Pompeu Consulting Management – Internship Guide
Fall 2015
“Aún a riesgo de parecer excesivamente apologético no puedo dejar de destacar el transcendental papel que juega Pompeu Consulting, asociación promovida y dirigida por estudiantes, a la hora de contribuir tanto al prestigio de nuestra Facultad como a la empleabilidad de nuestros graduados en las áreas de consultoría y banca de inversión. Nuestra posición como segunda universidad de Europa continental y 23ª del mundo (QS 2015) en Economía y Econometría debe mucho a la internacionalización de nuestros profesores pero también a estudiantes como los de Pompeu Consulting que con su pasión y conocimiento contribuyen a reducir esa brecha de implicación que secularmente nos había alejado de los líderes mundiales.” Vicente Ortún, Decano Facultad de Económicas y Empresariales 2011-2015
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Índice
Introducción a esta Guía............................................................................................................................................. 4 Plan para el estudiante ................................................................................................................................................. 5 De las experiencias siempre se aprende ................................................................................................................... 6 Pompeu Consulting ..................................................................................................................................................... 6 ¿Quién somos? ......................................................................................................................................................... 6 ¿Qué hacemos? ........................................................................................................................................................ 7 Las ventajas de formar parte de Pompeu Consulting ........................................................................................ 8 Sobre consultoría ..................................................................................................................................................... 9 Sobre banca inversión........................................................................................................................................... 10 CV and CL .................................................................................................................................................................. 11 Why is so important to write a good CV and CL?........................................................................................... 11 Steps for a great CV................................................................................................................................................... 11 DOs and DON’Ts ................................................................................................................................................ 11 Example of a CV ................................................................................................................................................... 12 Additional comments ........................................................................................................................................... 13 Steps for a great Cover Letter .................................................................................................................................. 13 Cover Letter structure .......................................................................................................................................... 13 Cover Letter Tips .................................................................................................................................................. 14 Powerful verbs for your CV and Cover Letter ..................................................................................................... 15 Los pasos de los procesos de selección .................................................................................................................. 16 Infórmate y decide a qué empresas vas a aplicar .............................................................................................. 16 Presenta tu candidatura ........................................................................................................................................ 16 Assessment Test .................................................................................................................................................... 17 Primera Ronda de Entrevistas ............................................................................................................................. 17 Ronda Final de Entrevistas .................................................................................................................................. 18 Oferta ...................................................................................................................................................................... 18 Más recursos para prepararte ................................................................................................................................... 19 Internships, 10 razones para hacerlo ...................................................................................................................... 20 ¿Por qué estudiar en el extranjero?.......................................................................................................................... 21 Firms you might want to apply to ........................................................................................................................... 22 Consulting............................................................................................................................................................... 22 Accenture ........................................................................................................................................................... 22 Bain & Company (TOP 3) .............................................................................................................................. 22
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Boston Consulting Group (TOP 3) ............................................................................................................... 22 McKinsey & Company (TOP 3) .................................................................................................................... 23 Monitor (Deloitte) ............................................................................................................................................ 23 Oliver Wyman ................................................................................................................................................... 23 Strategy& (PwC)................................................................................................................................................ 23 Investment Banking .............................................................................................................................................. 24 Barclays ............................................................................................................................................................... 24 Bank of America Merrill Lynch ...................................................................................................................... 24 Citi ....................................................................................................................................................................... 24 Credit Suisse ...................................................................................................................................................... 24 Deutsche Bank .................................................................................................................................................. 24 Goldman Sachs ................................................................................................................................................. 24 HSBC .................................................................................................................................................................. 25 JP Morgan .......................................................................................................................................................... 25 Lazard ................................................................................................................................................................. 25 Morgan Stanley.................................................................................................................................................. 25 Nomura .............................................................................................................................................................. 25 UBS ..................................................................................................................................................................... 25 Agradecimientos......................................................................................................................................................... 26 Han escrito esta guĂa.................................................................................................................................................. 26
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Introducción a esta Guía Bienvenido/a, Somos Oriol Bermejo y Adrià Marquès, presidentes de Pompeu Consulting Management (PCM) durante este curso 2015-2016. Te queremos dar la bienvenida a esta guía que hemos preparado junto a todo el equipo de PCM. Con esta Guía pretendemos hacerte más fácil descubrir el mundo de la consultoría y la banca de inversión a la vez que te damos herramientas para afrontar sus procesos de selección. Además, aprovecharemos la oportunidad para mostrarte cómo PCM te puede ayudar a cumplir tus objetivos. La Guía permite ser leída entera apartado por apartado o como recurso usando apartados concretos. Por ejemplo, cuando estés escribiendo una carta de motivación es importante leer el apartado de “Cover Letter” o, cuando estés investigando empresas, leer el apartado “Firms you might want to apply to”. No dudes en contactarnos si surge cualquier duda usando nuestro (management@pompeuconsulting.org) o los datos de contacto en la página web.
correo electrónico
Esperamos que esta guía que hemos preparado sea útil para tu futuro profesional y que, gracias a ella, también conozcas el trabajo que se hace desde Pompeu Consulting Management para los estudiantes de la Universitat Pompeu Fabra. Atentamente, Oriol y Adrià
Idiomas en la Guía Como verás, algunos apartados de la guía están escritos en castellano y otros en inglés. Hemos decidido esta distribución para intentar hacer más llevadera la guía para aquellos que aún no tienen un nivel avanzado de inglés. El inglés es IMPRESCINDIBLE, para recibir una oferta debes ser capaz de mantener una conversación en inglés. También se va a requerir que sepas leer y escribir perfectamente. Por ese motivo, hemos decidido mantener las partes más técnicas de la Guía en inglés ya que, tanto el CV como cartas de motivación deberían ser mandadas en inglés (todos los recruiters que sepan castellano sabrán inglés, pero no todos los que entiendan inglés, entenderán castellano).
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Plan para el estudiante En PCM consideramos que nunca es temprano para explorar posibilidades profesionales. En la guía vas a encontrar oportunidades que probablemente no conocías y que pueden hacerte más fácil la entrada al mundo profesional. La clave para obtener ofertas es la preparación, desde PCM proponemos a los estudiantes el siguiente plan:
Como ves, si has realizado un buen trabajo, después de un “Spring Week” te pueden ofrecer una plaza para el “Summer Internship” y una vez finalizado, si tu forma de trabajar ha convencido a los profesionales de la empresa, recibirás una oferta full time para cuando acabes la universidad. Desde PCM, quieras o no adentrarte al mundo de la consultoría o de la banca, te recomendamos no dejar de buscar qué es lo que más te gusta y de participar al máximo en todos los eventos extracurriculares que tengas alrededor. Por ese motivo, aunque tengas muy claro que vas a dedicarte a la consultoría, te recomendamos que intentes entrar a un Spring Week de banca, porque te puede ser una experiencia que marque un antes y un después en tu vida como estudiante. Los estudiantes que participan en los programas de las empresas que citamos en la guía, no son cómo los que has conocido hasta el momento. Aprovecha para descubrir qué esconden, siempre hay algo que les hace especiales, quizás fueron campeones de esgrima o presidentes de una ONG que lleva un comedor social en su ciudad o eran capitanes de su equipo de baloncesto. Aprovecha tu entorno para enriquecerte, no existe ya la excusa de “no tener contactos”. Los contactos se hacen en el día a día: las personas que “se mueven” ayudaran a otras personas que también se estén moviendo. Trata de ser uno de ellos. Igual que los contactos, un currículum excepcional se construye paso a paso y día a día, forma parte de las asociaciones de estudiantes que casen con tus intereses y participa en las ONG con quien compartas una causa. De ésta forma conseguirás diferenciarte del resto y ser más atractivo. Las entrevistas más fáciles son esas en las que tienes que contar qué has hecho hasta el momento.
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De las experiencias siempre se aprende A veces pasa, a veces no se consiguen entrevistas en las empresas en las que quieres trabajar. A veces después de todas las entrevistas, en la entrevista final, te dan un NO. En primer lugar es muy importante darse cuenta que, a veces, se van a recibir muchos NO antes de recibir un solo SI. Por lo tanto, los estudiantes no deben desanimarse, y tienen que seguir dando lo mejor de sí. Desde el análisis, y escuchando las razones por las que las empresas han decidido no optar por el candidato en cuestión. Es la primera lección, SIEMPRE pedir feedback de las entrevistas y de los procesos: 1. Para entender qué es lo que buscaba realmente la empresa, para saber cuáles han sido las partes que más se han valorado de tu candidatura. 2. Para aprender de los errores. Muchas veces no nos damos cuenta de qué estamos haciendo mal hasta que nos lo dicen. Tenemos que ser muy críticos con nosotros mismos para poder aprender, escuchar primero, y después intentar corregirlo en la siguiente oportunidad que tengamos. En segundo lugar, interiorizar que todo el proceso que se hace para conseguir una entrevista o toda la preparación para tus entrevistas nunca es en vano. Sólo por el hecho de haberte estado preparando para entrevistas, adquirirás unos conocimientos que no se te van a olvidar. Pueden ser, por ejemplo, conocimientos financieros, en el caso de la banca de inversión, o skills propias de las entrevistas (pensar bajo presión, cálculo mental, saber contar tus experiencias pasadas). Además, después de hablar con trabajadores de la empresa en la que eres candidato, siempre adquirirás conocimientos de primera mano de cómo se trabaja en esa empresa y cuáles son las cosas que consideran más importantes. ¡Aprovecha para conseguir esa información haciendo preguntas inteligentes en el apartado final de las entrevistas! Desgraciadamente, no siempre van a ser ofertas, pero los procesos de selección siempre te van a aportar cosas positivas.
Pompeu Consulting ¿Quién somos? Pompeu Consulting Club es una organización sin ánimo de lucro dirigida exclusivamente por estudiantes de la UPF. Nuestro equipo está formado por alumnos de Economía, ADE, IBE, Management y Derecho. Nuestra misión es conectar a estudiantes, Alumni y profesionales del sector de la consultoría, el legal y el financiero ofreciendo a los estudiantes las herramientas y habilidades necesarias para cosechar carreras exitosas en dichos sectores. Consideramos que los estudiantes de la UPF históricamente han acabado sus estudios sin haber explorado todas las posibilidades profesionales que se abrían antes ellos, o lo han hecho con retraso y sin previa preparación para destacar en ellas. PCM nació para cubrir esta necesidad, la de hacer más accesible carreras tan atractivas como la consultoría y la banca de inversión ya que creemos firmemente en tu potencial y el de los demás estudiantes de la UPF.
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Esta guía la han creado miembros de Pompeu Consulting Management. Para más información sobre las otras divisiones de Pompeu Consulting visita la Página Web de Pompeu Consulting www.pompeuconsulting.org.
¿Qué hacemos? Aparte de esta guia que estás leyendo, también organizamos más actividades que pueden interesarte durante el curso: Sesiones para darte soporte en todo el proceso de selección (puedes ver un resumen de Skills in Management Consulting a continuación). o Sesiones Curriculum – Te ayudamos a preparar tu CV en Sesión con PwC Transactions, Abril 2015 vivo para mandarlo directamente a las consultoras o bancos de inversión. o Sesiones Cover Letter – Te ayudamos a preparar tu cover letter en vivo. o Sesiones Práctica de Test – Te mostramos como son los test tanto de consultoría como de Banca de Inversión y practicamos en el aula. Como novedad este año, empezaremos un grupo de práctica de entrevistas para mejorar nuestras habilidades a la hora de enfretarnos a una entrevista de caso o de banca de inversión (de la misma forma que la harían, por ejemplo, en McKinsey o en Morgan Stanley). En éstas mock interviews también aprovecharemos para contarte lo que a cada una de las empresas les gustará que potencies en la parte personal de tu entrevista (como verás en el apartado de empresas, todas y cada una son diferentes!).
Evento Facebook, Sesión ExAlumnos Pompeu Mayo 2015
Con esto lo que intentaremos será sacar lo mejor de ti mismo para que tú seas el candidato idóneo para cualquiera de éstas firmas. Otra de las actividades que realizamos, y probablemente la más útil para hacer networking y empezar a construir tu propia red de contactos, son los eventos con empresas y profesionales del mundo de la consultoria y banca (charlas, workshops, mesas redondas, etc). Aquí puedes conocer más sobre la cultura de cada empresa y tener contacto directo con sus profesionales y miembros del equipo de recruiting. La información que puedas obtener de primera mano te ayudará mucho a buscar respuestas a “¿Por qué quiero trabajar en XYZ?”.
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Las ventajas de formar parte de Pompeu Consulting Trabajamos mucho, no nos engañaremos. Dedicamos muchas horas a hacer cosas como esta guía que estás leyendo. Pero nos gusta hacerlo, porque nos gusta ayudar a los estudiantes como nostotros. Cualquier estudiante, forme o no parte de Pompeu Consulting, puede participar en nuestras sesiones y aprovecharse de los materiales que facilita Pompeu Consulting. Ésta es nuestra razón de ser, ayudar. No tiene sentido que alguien quiera formar parte de Pompeu Consulting si su vocación no va a ser ayudar. Porque para recibir sus servicios no sólo hace falta venir a una sesión y preguntar. Como factor diferencial, formar parte de PC te permite conocer personalmente a profesionales del sector, exalumnos o no de la UPF, y a sus empresas. Y por el mero hecho de dar presentaciones delante de decenas de estudiantes, vas a convertirte en un experto de los procesos de selección y de las empresas del sector. Además, es una manera fácil de demostrar tu interés de cara a estas empresas. La combinación de estos factores hace que muchos ALUMNI de Pompeu Consulting hayan conseguido posiciones en las emprsas que deseaban (más información en la pag. 22).
Skills in Management Consulting (5th edition) Skills in Management Consulting es un conjunto de 8 sesiones que se realizarán durante el primer trimestre del curso 2015-2016 con el objetivo de preparar a los estudiantes para los procesos de selección de consultoría aunque también es útil para banca. Tiene una duración de 8 sesiones que tendrán lugar cada miércoles de 11 a 13h durante el Aula de Cultura. Los estudiantes que demuestren un mayor interés en el curso y participen activamente en las charlas optarán a un seguimiento más personalizado de sus procesos de selección con sesiones individuales. Semana 1
Presentación del curso y introducción a la consultoría
Semana 2
Preparación de CV, carta de presentación y assessment tests
Semana 3
Interview Training y análisis de diferentes procesos de selección
Semana 4
¿Dónde y cómo aplicar? + Frameworks y Corporate Finance
Semana 5
Case solving con frameworks
Semana 6
UPFeina
Semana 7
Conoce a un profesor de la UPF exConsultor
Semana 8
Dinámica de Grupo + Wrap-Up
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Sobre consultoría ¿Qué hace una consultora? En pocas palabras, las consultoras solucionan los problemas de las empresas. La consultoría no es un servicio barato, sólo las más grandes acostumbran a poderlo contratar. Los problemas que enfrentan estas empresas pueden ser operativos, estratégicos, tecnológicos o de marketing, entre otros.
¿Por qué no lo pueden solucionar solas? Las empresas pueden no tener los conocimientos necesarios dentro de la empresa. No se hacen restructuraciones entre divisiones o tampoco se lanzan productos a países nuevos cada día, por ejemplo. Una consultora puede ofrecer equipos que hayan hecho éste tipo de proyectos en varias ocasiones y en países diferentes. Además, las decisiones que sugiere una consultora no están influenciados por el día a día de la empresa y dan una visión nueva, otro ángulo para atacar el problema. La clave para un buen proyecto es la colaboración entre la ¿Miedo a escoger? consultora y la empresa, dónde se pueda combinar la experiencia del día a día de Para ayudarte a elegir, te hemos preparado un los trabajadores de la empresa con los apartado de esta guía dedicado a explicarte las conocimientos de la consultora. empresas más importantes tanto de la consultoría y la banca de inversión.
¿Qué se espera de ti?
Del día a día de un consultor, se espera un trabajo riguroso (Zero-Defect) y perfectamente elaborado. Al ser un trabajo exigente e interdisciplinario, las empresas de consultoría son grandes escuelas de formación ya que permiten enfrentarte a problemas y situaciones novedosas de negocio constantemente. Se dice que McKinsey (una de las tres consultoras líderes) es la mayor escuela de CEOs del mundo.
¿Las más prestigiosas? McKinsey, Boston Consulting Group y Bain & Company (más información en el apartado de empresas).
Tienes que tener en cuenta que cada firma, sea grande o pequeña, es diferente. Por ejemplo, BCG es muy buena en energía e industria o Bain&Co es muy buena en Private Equity y Customer Experience. Como ves, cada una tiene sus características y es buena en su sector de mercado. Antes de escoger debes conocerte bien a ti mismo, tus intereses y ver con que firma encajas mejor. Para conseguirlo, lo mejor es que hables con gente de la firma, que te informes por internet, que leas en foros especializados (clubMBA por ejemplo) además, desde PCM te podemos ayudar si asistes a nuestras sesiones y aprovechas para hablar con nosotros. ¡Quizás te damos algún consejo que te pueda funcionar!
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Sobre banca inversión ¿Qué hace un banco de inversión? La Banca de Inversión asesora a clientes en grandes operaciones corporativas y realiza una labor de intermediación en el mercado, ayudando en la emisión y compraventa de todo tipo de activos financieros como acciones, títulos de deuda y derivados. Normalmente se divide en Global Capital Markets (con Equity Capital Markets y Debt Capital Markets), leveraged finance y la parte más conocida de la IBD (Investment Banking Division), la divisón de M&A (Mergers & Adquisitions). Estos departamentos también se acostumbran a dividir en industrias (FIG, Energía, Real Estate, Retail, etc)
¿Qué diferencias hay entre sus divisiones?. Los equipos de los que estamos hablando, están separados de los equipos de Research y Trading para que no haya flujos de información internos de los cuales los traders se puedan aprovechar.
¿Pero de qué tipo de información estamos hablando? Cuando se están preparando tanto una IPO (Initial Public Offering) – desde ECM – como una emisión de bonos – desde DCM – o una fusión de dos empresas – desde M&A – se está usando información privada y confidencial. Por otro lado, los traders usan información pública. Cuando se anuncia una futura fusión o cualquier otra operación de las citadas, se producen movimientos del mercado en direcciones bastante predecibles. Por ese motivo usar ese tipo de información en el favor del banco o de cualquier inversor individual es ilegal (es lo denominado Insider Trading). En el sector, vas a oír a hablar de “La gran muralla China”, esta barrera es la que separa a los equipos que usan información pública de la privada y acostumbra a ser física (separando físicamente a los equipos dentro del edificio del banco) como virtual (haciendo controles muy rigurosos dentro de la empresa).
¿El tamaño importa?
¿Y después? Como en el sector de la consultoría, trabajar en una de las grandes firmas de la banca supone estampar un sello de por vida en tu CV que te abrirá muchas oportunidades tanto dentro como fuera del mundo de las finanzas. Las salidas más habituales son: fondos de inversión (private equity, venture capital), hedge funds y la industria (dentro de los departamentos financieros).
¿Los más prestigiosos? Goldman Sachs, Morgan Stanley, JPMorgan (más información en el apartado de empresas).
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A la hora de escoger en que firma te gustaría trabajar, tanto en el sector de la banca como en el de consultoría vas a encontrarte principalmente a las empresas más grandes y conocidas; pero no todo se acaba en grandes multinacionales, también encontrarás las boutiques (firmas más pequeñas y más especializadas en un sector en concreto) que pueden ser una gran oportunidad y te permiten dar el salto a una empresa más grande en un futuro.
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CV and CL Why is so important to write a good CV and CL? The CV is not a list of the things that you have done. It is a collection where you expose relevant things for the job that you are applying for. A good CV must focus on the tasks that you have been doing, what you have learned and what you have achieved, and if possible giving specific data and metrics. Both the CV and CL are a source of information about the candidate’s motivation (what we call signalling). For example, a person who doesn’t tailor his/her CL to each firm does not show enough interest in the firm. Would you hire somebody who doesn’t invest 2h to fine-tune the application? When in doubt, firms will interview the one who has put more effort when applying. The CV and the CL must be written in English.
Steps for a great CV DOs and DON’Ts
o Keep your CV in ONE page. o Make it easy to read. o Use precise numbers and data to back-up your experience. o Focus on what you have learned and achieved. o Use coherent design. o Use a cohesive language. o Show interest and motivation.
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o Include your picture (some firms could reject your application because of that). o Include irrelevant data. o Oversell too much your experience. Say what is true. o List all you have done in your life. Prioritize, pick up the best. o Use passive or generic verbs.
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Example of a CV
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Additional comments Write your name and personal information to contact you. Note that you must not add any picture. Education must be classified by the most recent and higher studies. Do not forget to add the place where you have studied and the dates. If you are still studying, give the expected graduation date. Write your GPA and add study-abroad experiences if applicable, indicate them even if those are “expected”. Add those work experiences that made you gain competencies and skills. Write your positions of responsibility and use bullet points to break down your role, achievements and skills learned. If possible, help the recruiter judge your experience by providing key numbers (e.j. managed a budget of 2000€). Remember to put names of the associations or organizations and the roles you played on them. This part is a good occasion to show your interests, leadership and proactivity. Describe your language level in one line and make it simple: native, fluent, intermediate. Quantify your IT expertise and make your interests appealing for the reader (have you finished 3 marathons in the last 2 years? Write it down!)
Steps for a great Cover Letter We suggest you to follow this structure but is completely up to you, just make sure your letter is worth reading and is not a long-cv. Add information, use the cover as an opportunity to show why you are the candidate the recruiter is looking for!
Cover Letter structure Opening State your school program, graduation date and the position you are applying to. It is best if you can concrete the exact name of the position (each firm may be different) and the office in which you would like to work, this shows that you have made your research.
Industry Why this industry? - Career development - Challenging career - (…) - Give your personal reasons.
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Firm Why them? For example: - Rankings - Sectors - Business Culture - What makes them a fit for you?
You and the firm Why you? - Give 3-4 reasons (skills, previous experiences) - The key of this part is to make sure to show how you and the firm match. If there is a match, they will want to meet you. - Demonstrate why you would be a great asset for the firm.
Conclusion Wrap-up, reiterate your strengths, closing formula.
Cover Letter Tips
Tailor your letter to each firm. Keep it in one page (the rule of the thumb is no more than 350 words). Keep language formal (do not use colloquial words or abbreviations). Use action verbs. Mention people in the industry you know. Have someone proofread it. Check for typos and grammatical mistakes. Always convert to PDF (or similar).
Have you written a good cover letter? A good cover letter will pass this test, a bad one could pass it. But if your cover letter does not pass the following test, you can be sure that you will have to readdress it. Let’s call it the PCM cover letter test:
Find where you have put the name of the company you have applied to. Change the name of that company with Barcelona SL. Does the letter still make sense? If it does, change your cover letter because you are not saying anything about the company you are applying to and how this company matches you. “Barcelona SL is a very prestigious company known worldwide” or “I want to work at Barcelona SL because of the amazing people and learning it can offer me” are not enough arguments to invite you for an interview. Show them that you have read this guide!
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Powerful verbs1 for your CV and Cover Letter Teaching
Communication
Management
adapted coached communicated coordinated developed encouraged guided instructed set goals stimulated
addressed arranged authored collaborated convinced developed directed drafted interpreted lectured
administered assigned attained chaired consolidated coordinated delegated improved oversaw strengthened
Research
Technical
Creative
clarified diagnosed examined interpreted investigated reviewed summarized systematized
assembled devised engineered operated overhauled programmed remodelled upgraded
conceptualized customized designed initiated introduced originated performed
Last minute tip: best fonts to use! #1 Calibri. The perfect balance #2 Helvetica. The timeless preference #3 Georgia. The modern alternative #4 Arial. The safe bet
#5 Garamond. The classic
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Source: “The Damn Good Resume Guide�
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Los pasos de los procesos de selección 0
Infórmate y decide a qué empresas vas a aplicar
El proceso de selección suele ser bastante homogéneo en todas las empresas de un mismo tipo, tanto las consultoras como los bancos de inversión. Primero de todo debes informarte y buscar información sobre las diferentes empresas, ya sea por internet, hablando con gente que haya trabajado o trabaje allí, etc. Es importante que veas qué empresas se ajustan mejor a tu perfil, tu forma de ser y tus intereses. Las mejores fechas para aplicar van desde principios de septiembre hasta mediados de octubre, pero muchas empresas alargan sus procesos de selección hasta más tarde. El “paso 0” deberías haberlo hecho preferiblemente durante el verano o a finales del curso anterior.
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Presenta tu candidatura
Una vez hayas decidido a qué empresas quieres aplicar deberás redactar un CV y CL. Es importante que adaptes tu CV a las características principales de cada empresa y redactes una buena CL diferente para cada empresa enfatizando también los principales rasgos de la empresa. Debes pensar que la CL es un factor diferenciador muy importante: una CL bien elaborada y trabajada habla muy en favor de quien la ha redactado; dedica tiempo a la CL y las posibilidades de pasar a la siguiente ronda aumentarán notablemente.
Research of the industry
Go through selection process
Submit application
Prepare CV and CL (for each firm)
Practice interviews
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Get your offer!
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Assessment Test
Una vez hayas pasado el primer corte y la empresa haya decidido incluirte en su proceso de selección el departamento de HR se pondrá en contacto contigo para invitarte a hacer un test. Los test de cada empresa tienen una estructura y características diferentes, algunos tendrán un enfoque más cuantitativo y geométrico, como todos los de banca de inversión y el de Oliver Wyman, mientras que otros como el de BCG serán Business Cases parecidos a los que te encontrarás en las siguientes rondas de entrevistas. A pesar de ser diferentes, todos ellos persiguen el mismo objetivo: evaluar tus habilidades cuantitativas, capacidad de trabajo bajo presión, y en el caso de las consultoras, también tu business sense.
Ejemplo ficticio de pregunta de test de consultoría: Q1) The value of a firm in Guatemala increased by 1/4 from 2013 to 2014 and decreased by 3/5 from 2014 a 2015. What has been the percentage change from 2013 to 2015? a) -30% b) -50% c) -25% d) -5% e) -40%
Se recomienda que la preparación de los test sea exhaustiva, es imprescindible conocer la estructura de antemano y haber refrescado nuestras habilidades cuantitativas y entrenado cálculo mental (las calculadoras no están permitidas en ningún momento a lo largo de todo el proceso de selección). ¿Me sabrías decir cuál es el 35% de 821 en menos de 20 segundos?
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Primera Ronda de Entrevistas
En esta siguiente fase ya tendrás contacto directo con analistas de la empresa. Una vez pasado el test, el equipo de HR concertará contigo la primera ronda de entrevistas. Sobretodo en banca de inversión, las entrevistas podrían ser telefónicas, en consultoría, normalmente se harán en la empresa. En consultoría, normalmente tendrás dos entrevistas con dos consultores diferentes. El formato de las entrevistas es muy parecido en todas las empresas, la duración suele ser de unos 45’, y consta de tres partes: en la primera se analizará tu fit con la empresa, en esta parte personal, se te preguntará por pasadas experiencias, los entrevistadores analizarán también tus habilidades sociales. La segunda parte consistirá en un caso práctico de negocio (los casos suelen ser adaptaciones de casos reales a los que se han enfrentado los consultores) y durante los últimos 10-15 minutos podrás preguntar y conversar con tu entrevistador para resolver cualquier duda que tengas (¡Aprovecha para impresionarle con preguntas inteligentes!). Si tus entrevistadores y equipo de HR no están convencidos sobre si invitarte o no a la siguiente ronda puede que te inviten a una tercera entrevista.
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En general, las entrevistas de banca de inversión, se dividen en una parte personal. ¿Podría estar yo trabajando con este candidato durante 16h sin tener que saltar por la ventana? Y una parte mucho más técnica con preguntas sobre Corporate Finance. Por ejemplo, ¿Si aumenta la depreciación en 10, cómo afecta esto al Balance Sheet? ¿Y al P&L? ¿Cuál es la empresa cotizada más capitalizada del mundo? ¿Generalmente el Cost of Equity va a ser más elevado para una empresa grande o para una empresa pequeña?
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Ronda Final de Entrevistas
Si tu desempeño en la primera ronda de entrevistas fue satisfactorio se te invitará a la ronda final de entrevistas. El formato será el mismo que en la primera ronda pero esta vez es muy probable que tus entrevistadores sean perfiles más sénior de la firma. En esta última ronda deberemos darlo todo (si no lo hemos dado todo ya) para convencer a el equipo de la firma que eres el candidato que más se merece la oferta que estás luchando. En el caso de la banca de inversión, sobre todo para los procesos para internship, se acostumbran a hacer assessment centers. ¿Qué significa eso? Se te va a invitar un día al banco (probablemente a Londres), una vez allí la historia cambia mucho en cada banco y en cada proceso en concreto, pero se suelen hacer varias entrevistas (5-7 es un número bastante aproximado) en el cual se va a poner a prueba tanto tu capacidad de resistir la presión como tus conocimientos y fit con la firma.
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Oferta
Hechas las entrevistas de la Ronda Final el comité de la firma decidirá si hacerte una oferta para incorporarte a la firma, ya sea como intern (en el caso que estés en tu penúltimo curso de carrera) o full-time si te encuentras en el último. En caso que recibas la oferta solo la tendremos que aceptar y disfrutar de los resultados de todo el trabajo realizado.
Grupo de Práctica de Entrevistas En Pompeu Consulting Management creemos que la mejor manera de mejorar tus habilidades en entrevista es practicar. Por ese motivo, oficializaremos nuestro grupo de práctica de entrevistas (que ya ha existido anteriormente) y lo abriremos a cualquiera que quiera venir a practicar con nosotros. Publicaremos los días que habrá prácticas en nuestra página de Facebook y en la web. ¡Si estás interesado/a no dudes en contactarnos!
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Más recursos para prepararte La cantidad de material para preparar los procesos de selección disponible es muy abundante, aquí te dejamos una selección de lo que por nuestra experiencia nos parece más util.
Libros Case in point El libro más vendido y conocido de preparación de entrevistas para consultoría. Aborda tanto la parte personal (fit) de las entrevistas como la parte de business cases. Case Interview Secrets Este libro escrito por Victor Cheng (Alumni McKinsey) expone los procesos de selección desde el punto de vista de los entrevistadores, aportando así una nueva vision y invaluables consejos.
Internet www.caseinterview.com Probablemente la página web más completa relacionada con procesos de selección de consultoría. Podemos encontrar presentaciones sobre el mundo de la consultoría, frame works para solucionar casos, una herramienta para mejorar el cálculo mental, etc. Internet Guides En internet podrás encontrar guías, como las Vault Guides, en las que se explica detalladamente la industria, las principales empresas que la conforman y las diferencias entre ellas.
Alumni UPF Los Alumni UPF y Pompeu Consulting Club que han trabajado o trabajan en Consultoría/Banca de Inversión son el mejor recurso al que puedes acudir para información, ayuda y consejo sobre la industria y los procesos de selección.
Google es una gran herramienta Internet tiene toneladas de material para leer y prepararte No tiene sentido que intentemos condensar toda la información que hay en la red. Si quieres más material, te recomendamos que le heches un ojo a las webs de los servicios de carreras profesionales de las universidades. Por ejemplo, el de la London School of Economics te da links para poder preparar los tests psiconométricos. Just Google: “Psychometric test resources and practice tests”. Otro recurso de la LSE: http://www.lse.ac.uk/intranet/CareersAndVacancies/careersService/IntsAssessPsych/Psychometrics/ NumeracyTestsAPDPresentation.pdf
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Internships, 10 razones para hacerlo 1 Es la mejor oportunidad para ganar experiencia laboral real en tu ámbito de estudio. Aunque sea la primera vez, no debería ser la última.
6 Mejorar la comunicación interpersonal a todos los niveles. De forma oral o escrita, los internships te permitirán mejorar tus habilidades comunicativas.
2 Explorar tu futuro profesional. Es muy importante descubrir que es lo que realmente te gusta, te hace sentir cómodo y quieres trabajar en ello durante mucho tiempo. Los internships permiten conocer una posición en una empresa sin necesidad de firmar un contrato indefinido y antes de salir de la universidad!
7 Fortalecer los 'Soft Skills'. Un internship es una muy buena oportunidad para mejorar tus “Soft Skills”, que normalmente no se trabajan lo suficiente en la universidad.
3 Aprender des del punto de vista profesional el funcionamiento de una empresa. Es el mejor momento para poner en práctica lo que has estudiado en la universidad.
8 Exclusividad. Las empresas quieren contratar graduados con experiencia previa. Si has hecho uno o más internships, es más probable que te escojan a ti.
4 Desarrollo de habilidades y confianza en uno mismo. Es el momento para crecer y creer en uno mismo para poder desafiarse constantemente en el futuro.
9 Puedes conseguir créditos para tu grado que compensen tu trabajo. Y seguramente, una pequeña compensación económica, de manera que se compensa el esfuerzo en doble sentido.
5 Construir una red de contactos. Más adelante, la empresa donde has hecho el internship podría ser tu primer trabajo una vez finalizados los estudios o podrían recomendarte en otras empresas. Es muy importante crear una amplia red de contactos así tener más oportunidades laborales y personales.
10 Construir hábitos de trabajo. Para llevar a cabo tu trabajo satisfactoriamente deberás desarrollar buenos hábitos de trabajo.
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Pompeu Consulting Management – Internship Guide
Fall 2015
¿Por qué estudiar en el extranjero? Aprender y mejorar un idioma. Estudiar de manera diaria y sumergirse en un país extranjero es la manera idónea para vivir, aprender, practicar y hacerte tuyo el idioma. Conocer otras culturas, durante tu intercambio podrás conocer y relacionarte con personas de culturas muy distintas a la tuya. Conocer nuevos métodos de aprendizaje, hacer un intercambio internacional es una oportunidad única para empaparte de todo el conocimiento que te ofrece el país que te acoge. Construir una red de amistades internacional. Podrás disfrutar de nuevos amigos, viajes y experiencias. Visión más amplia. La distancia, la mezcla de culturas e idiomas hace que encares tus futuros problemas y retos desde una perspectiva diferente. Romper con la rutina académica. Hay pocas veces en el período universitario en las que se pueda desconectar de la vida cotidiana sin desvincularse de las clases, los compañeros y los profesores. Estudiar en el extranjero te permitirá hacer esta desconexión temporal. Incrementa la probabilidad de encontrar trabajo porque te hace un mejor profesional, con una visión más amplia y global. Aprender de uno mismo y desarrollar tu marca personal. Igual que las empresas, necesitas una fuerte marca y una historia personal que explique a la gente quién eres y qué ganarían contratándote. La mejor manera es sin duda salir de tu zona de confort, a través de la independencia y de una experiencia enriquecedora. De esta manera, se redefinen tus valores, inquietudes y ambiciones para tu futuro.
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Firms you might want to apply to To complete the Guide, Pompeu Consulting Management has listed in alphabetical order, some of the most important firms both for the Consulting and the Investment Banking industry. Note that those firms with current UPF Alumni employees are marked with the stamp.
Consulting Accenture Description Is the most known technology consulting firm, with lots of projects related with big data and operational implementation of IT systems. Key Expertise IT, Big Data
Careers Website https://www.accenture.com/eses/Careers.aspx
Bain & Company (TOP 3) Description Bain is known for its great business culture. For this, it has received several times the “Great Place to Work” award. Key Expertise Private Equity, Costumer Experience
Careers Website https://joinbain.com/bain-career
Boston Consulting Group (TOP 3) Description BCG is one of the top 3 players, is known for its prestigious record of industry and energy sector projects. Key Expertise Energy, Industrials
Careers Website http://careers.bcg.com
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McKinsey & Company (TOP 3) Description McKinsey has been declared for several consecutive years as “Most Prestigious consulting firm”. Key Expertise Financial Services, Telecommunications
Careers Website http://www.mckinsey.com/careers
Monitor (Deloitte) Description Strategy Consulting division of Deloitte in Spain. After acquiring Monitor Group, Deloitte Spain re-branded its Strategy Consulting division as Monitor Deloitte. Key Expertise Financial Services
Careers Email
stormo@deloitte.es
Oliver Wyman Description Consulting firm that has been growing very fast. OW has been key in the analysis of the Spanish banking system in 2012. Key Expertise Financial Services, Telecommunications
Careers Website http://www.oliverwyman.com/careers.html
Strategy& (PwC) Description Former Booz&Co, strategic consulting division of PwC. Key Expertise Telecomunications
Careers Website http://www.strategyand.pwc.com/global/hom e/careers/apply/campus
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Pompeu Consulting Management – Internship Guide
Investment Banking Barclays Careers Website http://www.home.barclays/barclays-careers.html
Bank of America Merrill Lynch Careers Website http://careers.bankofamerica.com/
Citi Careers Website
https://www.citibank.com/icg/sa/recruiting/hom e.jsp?region=emea
Credit Suisse Careers Website
https://www.credit-suisse.com/ch/en/careers.html
Deutsche Bank Careers Website
https://www.db.com/careers/index_e.html
Goldman Sachs Careers Website
http://www.goldmansachs.com/careers/
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Fall 2015
Pompeu Consulting Management – Internship Guide
HSBC Careers Website http://www.hsbc.com/careers
JP Morgan Careers Website
http://careers.jpmorgan.com/student/jpmorgan/ careers
Lazard Careers Website https://www.lazard.com/careers/
Morgan Stanley Careers Website
http://www.morganstanley.com/people/student s-graduates/
Nomura Careers Website http://www.nomura.com/europe/careers/
UBS Careers Website http://www.ubs.com/global/en/about_ubs/care ers/graduate-and-intern.html
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Pompeu Consulting Management – Internship Guide
Fall 2015
Agradecimientos A todos los que han ayudado en la creación de esta guía. A todos los miembros y ALUMNI de Pompeu Consulting que, con su trabajo, han dirigido a la asociación durante todo este tiempo. A la Universitat Pompeu Fabra, por mantener el espíritu de colaboración y asociación entre estudiantes en la universidad y por permitirnos realizar nuestras sesiones semanales. Al Servei de Carreres Professionals de la Universitat Pompeu Fabra, por mantener el espíritu de colaboración con la asociación y generar las sinergias necesarias para dar el mayor servicio posible a los estudiantes. A Lluís Mosella, profesor de economía internacional de la Universitat Pompeu Fabra y Coordinador Académico de Pompeu Consulting Management, por su ayuda y consejo en el día a día de la asociación. A Vicente Ortún, decano de la Facultad de Económicas y empresariales de la UPF, por su soporte durante los 7 años de vida de Pompeu Consulting.
Han escrito esta guía Los miembros de Pompeu Consulting Management:
Ayoub Belouafi Bakhat, Ciencias Empresariales - Management 2017. Ioana Bendris, Administración y Dirección de Empresas 2017. Oriol Bermejo Fontanet, Economía 2016. Marc Faraldos Pijoan, Administración y Dirección de Empresas 2016. Maria Gonzalvo Llobet, Ciencias Empresariales - Management 2017. Xavier López, Ciencias Empresariales - Management 2017. Adrià Marquès Casasayas, Administración y Dirección de Empresas 2016.
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