PACHETUL PROFIT GARANTAT DROP SHIPPING VA PREZINTA
ANALIZA PRODUSELOR DE PE PIATA ONLINE PRIMII PASI:
-Lucruri elementare -Pregatirea si informatiile necesare pentru a incepe
LECTII PAS CU PAS:
-Invata exact cum vanzatorii profesionisti analizeaza piata online si gasesc cele mai bune nise
RECAPITULARE:
-Recapitulare rapida a pasilor de baza pentru a aprofunda cunostiintele dobindite
RESURSE: -Legaturi utile pentru analiza pietii, companii de profil.
CUPRINS: PARTEA 1: PREGATIREA DE BAZA SI FUNDAMENTELE EI • Bine ai venit in lumea afacerilor online • Cele 7 greseli facute in alegerea produselor • Recapitularea lectiilor
LECTIA NR. 1 Analiza cuvintelor cheie • Oportunitatea cercetarii • Fundamentele cercetarii cuvintelor cheie • Proprietati avansate ale cuvintelor cheie • Cuvinte cheie verticale
LECTIA NR. 2 Ce produse ar trebui sa caut ? • Ce produse nu trebuie sa vinzi si de ce ? • Analiza in detaliu a ofertelor de produse • Efectul “Long Tail” • Produse oportunitate
LECTIA NR. 3 Fundamentele analizei cererii de produse online • Identificarea cuvintelor cheie • Exemple de cuvinte cheie • Clasificarea dupa nivelul cererii • Identificarea potentialilor clienti
LECTIA NR. 4 Fundamentele analizei concurentei • Analiza competitiei • Analiza celor 7 puncte ale concurentei
LECTIA NR. 5 Fundamentele analizei pretului • Trucuri in stabilirea pretului • Vanzarea produsului • Ce trebuie sa stii pentru a obtine cele mai bune preturi de livrare • Identificarea comerciantilor falsi
LECTIA NR. 6 Fundamentele analizei publicitatii
•Bazele publicitatii prin PPC •Regulile adaugarii unui cent •Stabilirea produselor care atrag clientii rapid •Potentialul publicitatii
PARTEA 2 : PREGATIREA AFACERII PAS CU PAS • Selectarea produselor • Localizarea producatorilor • Stabilirea metodei de cautare
1. PASUL 1: Crearea primei liste de cercetare • Selectarea categorilor de produse • Selectarea comerciantilor • Realizarea fisei de evidenta
2. PASUL 2 : Analizarea cuvintelor cheie • Crearea propriei liste de cuvinte cheie • Determinarea potentialului de cerere si oferta
3. PASUL 3 : Inceperea analizei concurentilor • Identificarea competitorilor principali • Analizarea siteului eBay • Determinarea pretului mediu de pe piata al produselor selectate
3. ULTIMA VERIFICARE : Imbunatatirea cercetarii si analizei • Determinarea profitului potential • Identificare produselor Add-On`s • Estimarea costurilor de publicitate
4. FINALIZAREA CERCETARII SI ANALIZEI : Compararea rezultatelor obtinute PARTEA 3 : RECAPITULARE • Referinte rapide
PARTEA 4 : RESURSE • Legaturi utile
Buna !
Inainte de toate doresc sa-ti multumesc ca ai comandat acest produs digital si doresc sa-ti atrag atentia asupra modului cum a fost conceputa aceasta carte. Analizarea pietei online e compusa din mai multe parti diferite. Ca si viitor comerciant trebuie sa intelegi cum functioneaza fiecare parte a afacerii sau vei ajunge sa treci peste toate regulile importante si conceptele care te pot ajuta sa pornesti o noua afacere sau sa extinzi o afacere existenta. Am conceput aceasta carte putin diferit fata de majoritatea cartilor de pe internet. Aceasta carte a fost scrisa in special pentru incepatori. A fost conceputa intr-o maniera care te va duce de la nici-o cunostiinta in domeniul comertului online la folosirea profesionala a tehnicilor de analiza a pietei de produse si servicii online. In prima parte vei gasi lectii care te invata principii foarte importante si tehnici de cercetare a pietei pe care le vei folosi mereu. Daca esti complet nou in afacerile pe internet asigura-te ca nu vei trece de aceasta parte. Sunt informatii care nu se repeta in capitolele urmatoare si care iti vor folosi in cercetarea si analiza ta. In partea a doua te voi invata pas cu pas cum sa cercetezi si sa analizezi produsele, cum sa le alegi si cum sa le vinzi. De la a-ti gasi domeniul potrivit, pina la a crea o lista de cuvinte cheie si pina la a decide ce produse sunt cele mai bune pentru a incepe. Partea a treia te ajuta sa recapitulezi cunostiintele acumulate inainte de a incepe cercetarea si analiza, astfel incit sa nu ai nevoie de instructiuni pas cu pas. Natura umana ne face ca in anumite moment sa nu ne putem concentra foarte bine. Acest lucru mi se intimpla si mie si de aceea in cazul in care ai aceeasi problema atunci poti folosi aceasta parte ca o referinta. In partea a patra vei gasi toate legaturile utile de care ai nevoie pe tot parcursul acestei afaceri online. Asa ca pregateste-te sa fii puternic pentru a putea pune in practica un sistem de comert online care iti ofera o oportunitate unica si care te va ajuta sa lucrezi pe internet ca un profesionist adevarat si iti va aduce venituri substantiale si satisfactii deosebite.
IN LOC DE INTRODUCERE Fiecare persoana are o motivatie diferita pentru a porni o afacere online. Pentru uniifiecare zi pe care o petrec lucrand programul normal de serviciu e o alta zi din viata pe care cu greutate o mai gasesc atragatoare. Pentru altii, jobul zilnic nu-i asa de rau e doar inca o zi din rutina vietii. Exceptind motivatia pe care o avem fiecare, toti avem ceva in comun-vrem cu adevarat sa ne traim visul. Toti am auzit povestile, cum ``oamenii aceia`` au facut mii de dolari aproape peste noapte, punind la vanzare pe eBay produse, cum au pornit o afacere online si au devenit milionari in scurt timp. E foarte atragator, nu ? Ideea renuntarii la slujba ta, lucrand pentru tine, sa faci destui bani ca sa-ti cumperi lucrurile pe care ti le-ai dorit intotdeuna, sa cumperi pentru familia ta lucrurile pe care nu ti le-ai permis niciodata. Aceste exemple pot fi foarte inselatoare. Nu este nici-un dubiu ca graba de a deveni propriul tau patron, este foarte ispititoare. Aduna asta cu povestile despre cum ``toti acei oamenii`` isi traiesc visul si poti sa te regasesti visand la o asemenea viata. Opreste-te si relaxeaza-te un minut. Citesti aceasta carte pentru ca ai aflat ca a conduce o afacere online nu e asa de usor de facut, asa cum promit multi dintre cei care propun acest gen de afaceri. Eu iti spun ca ca a conduce o afacere online nu e asa de usor precum crezi. As putea sa-ti spun ca irosind bani si timp pentru a-ti porni propria afacere online vei avea garantia obtinerii de profit intr-un timp foarte scurt sau ca ai putea sa renunti la slujba ta si sa lucrezi acasa fara a avea grija zilei de maine.
VERIFICARE REALITATII Inceperea unei afaceri online se poate compara cu o cura de slabire, doar ca in acest caz trebuie sa faci mai multe planuri decit exercitii. Prin natura noastra, majoritatea dintre noi suntem nerabdatori. Chiar daca am mancat nesanatos ani de zile si ne-am ingrasat noi nu putem accepta ca pentru a reveni la forma initial sa dureze la fel de mult si ce facem ? Incepem sa urmarim reclamele si prezentarile de la televizor sau pe internet care prezinta acele produse minunate care topesc kilogramele nedorite in doar cateva saptamani. Ele promit exact ceea ce dorim noi sa auzim; un mod de a slabi rapid, fara efort.
Ai cumparat vreodata un produs din acela miraculous pentru slabit ? Eu da. De fapt de- lungul vietii am incercat mai multe pastille pentru arderea ultra-rapida a grasimilor incit ma surprinde faptul ca fumul nu-mi iese prin pori. Am cumparat o multime de aparate de slabit incat, daca ar trebui sa le port toate in acelasi timp as arata ca un omul-fitness. Si sunt sigur ca nu sunt singurul care a cumparat asemenea lucruri. Serios! Cui nu i-ar placea sa manance orice doreste fara sa trebuiasca sa faca exercitii , dar sa slabeasca totusi? Sa aiba un corp de fotomodel. Deci ajungi sa cheltuiesti o multime de bani pe acest sistem rapid si uimitor de slabire care in final nu functioneaza. Numai dupa ce ai irosit banii, citesti avertismentul unde spune ``Pentru rezultate mai bune este necesar ca acest tratament sa fie insotit de o dieta slaba in calorii si exercitii fizice cel putin o ora pe zi, de 6 ori pe saptamana.
Atunci care este rostul sa mai iei aceste pastile?
Nu mi-a trebuit mult sa realizez ca singurul mod in care aveam sa slabesc folosind aceste super-rapide, dar nerentabile produse, era sa ma cantaresc la portofel inainte sa le achizitionez si sa ma mai cantaresc odata la portofel dupa ce le cumparam. Singurul mod sa slabesti este sa tii caloriile la distanta, e munca intensa si dedicatie, trebuie sa muncesti continuu, daca vrei sa vezi rezultate remarcabile. Nu exista metode super-rapide si miraculoase sau produse cu efect rapid care sa faca tot ce trebuie sa faci tu pentru a reusi, deci o afacere online este la fel.
Nu exista solutii de imbogatire rapida care sa-ti permita sa pornesti o afacere sisa obtii profituri foarte mari in timp foarte scurt. Daca lucrurile ar sta asa am avea toti masini de ultima generatie si am locui in vile somptuase, nu-i asa ? O afacere reala, asa cum o vrei tu nu se va materialize in citeva saptamani ci va da rezultate dupa cateva luni de efort sustinut.
Vanzatorii de iluzii, stiu ca noi , ca oameni, cautam imediat un rezultat, un beneficiu. Nimanui nu-i place sa astepte dupa lucrurile pe care le vrea imediat. De aceea in fiecare categorie de cerinte exista produse si programe care sa ne faca sa credem ca exista ``formula secreta`` care ne va indeplini visele. Ei vor fi mereu prezenti pentru a raspunde oamenilor care se intreaba ``daca functioneaza cu adevarat`` ? Sa nu credem in amagiri, programele-de-facut-un-milion-de-dolarirepede-si-usor te vor face bogat asa cum produsele de-slabit-repede-si-usor te vor face mai slab.
ESTE VANZAREA ONLINE O PIERDERE DE TIMP?
Consideri ca daca mergi la supermarket si cumperi mancare pentru cina este o smecherie ? Sa vinzi produse online este o afacere legala si legitima. In urmatorii ani raportul dintre comertul traditional si comertul online se va inclina decisiv si ireversibil in favoarea comertului online. Smecheriile unora care promit bani multi si usor de obtinut din afacerile pe internet au diluat mult din realitatea vanzarilor si i-a indus in eroare pe multi dintre cei care au dorit sa incerce sa-si deschida o afacere online. Noii vanzatori care accepta aceasta propaganda, de obicei esueaza si apoi raman cu un gust amar, crezand ca totul este o mare teapa , cand de fapt, lucrurile sunt departe de a fi asa. De fapt comertul online este o industrie de miliarde de dolari, care nu pleaca nicaieri ci devine din ce in ce mai mare. Exista atatea oportunitati pentru comerciantii care au o afacere online, astfel incat acestia pot intra pe piata fara nici-o problema. Un reportaj prezentat de Forrester a concluzionat: Cum comerciantii incep sa raspandeasca datele si produsele lor si inteleg cine, ce, cand, unde , de ce si cum functioneaza acest segment ( cumparaturi online) ei vor beneficia de un trafic foarte mare de clienti interesati. Acestea sunt sfaturi de la o firma de cercetare a pietei care este lider de piata in domeniu. Este foarte clar ca o afacere pe internet trebuie sa porneasca in primul rand de la identificarea potentialilor clienti carora li se adreseaza.
PARTEA 1: PREGATIREA DE BAZA SI FUNDAMENTELE EI Daca comertul online este o industrie de mai multe miliarde de dolari, atunci de ce tot mai multi comercianti online esueaza in loc sa reuseasca ? Principalul motiv pentru care oamenii dau gres se datoreaza asteptarilor nerealiste. Au fost pacaliti de gandul ca succesul online va veni foarte repede, asa ca si-au fixat tinte mult prea inalte: au vrut prea mult si prea repede.
• Asteapta-te sa cheltui mai multi bani decat vei castiga in primele 4 luni. Afacerile costa, atat sa le incepi; cat si sa le mentii. Chiar daca vanzarea online e un model de afacere cu costuri scazute, tot vei avea lucruri de facut pentru a o porni, precum si cheltuieli lunare ca sa o mentii. In primele luni , profitul nu va fi foarte mare astfel incat nu fi dezamagit.
•Nu te astepta la un profit semnificativ in primele 6 luni. Afacerile online necesita pana la un an pentru a-si forma o baza solida de trafic si a genera un profit stabil si constant. Daca scopul tau este sa lucrezi online continuu, atunci trebuie sa-ti stabilesti un nivel al profitului pe care sa-l atingi inainte de a te hotari sa renunti la serviciu. acorda-i afacerii tale un an sa se maturizeze si sa creasca, inainte sa-i spui sefului tau ce crezi cu adevarat despre el.
•Pregateste-te sa petreci mai mult timp invatand si testand. Daca n-ai avut niciodata o afacere, n-ai fost niciodata sef, atunci da-ti seama ca te expui unui dublu pericol. Nu numai ca va trebui sa inveti regulile comertului, dar va trebui sa inveti si cum sati conduci bine afacerea. Sa fi propriul tau sef nu inseamna ca vei avea numai lucruri bune de intalnit. Studiul aprofundat este cheia aici. Intai invata si apoi incearca sa aplici noile cunostiinte afacerii tale.
•Asteapta-te sa faci cateva greseli. Vei face cate o greseala pe ici pe colo, dar nu te stresa prea mult din cauza ei. Li se intampla tuturor. Genul de greseli pe care le faci totusi, vor fi mai putin nocive pentru afacerea ta daca ai studiat in profunzime materialele necesare asa ca nu sari peste absolut nimic-totul este foarte important
BINE AI VENIT IN LUMEA AFACERILOR ONLINE Sistemul de lucru pe care vi-l propun este foarte practic si foarte realist. Nu iti voi consuma timpul cu lucruri nefolositoare. Dimpotriva pentru ca vreau ca tu sa reusesti vom porni in directia corecta de la inceput, cea realista.
O afacere online e doar o afacere reala, la fel ca orice magazine pe langa care treci prin oras. Diferenta e ca drumul afacerii tale e internetul de mare viteza, care atrage foarte multi clienit nu creaza aglomeratie, e deschis non-stop 7 zile pe saptamana 24 de ore pe zi ceea ce inseamna un potential mai mare al vanzarilor, decat ar putea avea orice magazine stradal.
Cel mai grozav lucru la afacerea online de acasa este ca o poti porni adaptand-o la propria ta viteza, la propriul tau regim de lucru si program. Toti avem ritmuri de viata diferite. Poti fi o persoana care e capabila sa aplice tot ce a invatat foarte repede sau poti fi mai lent si ai nevoie de mai mult timp pana sa-ti dai seama de cum merg treburile. Nu conteaza. Ceea ce conteaza e sa petreci timpul studiind inainte sa te arunci pe un teritoriu necunoscut. Asta poate fi un avantaj
enorm pentru tine si afacerea ta. Probabil mai mult decit iti dai seama acum. In continuare vom analiza cele mai comune greseli pe care le fac oamenii cind incearca sa aleaga produsele pe care doresc sa le vanda online, sau asa-zisele 7 greseli ale selectiei produselor.
CELE 7 GRESELI FACUTE IN ALEGEREA PRODUSELOR Alegerea produselor are la baza cercetarea pietei online si consta in examinare a trei importante zone : Furnizori, Cererea de produse de pe piata si Concurenta. Aceasi teorie se aplica si cercetarilor online dar, ca majoritatea lucrurilor in viata, odata ce aplici teoria la practica, descoperi multe detalii pe care teoria nu le acopera cu adevarat.
Sunt sigur ca, in incercarea ta de a gasi ce sa vinzi ai auzit experti spunind ca “trebuie sa gasesti un produs cu cerere mare si competitive slaba si sa incepi sa vinzi acel produs”. Asta este la fel de adevarat ca si cum ai spune “ca sa construiesti o casa trebuie doar sa faci o rama din lemn, sa adaugi cativa pereti si apoi sa-i pui acoperisul”. Ai putea sa construiesti o casa cu aceste instructiuni ? Bineinteles ca nu !
Asa cum ai nevoie de mai multe detalii ca sa construiesti o casa, tot asa ai nevoie sa-ti alegi primul produs pe care vrei sa-l vinzi inseamna mai mult decit sa arunci o privire la competitie si la cererea pe care o are acest produs pe piata. Fie ca te gandesti sa vinzi folosind licitatii sau vrei sa incepi cu un magazine online, te vei confrunta cu aceeasi intrebare pe care fiecare comerciant online o pune… Ce voi vinde ? Alegand produsul gresit poti sa-ti aduci afacerea in pragul falimentului inainte sa-ti dai seama ce ai gresit. Ce e mai rau atunci cand faci o alegere gresita a unui produs este ca poti sa cheltuiesti foarte multi bani. ai putea sa consume intregul buget alocat afacerii incercand sa vinzi un produs care nu are succes si sa-ti dai seama ca trebuie sa o iei de la capat cu alt produs, dar fara a avea acelasi buget de la inceput. Nu e bine! Am lucrat cu multi comercianti online noi in ultima perioada si exista greseli comune pe care le fac acesti oameni si pe care vreau sa ti le spun astfel incat sa nu le mai repeti si tu. Unele dintre ele sunt evidente iar altele nu, dar toate pot fi daunatoare pentru o afacere. Decizii pripite. Dorinta fiecarui comerciant online este de a face bani imediat pentru a putea recupera cheltuielile care au fost facut in faza initiala. Multi oameni cu care am avut placerea sa vorbesc, au venit la mine cu povesti dureroase despre problemele pe care le-au avut la pornirea unei afaceri online. De exemplu, Carmen a fost concediata. Aceasta veste nefericita a venit intr-o perioada in care sotul ei era bolnav si nu putea munci. Bineinteles cheltuielile zilnice si facturile de utilitati deveneau tot mai greu de platit.
Deoarece Carmen nu avea bani pentru a porni o afacere online a imprumutat suma necesara de la fratele sau. Pentru ca nu se simtea sigura pe ea si s-a gandit ca nu este capabila sa faca un website, a platit o firma care sa faca acest lucru in locul ei. Firma respectiva n-a avut nici o problema in a-i realiza un magazin online gata pentru vanzari astfel incat singura problema pe care Carmen o mai avea era de a gasi produsele pe care sa le vanda pe site. Neavand timp sa faca cercetari pe internet si nici cunostintele necesare a apelat la aceiasi firma pentru a o ajuta sa gaseasca cele mai bune produse pe care le putea comercializa. Raspunsul pe care l-a primit a fost ca trebuie sa vanda un produs cu cerere mare si competite slaba. Acest lucru este practic imposibil. Orice produs care are o cerere mare are si o competie pe masura. Asa ca, hotararea pe care a luat-o Carmen, stiind in acelasi timp ca-i datora fratelui ei bani, iar nevoile familiei sale fiind tot mai mari, a ales la intamplare cateva produse care la prima vedere pareau a fi foarte bune pentru vanzare. Cu lista respectiva de produse s-a dus la firma de web cu care colabora iar aceasta i-a postat pe site foarte prompt produsele pe care Carmen le-a recomandat. Zile, saptamani si apoi luni intregi au trecut si Carmen nu a facut nici o vanzare online. Nu numai ca nu a facut bani, dar a acumulat si mai multe datorii. Pentru ca o afacere online operationala costa bani chiar daca castigi sau nu de pe urma ei. S-a gandit ca toate cheltuielile lunare de mentinere a magazinului s-ar fi rezolvat cand magazinul avea sa dea randament, si anume sa faca vanzari. Astfel planul initial, a fost sa plateasca costurile lunare ale afacerii online din profiturile ei, iar pentru restul de bani din profit, sa plateasca facturile curente. Am discutat cu Carmen mai mult de o ora, am aruncat o privire la ceea ce vindea, am intrebat-o mai multe amanunte despre afacerea sa si mi-am dat imediat seama unde gresea. Alesese produse care erau foarte competitive, dar care se aflau pe o piata foarte aglomerata fiind prezente in marile lanturi de magazine. Practic nu este imposibil sa concurezi cu genul acesta de produse dar este necesar sa ai mult mai multi bani de investit si cunostinte mult mai solide decat avea Carmen la prima ei afacere. Acest exemplu este trist, si nu este singular. Cunosc mult mai multe cazuri de oameni care se grabesc sa faca bani online, nu neaparat pentru ca sunt lacomi ci pentru ca vremurile sunt foarte grele si ei nu sunt siguri ce altceva pot sa faca si astfel se grabesc sa vanda ceva, orice, pentru a face bani imediat. In aceasta carte te voi invata cum sa faci o cercetare aprofundata a pietei online folosind unelte si tehnici care nu te vor costa nici un ban, dar daca te grabesti sa faci vanzari online pentru ca esti presat de datorii, atunci s-ar putea sa nu fi pregatit sa incepi acest gen de afaceri. Deschiderea unui magazin online are anumite costuri, dar in nici un caz nu se poate compara ca nivel al cheltuielilor cu o afacere traditionala. Trebuie sa fi pregatit sa investesti bani doar ca sa-ti pornesti afacerea. Este de asemenea o idee foarte buna sa ai niste fonduri suplimentare pentru a te ajuta sa te mentii pe linia de plutire in primele luni de activitate cand vanzarile vor fi ceva mai slabe.
Cateva sfaturi bune? Daca banii tai sunt putini si incerci sa-ti pornesti propria afacere, tine cont de urmatoarele sfaturi. Gandeste-te foarte atent ca atunci cand cumperi un domeniu sa iei un nume cat mai sugestiv pentru afacerea pe care intentionezi sa o deschizi, de asemenea, la achizitia hosting-ului (gazduirii) incearca sa faci o plata unica, pentru o periodata mai lunga de timp, 6-12 luni, pentru ca astfel tariful lunar se poate reduce pana la 50%. In cazul in care nu ai cunostinte despre gazduire si domenii este bine sa-ti faci curaj si sa apelezi la noi. De asemenea, unul din primii pasi, este sa faci o cercetare amanuntita a produselor pe care vrei sa le vinzi. Stabileste-ti un buget minimal pentru afacere si asigurarea cheltuielilor necesare sustinerii acesteia in primele luni de functionare pentru a nu depinde de profitul realizat din vanzarile online. Este bine ca profitul realizat sa fie pastrat pentru dezvoltarea ulterioara a unei noi afaceri de acelasi gen. Pentru ca ai mult de lucru, incearca sa aloci o parte din timpul liber dezvoltarii afacerii tale online. Cu cat timpul alocat este mai mare, cu atat rezultatele vor aparea mai repede, iar profiturile vor fi mai consistente. In afacerilor online timpul este foarte important. Aici nu merge ca la serviciu, unde, indiferent daca avem sau nu avem ceva de facut, timpul trece iar leafa merge. Repet, daca vei aloca suficient timp, vei avea si rezultate. In caz contrar este mai bine sa nu te apuci de acest gen de afaceri. Concluzie : In cazul in care situatia ta personala este dificiala si ai nevoie de profituri cat mai repede posibil, daca grabesti lucrurile si sari etapele pe care noi ti le propunem, nu vei avea rezultate foarte bune. Alegand produse la intamplare, fara sa cercetezi, sa vezi daca sunt bune pentru a fi vandute, s-ar putea sa crezi ca afacerea ta este pe picioare si merge foarte bine, dar de fapt, tu doar treci prin procesul inceperii unei afaceri si te pregatesti pentru o mare deziluzie. „Nu trebuie sa cercetez. Deja stiu produse bune pentru a le vinde online� Unii oameni au impreisa ca au o putere speciala care le permite sa decida ce sa vanda fara sa faca vreo cercetare a pietii. Crezi ca glumesc? Nu! Ei bine, normal ca nimeni nu crede ca are puteri speciale (sau cel putin inca nu au recunoscut in fata mea), dar am vorbit cu o multime de oameni care cred ca stiu totul de la inceput. Acest lucru este tipic natiei noastre, a romanilor. Chiar si eu, inainte de a incepe afacerile online, am avut aceiasi parere. Si eu sunt roman. Cred ca stiu exact ce produse trebuie sa vanda si nu au rabdare, nu doresc sa iroseasca timpul cercetand. Produsele pe care ei le aleg sunt de obicei urmatoarele:
Dvd-uri
Electronice
Haine
Posete
Incaltaminte
Calculatoare
Sisteme de jocuri
iPod-uri
Este adevarat ca genul acesta de produse sunt foarte populare si considerate lucruri care se vand bine. Dar asta nu inseamna ca sunt produse bune pentru a le vinde in prima ta afacere online. De fapt, fiecare dintre noi dorim la inceperea unei afaceri online sa vindem in principal produsele pe care ni le dorim noi cel mai mult. In realitate, acestea sunt unele dintre cele mai dificile produse pentru a fi vandute online. E usor sa-ti dai cu parerea asupra a ceea ce poate fi un produs bun. Ai putea sa-ti spui „Stiu sigur, sunt multi oameni care iubesc electronicele.” Asta inseamna ca electronicele au o cerere imensa pe piata, deci vor fi foarte usor de vandut. De ce sa-ti petreci timpul cercetand produse care stii ca au o mare cerere, nu? Unele categorii de produse au costuri de promovare mai mari decat alte produse. E adevarat. Cererea mare si popularitatea nu sunt de ajuns pentru a vinde un produs, daca nu-ti permiti sa cheltui banii necesari pentru a te inscrie in competitie cu alti vanzatori din aceiasi categorie. Costurile reclamei trebuie analizate cu atentie inainte de a alege un produs pe care vrei sa-l vinzi. Daca dispui de un buget de publicitate substantial, poti sa vinzi orice, dar cred ca am dreptate cand spun ca un incepator trebuie sa mentina costurile pornirii afacerii online cat mai reduse si sa vanda produse care sa-i aduca beneficii si nu cheltuieli. Tocmai de aceea, cercetarea este atat de importanta. O cercetare atenta si aprofundata iti vor arata cat te va costa sa vinzi un produs inainte sa incerci sa-l vinzi si inainte sa incepi sa cheltui bani pornind afacerea in forta.Vei putea sa afli daca poti sa faci fata concurentilor din acea categorie de produse sau sa eviti acest lucru. Concluzie : Realizeaza ca produsul ales de tine si ideile tale despre el sunt doar idei pana cand le cercetezi ca sa vezi daca asta ar trebui sa incepi sa vinzi online. S-ar putea sa constanti ca prima ta idee nu este atat de buna pe cat credeai la inceput. Trebuie sa vand produsele de care sunt pasionat. Nu este nimic gresit sa vinzi produse care-ti plac. De fapt, acest lucru este un scenariu foarte bun – sa conduci o afacere vanzand produse care-ti plac! Problema este, daca, produsul care-ti place e bun pentru a fi vandut in prima ta afacere. Ideea alegerii produsului care-ti place si-a pierdut valoarea. Foarte multi vanzatori noi spun ca li s-a recomandat sa vanda produse care le plac lor. „Stiu multe despre produsul X, asa ca am sa vand acest produs”. Fara o cercetare reala a pietei, intra pe un drum pe care apoi il regreta rapid.
Pasiunea sau interesul tau pentru un produs, nu inseamna sub nici o forma ca produsul respectiv va fi usor de vandut sau profitabil pentru afacerea ta online iar pentru ca esti un netprenor nou a carui afacere se desfasoara de obicei de la domiciliu trebuie sa te gandesti cum sa generezi un profit mare, sa fi atent la cheltuieli si sa cercetezi daca alegerea produsului se potriveste cu asteptarile tale. As putea sa pariez ca marile lanturi de magazine nu tin sedinte scurte de un sfert de ora unde toti directorii stau la masa si scriu o lista cu produse pentru care ei au o pasiune – apoi iau acea lista si comanda produsele respective pentru sezonul ce urmeaza – in loc de asta ei au departamente specializate care lucreaza continuu si afla ce mai e nou pe piata, ce se poarta, ce cauta clientii si ce pot oferii ei pentru a scoate un profit substantial. Ei fac multe cercetari ale pietei pentru a se asigura ca ating scopurile afacerii astfel incat si comerciantii online care au succes fac acelasi lucru. Lucrul care-mi displace cel mai mult la teoria despre „pasiunea pentru produs” este ca noii comerciantii online devin adesea obtuzi in gandire si renunta la produse bune pentru ca lor „nu le plac” . Daca lor nu le plac, sau nu stiu detalii despre un produs, atunci nu vor sa-l vanda – si asta e o greseala enorma.
Iata 2 motive pentru care oamenii cred ca pasiunea pentru produse este cea mai buna cale. 1. Daca-ti place produsul afacerea ta va fi mai distractiva si placuta! 2. Daca cunosti produsul poti vorbi despre el din propria experienta, poti sa oferi cateva detalii importante care te ajuta si sa cresti rata vanzarilor! Haideti sa incepem cu afaceri distractive. Produsele pentru care ai o pasiune iti fac afacerea mai distractiva. Daca analizam in amanunt acest mod de gandire este destul de naiv, mai ales daca te gandesti la aspecte de genul : - E mai distractiv sa comanzi produse care-ti plac decat alte produse. - E mai distractiv sa distribui produse care-ti plac decat alte produse. - E mai distractiv sa faci calcule stiind ca cifrele se refera la produse care-ti plac decat alte produse. Acum serios? O afacere distractiva ar fi si profitabila indiferent daca vinzi sau nu iPod-uri sau cuptoare de prajit? Iti pot spun cu certitudine ca afacerea ta nu va fi distractiva daca ajungi sa cheltui mai multi bani pe produse care nu se vand. Nu este deloc distractiv sa investesti timp, suflet si bani in ceva care-si pierde valoarea si devine neinteresant, in loc de ceva care iese la iveala imediat. Nu-i nici o distractie in a-ti verifica comenzile, in fiecare ora, zi de zi, intrebandu-te cand vor incepe sa apara, dar adevarul e ca nu vor aparea niciodata. ◦ cat despre „vorbind din experienta” despre un produs : Gandeste-te la propriile tale experiente din cumparaturi. De cate ori te-ai decis sa achizitionezi un produs pentru ca ai avut impreia ca proprietarul magazinului era incantat de acel produs. As putea sa garantez ca lucrul acesta s-a intamplat foarte rar.
Ai nevoie de un continut bun si o descriere la fel de buna pentru a vinde un produs. In lumea online, oamenii urmaresc descrierile si pozele. Dar asta inseamna oare, ca trebuie sa fi un expert in legatura cu produsul pe care vrei sa-l vinzi? Tine minte , comerciantii care-ti aduc produse in sistem drop shipping iti vor da intotdeauna descrierile si detaliile despre produsul respectiv, inclusiv pozele acestora. Ei stiu ce fel de detalii ar dori un client, si iti vor oferii aceste informatii. Mai mult, poti sa cunosti mai multe despre un produs de pe piata, cautandu-l pe internet. Nu trebuie sa fi un expert ca sa vinzi cu succes un produs. Concluzie : pasiunea sau interesul tau pentru un produs nu inseamna deloc faptul ca acel produs va fi usor de vandut in lumea cumparaturilor online. Nu sugerez sa eviti produsele care-ti plac, iti recomand doar sa nu lasi pasiunea sa-ti afecteze selectia produselor pe care vrei sa le vinzi. Daca totusi vrei sa incepi afacerea cu produse care-ti plac, atunci incepe inainte de a lua o hotarare definitiva, sa le cercetezi. Afla daca aceste produse sunt potrivite pentru vanzari online. Daca se dovedeste a fi produse potrivite pentru vanzari online, este un lucru minunat, dar daca cercetarile tale dovedesc a fi nesatisfacatoare si-ti dai seama ca nu ai cum sa concurezi cu ceilalti comercianti ai foarte mult de castigat. Castigul se refera la faptul ca nu vei cheltui multi bani inutil si nu vei pierde timp cu aceste produse.
Caut produse de top
Am fost intrebat adesea „dati-mi exemplu de un produs de top care poate fi vandut online”. De asemenea oamenii imi spuneau „ei bine, am de gand sa vand un produs de top si in felul acesta voi avea vanzari chiar de la inceput.” Cea mai buna metoda pentru a-ti porni afacerea online, repede si corect, este sa inveti ce tipuri de produse ar trebui sa cauti/vinzi si pe care ar trebui sa le eviti. Ai auzit vreodata de o lista cu „produse de top” sau „vanzatori de top” sau „produse de top de vanzare” ? Exista site-uri pe internet care arata ce produse sunt de top in sistemul vanzarilor online. Ele arata ce produse de pe piata s-au vandut cel mai bine. Produse care se vand precum painea calda! Ai putea sa crezi, ca painea este un produs bun pentru vanzare daca totul se vinde ca painea calda. Ce prospect interesant, totusi. Doar mergi pe un site web, si cauti intr-o lista produsele care se vand bine si alegi unul dintre ele. Nici o cercetare necesare, totul e gata! Daca un site face reclama la produse bine vandute si ai putea sa gasesti lista respectiva cati alti noi comercianti crezi ca se uita la aceiasi lista? 10 ? 100 ? De obicei sunt mii de comercianti. Cand gasesti liste cu produse bine vandute sa nu te gandesti ca doar tu vei fi entuziasmat de vanzarea acestor produse. Sunt alti mii de comercianti care ravnesc la o lista relativ scurta cu produse de vanzare. Si, la fel ca tine toti spera sa faca profit.
Iti aduci aminte de marile companii de care am vorbit mai devreme cu acele departamente de cercetare? Ei stiu cine sunt acei vanzatori de top si au si niste bugete destul de mari. De fapt, asa de mari incat adesea se opresc la acele produse de top – cumparand in cantitati mari si obtinand discount-uri majore astfel incat pretul de vanzare este foarte mic determinand in final o vanzare rapida si terminarea stocului intr-un timp foarte scurt.
Noii vanzatori uita adesea acest lucru cand este vorba de alegerea unui produs si cred ca daca au acces la lista produselor de top atunci trebuie sa aiba si succes pe piata. Nu este bine! Cercetarea pietei se poate face cu metode care te ajuta sa concurezi cu ceilalti vanzatori chiar daca bugetul tau este mic. Sunt metode de piata care nu te vor forta sa cumperi mult pentru a tine pasul cu vanzatorii de top. Cu aceste metode tu ca un comerciant nou poti sa vinzi si sa-ti asiguri locul pe piata fiind un adevarat concurent pentru ceilalti vanzatori. Ca o concluzie, listele cu produsele de top au un rol util in demararea afacerii pentru ca majoritatea comerciantilor care incearca sa vanda produsele de pe aceste liste dau gres si astfel ne permit noua sa reusim. Concluzie : daca esti un vanzator nou care incearca sa aleaga un produs dintr-o lista cu produse de top, mai bine ai lasa-o balta pentru ca esti in pericolul de a intra in mijlocul unei batalii intre comerciantii mari online, iar comepetitia te va manca de viu.
Adevaratul comert inseamna ca pot concura cu orice produs.
Cand lucrezi cu orice comerciant autorizat poti sa obtii preturi foarte bune, de fapt, sunt cele mai bune preturi pe care le poti obtine. Asa ca, unii oameni, considera ca nu conteaza cu adevarat ce vand, atat timp cat obtin vanzari bune. Ei cred ca pretul de pe piata pentru acel produs este la fel pentru orice fel de comerciant. Ei cred ca vor fi in stare sa aiba acelasi preturi ca si concurenta lor, daca lucreaza cu un comerciant autorizat. Probabil ai auzit de drop shipping, daca nu, vom vorbi mai pe larg despre asta in continuare. Majoritatea oamenilor isi pornesc afacerea folosind sistemul drop shipping pentru ca nu necesita sa produci sau sa cumperi produsele pe care le vei vinde. Este un sistem atractiv pentru noii comercianti, pentru ca pot face o afacere online “fara riscuri”. Acest sistem iti permite sa te retragi daca decizi ca toata treaba asta cu “afacere online” nu functioneaza conform asteptarilor.
Poti sa renunti la vanzarile online si sa nu ramai cu un depozit plin de cadouri pentru prietenii/familia ta. Sa zicem ca gasesti o firma care accepta vanzari in sistem drop shipping pentru un produs de top. Bineinteles ca acest lucru iti provoaca bucurie. Acum chiar exista posibilitatea de a comercializa un produs de top si ai posibilitatea sa pui preturile la acelasi nivel ca si ceilalti concurenti ai tai. Dar apoi te uiti la preturile celorlalti concurenti care vand in acelasi sistem cu tine si descoperi ca pretul tau este mai mare decat al altor vanzatori online. Cum este posibil asa ceva? Cand comenzi de la cel care te aprovizioneaza si produsul ajunge imediat la client, comanda ta se refera la o singura bucata. Asta inseamna ca lucrezi cu partenerul tau cu un singur produs, ceea ce inseamna ca obtii o vanzare pe un singur produs odata. Acesta este sistemul de lucru drop shipping. Costul vanzarilor pe piata este legat de volum. Acest lucru inseamna ca majoritatea firmelor care utilizeaza sistemul drop shipping ofera preturi mai scazute si reduceri atunci cand clientii lor incep sa cumpere in cantitati mari.
Ca si vanzator online cu cat ai comenzi mai multe cu atat discount-urile de pe piata sunt mai multe. De exemplu, un model de pret pe piata ar putea arata astfel. 1 produs = $10 pret pe produs. 20 de produse = $7 pret pe produs. 50 de produse = $4 pret pe produs. Cu cat cumperi mai mult, cu atat e mai ieftin. Companiile mari si unii vanzatori mai avansati nu folosesc tehnica aprovizionarii de la producatori prin intermediul clientilor care comanda cate un produs. Unele au bugete mari, depozite mari, si angajati care sa se ocupe de comenzi si distributie. Deci, daca cumparam 5000 de produse, acestea sunt plasate instantaneu pe piata cu preturi diferite fata de comerciantii care vand cate un produs odata. Concluzie : daca este crucial pentru afacerea ta si pentru succesul acesteia sa lucrezi cu comercianti autorizati trebuie sa intelegi ca pana si preturile bune nu-ti garanteaza o reusita in fata celorlalti concurenti chiar pentru fiecare produs vandut online.
Branduri celebre Coca-cola, Nike sau Sony sunt toate nume celebre, dar aceste brand-uri sunt populare si cunoscute pentru ca sunt cele mai bune sau pentru ca au cheltuit miliarde de dolari de-a lungul anilor creandu-
si o identitate a brand-ului catre consumatori prin toate formele posibile de reclame sau media? Este oare Coca-Cola sau Pepsi Cola singurul sortiment de suc pe care-l beau oamenii? Exista oare si alte feluri de pantofi sport pe care oamenii ii poarta pe langa Nike, Reebok sau Adidas? Toate aparatele electronice din casa ta sunt produse de Sony? In mintea unui cumparator brandurile sunt adesea asocitate cu calitatea. Daca tu cumperi produsul X din acel brand poti sa fi convins ca este un produs de foarte buna calitate. Toti stim ca acest lucru nu este adevarat tot timpul, dar in general, la aceasta concluzie au ajuns majoritatea consumatorilor sa creada atunci cand cumpara anumite produse de firma. Ca si vanzator online care decide pe ce produs sa se bazeze in afacerea sa, ai putea sa te gandesti in acelasi fel “vreau sa am doar nume de brand-uri in magazinul meu�. Calitatea conteaza! Si ai avea mare dreptate – calitatea chiar conteaza. Daca cineva cumpara de la tine si va ajunge la concluzia ca a cumparat un produs de calitate proasta acel client cu siguranta nu va mai cumpara din nou. Greseala, totusi, pe care o fac majoritatea vanzatorilor noi cand cauta brand-uri este ca se gandesc la un produs in functie de brand-ul respectiv si trag concluzia ca daca nu este un produs foarte cunoscut atunci el trebuie sa fie unul de calitate proasta. Acest lucru nu este deloc adevarat. Sunt doua lucruri de retinut despre marcile inregistrate. S-ar putea ca tu sa nu ai cunostinta despre un brand, dar acesta sa fie foarte apreciat de alti consumatori. Faptul ca sunt mai multe firme care nu sunt considerate brand-uri nu inseamna mereu ca acestea nu au produse de calitate. S-ar putea ca tu sa nu ai cunostinta de o anumita marca inregistrata, dar alte sute de mii de oameni sa o aprecieze.
Cate brand-uri poti identifica pentru fiecare categorie de produs? Unii oameni pot sa reproduca usor un mare numar de brand-uri in categoriile de produse de care sunt pasionati, dar, aminteste-ti, cand vinzi online trebuie sa fi deschis la categoriile de produse si la metode despre care nu stiai prea multe la inceput. Deci, in timp ce poti sa spui zece branduri de top, de exemplu in categoria electronicelor, s-ar putea sa nu poti spune acelasi numar de brand-uri in domeniul echipamentului pentru camping. Majoritatea noilor comercianti online sunt familiarizati doar cu brand-urile pe care le vad in presa. De fapt, exista brand-uri de calitate care nu sunt atat de cunoscute sau mediatizate in presa scrisa si vorbita, pe care s-ar putea sa nu le cunosti, dar care ti-ar putea aduce vanzari foarte bune si un profit consistent.
Brandurile mai putin cunoscute nu inseamna intotdeauna ca produsele acestora sunt mai slabe calitativ. In cele mai multe cazuri, brand-urile care sunt mai putin cunoscute, au produse de foarte buna calitate. Ca si consumator, cand cumperi produse ale unor brand-uri foarte cunoscute, pretul platit este mai mare pentru ca apartine unui brand. In multe alte cazuri, poti cumpara produse de aceiasi calitate de la un brand mai putin cunoscut, dar cu un pret mult mai mic. Un bun exemplu sunt medicamentele pentru durerile de cap. Cei mai multi consumatori cumpara produsele pe care le cunosc din reclamele din media, chiar daca in farmacii exista produse similare care au in continutul pastilelor ingrediente identice. In concluzie, calitatea produselor este aceiasi indiferent de numele pe care le poarta. Bineinteles, cumparatorii vor avea tendinta de a cumpara produsele mai cunoscute, doar pentru ca au nevoie de un sentiment de incredere dat de numele brand-ului, dar altii, mai cumpatati, vor cumpara acelasi produs, de aceiasi calitate de la un brand mai putin cunoscut pentru ca ei cauta ceva mai accesibil. Pentru comerciant amandoua brand-urile aduc profit, iar uneori ele sunt livrate de catre acelasi furnizor. Daca privesti cu atentie vanzarile gigantice pe care le fac anumite brand-uri, vei observa ca si aceste companii aduc in atentia consumatorilor brand-uri pe care nu le recunosti.
Exista brand-uri de produse pe care nu le vei vedea niciodata in reclame, dar care totusi se regasesc din abundenta in rafturile magazinelor. De ce? – Pentru ca se vand! Ca si nou comerciant online, daca iti limitezi alegerea produselor la brand-urile pe care le cunosti, atunci iti reduci foarte mult orizontul de alegere a produselor pe care le-ai putea vinde. Treci cu vederea o multime de metode si informatii care-ti pot aduce bani multi. Asa ca fii receptiv in timpul cercetarii tale si fii constient ca un brand indiferent de numele sau, se poate vinde la fel de bine ca si un brand cunoscut.
Vei vinde doar produsele care au rezultat ca urma a cercetarii pietei? Exista programe si metode de cercetare foarte bune care te scapa de o munca intensa si epuizanta si te pot ajuta. Pentru a aduna rapid informatii esentiale si pentru a-ti economisi mult timp. Totusi, ca si incepator, trebuie sa fi atent si sa nu consideri o metoda de cercetare formula magica pentru a-ti alege produsele pe care vrei sa le vinzi. Cercetarea pietei este mult prea importanta ca sa o lasi in mainile unui program de cercetare si,
sincer sa fiu, nu exista nici un program de cercetare a pietei care poate sa adune si sa analizeze tot ce ai nevoie sa sti inainte sa faci alegerea finala a produsului. Unii vanzatori noi apreciaza gresit faptul ca cercetarea facuta pe computer va da raspunsul tuturor problemelor lor. Ei considera ca daca nu stiu cum sa faca cercetarea, nu este nici o problema, programul respectiv va face totul pentru ei. Dar chiar si cu cel mai bun program de cercetare vor avea probleme in a lua o decizie in privinta a ceea ce trebuie sa vanda pentru ca nu vor intelege bine valoroasele informatii pe care acest program le furnizeaza. De aceea este necesar sa citesti cu atentie aceasta carte pentru ca te va invata sa cercetezi si sa analizezi produsele de pe piata online pe care vrei sa le vinzi, astfel incat afacerea pe care o pornesti sa aiba o sansa in fata competitorilor tai. Trebuie sa te pregatesti si sa inveti, sa aflii ceea ei stiu deja. Trebuie sa inveti cum sa gasesti si sa interpretezi datele care iti sunt favorabile din cercetarea facuta.
Concluzie: programele de cercetare nu sunt o solutie la problemele tale; ele, sunt o modalitate de a te ajuta sa rezolvi anumite situatii. Trebuie sa sti ce faci inainte de a beneficia cu adevarat de pe urma oricarui program de cercetare. Nu-ti face griji, pana la sfarsitul acestei carti, vei sti cum sa iei un produs de la “e o idee buna” pana la “asta e ceea ce voi vinde” si sa concurezi chiar si cu cei mai buni comercianti online.
Recapitularea lectiilor Intelegerea cercetarii unui produs, efectuarea cercetarii pietei este o activitate foarte importanta pentru comerciantii online. Toti vanzatorii online de succes au facut o cercetare completa despre produsele pe care le vand. Ei stiu cum si unde sa vanda produsul, cine este concurenta (si in privinta cui nu trebuie sa-si faca griji) cum sa faca tranzactiile cu majoritatea clientilor, ce cuvinte cheie sa foloseasca si asa mai departe. Pentru acest lucru te pregatesti si tu. Nu trebuie sa-ti fie teama ca esti un nou comerciant online. Nu trebuie sa te gandesti ca este prea tarziu sa incepi o afacere deoarece “produsele bune” sunt deja luate. Comertul online este inca in stagiile de crestere. Daca aceasta este prima ta afacere online nu este tarziu sa incepi, dimpotriva este o oportunitate uimitoare pentru a invata foarte multe lucruri noi si pentru a fi la curent cu tot ceea ce se intampla pe piata.
Nu trebuie sa fi ingrijorat de faptul ca nu vei gasi produsele cele mai bune pentru a fi vandute. Exista milioane de produse diferite pe care sa le vinzi online si numai o mica parte dintre acestea sunt introduse pe piata de catre vanzatorii existenti deja. Nu mai punem la socoteala faptul ca in fiecare zi in toata lumea sunt produse noi care apar de pe o zi pe alta. In momentul in care vei deprinde secretele cercetarii, vei gasi metode pe care majoritatea vanzatorilor noi le ignora complet. Metode care-ti pot aduce o multime de bani. Este cercetarea pietei un lucru greu? Nu. Acesta este si avantajul principal. Multi oameni evita sa cerceteze piata pentru ca ei cred ca va fi complicat, ca exista o multime de numere, procentaje si calcule sau statistici care sunt in afara campului lor de cunostinte si de pricepere. NU ESTE ASA. Oricine poate invata sa cerceteze. Este ca si cum ai invata orice altceva. Bineinteles, la inceput, toate ideile si conceptele noi iti vor lua ceva timp. Dar odata ce ai inteles ce faci vei gasi ca cercetarea produselor este atat de usoara ca si o simpla cautare pe internet sau scriere a unui email. Este ca si cum ai invata sa mergi pe bicicleta; partea grea este sa te urci, sa ai echilibru si sa pedalezi. Dupa ce ai invatat, mersul pe bicicleta iti da chiar un sentiment placut. Apoi, odata ce ai invatat,vei fii foarte fericit. Cercetarea e la fel. Odata ce ai invatat cum sa incepi sa o faci,devine din ce in ce mai usor.
De fapt e mult mai usor pentru vanzatorii online sa faca cercetari de piata decat a fost pentru cei cu magazine traditionale. Niciodata,in istoria comertului cercetarea nu a fost atat de accesibila comerciantilor cu afaceri mici. Internetul, desi are lipsurile sale, iti permite o cercetare foarte puternica.
Comerciantii online pot directiona clientii catre afacerile lor gasind traficul tinta, pe cei ce cauta produsele pe care ei le vand. Comerciantii pot afla repede ce cauta, isi doresc si vor sa cumpere oamenii. De la confortul casei lor, ei pot gasi o multime de informatii valoroase despre orice produs pe care vor sa-l vanda.
Magazinele obisnuite nu au avut niciodata acest lux si e o adevarata binecuvantare pentru afacerile mai mici, conduse de acasa sa aiba o asemenea resursa la indemana. Si adevarata frumusete e ca majoritatea din aceasta cercetare e absolut gratuita daca stii unde sa cauti!
Vei folosi cercetarea pietei ca sa identifici produse bune pentru vandut in noua ta afacere. Vei gasi ceea ce-mi place sa numesc produse fulger de la inceput, care aproape ca-ti fulgera afacerea cu un inceput din care faci vanzari si atragi clienti chiar de la inceput. Cu o cercetare a pietei poti chiar si sa descoperi adevarul despre produsele pe care vrei sa le vinzi asa ca poti sa vezi daca merita sa fie vandute, inainte sa cheltui un singur banut pe ele. Cu cercetarea pietei vei descoperi o cantitate enorma de informatie despre vanzarea produselor chiar inainte sa cheltui bani vanzand ceva! Si lucrul asta are sens daca ai un buget restrans.
Intr-un fel, e ca si cum ai fi un detectiv. Cauti indicii, date si informatii care sa te ajute sa-ti faci o idee in acest caz, o idee despre anumite produse ca sa poti deosebi produsele vandabile de cele nevandabile.
Toata informatia pe care o vei aduna iti va da informatii amanuntite despre produsul respectiv, informatii care nu sint evidente la prima privire.
LECTIA NR. 1 ANALIZA CUVINTELOR CHEIE
Este crucial pentru succesul tau, ca si comerciant online, sa intelegi cuvintele cheie si modul in care acestea se leaga de vanzarea pe internet .Cuvintele cheie sunt cheia interpretarii informatiei corecte despre orice produs.Ele sunt adesea prost intelese si folosite incorect in timpul procesului de cercetare. In lectiile pentru cuvintele cheie ale cerceterii vei invata‌
Cum sa gasesti cuvintele cheie pe care le folosesc potentialii tai clienti Cum sa construiesti o lista de cuvinte cheie principale Unde sa gasesti programe online pentru cercetarea cuvintelor cheie Si mai multe‌
Abilitatea de a analiza cuvinte cheie este o tehnica importanta pentru vanzarea online. Vei folosi cuvinte cheie in aproape toate aspectele afacerii tale online de la cercetarea pietei pana la descrierile pentru continutului site-ul/licitatia ta; tot ce conteaza in vanzari. Vom acoperi toate datele de baza de care ai nevoie in Partea 1 a acestei carti, iar in Partea 2 ne vom pregati sa trecem prin cercetare pas cu pas. Pana la momentul cand am terminat, vei avea toate informatia de care ai nevoie ca sa incepi sa aduni cuvinte cheie relevante pentru orice produs pe care vrei sa-l vinzi – si vei stii ce, de ce, si cum despre cercetarea cuvintelor cheie!
Oportunitatea cercetarii Oportunitatile sunt locurile in care poti sa te afirmi ca si nou vanzator. Cercetarea oportunitatilor te va ajuta sa identifici produse bune de vanzare si te va ajuta chiar si sa descoperi produse la care nu te-ai gandit niciodata. Oportunitatea vanzarii este arma secreta a multor vanzatori de success si sansa ta cea mai buna sa-ti pornesti o afacere de succes, rapid.
In lectiile pentru cercetatea oportunitatilor vei invata… •
Un proces simplu de 3 pasi prin care gasesti oportunitati in orice categorie de produse
•
Motive pentru care unele categorii ar trebui evitate
•
Cum sa gasesti oportunitatile care au potential profit
•
Cum sa alegi oportunitatile care-ti vor aduce cel mai mult profit Toti spun intotdeauna ca-si cauta punctul forte dar multi oameni nici nu stiu sa-l caute. Cand intelegi pe deplin punctele forte si cat de simplu este sa te axezi pe ele, o intreaga lume de posibilitati in ceea ce priveste produsele se deschide pentru afacerea ta.
Cercetarea cererii
Cate personae vor sa cumpere produsul tau? Vei afla asta cercetand cererea online de produse. Cercetarea cererii e mai mult decat sa te uiti la numere si sa le alegi pe cele mai mari. Cand inveti cum sa cercetezi o reala cerere de produse online, vei putea sa gasesti multe grupuri de persone care vor sa cumpere acel produs, deci va trebui lucrezi cu date foarte exacte.
In lectiile pentru cercetarea cererii vei invata… •
Cum se determina cu adevarat potentialul cererii unui produs
•
Cum lucreaza grupurile mostra
•
Cum sa faci diferenta intre cumparatori si vizitatori
•
De cata cerere ai nevoie pentru ca un produs sa aiba succes
Cercetare cererii te va ajuta sa-ti dai seama daca un produs merita sa fie luat in atentie inainte sa petreci prea mult timp cercetand despre el. Vei incorpora cercetarea cuvintelor cheie in cercetarea cererii ca sa afli daca ai gasit ceva bun!
Cercetarea competitiei Competitia nu este atat de rea pe cat vor unii sa o faca sa fie. Vei avea concurenta la orice produs pe care-l vinzi si asta e de bine. Ideea este sa poti identifica cine sunt concurentii tai reali si cine sunt acele persoane care ocupa piata fara sa reprezinte vreo amenintate.
In lectiile despre cercetarea competitiei vei invata… • Cum sa-ti identifici concurentii de varf in magazine online • O inspectie de 7 puncte pe care o poti folosi la orice concurent • Cum te poti folosi de concurenti ca sa te ajuti • Cum sa-ti dai seama daca competitia e prea mare sau potrivita Lucrul cel mai bun in a avea competitie e ca poti sa inveti atat de multe de la ei, mai mult decat pentru cei ce vand acel produs! De la strategiile de reclama, cuvinte cheie pe care nu le-ai considerat si mult mai mult; concurentii tai sunt mai mult decat o firma care vinde ceea ce ai putea vinde tu.
Cercetarea preturilor
Pretul nu este neaparat regele cand vine vorba de vanzarea online, dar face parte din familia regala. Nu trebuie sa ai cele mai scazute preturi din piata pentru a face vanzari. In timpul cercetarii preturilor, vei putea sa afli daca poti sa scoti profit de la un produs pe care-l vinzi, sau daca poti (sau chiar ar trebui) sa concurezi cu acel produs pe piata curenta.
In lectiile despre cercetarea preturilor vei invata… • Trei lucruri pe care trebuie sa le stii pentru a obtine cele mai bune preturi pentru vanzarile de pe piata • Cel mai usor mod de a a-ti determina ce potentialul de profit real are un produs • Cum sa folosesti programe gratis pentru a fi in avantaj • Trucuri de preturi folosite de vanzatorii sireti Mai mult decat sa compari costurile, cercetarea preturilor inseamna sa intelegi cum livrarea si schimbul se leaga de intreaga piata de vanzare-cumparare, cercetarea preturilor determinand in ce vei investi de fapt, vanzand acel produs pentru a vedea daca scoti profit!
Cercetarea metodelor de publicitate
Publicitatea este pe atat de importanta pentru comert pe cat este benzina pentru masina ta. Daca nu pui benzina in masina ta ce se va intampla? Nu prea bine, nu? Pur si simplu va sta, fara viata. Afacerea ta cea noua e cam la fel. Daca nu faci nici-o publicitate ca sa anunti lumea ca ai ceea ce vor ei, afacerea ta va sta pe loc, pe internet si nimeni nu va stii ca esti acolo. Daca nu sunt clienti, nu sunt nici vanzari .
In lectiile despre cercetarea publicitatii vei invata… • Bazele platii pe clic la publicitate • Cum sa gasesti produse carora sa-ti poti permite sa le faci publicitate • Sa alegi produse care-ti vor aduce clienti rapid • Trucuri rapide pentru a aduna date despre cuvinte cheie de la concurentii tai Daca intelegi cum functioneaza publicitatea si incorporezi cercetarea publicitatii in cercetarea pietei, selectia produsului tau va fi optima iar afacerea ta va merge mai bine si mai repede decat a multor altora.
Fundamentele cercetarii cuvintelor cheie Important! Aceasta sectiune acopera fundamentele; lucruri pe care trebuie sa le stii inainte sa poti cerceta efectiv produse, folosind internetul. In Partea 2 a acestei carti vei gasi ceea ce ai de facut pas cu pas…dar inainte sa poti invata Cum-Sa, trebuie sa stii Ce si De ce.
Imagineaza-ti ce dezastru ar fi daca n-ar exista cautari pe eBay, pe Google sau oriunde altundeva pe internet. Oamenii si-ar arunca toti produsele sau ofertele intr-o mare gramada, lasandu-te sa triezi printre ele ca sa gasesti ceea ce cautai. Ce cosmar! Din fericire, asta nu e cazul pentru ca in lumea online totul e sortat, cautat si gasit prin intermediul a ceea ce se numesc cuvinte cheie. Realizezi sau nu, ori de cate ori efectuezi o cercetare pe internet folosesti cuvinte cheie. Cand o persoana care face cumparaturi pe internet cauta sa cumpere jucarii, trebuie sa gaseasca un loc unde se vand jucarii. Si ce fac? Ei bine, fac exact ceea ce tu sau eu as face…incep prin a deschide cautarea pe internet, merg la motorul lor preferat de cautare si scriu,”jucarii pentru copii’ ca sa vada ce pot gasi. Motoarele de cautare ale internetului, precum Google si licitatiile la eBay, folosesc cuvintele cheie pe care le scrii tu in aria lor de cautare, pentru a vedea ce cauti. Rezultatele pe care le primesti (fie ca e un site web sau listari la licitatii) sunt bazatele pe cuvintele cheie pe care tu le-ai introdus. Exemplu: Daca ar fi sa scriu urmatoarele in aria unui motor de cautare… Jucarii pentru copii …motorul de cautare ar cauta site-uri web care contin acele cuvinte. Majoritatea campurilor de cautare, totusi, vor scoate cuvintele comune care fac parte din structura propozitiei pentru ca rezultatele sa nu fie umplute cu rezultate irelevante. Nu ar cauta dupa fiecare cuvant din propozitie de mai sus pentru ca asta ar insemna sa gaseasca orice contine cuvantul “pentru” si asta ar insemna aproape milioane de rezultate complet diferite de ceea ce cautai tu. In loc de asta, campurile de cautare se concentreaza pe cuvintele importante care formeaza propozitia. Ele se uita sa gasesca ce cuvinte cheie sunt mai putin importante din ceea ce tu ai scris… Jucarii pentru copii In fraza “jucarii pentru copii” cuvintele cheie de fapt si de drept sunt: Jucarii Copii Sa intelegi ce sunt cuvintele cheie e un concept usor de inteles, nu-i asa? Sunt doar cuvinte pe care le folosim zilnic, atunci cand vorbim sau scriem. Totusi, nu subestima puterea lor enorma cand vine vorba de cerecetarea pietei online. Cam aproape tot ceea ce faci cand cercetezi un produs se invarte in jurul unei bune intelegerii a cercetarii cuvintelor cheie.
Secrete ale motoarelor de cautare Pentru a intelege cu adevarat cercetarea cuvintelor cheie, am descoperit ca este de mare ajutor sa ai ceva cunostiinte despre cercetarea motoarelor si cum fac lucrul acela pe care-l fac. Tine minte; aceasta este cercetare foarte simplificata si de baza a motoarelor de cercetare. Doar vreau sa-ti arat cateva lucruri care te vor ajuta sa incepi cercetarea online mult mai repede. Motoarele de cautare precum Google sau MSN sunt baze de date gigantice. Ele contin milioane si milioane de site-uri. Cand un nou site intra in baza lor de date motorul de cautare trimite programe mici si destepte, precum ‘Spiders’. Principalul scop al acestor ‘Spidere’ este sa caute pe internet si sa catalogheze informatia despre fiecare site web si pagina pe care o viziteaza. Printre alte lucruri, ei cauta cuvinte cheie ca sa le ajute sa determine despre ce este site-ul. La asta se refera ei cand se spune ca se tarasc prin site-ul tau.
Deci chiar exista Spiders care se tarasc in jurul web-ului. Motoarele de cautare trimit acesti Spideri ca sa adune informatie despre site-uri (vechi si noi) care exista in bazale lor de date. Cand Spideri se intorc cu tot ce au gasit despre site-uri web, motorul de cautare decide care site-uri vor fi cele mai relevante pentru a reprezenta un raspuns la ceea ce cauta oamenii. Cand faci o cautare pentru: Jucarii pentru copii, motorul de cautare cauta in baza lui de date dupa site-uri care crede el ca se potrivesc cel mai bine la:’Copii’ si ‘Jucarii’ si va afisa acele site-uri in cautarea rezultatelor. Lucrul interesant despre motoarele de cautare e ca poti uneori sa obtii rezultate diferite cu numai o mica variatie a cuvintelor cheie din campul initial de cautare (scrii cuvinte cheie intr-un camp de cautare si apesi pe butonul cautare) De exemplu, as putea sa obtin rezultate diferite la site-uri cand scriu Jucarie, fata de atunci cand as scrie Jucarii. Acest lucru se leaga de modul in care programele de cautare sunt setate sa sorteze, sa puna pe categorii si sa efectueze cautari bazate pe cuvinte cheie. Unele motoare de cautare iau asta in considerare, iar unele nu. Ele sunt doar unelte de cautare care nu pot sa faca tot timpul diferenta intre anumite cuvinte cheie. In timp ce ele sunt proiectate sa faca experienta cautarii cat mai usoara si mai relevanta posibila, uneori esueaza. De exemplu, daca ai cauta Bicycle ai putea sa obtii rezultate complet diferite daca scrii Bike, fata de atunci cand ai scrie Bicycle. Unele motoare de cautare nu stiu ca ‘bike’ si ‘bicycle’ e acelasi lucru. Ele nu stiu ca bike e o alta versiune a cuvantului bicycle. Ele vad ca cineva a cautat dupa bike-asa ca ele cauta in baza lor de date care site-uri ar fi cele mai relevante pentru cuvantul cheie bike.
Similar, cand cineva scrie bicycle, ele cauta in baza lor de date ca sa vada care site-uri ar fi relevante pentru bicycle. Motoarele de cautare si campurile de cautare nu pot sa faca o conexiune tot timpul.
Cauta campuri de trucuri
Stiai ca aproape fiecare camp de cautare iti da voie sa faci ceea ce se numeste Potrivire Avansata a Cuvintelor Cheie? E adevarat. Ca si comerciant online e bine sa stii cum poti ajusta cautarea internetului tau la cele mai bune rezultate. Poti sa faci putine lucruri pentru cautarea ta ca sa ajuti la filtrarea rezultatelor nedorite. (De asemenea…asta este un lucru pe care e bine sa-l stii cand te vei apuca de reclama produsului tau)
Majoritatea timpului cand oamenii cauta pe internet, ei fac ceea ce se numeste O Cautare Potrivita Si Larga. Pur si simplu scrii ceea ce cauti si lasi motorul de cautare sa-ti aduca tot ceea ce contine acele cuvintele cheie. Exemplu: Jucarii pentru copii Problema cu cautarile Largi si Potrivite e ca nu sunt totdeauna foarte exacte cand vine vorba sa aduca inapoi rezultate relevante. Sunt sigur ca ati experimentat acest lucru cand ati cautat online. Scrii cateve cuvinte cheie si unele dintre site-uri care arata rezultate nu au prea mare legatura cu ceea ce cauti tu. Ei bine,rezultatul pentru asta se datoreaza faptului ca desii cautarea Larga si Potrivita aduce rezultate, ea aduce rezultate pentru site-uri care au, cel putin unul dintre cuvintele cheie pe care tu le-ai scris. De exemplu, facand o cautare larga si potrivita pentru Jucarii pentru copii, ai putea sa obtii cateva site-uri cu rezultate care se refera la vanzarea mobilei pentru copii pentru ca exista cuvantul cheie copii in campul cautarii. Asa ca haideti sa ne uitam la cateva campuri de trucuri de cautare pe care le poti face ca sa ai rezultate optime…
“Potrivirea frazei”
O cautare a potrivirii frazei este o functie a cautarii avansate care-i spune motorului cautarii sa aduca rezultate care contin toate cuvintele cheie din fraza pe care ai scris-o in campul cautarii. Pur si simplu adaugi ghilimele inaintea si dupa fraza cuvintelor cheie…
Iata un exemplu al unei cautari de potrivire a frazei: “Jucarii pentru copii”
Intr-o cautare de potrivire a frazei , rezultatele vor contine toate cuvintele cheie ce sunt inscrise intre ghilimele. Totusi, se vor cauta si rezultate care ar putea avea cuvinte cheie ce nu sunt inscrise in fraza respectiva.
De exemplu, cautarea ar putea sa dea si rezultate precum:
Ø
Jucarii educationale pentru copii
Ø
Jucarii pentru copiii cu varste sub 3 ani
Ø
Jucarii care nu ranesc copii
[Potrivirea exacta]
O potrivire exacta este o functie avansata a cautarii pe care o poti folosi cand vrei sa-i spui motorului de cautare sa se uite doar dupa rezultatele care au exact cuvintele cheie scrise in campul cautarii. Pentru a face o cautare a potrivirii exacte se pun pur si simplu paranteze drepte in fata si dupa fraza pe care o cauti…
Exemplu de o cautare a potrivirii exacte: [jucarii stiintifice pentru copii]
In acest exemplu, toate rezultatele site-urilor vor fi filtrate ca sa-ti arate doar site-urile care contin Jucarii stiintifice pentru copii. Iti va arata toate acele site-uri primele, deci nu mai trebuie se sortezi nimic.
Fiecare cautare a potrivirii e buna pentru a indeparta site-urile concurente care vand exact acelasi produs pe care-l vinzi si tu exact pana la marca, numar, culoare sau numar de inregistrare a produsului.
Potrivirea negativa/Potrivirea pozitiva
Potrivirea negative sau pozitiva este o functie avansata a cautarii pe care o poti folosi cand vrei sa-i spui motorului de cautare sa ignore unele rezultate si sa include anumite rezultate.
De exemlu,’Lupta cu sabia’ ar putea fii un cuvant cheie cand vorbesti despre sabii sau despre garduri din lemn sau lant.
Exemplu de cautare a potrivirii negative sau positive: Lupta-sabie+lemn Cautarea de mai sus va sorta multe dintre site-urile legate de lupta sportiva cu sabia pentru ca am spus cautarii sa nu include Sabii, dar sa include cuvantul lemn.
i-
Pont: Cand folosesti Google nu pune spatiu intre plus sau minus si cuvantul cheie, dar pune spatiu inaintea lor. Lupta +lemn
Potrivirea frazei, potrivirea exacta, potrivirea negative si pozitiva a cuvintelur cheie sunt toate metode grozave de a-ti potrivi cel mai bine rezultatele cautarii online. Si cum am spus si inainte, iti vor fi la indemana in viitor, cand incepi sa adaugi campanii care functioneaza bine, dar asta va fi mai tarziu. Mai intai trebuie sa ai un produs pe care sa-l faci public asa ca hai sa ne intoarcem inapoi la cercetarea produselor si cuvintelor cheie.
Proprietati avansate ale cuvintelor cheie Nu ma consider prea umblat dar am fost in cateva locuri. Daca ai facut calatorii, atunci stii ca asta e adevarat oamenii nu vorbesc la fel din loc in loc. Ceva atat de simplu precum o bautura calda ar putea sa insemne ceva diferit , in functie de locul in care te afli. Ceea ce suna prostesc sau ciudat pentru o populatie este comun locului pentru alta. Cand pe internet cauta sute de milioane de oameni din toate tarile (sau toata lumea), dupa acelasi produs, vor exista multe variante a ceea ce vor scrie in campul cautarii internetului. Oamenii nu gandesc toti la fel, nu vorbesc la fel si tot asa nu cauta pe internet in acelasi mod.
Oamenii nu intotdeauna: üGandesc la fel
üVorbesc in acelasi fel
De aceea…oamenii nu folosesc intotdeauna aceleasi cuvinte cheie cand cauta un produs pe internet. Fiecare produs are propriile cuvinte cheie de piata, cuvinte cheie diferite pe care oamenii le folosesc cand cauta acel produs online. Comerciantii online care se gandesc serios sa faca din vanzarea pe internet o afacere completa trebuie sa invete cum sa adune si sa analizeze cuvintele cheie de piata ale produsului. Trebuie sa stii cum sa aduni cuvintele cheie care sunt foarte multe si frazele cheie pe care oamenii le folosesc cand cauta dupa un anume produs online.
Importanta crearii unei liste de cuvinte cheie
Pentru fiecare produs pe care-l cauti vei crea o lista de cuvinte cheie. O lista buna contine multe moduri diferite prin care oamenii cauta pe internet acel produs. Stiind cate variatii de cuvinte cheie exista pentru un produs, vei stii ce baza potential de clienti vei avea la acel produs, chiar inainte sa incepi sa-l vinzi! De exemplu, daca te gandeai sa vinzi acvarii pentru pesti, ai trebui sa afli in cate feluri oamenii cauta dupa acvarii de peste pe internet. Ai putea sa gasesti: Ø
4000 de oamenii care scriu acvariu pentru peste
Ø
2500 de oameni care scriu acvarii pentru peste
Ø
700 de oameni care scriu acvarii
Ø
500 de oameni care scriu acvarii de 10 litri
Fiecare cuvant cheie sau fraza cheie pe care o gasesti pentru un produs poate reprezenta un grup diferit de client! Cu cat adaugi cuvinte cheie cat mai relevante in lista ta, cu atat ma mult trafic poti sa obtii.
Totul incepe cu un cuvant cheie radacina
Pentru a identifica cuvantul cheie de piata al oricarui produs trebuie sa incepi cu ceea ce e cunoscut ca radacina cuvantului cheie care se refera adesea si la cuvantul cheie de varf. Cuvantul cheie radacina este, de obicei, tipul de produs care e la vanzare, este numele cel mai comun al produsului sau sub-categoria acestuia; un cuvant pe care oamenii il folosesc cel mai mult cand vorbesc despre acel produs.
De exemplu, daca as vrea sa caut camera digitala care fac poze si fixeaza imaginea, cuvantul meu radacina de la care as incepe sa caut ar fi camera digitala.
Cuvintele cheie radacina sunt punctul de unde unde incepi sa formezi o lista de cuvinte cheie. Ele iti dau baza de inceput localizand multiple variatii de cuvinte cheie ca sa te ajute sa identifici adevaratele cuvinte cheie de piata ale produselor.
Cuvinte cheie verticale Cand ti-ai ales cuvantul cheie radacina cu care vrei sa incepi, urmatorul pas este sa aduni variatii de cuvinte cheie care contin acea radacina. Cuvintele cheie si frazele cheie care contin radacina ta sunt cunoscute in lumea cercetarii online ca si cuvinte verticale. Intorcandu-ne la exemplul cu acvariul pentru pesti, exista o varietate de cuvinte verticale pentru radacina cuvantului cheie acvariu de peste…
Ø
Acvariu de peste
Ø
Acvarii de peste
Ø
Acvarii de peste de 10 litrii
Ø
Acvarii de peste cu apa sarata
Ø
Acvarii de peste portabile
Ø
Standuri de acvarii de peste
Ø
Filtre de acvarii de peste
Ø
Si listele continua…
Sa aduni cuvinte verticale pentru produsul pe care-l cercetezi este foarte important. Ele nu numai ca te ajuta sa vezi ce fraze cheie online cauta oamenii, dar iti dau si detalii despre alte produse pe care ai vrea sa le ai in vedere ca aditivi la produsele pe care le vinzi.
Cuvintele verticale vor constitui majoritatea cuvintelor cheie pe care le contine lista ta de cuvinte cheie. Asta este esenta cercetarii cuvintelor cheie sa-ti dai seama in cate moduri oamenii cauta produsele pe care tu vrei sa le vinzi; sa gasesti diferite tipuri de clienti! De exemplu, alte cuvinte cheie care ar putea fi considerate cercetarii laterale pentru acvarii de peste ar putea fi: - Cum sa cureti un acvariu de peste - Incepand cu acvarii de apa sarata de peste - Pasiunea pentru peste - Tipuri de peste - Tipuri de mancare din peste - Plante subacvatice - Si tot asa‌
Puterea pe care o ai sa atragi o varietate de clienti online la produsele tale incepe sa iasa la iveala cand incepi sa gandesti in termenii cuvintelor cheie. Ele chiar sunt cheia pentru a gasi clienti online pentru cumparaturi, iar comerciantii devin foarte creativi cand vine vorba de gasirea de grupuri noi de potentiali clienti pe care sa-i atraga online.
Cu o afacere online, ai mult mai multe abilitati sa conduci traficul, sa incerci noi idei, si sa cauti clienti noi decat au avut vreodata, in istoria comertului, magazinele obisnuite. Invata sa apreciezi cuvintele cheie. Ele sunt cel mai bun prieten al tau ca si vanzator online, si cu cat stii mai bine cum sa cercetezi cuvintele cheie de piata ale unui produs, cu atat mai multi clienti ai putea sa ai.
LECTIA NR 2
CE FEL DE PRODUSE AR TREBUI SA CAUT?
Cat timp liber ai sa-ti pornesti afcerea? Ai o slujba de zi cu zi, o familie si alte responsabilitati care au nevoie de atentia ta zilnica? Daca esti ca majoritatea oamenilor, atunci iti pornesti noua afacere avand putin timp pe saptamana in care sa-i acorzi atentie. Te-ai hotarat sa te folosesti de timpul pe care il ai disponibil, poate chiar sa tai niste ore din programul tau normal de somn, pentru a obtine o a doua sursa de venit care se va dovedi a fi, pana la urma, o sursa cu norma intrega de venit.
Daca asta iti suna cunoscut, atunci nu esti singurul. Vestea buna este ca pornirea unei afaceri se poate face la tine acasa. Poti, foarte eficient, sa obtii profit pornind o afacere in timpul tau liber.
Totusi, vestea rea este ca, pentru ca nu ai foarte multe ore disponibile pe zi pentru a investi in afacerea ta pe internet, fiecare minut in care incerci sa faci ceva trebuie sa fie folosit cu scop. Fiecare pas pe care-l faci trebuie sa te duca in directia potrivita.
Selectia produsului este, fara discutie, una dintre cele mai importante parti ale functionarii unei afaceri. Daca alegi produsul gresit pe care sa-l vinzi, noua ta afacere se transforma intr-o scurgere de bani in loc sa fie o masina de produs bani. Gandeste-te la ea in acest fel…imagineaza-ti ca noua ta afacere online este o masina care merge pe internet ca pe autostrada. Produsele pe care le alegi sunt precum combustibilul care te va ajuta sa te indrepti unde vrei. Daca nu pui benzina potrivita in masina ta va scoate fum, flacari si apoi va sta pe loc, fara viata, pe marginea drumului. Afacerea ta e la fel. Daca incepi prin a pune produsele gresite in magazinul tau, afacerea ta va sta acolo fara viata; fara sa faca vreo vanzare.
Ce produse nu trebuie sa vinzi si de ce? Inainte sa vorbim despre feluri de produse pe care sa le cauti si apoi sa le vinzi, hai sa petrecem ceva timp vorbind despre ce sa nu vinzi. Sa nu ma interpretezi gresit. Nu ma axez pe aceste produse pentru ca eu cred ca sunt produse proaste. Eu doar presupun ca incerci sa incepi o afacere profitabila, cu cat mai putine costuri posibile si cat mai putini bani scosi din propriul buzunar. Un fapt mai putin cunoscut este ca toate produsele pe care trebuie sa le vinzi costa bani. Da, e adevarat. Si unele produse sunt mai scumpe de vandut decat altele . Noile afaceri bazate pe munca de acasa ascund asta pentru ca majoritatea specialistilor, sau oamenilor care fac proiecte de afaceri online nu spun acest lucru. De fapt, majoritatea firmelo afiseaza produse greu de vandut pe site-ul lor, ca o capcana sa te faca sa incepi sa vinzi inca de la inceput. Vezi asta peste tot pe internet si alte forme de media …”poti sa faci mii de dolari vanzand lucruri precum: camere digitale, aparate dvd, haine moderne” si tot asa. Ei intotdeauna listeaza astfel de produse cu intentia unei metode studiate bine pe piata. Majoritatea barbatilor iubesc electronicele, iar majoritatea femeilor iubesc hainele. Ei iti arata ce spun statisticile prin produsele de top pe care toti le apreciaza. Exista anumiti comercianti care fac milioane si milioane de dolari din acele produse, dar asta nu inseamna ca sunt usor de vandut.
Atunci care sunt lucrurile care fac un produs greu de vandut? a)Consideratii de piata: Hai sa spunem ca te-ai gandit sa lucrezi cu un drop shipper (un vanzator care va duce produsul clientului tau pentru tine ca sa nu mai fie nevoie sa faci un stoc). Drop shipping-ul este ieftin, grozav pentru afaceri noi, dar sa iei in considerare si ce e bun si ce e rau.
Cu anumite produse, drop shipping nu merge foarte bine… Produs
Vanzarea ta Cost pe un 1 produs
Cea mai buna cumparare Vanzare
Pret mediu de vanzare
Amazon Vanzare
Aparat dvd
$71.00
$57.99
$59.99
$58.86
Camere digitala
$132.50
$99.95
$97.00
$100
Aparat mp3
$62.87
$45.99
$39.99
$49
(Nota: acestea sunt doar exemple de preturi) Daca te hotarasti sa incepi cu drop shipping, si costul vanzarii tale pe un produs este mai mult decat majoritatea altor comercianti (care se prezinta foarte bine in rezultatele cautarii ) atunci e rezonabil sa spui ca va fi un produs cu care va fi greu sa-ti lansezi afacerea. Asta este un lucru pe care majoritatea oamenilor uita sa-l mentioneze. Pentru a vinde cu succes cat mai multe electronice trebuie sa fii in stare sa cheltui mai multi bani. Trebuie sa te informezi pentru a fii la curent cu preturile curente care circula pe piata. Desi este posibil sa vinzi un produs cu mai mult decat valoarea curenta de pe piata, acest lucru este foarte greu .Vei ajunge sa pierzi mai multi clienti decat poti avea. Pentru a putea sa concurezi cu preturi mari pe piata, va trebui sa fii pregatit sa achizitionezi produsele in cantitate mare.Vom vorbi despre asta mai tarziu in detaliu, dar din punctul de vedere al vanzarii si comertului, cu cat cumperi mai multe produse de la un vanzator, cu atat va fi mai mic va fi costul tau. Avand o afacere online noua, poate nu iti poti permite sa cumperi o cantitate mare la inceput.Vei vrea sa eviti produsele care practic iti cer sa cumperi in volum doar ca sa concurzi.
Zonele comune de produse de unde vei cumpara produsele care te vor ajuta doar sa tii pasul cu preturile curente sunt:
ü ü
Filme pe dvd (mai ales dvd-urile noi si in alte formate) Cele mai comune electronice (precum televizoare,aparate video,audio,camera de fotografiat/filmat,casetofoane pentru masini,calculatoare/laptop-uri)
ü
Haine, posete si incaltaminte
ü
Unelte (mai ales unelte de forta)
Scopul tau in alegerea primului produs pentru vanzare nu este sa alegi un produs la care vei avea dificultati in vanzarea lui, scopul este sa alegi un produs pe care sa-ti permiti sa-l vinzi si din care sa obtii un venit stabil. Asa ca in piata de produse care iti cere sa cumperi in volum mare doar pentru a ajunge la discounturile de vanzare necesare pentru a concura, daca nu-ti poti permite sa cumperi in cantitate mare, ele sunt piete de produse pe care vei vrea sa le eviti.
b) Produse cu obligatii contractuale Unele produse considerate de top sunt aproape de imposibil a fi vandute datorita contractelor de revanzare exclusiva (de obicei pentru a tine la departare micile afaceri). Un astfel de exemplu este ipod-ul. Mie personal imi plac ipod-urile. Am cumparat chiar eu cateva; dar nu voi incerca niciodata sa le vand. In timp ce ipod-urile au o cerere imensa si au facut multi comercianti bogati, problema este sa indeplinesti cererile apple pentru a le vinde… Iata o mostra de la cererile revanzarii automate ale apple… Apple-ipod autorizatie de revanzare
Autorizatia de revanzare apple este facuta pentru afacerile care ofera o selectie a solutiilor software si hardware, vandute la locatiile lor de comert, sau la configurarea si vanzarea solutiilor specializate pentru afaceri precum bazarea pe apelul direct catre comercianti.
Necesitatile de baza de revanzare includ, dar nu se limiteaza neaparat la urmatoarele: §
Achizitioneaza de minim $100.000 pe fiecare termen de contract Apple hardware
§
Ofera prevanzare si suport de prevanzare la locatiile de revanzare sau site-urile de client
§
Ofera support hardware, software si potrivirea retelei pentru a intalni nevoile clientilor.
§
Dezvolta si executa activitati care sunt specifice produsului Apple.
Ai inteles partea care vorbea despre nevoia de a achizitiona o valoare minima de $100.000 pe ipoduri pentru a fi un revanzator legal de ipod-uri?
c) Produse cu politici stricte de revanzare: Majoritatea designer-ilor de posete, haine si incaltaminte au politici foarte stricte de revanzare. Unul dintre motivele pe care le-am auzit cand am vorbit cu unul dintre producatori este ca ei cred ca prea multi vanzatori online vor scadea valoarea perceputa a produsului, sau in unele cazuri,vor scadea cu totul valoarea produsului (multi dintre comercianti care concureaza de obicei imping pretul din ce in ce mai jos, pana ce produsul nu mai este profitabil pentru a fi vandut)
Deci ceea ce fac ei este o politica foarte stricta de ravanzare. Cei care produc posete, de exemplu, nici macar nu vand produsul in alte magazine online, decat pe site-ul lor propriu.
Iata niste note corporative de pe site-ul lor…
Coach Designer Handbangs “Firma Coach ofera marfa lor la vanzare doar prin urmatoarele metode de distributie:”
§
Magazine Coach
§
Fabrici Coach
§
Cataloage Coach
§
Departamente autorizate de magazine
§
Locatii limitate la sarcini de lucru
§
Pe internet la coach.com
“Firma Coach nu-si ofera marfa pentru vanzare prin indivizi, vanzatori ambulanti, locatii neautorizate de vanzare, sau pe alt site cu exceptia www.coach.com.”
Unele produse pe care le poti vinde online necesita sa ai si un magazin stradal, dar tot trebuie sa achizitionezi produsele in volum mare (volumul pe care l-am vazut la ipod-uri). Un mod in care comerciantii fac asta este achizitionarea in cantitati mari, multe de la lichidatori, ceea ce merge foarte bine, dar din nou, necesita mai multi bani pe care majoritatatea vanzatorilor noi nu si-i permit.
Deci nu este intotdeauna competitia cel mai important lucru atunci cand vine vorba de alegerea unui produs prost. Vei gasi ca unele produse sunt, pur si simplu, in afara posibilitatii tale ca si nou comerciant. Va fi imposibil sa gasesti un vanzator autorizat care poate lucra pentru tine, pentru ca regulile si contractele stabilite de producator sunt facute sa atraga venituri mai mari.
Daca esti precum majoritatea vanzatorilor noi, trebuie sa-ti cheltuiesti banii cu grija pentru ca nu ai un buget suficient pentru a investi in afacerea ta. Asta nu te pune in dezavantaj; pur si simplu inseamna ca trebuie sa faci alegerile corecte.
Chiar de la inceput trebuie sa alegi produse bune, carora iti permiti sa le faci publicitate si cu care poti sa concurezi pe piata curenta fara sa fie nevoie sa cheltui bani suplimentar.
Analiza in detaliu a ofertelor de produse Ca un specialist in domeniul comertului online, am petrecut mult timp localizand vanzatori autorizati pentru fiecare categorie de produse la care te poti gandi. Din motive variate, este foarte greu sa gasesti un vanzator, pentru unele categorii de produse, cu care sa poti lucra. §
Antichitati: Antichitatile includ aproape fiecare categorie de produse, dar ele reprezinta produse valoroase uzate. In timp ce este adevarat ca antichitatile au o larga baza de consum, problema care se pune din perspectiva unui comerciant nou este aprovizionarea. Intelege asta pentru ca afacerea ta sa faca destui bani, in consistenta; pentru a spori profitul trebuie sa ai o aprovizionare stabila de produse pe care sa la vinzi online. Asta inseamna ca vei lucra cu diferiti furnizori. Deci in cazul in care nu planuiesti sa faci o vanatoare de antichitati, nu ti-as recomanda aceasta categorie de produse pentru a-ti incepe afacerea.
§
Carti: Firmele putenice precum Amazon.com au facut vanzarea online un pic dificila pentru cei ce sunt noi in afacere. Exista vanzari mari la aceasta categorie de produse, care pot oferi o selectie foarte variata de titluri de calitate. Dar din nou, vei putea sa concurezi cu o prezenta online atat de puternica precum este Amazon? Publicitatea si piata de vanzare-cumparare vor juca tare in grupul acestui produs. Cererea este evidenta, dar competitia va fi stransa.
§
Accesorii pentru masina/barca/vehicul: Este chiar dificil sa gasesti furnizori in aceasta categorie daca tu cauti accesorii de renume, dar sunt unii acolo care sunt gata sa lucreze cu vanzatori online. Problema pe care am vazut-o pana acum este ca prea multe dintre marcile inregistrate au stabilit vanzari si profituri cu magazine mari si nu sunt gata sa faca miscarea spre vanzarea online de teama sa nu le fie afectate actualele de vanzari.
§
Telefoane mobile si PDA-uri: Ai vreun interes sa devii un dealer autorizat? Va trebui sa devii pentru a lucra cu majoritatea distributorilor reali de telefoane mobile. Este mult mai mult de facut la vanzarea telefoanelor decat o simpla asociere cu un comerciant si listarea lor online. Multe dintre ele iti cer sa devii autorizat prin programele lor de certificare.
§
Aparate dvd si filme: As recomanda sa eveti aceasta categorie daca esti un nou comerciant. Majoritatea comerciantilor de aparate dvd nu ofera drop shipping pentru un singur produs pentru ca preturilor nu se merita pentru ei…sau pentru furnizorii lor. Adevaratii concurenti in aceasta categorie n-au nicio problema cu achizitionarea in cantitate mare, asa ca pentru a intra cu adevarat in aceasta piata, trebuie sa fii pregatit sa achizitionezi si tu in cantitate mare, ceea ce inseamna ca trebuie sa ai bani pentru investitie.
§
Jocuri video: Aceasta este o zona populara de produse de care noii vanzatori sunt interesati, dar si una care ar trebui sa fie evitata din anumite motive. Primul motiv este ca vei avea o mare dificultate sa gasesti un comerciant autorizat de jocuri video care sa lucreze cu tine, fara sa sa achizitionezi in cantitate mare, sau sa ai un magazin fizic. Jocurile si accesoriile sunt singura directie reala spre care te poti indrepta in aceasta zona , dar cum jocurile video sunt asa de populare, competitia ta va fi stransa si vei descoperi ca cei mai multi dintre concurenti cumpara in volum mare.
Multi dintre vanzatorii cei noi se enerveaza cand afla ca vor vinde cu greu anumite produse care sunt considerate ravnite pe piata. Isi pun in gand sa deschida un magazin de piese electronice, sau sa vanda hainele lor favorite si cand realizeaza ca le va fi greu sa intre pe piata cu acele produse, se intreba daca mai exista ceva ce pot sa vanda.
Raspunsul, bineinteles, este da .De fapt, cand iti iei gandul de la electronice si haine,iti vei da seama ca exista o intrega gama de alte produse care abia asteapta sa fie aduse pe piata. Doar pentru ca un produs nu are atentia unui ipod sau a unui rucsac, ar putea totusi sa existe o foarte multi oameni care sa vrea sa cumpere produsul respectiv? Ar putea exista oare oameni care cumpara produse la care nu vezi publicitate la televizor? Daca lanturile mari de magazinenu vand un anumit produs, ar putea exista totusi consumatori care il cauta? Da ,da si iarasi DA!
Exista foarte multe produse din care poti sa alegi ca si nou comerciant, dar trebuie sa stii ce cauti si de ce un produs nu trebuie sa fie foarte ravnit pentru a fi vandut. Trebuie sa-ti indrepti atentia in directie corecta ca sa nu treci pe langa produse foarte bune-produse care-tiaduce un profit cosnsistent! Incepe prin a te uita in toate directiile‌ Gandeste-te pentru un minut, cate produse exista pe lume. Serios gandeste-te cate produse diferite exista pe lume .Si mai important, gandeste-te cati oameni exista pe lume cu gusturi diferite, pasiuni, hobby-uri, nevoi si dorinte diferite.
Desi este adevarat ca produsele apar si dispar tot timpul, tot adevarat este si ca majoritatea produselor costa foarte multi bani pentru a fi facute. Firmele risca foarte rar sa cheltuiasca pe produse fara sa se gandeasca la interesul publicului. Cu alte cuvinte, aproape orice produs care este facut a fost creat pentru ca cercetarea a indicat ca exista o baza de clienti, o piata pentru acel produs.
Asta nu insemna ca toate produsele create se vor vinde grozav, dar tine minte ca produsele despre care nu sti sau pe care nu le recunosti pot avea o baza loiala de clienti de sute de mii de oameni.
Chris Anderson a facut furori in lumea comertului online cu o carte numita “Long Tail” . Ceea ce este interesant despre aceasta carte este ca promoveaza si sustine o idee pe care multi comercianti care au o afacere online acasa au introdus-o de o perioada semnificativa de timp. Este secretul, ai putea spune, al succesului inceputului lor.
Conceptul “Long Tail” este folosit acum pentru a descrie multe lucruri diferite. Dar daca neam concentra pe alegerea a ceea ce trebuie sa vindem, “Long Tail” este o comparatie intre produsele care au o cerere cu mai putini bani si produsele super la moda si ravnite.
produse ravnite, cu cerere mare
$10 miliarde in vanzari
produse cu cerere mai mica
mai mult de $10 miliarde in vanzari
Efectul “Long Tail” Hai sa spunem ca in decursul ultimelor 3 luni toate vanzarile facute in dolari americani au ajuns la $50 miliarde. “Long Tail” ar putea sa ne arate ca $10 miliarde din acel tot au venit din vanzarea produselor ravnite, iar 40 miliarde au venit din banii facuti pe produsele cu cerere slaba. Dar cum sa intamplat asta?
Ei bine, mai simplu spus, exista mult mai multe produse pe piata care sunt considerate cu cerere slaba si mai putin populare decat exista produse care devin de baza si reprezinta trend-ul timpului, generand o intrega agitatie si devenind produse de top.
De fapt, exista atat de mult mai multe produse mai putin populare, comparate cu cele de top, incat atunci cand adaugi profitul de la ele, acestea incep sa conteze pentru mai multe vanzari decat ar putea conta produsele populare. Aceasta este sectiunea comertului online si locul unde poti sa incasezi bani ca si nou vanzator.
Marii comercianti nu pot participa in “Long Tail”
Am auzit multi dintre comercianti spunand ca este greu sa alegi ceva ca sa vinzi in locuri precum Wal-Mart si cum ai putea concura cu ei? Ei bine este adevarat ca marile lanturi de magazine sunt operatoari cu vanzari foarte mari cu preturi extrem de competitive.Totusi, ele nu-si pot permite sa puna toate produsele pe piata pentru ca si ei au bugetul restrans si spatiul limitat. De la un punct de plecare al unei afaceri, locuri precum Wal-Mart nu-si pot permite sa aleaga produse care plac doar la cateva sute de milioane de persoane. Ei trebuie sa aiba produse care sa aiba efect la cea mai mare audienta posibila. Marii comercianti au, in general, sute (unii mii) de angajati si de magazine raspindite prin toata lumea. Ei platesc adesea milioane pe publicitatea tv, radio, promotii, cataloage si chiar mai multe milioane pe costurile operationale. Cand vine vremea ca acele lanturi mari de magazine sa aleaga linii de produse, ei isi concentreaza cercetarea pe produse la moda, care vor avea cea mai mare cerere pe piata lor; afacerea lor se bazeaza pe produse super-populare care le vor aduce cele mai multe vanzati si cel mai mare profit.
Nu te gandi niciun minut ca lanturile mai mari de magazine au ocupat piata la toate produsele. Ei nu au un buget nelimitat pentru aprovizionare si nici nu au spatiu nelimitat pentru a depozita si pastra fiecare produs. Asta inseamna ca exista milioane de produse pe care pur si simplu nu si le pot permite din lipsa de spatiu. Crezi sau nu, ca si comerciant bazat pe o afacere acasa, ai avantaje pe care alte lanturi de magazine nu le au. Tu nu ai costurile operationale atat de mari, nu vei avea angajati, nu trebuie sa-ti faci griji in privinta spatiului de pe rafturi si nu trebuie sa achizitionezi produse in volum mare si toate acele lucruri pe care altii le cumpara. Costurile tale sunt mult mai mici decat ale afacerilor magazinelor traditionale. Asta iti da, de fapt,o mare flexibilitate in alegerile produselor. Deci care este morala acestei scurte povesti despre“Long Tail”? Sa nu vinzi produse populare? NU! Termenul mai putin popular nu inseamna mai putini bani la afacerea ta. Mai putin popular, in imaginea statisticilor, poate insemna doar cateva sute de mii de oameni ce constituie baza ta de client (si asta se poate traduce in mult profit pentru un vanzator online) Toate acele produse mai putin populare care formeaza “Long Tail” au un alt nume.Adesea ele sunt numite produse-oportunitate.
Produse oportunitate Oricum le-am numi, produsele oportunitate sunt prietenul cel mai bun al comerciantilor care isi desfasoara afacerea de acasa. Ele vor fi cea mai buna sansa a ta sa pornesti o afacere online care sa-ti aduca bani foarte repede. Deci ce sunt aceste produse oportune despre care toti specialistii vorbesc? Ei bine, un produs oportun este unul care place unui anumit numar de persoane. Ele sunt adesea legate de hobby-uri, interese, nevoi speciale sau dorinte care nu sunt considerate neaparat obisnuite. Lucruri diferite, pentru oameni diferiti, daca vrei sa le spunem asa. Produsele oportunitati deschid o intrega lume de alegeri ale produselor si posibilitati pentru, noul vanzator online. Cu cercetarea produselor oportune, trebuie sa incepi gandindu-te la arii de produse la care s-ar putea nici sa nu te fi gandit inainte. Nu poti sa te pripesti judecand despre un produs ca nimeni n-ar vrea sa-l cumpere. Nu stii asta. De fapt, ar putea exista mii de oameni cautand exact acel produs. Gasirea produselor oportune ar putea sa fie un lucru diferit de ceea ce crezi tu. Probabil una dintre cele mai mari greseli in cercetarea lor este sa le confunzi cu categorii de produse. Dar ele nu sunt categorii generale de produse‌ Principalele categorii de produse Antichitati
Aparate dvd si filme
Arta
Lucruri colectionate de divertisment
Copii
Jocuri
Carti
Certificate cadou
Afaceri si Industrie
Sanatate si frumusete
Aparate foto si video
Casa si gradina
Accesorii de masina/barci/vehicule
Bijuterii si ceasuri
Telefoane mobile si PDA-uri
Muzica
Acccesorii de haine/incaltaminte
Instrumente de muzica
Monede si bancnote
Vesele si sticla
Colectionari
Bunuri pentru sport
Calculatoare si retele
Colectionari de articole sportive
Electronice si electrocasnice
Timbre
Lucruri facute manual
Jucarii si hobby-uri
Jocuri video.
Niciuna dintre categoriile de mai sus nu sunt chiar oportunitati. Ele contin oportunitati. Am intalnit oameni care mi-au spus ca abilitatea pe care ei se bazeaza este gradinaritul. Aceasta este o categorie mare de produse, care poate fi impartita in mai multe sub-categorii; cum ar fi gradinaritul florilor, al legumelor s.a.m.d. Deci nu este o oportunitate.
Cautand dupa produse oportunitate
Deci cum gasesti o oportunitate? Cum localizezi un produs oportunitate? Cand le cauti, practic iei o categorie mare de produse si apoi o imparti in sub-categorii. Apoi imparti acele sub-categorii chiar in si mai multe grupuri de produse, sau oportunitati, care prezinta un mare interes pentru cumparatori.
In general, eu cred ca daca descoperi 3 nivele dintr-o categorie de produse, incepi sa se apropii de o oportunitate a acelei categorii. Hai sa luam un exemplu: 1) Identificarea categoriei principale: Gradinaritul Gradinaritul contine prea multe sub-categorii pentru a fi o oportunitate, dar e un punct de plecare bun‌ 2) Identificarea unei sub-categorii: Gradinaritul florilor Gradinaritul florilor e tot prea mare pentru a fi o adevarata oportunitate. Consumatorii care cauta dupa gradinaritul florilor probabil nu cresc toate tipurile de flori pe care le cunoaste un om.
3) Identificarea unei oportunitati : Gradinaritul trandafirilor Gradinaritul trandafirilor este o oportunitate care se potriveste unui anumit grup de oameni, care au nevoie de unelte specifice pentru cresterea si mentinerea trandafirilor. Alte exemple de cautare a oportunitatilor ar putea fi‌ Categoria principala a produsului
Sub-categoria
Oportunitatea
Gradinarit
Gradinaritul florilor
Unelte de gradinarit pentru trandafiri
Casa-bucatarie
Produse mici pentru bucatarie
Unelte casnice pentru taiat
Bunuri de sport
Camping asezonal
Camping de iarna
Este important de stiut ca vor exista intotdeauna multe sub-categorii la categoriile unor produse, si multe oportunitati la acele sub-categorii. Asta inseamna ca poate exista un numar diferit de directii in care poti merge pentru a cauta o oportunitate. De exemplu, iata doar 3 dintre acele directii in care m-as fi putut indrepta in privinta aplicatiilor pentru bucatarie‌ Categoria principala a produsului
Sub-categoria
Oportunitatea
Casa-bucatarie
Produse profesionale
Blende-re/Mixere
Casa-bucatarie
Produse mici pentru bucatarie
Unelte casnice pentru taiat
Casa-bucatarie
Cuptoare pentru gatit
Boluri/Oale/Tigai
Cand te gandesti cate categorii principale de produse exista si cate sub-categorii au fiecare si la milioanele de produse care contin acele sub-categorii-devine clar faptul ca exista foarte multe optiuni de produse, in afara de cele principale, pe care le poti alege.
LECTIA III FUNDAMENTELE CERERII DE PRODUSE Mie imi place tot ce e prajit. Este o minune culinara. Rondele de cartofi aurii la suprafata si deosebit de delicioase si de moi inauntru. Daca ar trebui sa aleg intre un cuptor de prajit si o femeie buna, probabil as alege femeia. Dar numai daca aceasta ar avea un astfel de cuptor! Pot sa pariez ca exista si alti iubitori de cuptoare de prajit la fel ca mine si mai pariez ca aceste cuptoare de prajit s-ar vinde ca painea calda!
Deci daca tin neaparat sa cheltui bani si timp pe o afacere cu astfel de produse, atunci primul lucru pe care trebuie sa-l fac in timpul cercetarii pietei este sa aflu cati clienti care ar cumpara cuptoare de prajit exista. Exista si alti oameni dependenti de cuptoare de prajit, precum sunt eu? Trebuie sa stiu care este cererea.
Adu-ti aminte ca pentru a gasi lucruri online, oamenii merg la un motor de cautare, precum Google si scriu ceea ce cauta. Oamenii care cauta cuptoare de prajit ar putea sa scrie cuptoare de prajit in campul cautarii, sa apese pe butonul de cautare si apoi sa se uite prin rezultatele site-ului, pentru a vedea daca au gasit ceea ce cauta.
Gandeste-te la asta pentru un minut: • Daca lumea cauta dupa acelasi produs folosind diferite cuvinte cheie. • Cuvinte cheie=client. …atunci cand cauti un produs, ceea ce cauti tu de fapt, este cum cauta oamenii dupa acel produs, si cate cuvinte cheie diferite folosesc pentru a incerca sa-l gaseasca.
Identificarea cuvintelor cheie A gasi ceea ce scriu alti oameni in campul cautarii lor poate parea o sarcina imposibila, dar nu este asa. Exista, de fapt, programe de cercetare a cuvintelor cheie, disponibile online, cu unica functie de a numara si a tine evidenta a ceea ce oamenii scriu in variate campuri de cautare, pe o perioada de timp data.
Aceste programe costa, ceva? Nu, ele sunt de fapt programe gratuite de cercetare a cuvintelor cheie pe internet, si care functioneaza numai bine pentru a furniza informatia de care ai nevoie. Vom discuta despre ele mai mult in Partea 2 a acestei carti. Programele de cercetare a cuvintelor cheie rezolva o sarcina foarte grea pentru noi, ca detinatori ai afacerilor onlide de acasa. Pentru a gasi cererea unui produs, abilitatea lor de a ne arata cati oameni cauta dupa un cuvant cheie sau dupa o fraza cheie ne va da o indicatie a numarului de oameni care cauta acel produs. Ne va da detalii despre cererea online pentru acel produs. Hai sa ne prefacem ca tocmai am deschis o unealta de cercetare a cuvintelor cheie si am scris in ea cuptoare de prajit. Rezultatele care se intorc la mine imi vor arata un tabel care arata cam asa: Exemplu de software a cercetarii cuvintelor cheie: Numar cautari
Variatii de cuvinte cheie
14486
cuptor de prajit
2366
recipient pentru cuptor de prajit
2122
cuptor de prajit negru si decorativ
1889
cumpara cuptor de prajit
1139
cuptor de prajit cu rotisor …variatiile de cuvinte cheie continua
In zilele noastre, programele de cercetare a cuvintelor cheie fac mai mult decat sa numere persoanele care au scris cuvantul cheie radacina pe care il scrii si tu. Acum, ele ofera si o lista de cuvinte verticale (alte cuvinte si fraze cheie pe care le folosesc oamenii si care contin si un cuvant cheie radacina al tau).
Pentru majoritatea uneltelor de cercetare a cuvintelor cheie vei vedea doua coloane: una este pentru cont iar cealalta este, de obicei, pentru variatii. • Contul: pe care tu il vezi in majoritatea uneltelor cercetarii cuvintelor cheie, reprezinta cautari unice care au fost facute online pentru acele cuvinte cheie sau in alte cuvinte, numarul de persoane care au cercetat folosind acei termeni. (Nota:acest numar nu este reprezentativ pentru toti utilizatirii internetului‌voi explica asta mai mult un pic mai tarziu.) • Variatiile de cuvinte cheie:sunt cautari inrudite pe care le-au facut oamenii. Chiar frumos, nu-i asa? Uneltele de cercetare a cuvintelor cheie iti arata cati oameni au cautat un produs, si iti arata si alte cautari pe care le fac oamenii, si care contin cuvantul cheie radacina cu care tu ai inceput cercetarea ta. Asta inseamna mare lucru pentru afacerea ta si pentru toate cercetarile tale online.
Dar oare datele pe care le gasesti in uneltele de cercetare a cuvintelor cheie inseamna ca exista un numar de oameni, dintre toti oamenii care caute online, care scriu acele cuvinte? Datele iti spun exact cati oameni din intreaga lume scriu acele cuvinte cheie pe internet?
Exemple de cuvinte cheie O greseala uzuala pe care o fac majoritatea oamenilor cand incep sa cerceteza online este sa se gandeasca la faptul ca numarul prezentat de o unealta de cercetare a cuvintelor cheie reprezinta toti utilizatorii internetului raspanditi in lume sau in tara. Asta sigur nu e cazul, dar asta nu inseamna ca informatia nu este valoroasa. Nicio unealta de cercetare a cuvintelor cheie nu-ti poate spune precis ce cauta toata lumea pe internet, pentru ca exista prea multe motoare de cautare si baze de date, detinute de diferite firme. Aceste firme nu prea vor sa se uneasca si sa imparta toate datele motorului lor de cercetare. Deci cand cineva construieste un program de cercetare a cuvintelor cheie, ceea ce fac ei este sa adune informatii de la grupuri mari de utilizatori ai internetului. Aceste grupuri, totusi, pot proveni din motoare diferite de cercetare si din grupe mari de persoane; care se regasesc, de obicei, in milioanele de utilizatori ai internetului. Aceasta metoda de a obtine date dintr-o parte a populatiei, atunci cand nu este posibil sa chestionezi intreaga populatie, este cunoscuta pe piata drept luarea de mostre. Luarea de mostre nu este un concept nou. A fost utilizat in stiinta si cercetare inca de cand a aparut internetul. A fost descoperit cu mult timp in urma, ca prin cercetarea grupurilor de persoane care formeaza o populatie, poti obtine date care sunt similare cu datele pe care le-ar da intreaga populatie ca si intreg.
Marimea unui grup mostra, din care programele software de cercetare a cuvintelor cheie scot date este foarte importanta. Cu cat mostra este mai mare, cu atat mai fidele vor fi rezultatele. In zilele noastre, cele mai multe programe software de cercetare a cuvintelor cheie scot informatii de la milioane de utilizatori care ne dau informatii foarte bune despre produsele pe care le cercetam. Unele dintre cele mai bune pun pe internet date chiar si din mai multe motoare de cercetare, ceea ce inseamna ca datele mostra sunt luate din multe populatii diferite de utilizatori.
Chiar nu este ceva dificil pentru tine sa inveti detaliile despre cum functioneaza luarea de mostre la cercetarea online a produselor. Exista, de fapt, multe tipuri diferite de luare a mostrelor si relatii statistice care sunt grozave pentru a face oamenii sa stie cum sa aleaga primele produse pe care sa le vanda.
Ceea ce este important sa intelegi este ca rezultatele programelor software de cercetare a cuvintelor cheie nu sunt exact numere ce reprezinta ceea ce cauta toti pe internet. Ceea ce iti arata tie este rezultatul pentru un grup montra de utilizatori ai internetului.
Cand te gandesti la faptul ca grupurile mostra sunt doar o parte din utilizatorii internetului, are sens sa spui ca unicele cercetari pentru acele cuvinte cheie de la toti utilizatorii internetului din tara sau din lume ar putea sa fie chiar si mai mari.
Clasificarea dupa nivelul cererii Clasica regula a comertului sa vinzi produse cu cerere mare si competitie slaba, te face sa te gandesti ca produsele se impart in doua mari categorii generalizate: • Produse cu cerere mare • Produse cu cerere mica Te face sa te gandesti ca produsele cu cerere mare sunt singurele care merita sa fie vandute si cand vine vorba sa compari cererea cu oferta alegerea evidenta ar fi sa alegi produsul care a adus cele mai mari profituri, dar asta nu e adevarat in lumea vanzarii online. Considera acest tabel cu rezultatele cercetarii produsului: Tipul produsului
Scaune extensibile
Gnom pentru gradina
Numar de cautari
17,000
8,500
In exemplul de mai sus, daca alegi un produs bazat pe cea mai mare cerere vei afla ca scaunele extensibile sunt produse cu cerere mare, iar gnomii de gradina sunt produse cu cerere mica, de aceea, gnomii de gradina ar fi produse proaste pentru vanzare, iar scaunele ar fi produse bune pentru vanzare.
Acum considera acest tabel: Tipul produsului
Corturi de camping
Scaune extensibile
Numar de cautari
39,000
17,000
In acest table, scaunele extensibile sunt produsele cu cerere mica, iar corturile pentru camping sunt cele cu cererea mare. Ai putea sa faci asta toata ziua; cautand produsele care au cei mai mare numar de cautari si sa te gandesti ca toate produsele cu cifre mai mici nu sunt bune pentru vanzare.
Acest fel de gandire pacaleste oamenii tot timpul. Ei intra pe o ruta cu cercetarea lor, cautand constant acel produs cu cautari mai mari, si le ignoran pe celelalte. Cercetarile numerelor sunt relative. Tine minte: Nu elimina produse bazandu-te pe numerele mici ale cererii.
Identificarea potentialilor clienti Daca vezi ca 95,000 de oameni au cautat dupa fraza cheie camera digitala, trebuie sa te intrebi cati dintre acei oameni chiar cumpara o camera digitala. Este posibil ca unii dintre acei oameni sa caute informatii doar si sa nu fie interesati sa achizitioneze nimic? Sigur ca este posibil.
Numarul de cautari sunt de mare ajutor cand poti sa determini cu succes care cautari, sau mai important, care cuvinte cheie reprezinta clientul care cumpara cu adevarat. Cand vei putea face asta, chiar poti sa incepi sa estimezi potentialul cererii acelui produs online.
O mare parte din adunarea datelor despre cerere o reprezinta intelegerea relevantei cuvintelor cheie. Pentru cercetarea cererii, relevanta cuvintelor cheie inseamna doar sa identifici cuvintele cheie pe care cumparatorii cel mai probabil le folosesc, cand cauta acel produs online.
Nu toate cuvintele cheie pe care le gasesti folosind unelte de cercetare a lor vor fi foarte relevante ca sa-ti dai seama care este cererea. Mai degraba, cuvintele cheie cu cele mai mari conturi (acelea care arata ce cauta cei mai multi oameni) nu vor fi 100% relevante pentru a determina adevarata cerere a produselor.
Hai sa spunem ca vrei sa incepi o afacere vanzand echipament de baseball. Primul tau instinct ar fi, probabil, sa incepi sa cercetezi cuvantul cheie radacina baseball pentru a vedea ce rezultate gasesti, pentru a vedea ce tipuri de variatii de cuvinte cheie cauta oamenii.
Numarul de cautari si variatiile cuvantului tau cheie ar putea arata cam asa: Exemplu de cercetare software a cuvantului cheie: Numar de cautari
Variatii ale cuvantului cheie
150,054
Baseball
35,620
Bate de baseball
21,220
Baseball fantezie
15,450
Echipament de baseball
14,225
Manusi de baseball
12,000
Incaltaminte de baseball
9,000
Uniforma de baseball
4,325
Masina de adunat mingi de baseball ‌.Variatiile continua
Se vede foarte clar ca baseball-ul are un numar de peste 150,000 de cautari. Asta inseamna multa lume. Asta inseamna ca un magazin de baseball are un mare potential cu un asemenea trafic disponibil? Este numarul de cautari relevant pentru cuvantul cheie baseball, la cercetarea cererii pe care tu ai facut-o? Nu neaparat. Chiar nu poti sa stii cati dintre acei 150,000 de oameni care scriu baseball cumpara lucruri pentru baseball. De fapt, este foarte probabil ca unii dintre cei care au scris baseball sa caute scorurile de noaptea trecuta, informatii despre echipa, reguli, statuturi‌cine stie? Asta inseamna ca termenul baseball nu va fi 100% relevant pentru a determina cererea de produse de baseball. Desi, daca ma uit prin lista, exista cateva cuvinte cheie verticale, pe care vad ca oamenii le folosesc. Am observant ca unul dintre primele cuvintele cheie este bate de baseball. Asa ca hai sa vedem ce se intampla daca as schimba cuvantul cheie radacina de la baseball la bata de baseball.
Acum ajungem la ceva bun! Numar de cautari
Variatii de cuvinte cheie
35,620
Bate de baseball
6,936
Bate de baseball din est
6,098
Bate de baseball noi
4,132
Bate de baseball din lemn
3,254
Bate de baseball Wilson
2,357
Bate de baseball ieftine ‌variatiile continua
Estice, noi, lemn, Wilson, ieftine-acestea sunt toate cuvinte cheie descriptive, specific produsului bata de baseball, mai specific decat cineva care cauta doar bate de baseball.
Cand oamenii cauta online si scriu diferite informatii despre un produs precum: §
Marca
§
Culoarea
§
Marimea
§
Si alte caracteristici specific…
Este foarte probabil ca ei sa fie client care vor sa cumpere! Clienti care stiu ceea ce cauta cand cauta adesea pe internet folosind cuvinte cheie pentru a identifica acele caracteristici ale produsului pe care ei stiu ca le vor. Cand vezi cuvinte cheie cu specificatii, acestea sunt foarte probabil sa reprezinte client care vrea sa cumpere!
Cand incepi sa aduni cuvinte cheie, vei cauta 3 tipuri diferite: §
Cuvinte cheie generale
§
Cuvinte cheie relevante
§
Cuvinte cheie foarte relevante
Cuvinte cheie generale: exemplu-Baseball Cuvintele cheie generale sunt, de obicei, categorii de cuvinte cheie principale, generice, cum e baseball. Ele sunt cuvinte cheie despre nu prea poti spune cati dintre oamenii care le scriu in campul cautarii sunt cumparatori.
Cuvinte cheie foarte relevante: exemplu-Bata de baseball Wilson Cuvintele cheie foarte relevante sunt ceea ce vrei cu adevarat. Acestea sunt cuvintele cheie de aur, care contin informatii specifice. Ele ne anunta ca persoana care le-a scris stie ce vrea si este foarte posibil sa fie cumparator!
Cuvinte cheie relevante: exemplu-Bata de baseball Cuvintele cheie relevante sunt mai mult un produs specific. Daca eu as cauta bate de baseball, atunci oamenii care au scris produsul bata de baseball ar fi mai relevante pentru mine decat aceia care au scris cuvantul cheie general, baseball.
Toate trei tipurile de cuvinte cheie sunt importante de avut intr-o lista de cuvinte cheie; totusi,cuvintele cheie relevante si cele foarte relevante vor fi cele care iti vor da cea mai clara idee despre cat potential de cerere vei avea pentru acel produs.
LECTIA NR. 4 FUNDAMENTELE ANALIZEI CONCURENTEI Greselile noului comerciant online… Inca o data, regula cererii mari si a competitiei slabe poate fi o pista gresita. Lucrul pe care il fac cei mai multi dintre noii vanzatori cand vine vorba despre cercetarea competitiei lor, este sa caute acel produs de care nu s-au apropiat inca alti comercianti, un produs pe care nu-l mai vinde nimeni. La urma urmei, competitia slaba inseamna ca nu multi oameni il vand, nu-i asa? Apoi, cand dau peste variate motoare de cercetare sau site-uri de licitatii si afla ca exista si un numar de alti oameni care deja vand acel produs, incep sa, caute altceva ca sa vanda, ceva ce are competitive slaba, sau nu are deloc.
Acest mod de gandire este un mod de a porni gresit. In loc sa analizezi si sa incerci sa vezi cate persoane vand un produs, primele intrebari pe care trebuie sa le intelegi cu adevarat sunt:
§
Exista produse care nu au competitie?
§
Ce este considerata competitia slaba?
§
Din ce se compune competitia mare?
Cautarea unui produs pe care sa nu-l mai vanda nimeni si sa nu aiba competitie deloc da noilor vanzatori o viziune nesanatoasa in timpul cercetarilor lor. Nu pot sa-ti spun de cate ori oamenii miau spus ca cerceteaza un produs care sa nu aiba competitie deloc. Un produs secret despre care nu mai stiu si altii. O mica dovada a valorii unui produs pe care sa pot sa-l vand si pe care toata lumea trebuie sa-l cumpere de la mine! E cam cinic, sa te gandesti la asta.
Realitatea este; un produs nu va supravietui pe piata daca nu exista mai multi comercianti care sa-l vanda. In loc sa ne uitam la competitie din perspectiva unui comerciant, hai sa incepem prin a ne uita la ea din perspective unui producator…
Sa faci produse e cam intocmai cum vezi in desenele animate vechi. Ti le amintesti; un copac este doborat intr-o parte a fabricii si apoi cateva masinarii, pistoane si pompe lucreaza la el si scot fum pe cealalta parte in final iesind produsul finit. Desi ideea aceasta foarte simpla este si foarte realista, producatorii iau materia prima si printr-o serie de procese de productie si utilaje, se naste un produs. Dar ca si in cazul tuturor creatiilor ,exista un pret destul de mare ce trebuie platit pentru ca acele produse sa fie aduse pe piata.
Fabricarea unui produs in cantitate mare costa foarte multi bani.
Dupa ce un produs este fabricat, cumparatorii engross cumpara acel produs de la producator. Ei depoziteaza produsul in depozite foarte mari si-l pregatesc pentru distributia spre vanzatori. Producatorul a facut acum bani prin vanzarea produsului, dar cumparatorii en-gross au cheltuit multi bani pe distributia acelui produs. La fel ca in orice afacere, comerciantii au costuri de operare si scumpiri la care trebuie sa faca fata. Distributia si depozitarea produselor in cantitate mare costa foarte multi bani.
Sa zicem ca acel comerciant a cumparat 5,000 de scaune de la fabricant. Ei trebuie sa duca acele scaune si sa le vanda publicului cat mai repede posibil. Cu cat vand mai repede, cu atat mai multi bani fac, pentru a acoperi costurile, a face profit si a comanda mai multe scaune, pentru a repeta procesul.
Daca ar exista un singur vanzator care incearca sa vanda acele scaune, cat de repede crezi ca s-ar vinde? Ceea ce e mai important, cati clienti ar putea atrage un singur vanzator?
Exista milioane si milioane de oameni care cumpara online in fiecare zi si ei nu folosesc toti acelasi motor de cautare si nici nu cumpara din aceleasi zone online. Comerciantii stiu sigur ca un singur vanzator nu ar putea sa acceseze destul trafic, destui clienti cumparatori, pentru a vinde tot stocul pe care il au. Chiar si in lumea fizica a magazinelor stradale, un singur magazin poate servi o anumita parte demografica de persoane. In lumea online, audienta este mult mai mare‌dar la fel sunt si optiunile de cautare.
Exista mii de moduri diferite de a promova un magazin si de a obtine trafic online si un singur magazin online nu poate sa obtina tot acest trafic. Pur si simplu nu este posibil. Pentru ca un produs sa reuseasca pe piata, comerciantii si producatorii au nevoie de mai multi vanzatori care sa vanda produsul. Fara mai multi vanzatori nu are exista destule vanzari pentru a suporta corturilde de productie si distributie. Fara ei, lanturile de aprovizionare s-ar rupe. De fapt, lantul de aprovizionare merge spre faliment pentru ca nu-si poate permite propriul cost de operare. Vanzarea aceluiasi produs de catre mai multi vanzatori este un proces natural si o parte foarte importanta a ciclului de aprovizionare. Cand vei intelege asta, atunci vei intelege ca pot se existe evident mai multi vanzatori care vand acelasi produs si fiecare dintre ei face bani.
Prin procesul deductiei, este evident ca multi vanzatori pot foarte bine sa vanda acelasi produs si sa faca aceleasi vanzari.
Ă˜ Daca vanzatorii nu fac bani, atunci asta inseamna ca nu fac vanzari. Ă˜ Daca nu fac vanzari atunci asta inseamna ca nu fac bani vanzatorii en-gross. Ă˜ Daca nici vanzatorii en-gross nu fac bani, atunci nici fabricantii nu fac bani. Ă˜ Daca nimeni nu face bani, produsul iese de pe piata si nu mai este fabricat.
Asa ca nu te grabi sa treci de un produs daca vezi ca altii il vand deja. Chiar daca tu crezi ca raul cel mai mare este competitia, acesta este un rau necesar.
Analiza competitiei. Relizand ca aproape fiecare produs pe care il alegi ca sa il vinzi va avea alti vanzatorii care il vand deja, este un pas in intelegerea competitiei. Dar, desi competitia este un lucru natural la care trebuie sa te astepti, trebuie sa fii in stare sa masori daca este prea multa sau nu.
Cand auzi de competitie slaba sau mare, te gandesti instantaneu ca trebuie sa existe un numar pe care tu il cauti, pentru a vedea daca poti sa concurezi. Comertul online nu urmeaza aceste reguli intotdeauna. La competitie, nu trebuie intotdeauna sa te gandesti ca la niste numere. Este cam greu uneori sa-ti pui mereu intrebarea: Cat de mare este lumea cumparatorilor online? Oamenii au propriul lor motor de cautare favorit pe care le place sa il foloseasca, sau propriul lor loc de unde cumpara. Si pentru ca majoritatea dintre noi vizitam anumite locuri, uitam ca exista comunitati intregi de milioane de utilizatori ai internetului, care frecventeaza motoarele de cautare, directoarele si site-urile de cumparaturi pe care tu nu le frecventezi. Uitarea acestui fapt ne arata o mult mai mica perspectiva despre cata competitie avem pentru un produs.
De exemplu, toti stim despre Google ,Yahoo si eBay. Si acestea sunt locuri grozave pentru a aduna date de cercetare, pentru ca ele atrag sectiuni de mari de utilizatori. Totusi,exista si milioane de utilizatori care prefera locuri precum : Ø MSN
Aol
Ø Alta vista
About
Ø Excite Alta
LookSmart
Ø Lycos
Netscape
Ø AskJeeves
WebCrawler
Ø AlltheWeb
si lista merge mai departe…
Nu numai ca exista multe locuri diferite de unde oamenii cauta online, dar multe dintre aceste motoare de cautare si directoare recomanda vanzatori diferiti cand oameni cauta. Asta inseamna ca motorul de cautare ar putea avea 100 de vanzatori care vand acelasi produs si un alt motor de cautare ar putea avea 60 de vanzatori diferiti care vand acelasi produs si chiar un alt motor care ar putea avea 45 de vanzatori diferiti, toti vanzand acelasi produs si toti fac vanzari.
Chiar si motoarele de cautare mai putin populare au milioane de utilizatori .Nu toti oamenii din lume cumpara din acelasi loc de pe internet, sau in aceeasi zi a saptamanii sau a lunii si tot asa. Deci exista piete diferite de persoane care cumpara aceleasi produse din locuri diferite din internet iar asta inseamna ca pot exista o multime de vanzatori care vand acelasi produs online. Pentru a ilustra mai bine cat de mare este piata de cumparaturi online si cu cata competitie se poate descurca ea, hai sa ne uitam la un singur loc de pe piata, de care se poate sa fi auzit-eBay. eBay este, bineinteles, un loc de piata imens, cu foarte mare trafic. La fel ca si cu motorul de cercetare a traficului, eBay aduna milioane de cumparatori online, care cauta diverse lucruri. Este perfect pentru a ilustra cu cata competitie se poate descurca un loc de pe piata, pentru ca eBay are adesea multiple vanzari cu vanzarea aceluiasi produs. Ai fi tentat sa te gandesti ca daca eBay are o gramada de vanzatori care vand acelasi produs, numai unii dintre ei au traficul cel mai intens, lasandu-i pe ceilalti pe dinafara. Dar lucrurile nu stau asa…
Iata doar cateva produse mostra pe care le-am gasit pe eBay si care s-au vandut de la mai multi vanzatori, in doar o saptamana. N-am cautat un singur tip de produs; am cautat si produse specifice pentru ca rezultatele mele de pe eBay sa arate concurentii care vindeau produse aproape similare, sau chiar similare. Produs
Numar de vanzatori
Numarul celor care au vandut
Cuptoare noi de prajit
46
41
Cuptoare cu microunde noi
91
68
Masina noua de facut inghetata 184
103
Multi dintre vanzatorii care au vandut acelasi produs, si chiar majoritatea dintre ei au facut vanzari! Adevarul este ca pot sa existe (si vor exista intotdeauna) mai multi vanzatori care vand acelasi produs si multe vanzari diferite facute de mai multi vanzatori. Poti sa ai sute de magazine/actiuni care vand toate acelasi produs si toate pot sa ajunga sa faca vanzari. Asta se datoreaza in mare parte faptului ca baza de clienti este asa de mare. Exista milioane si milioane de clienti care cumpara de pe internet si sute de milioane de moduri diferite de a atrage acel trafic de cumparatori. Este, de asemenea, incurajator ca vor exista intotdeauna mai multi cumparatori decat vanzatori. Desi comertul online creste in popularitate, e nevoie de o persoana dedicata ca sa inceapa o afacere. Deci exista un numar mare, sau un numar mai mic pe care ar trebui sa-l cauti in competitia ta? Nu si in opinia mea. Competitia nu se refera asa de tare la cantitate precum se refera la calitate. Exista un mod mai bun de a cauta competitia ta, si asta este sa analizezi competitia ta.
Analiza celor 7 puncte ale concurentei Competitia nu inseamna atat de mult sa gasesti un numar mic, sau sa eviti numerele mari, inseamna sa fii in stare sa descoperi cine este adevaratul concurent pe acea piata, calitatea competitiei tale. Daca piata ta inseamna firme mari de vanzari (si vanzatori de calitate care stiu ceea ce fac), atunci aceea va fi o piata mult mai grea pentru ca tu sa intri pe ea, decat una care are vanzatori descurcareti, dar care nu reprezinta un pericol. Abilitatea de a-ti analiza competitia nu te va ajuta numai sa determini daca este o piata pe care poti vinde ca nou vanzator, dar iti va da si detalii care sa te ajute sa generezi mai multe vanzari, cat ma repede. Poti, de fapt, sa inveti foarte multe de la concurentii tai.
Urmatoarele reprezinta ceea ce eu numesc inspectia celor 7 puncte ale competitiei. Descopera majoritatea lucrurilor la care trebuie sa te uiti cand iti analizezi concurentii care vand in actiuni si magazine online.
1. Cerceteaza calitatea: In multe feluri, psihologia cumparatorilor online nu este foarte diferita de cea a oamenilor care viziteaza magazinele stradale. Exista magazine si licitatii care pur si simlu arata foarte rau. Efectul vizual estetic traverseaza un drum lung pentru a castiga increderea unui client. Aminteste-ti, clientii trebuie sa simta ca pot avea incredere in site-ul pe care sunt, sau in vanzatorul de la care vor sa cumpere. Ei sunt gata sa le ofere vanzatorilor informatiile personale de pe cardul lor de credit si asta e mare lucru. Intr-o lume in care furtul identitatii si frauda pe internet au capatat amploare, sentimental de siguranta pe care il ofera un vanzator poate face diferenta, clientul va alege dintre vanzatori pe cel care care pare mai profesional.
Comportamentul clientului
Priveste si analizeaza
Produse
Profesionalism
Site-uri profesioniste inspira incredere
Site-uri care nu inspira incredere
Curat si organizat. Arata ca un magazin real care te face, sa te simti mai confortabil daca ai cumpara de pe site-ul lor.
Greoaie in operare. Ele sunt magazine? Este pagina de web a cuiva? Este greu sa-ti dai seama de diferenta. Asta nu inspira incredere clientilor care vor sa cumpere.
Produsele oportunitate descrise si usor de vazut. Vederea produselor chiar pe pagina de acasa le da voie clientilor sa vada ca sunt in locul potrivit si ca tu esti deschis pentru afacere.
Nicio poza a produselor e o metoda buna de a face oamenii sa plece de pe site-ul tau. Statisticile ne spun ca atunci cand oamenii cumpara si viziteaza un site, ei vor sa vada ce cauta atunci cand ajung acolo.
Chiar de la modul in care arata site-ul, ar putea fi vorba de o mare firma. Cand un site arata foarte bine, clientii nu se simt asa de ingrijorati cand isi dau de informatiile de pe card.
Culorile prea stralucitoare sau efectele cu umbre fac un site sa para foarte ieftin. Si daca este ieftin, nu inspira incredere. Oamenii nu se vor simti confortabil cand isi dau informatiile de pe cardul de credit pe acest site.
2. Verifica oferta produselor lor:
Mai mult in magazinele online decat in licitatii, unii dintre concurentii tai vor incerca sa aiba ceva pentru toata lumea. Ei deschid mega-magazine in incercarea de a oferi orice produs pe care pun mana. Cand vezi astfel de magazine, poti sa le scazi din competitie si sa nu-ti mai faci griji in privinta lor. Si iata de ce‌
Magazinele specializate pe o singura gama de produse tind sa fie mult mai bune decat magazinele generale care ofera mii de produse diferite, care n-au nimic in comun unele cu altele. Asta are legatura cu perceptia produsului. Hai sa ne gandim la doua magazine diferite de ceasuri.
Consideram ca amandoua arata bine. Totusi, pune-te in locul unui client. Daca ai vrea sa cumperi un ceas scump, ai avea incredere intr-un magazin care se ocupa doar cu ceasuri, sau intr-unul care vinde ceasuri, haine, unelte de gradinarit, jucarii, birotica. Adesea, oamenii care cumpara online au incredere in site-uri care se specializeaza pe produsul pe care ei vor sa-l cumpere. Daca deschizi un magazin care vinde ceasuri, atunci vrei ca acesta sa arate ca un magazine de ceasuri profesional.
Magazinele de specialitate sunt in stare sa faca recomandari despre care produs ar fi cel mai bun pentru nevoile clientilor si clientii vor asculta! De ce? Pentru ca daca magazinul tau se bazeaza pe un produs anume, atunci oamenii au incredere ca tu trebuie sa stii multe despre acest produs. Si crede-ma, vei sti. Experienta ta in cercetarea produselor pe care le vinzi te va pune in poziitia de a face recomandari.
Cand vezi concurenti care au multe categorii nerelationate, nu fi prea preocupat de ei… • Mega-magazinele nu-si pot permite sa faca publicitate la fiecare produs pe care il au. Asta insemna ca rar iti vor invada spatiul. • Cand au de ales, clientii adesea graviteaza in jurul magazinelor nise pentru sfaturi, decat sa mearga la mega-magazine. • Mega-magazinele au atat de multe nise sa mentina, incat ele atrag foarte rar traficul insemnat la o singusa nisa (nisa ta). • Pentru produse mai scumpe, mega-magazinele isi pierd din credibilitate. Oamenii vor cumpara o bijuterie scumpa de la un magazin de bijuterii…dar nu neaparat de la un megamagazin care vinde si alte produse. • Mega-magazinele au mai putine sectii la produsele categorie pentru ca, inca o data, trebuie sa mentina prea multe categorii diferite. Magazinul tau nisa se poate concentra pe gasirea comerciantilor pentru orice lucru relationat cu nisa ta-ceea ce da clientilor tai o selectie grozava.
3. Verifica continutul: In timpul procesului de incepere a afacerii tale, vei auzi termenii continut. Acestea se refera la textul pe care il scrii in lista ta de licitatie, sau pe site-ul tau. Sunt lucrurile pe care oamenii le citesc atunci cand intra pe site-ul tau. Continutul pe care il incluzi in site-ul tau sau in lista ta de licitatie este foarte importanta pentru ca este esential pentru vanzarea ta de 24 din 24. Nu poti sa vorbesti cu fiecare client in parte. O poza poate fi sugestiva, dar oamenii au nevoie de mai mult decat o poza pentru a fi convinsi sa cumpere. Descrierile de produse, ponturile si informatiile pot avea un mare impact asupra faptului daca cineva cumpara de la tine sau nu (de la concurenta ta). Cand te uiti la site-urile sau listele de licitatii cu care concurezi, poti sa inveti multe de la continutul lor. In unele cazuri, ele vor avea descrieri si continut irelevant. In alte cazuri, ele vor avea descrieri si continut excelent. De la cativa concurenti pe care ii vei studia, vei afla un lucru sau doua despre cum se scrie o descriere buna-si ai putea chiar sa ai niste idei noi .Dar pentru alti concurenti vei vedea exemple foarte bune a ceea ce nu trebuie sa faci!
Uita-te in special dupa…
§
Greseli excesive de scriere si gramaticale. Toate aceste lucruri joaca un rol important in castigarea increderii unui client.Toti facem greseli din cand in cand, dar cand te uiti pe site-ul unui concurent si acesta este incarcat cu greseli, atunci este foarte posibil ca acel concurent sa nu reprezinte o amenintare-pentru ca nu face multe vanzari. Clientii vad asta adesea, ca un lucru suspect si prost facut. La urma urmei, daca un vanzator nu poate sa dovedeasca destula grija, sau sa puna cap la cap o propozitie corecta, cum oare va fi experienta cumpararii de la el?
§
Lipsa de informatie: Unii concurenti vor avea asa de putine informatii despre produs, incat cumparatorii se vor ingrijora. Ei vor ezita sa cumpere de teama ca produsul sa nu aiba aceleasi caracteristici pe care le are si produsul de acelasi fel, al unui alt vanzator.
§
Limbaj persuasiv: Daca nu esti un scriitor creativ, atunci poti sa inveti de la unii dintre concurentii tai. Fara sa minti, poti sa imbunatatesti un produs oferind descriptii imbogatite. Invata de la concurentii tai, care fac asta. Studiaza modul in care ei prezinta informatia, pentru ca asta te poate ajuta sa faci mai multe vanzari.
4. Verifica imaginile produsului lor:
Comerciantii vor oferi adesea imagini bune despre produs. Dar am lucrat si cu cativa comercianti care nu aveau imagini atat de bune ale produsului. Uneori, vanzatorii trebuie sa isi faca propriile imagini ale produselur pe care le vand.
In timp ce imaginile produsului arata mai bine in zilele noastre, inca exista cativa vanzatori care au imagini sarace calitativ, pe site-ul lor sau la licitatie. Imaginile care nu au calitate nu sunt bune pentru a face vanzari. Imaginea ii spune cumparatorului foarte multe despre un produs. Oamenilor le place sa vada ceea ce primesc si daca imaginea este proasta ei vor fi mai rezervati in a cumpara.
Daca vezi concurenti ai caror imagini nu sunt de calitate, atunci nu trebuie sa iti faci griji in privinta lor. Este foarte probabil ca vizitatorii lor sa mearga sa cumpere din alt loc.
5. Verifica modul de navigare in site:
Daca ai merge maine la magazinul tau local si acesta si-ar fi mutat toate rafturile astfel incat sa formeze un alt aranjament. Nu ai putea sa gasesti nimic din ceea ce ai cauta, nu ai sti unde sa mergi sau cum sa ajungi la casele de plata. Cat de repede te-ai frustra daca tot ce ai vrea sa faci ar fi sa cumperi maruntisuri si sa mergi acasa, dar in loc de asta ai fi blocat, incercand sa gasesti drumul de la raionul de papetarie pana la cel de cereale. Cat timp ti-ar lua sa cumperi, pur si simplu, din alta parte? Merita sa te incumeti sa faci cumparaturi asa, cand tot ce trebuie sa faci este sa mergi peste strada, la un alt magazin care are case de plata mari si serioase, culoare ordonate si toate produsele pe care ti le-ai dorit vreodata? Ei bine,acest sentiment de frustrare este ceea ce experimenteaza multi clienti, atunci cand viziteaza anumiti vanzatori.Tu accesezi site-ul lor, iar ei nu stiu cum sa te duca la ceea ce cauti. In lumea online, nu trebuie sa te impingi printr-o multime ca sa ajungi afara; salvarea unui client este pur si simplu la departare de un buton. Chiar nu trebuie sa-ti faci griji in privinta concurentilor cu navigatie greoaie deoarece vizitatorii pleaca repede de la ei. Tine minte, cumparatorii online cumpara, de obicei, din convenienta si nu au timp sa devina frustrati.
Uita-te dupa urmatoarele lucruri, atunci cand cauti navigatia unui concurent:
ยง
La ofertele de produse si vazi cat de usor este sa te intorci de unde ai inceput.
ยง
Arata meniul lor principal confuz sau complicat?
ยง
Este usor sa localizezi informatiile de contact?
6. Verifica viteza de incarcare a paginei lor: Asa cum am mentionat si mai devreme, cumparatorii online cauta de convenienta si nevoia de a fi rabdator nu face parte din convenienta. S-au dus zilele in care un site se incarca greu; astfel de siteuri exista, dar exista altele mult mai numeroase, care se incarca foarte repede acum, iar oamenii stiu asta. Ei nu vor sa astepte dupa un site lent, care le blocheza calculatorul. Pentru a depasi acest impediment ai nevoie sa-ti gazduiesti site-ul la un host profesionist.
Asa ca testeaza pagina de inceput a concurentilor tai si cateva pagini aditionale, ca sa vezi cat timp le ia sa se incarce complet pe calculatorul tau. Daca ceva dureaza mai mult decat cateva secunde ca sa apara pe ecran, majoritatea oamenilor renunta…asa ca acei concurenti care au astfel de pagini nu reprezinta un pericol.
Utilizatori cu viteze mari:
5-7 secunde-Daca ai o conexiune la viteza foarte mare, cand incepi sa testezi alte site-uri, cronometreaza cat dureaza pentru ca pagina lor de inceput sa se incarce camplet. Daca dureaza mai mult de 5-7 secunde, atunci e posibil sa piarda mult trafic din cauza oamenilor care nu vor sa stea si sa astepte ca pagina sa se incarce. 7 secunde nu pare prea mult timp, dar este. Daca ai o conexiune mai lenta, atunci probabil ca esti obisnuit sa astepti mai mult decat 7 secunde pentru ca o pagina web sa se incarce.Trebuie sa-ti setezi nota de baza, bazata pe abilitatile si conexiunea calculatorului tau, de la care sa analizezi. Mergi pe un site precum eBay.com si vezi cat timp ii ia acestui site sa se incarce in fereastra ta. eBay are, de obicei, multe imagini si poze pe care trebuie sa le incarce, asa ca iti vor da un etalon destul de bun pe care poti sa-l folosesti pentru a vedea cum ar trebui sa se incarce alte site-uri.
7.Verifica cosul de cumparaturi ( shopping cart):
Ai auzit vreodata de cosuri de cumparaturi? Ele sunt interfata care le permite clientilor sa selecteze produsele pe care le vor si sa le plateasca vanzatorului. Exista o varietate mare dintre care vanzatori pot alege si toate se comporta putin diferit. Unele sunt foarte usor de folosit, iar altele lasa mult de dorit. Cand vizitezi site-ul unui concurent, prefa-te ca ai vrea sa comanzi…asa cum face un client si apoi analizeaza urmatoarele: Alege cateva produse diferite si adauga-le in cosul de cumparaturi. A fost usor sa faci asta? Cosul de cumparaturi a aratat produsele imediat sau a mai stat o vreme?
Apasa butonul de plata. Ai primit vreo fereastra aparuta din senin sau pasi aditionali inainte de plata? A fost un proces delicat care a pornit de la adaugarea de produse pana la plata lor?
Uita-te la pagina lor de plata. Ofera multe metode de plata: carti de credit si Paypal? (Daca nu, atunci probabil ca vor pierde clientii pe care tu i-ai putea avea) Pagina lor de comanda arata curata si demna de incredere? Scopul tau este sa vezi cat de usor este procesul lor de comanda. Cand cineva este gata sa cumpere nu vrei ca ei sa trebuiasca sa treca peste hopuri pentru a ajunge la punctul de plata. Ar trebui sa fie un proces delicat. Daca tu vezi ca procesele de comanda ale unora dintre concurentii tai sunt dezorganizate, neclare sau frustrant de lungi, atunci exista sanse ca si clientii sa vada acelasi lucru.
LECTIA V
FUNDAMENTELE ANALIZEI PRETULUI
Se pare ca cercetarea pretului ar fi cea mai usoara parte a cercetarii unui produs. La urma urmei, cat de greu este sa compari preturile? Desi nu este mare lucru sa afli daca poti sa concurezi la un nivel al unui pret, asta implica mai mult decat sa compari costurile tale de vanzare cu cele ale unui alt comerciant. Cercetarea pretului se refera, in mare parte, la compararea costurilor tale cu preturile curente de pe piata; dar pentru a vedea cu adevarat daca poti sa concurezi (si sa intelegi ce fel de profit vei face) trebuie sa te gandesti la mai mult decat vanzare si cumparare. Taxe comune asociate cu vanzarea online: Licitatii • • • •
Costuri de vanzare-cumparare Taxe variate de listari Taxe pentru drop ship Taxe de procesare a platilor
Magazine online • • •
Costuri de vanzare-cumparare Taxe pentru drop ship Taxe pentru procesarea platilor
De exemplu: Sa presupunem ca cercetezi pretul pentru un produs. Ai descoperit ca pretul tau de cumparare pentru o bucata este $47. Arunci o privire si la alti vanzatori si afli ca oamenii care vand acelasi produs au stabilit un pret de vanzare in medie de $65. Asta inseamna ca vei avea un potential profit de $18? Nu, nu asta inseamna… Pentru licitatii: eBay stabileste taxe de fiecare data cand listezi un produs pentru vanzare. Platile sunt mici, dar trebuie sa le acorzi atentie pe parcursul cercetarii pretului. Hai sa ne uitam la taxele de baza minime care pot fi suportate.
Pentru produsul pe care vrei sa-l o vinzi cu $65, ar putea fi aplicate urmatoarele taxe: • Taxa de inserare (costul portarii produsului pe eBay):$2.40 • Taxa finala de valoare (4% din costul vanzarii tale cand s-a vandut):$2.60 • Taxe de listari aditionale (conectoare la listarea ta):$1.50 • Taxa de tranzactie (sa spunem ca folosesti Paypal ca sa accepti plata)$1.60 Totalul taxelor aditionale: $8.10
Acum, daca cumpararea ta costa $47 si ai de gand sa o vinzi cu $65, profitul tau potential pe acel produs nu este de $18…ci de $9.90 Cum iti poti imagina,este foarte important sa stii care sunt taxele tale aditionale, ca sa poti sa intelegi pe deplin la ce fel de profit sa te astepti de la un produs. Si…poti sa iti determini taxele de baza inainte sa incerci sa vinzi un produs pe eBay.
Cum sa gasesti taxele de listare pe eBay 1. Mergi la eBay.com si logheaza-te. 2. Gaseste si apasa butonul “ajutor”. 3. Apasa pe indexul “A-Z”. 4. Apasa pe litera “F”. 5. Apasa pe “Taxe:eBay.com”
Pe langa faptul ca iti da o aproximatie a profitului tau potential, acest tip de cercetare te poate ajuta si sa nu pierzi bani la fiecare vanzare. In exemplul anterior, sa presupunem ca $47 a fost costul cumpararii si costul vanzarii nu este $65, ci $57. Daca nu ai tine cont de costurile aditionale, ai vinde acel produs gandindu-te ca ai face profit de $10 pe vanzare, cand de fapt…dupa ce se vor scadea taxele, vei fi facut doar $1,9 ! Asta nu este un model de afacere foarte profitabila.
Asa ca adu-ti aminte sa masori si taxele aditionale de vanzarea tunci cand faci cercetarea pretului. Daca taxele nu se adauga chiar la tot, ele tot pot avea un impact la linia finala.
Acum, hai sa nu uitam la ce fel de informatii pretioase ai nevoie sa aduni de la concurenta ta, pentru sunt mai multe decat costul lor de vanzare.Uneori, ceea ce alti vanzatori arata ca fiind costul de vanzare, nu este chiar costul cu care ei vand!
Trucuri in stabilirea pretului Uneori, vanzatorii care fac cercetarea comparatiilor pretului merg la site-urile catorva concurenti si se uita la pretul cu care acestia vand produsul, pretul de vanzare care este postat. Se uita la prêt si il compara cu pretul lor si se gandesc apoi ca asta va fi de ajuns pentru a indica daca pot si ei sa concureze. Totusi,vanzatorii pot fi sireti‌ Livrarea gratuita nu este gratuita deloc, de obicei. Unii vanzatori pun costul livrarii in cel al vanzarii. Clientul crede ca a facut o afacere buna, dar tot plateste pentru livrare.
Vanzarea si livrarea: Acestea merg mana-n mana. Cand faci cercetarea pretului tau, trebuie sa le iei pe amandoua pentru a vedea ce face vanzatorul cu adevarat.
Preturi de vanzare joase: Uneori un pret de vanzare foarte jos este doar o iluzie. Vanzatorii vor pune uneori o parte din pretul de vanzare impreuna cu pretul livrarii, pentru a arata un pret mai scazut!
Sa compari costul curent de piata cu pretul curent de piata este, probabil, cea mai mare parte a cercetarea pretului, sau cel putin partea care-ti va da o idee destul de buna asupra faptului daca poti sau nu poti sa concurezi si sa faci si un profit decent. Dar atunci cand aduni preturi de la competitia ta, trebuie sa te uiti la mai mult decat costul de vanzare.
Important! Aduna preturi de vanzare si de livrare de la concurentii tai! Vanzatorii adesea aduna costurile, taxele si tot asa cu vanzarea si livrare. Daca este prea mare costul lor de cumparare, ar putea sa adauge o parte din el la costul de livrare, pentru a putea arata un pret de vanzare mai ieftin. Pe celalta parte, daca vor sa para ca iti acorda un pret special si cadou livrarea, vor pune uneori costul livrarii la costul vanzarii acelui produs.
Vezi asta intamplandu-se tot timpul in magazinele online si la listarile de licitatii (desi eBay nu recunoaste.)
Folosirea unui calculator de livrare
Ar putea sa existe perioade cand vezi competitia ta folosind un calculator de livrare pentru a ascunde pretul livrarii pana la sfarsitul vanzarii. Daca listarea de licitatie sau magazinul online foloseste un calculator de livrare, atunci ceea ce trebuie tu sa faci este sa afli media costului de livrare a produsului. Poti sa faci asta calculand cat ar costa pentru ca produsul sa fie trimis in extrema Statelor Unite ale Americii. 1.Cat ar costasa fie livrat la NY? Costul pentru New York 2.Cat ar costa sa fie livratin CA? Costul pentru California Afla media costului de livrare: Aduna ambele costuri de livrare si imparte la 2 (Acesta va fi pretul pe care vanzatorul il stabileste pentru livrare!) Uitandu-te la costurile de vanzare si de livrare ale altor vanzatori si comparandu-le cu costurile tale de cumparare si alta taxe aditionale, vei putea sa vezi la ce profit potential sa te astepti de la acel produs-cu conditia sa stabilesti acelasi pret de vanzare.
Dar nu intotdeauna trebuie sa stabilesti acelasi pret de vanzare precum alti comercianti. In timpul cercetarii pretului vei aduna destula informatie pentru a stabili in medie, un pret curent de piata .
Vei gasi produse cu care poti sa concurezi si chiar sa testezi preturi mai mari care sa-ti creasca si profitul. Ai crede ca pretul cel mai mic va castiga intotdeauna, dar asta nu este cazul tot timpul.
Ebay este una dintre cele mai bune piete de pe internet; asta inseamna ca oamenii care o viziteaza cauta afaceri bune, preturi joase si discounturi foarte bune. Este locul perfect, care sustine comentul ‘ca nu trebuie sa ai cel mai mic pret’ pentru ca clientii eBay sunt clienti care se tocmesc. Totusi, chiar si cu vanzari multiple ale aceluiasi produs, vei vedea vanzatori care stabilesc preturi mult mai mari de vanzare si de livrare-si care totusi fac vanzari. Se intampla. Lucrul important, de tinut minte, in legatura cu cercetarea pretului este ca, desi pretul nu este neaparat regele, el face parte din familia regala. Daca vezi ca cea mai mare parte din competitia ta vinde cu mult mai putin decat iti poti permite tu, atunci acela este un produs pe care probabil ca ar trebu sa il eviti.
Vanzarea produsului Sa spunem ca vrei sa vinzi panouri albe de prezentare. Ai cautat online si ai gasit un vanzator. Intelegerea a fost destul de simpla; tot ce a trebuit sa faci a fost sa platesti ceea ce credeai a fi un prêt rezonabil, sa dai ceva informatii despre ele si erau gata sa iasa pe piata.Te uiti prin lista lor de panouri si iti spun ca pretul tau de vanzare este de $27 pe produs, pana acum iti convine. Incepi sa cercetezi si alti vanzatori de panouri si observi ca toti au stabilit un pret undeva intre $16 si $20. Chiar de la inceput, pretul tau este mai mare decat aproape cel al oricarui vanzator de pe piata aceea. Cum de sunt in stare sa vanda acele produse asa de ieftin cand pretul de piata este de $27!!?
Considera asta… Cum ar fi daca…ti-ai baza decizia (de a nu vinde un produs) pe niste date gresite? Cum ar fi daca…nu ai avea un pret real cu care sa iti incepi vanzarea? Cum ar fi daca…nu ai lucra cu un comerciant adevarat? Una dintre cele mai importante parti ale cercetarii pretului (sau a cercetarii oricarui produs) este sa lucrezi cu date exacte. Daca o parte din datele cercetarii tale nu sunt exacte, atunci si profitul va fi gresit. Inainte sa compari pretul tau de vanzare, trebuie sa stii daca ai cu adevarat cel mai bun pret pentru acel produs!
Ce trebuie sa stii pentru a avea cele mai bune preturi de vanzare 1: Cunoste-ti sursa de vanzare: Un obstacol urias pentru noii vanzatori pe piata de astazi este intalnirea cu falsi comercianti si cand asta se intampla, toate datele cercetarii lor se pierd, facandu-le afacerea sa se termine inainte sa inceapa. Nu exagerez cand spun ca falsii comercianti sunt precum cancerul care se extinde prin toate motoarele principale de cercetare. Sunt mii care asteapta sa-i infecteze pe noii vanzatori, asa ca trebuie sa ai grija sa gasesti comercianti pe cont propriu .Acestia sunt plasatori reali de momeala si cauza pentru care afacerile multora nu merg. Trebuie sa lucrezi cu un comerciant legitim (unul autorizat) ca sa te asiguri ca obtii cele mai bune preturi de vanzare pe care le poti avea. Comerciantii falsi sunt oameni care pretind sa fie reali, dar nu sunt. Ei pun taxe care nu exista si cresc costul de vanzare real, pe care tu ar trebui sa il ai.
Identificarea comerciantilor falsi Vechea zicala ‘nu poti sa judeci o carte dupa coperta ei’ sustine adevarul in lumea online; desi ar trebui sa fie revizuita, ca sa sune cam asa ‘Nu poti sa judeci o firma dupa pagina ei de inceput’; nu poti sa depistezi comerciantii falsi dupa cum arata site-ul lor. Oricine poate sa scoata bani din buzunar pentru a avea un site care arata impresionant si profesional si ma refer la oricine de la cele mai mici pana la cele mai mari companii.
Am aflat despre comercianti ca, de obicei au site-uri care arata mai rau decat cele ale comerciantilor falsi! Dar exista un motiv pentru asta… • Comerciantii reali sunt profesionisti in afaceri si in lucrul cu vanzatorii.Ei sunt mai ingrijorati de relatiile cu vanzatorii, de livrarea produselor, de manevrarea comenzilor si de conducerea afacerii. Majoritatea conturilor lor sunt ocupate de vanzatori mari si nu sunt prea preocupati sa atraga vanzatori onlinedesi asta nu inseamna ca nu vor lucra cu tine. Ei nu sunt preocupati de impresionarea cuiva cu site-ul lor, pentru ca nu incearca ‘sa vanda pe nimeni’ cu acel site. • Comerciantii falsi, pe cealalta parte, pot sa scoata bani doar de la vanzatorii noi pentru ca acestia stiu mai bine sa lucreze cu ei. Asa ca ei, de obicei, muncesc foarte mult ca sa aiba un site curat si aratos, cu multe anunturi de piata precum “sub preturile de vanzare”, “cele mai bune preturi garantate”, “incepe astazi-proces gratuit” si tot asa. Ei sunt foarte preocupati de impresionarea ta cu site-ul lor si cu beneficiile pe care le-ai avea daca folosesti produsele lor (desi nu au produse de vanzare deloc). Comerciantii falsi pretind ca sunt reali-dar nu sunt! Ei sunt de obicei persoane care lucreaza de acasa, care si-au stabilit conturi cu un comerciant real. Ei posteaza produse pe site-ul lor de vanzari si apoi cresc valoarea costului vanzarii produsul. Cand vanzatorii comanda produse de la comerciantii falsi, falsul se intoarce pur si simplu si comanda produsul de la comerciantul real cu care ar trebui sa lucrezi tu! Niciodata nu vei avea preturi reale de la un comerciant fals. Deci daca nu te poti baza pe site-ul lor, cum poti sa gasesti un comerciant fals?
Puncte de reper pentru gasirea comerciantilor falsi Taxe de intrare. Comerciantii falsi te pacalesc sa crezi ca trebuie sa platesti o taxa de intrare pentru a “porni un cont”. Nu este rambursabil sau fals complet. 99.9% din comerciantii reali nu stabilesc niciodata plati de intrare pentru a incepe un cont! Taxe anuale/lunare. Comerciantii falsi fac majoritatea banilor prin aceste taxe ridicole pe care le stabilesc. Te pun sa platesti cat de mult poti pana sa fi destul de intelept ca sa nu mai platesti, dar bineinteles toti banii sunt ne-rambursali. Este gratuit sa lucrezi cu 99.9% dintre comerciantii reali!
Nici-un cod de identificare necesara. Comerciantii falsi stiu ca unii vanzatori noi nu au un cod de identificare, asa ca iti spun ca nu se cere. Ei vor sa le fie usor sa inceapa sa iti ia banii. Adevaratii comercianti au nevoie de codul tau de identificare drept dovada legala a faptului ca esti un vanzator real!
2: Cunoaste calea corecta de a porni un cont de comerciant.
Pentru a obtine cel mai bun pret de vanzare trebuie sa lucrezi cu un vanzator autorizat. Aproape intotdeauna va fi gratuit sa pornesti un cont cu un adevarat comerciant, dar trebuie sa stii cateva lucruri‌
Primul: Comerciantii autorizati posteaza rareori preturile lor actuale pe site pentru ca toti clientii sa le vada. Asa ca, atunci cand accesezi pe site-ul lor nu te uita la preturile pe care le-au postat si nu te pripi la concluzii. Unii comercianti ofera produsele pe site-ul lor pentru ca publicul sa la cumpere, nu te alarma daca vezi ca se intampla asta. Asta nu inseamna ca vor concura cu tine. Sursa lor principala de venit este din vanzarea altor comercianti care vand produsul lor si nu din vanzarile de pe propriul lor site. Nusi vor promova site-ul pentru a face vanzari. Multi dintre ei, care vand totusi de pe propriul site au aceasta optiune in eventualitatea in care un consumator vine la ei si vrea sa cumpere.
In al doilea rand: Pentru a afla care va fi costul tau real de vanzare, trebuie sa-ti faci un cont la ei. Pentru asta, trebuie sa le arati dovada ca esti un vanzator autorizat. Chiar daca planuiesti doar sa vinzi la licitatii pe eBay si nu sa-ti pornesti un magazin online, tot trebuie sa fii un vanzator legal inregistrat. Sa pornesti o afacere nu este atat de usor pe cat suna. In esenta trebuie sa ai doua informatii pe care sa le prezinti unui distribuitor: • Un nume inregistrat al afacerii • Codul de identificare Distribuitorii folosesc aceste informatii ca dovada legala cum ca esti un vanzator legal. Asta le permite sa iti ia cost de vanzare si sa nu-ti ia taxe.
Sa-ti inregisrezi o afacere ii sperie pe unii oameni,sa nu te sperie asta si pe tine! Este un proces natural si complet necesar prin care trebuie sa treci cand iti pornesti afacerea (si ai nevoie de el ca sa obtii cele mai bune preturi pe care le poti avea!)
Numele afacerii tale Daca inca nu ai ales un nume pentru afacerea ta , atunci lasa-ma sa-ti dau un sfat: Nu alege numele unui produs specific pentru a-ti numi afacerea, alege ceva care sa nu reflecte ce vei vinde. Numele afacerii tale inregistrate va fi numele pe care il folosesti ca sa deschizi pagini de detalii cu multi comercianti diferiti, pentru multe produse diferite. Ai putea sa deschizi 10 magazine diferite si sa vinzi 100 de produse diferite folosind un singur nume al afacerii inregistrate si un sigur nume de identificare al taxei, asa ca pastreza numele ca si produs generic.
Fii creativ si distreaza-te cand iti numesti afacerea, dar incearca sa nu depasesti limita cautand numele perfect. Cand vei procesa aplicatia de inregistrare, vei fi intrebat daca esti o corporatie, un SRL, persoana fizica si tot asa. Din experienta relationarii cu vanzatori online, iti pot spune ca inregistrarea ca si persoana fizica merge de minune. Multi oameni cred ca trebuie sa trebuie sa fii o corporatie sau un SRL, dar asta nu este adevarat. Pentru o afacere online, a fi persoana fizica merge de minune si este mult mai ieftin si mai usor decat sa iti formezi o corporatie. Sunt un schimb sant unii furnizori care nu accepta personae fizice. Ceea ce fac multi oameni este sa isi porneasca afacerea ca si persoane fizice si apoi sa o ridice la gradul de SRL, odata cu incasarea primilor bani. Trebuie sa faci ceea ce este cel mai bine pentru situatia ta. Daca bugetul este strans, va merge sa fii persoana fizica. Daca nu poti vorbi cu un avocat despre optiunile tale (lucru pe care majoritatea oamenilor nu si-l permit), atunci informeaza-te la administratia fiscala locala si ei te pot ajuta sa intelegi care sunt optiunile tale.
Odata ce ti-ai inregistrat numele afacerii, esti gata sa stabilesti detalii cu comerciantii. Stabilirea unei pagini de detalii cu un comerciant este partea usoara din munca ce implica cercetarea produselor. Tot ceea ce trebuie sa faci este sa completezi o cerere si sa o trimiti. Totusi, cand completezi cererea lor, ar putea sa existe anumite zone care te incurca, asa ca hai sa trecem peste cele mai comune intrebari pe care le-am intalnit la vanzatori, despre formele stabilirii detaliilor‌ •
Cererea imi cere informatiile cardului meu de credit (sau CNP, CIF), asta este normal? Unii furnizori iti vor cere, dar nu neaparat toti. Daca esti sigur ca cel cu care vei lucra este legitim, atunci poti sa dai aceasta informatie. Daca ai gasit furnizorul singur, fara sa folosesti un director de incredere, atunci ti-as recomanda maxima atentie. Exista o multime de indivizi sireti, care se dau drept distribuitori. Daca ai luat furnizorul dintr-un director de incredere, atunci el ar putea avea nevoie de acea informatie pentru mai multe verificari. Ar putea avea, de asemenea, un sistem pentru vanzatori si vrea sa verifice statusul tau curent de credit .(Nu-ti face prea multe griji daca stii despre creditul tau ca ar fi mic.Daca planuiesti sa faci drop shipping cu produsul, atunci nu vei vrea sa cumperi nici-o cantitate minima de produse si clientii tai iti platesc inainte sa fie nevoie sa platesti furnizorului asa ca, de obicei, nu vei avea nevoie sa stabilesti un detaliu de credit.)
•
Cererea imi cere un cont de firma in banca, dar nu am unul, ar trebui sa folosesc propriul meu cont? Daca nu ai inca un cont de firma in banca, pentru afacerea ta, atunci ar trebui sa iti faci unul. Sunt gratuite la unele banci si sunt, de obicei, foarte importante. Sa-ti tii banii de afaceri separati de fondurile tale proprii este o idee buna.Si daca dai peste un furnizor care iti cere asta,atunci il vei avea. Bineinteles daca nu te-ai hotarat sa lucrezi ca persoana fizica.
Dupa ce ai completat cererea cu informatiile despre firma ta si ai trimis-o, cel mai bine ar fi sa incepi sa cercetezi produse noi pe care sa le vinza ,si sa stabilesti noi detalii. Nu te bloca in fata email-ului tau asteptand sa primesti un raspuns imediat de la distribuitor. Odata ce el primeste formularul, trebuie sa-l proceseze, ceea ce le ia ceva timp(uneori si o saptamana).
3: Intelege nivelurile pretului vanzarii Comerciantii autorizati dau cele mai bune preturi de vanzare, dar pretul tau de vanzare poate fi diferit de cel al altor vanzatori-depinde de cum lucrezi cu vanzatorul. Exemplu da preturi de vanzare‌ Metoda de livrare
Cantitate de produse
Costul vanzarii pe unitate
Drop shipping
1 unitate
$10 pe unitate
Cantitatea usoara
20 de unitati
$7 pe unitate
Volumul
50 de unitati
$5 pe unitate
Cand iti consideri costurile de vanzare si faci comparatii de preturi, trebuie sa tii cont si la ce nivel de pret te afli, ceea ce se bazeaza pe cat vrei sa cumperi.
v
Drop shipping: Acesta metode de livrare, desi este cea mai ieftina pentru tine, pentru ca nu necesita sa cumperi produse in avans, are cele mai mari preturi de vanzare.
v
Livrare in cantitati mici: Aceasta metode iti cere sa cumperi produsele direct, dar vei obtine discounturi pentru ca tu cumperi intr-o cantitate mai mare.
v
Livrarea in volum mare: Aceasta metoda are cel mai bun pret de vanzare pentru ca se cumpara in cantitati mari. Cu cat cumperi mai mult, cu atat vor fi mai bune discounturile-ceea ce inseamna cel mai ieftin pret de vanzare.
LECTIA VI FUNDAMENTELE ANALIZEI PUBLICITATII Cand iti lansezi pentru prima data o afacere online, nimeni nu va scrie numele domeniul tau “www.--------com” in bara lor de cautare pentru ca nimeni nu stie inca numele domeniului tau! Ei nu stiu ca existi, deci cum ar putea sa te caute. Cand iti lansezi afacerea, vei fi ingropat sub sute, mii, uneori sute de mii de alte rezultate cu pagini web, de la motorul de cautare. Sa spus, multa vreme, ca Google, inainte sa permita site-ului tau sa apara ca si rezultat, il pune intr-o celula de pastrare. Multi experti in optimizarea de site-uri web cred ca esti tinut acolo in jur de 2-3 luni. Daca exista sau nu aceasta celula, este clar ca atunci cand iti lansezi prima afacere online, nu o sa apari in primele pagini de rezultate. Exista milioane de cumparatori online, dar asta nu inseamna ca vor cauta prin mii de site-uri ca sa il gaseasca pe-al tau .Google returneaza, de obicei, milioane de rezultate pe site-uri, in timpul unei cautari. Oamenii nu se entuziasmeaza si nu spun “Doamne! Uite cate rezultate exista…este foarte posibil ca ceea ce caut sa se afle prin unul din aceste site-uri. Ar fi mai bine sa incep sa apas pe linkuri, pentru ca va fi o noapte lunga!” Nu…in loc de asta, ei apasa pe primele site-uri de pe prima pagina si apoi schimba ceea ce au scris la cautare, daca acele site-uri nu le arata ceea ce vor sa gaseasca. Oamenii se bazeaza pe motoarele de cautare ca sa vada unde sunt cele mai bune site-uri. Cand cineva merge la Google, se asteapta sa vada cele mai bune site-uri web afisate pe prima pagina. Cand cauti pe internet ceva, cate site-uri web vizitezi pana sa scrii altceva? 3 site-uri web? Poate 5 site-uri web? Toti sunt la fel oamenii care cauta pe internet nu vor sa treaca de la pagina la pagina de rezultate ca sa gaseasca ceea ce vor. O singura pagina de rezultate contine in jur de 10-20 de siteuri web-si trebuie sa fii in grupul acela(pe prima pagina). Asta suna cam neplacut, nu-i asa? Motorul de cautare o sa ingroape legaturile tale cu alte site-uri, iar oamenii cauta, de obicei, doar in prima pagina a motoarelor de cautare. Ce trebuie sa faca un vanzator nou?
Bazele publicitatii prin PPC
Ai auzit vreodata de plata pe clik al publicitatii? Plata pe clik al publicitatii sau “Publicitate PPC” este un sistem ingenios al publicitatii, care permite oricarui site sa aiba cele mai bune rezultate, chiar daca este vorba despre un site nou. Cand faci o cautare (pe Google, de exemplu), probabil ca ai observat ca exista intotdeauna rezultate care sunt puse cel mai sus pe pagina si sunt grupate de-a lungul partii drepte a monitorului, pe paginile de cautare. …acelea sunt afaceri care folosesc publicitatea PPC, platesc bani ca sa fie acolo unde sunt.
Plata pe clik al publicitatii este exact asa cum suna; platesti bani de fiecare data cand cineva face click pe link-ul site-ului tau. Platesti pe click. Desi, de fapt tu platesti pentru a avea site-urile afisate ca rezultate, cand cineva scrie anumite cuvinte cheie-cuvinte cheie care ai decis ca sunt relevante pentru afacerea ta. Cum am spus si inainte, vei face o lista de cuvinte cheie pentru produsele pe care le cercetezi. Folosind aceasta lista, vei putea sa determine care sunt cuvintele cheie cele mai bune, care merita publicitate. Cu alte cuvinte, vei fi in stare sa afli ce cuvinte cheie scriu oamenii care sunt probabil client care cumpara si apoi sa faci publicitate pentru ele, asfel incat site-ul tau sa apara ca si rezultat la cautarile oamenilor. Precum probabil ai ghicit, nu vei fi singurul care stie despre publicitatea PPC. Competitia ta (cei de la care adunai preturi si altceva) va face publicitate, probabil, folosind aceleasi cuvinte cheie pe care vrei sa le folosesti si tu. Deci al cui site va fi ales pentru a merge pe prima pagina?
Majoritatea firmelor de publicitate permit publicitatea acelorasi cuvinte cheie doar pentru un anumit numar de afaceri. In acest fel, nu exista doar o singura persoana care cumpara aceste cuvinte cheie, pe care sa nu le poata folosi nimeni. De exemplu, o firma de publicitate ar putea spune ca 40 de afaceri pot face publicitate pentru cuvintele cheie ‘cadouri de pasti’ sau ‘ceasuri de barbati’ sau ‘cuptor de prajit negru si decorat’. Fiecare dintre aceste firme stabilesc un pret maxim pe care sunt dispusi sa-l platesca, de fiecare data cand cineva da click pe reclama lor. Cea mai mare oferta ia pozitia de top, a doua pozitie apartine urmatoarei oferte si tot asa… Cum iti poti imagina, exista un anumit numar de ‘razboaie de oferte’ care au loc pentru fraze cheie foarte populare.
Pentru ca publicitatea PPC sa fie eficienta, trebuia sa fii pe prima pagina de rezultate. Oamenii merg rar la pagina doi, deci cea mai buna sansa a ta de a obtine trafic de calitate va fi sa faci publicitate la cuvintele cheie potrivite si sa obtii ca listarea ta sa fie pe prima pagina atunci cand oamenii scriu acele cuvinte cheie. Cele 3 pozitii de top sunt numite “Listarea premianta” si chiar obtin cel mai mare trafic, dar s-a descoperit ca nu este intotdeauna locul potrivit in care sa vrei sa te afli. Click-urile sunt foarte scumpe si obtii multi oamenii care dau click imediat pe prima pagina, fara vreun interes de a cumpara ceva-si asta poate fi foarte scump!
Deci ca o regula generala, ofera pentru a fi listat pe prima pagina de rezultate.
Regula adaugarii unui cent La cercetarea publicitatii ajuta sa intelegi ca ceea ce oamenii ofera pentru cuvinte cheie nu este si ceea ce platesc… Sa spunem ca exista 4 oameni care ofera pe fraza cheie: truse de prim ajutor. Fiecare persoana are un magazin care vinde truse de prim ajutor si echipament si fiecare dintre ele vrea sa se asigure ca site-ul lor va fi postat cand oamenii scriu cuvintele cheie: truse de prim ajutor. Asa ca stabilesc un detaliu cu o firma de reclame si incep sa stabileasca preturi pentru ceea ce vor sa plateasca pentru fiecare click pe care il pot avea (click-uri=client; cand o faci cum trebuie).
Fiecare persoana stabileste un pret pe care sunt gata sa il plateasca.Observa ca nu au oferit: 37, 38, 40 si 48 de centi…au oferit sume intanplatoare precum 38, 40 si 48 de centi. Ei bine, golurile dintre preturi, destul de ciudate, sunt cunoscute ca goluri de oferta. Firmele de reclame iau golurile mari in considerare cand stabilesc cat trebuie sa plateasca fiecare persoana care ofera… Unele firme de reclame folosesc ceea ce mie imi place sa numesc regula “adaugarii unui ban”. Ceea ce fac este sa le ceara celor care ofera mult atat cat plateste marele ofertant de sub ei si apoi sa adauge un ban.
Stabilirea produselor care atrag clientii rapid Stii ca site-ul tau va fi greu de gasit cand il postezi pentru prima data. Stii ca trebuie sa ai clienti, pentru ca altfel nu vei avea vanzari. Stii ca va trebui sa faci reclama pentru a atrage clientii de care ai nevoie-asa ca fa astfel incat potentialul reclamei unui produs sa fie o parte din cercetarea pietei! Daca incerci sa pornesti o afacere cu un buget foarte restraans, atunci cercetarea reclamei tale va fi foarte importanta pentru alegerea unui produs care sa atraga clienti repede si accesibil. Gandeste-te: • Unele produse oportunitate au mai putina competitive decat altele • Stii ca va trebui sa faci reclama ca sa obtii trafic, pentru ca site-ul tau nu va aparea atunci cand il vei lansa. • Toate cuvintele cheie despre produse au costuri diferite de PPC
Deci de ce sa nu cercetezi ca sa vezi care produse vor fi cel mai ieftin de promovat? Pe masura ce cautarea ta progreseaza, vei gasi multe multe produse diferite, care vor fi bune pentru ca tu sa incerci sa le vinzi. Problema va fi cu care din acele produse ar trebui sa incepi? Aici este momentul in care aflarea potentialui reclamei unui produs te poate ajuta sa-l gasesti pe cel mai bun dintre cele mai bune, care sa sa potriveasca si bugetului tau. Trebuie sa afli care dintre acele produse pot fi promovate in cel mai accesibil mod, imediat dupa ce iti lansezi afacerea; ca sa poti sa aduni cativa clienti. Aflarea potentialului reclamei unui produs este cu adevarat un mod de a vedea cat de scump sau de ieftin va fi sa promovezi acel produs-sau mai bine zis, cat ea va costa sa faci publicitate pentru cuvintele cheie pe care clientii tai le folosesc cand cauta acel produs.
Potentialul publicitatii Cand incepi sa cercetezi potentialul publicitatii produsului, imparte acest proces in trei parti: 1.Cat iti poti permite sa cheltui pe publicitate? 2.Ce cuvinte cheie vor fi cele mai bune pentru acel produs? 3.Unde vrei sa faci publicitate?
1. Cat iti poti permite sa cheltui pe publicitate? Cati bani poti sa economisasti in fiecare luna ca sa-ti promovezi afacerea in motoarele de cautare? Adu-ti aminte ca pentru ca oamenii sa stie ca vinzi online, trebuie sa te poata gasi. Chiar daca bugetul tau este mic, tot trebuie sa vezi cati bani iti poti permite, intr-un mod rezonabil, sa cheltuiesti pentru a ajuta la obtinerea atragerii traficului in magazinul tau, sau in unele cazuri, la listele de licitatii. Poti sa-ti permiti $5 pe zi ca sa-ti promovezi afacerea? Sau poate $10 pe zi? Trebuie sa stii asta de la inceput, pentru ca totul se aduna foarte repede. Cand incepi cateva campanii de publicitate, va trebui sa-i spui firmei de publicitate suma exacta de bani pe care poti sa ii cheltui pe fiecare luna, pe campanie. Si trebuie sa stii asta si pentru cercetarea ta proprie. Sa zicem ca-ti poti permite sa cheltui$100 pe luna. Imparte acest numar la 30 (pentru ca de obicei sunt 30 de zile intr-o luna) si ai obtinut un buget zilnic aproximativ, pentru publicitatea afacerii talein acest caz ar fi in jur de $3.00 pe zi. Daca un click pentru acel produs te costa doar $0.05 centi, atunci asta inseamna ca poti sa generezi in jur de 60 de oameni pe zi la afacerea ta. ($3.00 / .05=60). 2. Ce cuvinte cheie sunt cele mai bune pentru acel produs? In timpul procesului initial de cercetare a cererii, va trebui sa fii concentrat pe cele mai bune cuvinte cheie care pot fi folosite pentru acel produs. Gasirea cuvintelor cheie potrivite, pe care oamenii le cauta (atunci cand cauta un anumit produs) este un proces crucial pentru site-ul tau sau pentru cercetarea publicitatii.
Trebuie sa te gandesti la bani atunci cand te gandesti la publicitate. Daca tu o sa cheltui bani pe frazele cheie nepotrivite, atunci o sa atragi trafic la afacerea ta care nu este interesat de ceea ce vrei tu sa vinzi. Daca ai magazin de baseball si cheltui bani pe publicitatea cuvantului cheie “baseball�, vei consuma bugetul zilnic in cateva minute si vei atrage doar oameni care sunt interesati de joc si nu de ceea ce vrei tu sa vinzi. Asta inseamna ca nu vei avea clienti care sa cumpere, deci nu vei avea nici vanzari si nici bani de pe urma afacerii tale. Trebuie sa cauti mai multe cuvinte specifice la produsele pe care le oferi, asa cum am vorbit in capitolele anterioare. Publicitatea PPC poate sa fie cel mai bun prieten al tau, dar si cel mai mare dusman. Fii intelept si incearca sa cauti cele mai relevante fraze cheie cu care sa faci publicitate, atunci cand te implicit in campanii de publicitate.
3. Unde vei face publicitate? Ai optiuni cand vine vorba de publicitatea afacerii tale pe motoare de cautare. Si banii care ii vei cheltui pe publicitatea PPC a cuvintelor cheie vor fi diferiti de la un motor de cautare la altul. Cei mai mari jucatori la publicitatea PPC sunt Google si Yahoo, pentru simplul fapt ca atrag cea mai mare parte din utilizatorii internetului. Asta inseamna ca mai multi oameni le folosesc pe acestea zilnic, decat alte motoare de cautare. Google si Yahoo reprezinta un procent mare dintre utilizatorii internetului, asa cei mai multi prefera sa faca publicitate la produse aici, cum iti poti imagina. Google Adwords: Adwords este sistemul de publicitate PPC al lui Google. Daca vrei ca afacerea ta sa apara pe listele sponzorizate de pe Google, atunci vei folosi Adwords. Poti sa stabilesti un detaliu pentru Adwords cu numai $5 si tot poti sa ai un buget zilnic foarte mic, ceea ce este foarte bine pentru incepatori. Adwords are un sistem de detalii foarte accesibil, care iti permite sa testezi usor diferite reclame (pe care le vei face des). Cand faci publicitate folosind Adwords, reclama ta va aparea pe Google si in continutul masiv al retelei acestuia. Yahoo Search Marketing: Yahoo a cumparat de curand o companie numita Overture si a schimbato in Yahoo Search Marketing. In esenta, Yahoo Search Marketing a adoptat un program PPC care este similar cu Google Adwords. Cand faci publicitate pe YSM, reclamele tale vor fi afisate pe motoare de cautare si continuturi precum Yahoo.com, MSN si Alta Vista. Publicitatea pe Google si Yahoo poate avea si un dezavantaj. Vei putea sa atragi multi clienti care doresc sa cumpere, dar cum atat de multi cumparatori folosesc acele motoare de cautare, vei gasi si multi concurenti care fac reclama tot acolo. Aici vor fi cele mai mari preturi pentru PPC. Pentru unele produse, va fi mult prea scump ca sa te gandesti macar la ele. Al doilea nivel de site-uri PPC: Noii vanzatori adesea nu realizeaza ca, desi Google si Yahoo au cea mai mare parte de utilizatori ai interntului, exista multe alte motoare de cautare care au milioane de utilizatori. Daca ai un punct de vanzare, chiar iti pasa de unde vin clientii? Ma gandesc si as zice ca nu iti pasa.Cui ii pasa de unde vine traficul tau, atata timp cat sunt cumparatori reali la ceea ce tu ai de oferit. Daca poti sa generezi un potential mai mare de clienti de pe motoare de cautare mai putin cunoscute (si sa cheltui mai putini bani pentru mai mult trafic), atunci da-i drumul la cel de-al doilea nivel!
LookSmart: LookSmart ofera publicitate PPC la o retea de peste 400 de milioane de cautari pe zi. Adaugarile apar pe –Cox Interactive, InfoSpace, CNet’s Search.com, Mamma si mai multe. Preturile cuvintelor cheie tind sa fie mai mici, ceea ce iti permite sa ai mai mult trafic pentru dolarii tai…la unele cuvinte cheie. Kanoodle: Kanoodle este intotdeauna cautat de expertii in publicitate si merita verificarea ta. Reclamele pe Kanoodle sunt afisate pe WebCrawler, Dogpile, Mamma, InfoSpace si CNet’s Search.com. Aceste motoare de cautare si site-uri atrag milioane si milioane de cumparatori si cautatori online, dar adesea costa mai putin decat reclama pe Yahoo.
PARTEA 2 : PREGATIREA AFACERII PAS CU PAS Intelege ca cercetarea pietei iti va lua ceva timp, dar este timp bine folosit. Iti va economisi bani si te va ajuta sa identifici produsele care vor fi grozave pentru afacerea ta cea noua. Dar daca ai petrece cateva ore cercetand un produs…sau poate chiar cateva zile ca sa descoperi ca nu exista comercianti cu care sa lucrezi? Aminteste-ti ca doar pentru ca tu ai vedea un produs ca si vandut, asta nu inseamna ca si comerciantii sunt de acord sa lucreze cu vanzatori mai mici, care au o afacere online si o conduc de acasa, chiar daca tu il vezi vandut in magazinele online sau la licitatii. Unii comercianti au politici foarte stricte si chiar contracte legale cu lanturi mari de vanzatori, care spun ca vor permite doar anumitor persoane sa le vanda produsul. Daca petreci timp cercetand un produs fara sa stii inainte daca poti sa gasesti un comerciant, ai putea sa petreci acel timp degeaba. E ca o capcana, cand te gandesti la asta. Este usor sa devii confuz si sa te intrebi…”De ce ar trebui sa incep sa incep sa cercetez un produs fara sa stiu daca exista un comerciant si de ce ar trebui sa incerc sa gasesc un comerciant daca nu am cercetat ca sa vad daca produsul merita sa fie vandut?” Din fericire, exista o cale usoara de iesire din aceasta confuzie. Este, pur si simplu, o problema de alegere a celei mai destepte rute, cand ai la alegere doua rute. La cel mai de baza nivel, cand iti pornesti afacerea ai doua optiuni… Oamenii isi incep adesea afacerea intr-unul din cele doua moduri: v
Calea cea grea: Incepe sa cercetezi un produs; daca arata promitator, incearca sa gasesti un vanzator. Daca nu poti gasi unul, incepe sa cercetezi un alt produs si repeta operatia pana cand gasesti unul care sa aiba date promitatoare si un comerciant care va lucra cu tine.
v
Calea cea desteapta: incepe prin a sti ca ai o sursa ce vanzare cu care poti sa lucrezi. Apoi cerceteaza-le produsele ca sa vezi daca sunt bune pentru pornirea primei tale afaceri.
Poti sa vezi de ce calea cea grea nu este atat de buna? Petreci mult timp pentru un produs pe care nici nu sti daca poti sa-l vinzi inca. E ca si cum te-ai alatura unei curse de masini fara sa ai o masina si nici nu esti sigur ca poti sa faci rost de una. Daca nu stii ca exista un vanzator care sa lucreze cu tine, dar incepi totusi sa cercetezi un produs, atunci exista o foarte mare probabilitate sa iti irosesti timpul pe acel produs. Simplul fapt este ca exista mult mai multi vanzatori care nu vor lucra cu vanzatori online, decat cei care vor lucra. Cum am spus si inainte, am cercetat in amanunt comertul online in ultimul an. Asculta-ma acum si crede-ma, 70% din vanzatorii autorizati pe care ii gasesti de unul singur vor spune nu, cand ii intrebi “Lucrezi cu vanzatori online?” Gasirea vanzatorilor reali este destul de grea, gasirea unora care sa lucreze cu tine este si mai grea! Dar, asta este povara noastra ca vanzatori online si exista solutii.
SELECTAREA PRODUSELOR
Cand incepi sa cercetezi un produs ca sa il vinzi, incepe prin a sti ca ai o sursa de vanzare pentru acel produs. Cand faci asta, te salvezi de la a irosi timp si de la a te frustra. Cand stii ca ai o sursa si cercetarea ta arata ca au produse bune de vanzare, atunci poti sa incepi sa vinzi imediat ce ti-ai lansat afacerea!
O sa iti arat 2 metode diferite de a gasi vanzatori buni. Te las pe tine sa decizi care cale este cea mai buna pentru tine. Bineinteles, metoda rapida este cea mai buna pentru tine, dar depinde de finantele tale.
§
(Metoda lenta) Gasirea produsului prin metoda “cerceteaza singur” : nu te costa mare lucru decat timp. Poti sa gasesti vanzatori singur, dar este un drum lung si greu.
§
(Metoda rapida) Foloseste o sursa de vanzare de incredere: Cand vine vorba de costurile inceperii afacerii, asta poate fi una dintre cele mai bune achizitii pe care le poti face. Iti voi spune despre cea mai mare sursa de vanzatori care au fost deja pre-calificati sa lucreze cu vanzatorii online. Vei avea acces la milioane de produse din prima zi. Aceasta este cea mai rapida cale sa incepi sa vinzi online.
Gasirea sursei prin metoda “cerceteaza singur”: gasirea vanzatorilor de unul singur pare usor in scris, dar abia atunci cand incepi sa faci munca realizezi ca iti va lua ceva vreme.
In primul rand, sa tii minte intotdeauna aceste 3 reguli, cand cauti vanzatori:
v
Regula nr.1: Nu face cautari online la intamplare. Vanzatorii reali nu fac aproape niciodata reclama pe internet. Deja am discutat despre asta in capitolele anterioare, dar ca sa recapitulam, ei nu cauta afaceri online, conduse de acasa. Ei cauta vanzatori mari, asa ca nu risipesc bani si timp facand publicitate ca sa obtina comercianti. Oamenii care pretind sa fie vanzatori si pe care tu ii gasesti pe motoarele de cautare sunt aproape intotdeauna falsi.
v
Regula nr.2: Majoritatea vanzatorilor autorizati nu iti vor lua taxe lunare, anuale sau taxe pentru ca lucrezi cu ei. Daca tu gasesti pe cineva care iti cere aceste taxe, atunci este posibil ca ei sa fie falsi si sa iti ceara taxe care nu exista si chiar sa creasca pretul actual de vanzare al produselor.
v
Regula nr.3: Majoritatea vanzatorilor reali, autorizati iti cer sa intoduci un nume inregistrat al afacerii tale si codul de identificare. Ei au nevoie de asta pentru a avea dovada ca nu trebuie sa iti ceara codul si ca iti pot da adevaratul cost al vanzarii. Fii atent la firmele care pretind sa fie vanzatori sa pun fraze de genul “nu este nevoie de cod de identificare�.
Cu aceste reguli in minte, sarcina ta de a gasi vanzatori reali incepe prin gasirea sursei produsului. Intotdeauna vrei sa incepi de sus si sa iti croiesti drum in jos. Asadar, trebuie sa afli cine este producatorul.
LOCALIZAREA PRODUCATORILOR Toate produsele au identificarea producatorului scrise pe undeva pe ele, fie pe produs, pe eticheta, sau pe cartea cu indicatii care vine cu el. Fii atent sa nu presupui ca stii cine este producatorul pornind de la numele de brand asociat cu produsul. Marcile nu sunt intotdeauna numele fabricilor. Telul tau este sa vezi daca producatorul vrea sa lucreze cu tine, sau daca nu, apoi sa afli daca iti pot oferi o lista cu vanzatorii lor autorizati. Este o resursa gratuita online, care te va ajuta sa gasesti producatorii.
Thomasnet este o data de baze online de producatori in care poti sa cauti si sa localizezi numere de telefon, adrese si alte informatii de contact. Doar mergi la:www.thomasnet.com (Voi include si link-ul acesta in sectiunea de resurse a acestei carti) Lucrul bun la Thomasnet este ca e usor de folosit si gratuit. Vei gasi producatori ai unei varietatii de produse. Este si foarte bine organizat, pentru a fi usor sa gasesti un produs dupa marca si lista email-uri de contact si numere de telefon pentru producatorii listati.
Lucrul negativ este, totusi, ca nu este relevant pentru vanzarea online. Listeaza o multime de producatori industriali care au componente de produse‌care sunt grozave daca ai nevoie de parti ale unor produse, dar nu atat de bune daca ai nevoie de produsul in sine (adica ceea ce cauti tu ca si vanzator). Ca o concluzie, pentru ca o resursa sa te ajute sa localizezi producatorii, Thomasnet iti va fi de ajutor.
Contacteaza producatorul Dup ce ai localizat producatorul trebuie sa il contactezi. Majoritatea dintre ei pot sa fie contactati la telefon sau prin email. Telefoanele iti vor aduce cele mai bune rezultate dar fii constient de locatia lor, caci ai putea sa te trezesti cu o facture imensa la sfarsitul lunii, pentru care nu esti pregatit! Cand vorbesti cu producatorul foloseste intotdeauna numele firmei tale si e foarte bine sa treci direct la intrebarile pe care le ai de pus. Asta va face totul sa para mai profesional. Nu spun sa fii nepoliticos ori prea direct, doar sa nu bati campii sau sa incepi sa ii spui cum incerci sa iti pornesti o afacere online noua. Ei nici nu vor si nici nu trebuie sa stie asta. Scopul tau este sa obtii informatii despre politicile lor. Faptul ca esti un vanzator nou este irelevant, la acest punct. Intrebari importante: 1) Lucreaza cu vanzatori online? Daca nu, sa nu inchizi. Majoritatea producatorilor nu lucreaza direct cu vanzatorii online, dar unii lucreaza si daca lucreza, atunci vei vrea sa lucrezi cu ei direct, pentru ca ei sunt sursa. Dar daca nu lucreaza, cere-le o lista cu vanzatorii lor autorizati si incepe intrebarile cu ei. 2) Fac drop shipping pentru un singur produs? Este important sa evidentiezi faptul ca esti interest de drop shipping pentru un singur produs si nu doar de drop shipping. Un singur produs inseamna ca vor livra un singur produs clientului tau fara minimum de comenzi ceea ce este dorinta ta, daca nu vrei sa ai un stoc de marfa. 3) Ofera comenzi in volum mic? Unii vanzatori vor lucreze cu vanzatorii online doar daca acestia cumpara in volum mare. Daca nu-ti poti permite volum mare, dar vrei sa obtii preturi de vanzare mai bune cumparand in volum, atunci trebuie sa vezi ce fel de comenzi cu volum mic pot ei sa onoreze. 4) Care sunt etapele pentru inregistrarea unui cont de vanzare? Daca obtii raspunsuri pozitive de la 1 la 3, atunci afla pasii lor pentru inregistrare, ca sa poti vedea preturile lor de vanzare. Vanzatorii isi dau adevaratele preturi doar dupa ce te-ai inregistrat, deci asta este un lucru important de stiut. Prin aceste intrebari vei afla daca producatorul lucreaza cu vanzatori, iar daca nu, cine sunt vanzatorii lor autorizati reali. Vei afla,de asemenea,daca lucreaza cu vanzatori online si au metode de livrarea produsului in locurile pe care le vrei tu (ca drop shipping,de exemplu). Nu fi surprins de respingeri, pentru ca se vor intampla des. Metoda pentru gasirea adevaratilor vanzatori care lucreaza cu vanzatori online consta in contactarea a cat mai multi producatori. Cu cat suni mai mult, cu atat mai mult vei gasi. Perseverenta este cheie gasirii producatorilor. Pe masura ce inaintezi, este o idee buna sa faci o lista a producatorilor pe care i-ai contactat, ca sa-ti amintesti unde ai vorbit deja, si sa nu pierzi timp si bani sunand in acelasi loc de 2 ori, Dupa cateva zile de contactat o lista numeroasa de producatori si vanzatori, analizeaza in scris
rezultatele obtinute‌deci nu te baza pe memoria ta proprie. Noteaza si marcheaza-i pe cei de la care astepti un raspuns, care au spus nu, si care merita sa fie cercetati mai mult. Cu toata sinceritatea, daca esti gata sa vinzi orice produs, cu conditia sa fie un produs care sa-ti aduca o afacere de success, atunci gasirea sursei prin metoda “cerceteaza singurâ€? este un drum lung si greu, care iti consuma mult mai mult timp decat merita. Exista o metoda mai buna‌
Cea mai rapida metoda sa incepi: Foloseste o sursa de vanzari de incredere
Iti amintesti ca am spus ca am facut cercetari aprofundate?
Worldwidebrands, pot sa iti spun de prima data ca au un control al calitatii foarte bun ca sa se asigure ca listeaza doar vanzatori autorizati foarte buni si producatori care vor lucra cu vanzatorii noi, cei care au o afacere online acasa. Nici-un intermediar sau vanzator fals nu este primit vreodata in baza lor de date. Ei au efectuat cercetarea sursei pretului de atata timp, incat acum au cea mai mare baza de date de vanzatori autorizati din lume (pentru vanzatori online). Personalul lor de cercetare este numeros. Au o echipa intreaga de cercetatori experimentati care cauta vanzatori autorizati si adauga lunar sute de asemenea vanzatori. O sa gasiti o lista suplimentara cu firme de profil in partea 4-sectiunea resurse. Au strans toate cercetarile lor intr-un singur produs usor-de-folosit si chiar este singura sursa de comercianti de care are nevoie un vanzator online. Nu vei mai gasi nicaieri o colectie asa masiva de comercianti foarte buni, care au fost pre-calificati sa lucreze cu vanzatori online. Contine mii de: Drop shippers autorizati Vanzatori autorizati care vand in cantitatile cele mai mari Importatori autorizati Lichidatori autorizati Vanzatori autorizati care vand in cantitati mari Si vanzatori nou-nouti sunt adaugati in fiecare zi! Imagineaza-ti cu cat mai eficient ar fi sa pornesti cercetarea produsului tau, daca ai avea milioane de produse diferite la indemana si ai stii deja ca poti sa gasesti un vanzator pentru ele. Ai putea sa incepi imediat cercetarea produsului tau. Ai putea sa treci fara griji incercand sa gasesti cel mai bun vanzator de unul singur si sa stai sa te gandesti ce sa vinzi.
Folosind aceste informatii vei avea un numar mare de produse pe care sa le folosesti ca si punct de plecare. Cand ai o colectie asa de mare de produse diferite care se raspandesc in fiecare categorie posibila de produse si poti sa ajungi repede si usor la comerciantul real, poti sa incepi sa construiesti lista ta de cercetare. Sa ai acces la comerciantii autorizati nu e destul, noi iti oferim software de cercetare a pietei, care te va ajuta sa faci unele dintre cele mai grele parti ale cercetarii pietei si asta mult mai usor. Programele de cercetare sunt de ajutor, dar ca si in cazul oricaror unelte de cercetare, nu poate sa faca toata cercetarea pe care trebuie sa o faci, pentru a alege un produs ca sa il vinzi. Acestea sunt singurele locuri despre care stiu cu siguranta ca te vor lega de comercianti care au cele mai bune preturi de vanzare. Si ai nevoie de asta, nu numai ca sa concurezi, dar si pentru ca datele tale despre cercetarea pietei sa nu sa bazeze pe informatii gresite si nu vei trece accidental pe langa unele produse bune pentru a fi vandute.
STABILIREA METODEI DE CAUTARE Pe masura ce cercetezi produse, vei incepe sa aduni multe informatii importante de care ai nevoie pentru a lua decizia finala. De vreme ce vei cerceta produse diferite, toate cu date diferite, trebuie sa ai o metoda si sa fie totul organizat si coerent.
Google ofera un program gratuit pe care il gasesc a fi perfect pentru organizarea datelor cercetate. Interfata si folosinta sunt similar cu Microsoft Excel Spreadsheets, dar este gratuit si online, ceea ce inseamna ca poti sa iti accesezi datele salvate din orice calculator. Doar mergi la:www.spreadsheets.google.com
Folosind Google Spreadsheets vei putea sa: ยง
Creezi usor fise de lucru individuale pentru fiecare produs pe care il cercetezi
ยง
Organizezi datele cercetate
ยง
Iti asiguri munca (salveaza online, deci datele tale sunt in siguranta chiar daca se defecteaza calculatorul tau)
ยง
Accesezi din orice calculator (ceea ce este minunat daca lucrezi la pranz, in timpul serviciului tau de zi)
ยง
Imparti accesul (daca lucrezi cu un partener)
PASUL 1: Crearea primei liste de cercetare Exista milioane de produse care pot fi vandute online si este de inteles sa spui ca asta poate fi cam coplesitor. Determinarea produselor cu care sa incepi macar cercetarea, ca sa nu mai vorbim de vanzare, din acele milioane de posibilitati poate parea drept ceva imposibil, dar nu este asa-atata timp cat iti organizezi activitatea. Primul pas este sa incerci sa restrangi milioanele de produse la unul pe care poti sa incepi sa il cercetezi. Deci in loc sa ai o viziune liniara, fa-ti o viziune piramidala! Varful piramidei reprezinta milioanele tale de alegeri, dar toate acele produse sunt grupate in categorii.
Acele categorii principale pot fi apoi grupate in oportunitati si printre ele vor fi si produse unice pe care poti sa le cercetezi. Ideea este sa iei ceva care este mare si coplesitor si sa il desparti sistematic in bucati mai folositoare pe care le poti cerceta si cu care poti lucra. E clar ca sunt multe produse pe care poti sa le vinzi, in toate categoriile principale, dar pana nu incepi sa cercetezi, nu sti care sunt acelea. Deci ai nevoie de un punct de plecare, un loc de referinta sa incepi cercetarea pietei. Mai jos este ceea ce mie imi place sa numesc o lista de categorii de produse de vandut online. Scoate categoriile irelevante precum Antichitati (pentru care chiar nu poti gasi vanzatori) si extinde-le pe altele, cum ar fi Casa si Gradina, in unele mai relevante. Categoria produsului principal
Pentru vanzatori online
Adulti
Jocuri
Arta
Gradina si parc
Copii
Sanatate si frumusete
Carti
Decoruri de interior si gradina
Camere si echipament de fotografiat
Bijuterii si ceasuri
Accesorii de masina/barca/vehicul
Bucatarie si uz casnic
Accesorii de haine/incaltaminte
Muzica si instrumente
Monede si bancnote
Hrana pentru caini
Colectionari
Vesela si sticlarie
Comunicare (celular,telefon,accesorii)
Religie
Calculatoare si retele
Ocazii special/petrecere
Electronice de consum
Sezoane/vacante
Artizanat
Articole sportive
Papusi
Suveniruri
Dvd-uri si filme
Stampile
Educatie
Pasiuni si hobby-uri
Suveniruri distractive si cadouri
Accesorii de calatorie
Mancare si bautara
Jocuri video
Selectarea categoriilor de produse In loc sa alegi produsele la intamplare, poti sa-ti organizezi eforturile si sa creezi o lista care iti va permite sa vezi daca produsele care-ti plac se vor vinde si vei descoperi si produse la care nu te-ai fi gandit altfel. 1. Adauga o categorie care-ti place: Nu este nimic gresit in cercetarea produselor care-ti plac. De fapt, cel mai bun scenariu ar fi ca produsele care-ti plac sa fie produse care se vand grozav‌dar nu vei sti pana cand nu le cercetezi. Asa ca adauga un produs care-ti place la lista ta de cercetare.
2. Adauga o categorie de care esti interest: Uita-te printr-o lista de categorii principale si alege una care iti place. Una care crezi ca ar avea produse grozave pentru vandut.
3. Adauga o categorie despre care nu stii nimic: Aici vei gasi, de obicei, majoritatea celor mai bune produse de vanzare. Pentru orice vanzator nou care graviteaza catre produsele principale (cum ar fi produsele care le plac sau despre care nu stiu nimic), care sunt adesea cel mai greu de vandut. Cercetarea categoriilor de produse despre care nu sti nimic, de obicei, scoate la iveala oportunitati foarte profitabile. Defineste-ti lista La acest punct ai 3 categorii de produse .Nu poti sa cercetezi o categorie intreaga pentru ca fiecare categorie contine numeroase produse. Asa ca acum este timpul sa gasesti produse oportunitate pe care le poti cerceta din categoriile principale. Atunci cand ‘cauti dupa produse oportunitate’, trebuie sa cobori cel putin 3 niveluri din categoria principal, in esenta, identifici sub-categoriile si le urmezi la un produs oportunitate. Exemplu: Categorie principala
Sub-categorie
Produs oportunitate
Telefoane mobile
Accesorii de telefoane
Aparat Bluetooth
Camere
Camere digitale
Camera care filmeaza si pozitioneaza
Gradina si curte
Gatitul afara
Gratare pe lemn
Acum ar trebui sa ai 3 produse oportunitate pe care sa le consideri pentru lista ta de cercetare: • 1 produs care iti place • 1 produs de care esti interest • 1 produs despre care nu sti nimic
Selectarea comerciantilor Inainte sa adaugi acele produse la lista ta oficiala de cercetare, trebuie sa te asiguri ca exista comercianti autorizati cu care poti sa lucrezi. Nu prea are rost sa cercetezi un produs pe care nu-l poti vinde. Site-urile de profil sunt locul cel mai bun sa faci o cautare rapida de comercianti, pentru ca este cea mai mare baza de date de comercianti autorizati pe care o vei gasi oriunde pe internet. Si ei au fost pre-calificati sa lucreze cu vanzatori online!
Cauta pe Worldwide Brand gratuity Pasul 1: Click pe cautarea Worldwide Brands- Free Search Pasul 2: Selecteaza o categorie, scrie un produs si da click pe cautare. Pasul 3: Click pe numarul portocaliu din dreapta tipului de comerciant.
• Drop ship • Cantitate usoara:cumperi stoc de $100-$500 • Volum mare:cumperi stoc de peste $500 • Lichidare:cumperi supra-stoc Pasul 4: Cauta rezultatele produsului tip, confirma ca produsul tau este listat. • Cand iti vezi produsul listat, asta inseamna ca au unul sau mai multi comercianti pentru acel tip de produs.
Realizarea fisei de evidenta Acum ca ai verificat ca exista comercianti pentru produsele pe care vrei sa le cercetezi, este timpul sa le adaugi la lista ta de cercetare. Recomand sa folosesti o fisa precum Excel, dar daca nu ai Microsoft Office, Google ofera fisa gratuita pe care o poti folosi; asta iti va asigura si munca online, asa ca daca se opreste calculatorul tau, nu vei pierde nicio cercetare facuta deja!
Folosirea Google Spreadsheet gratuity Pasul 1: Mergi la: www.spreadsheet.google.com Pasul 2: Creaza-ti un cont nou si logheaza-te Pasul 3: Creaza o noua lista de cuvinte facand click pe File>Save Acum este timpul sa te pregatesti si sa incepi sa cercetezi acele produse! Indiferent de tipul produselor pe care le cercetezi, totul incepe cu stabilirea unei liste de cuvinte cheie. Analizarea cuvintelor cheie si crearea unei liste bune a acestora este o parte foarte importanta din cercetarea ta. Recapitulare: Lectiile 1 si 3 spun ca atunci cand analizezi cuvinte cheie trebuie sa ‌ Cauti lucruri specifice precum culori, marci (ex: Chitara maro) Cauti mai multi utilizatori ai cuvintelor cheie (ex: Chitara sau Chitare) Cauti 1 sau 2 variatii de cuvinte (ex: Cellphone sau Cell Phone) Cauti greseli de scriere (jewlry sau jewelry) Cautii variatii de produse/accesorii la care nu te-ai gandit. Incerci variatii laterale de cuvinte cheie (ex: Fish Tank sau Aquarium) Trucuri pentru organizarea fiselor Daca nu ai mai lucrat cu o fisa inainte, ar trebui sa te obisnuiesti cu butoanele si facilitatile Google Spreadsheet. Exista un ajutor, in coltul drept de sus, care are rolul de a te indruma. In acelasi timp, iata niste trucuri care sa te ajute sa incepi‌ Creaza antete de cercetare a categoriilor Un mod rapid de a face antete de categorii este sa selectezi o celula ,sa adaugi o culoare de fundal si sa scrii antetul urmator. Poti sa schimbi culoarea celulei, fontul si alinierea la centru a textului tau folosind butoanele din meniul albastru al Google Spreadsheet. Pentru a mari latimea celulei, tine mouse-ul intre antetele de coloane.
Crearea fiselor de lucru ale produsului La fisa de cuvinte pe care ai creat-o, poti sa adaugi mai multe foi de lucru. O metoda de a folosi aceste foi de lucru este sa creezi cate una pentru fiecare produs pe care il cercetezi. Asta iti va permite sa-ti tii toate datele despre un singur produs in aceasi foaie.
In coltul stang de jos, vei vedea un buton de adaugare a foilor. Pur si simplu apesi acest buton ca sa adaugi o noua foaie de lucru. Click pe butonul foaie ca sa stergi, multiplici sau sa redenumesti
PASUL 2: Analizarea cuvintelor cheie WordTracker este una dintre cele mai de incredere firme de cercetare a cuvintelor cheie, de pe internet. Sunt aici de ceva vreme si este folosit de multi vanzatori online profesionisti. Datele lor monstra sunt luate din aproape 300 de milioane de cautari care se invart in jurul a doua mari motoare Dogpile.com si MetaCrawler.com.
Cercetarea cuvintelor cheie cu WordTracker
Pasul 1: Mergi la: freekeywords.wordtracker.com Pasul 2: Scrie cuvantul cheie radacina pe care il cercetezi (ex.Camera Digitala) Pasul 3: Click Cand scrii un produs, unealta de cercetare gratuita a cuvintelor cheie a lui WordTracker iti va arata o lista de cuvinte cheie care contine cuvantul cheie radacina, pe care oamenii l-au folosit cand au cautat pe internet. Totusi, nu poti sa copiezi acea lista, trebuie sa te uiti la rezultate si sa le alegi pe cele care sunt potrivite sa le adaugi la lista ta de cuvinte cheie.
Crearea propriei liste de cuvinte cheie Uneltele de cercetare afiseaza adesea o suta sau mai multe variatii de cuvinte cheie si multe dintre acele variatii nu vor fi relevante pentru produsul pe care vrei sa il vinzi (cum ar fi marci pentru care nu ai un vanzator si produse care nu au nici-o legatura cu cele principale, ci doar parti din cuvantul cheie radacina cum ar fi camera video digitala). Telul tau este sa scoti cuvinte cheie relevante si sa adaugi cuvinte cheie relevante la lista ta de cuvinte. Voi folosi ‘camera digitala’ ca exemplu‌
Verde: Relevant
Rosu: Nu este relevant
8308
Camere digitale
Adauga: Plurale; observa ca sunt de 2ori mai multi oameni ce cauta pluralul.
4165
Camera digitala
3835
Revizuiri ale camerelor digitale
1151
Revizuiri ale camerei digitale
1000
Cele mai bune camere digitale
781
Camera digitala Canon
742
Camere digitale Canon
638
Camera digitala Sony
520
Camera digitala Olympus
433
Compara camere digitale
425
Calitati ale camerelor digitale
388
Calitati ale camerei digitale
359
Cele mai bune camere digitale
202
Camera digitala Cannon
190
Camera digitale Cannon
273
Tehnologie de camera digitala
151
Camere video digitale
130
Camera digitala cu inregistrare
181
Imprimanta de camera digitala
169
Baterii de camera digitala
167
Camere digitale roz
158
Cumpara camere digitale
Scoate: Majoritatea cautatorilor nu sunt cumparartori, si nu stiu inca ce vor.
Adauga: Specifice; acestea sunt exemple grozave de potentiali clienti pentru ca este inclusa si marca in cautarea lor. Cuvinte cheie specifice inseamna adesea ca oamenii vor sa cumpere. Scoate: Acestia sunt cautatori mai multi. Unii vanzatori gazduiesc site-ul propriu de prezentare pentru a face mai multe vanzari la produsele lor.
Adauga: Greseli de scriere si cuvinte cheie cu plural reprezinta mai multi clienti pentru tine.
Adauga: Informatii ajutatoare pot sa atraga trafic. Scoate: Produsele pe care nu le cercetezi.
Adauga: Produse aditionale
Adauga: Specifice; Oameni care cauta folosind cuvinte cheie specific precum culoare (si cumpara)
In Partea 1: Lectia 3 ai invatat si ca acele cuvinte cheie laterale sunt importante si trebuie investigate. Daca este posibil, incearca sa schimbi cuvantul cheie radacina ca sa identifici si alte moduri in care oamenii cauta acel produs. Pebtru a ilustra acest punct, hai sa ne uitam la inca doua exemple de produse: Seturi de Bluetooth si gratare pe lemn. Voi scoate in evidenta arii de interese‌ Exemplu de cercetare laterale: 0
Gratare pe lemn
292
Gratare de prajit
234
Gratare de picnic
Cuvinte cheie laterale: am obtinut putine rezultate cand am cautat dupa gratare pe lemn pe Wordtracker, dar am gasit ca erau oameni care cautau gratare de prajit si alte variatii de cuvinte cheie precum gratare de picnic.
Exemplu de 1 si 2 variatii de cuvinte 767
Seturi de Bluetooth
1 sau 2 variatii de cuvinte: Observa cat trafic exista pentru produsele care se scriu cu 1 sau 2 cuvinte.
171
Seturi de blue tooth
1887
Accesorii de telefoane
195
Accesorii de telefoane celulare Tine minte!
Cuvinte cheie = oameni Oameni = potentiali clienti! Asa ca daca adaugi cat mai multe fraze cheie la lista ta poti sa atragi mai multi oameni la afacerea ta! Resurse aditionale de adunare a cuvintelor cheie (Gaseste mai multe la Centrul de Cercetare) Research Center.
Google iti va arata primele cuvinte cheie scrise in Google; legate de radacina pe care o introduce. Tine minte, totusi, ca rezultatele se refera la nr. de site-uri si nu la numarul de cautari unice. Ca sa incerci: 1. Mergi la:laboratoare.google.com(nu www) 2. Gaseste si dai click pe Sugestia Google
NicheBot aduna cuvinte cheie de la unelte variante de cercetare a cuvintelor cheie si le pune pe interfata unui singur utilizator. Iti ia mai mult timp decat daca folosesti WordTracker sau Worldwide Brands, dar merge si asa. Apoi mergi la:www.nichebotclassic.com
Yahoo Search Marketing ofera uneori o unelta gratuita de cercetare a cuvintelor cheie pentru adunarea termenilor cautati pe Yahoo! Uneori merge, alteori nu merge. In continuare mergi la :www.inventory.overture.com
Folosirea cuvintelor cheie pentru a estima cererea
Nu poti sa estimezi cu adevarat cererea unui produs, bazandu-te pe un cuvant cheie sau o fraza cheie pentru ca un cuvant cheie inseamna un grup de clienti potentiali. De aceea ai nevoie sa aduni cateva cuvinte cheie in lista ta ca sa vezi in cate moduri diferite cauta oamenii acel produs online.
Vei adauga cuvinte cheie si fraze cheie noi la lista ta, pe masura ce cercetarea ta progreseaza, dar ca sa incepi, odata ce ai adunat in jur de 10-15 cuvinte cheie pentru produsul tau, poti sa iti faci o idee foarte buna despre potentialul cererii.
Primul lucru pe care trebuie sa il faci este sa grupezi lista ta de cuvinte cheie in doua grupuri.
• 1 grup de cuvinte cheie generale (Cuvintele cheie generale au cel mai mare cont de cautare, dar tine minte ca ele cuprind multi ‘oameni care nu cumpara’) • 1 grup de cuvinte cheie relevante (Cuvinte cheie relevante si foarte relevante au, de obicei, rezultate de cautare mai mici, dar sunt mai specifice pentru produsul pe care il cercetezi)
Apoi, adauga contul de cautare pentru Cuvintele cheie Generale si apoi adauga si contul ce cautare pentru Cuvintele cheie Relevante.
Adaugarea numerelor pe Google Spreadsheets
1. Evidentiaza numerele pe care vrei sa le adaugi: (Click pe primul numar de pe rand ca sa evidentieziacea celula, tine apasata tasta shift si click pe ultimul numar de pe rand. Toate numerele pe care vrei sa le adaugi ar trebui sa fie evidentiate.) 2. Click pe butonul ‘Formule’. 3. Click pe ‘Sum’. 4. Apasa ‘Enter’ de pe tastatura ta.
Aminteste-ti ca acele numere nu reprezinta fiecare utilizator al internetului din lume. Nici-o unealta de cercetare nu-ti poate spune ce cauta toti oamenii din lume. In loc de asta, ele reprezinta un grup de utilizatori ai internetului o mostra.
Rezultatele WordTracker: Rezultatele WordTracker par slabe comparate cu alte unelte de cercetare din cauza marimi mostrei lor. El scoate date din 2 motoare de cercetare.
Rezultatele de pe Worldwide Brands: Si ele aduna date de cercetare ale cuvintelor cheie, dar rezultatele vor fi diferite da cele ale WordTracker pentru ca ei scot date dintr-o singura mostra de utilizatori ai internetului.
Determinarea potentialului de cerere si oferta
Cand faci cercetarea cererii, poti sa folosesti urmatorul tabel drept ghid ca sa te ajute sa stii daca un produs are un nivel bun sau prost al cererii, dar din nou, aminteste-ti ca se bazeaza pe introducerea cuvintelor cheie potrivite…
Sursa de cuvinte cheie
Cuvinte cheie generale
Cuvinte cheie specific
WordTracker Cauta un cont total de …cauta un cont total de 3,000 de cautari, sau mai 800 de cautari, sau mai mult . mult.
Worldwide Brands Cauta un cont total de … cauta un cont total de 5,000 de cautari, sau mai 1,000 de cautari, sau mai mult. mult.
Ideea este ca daca cercetarea ta arata mai putin decat aceste limite de baza, atunci o sa ai un numar mic de clienti. Daca exista doar cateva sute de oameni pe luna, care cauta un produs si exista un numar de alti vanzatori care il vand… atunci acela va fi un produs greu de vandut.
PASUL 3: Analiza concurentilor
Pana acum ai adunat informatii critice despre produsele tale: • Ai creat o lista valoroasa de cuvinte cheie pentru cele 3 produse ale tale • Ai analizat cuvintele cheie ca sa gasesti tipurile potrivite la produsele tale • Ai organizat lista si ai estimate potentialul cererii
Acum e timpul sa afli care dintre produsele pe care le cercetezi pot sa intre cel mai usor pe piata. Pentru a face asta, trebuie sa incepi sa aduni informatii importante de la concurentii tai. Detinatorii de magazine online
Vanzatori la licitatii
1. Gaseste-ti concurentii de varf
1.Cauta listari terminate
2. Verifica si calitatea
2.Verifica si calitatea
3. Aduna informatii despre pret
3.Aduna informatii despre pret
4. Verifica si cuvinte cheie aditionale 5. Verifica pretul publicitatii
Identificarea concurentilor principali Lista ta de cuvinte cheie pe care ai facut-o iti va fi din nou de folos. Concurentii tai se afla in rezultatele motoarelor de cautare a cuvintelor cheie datorita termenilor cheie .Cand scrii unul dintre cuvintele cheie (sau fraza cheie) din lista ta, intr-un motor de cautare, site-urile rezultate folosesc si ele aceleasi cuvinte cheie aratandu-i pe concurentii foarte relevanti, cu care trebuie sa ai grija. Vor exista site-uri folosind acele cuvinte cheie pentru a-si promova afacerea si site-uri care folosesc acele cuvinte cheie pentru a-si optimiza afacerea amandoua lucrurile sunt importante si trebuie cercetate.
A) Listari sponsorizate: Site-urile web care platesc bani ca sa se afle pe primele pozitii, pentru ca fac publicitate. B) Listari organice: Site-uril web care se afla pe primele pozitii organic.
Pasul 1: Mergi la cel putin 3 motoare de cautare (ex Google.com, Yahoo.com, Excite.com) Pasul 2: Scrie produsul pe care il cercetezi (ex Camera digitala) Pasul 3: Uita-te doar pe prima pagina de rezultate (Majoritatea oamenilor nu trec aproape niciodata de prima pagina de rezultate inainte sa schimbe cuvintele cheie de cercetare, asa ca poti sa cercetezi in acelasi fel).
Cand le vizitezi pentru prima data site-ul , vei vrea sa te uiti la urmatoarele: Inspectie de 7 puncte
1.Cum arata si cum te face sa te simti site-ul lor? 2.Ofertele lor de produse sunt coerente? 3.Cum este continutul si descrierea produselor ? 4.Au imagini de calitate la produse? 5.Navigatia lor este usor de folosit? 6.Cat dureza pentru ca pagina lor sa se incarce? 7.Cum functioneaza cosul de cumparaturi?
Scopul tau este sa gasesti cel putin 6 concurenti care… • Trec cele 7 puncte de inspectie de mai sus • Au o pozitie inalta pe listele organice • Au o pozitie inalta pe listarile sponsorizate Este in regula, bineinteles, sa cercetezi cati de multi concurenti vrei, dar cred ca dupa ce ai identificat cel putin 6 dintre cei mai buni concurenti de pe acea piata, incepi sa vezi informatii similare cu alti concurenti.
Ce informatii sa aduni de la concurentii tai de magazine online?
Exact ca si in cazul competitiei magazinelor online, vrei sa iti verifici listarile competitiei la licitatii, ca sa vezi cum sunt stabilite. Si ca si in cazul magazinelor, vrei sa stii urmatoarele:
Preturi de vanzare si de livrare: Esta foarte important sa aduni ambele costuri de la competitia ta. Vei folosi aceste informatii ca sa estimezi o medie a costului de piata pentru acel produs. De vreme ce nu poti sa stii daca vanzatorul ascunde pretul vanzarii sau al transpotului ca sa faca totul sa para mai ieftin, trebuie sa le stii pe amandoua.
Cuvinte cheie aditionale pentru lista ta:
Cei care au inceput deja un magazin online vanzand produsele pe care le cercetezi, sant o sursa grozava de gasire a cuvintelor cheie mai relevante, mai ales site-urile care sunt aratate pe listele organice! O metoda rapida sa iei cuvinte cheie aditionale de la concurentii tai: 1. Click dreapta mouse pe o parte goala a site-ului web. 2. De la meniul de jos, click pe Vedere sursa 3.Cauta cuvinte cheie pe care se poate sa nu le folosesti cautand in partea de sus a ferestrei, langa <META NAME>, <titlu> si <descriere>
Analizarea site-ului eBay Concurentii de varf pe eBay.
Ca sa vezi adevarata competitie de pe eBay, despre produsele pe care tu le vinzi, nu trebuie sa te uiti la listele de licitatii…trebuie sa te uiti la licitatii care au vandut cu succes acel produs! Numai liste complete: ‘Numai listele complete’ este o functie avansata de pe eBay, care va aduce inapoi licitatii numai daca acestea s-au terminat deja. Nu vor fi licitatii in rezultatele tale de cercetare care sa fie active. Acest lucru este bun pentru cercetarea noastra pentru ca nu vrem sa ghicim cu cat s-ar putea vinde produsul cand se termina licitatia vrem sa vedem exact cu cat se vand aceste produse pe piata eBay.
Cautarea listelor complete pe eBay: 1. Mergi la www.ebay.com (inscrie-te) 2. Click “Cautare avansata”(langa locul cercetarii) 3. Selecteaza “Numai listele complete” 4. Scrie produsul pe care il cercetezi si click pe butonul cautare. Redefinirea listarii complete a cercetarii Dupa ce iti setezi parametrii de cautare si scrii produsul pe care il cauti, ar trebui sa vezi toate listarile de licitatii care s-au inchis in ultimele 30 de zile. Licitatiile pe care le vezi vor fi o combinatie de listari care s-au inchis cu o vanzare, dar si cele care s-au inchis fara nicio vanzare. Vei observa, de asemenea ca preturile sunt foarte diferite.
Verde= produse care s-au vandut Rosu = produse care nu s-au vandut
Precum probabil ai ghicit, tu vrei sa te uiti la licitatiile de culoarea verde. Acelea sunt cele care au vandut produse.
Licitatiile din listarile incheiate vor consta si in vanzatori care au hobby-uri si care incearca sa scape de produse folosite si de vanzatori profesionisti. Trebuie sa incerci sa identifici competitia reala de pe eBay ca sa vezi cu adevarat daca poti concura in acel loc de piata si cand spun competitia reala ma refer la vanzatori online profesionisti, care lucreaza cu comercianti. Identificarea
profesionisti pe eBay
vanzatorilor Vanzatorii profesionisti fac reclama la produse noi, nefolosite, pentru ca lucreaza cu Adauga cuvantul “Nou” in cautarea produsului comercianti. De aceea, ei fac reclama adesea la tau cuvantul “Nou” cand afiseaza o listare. (ex: Cuptoare de prajit noi negre si decorate)
Cauta listarile ‘Cumpara acum’
Vanzatorii profesionisti stiu de cat au nevoie la un produs pentru a scoate profit. De aceea, de obicei posteaza un pret de ‘Cumpara acum’, stabilind un pret real, similar cu unul dintr-un magazin online.
Ce informatii sa cauti la concurentii tai de licitatii Exact ca si in cazul competitiei la magazinele online, vrei sa iti verifici listarile competitiei la licitatii ca sa vezi cum sunt stabilite. Si la fel ca si cu magazinele online, vrei sa aduni urmatoarele: Preturi de vanzare si transport: Este foarte important sa aduni ambele costuri de la competitia ta. Vei folosi aceste informatii ca sa estimezi un pret mediu de piata pentru acel produs. Cum nu sti daca vanzatorul aduna cele doua costuri ca sa faca totul sa para mai ieftin, trebuie sa le iei pe amandoua. Cuvinte cheie aditionale pentru lista ta: • Cuvinte cheie titlu: Fii atent la cuvintele cheie din titlu listei de licitatii. Daca vezi ceva nou pe care nu-l ai in lista, adauga-l. • Cauta cuvinte cheie aditionale in continutul listarii lor si fii atent la cum este construita listarea lor. Daca planuiesti sa vinzi pe eBay si acelea sunt licitatii care au facut vanzari atunci inseamna ca fac ceva corect si bine!
Determinarea pretului mediu de pe piata al produselor selectate Acum ca ai adunat preturile de vanzare si de transport de la cel putin 6 magazine de top si 6 licitatii care au vandut cu succes acel produs, vei vrea sa folosesti aceasta informatie pentru a estima pretul mediu al acelui produs care este vandut pe piata curenta.
Calcularea pretului mediu Adauga preturile de transport si de vanzare ale fiecarui concurent individual, astfel incat fiecare concurent sa aiba un pret (transport+vanzare). Apoi adauga preturile tuturor concurentilor si imparte la numarul de concurenti de la care ai adunat date… Exemplu: Concurent 1:Vanzare + Transport = $10 Concurent 2:Vanzare + Transport = $14 Concurent 3:Vanzare + Transport = $13 Pretul mediu de piata = 10 + 14 + 13 = $12.30
ULTIMA VERIFICARE: IMBUNATATIREA CERCETARII In doar 3 pasi ai adunat date enorme si valoroase: • Ai ales 3 produse oportunitate care au cerere • Ai creat o lista relevanta de cuvinte cheie pentru acele produse • Ai identificat vanzatorii de top, precum si pretul mediu de pe piata curenta Adevarata frumusete a acestei ‘Metode in 3 pasi’ de cercetare a pietei nu este numai faptul ca inveti atatea despre un produs inainte sa cheltui bani incercand sa-l vinzi; ci faptul ca vei avea toate datele valoroase despre produsul pe care il vei vinde, pana la urma! Vei putea sa iti pornesti afacerea mult mai repede decat alti oameni.
Acum este timpul sa recapitulam cercetarea ta, pentru ca tu sa poti alege produsele potrivite pentru a-ti porni afacerea:
Date finale de adunat: 1.Calculeza profitul potential 2.Produse aditionale si oferte aditionale 3.Costurile de publicitate
Determinarea profitului potential Pentru a calcula care este profitul tau potential pe un produs, trebuie sa stii cu cat planuiesti sa vinzi acel produs si de obicei nu vei sti asta de la inceput. Deci o metoda rapida de a estima si ghici pretul de vanzare este sa folosesti media pretului pe care l-ai constatat la concurentii tai.
A) Calculeaza costul complet
Adauga toate costurile asociate cu acel produs Costul vanzarii+Costul transportului+taxe aditionale
B) Calculeaza media pretului de piata (vezi pasul 3 pentru detalii).
C) Calculeaza profitul potential:
Scade costul total din pretul mediu de piata. Pretul mediu de piata-Costul tau total=Profit potential
Identificarea produselor Add-onâ&#x20AC;&#x2122;s O zona cercetata in detaliu atunci cand aduni date de cercetare trebuie tinuta minte, ca si faptul ca unele produse se preteaza la mai multe reclame decat altele. Adaugirile la produse sunt accesorii sau produse aditionale pe care clientii le cumpara adesea pentru a imbunatati sau complete produsul principal.
De exemplu… Produsul principal: Aparate MP3
Adaugari:
Produsul principal: Chitara
Adaugari:
§Hi-fi ear buds
▪ Corzi
§Casti pentu ureche
▪ Curele de umar
§Casti surround
▪ Amplificatoare
§Extensii pentru ureche/despartitoare
▪ Scaune
Cu cat un produs are mai multe accesorii, cu atat mai multi bani poti sa faci de la fiecare client care cumpara. Unii oamenii si-au facut intreaga afacere sa fie doar cu vanzare de accesorii la produsele principale. Unii oamenii care s-au decis sa vanda ipod-uri, de exemplu, si-au dat seama ca nu-si puteau permite sa cumpere in cantitati mari, asa ca au decis sa vanda numai accesorii de ipod-uri si au facut o afacere profitabila din asta. Dar daca nu sunt multe accesorii? Unele produse nu au, pur si simplu multe accesorii. Asta este bine, pentru ca ar trebui sa te gandesti si la cate ‘produse de legatura’ ai putea sa oferi oamenilor care sunt interesati sa cumpere produsul principal pe care il cercetezi.
De exemplu, daca vand expresor de cafea si incerc sa atrag clienti ce vor sa cumpere asemenea produse, de ce altceva ar mai putea fi interesati acei oameni? Adica un expresor de cafea nu prea are accesorii, nu-i asa?
Ei bine, ce-ar fi sa oferi.. Produsul principal: Expresor de cafea Produsele aditionale ar putea sa includa: Ceasti de cafea (Noutate, Ceranica, Sticla, Plastic, Calatorie, etc), Boabe de cafea (Gourme, Amestec, Renumite, Unice, Mostra…), Macinator de cafea (manual, de calatorie, electric..)
Cand incerci sa scoti cel mai mare profit, poti sa cheltui bani doar pentru un singur produs, dar poti sa oferi o gama de produse de care acei client ar fi interesati sa le cumpere. Asta iti economiseste banii si iti creste profitul!Asa ca fii sigur la ce fel de produse aditionale pot avea produsele pe care le cercetezi. Cu cat poti sa oferi mai mult, cu atat vei fi mai aproape de a vinde produse pe aceasta piata oportunitate.
Estimarea costurilor de publicitate Probabil cea mai cercetata zona atunci cand aduni date de cercetare este zona in care trebuie sa vezi care produs va fi cel mai ieftin de promovat. Cum am spus, site-ul tau va fi ingropat sub sute de alte site-uri cand il lansezi prima data. Deci, pentru a incepe sa aduni trafic repede, la afacerea ta, vei vrea sa faci reclama la cuvintele cheie relevante, pe care le-ai gasit in timpul cercetarii tale. Google Traffic Estimator este o unealta gratuita de cercetare, pentru costurile de publicitate pe Adwords, dar pentru cercetarea pietei poate fi folosit si la estimarea costurilor PPC, pentru cuvintele cheie. Pasul 1: Scrie cuvantul cheie Pasul 2: Lasa campul 2 gol Pasul 3: Scrie orice numar vrei Pasul 4: Selecteaza limba si teritoriul, apoi click pe butonul â&#x20AC;&#x2DC;adaugaâ&#x20AC;&#x2122;. Pasul 5: Click continuu Dupa ce dai click continuu, ecranul va afisa preturile estimate. Iti da o lista numeroasa de preturi si estimeaza costul mediu. Pentru cercetarea ta, poti sa folosesti costul mediu ca sa-ti faci o idee foarte buna despre cat te-ar costa sa faci reclama, pentru acel cuvant.
Organizarea rezultatelor tale. Folosind fisele poti sa-ti organizezi preturile oferite pe care le gasesti si sa le tii chiar langa cuvintele cheie cu care sunt asociate. Trebuie doar sa-ti faci un nou antet de categorie si sa pui cele mai mari preturi oferite chiar langa acel cuvant. Aminteste-ti ca preturile pe care le gasesti pe Google Traffic Estimator vor fi preturile care sa-ti puna reclama in primele 3 pozitii de pe prima pagina de rezultate. In timp ce asta este pozitia tipic preferata, poti totusi sa fii pe pozitii mai joase si sa ai trafic bun ceea ce inseamna preturi pentru cuvinte cheie chiar mai mici!
Poti sa-ti organizezi mai bine cercetarea stabilind categorii in fisa chiar si cu pretul curent mediu de piata, profitul potential pe produse si alte accesorii pe care ai vrea sa le iei in considerare. Asta iti va tine cercetarea importanta toata intr-un singur loc si va fi mult mai usor pentru tine sa compari rezultatele in procesul final de a alege produsul pe care sa-l vinzi!
Compararea rezultatelor.
Ai realizat o cercetare reala a pietei de produse! Ai gasit… §
3 produse oportunitate
§
Ai determinat potentialul cererii
§
Ai construit o lista de cuvinte cheie relevante
§
Ai identificat concurentii de top pentru acea piata
§
Ai calculate pretul mediu de piata pentru produs
§
Ai estimat limitele profitului tau potential
§
Ai luat in considerare produse aditionale la produsele tale
§
Ai stabilit costurile curente de publicitate
§
Ai tinut cercetarea ta organizata
Ai multe date importante despre 3 produse diferite. Acum trebuie sa hotarasti care dintre ele este cel mai bun pentru vanzare?
FINALIZAREA CERCETARII: Compararea rezultatelor obtinute Compararea rezultatelor cercetarii este partea usoara. Fie ca o realizezi, fie ca nu, ai comparat date si ai evitat produse proaste inca de la inceput. Aminteste-ti de pasul 1, cand ai verificat ca sa fii sigur ca ai un vanzator? Asta te-a fortat sa eviti produsele pentru care nu poti gasi o sursa, care sunt produse proaste de cercetat. In pasul 2 te-ai asigurat ca produsele pe care le-ai pastrat in lista au avut o cerere minima acest lucru facandu-le produse care merita sa fie achizitionate. Cele 3 produse pe care le ai in lista au indeplinit deja cateva criterii pentru a fi produse bune, dar scopul tau este sa il alegi pe cel mai bun, dintre cele mai bune un produs care sa-ti aduca bani si sa nu sa te coste o mica avere sa-l vinzi pe piata curenta. Trei consideratii importante pentru selectia produsului 1. Care produs are cel mai bun profit potential? 2. Care produs are cea mai mare potential pentru produsele aditionale lui? 3. Care produs poate fi promovat cel mai ieftin? Ce este un profit potential bun?
Cu cat profitul potential este mai mare, cu atat mai multi bani vei face pe fiecare vanzare. In acest caz, mai mare e mai bun. Aminteste-ti ca in timpul imbunatatirii cercetarii tale, ai calculat profitul potential. Ai putea sa vinzi produsul cu mai multi bani decat costul mediu de piata si sa-ti maresti profitul semnificativ. Dar cu informatiile pe care le-ai adunat poti sa-ti faci o idee a locului in care te afli ,inainte sa vinzi produsul (idee bazata pe piata curenta). Limitele profitului
Vanzari pe zi
Vanzari pe luna
Profit lunar
$10.00
1
30
$300.00
$15.00
1
30
$450.00
$25
1
30
$750.00
$35
1
30
$1050.00
$45
1
30
$1350.00
$10 nu suna a fi un profit mare dar am condus un magazin online care avea produse cu profit de $10 si s-a adunat destul de mult foarte repede. As sugera sa nu mergi mai jos decat $10, totusi. Ceva mai putin, si va trebui sa te bazezi pe volumul vanzarilor, ceea ce este greu atunci cand lansezi pentru prima data o afacere.
Compara limitele profitului si potentialul accesoriilor: Compara limitele profitului pe singurul produs pe care il cercetazi si considera cantitatea de accesorii pe care o poti include, cand vinzi acel produs. Imagineaza-ti ca ai avea cateva produse pentru un profit de $10, altele pentru $15 si poate 2-3 care ar avea profit de $30. Care produs este cel mai ieftin de promovat? Unele produse vor fi mai ieftin de promovat decat altele. Pentru publicitatea PPC, cel mai ieftin cost pe click inseamna ca iti poti permite mai multe click-uri. Asta inseamna ca poti sa alegi un produs care este mai accesibil sa atraga trafic la afacerea ta, decat alt produs. Cu cat pretul ofertei este mai mic,cu atat mai multe click-uri iti poti permite… Bugetul lunar
Cuvinte cheie
Oferta minima
Nr. de clienti
$100
Fraza 1
$0.05
2000
$100
Fraza 2
$0.10
1000
$100
Fraza 3
$0.15
660
$100
Fraza 4
$0.20
500
$100
Fraza 5
$0.25
400
Trebuie sa-ti dai seama cat iti poti permite sa cheltui pentru publicitate in fiecare luna si apoi sa folosesti asta ca sa afli cat trafic ai putea sa ai, bazat pe costul acelor cuvinte cheie. Faci ultima selectie! Stii deja: • Care produs are cea mai mare cerere • Care produs are cea mai stransa competitie • Care produs are cele mai bune limite de profit • Care produs are cele mai multe accesorii • Care produs poate fi promovat cel mai ieftin Acum trebuie sa faci selectia! De fapt, tu ai facut deja mai multa cercetare a produselor decat fac majoritatea oamenilor, cand incearca sa porneasca o afacere online. Tu ai o idee buna la ce sa te astepti cand vinzi acel produs si care iti sunt piedicile.
Cel mai bun produs dintre cele 3 tot nu este cel mai grozav? Nici-o problema. Cerceteaza inca 3 produse si alege-l din nou pe cel mai bun. Poti sa folosesti aceste metode de cercetare de cate ori vrei, pana cand gasesti produsul care se potriveste cu bugetul tau. Imi dau seama ca acesti ‘pasi mici’ par a fi grei, dar nu e deloc asa. Ei sunt facuti sa fie cat mai
eficienti si sa te ajute sa aduni ceea ce ai nevoie, deci fiecare pas iti da informatiile care il precede pe urmatorul. Si crede-ma cand spun ca dupa ce ai cercetat primele 3 produse, acesti pasi vor deveni din ce in ce mai usori, pana cand vor fi o nimica toata. Ai antrenamentul si uneltele pentru a aprofunda cercetarea si a afla cu ce te confrunti in privinta oricarui produs de pe piata. Felicitari! Tocmai ai devenit un vanzator profesionist, care stie acum cum sa cerceteze si sa-si dea seama de diferentele dintre produsele bune si cele rele pe care sa le vanda online. Poti sa folosesti acum internetul drept o unealta si o sursa de informatii. Urmatorul pas, care este cel mai greu pentru unii,este sa incepi sa vinzi. Este o blocare mentala pentru ca este ceva nou, ceva ce nu ai mai facut niciodata. Daca faci o greseala?
Iti amintesti prima data cand ai condus o masina? A fost destul de greu, nu-i asa? Daca faceai vreo greseala, daca dadeai peste cineva, daca…? Ai lasat vreunul din aceste “daca” sa te sperie si sa nu mai incerci? Prima ta afacere online se aseamana mult cu prima data cand ai condus o masina. Amandoua iti dau speranta independentei si amandoua pot sa-ti aduca o stare de nervozitate. Marea diferenta este ca daca faci o greseala atunci cand inveti sa-ti pornesti o afacere online, oamenii probabail nu vor avea de suferit! Asa ca incepe sa-ti testezi alegerile produselor tale! Nu-ti fie teama sa incepi o afacere online si sa ai incredere in alegerile produselor tale. Ai facut cercetarea, stii multe despre piata acelui produs…acum este momentul sa iesi la iveala Urmand pasii din aceasta carte, vei descoperi produse oportunitate grozave si vei evita greselile costisitoare pe care multi vanzatori noi le fac si isi duc afacerea la faliment. Acum esti pe drumul cel bun, inaintea majoritatii comerciantilor care vor sa devina bogati repede si se arunca orbeste si cheltuiesc bani incercand sa vanda un produs pe o piata pe care nu au cercetato. In anii in care am lucrat cu vanzatorii am vorbit cu mii de indivizi care si-au transformat magazinele online si/sau licitatiile intr-o afacere solida, facand mai multi bani decat au visat vreodata. Multi au pornit incet, invatand pasii (exact cum ai inceput tu sa faci), iar acum acum lucreaza tot timpul la afacerea lor proprie.
Deci nu-ti face griji daca esti complet nou, toti trebuie sa inceapa de undeva. Cat timp esti dispus sa petreci timp invatand si aplicand ceea ce stii, te vei descurca perfect si acum stii cum sa cercetezi produse ca sa le vinzi online. Te indrepti in directia buna! Iti urez noroc, dar norocul nu construieste o afacere de succes, stiinta face asta…de fapt imi retrag cuvintele, stiinta aplicata face asta.
Sper sincer ca esti multumit si ca ai gasit informatiile care au facut sa creasca nivelul de intelegerea al cercetarii pietei online.
As vrea sa stiu parerea ta… Trimite-mi un email cu gandurile si propunerile tale la: matei@profitgarantat.ro Sau poti sa suni pentru informatii suplimentare la: Matei 0727 718827 Danut 0742 293060 Iti oferim suport tehnic pe messenger id: profitgarantat@yahoo.com
Multumesc si cercetare plina de succes!
PARTEA 3: RECAPITULARE-REFERINTE RAPIDE Ai invatat fundamentele;ai parcurs antrenamentul pas cu pas,foloseste referinta rapida sa-ti reimprospatezi memoria dupa cum ai nevoie. Referinta rapida Pasul 1: Crearea listei tale de cercetare Link-uri de antrenament Partea 1 din carte:Fundamente Lectia 1:Cercetarea cuvintelor cheie Lectia 2:Cercetarea oportunitatilor Partea 2 din carte:Pas cu pas Pasul1:Crearea primei liste de cercetare 1)Gaseste 3 niveluri dintr-o categorie principal,pentru a gasi un produs oportunitate Alge 3 produse diferite pe care sa le cercetezi: • 1 produs care iti place • 1 produs de care esti interest • 1 produs despre care nu sti nimic 2) Cauta comercianti ca sa te asiguri ca nu este o pierdere de timp cautarea acelor produse.Marcile celebre in toata lumea reprezinta cele ami mari date de baze de pe internet,date desprecomercianti pre-calificati.
3) Incepe raspandirea cercetarii ca sa organizezi sa sa urmaresti produsele pe care le cercetezi
Referinta rapida Pasul 2: Cercetarea cuvintelor cheie Link-uri de antrenament Partea 1 din carte:Fundamente Lectia 1:Cercetarea cuvintelor cheie Lectia 3:Cercetarea cererii Partea 2 din carte: Pas cu pas Pasul 2:Porneste cercetarea cuvintelor cheie 1) Incepe sa aduni cuvinte cheie pentru produsele tale. Urmatoarele unelte de cercetare gratuita a cuvintelor cheie te pot ajuta: ยง www.freekeyword.wordtracker.com ยง www.nichebotclassic.com ยง www.inventory.overture.com 2) Incepe sa construiesti o lista de cuvinte cheie pentru cuvintele cheie. Cand cauti cuvinte cheie relevante, sa fi sigur ca incluzi: Variatii multiple, Greseli de scriere, 1 si 2 variatie de cuvinte, cuvinte cheie cu specific si verifica varialiile laterale. 3) Estimeaza potentialul cererii produselor tale. Separeaza lista ta de cuvinte cheie in cuvinte cheie generale si cuvinte cheie relevante,ai adauga grupuri. Cuvinte cheie generale:cauta un total de 3,000 de cautari,sau mai mult Cuvinte cheie relevanre:cauta un total de 1,000 de cautari,sau mai mult Referinta rapida Pasul 3: Cercetarea competitiei
Partea 1 din carte:Fundamente Lectia 4:Cercetarea competitiei Lectia 5:Cercetarea pretului Partea 2 din carte:Pas cu pas Pasul 3:Porneste cercetarea competitiei 1) Gaseste cei mai de top concurenti care vand acele produse. Magazinele online:Cauta listarea sponsorizata si organizata de la pagina 1,de 2-3 motoare de cautare Licitatii: Verifica listarile complete de licitatii(aminteste-ti ca verde inseamna vanzari)
2) Faci o inspectie de 7 puncte la concurentii tai. -Verifica site-ul -Verifica ofertele de produse -Verifica continutul si copia -Verifica calitatea imaginii -Verifica navigarea -Verifica timpul de incarcare -Verifica experienta comenzilor 3) Determina media pretului curent de piata al produselor tale. Aduna si preturile de vanzare si pe cele de livrare, de la concurentii tai.
Referinta rapida
Revolutioneaza-ti cercetarea
Partea 1 din carte:Fundamente Lectia 5: Cercetarea pretului Lectia 6: Cercetarea publicitatii Partea 2 din carte:Pas cu pas Ultima verificare:Revolutioneaza-ti cercetarea 1) Estimeaza-ti profitul potentialt in cazul in care vinzi acele produse. Fi sigur si masoara orice cost aditional pe care il ai in vanzarea produselor, cum ar fi taxe de listare pe eBay,sau taxe de livrare si tot asa. Media costului curent de piata-costurile tale=profitul potential 2) Gandeste-te cate produse aditionale ai putea vinde Asta poate include accesorii si lucruri care ar putea fi interesante pentru oamenii si i-ar putea face sa cumpere produsele tale. Cu cat adaugi mai multe, cu atat potentialul creste, cu atat mai bine! 3) Estimeaza costurile de publicitate ale produselor tale. Determina-ti bugetul lunar de publicitate,apoi vezi cat costa adausurile curente PPC,pentru cuvintele cheie din lista ta. Poti sa estimezi adausurile Google aici:Google Traffic Estimator Referinta rapida Compara-ti rezultatele!
Patrea 1 din carte:Fundamente Lectia 5: Cercetarea pretului Lectia 6: Cercetarea publicitatii Partea 2 din carte: Pas cu pas Ultima sarcina: Compara-ti rezultatele! 1) Care produs are cel mai potential profit? Din pasii anteriori ar trebui sa stii ca produsele tale au toate cererea adecvata, dar care iti vor
aduce cei mai multi bani pe vanzare? 2) Care are cel mai mare potential pentru lucrurile adaugate la produse? Adausurile si produsele legate pot fi o sursa majora de bani pemtru afacerea ta. Fii sigur ca selectia ta finala are potential pentru o varietate de oferte de produse legate de cele principale. 3) Care va fi cel mai ieftin de promovat? Afacerea ta nu va avea trafic imediat daca nu faci publicitate.Unele produse sunt foarte scumpe de promovat, iar unele nu sunt atat de scumpe.Iti cunosti bugetul, deci care produs va fi accesibil de promovat pentru tine?
PARTEA 4: RESURSE: Legaturi utile pentru analiza pietii, companii de profil, firme de drop shipping: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal - Google Keyword External te ajuta sa gasesti cuvinte noi, relevante, din nisa in care activezi. http://forum.seopedia.ro – Informatii generoase despre lumea Optimizarii Motoarelor de Cautare (Search Engine Optimization – SEO) https://adwords.google.com/ - Google Adwords – cel mai important jucator de pe piata online de publicitate Plata per Click, (Pay per click – PPC) http://www.marketingterms.com/dictionary/ Cele mai bine cotate portaluri in domeniul proiectarii si promovarii site-urilor web, adevarate surse de inspiratie indispensabile oricarui webmaster, oferind atat informatii la zi cat si nenumarate resurse software sau web-based, free si paid pentru toate cerintele si la toate nivelele de abordare: http://www.worldwidebrands.com/wwb/index.asp? http://www.v7n.com/ http://www.instantposition.com http://www.w3schools.com http://www.instantposition.com/free_tools.cfm http://www.serachenginewatch.com http://www.onlinewebtraining.com http://www.sew-wrc.com http://www.seochat.com http://www.seojobs.com/index.php http://www.webworkshop.net/pagerank_calculator.php3?pgs=26 http://www.seo-guy.com/pagerank-articles/channeling-pagerank.html http://www.advancedwebranking.com http://www.monstercommerce.com http://www.webconfs.com/similar-page-checker.php http://www.streamload.com/?AID=5470617&PID=529358 https://gmail.google.com/?dest=http%3A%2F%2Fgmail.google.com%2Fgmail
http://www.addfreestats.com http://www.bruceclay.com/ http://www.ip-delivery.com/ http://www.seoinc.com http://www.searchengineworld.com/misc/tools.htm Cele mai importante forumuri de discutii de pe Internet pe problema proiectarii si promovarii siteurilor web la standarde profesionale. Sunt vizate cu precadere probleme legate de optimizarea siteurilor web pentru motoarele de cautare in acord cu tehnologiile de proiectare abordate precum si strategii de marketing online de la cele mai generale pana la cele mai particulare. Indiferent de nivelul de pregatire, ai ocazia sa afli informatii de ultima ora, sa intrebi si sa primesti raspunsuri constand in sfaturi profesionale si solutii inedite oferite chiar de veteranii web-ului: http://forums.seochat.com http://www.webmasterworld.com/home.htm http://www.jimworld.com/apps/webmaster.forums Cele mai bine cotate site-uri listand gratuit job-uri practicabile de acasa prin Internet - cu acces liber la oferte de lucru din cele mai variate domenii, inclusiv proiectare si promovare site-uri web. Se ofera posibilitati de castig nelimitate pe o piata online a tuturor oportunitatilor: http://www.workaholics4hire.com http://www.primevisibility.com/seojobs.html http://www.seoconsultants.com/jobs http://www.freelanceworkexchange.com http://www.contractedwork.com http://www.freelancexperts.com http://www.elance.com/c/static/main/displayhtml.pl?file=eol.html&module=home&rid=VP0C http://www.scriptmaking.com Toate companiile de mai jos fac drop shipping, dar detaliile nu sunt trecute pe site-ul lor. Daca nu vezi nimic despre drop shipping pe site-ul lor trimite-le un mail si intreaba detalii despre modul lor de lucru. Petra Industries (petra.com) este un mare furnizor de electronice. Site-ul contine doar preturi de vanzare cu amanuntul pana te inregistrezi dupa care poti intra in programul lor de drop shipping. Thunderball Marketing (tball.com) este un mare distribuitor de electronice, audio, video. The Marshall Distributing Company (marshalldc.com) vinde cosmetice si produse de intretinere naturale. My Web Wholesaler (mywebwholesaler.com) este o companie noua de drop shipping. Aircraft Models (aircraftmodelscorp.com) este un producator si importator de avioane si elicoptere pentru divertisment. The Body Bolster (bodybolster.com) face drop shipping pentru 1 produs..
Green Supply (greensupply.com) vinde articole de vanatoare. Glitter Direct (glitterdirect.com) este importator de produse de gradinarit. H Motorsports (hmotorsports.com) este importator de accesorii auto. Vitamin Power (vitaminbusiness.com) este comerciant si drop shipper de vitamine. Wonderful Buys (wonderfulbuys.com) vinde produse cu reclama TV Cutting Edge Products (cuttingedgeproducts.net) vinde produse electronice de supraveghere. Trademark poker (trademarkpoker.com) vinde consumabile si aparate pentru jocuri de noroc.