OCTUBRE DE 2014│Nº62
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AÑO 6 - VOLUMEN 62│OCTUBRE DE 2014
edita: Editorial P&A
Lo que conviene hacer desde hoy hasta el “cambio de ciclo” (como llaman los desarrolladores al fin de la administración kirchnerista) fue el tema central del 6° Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarias, que tuvo lugar en el marco de Expo Real Estate, el 20 y 21 de agosto en Buenos Aires. Etapablidad, escala, asociatividad, esquemas de financiamiento y productos a medida fueron los conceptos mediante los cuales los expositores explicaron el éxito de sus emprendimientos.
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portfolio-i@live.com DIRECTOR / PROPIETARIO: Carlos L. Pacini IMÁGEN DE PORTADA: Pablo Almirón pablo.almiron@hotmail.com Esta publicación no actúa en ningún caso como mediador en las transacciones que puedan derivarse de los espacios publicitarios que contiene, ni se hace responsable del contenido informativo de los mismos. Tampoco se hace responsable por la información de los artículos y datos de mercado publicados. De acuerdo con la legislación vigente queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación, así como del diseño de la misma, en cualquier tipo de soporte (impreso o digital), aún citando su lugar de procedencia.
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¿Cuál es el escenario? ¿El de ayer o el de hoy? Con estas preguntas abrió el juego Horacio Parga, del Grupo Edisur, para graficar el nivel de incertidumbre que vive el mercado. Siempre, pero más en este momento, el objetivo de toda compañía es reducir el riesgo empresario echando raíces en una porción determinada del mercado. Para alcanzar este fin, Parga explicó la estrategia de su empresa: “En lugar de hacer un edificio vertical, diseño uno más horizontal, de manera que pueda ir entregando las unidades y analizando la conveniencia de hacer nuevas”, aseguró. Casonas del Sur, es uno de sus proyectos que obedecen a esta lógica. Esta decisión se completa con otras tres fundamentales. La primera consiste en emprender desde la misma empresa todo el proceso del negocio, desde el diseño del edificio hasta su comercialización. “Esto nos permite mantener en cada aspecto la misma filosofía y espíritu”, justificó Parga. La segunda es pensar en lo que necesita el cliente y tener en cuenta que “el producto es un pretexto para dar un servicio”, que es en definitiva un espacio para vivir. Este puede surgir de la compra de un lote a buen precio o incluso de edificios industriales en desuso, en pleno tejido urbano. Por último, Parga sugirió apostar a proyectos de gran escala, porque tienen mayor capacidad de resistir el aumento de los costos. Para esto es imprescindible asociarse con otros desarrolladores, aunque sean de menor porte.
Mateo Salinas, gerente general de la desarrolladora de lotes Eidico, confesó que su empresa también se inclina por los edificios de diseño horizontal para disminuir los riesgos. También los lotes se redujeron con el mismo propósito: “nuestra estrategia fue bajar los metros cuadrados de los barrios, lo que significa que sacrificamos algo de diseño pero no de calidad”, subrayó Salinas. Las medidas de ambas desarrolladoras demuestran una realidad que se hizo explícita en el encuentro: la crisis del mercado ahuyentó a la demanda especulativa (que se siente más segura invirtiendo en plazas como Miami) y “descubrió” a la demanda genuina, la que tiene reales necesidades de vivienda. La firma Predial encontró en este segmento a sus principales compradores. Para ellos, creó los microdepartamentos, unidades de entre 18 y 30 m2 en CABA. Se ofrece financiamiento a largo plazo y cuotas accesibles, de $4.000 a $10.000. Para Pablo Brodsky, director comercial de Predial, éste es un mercado para refugiarse de los vaivenes de la macroeconomía. Brodsky destacó que detrás de otros servicios, como la salud, el turismo y la educación, también hay rentabilidad para el desarrollador. En relación a este análisis nació Medical Real Estate, otro producto de la firma, que consiste en edificios equipados para personas con problemas de salud que requieren estar cerca de centros sanitarios. La creatividad para generar nuevos productos tiene sentido. Todos los exponentes coincidieron en dos puntos centrales: Hay liquidez disponible; y el metro cuadrado en la Argentina está barato en relación al resto de los países de sudamérica. Entonces el panorama no es tan negro como parece. Sucede que para captar ese mercado hace falta tener espaldas para brindar diferentes esquemas de financiamiento a los consumidores finales, y seguridad para los inversores■ FUENTE: http://arq.clarin.com
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