SOLUCIONES

Estandarizar el logo (distorsionado y sin lineamientos por años de redibujo). Definir y jerarquizar las 11 marcas y su portafolio de variedades. Desarrollar una identidad funcional para los materiales de todos los países.

RESULTADOS

Estandarización de la identidad de cuatro empresas en una sola. Consensuar los equipos comerciales en cinco países. Modernizar imagen y contenidos de 11 marcas de laminados.

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GENIOS DEL MARKETING

Es una agencia de mercadotecnia que domina varias disciplinas, enfocados a resultados; la creatividad y originalidad los distinguen. Servicios: branding, promoción, publicidad, diseño, medios masivos, medios digitales y estudios de mercado, logrando así un servicio integral ali neado a la estrategia de negocios de sus clientes. Giros de especialización: Gastronómico, Espectáculos, Bienes Raíces, Plazas Comerciales, Sector Salud y Retail (mueblerías, autoservicio y departamentales).

¡Impactar me apasiona!

www.gomezjuncomkt.com Eugenio Garza Sada 3820 (81) 2167-6010 / 20 /GomezJuncoMercadotecnia @gomezjuncomkt gomezjuncomkt gomez-junco-mkt info@gomezjuncomkt.com

SOCIAL MEDIA MARKETING

AGENCIA DE MEDIOS

Diseñan e implementan estrategias digitales, seleccionando los medios más empáticos para cada segmento, interactuando diariamente con los seguidores de las redes, generando un engagement directo de las marcas y sus clientes.

Conectan directamente a la audiencia específica para cada objetivo de comunicación publicitaria, logrando una eficiencia presupuestaria en las campañas con todos los medios del país. A la Bandida, 2010

Piquina, 2014

MARKETING STRATEGY

BRANDING Crean marcas que se distingan por sí mismas y que representen la esencia del negocio, logrando una identidad clara y poderosa en 360°.

Escuchan, analizan, entienden y desarrollan la estrategia de marketing idónea para cada caso.

British Pride, 2012

¡Apasionados de corazón!

Tengo más de 25 años de experiencia en esta profesión y siempre me he rodeado de un equipo creativo, apasionado y entregado, para cumplir los anhelos de nuestros clientes. DIRECTOR GENERAL David Gómez Junco Micropolis, 2015

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Los Porcos, 2013

CASE STUDY

EMPRESA

La Buena Barra

CAMPAÑA DE LA AGENCIA GÓMEZ JUNCO MERCADOTECNIA Branding, nuevo restaurante

INDUSTRIA

Gastronómica, fine dinning mexicano

CANALES

Impresos, social media, página web, panorámicos y RP con medios

La Buena Barra, 2011

OBJETIVO

Creación de un nuevo restaurante

RETO

El cliente deseaba conservar el nombre de un restaurante que cerró debido a la inseguridad en Monterrey, ubicado en el barrio antiguo, se llamaba La Barra Antigua y estaba bien acreditado por su excelente cocina y servicio, sin embargo los buenos comensales dejaron de ir.

SOLUCIONES

Giro de 180° al nombre con La Buena Barra, además de ubicarlo en el municipio más seguro al que sin duda la gente bien no dudaría en ir. De la mano de LOL Arquitectos, quienes ya tenían el diseño arquitectónico resuelto, se generó todo el branding (nombre, logotipo, señalética, uniformes, toda la comunicación comercial y emplatados especiales, entre otras cosas).

RESULTADOS

Creación de una imagen fresca, agradable, que invita, con un toque mexicano elegante. De inmediato hubo números negros. Se convirtió en el lugar de moda. El éxito animó a los socios a abrir una sucursal en Polanco, con verdadero acierto. PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

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GENIOS DEL MARKETING

Es una agencia multidisciplinaria enfocada a negocios, la cual reconoce el poder de la creatividad y a través de ella potencializa el valor de las marcas. Cree firmemente en ser un socio honesto, que entienda las necesidades de la marca y el cliente, entregando las soluciones necesarias para cumplir los objetivos. Grupo Cinco Comunicación fue reconocido como Agencia Independiente del 2015 por Merca 2.0. www.gcinco.com José Clemente Orozco 329, Col. Valle Oriente, 66269 San Pedro Garza García, NL (81) 8372-9815 /G5comunicacion @gcinco

DIGITAL

BTL

PLANNING

CASE STUDY EMPRESA

INDUSTRIA

CAMPAÑA

CANALES

OBJETIVO

RESULTADOS

Famsa

El Infiltrado

Diferenciación de la competencia en el Buen Fin (una de las épocas más reñidas de la categoría), de manera que se conectara con el consumidor para aumentar la intención de compra.

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Tiendas departamentales TV, redes sociales, radio, print Conexión con más de 15 millones de usuarios durante el periodo de la campaña. Generación de más de seis millones de interacciones en distintos medios digitales. Duplicación de la intención de compra en tienda.

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GENIOS DEL MARKETING

www.srsmith.com.mx Cerro de Picachos 833 sur, Col. Obispado, 64060 Monterrey, NL (81) 8347-3851 y 4023 /SrSmithPublicidad @elSrSmith SrSmithPublicidad

Desde 1999 nació como una boutique creativa, y a partir del 2000 es una agencia de ideas full service. Sr. Smith se ha dedicado a generar ideas frescas y sanas para sus clientes, las cuales llevan un claro objetivo: hacer sonar sus cajas registradoras. Porque toda gran idea de negocio requiere de otra gran idea para llegar al corazón de los consumidores, y por supuesto, a sus bolsillos.

DIGITAL MKT & CONTENT CREATION

PUBLICIDAD & BRANDING

RETAIL DESIGN & BRAND EXPERIENCE

PHOTO & FILM PRODUCTION

CASE STUDY EMPRESA

Universidad Metropolitana de Monterrey

CAMPAÑA

CREO EN MÍ, UMM CREE EN TI

OBJETIVO

Desarrollar una campaña de relanzamiento de la UMM e incrementar el top of mind dentro del mercado de universidades privadas de Nuevo Léon. Esta campaña se lanzó durante el verano del 2015 para captar nuevos alumnos y retener a los actuales.

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INDUSTRIA Educación

CANALES

ATL / BTL / DIGITAL

RESULTADOS

Incremento en el fan base de la universidad. Captación de prospectos para el periodo 2016. Retención de alumnado vs periodos anteriores.

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GENIOS DEL MARKETING

“Algunos venden likes, otros empujan marcas y muchos prometen coolness, pero nosotros entregamos confianza” la cual es difícil de ganar, pero una vez que se gana, cosas asombrosas suceden.” Equipo multidisciplinario que trabaja en la generación de marcas confiables, dinámicas y vivas, combinando creatividad, tecnología y estrategias capaces de atraer a todos los públicos en línea y fuera de ella. Entre sus clientes se encuentran marcas como Verizon, FC Dallas, Buzón e, ITESO, Banorte, UdeM y Agua y Drenaje.

Creamos Confianza www.helloid.net Vasconcelos 633B pte., Col. Del Valle, San Pedro Garza García (81) 1968-9976 info@helloid.net

DISEÑO WEB/UX

MARCAS

ESTRATEGIA

CASE STUDY EMPRESA

Grupo Financiero MONEX

CAMPAÑA

Sitio responsivo MONEX.com.mx

INDUSTRIA Mercantil

CANALES Web, UX

OBJETIVO

Mejorar la experiencia del usuario, siendo compatible con las nuevas

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plataformas tecnológicas y estándares internacionales, así como reforzar la marca en un ambiente digital.

RESULTADOS

Incremento significativo en visitas (subió 31 mil 38 lugares en el ranking global). Disminución de 24% en el porcentaje de rebote. Aumento de 30% del número de páginas vistas por visitante. El diseño “metro” intuitivo y de fácil navegación, logró la simplicidad y jerarquización de la información.

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GENIOS DEL MARKETING

Razón + Pasión www.rtrevino.com Encino 108, Col. El Encino, Monterrey, NL (81) 8155-5300 /rtrevinocreativemarketing @rtrevinomkt @rtrevino_

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN, PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA

Los mueve un deseo primario por hacer las cosas diferentes, innovadoras, mejores. Quieren destacar y ser memorables a través de su creatividad. Este sentimiento es regido por un pensamiento estratégico que delimita, ordena y prioriza sus acciones en pro de objetivos de negocio, con bases sólidas en información relevante de la categoría, la compañía y el consumidor.

BRANDING & PACKAGING

ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN DE MEDIOS

CONSULTORÍA DE MARCA

CASE STUDY

El más reciente lanzamiento de la agencia es Pok-it, un accesorio innovador y divertido para la industria de la moda. Se definió desde cero toda la plataforma de marketing: branding, empaque, página web y campaña publicitaria, imprimiéndole una personalidad audaz, irreverente y llena de vida.

EMPRESA

INDUSTRIA

CAMPAÑA

CANALES

Pok-it

Join the movement

Moda

Venta directa / E-Commerce

OBJETIVO

Posicionamiento de marca

RESULTADOS

El reciente lanzamiento del producto se ha llevado a cabo con gran éxito, comenzando a tener notoriedad y reconocimiento, pero sobre todo resultados comerciales traducidos en ventas para el cliente.

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PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

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GENIOS DEL MARKETING

Media Integration Agency Av. del Roble 701, Piso 5, Col. Valle del Campestre 66265 San Pedro Garza García, NL www.mediasolutionsmty.com (81) 8133-1000 /mediasolutionsmty @MediaSolmty

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

Cerca de su 15 aniversario, la agencia ha aprendido algo importante, además de tener pensamiento estratégico y una fuerte orientación por cuidar los intereses de sus clientes: que un servicio destacado siempre será muy apreciado. En esto nadie le gana, y son sus clientes quienes dan testimonio de que esta cultura está fuertemente arraigada en todos sus colaboradores.

PERFORMANCE

MEDIOS TRADICIONALES

MEDIOS DIGITALES

CLIENTES The Home Depot AutoZone GNC

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Consejo de Turismo de Canadá

Tyson

Plaza Mayoreo

BanRegio

Destroyer

Red LTH

Babysec

Elite

LadySoft

Banco BASE

Atún Dolores

Casas Javer

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Impuls

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GENIOS DEL MARKETING

Una agencia de publicidad full service constituida en Monterrey, con más de 25 años de experiencia. Cuenta con el respaldo de un grupo de especialistas en comunicación, medios tradicionales y digitales, diseño interactivo, producción de video y animación. Su filosofía orientada a dar siempre los mejores resultados permite traducir los objetivos de negocio de sus clientes en estrategias de comunicación creativas y efectivas. www.guerreropublicidad.mx Torre Connexity, Av. Alfonso Reyes 2612 Col. Paseo Residencial (81) 8340-0070 Guerrero Publicidad

Listen.Design.Achieve

MEDIOS

BRANDING

MOTION GRAPHICS

DIGITAL

CASE STUDY EMPRESA

INDUSTRIA

CAMPAÑA

CANALES

Mazda Monterrey Posicionamiento digital

OBJETIVO

Crear una estrategia digital integral para generar leads calificados en medios digitales y posicionar a los dealers Mazda en Monterrey.

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Automotriz

Social media, Google Adwords, E-mail Marketing, CRM

RESULTADOS

Entre los primeros tres lugares en ventas a nivel nacional. Marca automotriz con mayor engagement en redes sociales en la plaza. De los primeros tres lugares a nivel nacional en leads calificados.

PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

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GENIOS DEL MARKETING

www.incubo.com.mx Montes Cárpatos 306B, Col. Residencial San Agustín, 66260 San Pedro Garza García, NL (81) 8363-7844 y 45 /in3branding @ in3branding @in3branding

BRANDING

10 años generando motivos en los consumidores para preferir a sus clientes. Su experiencia y gran sentido de negocios los han llevado a ser socios estratégicos de reconocidas marcas, con alianzas a largo plazo. Comprometidos a desarrollar soluciones creativas a las necesidades de sus clientes, siempre motivados por alcanzar un objetivo: transformar las ideas en ventas.

CAMPAÑA

CASE STUDY EMPRESA

INDUSTRIA

CAMPAÑA

CANALES

SAB Miller Miller Lite

OBJETIVO

Incrementar la penetración de marca en la frontera norte de México. Reforzar la importancia de Miller Lite como la “Auténtica Lite Americana” y desarrollar mayores niveles de interacción en usuarios actuales y potenciales.

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Bebidas alcohólicas Facebook

RESULTADOS

Incremento de interacción de 50% en comparación con el 2014. Aumento de 25% de alcance en publicaciones orgánicas y pagadas. Mayor awareness que el año anterior.

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GENIOS DEL MARKETING

Ideas en movimiento Viena 93, Col. Gustavo Díaz Ordaz Puerto Vallarta, Jalisco www.nivelcreativo.com.mx contacto@nivelcreativo.com (322) 225-1300

MARKETING

Agencia líder en el sector turístico, integrada por un equipo multidisciplinario de expertos en marketing, comunicación, estrategia de medios, producción audiovisual y diseño gráfico. Especialistas en la creación de estrategias integrales de comunicación 360, que contribuyen a impulsar experiencias únicas entre personas y marcas en una industria altamente competitiva.

MEDIOS

BRANDING

PRODUCCIÓN

CASE STUDY EMPRESA

Diversas marcas de prestigio en México, España y el Caribe.

CAMPAÑA

Desarrollo de imagen corporativa; marketing digital; conceptualización gráfica y literaria de imagen comercial; desarrollo de sitios web; gestión de redes sociales; creación, conceptualización y producción de fotografía y video; entre otros.

INDUSTRIA

Viajes, turismo y leisure.

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CANALES

Medios online/offline.

OBJETIVO

Crear fuertes vínculos emocionales entre consumidores y empresas con base en el conocimiento de la ubicación de los turistas, sus hábitos de consumo, motivaciones e intereses.

RESULTADOS

Exitosas estrategias de comunicación e implementación de campañas de gran impacto y alta exposición en medios.

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GENIOS DEL MARKETING

Movilizando marcas comerciales en Latinoamérica Pablo Moncayo 135, Colinas de San Jerónimo, 1° Sector, 64630 Monterrey, NL www.brands.mx (81) 8478-0513 /HolaBrands @holabrands /holabrands

ESTRATEGIA DE MARCA

Es una agencia que conduce, innova, comunica y maximiza marcas para acelerar su crecimiento. También es una compañía centrada en personas y talento, convencida de que incentivar las carreras creativas de quienes conforman su staff, resulta en marcas más fuertes para sus clientes.

COMUNICACIÓN DE MARCA

GENERACIÓN DE CONTENIDO DE MARCA

INNOVACIÓN DE MARCA

CASE STUDY EMPRESA

Ariel Power Pods

llamado a lavar la ropa de una manera simple y despreocupada.

CAMPAÑA

INDUSTRIA

OBJETIVO

CANALES

Suéltalo

Mientras la mayoría de los productos en la categoría prometen un mejor lavado, Ariel Power Pods hace sentir que estás lavando… menos. Para superar la percepción del lavado como una tarea tediosa y demandante, se creó un concepto relajado: un

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Limpieza

Medios impresos, TV, video digital y plataformas sociales

RESULTADOS

Este mensaje de campaña llegó a 40 países en Latinoamérica, Europa y Medio Oriente.

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ACTUALÍZATE CONSULTING

VENTA DIRECTA Por Luis Ortiz Managing Partner en London Consulting Group luis.ortiz@londoncg.com

COMERCIAL Solución

•Oferta de valor: segmentación transaccional de la base de consultoras en función a frecuencia y volumen de compra. •Sistema de captación, basado en una propuesta de mayor rentabilidad para las consultoras, y un enfoque y modelos de financiamiento por segmento. •Diseño de un sistema de bonos y comisiones.

Beneficios

•Incremento en: Retención, recuperación y reactivación de consultoras y captación de nuevas consultoras •Mayor motivación al tener una mejor asignación de los gastos de bonos y comisiones.

CRÉDITO Y COBRO

Desafío Constituye un canal de venta y distribución dinámico, y de rápido crecimiento, que tiene su foco principal en la comercialización de productos de manera directa (belleza, cuidado personal, limpieza, calzado/ropa). El nivel de dinamismo y competencia en América Latina ha generado la necesidad de redefinir aspectos clave, como las estrategias de retención e incremento del ticket promedio. La rentabilidad (para la consultora) y el atractivo (para la consumidora) del catálogo de productos. El nivel de servicio requerido para cada segmento de consultoras (entrega y atención). Método para pronosticar la demanda y mantener los inventarios controlados. El crédito como habilitador de la venta.

CAPITAL DE TRABAJO

ABASTECIMIENTO

Solución

•Políticas para la gestión del inventario, control de parámetros, consenso de compra, obsolescencia, rentabilidad y liquidaciones. •Estrategia web, para la captación de pedidos como medio de liquidación.

•Sincronización de procesos de mercadeo, comercial, comunicaciones y abastecimiento. •Implementación de mejores prácticas en el proceso de estimación. •Comité de S&OP (sales & operations).

Beneficios •Incremento del margen. •Depuración del portafolio, aumentando la rentabilidad. •Disminución del inventario total e inventario de lento movimiento.

DISTRIBUCIÓN

Beneficios •Incremento en la asertividad del pronóstico de las campañas comerciales. •Reducción del requerimiento de compras anuales. •Reducción de costos de logística de abastecimiento.

CALL CENTER

Solución

•Simplificación del proceso de facturación. •Comité de crédito y cobro, y rediseño del esquema de gestión de la cartera. •Modelo de compensación variable a los cobradores. •Modelos de financiamiento por segmento.

•Modelo de distribución y consolidación de carga. •Rediseño y modernización de preparación de pedidos, distribución, software de ruteo y handheld.

•Especialización de los agentes de atención. •Modelo de supervisión activa y control de calidad. •Sistema automático de atención (IVR).

Beneficios •Disminución de días de cartera. •Reducción del castigo de la cartera incobrable.

Beneficios •Optimización de rutas de reparto. •Incremento de productividad en la preparación de pedidos.

Beneficios •Incremento en la tasa de atención del call center (answer rate). •Aumento en la productividad de los agentes de servicio.

Caso de éxito

“...Incremento del EBITDA en 106%, por ello recomiendo ampliamente a London Consulting Group como una compañía profesional y enfocada en la obtención de resultados para sus clientes” Hermann Kruse, Director General de Avon (Costa Rica) / ROI 4 a 1

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ACTUALÍZATE PROFESIONALES

Leonel Lozano González

Ramón Villarreal Garza

Licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Autónoma de Nuevo León, con Maestría en Derecho Mercantil por la misma casa de estudios. Actualmente realiza la Maestría en Derecho Energético y Sustentabilidad.

VLH ABOGADOS

a historia de este despacho comenzó en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Autónoma de Nuevo León, ya que desde hace más de 15 años sus integrantes han cultivado una amistad y asimismo, han trabajado juntos. Así fue como nació la firma Villarreal, Lozano, Hinojosa Abogados, la cual cuenta con abogados asociados y otros que colaboran directamente en ramas específicas, además de un staff de 24 profesionales de la firma, entre asistentes administrativos y abogados. Su oficina matriz se encuentra en la ciudad de San Pedro Garza, García, Nuevo León, teniendo también presencia en el Distrito Fe-

Licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Autónoma de Nuevo León.

Profesionales del Derecho

Trayectoria Dentro de su cartera de clientes se encuentran Instituciones Bancarias, Organizaciones Auxiliares del Crédito, Compañías Aseguradoras, principales Instituciones Educativas Privadas en el Estado, Empresas Inmobiliarias , Constructoras y del Sector Turístico, Industrias, Compañías de Logística y servicios en general , así como reconocidos Empresarios. Formando sus socios en algunos casos parte del Consejo de Administración de las empresas a las que le prestan sus servicios.

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Heriberto Hinojosa Dieck

Licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Autónoma de Nuevo León, con Maestría en Derecho Mercantil por la misma institución. Actualmente cursa la Maestría en Antropología y Ética en el Centro Panamericano de Humanidades.

deral, Tamaulipas, Coahuila, Yucatán, Quintana Roo y Baja California Sur, con personal altamente calificado para cubrir las expectativas de cada uno de sus clientes. Se especializan en las siguientes áreas: Derecho Mercantil (Bancario, Seguros y Fianzas, Contratos) Derecho Civil (Inmobiliario, Familiar, Bienes y Sucesiones) Derecho Corporativo (Derechos Societarios, Due Dilligence, Sociedades, etc.) Derecho Penal (Nuevo Sistema Penal Acusatorio) Derecho Laboral (Defensa Patronal, Seguridad Social) Derecho Energético y Sustentabilidad (Desarrollo de Proyectos en Generación de Energía, Proveeduría a la industria de hidrocarburos, etc.)

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ACTUALÍZATE ADVANCE

RESUELVE Reinventando las finanzas

principios del año, Resuelve, compañía líder en el desarrollo de soluciones financieras impulsadas por la tecnología, anunció la transformación de dos de sus cinco unidades de negocio: -Resuelve tu Futuro, firma de consultoría especializada en planes de ahorro e inversión, se convierte en Finx, ofreciendo a sus clientes planes de ahorro e inversión simples y a la medida. Trabaja de la mano con sus clientes para determinar el monto y plazo ideal de su ahorro, mediante planes que van desde los dos mil pesos mensuales y abarcan de cinco a 25

años. A la fecha ha colocado más de dos mil 100 planes de ahorro, equivalentes a más de 727 millones de pesos. -Resuelve tu Contabilidad a partir de ahora será conocida como Enconta, que mezclando la tecnología y el servicio humano pretende revolucionar el servicio contable de pymes y personas físicas. Esta unidad de negocio reportó mil 500 clientes en su primer año de operaciones, convirtiéndose así en una de las empresas que administra la contabilidad de más entidades en México. Por otro lado, Resuelve incursiona en el mercado Peer to Peer de consolidación de deuda mediante La Tasa, una plataforma que actúa como intermediario entre inversionistas y personas que buscan créditos con mejores tasas. “Resuelve nació con el objetivo de ofrecerle

Plataforma que actúa como intermediario entre inversionistas y personas que buscan créditos con mejores tasas. Basado en el modelo de negocio Peer to Peer.

Primera reparadora de crédito en México. Solución al problema de sobreendeudamiento de los clientes mediante la negociación de sus deudas con los acreedores para conseguir los mejores descuentos posibles. Los clientes solucionan sus deudas con sus propios medios sin tener que incurrir en nuevas obligaciones. www.resuelvetudeuda.com

a nuestros clientes soluciones que faciliten su vida financiera. Tras seis años operando, hoy contamos con cinco marcas y 800 colaboradores, así como presencia en Colombia a través de Resuelve tu Deuda. La evolución de las marcas y el lanzamiento de La Tasa son prueba de nuestro compromiso por continuar innovando para cubrir las necesidades financieras de manera ágil, clara y efectiva. Hoy para nosotros es claro que el mejor aliado para lograrlo es la tecnología”, aseguró el Codirector de Resuelve, Juan Pablo Zorrilla. Conoce las diferentes soluciones financieras que ofrece Resuelve:

www.latasa.mx Empresa mexicana especializada en ofrecer tecnología aplicada a servicios financieros (Fin-Tech) mediante un portafolio diverso de marcas que atiende y simplifica las finanzas en los diversos ecosistemas de sus clientes.

800 Colaboradores 20 Sucursales en 13 Estados de México y operaciones en COLOMBIA Firma de consultoría especializada en planes de ahorro e inversión que ayuda a los clientes a simplificar el proceso de ahorro. Ayuda a cumplir objetivos facilitando planes de ahorro a mediano-largo plazo con productos de inversión a la medida de cada cliente.

www.resuelve.mx

El intermediario perfecto entre personas que buscan un crédito automotriz y la mejor opción disponible en el mercado. Te ayuda a conseguir el mejor crédito, con las tasas más bajas, de forma 100% gratuita y desde la comodidad de tu casa. www.nexu.mx

www.finx.mx Servicio integral de contabilidad que se compone de una eficiente plataforma digital y la atención de contadores que atienden y asesoran a todos los clientes. Convierte el proceso contable en algo simple, entendible, práctico, tecnológico y adaptado a las necesidades del cliente.

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www.enconta.com PLAYERS OF LIFE FEBRERO 2016

Corporativo Paseo de la Reforma 39-2, Col. Tabacalera Del. Cuauhtémoc, 06030 México, DF www.resuelve.mx T. 01-800-020-4111 Resuelve @Resuelve_MX

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ACTUALÍZATE TRABAJO

PEQUEÑOS PASOS Grandes beneficios Por Jesús E. Pérez Director General de Nóvament

ste año entramos a una nueva etapa en que el aprendizaje y crecimiento son los protagonistas que nos convertirán en una familia más fuerte, lista para enfrentar cualquier reto. Hemos sido testigos de grandes transiciones y nuevas oportunidades que nos permitieron evolucionar, originados por cambios mínimos que hemos realizado en nuestros procesos. Aunque es una regla implícita, en la consultoría siempre hemos tenido como meta innovar nuestros productos y realizar cualquier mejora, por mínima que sea. De esta forma podemos adaptarnos rápidamente a los constantes cambios tecnológicos y organizacionales. Nóvament se ha distinguido de las demás empresas por tener productos atractivos para los clientes, que se ajusten a las necesidades tanto de ellos como de la propia consultoría. Cambios como adaptar el material audiovisual al público al que se dirige, ajustes en las encuestas para conocer acertadamente el nivel de satisfacción del cliente y la producción de nuevas herramientas tecnológicas que nos permitan hacer más eficientes nuestros procesos, nos han concedido grandes ventajas al momento de competir con otros.

Para notar un cambio considerable en tu empresa, no es necesario que inviertas una gran cantidad de dinero. Puedes hacer innovaciones muy buenas invirtiendo lo mínimo. Te invito a conocer los consejos que nos han ayudado a mi equipo y a mí: Define los procesos o productos que deben innovarse: este primer paso les abrirá las puertas a los grandes cambios que se aproximan a tu empresa. Es probable que solo algunos de tus productos necesiten innovaciones, por lo que debes determinar qué modificaciones deseas realizar y a qué productos aplicarlas. Percátate de lo que sucede al exterior: entre los errores más comunes que suelen cometer las empresas está pensar que su producto es el mejor y que son los únicos que pueden ofrecerlo. Aunque puedes ser muy bueno brindando un

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servicio, es posible que más empresas también lo oferten. Tu éxito depende de qué tan bien logres distinguirte de los demás y de qué tan bueno es tu producto. Realiza cambios pequeños, pero significativos: un pequeño cambio puede hacer una diferencia más valiosa que uno de proporciones gigantescas. Te sugiero inclinarte por las innovaciones que favorezcan a tu empresa y le brinden beneficios notables. Solicita a tu equipo que realice propuestas: tu equipo es tu mejor aliado, con su ayuda podrás lograr cosas que creías fuera de tu alcance. Pídele que proponga ideas para mejorar algún producto o servicio y después trabajen para implementarlo. Esto también los ayudará a darse cuenta de lo valioso que son sus sugerencias y ellos mismos. También considera que antes de hacer algún cambio, debes preguntarles cómo se sienten al respecto y si están de acuerdo contigo.

Recuerda que un producto innovador puede diferenciarte de tu competencia y atraer nuevas oportunidades a tu negocio. Te sugiero invertir un poco de tu tiempo para crear productos que sobrepasen tus expectativas y las del cliente.

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ACTUALÍZATE VIVENDUS

Clarifica la estrategia

¿AÑO NUEVO, ESTRATEGIA NUEVA?

2 Traduce la estrategia

Plan estratégico

1 Desarrolla la estrategia

Por Carlos E. Rousseau

espués de las fiestas de fin de año, se guramente estás considerando po nerte a dieta y plantearte propósitos para el 2016. Así como es momento de plantear las metas personales, las empresas también atraviesan una etapa de ajustes y propósitos. Por eso, para que puedas lograr todos los objetivos de una forma más eficiente, te comparto algunas recomendaciones. El primer paso para saber qué metas lograr en este año que inicia es conocernos. Resulta fundamental conocer nuestras debilidades y fortalezas, para esto nos subimos a la báscula y determinamos los kilos de más traemos, o nos evaluamos y reconocemos en qué hemos fallado y qué podemos reforzar. Así sucede en las empresas. Es tiempo de evaluar qué esfuerzos están de más y no nos proporcionan un valor agregado, qué actividades podemos reducir y qué otras estamos en posibilidades de aumentar. Una empresa puede lograr mejores resultados que sus competidores únicamente si establece una clara diferencia que pueda

3 Alinea la organización

6 Prueba y adapta Gestón del rendimiento

Rendimiento de la utilidad

4 Planea operaciones

5 Monitorea y aprende

Fuente Palladium

preservar en el tiempo. Se trata de crear una posición única en el mercado, desarrollando una serie de actividades diferentes. Además, siempre es necesario evaluar en qué debemos innovar y adaptarnos al mundo tan cambiante. También las empresas requieren adaptarse e innovar continuamente para competir mejor en el ambiente de negocios actual.

¿Qué esperan nuestros accionistas del negocio? ¿A qué mercados y clientes apuntamos? ¿Cuál es nuestra propuesta de valor? ¿En qué procesos debemos ser excelentes para satisfacer a nuestros clientes? ¿Cuáles son las competencias, tecnologías y clima para la acción?

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Plan financiero Operación

Optimiza datos

Ejecuta Proceso iniciativa

La estrategia

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Inteligencia del negocio

“Cualquiera que sea tu estrategia, de precios bajos o productos innovadores, solo funcionará si está bien definida y comunicada; e igualmente, bien entendida por los colaboradores, clientes y socios” Un plan estratégico deberá revisar aquellos factores externos e internos que influyen en los productos o servicios que la empresa provee en el mercado. Lo relevante es descubrir el gap entre la situación actual y la deseada, para con base en ello implementar las acciones trascendentes. En resumen: es revisar “quiénes somos” y “qué principios y valores” nos hacen únicos, y con éstos distinguir cómo “empatan” nuestros modelos de negocios y propuestas de valor. Construye la estrategia sobre una propuesta de valor clara; escucha a tus clientes, socios e inversionistas para desarrollarla. Revísala constantemente según los cambios que se presentan en el mercado (nuevas tecnologías o tendencias sociales, evaluando la competencia); comunícala claramente en la organización, analiza constantemente aquellas actividades en las que tu equipo debe enfocarse y las que debe rechazar. Recuerda que la estrategia debe ser parte de todos y no solo del top management.

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ACTUALÍZATE RESOURCE & STRATEGY

CIBERSEGURIDAD Elemento clave para la Administración de Riesgos Por Xavier Vilchis Socio de Asesoría en Tecnologías de la Información de la Unidad de Negocios Noreste

n los últimos años la ciberseguridad ha estado en los reflectores, debido al número y grado de severidad de los incidentes cibernéticos, y a la extensa digitalización de muchas organizaciones. Esto ha llamado la atención de las áreas directivas de las empresas; sin embargo el tema necesita ser abordado con el enfoque apropiado y la trascendencia requerida, como un componente de la administración integral del riesgo. Varios incidentes demuestran el alto riesgo y de qué manera hackers y organizaciones cibercriminales se encuentran extremadamente activos. Hoy más que nunca empresarios y alta dirección deben asegurarse de que sus compañías cuentan con la protección adecuada, tarea nada simple, pues el mundo de la ciberseguridad tiende a ser evasivo por el grado de especialización y tecnología que implica. Es muy difícil diferenciar entre los hackers que destruyen un sitio web y las organizaciones criminales que usan una estrategia sistemática para tratar de robar información de las compañías, por lo que resulta esencial que los ejecutivos actúen activamente en la lucha por la ciberseguridad, la cual consiste en el esfuerzo de prevenir daños por alteración, interrupción o mal uso de las Tecnologías de la Información. La ciberseguridad no es nueva, pero el creciente número de incidentes y su gravedad ha aumentado en tal medida que ya es clave en las organizaciones, las cuales corren no solo un riesgo financiero relacionado a un fraude o pérdida de ingresos, sino también un latente daño en su reputación y propiedad intelectual. La fuerte tendencia hacia la digitalización que demanda la evolución en las empresas ha llevado a que la salvaguarda y protección de la información sea de relevancia estratégica. Por ejemplo, una organización no puede permitirse perder su propiedad intelectual, que a su vez constituye parte de su ventaja competitiva en el mercado, y los clientes están cada vez más preocupados por la protección adecuada de su información. Reguladores como la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) y la Comisión Nacional del Sistema de Ahorro para el Retiro (Consar) se han enfocado en estos problemas, exigiendo que los líderes de las organizaciones rindan cuentas por la inversión en ciberseguridad. Finalmente, no hay que olvidar que un incidente en otra organización automáticamente es una amenaza potencial para la nuestra, y que los criminales cibernéticos no son genios invencibles, sino vulnerables si tenemos una adecuada estrategia de ciberseguridad.

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Perfil de riesgo de la organización 1. ¿Cuál es el ambiente de negocios de la organización? ¿En qué mercados se encuentra activa? ¿En qué medida depende de la digitalización para prestar sus servicios? 2. ¿A qué grupo de delincuentes cibernéticos le resulta atractiva la organización? ¿Con qué recursos podría desplegar el ataque? 3. ¿Qué vulnerabilidades podrían explotar los cibercriminales? (técnicas y factor humano) 4. ¿Qué objetivo podría ser relevante dentro de la organización y el mercado donde está activa? 5. ¿Cuáles son los requisitos legales en seguridad cibernética en la organización?

Recomendaciones relevantes para atenuar ries gos 1. Proteger sus activos más importantes. Identificar y clasificar la información, diferenciando la denominada como crítica y estratégica, imprescindible de proteger. 2. El recurso humano puede ser el eslabón más débil. Por ello debe convertirse en el mayor activo en defensa de la organización, informándolo y capacitándolo debidamente. 3. Pasar de las medidas preventivas a las de detección. Con base en el uso de monitoreo técnico para analizar y detectar el tráfico sospechoso. 4. Enfoque en la capacidad de respuesta de la organización. En lugar de ser víctima, una organización puede prepararse para un ataque mediante planes de contingencia. 5. La cooperación es esencial. Para generar un enfoque proactivo, promover la participación activa de la compañía en redes de ayuda en ciberseguridad (sectores académico y gubernamental, especialistas y empresas privadas), mejorando así su capacidad de recuperación.

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ACTUALÍZATE INSIGHT

INESTABILIDAD INDIVIDUAL Y COLECTIVA ¿Cuál conduce a la otra? Por Brenda Huerta TraSiendo

¿El comportamiento de un individuo establece patrones sociales, o los patrones sociales moldean a los individuos? A través de la historia se observan patrones de comportamiento en las sociedades y naciones en polos opuestos del mundo repitiendo experiencias, caminando sobre las huellas que otros países dejaron tiempo atrás. No aprendiendo de los errores o consecuencias, sino yendo directamente hacia ellos, las comunidades se desarrollan como si tuvieran vida propia y un destino predeterminado. Mientras tanto, los individuos que las componen experimentan una serie de cambios de creencias, objetivos de vida, y hasta de personalidad y pasiones, dependiendo de las circunstancias que los envuelven. Los artistas e intelectuales surgen en tiempos de crisis, las generaciones más trabajadoras han nacido en importantes momentos de cambio para los sistemas económicos, pero también la falta de oportunidades es la cuna perfecta de la delincuencia. Aunque a primera instancia estos fenómenos parecen obvios, reflexionando acerca de su porqué, nos preguntamos: ¿quién alimenta a quién? ¿Las sociedades, las circunstancias externas son las que forman y deforman a los individuos, o son los individuos que como parte de una generación, empiezan a teñir su medio ambiente y generan una sociedad, un mundo que los justifique? Para bien o mal, esta relación entre aportaciones del ámbito colectivo al individual y viceversa, es indispensable para comprender los fenómenos sociales que enfrentamos hoy, particularmente en México. Desde hace varios años como país encaramos más inestabilidad de la que acostumbrábamos en todas las áreas posibles: económica, política, de seguridad pública, laboral y educativa, entre otras. Hemos aprendido a adaptarnos, la vida sigue avanzando para todos los

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mexicanos y cada día debemos tomar decisiones con base en nuevas circunstancias, incluso debemos actuar a ciegas, sin saber dónde estamos parados o cómo pueden perjudicarnos o beneficiarnos nuestras determinaciones en un futuro cercano. Evidentemente, la inestabilidad colectiva que se respira nos afecta individualmente y de manera distinta. Lo sabemos, lo hemos vivido y desaprobado como sociedad. Queremos invitarte a reflexionar de manera inversa: ¿cómo afecta mi inestabilidad individual al ambiente colectivo? ¿En qué perjudica mi inseguridad, mi falta de determinación o compromiso a las demás personas que componen mi sociedad? Las raíces de mis acciones son mis pensamientos y mis emociones, ¿cuándo hemos visto un manzano dando naranjas? ¿Cómo esperamos que los frutos de una sociedad como ente colectivo sean positivos, prósperos y de beneficio, si provienen de raíces que se nutren con todo lo contrario? Al parecer esta relación es más cíclica que lineal, nutrimos nuestros cimientos en un ambiente empapado con incertidumbre e inseguridad, y esto mismo producimos como individuos, generando aún más de lo mismo. Entonces, ¿cómo romper el ciclo? Considerando que las emociones colectivas, la sociedad como tal, es un concepto intangible, sería buena idea comenzar por sus generadores: los seres individuales. Para dejar de nutrirnos de todo lo que no nos sirve y se sigue reproduciendo como plaga emocional, debemos tomar en cuenta tres puntos importantes: 1. Muchas cosas no son mi culpa, pero sí son mi responsabilidad (mi sociedad es mi responsabilidad, aunque su estado actual no sea mi culpa). 2. La crisis que vivimos como país no es permanente, es una situación finita. Estar totalmente sumergidos en ella puede hacer que se nos olviden los momentos distintos que como país hemos vivido, todo es cíclico, todo termina y todo cambia. 3. Hagamos consciencia de que lo que pasa allá afuera es un reflejo magnificado de lo que pasa adentro de nosotros. Solo la paz produce paz, solo la honestidad produce honestidad, solo el esfuerzo produce trabajo de beneficio.

TraSiendo te invita a ser una raíz que se nutre de bienestar social para dar frutos que beneficien a otras raíces y reconstruir un México que refleje el corazón de sus individuos.

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ACTUALÍZATE EL DIVÁN

OUTSOURCING ¿Ahorra dinero o problemas? Por Ricardo Márquez Socio de Consultoría y Desarrollo en Integra Capital Humano

“El outsourcing no es un tema de legalidad, sino de integridad y equidad al trabajador por parte de su empresa”

uchos dueños de empresa, cuando platico con ellos acerca de su personal, se quejan de la falta de compromiso, la rotación o el mal desempeño. Las preguntas forzadas, aunque duela, son: -¿Tú tienes gran compromiso y excelente desempeño como patrón hacia ellos?

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-¿Tus empleados pueden pensar el futuro en tu empresa y saber que podrán comprar una casa? -¿Saben que la seguridad social responderá en justicia a su salario percibido en caso de una incapacidad permanente? Recientemente el director de Recursos Humanos de uno de mis clientes de otro servicio, al hablar de outsourcing me decía: “nosotros tenemos una opción muy barata, que nos ha generado ahorros”. Quién iba a decir que meses después este director sufriría un accidente que lo dejaría incapacitado de manera permanente, y dado de alta con uno o dos salarios mínimos, su pensión por invalidez permanente no le sirve de nada. El outsourcing no genera ahorros, y si así lo piensa, está jugando con el futuro de sus

trabajadores (plan de retiro, pensión, etc.) o de su misma empresa. Es un malentendido que el ahorro en el pago al personal incrementa las utilidades, pues constituye un “mal ahorro” que tiene el riesgo de convertirse en un gran gasto por demandas laborales. Ciertamente el outsourcing ahorra problemas y tiempo, hace más eficiente a la empresa al permitirle dedicarse a lo que sabe hacer, producir, vender y operar, dejando en manos de un socio comercial el cumplimiento con la ley y los trabajadores, recibiendo el apoyo de un experto en administrar, reclutar y desarrollar personal. Finalmente es necesario resaltar que el outsourcing no es un tema de legalidad, sino de integridad y equidad al trabajador por parte de su empresa.

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ACTUALÍZATE PATRIMONIO Y NEGOCIOS

FUTURO DE LAS PLATAFORMAS En línea

Por Roberto Solano Pérez Analista Bursátil de Monex Casa de Bolsa

onsiderando el impacto económico y social que ha tomado el internet, nos parece relevante aterrizar dichos efectos en la venta de productos en línea, pero más allá de este aspecto, entender la trascendencia de las plataformas operativas para realizar diversas compras. Cabe señalar que un icónico evento para este tipo de ventas es el Cyber Monday, el cual se realiza posterior al Black Friday (periodo que inaugura la temporada de compras navideñas) en Estados Unidos. Si bien el Cyber Monday en los últimos años ha presentado una cifra cercana a 2.0% (en 2015 dicha tendencia generó ingresos por tres mil millones de dólares) de las ventas totales que se generan en el Black Friday, cada año dicha tendencia aumenta en el número de consumidores. Para este crecimiento ha sido necesario generar una mayor inversión y creatividad en los sitios web. Con el objetivo de trasladar el consumo a todos los usuarios en línea, las empresas estadounidenses han recurrido a diversos expertos para incrementar su exposición a estos medios, traduciendo este impacto en

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mayores ingresos, en términos generales. Dentro del top 5 de empresas especializadas en marketing, diversos expertos coindicen en las siguientes compañías:

Bruce Clay, no solo destaca por ser una agencia con soluciones globales en marketing digital, sino por su exposición a nivel de Gobiernos como los europeos, al igual que el japonés, hindú y brasileño, además de ser una empresa cercana al gigante de las redes sociales Facebook.

Straight North, a través de su eslogan “¡Haz que cada clic cuente!” ha logrado generar estadísticas de valor sobre los resultados de sus clientes.

Scorpion Design, destaca por contar en sus vitrinas con dos Emmy.

180 Fusión, mediante su trabajo con empresas medianas ha logrado cautivar a ESPN, Lexus y NBC.

Enveritas Group, con una sólida diversificación de idiomas, incluye en su portafolio a clientes como American Express, Nintendo y Verizon.

Si bien los expertos pueden proponerte ideas para generar una mayor exposición de tus productos en línea, diversos especia listas consideran esencial que una empresa marque su nicho de mercado, proyecte una excelente imagen, actualice constantemente su página, tenga un sistema de cercanía a los clientes, y nutra de información atractiva y valiosa al consumidor, además de aplicar en momentos oportunos las ofertas, entre otros aspectos. En general consideramos que los aspectos antes mencionados, aunados a una inversión periódica en innovación, harán que en los próximos años muchos consumidores logren mudar a las plataformas en línea. A futuro, nos parece que las empresas fortalecerán su presencia virtual para acceder a nuevos consumidores, por lo que el terreno para la innovación y creación de nuevos especialistas en páginas web y desarrollos de plataformas en línea, será creciente en países desarrollados, no obstante, en los que se encuentran en vías de desarrollo estimamos un crecimiento conservador, debido a la baja penetración virtual. Además, la nueva tendencia del consumidor vía internet presentará aspectos innovadores de logística y tecnología, como es el ya utilizado envío a los clientes de productos vía drone, lo cual hace años parecía ciencia ficción.

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ACTUALÍZATE MONEY & MORE

“Participaron mil 409 CEO de 83 países y se realizaron 30 entrevistas a profundidad. Por México tomó parte Fernando González Olivieri, CEO de Cemex”

19ª ENCUESTA GLOBAL ANUAL DE CEO Aumentan las amenazas y disminuye la confianza Por PwC México

uevamente, como desde hace 19 años, en el World Economic Forum en Davos, Suiza se presentó la Encuesta Global Anual de CEO. Entre los hallazgos más importantes destaca que este año dos terceras partes de los CEO (66%) consideran que hoy sus empresas enfrentan más amenazas que hace tres años. Solo un poco más de la cuarta parte (27%) creen que el crecimiento global mejorará durante los próximos 12 meses, una reducción de 10 puntos en comparación con el año pasado. Además, los resultados de la 19 Encuesta

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Global Anual de CEO de PwC revelan que únicamente poco más de un tercio (35%) tiene mucha confianza en el crecimiento de sus empresas durante el próximo año, cuatro puntos menos que el año pasado (39%) e incluso un punto más abajo que en 2013. Este informe se ha convertido en una publicación esperada por su aportación para entender el contexto en que interactúan los CEO a nivel global. En esta ocasión participaron mil 409 CEO de 83 países y se realizaron 30 entrevistas a profundidad. Por México tomó parte Fernando González Olivieri, CEO de Cemex. Los temas desarrollados se enfocaron a nuestra realidad, es decir, hacia los tiempos complicados. En ese contexto se abordó el crecimiento y la definición del rumbo que se habrá de tomar. En esta edición de la encuesta quedó patente que los CEO saben que a pesar de los enormes retos que enfrentan al dirigir sus compañías actualmente, también deben ver hacia adelante y construir una empresa preparada para un mercado global más complejo en el futuro.

Con el objetivo de fortalecerse y enfrentar este reto, los CEO están centrándose en tres capacidades básicas: 1. Considerar expectativas más diversas. 2. Aprovechar la tecnología, innovación y talento para ejecutar las estrategias que cumplan dichas expectativas. 3. Medir y comunicar el éxito alcanzado gracias a la consideración de expectativas más diversas de todos los grupos de interés. ¿Qué se debe hacer o cómo deben abordarse estas capacidades? La respuestas de los mil 409 CEO que participaron son variadas, pero todas apuntan a la búsqueda de la confianza de los clientes y grupos de interés. Para ello saben que es necesario predicar con el ejemplo y no perder de vista la ventaja de la gente que forma la organización. Los CEO están conscientes de la importancia de vincular la estrategia a la ejecución. Saben que deben lidiar con aspectos de la cabeza y el corazón, lo racional y lo emocional, y vemos que esta dualidad se ajusta a la nueva realidad de los negocios, de ahí que casi la mitad (48%) esté haciendo cambios importantes en la forma en que maneja su marca, la mercadotecnia y la comunicación; esto es prueba de que las empresas tienen cada vez más consciencia de los desafíos.

Para consultar la encuesta completa ingrese a pwc.com/ceosurvey

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ACTUALÍZATE INBOUND MARKETING

SEIS TENDENCIAS Del nuevo Marketing Digital para el 2016 Por Roberto Madero CEO de GROU Crecimiento Digital

El contenido permanece como el rey Los contenidos de valor deberían ser vistos como prioridad para cualquier empresa, con independencia de su industria. El objetivo tanto del Inbound Marketing como del Marketing de Contenido es proporcionar información a prospectos y clientes actuales para fomentar su confianza y asegurarse de que tu empresa sea un referente. El Content Marketing Institute confirma que 86% de las organizaciones B2B en EU tienen una estrategia de este tipo de marketing en marcha. Y la cereza del pastel: hoy el Marketing de Contenidos cuesta 62% menos por lead que el tradicional.

No hay espacio para sitios web mal hechos Una investigación de Google afirma que la primera impresión de una página web sucede en 50 milise gundos. De todos los factores para rechazar o desconfiar de un portal, 94% se relacionan con el diseño y solo 6% con los contenidos. La comparación con las páginas web de tus competidores y principales jugadores de tu industria es más importante que nunca. Las plantillas de WordPress o Joomla y tiendas en línea como Shopify o Squarespace han permitido crear sitios modernos con poco o ningún conocimiento de programación, así que la falta de tiempo o presupuesto para diseñar y mantener un sitio web moderno ya no es excusa.

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omo la tecnología y el comportamien todel consumidor evolucionarán impredeciblemente, el Marketing Digital irá hacia un estado que nadie puede imaginar. Si alguien es capaz de predecir creíblemente las tendencias de este rubro en el futuro próximo, son los expertos que hoy influyen en nuestra industria. En GROU, como socios de Hubspot en México, creemos que mantenerse a la van-

El SEO (Seach Engine Optimi zation) no está muerto El secreto tras el incontrolable algoritmo de Google ha abierto demasiadas especulaciones, pero se sabe con certeza que sus recientes actualizaciones se han centrado sobre el contenido de calidad y la optimización de palabras clave. Los motores de búsqueda utilizan SERP, ranking que juzga el valor de la información en una página web. Contrario a lo que ocurría hace cinco años, imágenes, infografías y videos son más llamativos que un texto sin formato. Si “una imagen vale más que mil palabras”, se ha estimado que un video puede valer por 1.8 millones de palabras, según un estudio de Forrester. A diferencia de la mayoría de los esfuerzos, SEO sigue demostrando ser el mejor camino para mejorar tu estrategia de Inbound Marketing.

Filtrar mejor tu estrategia en redes sociales Es difícil encontrar una empresa sin presencia en redes sociales, lo cual no significa que todos ejecutan una estrategia que realmente los ayude a aumentar ventas. La naturaleza simple y de bajo costo de crear y publicar en una plataforma como Facebook, Twitter o Instagram parece haber dado la falsa sensación de seguridad y confianza, enfoque caprichoso que con el tiempo ha ocasionado que muchas empresas olviden que las redes sociales no deben utilizarse para la autopromoción, con mensajes comerciales intrusivos. Tal vez el 2016 sí sea el momento de ver a las redes como una forma de atraer a los usuarios con contenido de valor y fomentar la confianza en tu negocio.

guardia es fundamental para quienes buscan el liderazgo. Como al final de cada año y comienzo de uno nuevo, recopilamos las estrategias sobre las que los expertos trabajan con más ímpetu. No es futurología, sino ver a dónde va el nuevo Marketing Digital, considerando que sobre estos caminos existe un amplio consenso de que conducirán a mejores resultados:

El mundo es de los smartphones La optimización de la página web de tu empresa para dispositivos móviles es una imperiosa necesidad y valiosa inversión a futuro. Los principales esfuerzos de Marketing Digital se dirigen a apelar a los mille nnials, con la esperanza de persuadirlos de ser clientes de por vida. Pero sin una presencia digital optimizada en dispositivos móviles, tus esfuerzos nunca alcanzarán su verdadero potencial. Todos estamos cada vez más atados a nuestros teléfonos y los mille nnials aún más. Lo preocupante para las marcas que no tienen una fuerte presencia móvil es que 74% de esa generación dice no hacer negocios con una empresa que carece de un sitio móvil o aplicación.

Necesitamos más datos personales Todos somos criaturas sociales. Nos dirigimos a nuestros amigos por su nombre o apodo. Entonces, ¿por qué nuestras expectativas para las interacciones digitales deberían ser diferentes? La nueva tecnología móvil ha motivado una explosión interactiva online y una proliferación de nuestra información personal. Según la Asociación de Marketing Directo de EU, 76% de los consumidores compartirá información personal con una marca si cree que eso mejorará su experiencia de compra. Fomentar esta creencia y generar confianza es un primer paso fundamental en la personalización de contenido para un consumidor específico. Mediante la recopilación de datos de compras anteriores, suscripciones a boletines informativos, ofertas de descuento, redes sociales, etc., una empresa es capaz de construir un perfil cada vez más sólido de cada cliente, con el fin de ofrecerles contenido útil y educativo o incentivos para la compra.

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ACTUALÍZATE CONEXIÓN CREATIVA DISEÑO DE ORQUESTA Nominado por Bill Buxton, Investigador Principal en Microsoft Research De la misma manera en que los directores de orquesta musicales, se encargan de que el todo sea más que la simple suma de sus partes, el orquestador será aquel que pueda conectar y armonizar todo instrumento digital para lograr que el potencial colectivo sobrepase sus individualidades. DISEÑADOR DE INTERACCIONES INCRUSTADAS Nominado por Matt Schoenholz, Jefe de Diseño en Teague Las pantallas han sido uno de los puntos más atendidos por los diseñadores en las últimas décadas, y hoy su demanda las ha vuelto objetos tecnológicos muy asequibles, que pueden ser colocados en una infinidad de lugares, desde nuestros automóviles hasta la máquina tostadora de pan. Pero esto no significa que debamos hacerlo, para ello se necesita de un nuevo especialista en espacios, conocedor del diseño industrial, arquitectura y UX para lograr que su intrusión no sea mayor que el beneficio al usuario.

SIETE TRABAJOS De los diseñadores del futuro Por Rudy Joffroy y Gregorio Cavazos Creative Dreams

esde inicios de la década pasada, la profesión de diseñador ha sido vista con cierto desdén por todas aquellas nuevas profesiones que la tecnología ha traído consigo, relegando la carrera de diseñador gráfico a una que conllevaba hacer trabajos muy tediosos por una paga relativamente bastante baja. Pero es la misma tecnología la que ha llevado a esta carrera a evolucionar y así poner otra vez en alto el nombre del diseñador, al traer especializaciones como el Diseño de Experiencias e Interfaces, una piedra angular para el desarrollo de toda aplicación digital que conozcamos hoy. En una reunión organizada por Fast Company, directivos de diferentes compañías clave en la industria de la tecnología y el diseño votaron por cuáles serán las profesiones de diseño más demandadas en un futuro cercano. A continuación las mencionamos:

DISEÑADOR DE REALIDAD AUMENTADA Nominada por Gavin Kelly, Cofundador de Artefact El mundo como lo conocemos está siendo recubierto por capas y capas de información, para todas y cada una de ellas se necesita alguien con la habilidad de diseñar su simbiosis con las industrias de la salud, la educación y el entretenimiento. CHIEF DESIGN OFFICER O CHIEF CREATIVE OFFICER Nominado por Yves Béhar, Fundador de Fuseproject Tal vez esta posición ya exista en gran cantidad de ambientes del propio diseño y creatividad, pero las tendencias y casos de éxito nos han revelado el valor que un diseño de primera tiene en el ascenso de una empresa. Por tanto, éste pasará a formar parte de las decisiones que se toman desde un principio y no solo como una forma de hacer que las cosas “se vean bonitas”.

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FUSIONISTA Nominado por Asta Roseway, Diseñador Principal en Microsoft Research Toda tecnología comienza como un bloque de hielo: grande y tosca, que requiere de especialistas para maniobrarse y llegar a los lugares donde más se necesita. Pero conforme pasa el tiempo, el bloque empieza a derretirse y expande su alcance, para al final evaporarse y alcanzar todos los rincones donde pueda requerirse. De la misma manera, se necesitará a alguien que primero haga que la tecnología permee su alrededor para después llegar a “evaporarla” y volverla intrínseca a la sociedad. DISEÑADOR DE ÓRGANOS HUMANOS Nominado por Gadi Amit, Fundador de New Deal Design Con una sinergia de conocimiento en Bioingeniería y Diseño, será una de las profesiones más revolucionarias, pues se encargará de crear órganos de las medidas y características necesarias para los pacientes que lo requieran. La creación de tejido artificial biológicamente adaptable es casi una realidad gracias a los avances en microelectrónicos e ingeniería genética, así que la demanda de esta profesión no se ve lejana. DISEÑADOR DE 3D EN TIEMPO REAL Nominado por Dave Miller, Reclutador de Artefact Con la realidad virtual y aumentada al frente de las tecnologías de la exploración y diseño, así como el diseño de juegos y el interactivo fusionándose, llegará un punto en que cualquier equipo de diseño que requiera de contenido para estas industrias necesitará de alguien que lo haga en tiempo real. Con esto, el diseño de juegos como industria no tardará en incorporar a Diseñadores 3D en sus equipos de creación y manejo de herramientas para el entretenimiento e interacción. No tardaremos en ver salones donde los estudiantes de 3D y UX compartan su tiempo y espacio para crear el futuro. Artículo original por Suzanne LaBarre para FastCompany Design: www.fastcodesign.com/3054433/design-moves/the-most-important-design-jobs-of-the-future

CHILCHOTA

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ACTUALÍZATE TEACHING

EL EFECTO DE LA CULTURA Por Eugenio Lozano Castillo

Los CEO buscan ser el número uno y los CMO diferenciarse y lanzar productos únicos al mercado, pero los resultados son los mismos, ligeros y predecibles, como las tasas de inflación o crecimiento poblacional. También las excusas terminan siendo iguales: “no hubo tiempo”, “no tenía equipo”, “no tenía recursos”. Por eso acabamos haciendo lo mismo que el año pasado y alcanzando solo el mismo crecimiento, si es que lo hubo. ¿Por qué pasa esto si en la descripción de nuestra empresa dice que somos innovadores y que creamos valor? Todo empieza y termina con la cultura. Se dice que el departamento de estrategia siempre deja en la banca al de administración. Pero más allá, la cultura rompe con las iniciativas, estrategias y ejecución de una empresa. Son los valores, hábitos, comportamientos y lenguajes definidos por los empleados.

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En relación con esto, Baba Shiv, de la Universidad de Stanford, establece que existen dos formas de pensar o mindsets: 1. Miedo a fallar. Lo experimentan la mayoría de los individuos, ejecutivos y corporativos de hoy. Se identifica en las empresas con una cultura de miedo a la equivocación, que crea ejecutivos miedosos. 2. Miedo a perder oportunidades. Mentalidad de la mayoría de los innovadores (es una característica de los creadores de las grandes ideas en Silicon Valley). Se traduce en no tener miedo a fallar y estar probando cosas nuevas constantemente hasta que el costo de fallar se reduce, pues te vuelves un experto en experimentos. Promueve la disciplina del diseño a través del design thinking, adaptado por David Kelley de IDEO. Muchos pensarán que la innovación y apertura se basa en querer. Pero Baba Shiv establece que estos mindsets desarrollados por las personas resultan de distintas variables, destacando los neuroquímicos (cortisol, hormona del estrés y serotonina, del bienestar y calma). Al estresarnos recurrimos a lo conocido, es decir, lo fácil o lo mismo de siempre, mientras que relajados somos más libres a arriesgarnos a nuevas ideas. No es casualidad que actualmente los jóvenes dominan más la innovación. Conforme vamos creciendo en edad, sea por mayores responsabilidades, inseguridades o simplemente miedo a envejecer, nuestros niveles de cortisol suben y el estrés aumenta, provocando temor a aceptar el cambio, arriesgarnos… en fin, le tememos a la innovación. Como profesor de marketing y experto en neuroeconomics, Shiv recomienda las siguientes

actividades para reducir los niveles de cortisol y por consiguiente, el estrés: Hidratación Meditación Siestas Alcohol con medida Descanso en sueño profundo Dieta Ejercicio (como limpieza y purificación del cuerpo) La cultura es tan importante que puede matar la iniciativa, la estrategia y la ejecución. En una cultura de miedo a fallar la información no corre adecuadamente, las mentiras aumentan, los equipos de trabajo no se ponen de acuerdo, la coordinación falla, las envidias crecen, pero más que todo, la innovación muere. Donald Sull, Rebecca Homkes y Charles Sull en su artículo “Why strategy execution unravels” para el HBR, comparten que una razón por la cual las empresas fallan en ejecución y desempeño es la cultura, pues hace que haya o no coordinación, y derivado de ello, posibilita o no la ejecución. Busca que tus colaboradores desarrollen un mindset de miedo a perder oportunidades, donde el bienestar y la calma promuevan la innovación y experimentación permanentemente con prototipos para encontrar nuevas oportunidades de mercado. Si no hay una cultura de innovación, tus ideas serán las mismas que el año pasado, traduciéndose en crecimiento lento y predecible. Para encontrar esos resultados sorprendentes hay que innovar empezando por la cultura. No castigues las nuevas ideas, conoce a tu mercado y prueba con él. No te estreses, innova.

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VITAL NUTRICIÓN

PARA ADELGAZAR Considerar la importancia del orden al comer Por Patricia Rivera

I “El orden en que comemos los alimentos influye de manera significativa en los niveles de glucosa e insulina del organismo, ayudando a reducir el peso”

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nvestigadores del Weill Cornell Medical College realizaron un estudio en que participaron 111 personas con sobrepeso y diabetes tipo 2, a quienes se les dio para comer una clásica dieta occidental, abundante en verduras, proteínas, carbohidratos y grasas. Estuvieron ingiriendo los alimentos en diferente orden y los investigadores concluyeron que este factor afecta profundamente en los procesos fisiológicos y metabólicos. Notaron que si las personas comían los carbohidratos al final o después de las proteínas, grasas y vegetales, los niveles de glucosa en sangre bajaban 28.9% al cabo de 30 minutos, 36.7% después de 60 minutos y 16.8% al transcurrir dos horas. Los niveles de insulina también se ven influidos por el orden en que se comen los alimentos. Se dieron cuenta de que estos niveles eran mucho más bajos cuando las personas comían primero la proteína y verduras, y al último los carbohidratos. La insulina es la hormona que almacena los azúcares en forma de grasa, al estar elevada crea un círculo vicioso que provoca deseos de comer nuevamente; sin embargo, alimentándose en el

orden mencionado (proteínas, vegetales, grasas y carbohidratos) pueden controlarse el hambre y la ansiedad. Aunque la insulina es importante para mantener la vida, igual de relevante es no producirla en grandes cantidades. La forma más efectiva de controlar los niveles de producción de esta hormona es incluyendo pocos carbohidratos en la dieta, con lo que se detiene su velocidad de absorción. Una dieta alta en carbohidratos ha desencadenado muchos de los padecimientos que nos aquejan, entre ellos obesidad, colesterol y triglicéridos elevados, diabetes, problemas menstruales y artritis. Entre los carbohidratos se encuentran fruta, cereales, granos y sus derivados (pan, pasta y harinas), y en cierta medida, legumbres. Sin duda necesitamos carbohidratos para vivir. El cerebro usa su glucosa como principal fuente de energía. El cuerpo la almacena como reserva en el hígado y los músculos, pero es limitada y se agota al cabo de ciertas horas, razón por la que es muy importante que comamos regularmente durante el día. En cambio, si ingerimos más carbohidratos necesarios o si llegan rápido a la sangre, las reservas se llenarán pronto y el resto de la glucosa se convertirá en grasa almacenada. En conclusión, los carbohidratos nos engordan con más facilidad de la que pensamos y creemos. Para quienes padecen diabetes y están constantemente expuestos al riesgo de que se les eleven los niveles de glucosa en sangre, es fundamental que coman los carbohidratos después de la proteína y verduras ricas en fibra y grasas, pues esto los llevará a tener menores niveles de glucosa postprandial y un estilo de vida más saludable.

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VITAL WORK OUT

ENTRENANDO LA MENTE Convencidos de correr Cuando tomas la decisión de empezar a entrenar para sumarte a la fila de los corredores, lo esencial es preparar el musculo más importante del cuerpo: el cerebro.

“ I don’t think limits” Usain Bolt

¿Dónde está la falla? Sinceramente, uno de los grandes problemas es dejarse llevar por la ilusión y hacer las cosas por impulso. Antes de ponernos en marcha debería ser obligatorio un análisis previo de nuestros alicientes, saber por qué queremos hacer tal cosa o llegar a tal meta. Al fin y al cabo somos seres racionales y tenemos la capacidad de pensar, quizás no estamos utilizando bien esta virtud que nos diferencia de los demás seres, y que deberíamos aplicar no solo en el ámbito laboral, sino también cuando buscamos objetivos personales y deportivos por y para nosotros. Otro de los dichos populares tiene su importancia aquí: “De ilusión también se vive”. Sin duda, pero cuidado con lo que nos ilusiona si no podemos darle forma, continuidad o bien no hemos sido capaces de conseguirlo nunca, pese a haberlo intentando en repetidas ocasiones. Te aseguro que en estos casos es muy fácil llegar al punto de la desmotivación, y si uno quiere evitarla, debe poner la cabeza fría y comenzar a reflexionar.

stoy seguro de que este 2016 tendrás el propósito de comenzar a correr para ponerte en forma, y lo más relevante será ser constante en la práctica. El inicio de un nuevo periodo (día, semana o año), siempre aporta un plus de motivación. No cabe duda de que al ser humano le va eso de “borrón y cuenta nueva”, y a las pruebas me remito: no me negarás que no es todo un clásico eso de comenzar un lunes con el plan de entrenamiento, dieta o yendo al gimnasio. Por otro lado, estrenar material o herramienta para facilitar la actividad también ayuda a ponerse en marcha: nuevos tenis, reloj, outfit o pulsómetro. Lástima que aunque todo esto pueda hacerte la carrera más fácil, no contribuya a que realmente lleves una continuidad. Cual niño abriendo un nuevo regalo y dejando de jugar con él en unos segundos, en unos días la mayoría de los propósitos caen en saco roto, aunque pensamos tener todo lo necesario para cumpliros.

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¿Cómo se reflexiona en el ámbito de los objetivos? Vivir con calidad también pasa por tener ilusiones y objetivos, los cuales deben ser realistas y alcanzables, ser viables de conseguir con un esfuerzo y tiempo que sepamos que podremos dar e invertir; deben estar a nuestro alcance sabiendo que tenemos un alto porcentaje de probabilidades de alcanzarlos. Si somos capaces de hacerlo habremos puesto la primera piedra hacía la durabilidad de nuestros objetivos y con ello, de la ilusión. Ahora irremediablemente nuestra actividad formará parte de nosotros, le aportará y enriquecerá a nuestras vidas y estaremos más lejos de la desmotivación que antes.

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PODER MÉXICO HOY

EL CHAPO, EL DÓLAR, EL PETRÓLEO Y HUMBERTO MOREIRA. ¡LOTERÍA! Por Pedro Ferriz Híjar @pedrferriz3

aya que hemos tenido un inicio de año complicado. Las cosas como le hemos venido anunciando, van por el camino que tanto vaticinamos desde los medios de comunicación, muy a pesar de las constantes negativas del Gobierno en el poder, que enmarcan nuestros comentarios como descalificaciones sin fundamento. Pero como diría Galileo Galilei “e pur si muove” (“y sin embargo se mueve”). Las cosas suceden por simple lógica de acontecimientos NO si quiere Enrique Peña Nieto, NO si quiere Luis Videgaray, NO si quiere Miguel Ángel Osorio Chong. Simplemente es así porque lo marcan los acontecimientos, la actividad internacional y la economía. En un mundo globalizado, las cosas tienen una estrecha vinculación unas con otras y ya no solo dependen de un actor. ¡Muy al contrario! Tienen fundamentos multifactoriales que deben de ser tomados en cuenta. La economía, por ejemplo, es un ente vivo que ya no puede ser controlado por un jefe de Estado como antaño. La mejor muestra nos la han puesto nuestros hermanos venezolanos o brasileños que hoy, muy a pesar de sus gobiernos, sufren una profunda desaceleración de sus economías. ¡Los chinos!, muy a pesar de su crecimiento desacelerado, lo hacen a 5% anual. Mientras, en estas tierras aztecas nos

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quieren dar atole con el dedo argumentando una inflación baja “sin precedentes”, creación de empleos, estabilidad económica, altos índices de inversión extranjera directa. ¡Caray! ¿En que país viven?

¡Ya basta de discursos triunfalistas! Este año no subirá la gasolina y bajará el precio de la energía eléctrica. ¡Pues sí! Ambos son derivados del petróleo, lo cual significa que si el hidrocarburo baja como materia prima, sus derivados también. Antes me costaba 100 dólares el barril, ahora está a 20, ¡son 80 menos! “Ya agarramos a El Chapo y sería imperdonable que se fugara de nuevo”, dice Miguel Ángel Osorio Chong. Es de asumir entonces que ¿ya les perdonamos las otras? No señor Secretario, no sea iluso y platíquele esa a quien se la crea. Quiero que sepan que con El Chapo y sin él las cosas están mal. Pero dentro de todas las sombras se asoma un pequeño rayo de sol: en el aeropuerto de España detuvieron a Humberto Moreira, ex Presidente del PRI, ex Gobernador de Coahuila y responsable del desfalco millonario al Gobierno del Estado que hoy

encabeza su hermano. Me extrañó enormemente que no hubiera entonaciones espontáneas del himno nacional para festejar la captura, no existieron abrazos ni conferencias de prensa por parte de todos los secretarios de Estado, celebrando el apoyo brindado por sus hermanos españoles. Lo único que se me ocurre que pasó por sus mentes fue: “ya éramos muchos y parió la abuela” (en alusión a la enorme cantidad de problemas que de por sí tiene el Gobierno de Enrique). ¡Agarraron a uno de los suyos! Pero sí quiero que sepan que muy a pesar de ello el pueblo mexicano ese viernes durmió con una sonrisa en la boca y un agradecimiento al pueblo español que logró una #MisiónCumplida. Todavía faltan muchos, pero hay más tiempo que vida. Ahora comenzamos a construir el cambio para que esto no suceda de nuevo. El verdadero ganador no es el que sale victorioso de una batalla, sino el que regresa a ella sin miedo #HagamosHistoria.

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Le Grand cuenta con un excelente servicio y diseño de viajes a la medida para cada uno de sus clientes

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SKI EN COLORADO Viajes Le Grand

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La temporada de ski continúa, por lo que como cada año, Viajes Le Grand organizó un cóctel VIP en el que presentó sus diferentes opciones para practicar el deporte en Aspen, Colorado. El evento contó con la presencia de exclusivos y especiales clientes, quienes disfrutaron de deliciosas bebi das y una noche amena en el Aloha Bar & Lounge. 1. Agustín Blanco, Rosa María Oliver, Karla Ferriño de Jiménez y Enrique Jiménez 2.Irma Canales, Lucía Rodríguez, Susana Sepúlveda y Sonia Kalifa 3. Ian Gougas, Juan Zubiria y Seth Trucker

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#IMAPLAYER #SOCIALITE

Telcel tiene presencia en todo México y se dedica a ofrecer servicios de telefonía móvil, fija y banda ancha, entre otros

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CATA DE VINOS TELCEL Sommelier Pilar Meré

Telcel organizó una cata de vinos dirigida por la reconocida Sommelier Pilar Meré. Clientes y amigos disfrutaron de una velada acogedora y agradable en las instalaciones del Museo del Acero Horno 3. 1. Fernanda Arias, Alejandro Arias, Beatriz Zorrilla, Juan José Vázquez, Esperanza Buenrostro y Salvador Salazar 2. Alejandro Zertuche, Carlos Gutiérrez y Sergio Chávez 3. Rosina Ramón y Juan Caraballo

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#IMAPLAYER #SOCIALITE

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El compromiso de O Spa con sus clientes es brindarles un servicio que sobrepase sus expectativas, en un ambiente relajante y agradable

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O SPA Metropolitan Center

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En compañía de familiares, amigos e invitados especiales, O Spa inauguró su nueva sucursal en la Plaza Metropolitan. Buscando la excelencia e innovación constante en servicios integrales de belleza y bienestar, consiente a sus clientes con una verdadera experiencia de descanso y confort, en hermosas e impecables instalaciones. 1. Leila de Safi, Martha de Safi, Rosa María Oliver, Alonso Ayala, Jorge Safi y Agustín Blanco 2. Cata Jaime de Sada, Rebeca Lobeira y Javier González 3. Jesús Guzmán y Susana Pérez

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#IMAPLAYER #SOCIALITE

Esta nueva colección muestra la belleza de la gélida madre naturaleza en la temporada invernal

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PANDORA Primer aniversario

Con motivo de su primer aniversario, la Boutique Pandora Galerías Monterrey presentó su nueva Colección de Invierno 2015. A través de un gran evento, clientes e invitados especiales disfrutaron de un cóctel y diferentes actividades, e incluso tuvieron la oportunidad de ganar un brazalete Pandora de diseño especial. 1. Mauricio Wapinski, Uri Wapinski y Jacobo Wapinski 2. Mónica Lizárraga y Ana Isabel Treviño 3. Maribel García y Maru Naranjo

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Con la Ley Seca y prohibición para vender bebidas alcohólicas impuesta en EU en 1920, surgieron locales clandestinos en las trastiendas, donde podía disfrutarse de un buen trago

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BACKROOM

San Pedro Inspirados por acontecimientos históricos, surgen alrededor del mundo clubes y bares que adoptan esta temática, tal es el caso de Backroom San Pedro. Se encuentra tras un espejo “secreto” dentro de la tienda Harris & Frank de Highpark. Durante la inauguración, invitados y amigos pudieron experimentar este nuevo concepto, acompañados de buena música y exquisitas bebidas.

4 1. Lucía López y Diego Garza 2. Grace Cantú, Enrique García y Mariam Flores 3. Gualberto Elizondo, Nacho Madero y Sergio Elías Gutiérrez 4. José Luis Cantú y Patricio Bernardini

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#SOCIALITE

El Bar Coronel combina la alta coctelería y mixología con bebidas tradicionales mexicanas, a la vez que permite disfrutar del servicio de cocina de Corregidora 450 con estilo cantina

CORREGIDORA 450

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Cocina Social Un nuevo concepto de comida mexicana llega a la ciudad con el nombre de Corregidora 450, restaurante que ofrece a sus comensales una experiencia gourmet con un concepto relajado para disfrutar con los amigos.

4 1. Andrés Domene y Michelle Gutiérrez 2. Federico Salinas y Gabriel Páez 3. David Othón Páez y Gabriela de Páez 4. Carlos Quintanilla, Patricio Stern y Rodrigo Domene

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#SOCIALITE

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En 1994 un grupo de ex alumnos de Harvard encabezado por Gerardo Puertas Gómez, Luis Santos Theriot, John Barrett y Michael Titens constituyeron este Club en Monterrey

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ASAMBLEA GENERAL ANUAL 2015

Club Harvard de Monterrey El Club Harvard de Monterrey, AC realizó su Asamblea General Anual 2015 en la que tuvo como conferencista invitado al Licenciado Fernando Elizondo Barragán, Coordinador Ejecutivo de la Administración Pública del Estado, quien abordó el tema “Retos y perspectivas de Nuevo León con el nuevo Gobierno Independiente”.

4 1. Fernando Elizondo 2. Alejandro Elizondo, Eugenio Caballero y Luis Ochoa 3. Antonio Barcelo, Marcelo Garza, Lourdes Sydow y Bernardo Maldonado 4. Erick Sydow, Alejandro González y Miguel Cassio

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Iza Business Centers es una de las inmobiliarias más dinámicas de México, al cierre del 2015 alcanzó 12 ubicaciones en Monterrey y más de 25 en el país

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IZA BUSINESS CENTERS Pabellón M

La empresa líder en renta de oficinas equipadas, Iza Business Centers, se coloca a la vanguardia con la inauguración de su centro de negocios en Pabellón M, ubicado en una privilegiada zona con acceso a las principales vialidades de Monterrey. 1. Federico García Iza, Fernando Turner, Salomón Marcuschamer, Alfonso Javier González, Samuel Klein y Gabriel Eugenio Todd 2. Emma Pearl, Norman Pearl y Carlos Zavala 3. Federico García Terrazas, Yolanda Iza de García y Rosa María Alanís

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Cien28 tiene un concepto de restaurante de día y bar de noche; ofrece comida sencilla y fresca, diseñada para compartir con coctelería artesanal y creativa

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BURGER WARS Weber Foods vs Cien28

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El restaurante Cien28, junto con su Chef Cecy González, extendió una invitación a Gualberto Elizondo, conocido en las redes sociales como Weber Foods, a una competencia amistosa, en la que cada cocinero creó una mini hamburguesa a su propio gusto y estilo, para que sus comensales eligieran la mejor, además de pasar un rato agradable degustando las bebidas preparadas por el Mixólogo Sergio Villarreal. 1. Cecy González y Gualberto Elizondo 2. Carlo Ferrara y Katia Navarro 3. Paty Azcúnaga de Salas, Luis Felipe Salas y Rubén Chapa

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#IMAPLAYER #SOCIALITE

Vega Sicilia cuenta con el Premio Envero de Honor a sus 150 años de excelencia en el sector del vino de calidad

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CENA PRIVADA Cata Maridaje Bodega Vega Sicilia

Vinoteca y Bodega Vega Sicilia realizaron una cena privada en las instalaciones del restaurante Pangea, donde los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar de una cata maridaje con vinos de la casa vitivinícola y platillos preparados por el chef del lugar. 1. Antonio Menéndez y Pablo Álvarez 2. Daniela Garza de Morales y Eugenio Morales 3. Miguel Gómez y Yanina Gómez

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DID U EL TABLERO

LA PASIÓN DE LOS DEPORTES NFL

CALENDARIO DEL MES POR SIR GAMES SOCCER

16-17 y 23-24 de febrero: partidos de ida de octavos de final Champions League Los partidos de ida de los octavos de final de la mejor liga de soccer del mundo se juegan en febrero. Los encuentros más destacados para esta fase son Barcelona-Arsenal, Bayern Múnich-Juventus y Real Madrid-Roma. 12 de febrero: Liga MX: Santos vs Monterrey Dentro de liga mexicana, en febrero se dará el duelo entre Guerreros y Rayados, que siempre levanta pasión entre los aficionados. Mi pronóstico del marcador es un empate. 7 de febrero: Super Bowl 50 Para los fanáticos de la NFL, en febrero llega el día más esperado del año. Mejor conocido como Súper Domingo. En Santa Clara, California se celebrará la edición 50 entre Broncos de Denver y Panteras de Carolina. Es uno de los eventos más vistos a nivel mundial, tanto por su espectáculo deportivo, como por su famoso medio tiempo, que este año presentará a Coldplay. En caso de no ganar, los Broncos aumentarían su récord a seis derrotas en Super Bowls, considerando que actualmente tienen el peor de la NFL con cinco derrotas y dos triunfos. En cuanto a las Panteras, quienes por segunda vez aparecerán en una final y tienen marca de 0-1, de imponerse obtendrían su primer título en la NFL. Ahora vamos a lo bueno, mi pronóstico es que Las Panteras de Carolina será el campeón. Sin romanos: este es el primer Super Bowl en que no se usarán números romanos para indicar su edición. El próximo año la NFL regresará a esa numeración. Los más ganadores: la Conferencia Nacional ha triunfado en 26 Super Bowls, mientras que la Americana tiene 23 victorias. Los equipos más ganadores son: Pittsburgh (seis títulos), Dallas y San Francisco (cinco, respectivamente). De los actuales equipos de la NFL, solo cuatro (Cleveland, Houston, Jacksonville y Detroit), nunca han participado en un Súper Tazón.

NBA

14 de febrero: All-Star Game Este año corresponde la edición 65 del Juego de Estrellas de la NBA y se llevará a cabo en Toronto. Es la primera ocasión en que el juego sale de Estados Unidos. Se espera un gran espectáculo entre la Conferencia Este y la Oeste; creo que ésta última ganará el partido. Todos con Kobe: Kobe Bryant, de la Conferencia Oeste, fue el jugador que más votos obtuvo por parte de los aficionados (un millón 891 mil 614). Es su última temporada en la NBA, ya que anunció su retiro y los aficionados lo quieren ver por última vez en el Juego de Estrellas. Por parte de la Conferencia Este, LeBron James fue el más votado (un millón 89 mil 206 votos).

MARATóN/TRIATLóN

28 de febrero: Maratón de Tokyo Dentro de los maratones, existen los llamados majors, y el de Tokyo es el más reciente en ser agregado a la lista, que completan los de Boston, Nueva York, Chicago, Berlín y Londres. Para los atletas elite, el maratón del Campeonato Mundial de Atletismo y de los Juegos Olímpicos, también forman parte del calendario de majors, pero para la gente normal, solo seis maratones conforman el circuito. Sir Games espera verlos pronto en uno ellos.

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