PrensarioTI Retail marzo2011 by Julian Belin

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E D ITORIAL

DURMIENDO CON EL ENEMIGO?

Agenda Informe Central

Noticias & Vendors

# 15 0

Octubre 2009

Lanzamiento de Productos

Guía TI

U N I E N D O T O D O S L O S M E R C A D O S D E I N F O R M Á T I C A H O G A R E Ñ A E N A M É R I C A L AT I N A

# 15 0

Octubre 2009

Cobertura Continental

Este mes hubo un hecho que levantó mucho polvo en la guerra de los smartphones y las tablets. Nokia y Microsoft anunciaron planes de asociación estratégica. Las dos compañías planean combinar y desarrollar productos móviles innovadores en una escala sin precedentes. Se proponen crear, en conjunto, un portafolio de productos móviles líderes en el mercado y una serie de servicios diseñados para ofrecer a consumidores, operadores y desarrolladores una oportunidad y oferta sin rival. Dado que cada compañía se centraría en sus capacidades fundamentales, la asociación permitirá ejecutar planes de manera eficiente para traer productos y servicios rápidamente al mercado. Adicionalmente, Nokia y Microsoft planean trabajar para integrar activos clave y crear una oferta de servicios completamente nueva, a la vez que extienden sus productos y servicios establecidos a nuevos mercados. La asociación propone que Nokia adopte Windows Phone como su principal estrategia de smartphones, innovando sobre la plataforma en áreas como fotografía e imágenes en las que Nokia es líder. Otra opción es que Nokia contribuya al futuro de Windows Phone. Lo haría con su experiencia en diseño de hardware apoyo de lenguaje, y ayudaría a traer Windows Phone a un rango de precios mayor, más segmentos de mercado y geografías. La idea es que Nokia y Microsoft colaboren de cerca en iniciativas de mercado conjuntas y en un plan de desarrollo para alinearse en la evolución de productos mó-

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viles futuros. La intención es que Bing sea el servicio de búsqueda de servicios de para los dispositivos y servicios Nokia, proporcionando a los clientes acceso a la nueva generación de capacidades de búsqueda de Bing. El Microsoft adCenter proporcionaría servicios de búsqueda de publicidad en la línea de dispositivos y servicios de Nokia. Nokia Maps será una parte fundamental de los servicios de mapas de Microsoft. Por ejemplo, Mapas seria integrado con la máquina de búsqueda Bing Microsoft y con la plataforma de publicidad adCenter para formar una experiencia de búsqueda y publicidad local única. Los extensos acuerdos de facturación a través del operador de Nokia se harían más fáciles para los consumidores puedan adquirir servicios de Nokia Windows Phone en países en donde el uso de tarjetas de crédito es bajo. Las herramientas de desarrollo de Microsoft serían utilizadas para crear aplicaciones que corran en teléfonos Nokia Windows, permitiendo a los desarrolladores aprovechar fácilmente el alcance global del ecosistema. La tienda de contenido y aplicaciones de Nokia se integrarían con Microsoft Marketplace para crear una experiencia de consumidor más relevante. Lo que no queda claro es a donde irán a parar los egos de cada empresa para llegar a buen puerto. Ya que ambas son gigantes por si solas. Habrá que esperar y ver los resultados de cara a futuro.

Por Julián Belinque

UNIENDO TODOS LOS MERCADOS DE INFORMÁTICA HOGAREÑA EN AMÉRICA LATINA

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# 15 0 Octubre 2009 c o b e r t u r a contin enta l

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marzo 2011

UNIENDO TODOS LOS MERCADOS DE INFORMÁTICA HOGAREÑA EN AMÉRICA LATINA

Publicación mensual de

Editor: Nicolás Smirnoff Gerente General: Elba M. E. Torres Director asociado: Julián Belinque

Editorial Prensario SRL Lavalle 1569, Of. 405 - C1048 AAK Buenos Aires, Argentina Teléfono: (+54-11) 4924-7908 Fax: (+54-11) 4925-2507

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En los Estados Unidos: 12307 SW 133 Court - Suite #1432 Miami, Florida 33186-USA Teléfono: (305) 890-1813

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Prensario Retail & Dealers es un medio que une al canal de informática hogareña de américa latina. Llegando mensualmente a cada uno de los mercados de habla hispana.

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La era del PC podría estar tocando a su fin. Así, según un estudio de Deloitte, este año más de la mitad de los ordenadores que se vendan en todo el mundo serán smartphones y tablets. Un año más, Deloitte ha dado a conocer su estudio TMT Trends, un informe en el que predice el futuro de la Tecnología, Medios y Telecomunicaciones para este año, que predice el fin de la era del PC. En cualquier caso, el iPad sigue siendo el triunfador. Aunque habrá más competido18

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res el año que viene , explica Enrique Sáinz, socio de Tecnología de Deloitte, quien continúa matizando que es un sector muy dinámico, en el que los operadores tienen muy repartido el mercado . Los verdaderos triunfadores serán los desarrolladores de aplicaciones, sobre todo, los que estén en diferentes plataformas. Asimismo, Sáinz apunta un creciente uso empresarial de los tablets, para realizar demos, gestionar reuniones o tomar notas, por ejemplo. Es idóneo para su uso

en ciertos sectores y por su integración con herramientas y sistemas empresariales . Aún tiene un coste elevado y creen que las empresas apostarán por ellos. El 25 por ciento de lo que se venda de tablets este año tendrá un uso empresarial porque también es, en cierto modo, un beneficio social de las empresas para sus empleados . Para el canal de distribución, el negocio de los smartphones y tablets es mejor, pues les permite trabajar con mayores márgenes, que en dispositivos móviles pueden

llegar al 30 por ciento. Pero también se están dando nuevas oportunidades de negocio en los entornos de integración, tal y como concreta Enrique Sáinz. En cualquier caso, este responsable considera que aún debe avanzarse en aspectos como la duración de las baterías, que sólo han mejorado un uno por ciento en eficiencia. Se buscan nuevas fuentes de energía para temas tecnológicos, con mayor respeto al Medio Ambiente . Otra de las tendencias cada vez más consolidada es la de la generalización de libro electrónico, una tendencia que se reforzará con la aparición de tablets multimedia, cuyos usuarios doblarán a los de libros electrónicos en 2015. Esto provocará el desarrollo de más tablets multimedia y la bajada de precios de los libros electrónicos. Por otro lado, aunque la televisión sigue siendo, según Deloitte, la reina de los medios , es probable que en 2011, las redes sociales superen la barrera de los mil millones de usuarios y que a través de las redes se visualicen más de dos billones de anuncios. Sin embargo, no estará acompañado por un incremento en los ingresos por publicidad. Esto aún tardará un tiempo en desarrollarse plenamente. En lo que se refiere a telecomunicaciones, todo parece indicar que la adopción de las tecnologías 4G será más lenta de lo esperado. De hecho, en Deloitte afirman que tan sólo 30 operadoras de todo el mundo ofrecerán servicio comercial de LTE a lo largo de este año. Asimismo, a lo largo de este ejercicio, se llevará a cabo una reordenación del espectro de frecuencias e incluso apuntan a que la escasez y carestía del espectro, junto a la explosión del tráfico móvil, pueda llevar a empresas innovadoras y emprendedores a buscar soluciones creativas en este sentido.

El mercado de procesadores para PC finalizó 2010 con un crecimiento plano Según IDC, durante el pasado año se ha visto un avance hacia los procesadores para PC portátiles, así como una subida en los precios medios de venta, al tiempo que Intel ha ido aumentando su cuota de mercado en el segmento de procesadores para sistemas x86. Como era de esperar, por la importante caída de ventas de ordenadores registrada en el último trimestre del año, el mercado de procesadores para PC acabó 2010 con

un descenso del 0,4 por ciento, comparada con el trimestre anterior, y del 2,1 por ciento con respecto al mismo trimestre de 2009. Con todo, en el cómputo anual las ventas crecieron un 17,1 por ciento, mientras que el volumen de ingresos aumentó nada menos que un 26,7 por ciento, alcanzando 36.300 millones de dólares. Shane Rau, responsable de investigación de semiconductores para PC en IDC, señala que el cuarto trimestre fue bastante flojo en términos de unidades vendidas si nos atenemos a los patrones estacionales normales. Sin embargo, aunque ha sido un año extraño a nivel de patrones de venta, 2010 también ha sido un año de recuperación . Durante 2010, las ventas de procesadores para PC portátiles crecieron un 26,2 por ciento, y ya acaparan el 54,1 por ciento de las unidades suministradas en 2010. Por su parte, las ventas de procesadores para servidores x86 también crecieron un 28,1 por ciento, mientras que las de procesadores de PC sobremesa subieron un 6,2 por ciento. Según IDC, si analizamos el año 2010 en su conjunto, está clara la tendencia hacia los procesadores móviles que, combinada con la renovada apuesta por procesadores móviles de alto rendimiento, en comparación con los procesadores Atom para netbooks, ha propiciado un aumento significativo en los precios medios de venta de este mercado. Concretamente, en 2010, el precio medio de venta de los microprocesadores aumentó un 8 por ciento, y ya va acercándose a los niveles vistos por última vez en 2008. Por fabricantes, en el cuarto trimestre la cuota de mercado de Intel alcanzó el 80,8 por ciento a nivel de unidades vendidas, un 0,4 por ciento más, mientras que la participación de AMD descendió al 18,9 por ciento y VIA Technologies ganó un 0,3 por ciento. Dentro de cada segmento, en el de procesadores móviles la cuota de Intel asciende al 86,1 por ciento, frente al 13,5 por ciento de AMD y el 0,1 por ciento de VIA; en el procesadores para servidores PC y estaciones de trabajo, Intel finalizó con una participación del 94,2 por ciento y AMD con el 5,8 por ciento; y en el de procesadores para PC de sobremesa, Intel y AMD se reparten el 72,5 y el 27,3 por ciento, respectivamente. De cara a 2011, IDC pronostica una subida anual del 10,1 por ciento en ventas de procesadores. En este sentido, Rau

señala que la recuperación de la inversión corporativa continúa impulsando el gasto en plataformas servidor y en PC profesionales. Sin embargo, los efectos de dispositivos emergentes, como los tablets, y las preocupaciones económicas en Europa y los EE.UU., nos llevan a ser conservadores en nuestra perspectiva global .

La batalla de los procesadores se traslada al tablet El éxito que están adquiriendo los tablet PC está haciendo que los fabricantes de microprocesadores hayan decidido apostar por este mercado. Y es que, los diferentes estudios, que pronostican importantes crecimientos de aquí a cinco años, hacen que ninguno quiera perder este tren. Si nos centramos en los estudios en sí, iSuppli, por ejemplo, estima un crecimiento que pasará de los 15,4 millones de unidades que se comercializarán este año, a las más de 136 millones de unidades de 2014. Y es que, en unas declaraciones recogidas por Europa Press, Jennifer Colegrove, directora Display Search, se destaca que este mercado va a ser el más grande en lo que a dispositivos táctiles se refiere . Eso sí, a pesar de que este mercado no es del todo nuevo (los primeros tablet se lanzaron hace 15 años), la irrupción en el mercado de iPad ha sido uno de los motivos por los que este dispositivo se está haciendo tan popular. Es más, Samsung, RIM, Motorola, Lenovo, Toshiba, HP, o Fujitsu, entre otros, ya están presentado sus propuestas para combatir al iPad. En todo esto, algunos de los principales beneficiarios son los fabricantes de procesadores de dispositivos táctiles, tales como Broadcom, Texas Instruments, Chinese Pixcir Microelectronics o Elan Microelectronics, que ya se están preparando para afrontar este mercado.

Los tablets facturarán 35.000 millones de dólares en 2012 Crecimiento espectacular el que espera al mercado de los tablets: los dispositivos, los últimos en llegar a la batalla del dispositivo móvil, se van a situar en cifras muy elevadas en 2012. Según estimaciones de JP Morgan, este mercado moverá 35.000 millones de dólares el año próximo. Esperamos que los tablets tengan un impacto negativo al alza en las ventas de PC , apunta a Reuters el analista Mark Moscowitz. Más del 35% de los tablets que MARZO

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se vendan en 2012 serán caníbales, especialmente en los que se refiere a netbooks y portátiles . El año que viene se venderán, según JP Morgan, 79,6 millones de tablets, muy por encima de los 47,9 que espera que se distribuyan este año. El iPad seguirá dominando a corto plazo, pero a partir de 2012 serán Android y Windows los que impulsen el mercado. El reinado del iPad podría tener los días contados. Según un estudio publicado por la compañía de análisis iSuppli, el tablet de Apple seguirá dominando en 2011, pero a partir de 2012 serán los dispositivos Android y Windows los que impulsen el crecimiento del mercado de los tablets. Este mercado, que pasará de los 17,4 millones de unidades vendidas en 2010 a 242 millones en 2015, verá tres olas de crecimiento, según aseguró Rhoda Alexander, de iSuppli. La primera es la que está teniendo lugar ahora, entre 2010 y 2011, y fue generada por la llegada del iPad y el tsunami de demanda que creó. La segunda ola , explicó Alexander, en 2011 y 2012, será impulsada por el aluvión de competidores del iPad, en particular los modelos basados en Android . En cuanto a la tercera ola, que llegará en 2013, será la de los tablets de Windows, provocando que el iPad empiece a perder su posición dominante en el mercado. De hecho, Alexander asegura que 2013 marcará un momento clave en el mercado de los tablets, al convertirse en el campo de batalla entre los dispositivos que utilicen un sistema operativo móvil y los tablets PC que estén basados en Windows. Según asegura un estudio de Canalys, los tablet PC serán los netbooks de este año, en referencia al boom de ventas que tuvieron los miniportátiles en 2009. El iPad, que según Canalys ha ayudado a Apple a colocarse en el tercer puesto en el mercado de PC, ha sido el responsable en gran medida del aumento de ventas, al dar a los consumidores una mayor elección de productos durante las Navidades. Así, si bien no apuntan ni a primerizos ni a hogares con pocos ingresos, sí que son muy populares como dispositivos informáticos adicionales . Los tablets serán por tanto el gran dispositivo de 2011, por lo que la compañía de análisis recomienda a los fabricantes 20

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planear el futuro y no quedarse estancados en el pasado . De hecho, aseguran que los tablets ofrecen una experiencia comparable a la de los netbooks y por lo tanto compiten por los mismos consumidores . Además, desde Canalys también destacaron la inversión cada vez mayor que las empresas están realizando en nuevas tecnologías, utilizando el gasto en TIC como un catalizador para el crecimiento .

Un 22% de los tablets vendidos en el mundo ya son Android El iPad ha reducido su cuota de mercado del 96% al 75% a causa de la irrupción de las tabletas que funcionan con la plataforma de Google. A la espera de que se lance la versión 3.0 o Honeycomb de Android -la primera pensada específicamente para tablets- y que los nuevos modelos de estos dispositivos mostrados durante el CES lleguen al mercado, ya se comienzan a registrar unas cifras bastante positivas para las tabletas con el SO de Google incorporado. Según los datos aportados por la firma de investigación Strategy Analytics, durante el cuarto trimestre de 2010 los tablets con Android se hicieron con el 22% de cuota de mercado, un ascenso considerable desde el 2,3% registrado en los meses de julio a septiembre. Las tabletas con Android le robaron al finalizar el año un porcentaje importante al iPad de Apple. En este intervalo el gadget de la manzana habría obtenido un 75% de cuota de penetración. Se trataría de una caída significativa en relación al 96% del tercer cuarto del año. El crecimiento tendría mucho que ver con Samsung y el lanzamiento de su Galaxy Tab, que en el período de octubre a diciembre consiguió comercializar 2 millones de unidades. Apple, por su parte, vendió 7,3 millones de iPads, lo que supondría un aumento del 74% en comparación con el Q3. En total, ya se han puesto a la venta 14,8 millones de unidades del tablet de Cupertino desde su lanzamiento en abril.

El mercado de los smartphones ya es más grande que el de los PC En el último trimestre se vendieron 101 millones de teléfonos inteligentes, frente a los 92 millones de PC comercializados en

el mismo período. Ya se puede decir bien alto y bien claro. El segmento de los smartphones o teléfonos móviles inteligentes ya tiene una dimensión mayor que el de los ordenadores. Al menos, si se chequean los datos relativos al último trimestre de 2010. Según la consultora Gartner, de octubre a diciembre se comercializaron 101 millones de smartphones en todo el mundo, mientras en el mismo intervalo se vendían 92 millones de PC. Las ventas de los dispositivos móviles se habrían incrementado un 87% en términos interanuales, mientras las de ordenadores sólo habrían crecido un 3%. Por otro lado, la consultora recoge el ascenso de Android como la plataforma número uno en penetración en dicho cuarto, por encima de iOS o Symbian. Pese a ello Nokia sigue siendo el fabricante líder, con un 28% de cuota de mercado. Apple, por su parte habría duplicado su cuota de mercado de hace un año y ya registra un 16% de marketshare, habiendo superado a su rivak RIM en dos puntos. Finantial Times explica que si los tablets se hubieran incluido por Gartner en la categoría de PC los números habrían mejorado notablemente para este segmento. Para este año se espera que los móviles sigan teniendo un buen desempeño en ventas. Los expertos de IDC esperamos que los fabricantes proporcionen más smartphones de gama media y baja a bajos precios para llegar al mercado masivo. Incluso los de más alto rango estarán disponibles a menor precio , afirma el analista Ramón Llamas.

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NOTICIAS & VENDORS Intel designó a dos nuevos Gerentes para su estructura de Ventas en Cono Sur El fabricante designó a Gonzalo de la Fuente como nuevo Gerente de Ventas de Distribución para Cono Sur y a Lucas José Martínez Díaz como nuevo Gerente Regional de Ventas para Cono Sur. Gonzalo de la Fuente, Gerente de Ventas de Distribución para Intel Cono Sur, será responsable de gestionar y llevar adelante la relación entre Intel y los distribuidores de Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile. Estará a cargo de las ventas al distribuidor, planes y acciones de marketing. Anteriormente, De La Fuente se desempeñó en Viewsonic Corp Argentina, Uruguay y Paraguay como Gerente de Territorio y en HP Argentina, Uruguay y Paraguay como Gerente de Ventas de PSG

comercial a Distribuidores. Tiene 35 años y es Ingeniero Industrial, egresado de la Universidad Tecnológica Nacional. Asimismo, Intel nombró a Lucas José Martinez Díaz como Gerente Regional de Ventas para Intel Cono Sur, quién estará a cargo de las ventas para el segmento OEM (Fabricante de equipos originales, por sus siglas en ingles) de Intel, que incluye la red de distribuidores, revendedores y fabricantes de computadoras, tanto a nivel nacional como multinacional. Antes de incorporarse a Intel, Martinez Díaz se desempeñó como Gerente de Canales OEM para Microsoft Argentina y Uruguay y como Gerente de Estrategia Corporativa para Microsoft Cono Sur. Tiene 39 años y

Gonzalo de la Fuente, Intel

es Licenciado en Sistemas, egresado de la Universidad del Salvador y además realizó un Máster en Dirección de Empresas en el CEMA.

AMD reorganiza su estructura regional La compañía se consolidará en dos regiones de las tres que actualmente tiene, Manuel Sáenz dejará el cargo de Director General para México, Centroamérica y el Caribe. Como parte del ajuste corporativo por el que atraviesa la empresa, AMD realizará cambios en su estructura organizacional para América Latina, consolidando su operación en dos regiones de las tres que actualmente tiene: Países Latinoamericanos de Habla Hispana (SLA) y Brasil. Bajo el nuevo esquema, México se integrará a SLA, organización que estará encabezada por Pablo Porto, ejecutivo que venía desempeñando el puesto de Gerente Regional de AMD para el Cono Sur de Latinoamérica. Manuel Sáenz trabajará junto con Porto en un plan de transición a lo largo del primer trimestre fiscal de AMD, que concluye el 1° de abril, al término del mismo, el ejecutivo mexicano dejará de colaborar con la empresa. Rogelio Mejía, quien continuará como Director del Segmento de Consumo de AMD México, Centroamérica y el Caribe, ahora representará a la compañía en esta misma Región. En carta personal, Sáenz informó que aprovechando los cambios de estructura 22

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organizacional, entregará su administración para realizar y concentrarse en otros proyectos profesionales y personales que requieren su atención y que le permitirán seguir trabajando a favor de las empresas y los consumidores mexicanos. “Me voy muy satisfecho de mi labor en AMD ya que las metas que me propuse al ingresar a la empresa hace seis años han sido cumplidas con cifras muy por arriba de lo esperado. En conjunto con mi equipo hemos logrado quintuplicar los ingresos de la compañía, duplicar su participación de mercado y formar alianzas estratégicas con los fabricantes multinacionales más grandes, entre otras”, afirmó. Anunció que el cambio se llevará a cabo de forma paulatina, y que apoyará a la transición de la empresa por algunas semanas más. La reorganización operativa de AMD en América Latina se da después de la renuncia en enero de Dirk Meyer, quien ocupaba el puesto de Presidente ejecutivo de la compañía a nivel mundial, por supuestas diferencias con el consejo de administración del fabricante. La salida de Mayer tomó por sorpresa a muchos de la industria del chip. El precio de la acción de AMD subió un 97%

Pablo Porto, AMD

durante el tiempo en que ejerció el cargo. La empresa indicó que él, con acuerdo del directorio, había presentado la renuncia. Thomas Seifert, CFO, asumió el puesto en forma interina. Bruce Claflin, presidente del directorio de AMD, explicó entonces que la empresa precisaba demostrar que hubo un crecimiento significativo, establecer liderazgo de mercado y generar muy buenas ganancias. “Creemos que, a esta altura, un cambio en el liderazgo acelerará la capacidad de la empresa para lograr estos objetivos”, añadió. En febrero, Bob Rivet, jefe operativo y de administración y Marty Seyer, vicepresidente senior de estrategia corporativa de AMD, anunciaron que en breve dejarán la empresa, una vez que apoyen en el proceso de transición de sus puestos.

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NOTICIAS & VENDORS HP lanza su nueva hornada de ordenadores táctiles TouchSmart Hewlett-Packard ya ha presentado sus nuevos ordenadores táctiles ‘todo en uno’, o TouchSmart, para el mercado de consumo y empresarial. Bautizados como HP TouchSmart 610 Consumer PC y HP TouchSmart 9300 Elite Business PC, los ordenadores cuentan con pantallas de 23 pulgadas, resolución 1080p y tecnología multitáctil. Pero la principal novedad, además de ventaja, es que pueden reclinarse, hasta 60 grados, lo que permite que pueda escribirse directamente sobre la pantalla de una manera más sencilla. Los próximos ordenadores son los últimos miembros de la línea de ordenado-

res táctiles de HP. La compañía ya cuenta con las series 600 y 130 para el mercado de consumo y con la serie 9100 para sus clientes empresariales. Además, HP también tiene portátiles táctiles, como el TouchSmart tm2. Entre las características técnicas de los nuevos productos señalar que vienen con unidad Blu-ray, además de cámara web y puerto para tarjetas SD. El TouchSmart 610 integrará procesadores AMD o Intel además de tecnología de audio de alta calidad. En cuanto al TouchSmart 9300 Elite, incorpora Windows 7 y hasta 16GB de RAM, Los usuarios podrán optar por aña-

HP TouchSmart

dir 160GB de almacenamiento SSD y contarán con procesados basados en Sandy Bridge.

Lenovo comprometido con la educación “Regresa Becado por Lenovo” se denomina la promoción dirigida a estudiantes adolescentes que lanzó la marca. Para participar, aquellos que adquieran un computador de la marca deberán registrarse en una web y tendrán la oportunidad de hacerse acreedores a un premio equivalente a moneda nacional de US$5.000. “Todos los jóvenes estudiantes deberían tener acceso a las tecnologías que les permitan desarrollar todo su potencial en

las aulas de clase y por esta razón Lenovo está comprometido con ellos y ha decidido lanzar esta promoción”, comentó Moisés Avelar, Director de Mercadotecnia para Latinoamérica. “Los estudiantes que están buscando un equipo ahora que regresan a clases, tendrán la oportunidad de pagar parte de sus estudios para continuar preparándose para un mejor futuro y a su vez continuar a la vanguardia tecnológica”. “Regresa Becado por Lenovo” es una

promoción con gran fuerza en donde se busca reiterar el compromiso que Lenovo tiene frente a la educación para que los estudiantes tengan un uso efectivo de la tecnología. La promoción culmina el 31 de marzo y estará apoyada con actividades en centros comerciales y diversos puntos de venta, para que todos los jóvenes se enteren y tengan la oportunidad de participar.

Lexmark realiza balance y proyecciones De visita en Argentina, Armando Morales, director SMB & ISD de la compañía para América Latina, ofreció un encuentro con la prensa especializada en el que se destacó los resultados obtenidos por la marca con su estrategia de canal. El ejecutivo, además, comentó que la unidad Imaging Solutions and Services (ISS) busca resaltar la fortaleza que distingue al fabricante: “Ofrecer soluciones diferenciadas para cada socio de negocio”, y anticipó que próximamente llegarán al país nuevos servicios que aportarán nuevas mejoras en los clientes. Morales explicó que la creación de la unidad ISS surgió “tras ver que la tecnología de inyección de tinta había avanzado, los equipos eran más robustos y veloces, y las soluciones eran integradoras, por lo que ya 24

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no era necesario dividir la empresa en dos unidades (Printing Services and Solutions Division, para tecnología láser corporativa, e Imaging Solutions Division, para tecnología de inkjet) con canales de distribución diferentes, porque los clientes finales pasaron a ser los mismos”. Luego de la creación de esta unidad global, que se divide en Imaging Solutions y Enterprise Content Management –que incluye el área de Perceptive, la empresa adquirida recientemente–; Lexmark implementó una estrategia de canales que los categoriza en Volumen y Valor. En Volumen abarca a los canales que venden impresoras a nivel transaccional, sin servicio o contrato, es decir, distribuidores, resellers y retailers. Mientras que en Valor se

Armando Morales, Lexmark

inscriben los VARs, los resellers corporativos y los Copiers Dealers, que están bajo el programa Bussines Solutions Dealers (BSD). “Queremos asegurarnos de tener una estrategia diferenciada, y que la cobertura que utilizamos también lo sea”, comentó Morales. En ese sentido, informó que la

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NOTICIAS & VENDORS compañía ofrece a los resellers de Valor un Account Manager que trabaja con ellos día a día; mientras que a los resellers más pequeños cuentan con un ejecutivo asig-

nado, pero el servicio suele ser telefónico a través de un Call Center local. El ejecutivo anticipó que este año llegará al mercado local Solution Composer,

un software fácil de usar que crea un ícono con pasos pre-programados que facilitan el trabajo del cliente a la hora de imprimir.

Nvidia realizará conferencia de tecnologías de GPU 2011 en octubre El fabricante anunció que su tercera Conferencia de Tecnologías de GPU (GTC) se realizará en el Centro de Convenciones Mc Eneryen en Silicon Valley, del 11 al 14 de octubre de 2011. Esta contará con la importante participación del Laboratorio Nacional de Los Alamos que desarrollará un simposio sobre Computación de Alto Rendimiento (CAR). La GTC del año pasado ofreció más de 280 horas de contenidos dirigidos principalmente a científicos, ingenieros y desarro-

lladores interesados en entender de mejor forma cómo las GPU están transformando la computación científica y técnica. La asistencia al evento de 2010 aumentó en más de 50% respecto del año anterior y se espera un crecimiento aún mayor este 2011. Muchos de los patrocinadores y expositores de la GTC 2011 ya confirmaron su participación, incluyendo Microsoft, Supermicro, PNY, Next IO, GE Intelligent Platforms, AMAX, Appro, The Portland Group, y

Bill Dally, NVidia

WolframResearch.

Electronic Arts se enfoca en Latinoamérica La firma responsable de la creación de populares juegos como FiFA, The Sims, Medal of Honor, Need for Speed y Battlefield, por nombrar sólo a algunos títulos, dio a conocer su nueva estrategia para tener una mayor cobertura y presencia en Latinoamérica, poniendo especial interés en sus operaciones en Argentina. Si bien la firma no planea tener oficias locales, Giovanni De Choudens, director de EA para Latinoamérica, presentó de forma oficial a Clark Maauad y Asociados, agencia de relaciones públicas con sede en México, como la encargada del posicionamiento

de la empresa y de sus productos a nivel regional. “Para Electronic Arts, Argentina representa un mercado muy importante y es por ello que emplearemos todos nuestros esfuerzos para incrementar nuestra presencia, que hasta ahora fue posible gracias al apoyo de los distribuidores locales y los puntos de venta”, sostuvo el ejecutivo. A su vez, De Choudens comentó que uno de los objetivos de la compañía de cara al futuro “será que sus principales franquicias se integren a todos los dispositivos”, ya sean consolas, móviles o redes sociales

Team de EA para América Latina

como Facebook, “para llegar a todos los consumidores”.

Belkin nombra Director de Ventas para Latinoamérica El fabricante de soluciones de conectividad y accesorios electrónicos, anunció que Victor Baez fue designado Director de Ventas para América Latina y el Caribe. Victor Baez estará a cargo de desarrollar los negocios y estrategias de la marca en los 8 países de la región donde Belkin tiene operaciones, con el objetivo de triplicar las ventas durante los próximos cinco años. Su estrategia estará enfocada en las categorías de conectividad, movilidad y productos que apoyan al ahorro de energía, brindando al 26

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consumidor soluciones de alta calidad, utilidad y estilo para el hogar y la oficina. Con su amplia gama de productos, Belkin busca facilitar la interacción del usuario con sus dispositivos, al personalizar la tecnología y proteger a los equipos de los usuarios latinos. La marca seguirá siendo un socio estratégico para el ecosistema de Apple y sus seguidores. La prioridad para la marca será el apoyo al retail y al canal tradicional para atender a sus clientes con productos atractivos de alta calidad y que

Victor Baez, Belkin

ofrecen un valor agregado al consumidor.

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NOTICIAS & VENDORS “La expansión de Belkin en Latinoamérica es un paso fundamental en nuestra estrategia global. Estamos muy contentos que Victor se integre a nuestro equipo, por su amplia experiencia en la industria. El valor agregado que ofrecerá a los usuarios y los socios del canal en toda la región será invaluable,” comentó Mark Reynoso, CEO y presidente de Belkin. “Estoy muy emocionado con el desafío de desarrollar un trabajo en uno de las regiones más estratégicas para la com-

pañía. Belkin siempre ha sido una marca con mucha afinidad a las necesidades del usuario moderno. Con nuestros segmentos movilidad, conectividad y productos para el ahorro de energía, junto a nuestros socios del canal, traemos una propuesta muy interesante.” Explicó Victor Baez. Con una trayectoria de más de 15 años en la industria de tecnología, Baez antes de integrarse a Belkin, lideró el equipo de ventas de Netgear y participó en el desarrollo de los mercados emergentes para el fabricante

en Latinoamérica, China, India, entre otros. Anteriormente trabajó en diferentes puestos para Techdata en Estados Unidos, Brasil, Argentina e Italia. El flamante Director de Ventas para América Latina y el Caribe, tendrá su base en la oficina regional en Sao Paolo, Brasil. Es egresado de la carrera Administración de Negocios Internacionales de la Universidad Eckerd, Florida y tiene un MBA de la Universidad de Chicago.

Epson lanza línea de proyectores Los modelos POWERLITE 1750, 1760W, 1770W y 1775W ofrecen una amplia variedad de funciones muy útiles y fáciles de usar, con un diseño claro y sencillo EPSON, compañía líder mundial en tecnología digital, anuncia el lanzamiento de la nueva línea de proyectores EPSON POWERLITE 1750, 1760W, 1770W y 1775W. Con tan solo 44 mm de altura y un peso de 1,7 Kg., estos proyectores pueden ser transportados fácilmente a cualquier lugar y transmiten siempre el mensaje con imágenes nítidas y coloridas que son claras y brillantes aun en habitaciones con la luz del día. Los EPSON POWERLITE 1750 y 1760W poseen una potencia de 2,600 lúmenes, mientras que los modelos 1770W y 1775W poseen 3000 lúmenes de potencia. Estos proyectores cuentan con la tecnología 3LCD ofreciendo imágenes brillantes, naturales y nítidas y una precisa reproducción de video. Además ofrecen la posibilidad de

ajustar automáticamente la imagen desde cualquier ángulo (Screen Feet). Cuentan también con puerto USB tipo A para presentaciones, instant on/off encendido en tan solo 4 segundos, protección de password, conectividad 802.11n (1775 incluido) con mayor rango de frecuencia y velocidad 2.4 a 5.4 Ghz. Como característica diferencial, todos los modelos poseen lámpara E-TORL de larga duración (4,000 hs.). Además disponen de un bajo consumo de energía en el modo en espera (0.4 W en Espera). El modelo EPSON POWERLITE 1775W posee la función de corrección trapezoidal horizontal/vertical automática, corrige automáticamente la imagen en pocos segundos al encender el proyector y apuntarlo a la pared o pantalla; cuando la imagen se extiende fuera del marco de la pantalla o pizarra interactiva se necesita presionar el botón de ajuste del tamaño de pantalla y la imagen se adapta automáticamente a los bordes.

Epson POWERLITE 1750

La terminal HDMI incorporada en los modelos 1760W, 1770W y 1775W, proporciona una interfaz para transmitir imágenes y música de alta calidad a través de una conexión HDMI. Además, la función Pantalla USB permite conectar el proyector a una PC mediante un cable USB en vez de un cable RGB. También es posible ver un archivo de presentación de diapositivas JPG sin la PC, insertando simplemente un dispositivo de memoria USB al proyector. Estos modelos disponen también de conexión WI-FI.

GIGABYTE lanza solución de Serie 6 SATA Check El fabricante de motherboards y placas de video, anunció la disponibilidad de una solución para ayudar a optimizar el rendimiento de las tarjetas madre P67 & H67 y ofrece un plan de contingencia en relación al alerta de Intel sobre un error de diseño en el chipset serie 6 Intel® para solucionar las posibles molestias provocadas a los clientes y usuarios. “Una declaración reciente desde Intel indica que esperan una recuperación de 28

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volumen de la Serie 6 en abril de 2011.Si bien en Argentina prácticamente no hubo problemas, para los casos que hicieran falta, o se detecte alguna falla, desde GIGABYTE, los usuarios que lo crean conveniente deberán presentarse en la tienda donde compro el mother, y allí elegir la solución: ya sea cambiando el mother por uno nuevo o reparándolo en nuestro Service Center.. Por otro lado GIGABYTE ensamblará y distribuirá los nuevos motherboards con el

Gigabyte P67A

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NOTICIAS & VENDORS chipset Intel serie 6 actualizado.” Explicó Hernán Chapitel,Country Manager para con sur de GIGABYTE y agregó: “Las noticias sobre el problema con los Puertos SATA 2.0 de los chipsets Intel serie 6 ha creado una gran incertidumbre sobre como afectará a aquellos que hayamos migrado a una plataforma Sandy Bridge. Básicamente, si estas usando 1 o 2 dispositivos SATA entonces este problema del chipset no tiene por qué afectarte, con conectar los dos dispositivos a los 2 puertos blancos SATA 3.0. Sin embargo, si estás usando 3 o más dispositivos SATA, deberías procurar darle prioridad a tus dispositivos de mayor importancia conectándolos a los puertos blancos SATA 3.0 (por ejemplo, el disco

duro con tu sistema operativo) y dispositivos de menor importancia a los puertos Intel PCH SATA 2.0 (por ejemplo la unidad de DVD ROM).” “Los modelos que se vieron afectados por éste problema son los mother GIGABYTE P67/H67 integrada con chipset Intel serie 6 (Stepping B2) . GIGABYTE respalda todos sus motherboards con otros chipsets y está comprometida con la más alta calidad de las mismas”. Sostuvo Chapitel y añadió: “Entre las medidas a tomar para aquellos usuarios que han comprado el mother GIGABYTE series 6, en primer lugar es determinar la configuración de su equipo.:Ninguna acción será necesario si sólo se utiliza los puertos SATA 3.0. y si

utilizan los puertos SATA 2.0 (conectores 2 al 5), hay posibilidades de que el rendimiento del dispositivo se reduzca después de un período de uso. Para garantizar el más alto estándar de atención al cliente, GIGABYTE recomienda a los clientes que han comprado motherboards GIGABYTE de la serie 6 y no estén conformes con el producto pueden hacer contacto con su distribuidor local para regresar el motherboard.” “Según el plan de producción de Intel, el chipset de la serie 6 (Stepping B3) estará disponible en Abril de 2011. GIGABYTE se basará en la fecha prevista de envío de Intel para proveer las nuevas motherboards a los clientes.

Cisco pierde a su responsable de consumo El proveedor de equipos de red y soluciones de telepresencia Cisco ha anunciado la baja de su jefe de productos de consumo, Jonathan Kaplan. El directivo, que además de manager general de esta división ejercía también como vicepresidente senior de la compañía, dejará Cisco para buscar “otras oportunidades profesionales”. Su puesto será

ocupado por Marthin de Beer, también vicepresidente senior. Kaplan se incorporó a Cisco en 2009, cuando el gigante TIC se hizo con la firma Pure Digital Technologies, de la cual el ejecutivo era CEO. Por el momento se desconocen las razones de este abandono. No obstante, según deja entrever The Wall Street Journal,

la marcha del directivo puede tener algo que ver con los malos resultados de su división en el último trimestre, mostrados este miércoles. Del 29 de octubre al 29 de enero las ventas de esta área cayeron un 15% y los márgenes de beneficio bruto se han reducido al 60,2%, desde el 64,5% cosechado en el Q4 de 2009.

Banghó se suma a la plataforma Microsoft CLIC La inclusión de los productos del fabricante a esta plataforma on-line permitirá a sus resellers suscriptos generar oportunidades de ventas basadas en todas las líneas de Banghó, ya que encontrarán una plantilla actualizada con información relacionada que podrá ser distribuida vía email a sus clientes. “Siempre buscamos la manera de ayudar al canal a incrementar sus ventas y expandir su base de clientes y es por eso que pensamos en Microsoft CLIC”, expresó Omar Nievas, ejecutivo de Banghó. Los resellers registrados, que accedan a la nueva plataforma de Microsoft Campa-

ñas Listas con Incentivos por Comunicación (CLIC), encontrarán una plantilla actualizada con información completa de todas las líneas de productos portátiles, de escritorio, servidores y de conectividad de Banghó, listas para ser distribuidas vía email a sus clientes y, de esta forma, potenciar sus ventas de productos de la marca. A partir de ahora, y en pocos y sencillos pasos, Microsoft CLIC permitirá realizar acciones de Marketing que ayuden al incremento de las ventas mediante la creación de una lista de correos electrónicos con ofertas que el mismo usuario puede confeccionar

y enviar a los clientes que desee. “El hecho de ser el fabricante nacional de notebooks con mayor venta en el país, sumado al creciente reconocimiento de nuestra marca, representa una excelente oportunidad de negocios para los resellers suscriptos a esta nueva plataforma de Microsoft”, sostuvo Nievas, a la vez que agregó: “Siempre buscamos la manera de ayudar al canal a incrementar sus ventas y expandir su base de clientes. Por eso pensamos en Microsoft CLIC”.

Verbatim presenta un exclusivo teclado móvil Bluetooth para Tablets PC`s. El fabricante especialista en almacenamiento de datos, presenta un exclusivo 30

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teclado móvil con conexión Bluetooth ultracompacto ideal para facilitar el uso de

las tablets PC`s. Esta diseñado exclusivamente para

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NOTICIAS & VENDORS ser utilizados con iPads y iPhone con capacidad Bluetooth pero es compatible con cualquier Tablet PC. El teclado móvil con conexión Bluetooth de Verbatim® otorgara a los consumidores móviles mayor velocidad y comodidad a la hora de redactar correos electrónicos y notas. El teclado trae incorporado una consola multimedia que le permitirá al usuario reproducir, pausar y controlar iTunes. También incluye una base para el iPhone, la cual brinda mayor libertad y movilidad. Para mayor portabilidad el teclado mó-

vil con conexión Bluetooth de Verbatim® se dobla y viene con un exclusivo estuche con diseño ejecutivo para poder guardarlo de forma sencilla. Con el teclado móvil con conexión Bluetooth de Verbatim®, el usuario final recibirá un accesorio que se adapta a las últimas tendencias del mercado tecnológico. Es un aliado ideal a la hora de otorgar mayor comodidad y facilidad a los usuarios de iPhone e iPads. A cuatro décadas de su nacimiento, la empresa sigue trabajando con un mis-

Teclado Bluetooth ultracompacto Verbatim

mo fin: “ir mas allá de lo esperado y crear tecnología futura, hoy.”

Wacom nombra gerente de ventas Reclutar canal y el desarrollo de una cadena de distribución que garantice el fortalecimiento de la marca en sus diferentes nichos de mercado es uno de los objetivos con los que fue nombrado Edgar Balderas como Gerente de Ventas para México en Wacom. El ejecutivo también será responsable de la relación con los distribuidores mayo-

ristas tanto de valor como de volumen en todo el país. Balderas cuenta con experiencia en ventas, marketing retail, canales de distribución y desarrollo de negocios. Anteriormente trabajo para empresas internacionales como IBM, Neoris, Epson, Apple, Samsung, entre otras.

Edgar Balderas, Wacom

Panacom lanza auricular inalámbrico con radio FM Extenso alcance, autonomía prolongada y amplia funcionalidad son las características principales de este nuevo desarrollo de la marca. Gracias a la frecuencia especial utilizada, se puede seguir escuchando a una distancia de 50 pies (15.24 metros) brindando la mayor movilidad. El nuevo auricular HP-9590 posee 4 funciones diferentes para elegir el modo de uso. Puede conectarse a cualquier dispositivo de reproducción de música como IPod, MP3 con el cable de audio 3.5mm que viene incluido. Si se busca mayor libertad, existe la opción de conectar el emisor a la fuente del audio y captar de manera inalámbrica el sonido emitido. Con esta función se

podrá disfrutar de su programa favorito de TV, sentado cómodo sin molestar a nadie con los ruidos ni con los cables. Escuchar todos los canales de radio FM es la tercera función, con un solo clic en el botón de escaneo se puede navegar por las diferentes frecuencias y no hay necesidad de añadir otra parte ya que posee una antena interna que capta cada canal. La cuarta función es la posibilidad de generar una conversación por la computadora con el micrófono incluido que se conecta cuando se necesita y se retira cuando no se usa para optimizar la energía que utiliza. El auricular está diseñado con una protección acolchonada que reduce el ruido

Auricular inalámbrico con radio FM Panacom

del ambiente mientras otorga un sentido de comodidad para cuando se utiliza durante muchas horas.

Cambios de staff en Western Digital Western Digital nombró al ingeniero chileno Osvaldo Caviedes como nuevo Gerente de Territorio para Chile, Perú y Bolivia. Caviedes supervisará las ventas y el desarrollo del negocio de los productos WD 32

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en esta región, colaborando de cerca con Adriana Marcucci, Gerente Regional del Cono Norte y con David Fadda, Gerente de Territorio del Cono Sur, enfocándose fuertemente en Chile, Perú y Bolivia, donde su misión será mejorar la penetración de

la compañía en estos países. Osvaldo Caviedes es ingeniero civil en Informática. Anteriormente se desempeñó como gerente de ventas para ECS Elitegroup y ha ocupado cargos de gestión comercial en AMD y Sumaya Technologies

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NOTICIAS & VENDORS en Chile. “Osvaldo posee experiencia en el campo y un profundo conocimiento de los tres mercados, y también es un profesional con amplias capacidades que ayudarán a WD a fortalecer nuestra relación con los distribuidores mayoristas, revendedores y

canales corporativos y minoristas. Asimismo encabezará nuestros esfuerzos de pre y postventa”, indicó Ron Pack, Director Senior de Ventas para WD en Latinoamérica. “Me siento honrado de tomar este nuevo cargo en WD, así como los retos que

conlleva”, apuntó Caviedes. “Mi meta es continuar fortaleciendo la marca en Chile, Perú y Bolivia mientras desarrollamos sectores de negocio clave con gran potencial de crecimiento, tales como los de gobierno y minoristas”.

Omega lanza Wireless Slim Optical Mouse 273X193M Como marca la tendencia en el mercado de periféricos, Omega está lanzando una serie de artículos wireless de última tecnología con el objetivo de ampliar su portfolio de este tipo de productos, en los cuales podemos encontrar Mouse, teclados y combos. Uno de ellos es el Wireless Slim Optical Mouse, el cual trabaja con tecnología 2,4GHz de 2 vías con un alcance de hasta 10 metros de distancia en 360º. Este Mouse cuyo modelo en particular es el 273X193M, posee un sensor óptico de alta precisión de 800 DPI que se traduce en una velocidad de lectura de hasta 14 pulgadas por segundo. Con un consumo de energía de solo 25mA y

modo sleep, nos asegura una vida útil de la batería totalmente optimizada. Por otra parte, Omega ha puesto especial cuidado en el diseño de la serie, destacando líneas suaves y modernas con terminaciones brillantes, en una gama de colores orientados a todo tipo de usuarios, desde los más conservadores y sobrios que se verán atraídos por el negro, plata y blanco, hasta el público joven y más atrevido en colores llamativos como el verde manzana y el rosa. También hay que destacar que el Mouse es ergonómico y ambidiestro por lo cual su comodidad es también un diferencial importante. El 273X193M posee un perfil delgado permitiéndonos guardarlo en cualquier

Mouse 273X193M de Omega

bolsillo pequeño y cuenta con un compartimiento para su micro receptor, el cual, una vez colocado en el puerto USB, sobresale tan solo 6mm convirtiendo este producto en el perfecto acompañante para nuestra computadora portátil.

Nueva familia de disco duro de estado sólido de 2,5” de Transcend Transcend anunció el lanzamiento de su nueva y mejorada línea de discos duros de estado sólido (SSDs) de 2,5”, disponibles en capacidades de 32 GB, 64 GB, 128 GB y 256 GB. Gracias al nuevo controlador avanzado y la memoria caché DDR2 DRAM integrada, ofrecen velocidades secuenciales de lectura y escritura de hasta 260 MB/seg y 240 MB/seg, y velocidades de lectura y escritura aleatoria de 40 MB/seg y 27 MB/seg, respectivamente. Con este alto desempeño no sólo se reduce el tiempo de arranque del sistema operativo, sino que también se ofrece mejor estabilidad para los netbooks, notebooks, PCs de alto desempeño para los videojuegos, y computadores industriales. Los usuarios también podrán disfrutar de una operación más silenciosa y de que sus equipos no aumenten de temperatura como suele ocurrir con discos tradicionales al ejecutar 34

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aplicaciones pesadas como videojuegos o reproducción de videos de alta definición. Además, los nuevos SSD soportan el comando TRIM usado por los modernos sistemas operativos para ayudar a mantener las velocidades de escritura en su estado óptimo. Diseñados para una vida útil prolongada y una máxima fiabilidad, los SSD actualizados cuentan con la función ECC (Error Correction Code) integrada y tecnología Wear-Leveling Estática, que distribuye equilibradamente los datos escritos o borrados desde las células de la memoria flash del disco, mejorando la durabilidad del disco. Asimismo, todos los modelos cumplen con los estándares RoHS para la fabricación sin uso de materiales peligrosos, y de esta manera, no sólo ofrecen a los usuarios un gran rendimiento en sus computadores, sino que también se cuida el medioambiente.

La nueva familia SSD de Transcend

Cabe destacar que la tecnología de los SSD ofrece grandes ventajas frente a los discos duros convencionales, al ser más veloces y duraderos, permitiendo a los usuarios conseguir un rápido arranque del sistema y mejor desempeño de las aplicaciones. Además, al no tener partes mecánicas, los SSD reducen el consumo de la energía y son mucho más resistentes a golpes o caídas inesperadas.

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Enorme convocatoria de con el cloud computing como protagonistas El evento de informática más grande de Europa se llevó a cabo en la ciudad de Hannover, Alemania entre el 1 al 5 de marzo. La canciller alemana, Angela Merkel y el primer ministro turco, Recep Tayyip Erdogan, como representante del país invitado, han sido los encargados de inaugurar Cebit 2011, que bajo el lema central de Trabajar y vivir en la nube , situó su punto de mira en un mercado en expansión vital para el negocio TI. Erdogan habló de los esfuerzos de Turquía para abrir nuevas oportunidades económicas impulsando su industria tecnológica. Así, los productos de TI del país representan el 5% de las exportaciones de Turquía en la actualidad, una cifra que pretende aumentar al 20%. Para ello, aumentará su gasto en investigación, que ya ha subido al 0,85% del PIB, una cifra muy inferior a la media de 1,83 de la UE. Definitivamente vamos a aumentar el gasto y seguir haciéndolo, con un objetivo del 2% , apuntó el primer ministro. Por su parte, Stephan Weil, alcalde Hannover, hizo alusión al papel que han jugado en las últimas semanas las redes sociales, en especial Facebook, en la coordinación de las protestas contra los gobiernos en los países de África y Oriente Medio. A esta idea se sumó AugustWilhelm Scheer, presidente de Bitkom, Asociación Alemana de Tecnologías de la Información y Nuevos Medios, apuntando que sin tecnologías como Twitter y su

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capacidad de comunicación abierta, las protestas de Egipto no habrían progresado tan pacíficamente . Durante las diferentes conferencias y ponencias, los participantes a la feria dieron su opinión sobre este modelo de negocio (cloud computing) por el que optan cada vez más compañías. En esta edición, la organización superó los 4.157 expositores provenientes de 68 países diferentes, merced a una leve recuperación económica y con un aire de optimismo. Cebit presentó en esta edición un nuevo concepto de cuatro plataformas: Cebit Pro, Cebit Gov, Cebit Lab y Cebit Life. Según los responsables de la feria, esta nueva estructura tiene el objetivo de ofrecer una mejor orientación de manera que los expositores puedan dirigirse a sus clientes de forma más directa. En Cebit Pro, se trataron temas como las aplicaciones para empresas, tecnología de servidores, almacenamiento, virtualiza-

ción, etc. Además, contó con dos puntos destacados, uno denominado Bitkom Cloud Computing World, que giró en torno a la computación en la nube; o el eCommerce Park, con aplicaciones y modelos de negocio basados en Internet. Por su parte Cebit life se centró en torno a la tecnología digital. Entre los escenarios destacados de esta segunda plataforma destaca la AppZone, el Cebit rounds o el Hogar Inteligente. Por último, la tercera y cuarta plataforma fueron, Cebit gov, que giró en torno a todas las tecnologías y plataformas que

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2011

E V ENTO

abarcan el sector público; o Cebit lab, en el que se mostraron tecnologías futuristas como 3D, inteligencia ambiental, investigación aplicada o vida asistida. La edición de 2011 de CeBIT brindó protagonismo al fenómeno de cloud computing que está liderando las tendencias en TIC y que en 2014 podría alcanzar una facturación mundial de 148.000 millones de dólares. Según la organización, fiel a su vocación vanguardista y reflejo de una realidad sectorial en la que el cloud computing está cobrando una importancia creciente, el lema adoptado para esta edición no podría ser más explícito: Trabajar y vivir en la nube . CeBIT pro ofreció soluciones para todos los sectores de negocio, destacando aquellas relacionadas con vehículos, servidores (negocio, almacenamiento, virtualización), soluciones de software y gestión de sistemas, aprendizaje a través de Internet, gestión de contenidos para webs, comercio electrónico, seguridad seguridad o 3D. Asimismo, había áreas en las que se le prestó una especial atención a aspectos clave como el mundo de la banda ancha o el de las aplicaciones para empresas. Por último, se presentó un pabellón 38

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agrupado denominado eCommerce Park, en donde las empresas que comercializan productos y servicios relacionados con el comercio electrónico presentaron las soluciones actuales de venta online en sendas conferencias. Ello permitió aclarar directamente las cuestiones planteadas por los visitantes. Entre los temas que se abordaron destacan las soluciones de venta electrónica para dispositivos móviles, sistemas de pago online o las nuevas soluciones Web 2.0 para tiendas de Internet. En tanto que CeBIT gob mostró todas aquellas soluciones tecnológicas destinadas al sector público y salud. Entre ellas, destacan las relacionadas con cloud computing, seguridad, orden público o firma digital, aparte de una gran variedad de servicios cuyas soluciones tecnológicas actualmente se comercializan y que las administraciones pueden ofrecer a los ciudadanos (e-democracy, e-government, e-justice, e-procurement, e-health, telecare, etc.). Institutos internacionales de investigación y universidades presentarán en CeBIT lab soluciones y aplicaciones que podrían implantarse a medio y largo plazo. Se incidirá en aspectos tales como la investigación aplicada, la investigación básica, start-ups y spin-offs, Green IT, Internet del futuro (Web 3.0) o tecnologías 3D, sin olvidar la normalización de productos y servicios o la consultoría sobre innovación. En CeBIT life, finalmente, se dieron cita las últimas novedades que llegan al mercado de consumo, constituyéndose en el gran escaparate mundial de todo lo relacionado con sonido, imagen, fotografía, dispositivos de visualización, juegos, redes sociales, apps, electrónica de consumo, telefonía móvil, libros electrónicos o notebooks y netbooks. Asimismo, existirán áreas específicas relacionadas con todos aquellos aspectos que tienen que ver con la mejora de la calidad de vida (smart living): salud, seguridad, vivienda inteligente, educación o diseño.

Frank Pörschmann, Director de la División CeBIT en Deutsche Messe dijo que “la capacidad de rendimiento de CeBIT es única. Además nuestro nombre es una potente marca. En mis viajes por el extranjero noto el alto grado de atención que despertamos también fuera de Alemania, por ejemplo en Asia. El sector mundial de las tecnologías de Informática y Telecomunicación ve CeBIT como el evento más relevante del año. En Hannóver se dan cita la oferta y la demanda a nivel internacional. CeBIT es sinónimo de dinamismo. El cambio lo lleva en los genes pues es el espejo del sector industrial seguramente más innovador de todos”. El ejecutivo también dijo que con sus cuatro plataformas orientadas a las aplicaciones, CeBIT 2011 enfoca de hecho los temas centrales más destacados del sector de las tecnologías de Informática y Telecomunicación. Algo así no lo logra ninguna otra feria del mundo. En CeBIT los visitantes pueden ver y experimentar todo el panorama del mundo digital. CeBIT pro contiene el núcleo de CeBIT y muestra soluciones TIC eficientes y seguras para las empresas.

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DISTRIBUIDORES Arg entina Llega G-Cube a la Argentina junto a Beltech De la mano de Beltech llega al país la marca de accesorios chic para la PC y las Notebooks, pensados para la mujer y con un diseño moderno Beltech, distribuidor mayorista, anunció la llegada de G-Cube a la Argentina y la comercialización de sus productos de manera exclusiva. “Después de 3 años en el Mercado global hemos llegado a muchos países de Asia, África, Europa y a algunos países de América Latina como Chile, Uruguay y Venezuela. Argentina es un país importante dentro de nuestra expansión, nos marcará las posibilidades de posicionar a la marca en el mercado latinoamericano. Creo también, que este es el tiempo y el momento pues los mercados han madurado y hay una mejor recepción y apertura cultural para este tipo de productos. Sin olvidar que la globalización es un factor que mueve, transforma y genera oportunidades; cada día experimentamos una transformación que se puede traducir en buenas oportunidades y creemos que Argentina es un país clave y

con muchas posibilidades para lograr muy buenos resultados”. Sostuvo Marcos Luna, Sales Manager para América Latina de GCube y explicó: “Confiamos la comercialización de la Línea G-Cube a Beltech ya que cuentan con la experiencia y el talento que buscamos, son gente trabajadora y capaz, su creatividad, tenacidad y esfuerzo abren paso a esta oportunidad y juntos podremos convertirla en un buen negocio. Queremos convertirnos en un buen partner para el desarrollo de G-Cube en Argentina.” “El mundo cambia a pasos agigantados y la mujer tiene un rol cada vez más importante y predominante. Es tiempo de ofrecerles una línea de productos pensada para ella. Hasta hoy, debían usar los productos estándares del mercado, pero eso terminó. El It Glam vino para quedarse y acompañar a la mujer en su día a día, dándole tecnología a su vida sin perder el glamour ni un solo segundo. Desde ya, uno de los puntos más importantes, es que el diseño esté acompañado por una excelente calidad de producto.”Dijo Gabriel Kvitca, Gerente

Marcos Luna, G-Cube

Comercial de Beltech y agregó: “Traer a un mercado saturado de productos similares, una real alternativa de diferenciación es lo que buscamos con G-Cube. Estamos inaugurando un nuevo segmento de negocios para nuestros clientes. El segmento femenino abre un nuevo abanico de lugares donde poder adquirir estos productos y eso nos permite diversificar nuestro negocio. Históricamente las mujeres adquirían productos informáticos en casas de computación, ahora podrán tener otros sitios en donde el IT Glam tendrá lugar para su exhibición y allí estaremos con G-Cube.”

Stylus suma beneficios junto a Epson

Proyector Epson disponible en Stylus

Este mes consultamos a Cristina Patiño, Product Manager de Epson en Stylus para que nos describa cuáles son los productos que están manejando en la actualidad cómo se encuentra posicionada la marca hoy en el país. La ejecutiva comentó: “Epson tiene una gran línea de proyectores destinados a diferentes segmentos del mercado. Se encuentra posicionado como la marca lider en venta de proyectores”. 44

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Sobre nuevos productos Patiño declaró que: “Entre finales de 2010 y principios de 2011 se lanzaron nuevos modelos, algunos reemplazando a modelos anteriores como por ejemplo el S10, y otros con nuevas tecnologías”. En cuanto a los beneficios para el canal, la PM sostuvo que: “los nuevos modelos son más competitivos, tienen especificaciones acordes a las nuevas tendencias que el mercado necesita y busca, contando con la ventaja de ser Epson la marca de proyectores más vendida. Epson tiene una gran variedad de modelos, los cuales apuntan desde hogares hasta grandes auditorios, llegando así a todo el mercado de proyectores”. Finalmente, Patiño aseguró que: “En Stylus contamos con stock permanente de los modelos de mayor rotación como son el

S10 y el Presenter L, a su vez, ofrecemos al cliente la opción de comprar los proyectores en combo con pantallas de 84" marca LOCH obteniendo mejores precios y la oportunidad de brindar a sus clientes un valor agregado al proyector. Todos los meses realizamos Epson days en los cuales, nuestros clientes se ven beneficiados con diferentes ofertas y promociones. Además, como todos los años, próximamente estaremos lanzando el programa de carrera de compras para sumar chances para participar del Epson Snowtrip 2011”. Stylus realizara roadshows en diferentes puntos del país y Epson acompañara en varios de esos puntos, en los cuales dará capacitaciones de diferentes productos en especial de la nueva línea de proyectores, en marzo esteremos presentes en Tierra del fuego con el equipo de Stylus y Epson.

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DISTRIBUIDORES Microcom Argentina elegido por HASAR Microcom Argentina S.A., distribuidor mayorista en conectividad, es elegida por HASAR, un grupo argentino que brinda soluciones integrales de software y hardware, como distribuidor mayorista para comercializar su línea de productos en todo el país. Las impresoras fiscales Hasar brindan soluciones sólidas y probadas en puntos de ventas con un alto volumen de operaciones sin cortes y donde la necesidad de imprimir todo tipo de comprobantes es la premisa. La marca posee equipamientos robustos y de rápida respuesta con la mayor flexibilidad en el tratamiento de documentos y medios de pago. ‘Sumamos a nuestro porfolio de soluciones toda la línea de impresoras fiscales, lectoras de código de barras e impresoras de

etiquetas’, comenta Eugenio Kurylas, Product Manager de Hasar en Microcom Argentina. Entre los productos que componen el mix se destacan: la tickeadora fiscal SMH/ P-441F como la sucesora del modelo SMH/ P-715F y la SMH/P-272F como una de las más rápidas del mercado. Para soluciones más exigentes están las impresoras de página completa como la SMH/P-1120F como reemplazo de la SMH/P-330F. Otro de los productos que se encuentran dentro del mix son diversos modelos de lectoras de mano y fijos con tecnología CCD y láser para todo tipo de requerimientos. Para estos últimos también Microcom cuenta con las impresoras de código de barras

como las OS-203DT y OS-214TT. ‘La decisión de incorporar los productos Hasar a nuestro mix de soluciones tiene como objetivo sumar un nuevo negocio a nuestros clientes, para que puedan ofrecer completas soluciones de hardware para puntos de venta. Entendemos que este mercado tiene un gran potencial de crecimiento y nuestro objetivo es alentar a nuestros clientes a incluir estas soluciones a su negocio’, enfatiza Kurylas. ‘Microcom representa para nosotros un referente muy importante en todo el país, y seguramente un aliado destacado en todo lo referente al mundo de la informática’, concluye Néstor Tarrio, Gerente de Cuestas Regional de HASAR.

Invid Computers suma fuentes y gabinetes Gigabyte El distribuidor incorporó nueve versiones de gabinetes y siete de fuentes. Pablo Shestenge, Gerente de Ventas del mayorista, sostuvo que los consumidores son conscientes de que al comprar esta clase de equipos hacen “una muy buena elección”. Invid anunció que efectivizó la distribución de nueve modelos de gabinetes y siete modelos de fuentes Gigabyte. Los productos se destacan por su calidad, prestaciones y por el hecho de contar con una estética muy llamativa, y no se descarta que en una próxima etapa sume más versiones. Pablo Shestenge, Gerente de Ventas del mayorista, precisó que la principal

ventaja de los equipos es el reconocimiento que tiene el consumidor sobre la marca Gygabyte. “Cuando un usuario final esté por armarse una computadora y note que puede adquirir mother, vga y ahora también fuente y gabinete Gigabyte, estará seguro que hace una muy buena elección”. Al ser su único distribuidor oficial de gabinetes y fuentes, Invid Computers podrá asegurarle al canal una marca confiable y rentable para trabajar. En ese sentido, se encuentran dialogando con referentes de las provincias para que subdistribuyan los productos, y de esa forma tener un mayor impacto en el interior.

“Estamos trabajando de cerca con los resellers, realizando capacitaciones, demostración, showrooms y catálogos online para que tengan todas las herramientas necesarias para conocer y saber de los productos en todo momento”, afirmó. Según el ejecutivo, año a año se nota una gran alza de demanda de equipos que se diferencien del resto del mercado, por lo que apuntan a tener la línea completa de dispositivos de las marcas con las que trabajan. “Nuestros objetivos este año es afirmarnos como distribuidor para productos diferenciales, y esperamos consolidar la marca Gigabyte en la nueva línea de fuentes y gabinetes”, señaló.

Frame Shop presenta el Kit de Mitsui media La empresa distribuidora mayorista anunció la disponibilidad del nuevo kit de Mitsui Media. Nuevamente la marca ”MITSUI media“ da que hablar luego de haber lanzado con éxito total en ventas su PC kit de bajo costo integrado por un sistema de audio con Speakers 2.0 USB, un Mouse óptico USB, un Teclado multimedia, una Fuente de 450W, un gabinete con chasis de acero 0.5mm, Intel Airduct lateral con 2 conectores USB al frente, 3 bahías de 5 ¼, 1 bahía de 3 46

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½ y botón de Power retroiluminado con blue led, dijo Flavio E. Jordan, Product Manager de Mitsui-Media en Frame Shop y destacó: “el nuevo Kit tiene un Costo accesible, estilo y practicidad son las claves del El kit de Mitsui Media tiene un precio final sugerido de 189 pesos y se encuentra disponible en DATASOFT (Galerías Jardín, Microcentro), OC Store. La distribución se encuentra a cargo de Frame-Shop Argentina S.A.

Kit de Mitsui Media disponible en Frame Shop

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DISTRIBUIDORES Districomp: Tendencias 2011 Este mes consultamos a Gustavo Galitiello, Gerente de Marketing del distribuidor para que nos brinde su visón sobre el mercado mayorista. Districomp es una compañía cuyo objetivo es crear, participar y abastecer al mercado de insumos y accesorios para computación. Posee fuertes factores diferenciales dentro del MERCOSUR, con presencia en diferentes países tales como Uruguay, en 7 ciudades de Brasil, y en Argentina desde hace 10 años. El ejecutivo comentó: “Día a día trabajamos con una sólida administración de recursos propios. Desde los inicios del año 2010 la empresa está atravesando una etapa de cambios estructurales que dieron como resultado nuevas políticas orientadas a brindar un mayor beneficio al canal. El objetivo de esta nueva etapa de desarrollo es encaminarnos a un futuro de fuerte liderazgo regional”. Districomp posee la representación de marcas líderes. Fellowes con su línea de ergonómicos y las destructoras de papel más confiables del mundo. Kodak con cámaras fotográficas, y papel de impresión fotográfico. Philips, con CDS, DVD’s, grabadoras de DVD, Auriculares, Micrófonos, Pilas, Webcams, Parlantes Multimedia, Controles remotos y linternas. También cuenta con dos marcas propias que distribuyen en toda la región: Kolke y Ameriprint. Kolke, es una marca que integra toda una línea de accesorios para computación: Mouses, teclados, Webcams,

Micrófonos, Auriculares, Joysticks, Cables y UPS. Ameriprint, se especializa en cartuchos y tonners nuevos para todas las líneas de impresoras del mercado. “Actualmente, somos un grupo de profesionales capaces de resolver todas las necesidades que espera cualquier cliente de su proveedor: mix de productos; marcas reconocidas; marcas propias desarrolladas; stock permanente; atención personalizada. Garantizamos un margen superior a la media que se maneja en el rubro de informática”, dijo Gustavo Galitiello y agregó: “Tenemos un ambicioso plan de marketing y ventas que nos va a permitir un crecimiento muy importante en el corto y mediano plazo. Estamos comenzando el 2011 con la incorporación de nuevos ejecutivos a nuestro departamento de ventas, que durante este año recibirán un entrenamiento continuo para desarrollar aún más sus habilidades de atención personalizada y respuesta eficaz. Esto se intensificará en el segundo semestre y también en el 2012. Nuestro esfuerzo diario se centra en tener el mejor servicio y una actualización continua en cuanto a productos novedosos y de última generación en accesorios y consumibles”. “Para responder a estos objetivos a corto plazo tenemos planeado un ciclo de capacitación para clientes que junto a una futura inversión constante en el canal, buscamos contribuir al crecimiento de nuestros aliados de negocio. Dentro de este contexto comenzamos nuestro trabajo en conjunto con una agencia de

Gustavo Galitiello, Districomp

comunicación, que nos permitirá mantener actualizado al canal, acerca de todas las novedades de nuestras marcas y productos, así como de promociones y precios que proporcionan un mayor margen de ganancia sobre el producto para nuestros clientes”, continuó comentando el directivo. “Somos muy cautos en el año electivo que se aproxima. Sin embargo sabemos identificar las oportunidades de negocios y llevarlas adelante. Confiamos en que va a ser un año de crecimiento para Districomp, tanto a nivel corporativo como en capital humano, generando un impacto positivo en el canal de ventas”. “Convencidos de que nuestra misión es ser un distribuidor mayorista de valor agregado, creemos que el 2011 será un año muy importante y de decisiones reveladoras para el desarrollo de Districomp como compañía”, concluyó Gustavo Galitiello.

Microglobal anunció la promo Fórmula perfecta Hasta el 21 de marzo, los canales que compren alguna de las tres fórmulas sugeridas por el mayorista para armar la PC más adecuada según cada necesidad sumarán un bono por cada dólar, que luego podrán canjear por premios. Las marcas participantes en esta promoción son

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AMD, Western Digital, MSI y Sentey. Ingresando al laboratorio de Microglobal los clientes tendrán a disposición los distintos componentes de una PC para armar la configuración adecuada, según cada necesidad. Las tres configuraciones sugeridas

son: Fórmula Home, la PC adecuada para el hogar y la oficina. La Fórmula Corp, para usuarios que necesitan exigir a la PC con diversas aplicaciones, y la Fórmula Extreme, para los más exigentes, que quieren aprovechar al máximo juegos y programas.

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DISTRIBUIDORES Chile Ingram Micro suma beneficios y capacitaciones El distribuidor en conjunto con Acer regalan gift cards de hasta $3.000 por la compra del notebook Travel Mate 8371 o el Emachines D727 hasta agotar stock. Cabe destacar que Travel Mate 8371 es un portátil con procesador Intel Core2Duo SU7300T, WinXP, memoria RAM de 3 GB, disco duro de 250 GB y pantalla de 13,3”. El Emachines D727, en tanto, tiene un procesador Intel Core2Duo T6600, memoria RAM de 3 GB, disco duro de 160 GB, pantalla de 14,1” y SO Linux. Por otra parte, para dar a conocer las ventajas del programa de Registro de Oportunidades de Adobe Latinoamérica, el pasado miércoles 16 de febrero, Macarena Ramírez, Territory Account Manager

de Adobe, dictó una charla en las oficinas de Ingram Micro a un selecto grupo de distribuidores. Durante la reunión, la ejecutiva informó que el propósito del programa es proteger y recompensar los esfuerzos de preventa y venta de los equipos comerciales de los resellers autorizados Platinum y Gold a fin de impulsar los negocios de Adobe. Adicionalmente, se explicó que los resellers Platinum y Gold participantes pueden registrar oportunidades de venta CLP y TLP que sean incrementales. Los registros aprobados que sean cerrados por el socio que realizó el registro, obtendrán dólares de reembolso de acuerdo a

Acer Travel Mate 8371, disponible en Ingram Micro Chile

las normas del programa. Ingram Micro participa en el programa como Administrador e informó que en marzo próximo realizará un nuevo encuentro para las personas que no pudieron asistir en esta oportunidad.

Lexmark y Avnet regalan spiff al canal El 2011 Lexmark cumple 20 años y quiere celebrarlo junto al canal de distribución, es por ello que anunció atractivos descuentos a través de su mayorista Tecnoglobal, desde el 14 de febrero hasta el 31 de marzo. Específicamente, dentro del período anteriormente señalado, los modelos láser E360dn, láser E460dn, láser T652dn, X364dn, Pro905, Pro709 y S305, tienen un

20% de descuento. Adicionalmente, el 17 de febrero culminó “Norton y Tecnoglobal te llevan al Festival del Mar”, campaña que premió a los tres canales retail con mayores ventas en soluciones Norton desde el 17 de enero hasta el 17 de febrero. El mayorista informó que además de entradas para el certamen viñamarino, sorteó diversos premios sorpresa.

Lexmark E360dn disponible en Tecnoglobal

Nuevo Gerente de Product Marketing y asignaciones comerciales en Tech Data Chile Luz González, Product Manager Xerox Hardware & Supplies; Adolfo Barrios, Gerente de Product Marketing; Teresa Bascuñan, Product Manager de ViewSonic, Hitachi y Kensington; todos de Tech Data. Adolfo Barrios Zaror fue designado como nuevo Gerente de Product Marketing de Tech Data Chile. El profesional, Ingeniero Civil en Computación de la Universidad de Chile, Máster en Dirección Comercial y Marketing de la escuela 50

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española de Negocios IEDE, posee más de 12 años de experiencia en el mercado de las tecnologías de información y comunicaciones. Las funciones de Barrios estarán orientadas a dirigir las operaciones diarias del equipo de producto del mayorista, colaborando de forma estratégica con los vendors para alcanzar el posicionamiento y los objetivos de crecimiento esperados en el negocio TI.

En conjunto con la incorporación del ejecutivo, el mayorista anunció un cambio en las gestiones comerciales de Luz González como Product Manager de Xerox Hardware & Supplies, y de Teresa Bascuñan como Product Manager de ViewSonic, Hitachi y Kensington. Esta nueva estructura, informó el mayorista, se enmarca en el objetivo de Tech Data de seguir ofreciendo servicios de calidad para su subsidiaria de Chile.

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DISTRIBUIDORES Avnet invitó al concierto de Shakira Intcomex Chile anunció la disponibilidad del nuevo videoproyector de ViewSonic PJD73831, modelo capaz de proyectar imágenes de 81” a sólo 1 mt. de distancia. Además, incluye un lápiz interactivo y el software Viewdraw, lo que lo convierte en una completa pizarra interactiva. PJD73831 es un avanzado equipo DLP interactivo de corta distancia, 3000 Lúmenes

y una resolución de 1024 x 768 XGA nativa. Entre otras características, permite proyectar contenidos a través de RJ45 y USB tipo A, cuenta con entradas RGB; Dual Audio; S Video, Composite, Component Video y Wi-Fi. Asimismo, incluye un software para administrar un máximo de 250 proyectores de red en tiempo real monitoreado y controlado.

Avnet invitó al concierto de Shakira en Chile

Mundialito HP en Intcomex El fabricante HP y el distribuidor regalaron entradas para el recital que Shakira ofreció en Chile el 10 de marzo en el Estadio Nacional. Para participar en esta entretenida promoción era necesario realizar compras en

productos de la marca sobre US$1.500, para posteriormente integrar el gran sorteo de entradas Gold, que se efectuó el 9 de marzo. Mientras tanto, Las promociones LG no paran en Avnet. El mayorista anunció recientemente que por la compra de 10

monitores de la marca regalará un grabador/lector interno BluRay. La campaña es válida hasta agotar stock de productos. Los modelos en promocion son: LGLE-E2050SPN, LGLE-E2250VR, LGMO-W2043S y LGMO-M237WA.

Perú Deltron ofrece SmartPad de Advance El SmartPad de Advance se presenta al mercado local como un equipo ultra potente, que viene con un procesador Intel Atom, que le permitirá realizar tareas antes solo soportadas por dispositivos tipo netbooks o superiores. Tiene una memoria RAM de 2GB y dos opciones de disco duro: 250 y 320 GB respectivamente. Según ejecutivos de la marca, este dispositivo asegura una capacidad de almacenamiento con el que se puede conservar gran cantidad de contenido

multimedia, como películas completas en formato de media y alta resolución. Utiliza Windows 7 Home Premiun y tiene una pantalla LED multitouch de 10 pulgadas con webcam incorporada. Este equipo puede ejecutar fácilmente aplicaciones como Excel, Word y otros programas similares. El Office 2010 Starter viene pre instalado en el equipo. Cuenta con tecnología Wi-Fi, Bluetooth, multilector de tarjetas y dos puertos USB.

Oscar Zeballos, Grupo Deltron

Tech Data realizó capacitación junto a Microsoft Con un exquisito desayuno de trabajo, la fuerza de ventas de Tech Data empezó el día, el pasado 24 de febrero, donde Pamela Polo, supervisora de canales; Mónica Mostacero, jefa de producto de Microsoft HED; y Lisbeth Denegri, promotora de ventas de Microsoft HED, entregaron a los presentes información de valor, acerca de la nueva línea de productos Microsoft. 52

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Esta nueva línea consta de los nuevos Mobile Mouse 3500, mouse Mobile wireless 4000, cámaras Studio web cam HD 5000 y HD 6000. El producto top es la cámara HD 6000, que tiene rotación de 360 grados y la cual es graduable, y tiene vista panorámica y zoom. En esta charla asistieron todo el equipo de ventas de Tech Data, tanto el personal de Surquillo, ventas Call Center y Cyberplaza.

Mobile Mouse 3500 de Microsoft, disponible en Tech Data Perú

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DISTRIBUIDORES Ingram Micro premia la fidelidad de los clientes Ingram Micro inició la temporada 2011 del concurso “Gana sí o sí con el juego de la ruleta”, el cual se llevó a cabo en las instalaciones del mayorista, y en el que participaron los canales que acumularon opciones por la compra de servidores de la línea DL y BL.

Esta promoción brinda la oportunidad de ganar grandes premios como netbooks, vales de compra por 50, 70 y 100 dólares, además de premios sorpresa. Es así que Ingram Micro invita a sus clientes a seguir participando y acumulando

opciones, y así incrementar sus oportunidades de ganar en la Ruleta Ganadora. Con este concurso, Ingram Micro busca premiar a sus clientes por su grata preferencia, brindándoles la motivación de seguir trabajando de la mano.

Co lombia Nexsys distribuirá soluciones de Smart Technologies en Colombia El mayorista fortalece su portafolio de productos con la incorporación de esta nueva línea de negocio, en el segmento de pizarras interactivas. Nexsys de Colombia anuncia el inicio de una significativa alianza con Smart Technologies, líder mundial en el suministro de pizarras interactivas. Con este acuerdo, el mayorista sigue posicionándose como socio estratégico de canales y fabricantes que buscan las mejores soluciones del mercado IT. “Tener a Smart como parte del portafolio de Nexsys de Colombia es un reto importante. Se trata de la consolidación del comercio de soluciones de hardware a gran escala y donde la participación de los canales es fundamental. Lo cual nos obliga a desarrollar estrategias que le permitan a este fabricante posicionarse y tener cada vez más presencia”, explica Juan Carlos Gó-

mez Nieto, gerente comercial de hardware en Nexsys de Colombia. Con Smart, los clientes de Nexsys podrán acceder a una serie de soluciones y servicios integrados de fácil manejo que ayudan a los educadores a conseguir mejores resultados con tecnología que facilita el aprendizaje y respalda a las empresas para incrementar su productividad con equipos muy útiles y funcionales. “Gracias a esta alianza encontramos el respaldo de una empresa con presencia en 175 países, más de un millón de Boards instaladas en aulas y oficinas del mundo y cerca de 30 millones de usuarios que utilizan las soluciones”, agrega Gómez Nieto. Además de esto, Smart Technologies lleva casi 20 años en el mercado con el propósito de innovar y optimizar las herramientas de uso diario en las comunidades

Pizarra Smart Technologies, disponibles en Nexsys Colombia

educativa y empresarial. Con este nuevo socio estratégico, sumado a las soluciones de primer nivel que ofrece Smart Technologies, Nexsys le permitirá a los canales y usuarios finales tener la mejor experiencia de servicio y calidad que cualquier otro portafolio pueda ofrecer.

Ledakon ofrece novedoso proyector cámara de BenQ El distribuidor ya ofrece en el mercado una cámara de vídeo denominada DV S11. Viene en diseños coloridos y tamaño pequeño por lo que es fácil de manejar durante el día a día. Se trata de un modelo con una cámara de 5 megapíxeles y 1/3.2 pulgadas del sensor CMOS que permite una captura de videos en 1080p. Ofrece 10 modos de disparo, lo que ayudará al usuario a centrarse aún más en la fotografía en lugar de entender diversos entornos. Usted puede seguir adelante y empezar a disparar inmediatamente.

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La mejor parte acerca de esta videocámara es su proyector ideal presentar los videos o presentaciones cargadas en su memoria interna de inmediato en cualquier lugar sin siquiera esperar a la transferencia de la misma primero a una computadora para su correcta visualización. El proyector de la videocámara puede mostrar estos videos en una pantalla tan grande como 50 pulgadas. El BenQ DV S11 viene con conexión HDMI y salida AV para una mejor conectividad.

BenQ DV S11, disponible en Ledakon Colombia

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DISTRIBUIDORES Nueva UPS Forza en Intcomex Intcomex anunció la disponibilidad de la UPS Forza SL-512C, ideal tanto para empresas públicas como privadas del sector educacional, financiero y de gobierno, al igual que la pequeña y me-

diana empresa. El equipo de 500 VA ofrece, en una sola unidad, regulación de voltaje, supresión de sobretensión, funciones de respaldo, protección y monitoreo de líneas

de comunicación. Asimismo, cuenta con cuatro tomas de salida, batería de mayor duración, cable USB de conexión al PC, dos cables PC-UPS y versión de prueba de 90 días de Norton Internet Security.

M éxi co Ingram Micro conserva liderato de ventas en 2010 Tiene más del 20% de participación en el segmento de mayoreo, pretende ampliar brecha con oferta de soluciones y presencia nacional De enero a noviembre de 2010, la industria del mayoreo en México facturó 1,986.14 millones de dólares contra los 1,880.72 millones con que cerró en 2009, de acuerdo a cifras de la consultora Select dadas a conocer por Marco Tessa. El Director General de Ingram Micro señaló que en dicho año, el mayorista continuó al frente del mercado con una participación

del 24.6%, seguido por Exel del Norte que registró 7.9% y Avnet con 6.4%. La información se dio a conocer durante la reunión anual de los principales ejecutivos de Ingram Micro con representantes de los canales de distribución que le apoyan, y con fabricantes, a quienes les anunció que en los próximos días será establecido un sistema de control de inventario para sucursales que le permita tener claro el avance en las metas que busca lograr en cada punto del país y por cada marca comercializada.

También adelantó que el recorrido por sucursales y ciudades del interior del país se llevará a cabo por tercer año consecutivo aunque aún está por definirse el esquema con el que atenderán al canal de distribución que asista al mismo. Tessa ratificó el objetivo de la compañía de robustecer la Unidad de Valor con la adición de recursos especializados para brindar atención a canales de distribución en materia de soluciones, además del desarrollo de marcas recién integradas al portafolio como RIM y Kodak.

Intcomex listo para conquistar nuevos mercados Las ciudades de Guadalajara, Culiacán y Tepic son la base de las nuevas sucursales del mayorista, tras la integración que hizo de Microstar Intcomex hizo oficial su actividad a través de sucursales en las ciudades de Guadalajara, Culiacán y Tepic, que le permiten declararse listo para atender a distribuidores de todo del mercado mexicano. Gonzalo de Velasco, director general de la empresa, explicó que las regiones Occidente y Pacífico del país, eran las únicas que les faltaban para tener presencia en toda la República, aspecto que cubrieron gracias a la integración que llevaron a cabo de las operaciones del mayorista Microstar, cuyos clientes, son atendidos ya al cien por ciento en las sucursales mencionadas y en el resto de las que opera Intcomex a lo largo del país. "Somos muy prudentes, estamos entrando cien por ciento con el personal de 56

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Microstar, tratando de hacer bien las cosas y comprometidos en el desarrollo de esos mercados", afirmó de Velasco y explicó que la empresa había sido muy cautelosa en su proyecto de expansión, tratando de identificar la ruta de menor resistencia. El ejecutivo deseo la mejor de las suertes a empresas dedicadas a la distribución mayorista de Tecnologías de la Información y Comunicaciones que preparan su arribo a la Ciudad de México, considerando que el Distrito Federal y su área conurbada representan un mercado que alcanza para varios competidores. Consideró que Intcomex goza de una buena cobertura en la región, gracias a que opera cuatro sucursales en las principales áreas comerciales del territorio capitalino y a que tiene una buena mezcla de productos y servicios "Abrir una sucursal no es algo sencillo, por más que otros lo hagan con regularidad,

Gonzalo de Velasco, Intcomex México.

la idea de Intcomex siempre ha sido ser prudentes y dar pasos sobre seguro en el momento en que las condiciones nos garanticen un buen resultado para los clientes y para la empresa misma", agregó. Tras la integración de las operaciones de Microstar, el canal de distribución que venía adquiriendo productos con el mayorista, de acuerdo con de Velasco, tiene ahora la posibilidad de adquirir con Intcomex un catálogo mayor de componentes, además de marcas, lo que les garantiza una oferta más completa para sus clientes, y un aumento en su volumen de negocio.

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DISTRIBUIDORES Avnet por el desempeño de sus asociados La firma ofrecerá capacitación en las áreas, técnica y de negocio para que sus socios sean mejores empresarios Avnet continuará enfocando sus cursos de capacitación hacia las áreas tecnológicas y de soluciones, al tiempo que ofrecerá entrenamientos para que sus socios de negocio cuenten con una mejor estructura organizacional, aseguró Eduardo Barrón, director general del grupo mayorista. El ejecutivo destacó que ofrecerán capacitación en términos de negocio para que sus socios sepan como fortalecer sus áreas de finanzas y de Recursos Humanos. "Les enseñaremos a mejorar sus procesos de selección de personal así mismo les brindaremos las mejores prácticas de negocio para que tengan empresas más institucionalizadas", dijo. Estas capacitaciones iniciarán en marzo para otorgarse sin costo alguno, en una segunda etapa se brindarán como incentivos para aquellas empresas que cumplan criterios

como cuotas de venta y lealtad. En los casos en los que aún se encuentren en la fase de preparar el material y los contenidos, las sesiones incluirán clínicas de aprendizaje enfocadas a las mejores prácticas, workshops, así como casos de éxito. Avnet tiene proyectado para este año que sus canales de distribución se posicionen como proveedores de servicios para no estar restringidos en la venta de hardware, práctica que dentro del negocio es cada vez menos rentable La ventaja de que los canales desarrollen áreas de servicio facilita a los asociados tener más flujos de dinero, clientes recurrentes y predictibilidad para situaciones financieras complicadas. Para que los canales logren esa transición hacia los servicios, el mayorista cuenta con el Solutions Path, que es un método aplicado a los socios. Este procedimiento incluye los siguientes pasos: identificación de mercados donde hay

crecimiento basándose en consultoras como Select o IDC, transferencia del conocimiento hacia los canales y ejecución de la estrategia para llegar a esos mercados (eventos de generación de demanda, eventos etc.) De acuerdo a Barrón los canales que han aplicado esa metodología en Estados Unidos han crecido un 40%. El ejecutivo propuso que los canales se centren en mercados verticales para poder proveerles servicios, especialmente si facturan menos de 10 millones de dólares, pues la inversión para especializarse suele ser amplia, por ello aconseja que se dé vertical por vertical. El mayorista cuenta con personal especializado en cada una de las industrias en las que el socio se puede especializar, afirmó el ejecutivo. Actualmente el 60% de los socios que trabajan con Avnet ya cuentan con áreas de servicio pero la meta es elevar ese número a 85%.

costa ri ca Panacom firma alianza en Costa Rica con Sensey La marca internacional de soluciones simples en tecnología para el uso diario continúa extendiendo su red comercial en Latinoamérica. El último desembarco ha sido Costa Rica, donde ha concretado un nuevo Brand Partner: Sensey. El fundador del nuevo aliado de Panacom, Abraham Wien, fue entrevistado para comentar acerca de su nueva inclusión de la marca: “Sensey fue fundada en 1994 con el objetivo de proveer al mercado de Costa Rica de la mas amplia variedad de accesorios de audio, video, computo y baterías para todas las necesidades de energía móvil”. Sensey está constantemente buscando brindar productos de calidad y predispuesto a incorporar marcas reconocidas. Explica Wien “Distribuimos marcas reconocidas como TDK, Maxell, Sony, Casio, GP, entre otras. Siempre buscando atender el mercado con pro58

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ductos de buena calidad y precios competitivos. Con la misma política es que nos unimos a Panacom. Nuestro objetivo es distribuir sus productos, los cuales son la alternativa de calidad y precio que el mercado está requiriendo”. En Costa Rica existe un consumo cada vez mayor de tecnología aplicada a la vida diaria y a actividades rutinarias (desde chequear mails y navegar en Internet hasta llamar a la familia y amigos), esa es la clave de entrada para la marca internacional. El aumento de ventas de notebooks se ve reflejado en todos los comercios locales. “La línea de teléfonos de mesa Panacom ofrece una variedad de diseños para todos los gustos y necesidades. Estos unidos a las demás líneas de computo, audio, video, baterías y gaming vienen a complementar nuestra oferta actual”. El anuncio de la alianza se comunicó

Wien, Sensey.

los últimos días del año pasado, donde Abraham Wein declaró: “En el 2011 esperamos continuar siendo líderes del mercado aplicando las mismas estrategias con las que hemos sido exitosos: ofrecer calidad, precio, garantía y pronta entrega. Estamos muy expectantes por lograr esto con Panacom.”

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DISTRIBUIDORES Estados Unidos Cubix amplía su operación en Guatemala Cubix se ha convertido en los últimos años en uno de los jugadores más importantes del sector tecnología en la región. Esta empresa fundada en Venezuela en Agosto de 1990 como una empresa distribuidora de suministros y accesorios de computación, ha crecido para el beneficio de sus asociados de negocio. En el año 2003 se inició la internacionalización de la empresa, con la apertura de las operaciones en Estados Unidos, Costa Rica, República Dominicana, Guatemala y Colombia. Actualmente Cubix cuenta con más de 280 empleados distribuidos en sus oficinas en seis países de Centroamérica, Suramérica y el Caribe. Cubix distribuye productos de las más reconocidas marcas, entre los cua-

les se encuentran: 3COM, Acer, APC, AOC, Apple, Benq, CA, Cisco, Dell, D-link, Epson, Genius, Hewlett Packard, IBM, Imation, Kingston, Lenovo, Lexmark, LG, Linksys, McAfee, Microsoft, Palm, PNY, Samsung, SanDisk, Siemon, Simpletech, Sony, Targus, Toshiba y Tripp-lite. Actualmente Cubix se encuentra en proceso de ampliación en su operación en Guatemala, por considerarlo un país estratégico para la región. Motivados por brindar un mejor servicio al cliente, la compañía pone como meta distinguirse por el trato personalizado de cada cuenta. Hoy por hoy Cubix Guatemala cuenta con nuevas oficinas con espacio suficiente para atender eficientemente la demanda actual y previendo un crecimiento futuro tienen buen espacio para guardar produc-

Moises Mizrahi, Cubix

tos en stock; excelente ubicación comercial y apropiado sistema de comunicaciones. Por ahora solo está contemplado el manejo del mercado Guatemalteco desde esta sede, pero no pierden de foco que El Salvador y Honduras son dos mercados naturales que pueden atenderse desde Guatemala.

Intcomex Miami celebró su Expoworkshop Puerto Rico 2011 El pasado 10 de Febrero, Intcomex Miami celebro el Expoworkshop Puerto Rico 2011, evento con el cual se dio inicio al enfoque apertura del Mercado en la isla por parte del mayorista. Aunque ya la subsidiaria trabajaba muy de cerca con varios clientes en la isla desde hace varios años, esta vez se dio comienzo a una agresiva campaña para generar más negocios con los distribuidores y retailers en Puerto Rico. Klip Xtreme, Sandisk, Forza Technologies, Epson, Nexxt Solutions, DELL, BENQ, Microsoft, Norton by Symantec, CNet y la unidad de Mobile Devices de Intcomex, hicieron presencia patrocinando el evento el cual se realizo en el hotel Intercontinental en San Juan. El evento inicio con una cena de bienvenida para los fabricantes patrocinado-

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res del evento; el día Miércoles 9 de Febrero en el restaurante “Platos” Tras reuniones de negocios y presentaciones de los fabricantes, Intcomex Miami abrio cuentas nuevas con los principales resellers además de las ventas y el forecast de órdenes para Q1 y Q2. La presentación corporativa de la compañía y presentación del Webstore, corrió por cuenta de Arturo Esguerra, Director Regional de Mercadeo y comunicaciones de Intcomex. Las reuniones fueron supervisadas por Jerry Pelosi, gerente General de la subsidiaria en Miami. Por su lado Jorge Pedraza, Gerente de Credito y Cartera; se encargo de la apertura de las cuentas y la revisión de los créditos con los clientes actuales, Lisbeth Lugo, Eric Maldonado y Adriana Ramirez, agendaron sus

Una imagen del evento de Intcomex en Puerto Rico

reuniones para concretar propuestas y negocios puntuales con los clientes presentes. Por Ultimo Ricardo Eliel, Gerente de Territorio para la Región del Caribe y Centro América, se mostro muy satisfecho con el desarrollo del evento “ un gran logro y el comienzo de un Mercado con gran potencial” comento Ricardo.

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LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Acer lanza ICONIA TAB W500 El fabricante ha dado a conocer un nuevo dispositivo híbrido entre tableta y portátil, el Acer Iconia Tab W500 es un terminal con una pantalla multitáctil LCD TFT de 10,1 pulgadas con resolución 1280X800 y un teclado deslizante que se puede ocultar detrás de la pantalla. El dispositivo cuenta con Windows 7, un procesador AMD C-50 y la tarjeta gráfica AMD Radeon HD6250.

Por otro lado, el corazón del Iconia Tab W500 está compuesto por un procesadorAMD C-50 a 1 GHz y una tarjeta gráfica AMD Radeon HD6250 de 256 MB. La memoria RAM del equipo es de 2 GB y cuenta con un disco duro de hasta 32 GB. Cabe mencionar que viene integrado con dos cámaras, las cuales permiten fotografías con resolución 1280 x 1024 píxeles y son compatibles con videollamadas con resolución de 640 x 480 píxeles. El Iconia Tab W500 también incorpora una amplia variedad de puertos, entre los que destacan un USB, conexión HDMI y una ranura para tarjetas SD. La nueva tableta de Acer está disponible con en dos versiones. La primera es con conexión WiFi y la segunda opción integra conexión 3G.

Onkyo presenta el Home Theater HT-S3305 ONKYO proveedor mundial de soluciones de equipos Home Theater, sintoamplificadores y reproductores de DVDs anunció la disponibilidad del HT-S3305 en Argentina. “Estamos muy orgullosos en anunciar la disponibilidad del sistema Onkyo’s 5.1-channel HT-S3305, tecnología de avanzada que redefine los sistemas de cine en casa entry-level. Cómo con todos los equipos A/V en la línea Onkyo 2010/2011, incluye la última versión de HDMI1.4. Las tres entradas HDMI le permiten conectar, por ejemplo, su reproductor de Blu-ray, consola de juegos y decodificador—pudiendo conec-

tar todo a la pantalla de alta resolución con un solo cable.” Explicó Alejandro Kamburis, Master Distributor para Argentina y agregó: “No sólo es compatible con la próxima generación de videos 3D, sino que también permite el retorno de audio a través del HDMI 1.4. Onkyo HT-S3305 posee audio High Definition, también tiene la función On-Screen Display para ajustar fácilmente la configuración, un Puerto Universal para conectar periféricos con el uso de un solo cable, cuatro modos de audio para juegos y un excelente juego de parlantes 5.1.”

Olympus anunció la cámara T-10 Se trata de un modelo para los que requieren múltiples características a un costo accesible. Cuenta con tecnología como grabación de película con sonido y filtros artísticos creativos, para pasarla bien creando imágenes artísticas y compartirlas con sus amigos en el LCD de 2.7” (6.1cm), en la computadora o en la TV de alta definición, 10 megapixeles, zoom óptico de 3x y zoom digital de 4X. Los filtros creativos permiten destacar y modificar las imágenes según se vayan capturando. Esto hace la creatividad más flexible y divertida. El nuevo filtro mágico incluye: Arte Pop, Pin Hole, Ojo de Pez (Fish-Eye) y Dibujo. Con el enfoque automático de seguimiento sigue automáticamente los sujetos que se mueven impredeciblemente y se ajusta continuamente el enfoque y el brillo para que usted pueda capturar de forma fácil la mejor toma de su sujeto en movimiento.

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Tome películas VGA con audio y compártalas con todos sus amigos. O mejor aún, comparta sus películas en YouTube, usando el software [ib] incluido. Las cámaras compactas de Olympus en esta nueva temporada ofrecen la capacidad SD de hasta 32 gigabytes, para interactuar mejor con computadoras, portarretratos digitales y HDTVs. Todas las nuevas cámaras digitales de Olympus ofrecen el Software [ib]. Este software incluye flujo de trabajo fotográfico, navegación, edición y la aplicación única para organización de fotos. Puede organizar las fotos automáticamente por personas a través de la tecnología de reconocimiento automático de rostro, por región a través del GPS Geográfico o por evento. Las letras (ib) representan vinculación de imagen (image bridging), navegación de imagen (image browsing), claridad de imagen (image brightening). La T-100 ya está disponible en México y viene equipada con 2 baterías alcalinas AA. También incluye un Cable USB, Cargador, Cable de Audio/Video, Correa para la muñeca, Guía de funcionamiento, Software Olympus (ib) y manual de instrucciones CD-ROM y Tarjeta de Garantía.

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LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Samsung amplía gama de GALAXY Tab con una central de entretenimiento de 10,1” En el marco del Mobile World Congress de Barcelona, Samsung anunció GALAXY Tab 10.1 (Modelo: P7100), un dispositivo de medios inteligente de doble núcleo Android 3.0 (Honeycomb), diseñado para ofrecer lo último en experiencia de entretenimiento móvil. El equipo cuenta con una pantalla de 10,1” (WXGA TFT LCD) con una resolución cristalina (1280 x 800), dos altavoces de sonido envolvente, una cámara trasera de 8 megapixeles con enfoque automático y una cámara frontal de 2 megapixeles que permite a los usuarios grabar

y reproducir en alta definición (HD) y navegador Android y Flash 10.1. Por otra parte, el dispositivo incluye un procesador de aplicaciones de doble núcleo de 1 GHz, memoria DDR2 de bajo consumo de energía, una batería de 6860 mAh y la última versión del sistema operativo Android optimizado para tablets, Honeycomb. Otras características del GALAXY Tab 10.1 son: 599 gr. de peso, 10,9 mm de ancho, conectividad HSPA más 21Mbps, Bluetooth 2.1 más EDR y Wi-Fi 802.11 a/b/g/n.

D-Link presenta router que puede compartir conectividad 3G hasta con cuatro dispositivos D-Link lanzó al mercado el dispositivo D-Link MyPocket DIR-457. Este equipo es un router libre muy ligero y pequeño que cabe en un bolsillo. El usuario no tiene que preocuparse de su ubicación, ya que el dispositivo le da autonomía, funciona con una batería de hasta tres horas de conectividad ininterrumpida, mientras transfiere datos. Está basado en tecnología 3G de banda ancha, ideal para un acceso a Internet portátil. El DIR 457 puede compartir conectividad 3G hasta con 4 dispositivos, tales como Smart Phones, Notebooks o consolas de videojuegos. Además permite al usuario acceder a redes de banda ancha en cada lugar adonde se lleve. Sólo basta insertar la tarjeta SIM de cualquier compañía y, una vez conectado, se puede disfrutar de la transmisión de datos y del streaming de audio y video con la portabilidad que entrega un dispositivo inalámbrico. Gary Barbosa, Telco Sales Manager de D-Link Latin America Hispanic Region, señaló que “con este nuevo router, poder convertir la conexión 3G a Wireless y compartir Internet a través de una red segura, nunca fue más fácil. Con el DIR

457 esperamos ayudar a todas las personas que viajan constantemente y necesitan estar conectados a Internet.” Tripp Lite presenta regulador de voltaje para dispositivos electrónicos Un nuevo regulador de voltaje estrenó Tripp Lite. El modelo VRX2008R protege computadores, periféricos, componentes de audio/video, copiadoras, multifuncionales y más contra los dañinos efectos de caídas de voltaje, sobre-voltaje y sobretensiones de energía. Con 2.000 VA, 1.000W y ocho tomacorrientes IEC, este producto también protege las configuraciones de datos contra corrupción o pérdida debido a condiciones de energía anormales. Sus características principales incluyen regulación automática (AVR); enchufes RJ-11 que resguarda de sobretensiones en una línea telefónica/módem y leds que muestran las condiciones de energía y de operación.

Nuevos pendrives de Kingston Espacio para almacenar gran cantidad de archivos, tales como videos, películas, música, presentaciones y documentos de todo tipo ofrecen los nuevos pendrives DataTraveler 101 G2 de Kingston. Son la evolución del modelo DT 101, que integra una tapa giratoria, la cual no se pierde y mantiene al conector USB del modelo seguro. Los DataTraveler 101 G2 esta vez vuelven rediseñados, con formas más modernas y acompañados del software urDrive, que permite organizar de manera inteligente 64 Prensario Retail & Dealers

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los archivos que se necesiten transportar. Funciona al conectar el dispositivo en cualquier PC con Windows XP, Vista ó 7, ejecutándose de manera automática. El software urDrive ayuda a que los datos guardados en el pendrive sean fácilmente accesibles desde cualquier PC, incluyendo una versión “móvil” de Mozilla Firefox, el cual no necesita ser instalado para ser utilizado. EL DT 101 G2 se adapta fácilmente a las necesidades de aquellos que cuidan su presupuesto, así como de aquellos que buscan capacidades de almacenamiento significativo en un dispositivo compacto y de peso liviano. Disponible en seis colores según capacidad -lima, azul, celeste (cyan), negro, morado y rosado-, el DataTraveler 101 G2 tiene cinco años de garantía y soporte técnico gratuito.

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LANZAMIENTO DE PRODUCTOS ADATA presenta el CH11, un disco duro externo USB SuperSpeed 3.0 ADATA® Technology presenta el nuevo disco duro externo CH11, la más reciente novedad en discos externos USB 3.0 de alta velocidad del fabricante. Además de soportar la nueva tecnología de alta velocidad del USB 3.0, el nuevo disco cuenta con una gran capacidad de almacenamiento, que dispone en 500GB, 750GB y 1TB y con tres opciones de colores: rosa, blanco y negro. Es el dispositivo ideal para los usuarios que buscan lo último en dispositivos tecnológicos además de gran estilo, velocidades sorprendentes y amplia capacidad para almacenar sus videos, fotos, música y otros archivos de multimedia. El CH11 incorpora la más reciente interfaz USB SuperSpeed 3.0, y alcanza asombrosas velocidades de lectura de hasta 90 MB/s. Usuarios en todo el mundo ya están tomando

conciencia de las sorprendentes ventajas en el rendimiento de los dispositivos con USB 3.0, por esta razón se espera que los productos como el CH11 desplacen del mercado a los dispositivos anteriores que utilizan la antigua interfaz USB 2.0. Aquellos consumidores que necesiten transferir imágenes en alta definición, videos, u otros archivos multimedia encontraran en el CH11 una excelente opción para hacerlo. Otra de las ventajas que los usuarios obtendrán con el CH11 es que incluye etiquetas personalizadas para poder escribir sobre ellas la información almacenada en los discos, de manera práctica y prolija. Además, el CH11 puede colocarse tanto verticalmente como horizontalmente, de acuerdo a la preferencia de los usuarios para mantener mejor orden en su área de trabajo.

PLDS lanza la grabadora de DVD externa eNAU108 de Lite-On Philips & Lite-On Digital Solutions (PLDS), el distribuidor en EE.UU de Unidades de reproducción y grabación de discos ópticos Plextor y Lite-On, anuncia la disponibilidad en el país de la grabadora externa de DVD eNAU108. “La eNAU108 es una grabadora DVD portátil y muy liviana. Se conecta por USB y los usuarios podrán disfrutar de la grabación de discos y ver películas DVD en cualquier laptop gracias al diseño compacto de esta unidad. “Explicó Carlos Rodríguez, Gerente para Latinoamérica de PLDS y agregó: El óptico trae la función SMART-BURN que evita el error de Insuficiencia de Alimentación de Datos del Buffer, y automáticamente ajusta una

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estrategia de escritura y ejecuta el proceso OPC para proporcionar una mejor calidad de grabación. Ademas cuenta con la Función SMART-X la cual ajusta la extracción de datos de CD-DA / VCD / DVD a la mayor velocidad posible de acuerdo con la tasa de petición de datos del host y a la calidad del disco.”

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IN F OR M E e s p e c i a l

Poder para crecer y reinventar el Retail Por Braulio Aranda, Gerente General de Oracle Chile.

Durante 2010, el mercado del retail en Chile y Latinoamérica experimentó un crecimiento acelerado mediante fusiones, adquisiciones, expansión territorial y nuevos actores. La adaptación de los procesos de dos empresas que se unen, la rápida incorporación de nuevo personal y la necesidad de duplicar cargos, sumado a la apertura de nuevas sucursales en regiones y países alejados de la casa matriz, hacen de la tecnología un aliado que todos los retailers deben considerar en sus planes de negocios para poder capitalizar las inversiones y reinventar diariamente sus compañías. Las soluciones deben considerar una suite completa e integrada de software y hardware, que incluya aplicaciones, middleware, bases de datos, servidores, almacenamiento, soluciones de virtualización y sistemas de operación, para optimizar, vigorizar y reducir la duplicación de procesos. Esto les asegura a los directivos poder continuar con el negocio en forma, sin limitaciones tecnológicas que les impidan seguir creciendo. En términos económicos, cualquier adquisición de tecnología debe ser capaz de apalancar lo que ya está disponible y desde ahí acelerar el rendimiento del negocio con agilidad, flexibilidad y eficiencia en costos. CENCOSUD, una de las principales cadenas de retail a nivel latinoamericano, implementó diversas soluciones que les permitieron integrar la operación de sus distintos centros en la región y trabajar colaborativamente a nivel de bases de datos y aplicaciones. Además, la incorporación de nuevas tecnologías cumplió con el objetivo 68

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estratégico de poder sumar nuevos negocios a la compañía en un plazo no mayor a cuatro meses. Algunos de los beneficios que experimentaron fueron la disminución desde una semana a sólo un día en los tiempos de respuestas ante solicitudes de vacaciones de los colaboradores, reducción de los ciclos de compra de dos meses a dos semanas, consolidación y facilitación de las rendiciones de gastos, entre muchos otros. Todos estos vitales para el funcionamiento interno de una cadena de retail de ese tamaño. Lo mismo hizo vColombiana de Comercio-Alkosto S.A., que soportó su crecimiento anual de un 10% con estas soluciones, centralizó su sistema de cobranza y actualizó su cartera de créditos un 20% más rápido. En resumen, un cliente de retail, de

cualquier tamaño, debe poder apoyarse en la tecnología para rediseñar la experiencia de los clientes y revitalizar las operaciones. En Oracle, hemos posibilitado a los retailers tener una visión unificada de información que agrega valor a todo el negocio, desde el día a día dentro de las tiendas, pasando por la estrategia corporativa, hasta la administración de la cadena de suministros y logística general. Ahora el desafío está en potenciar y mejorar la experiencia online de las cadenas de retail y su convergencia con el negocio tradicional. Las empresas tendrán que lograr la atención con sofisticadas estrategias de merchandising, marketing y personalización de contenido. Entregar recomendaciones automáticas según perfil de usuario y poder ofrecer ayuda en vivo en el momento en que el cliente esté visitando el portal web de la compañía o incluso la aplicación que permita acceder a la tienda y comprar desde un dispositivo móvil. Los que sean capaces de adaptarse a los cambios y reinventarse según el crecimiento natural de su negocio y el nacimiento vertiginoso de nuevos canales de comunicación de la mano de revolucionarias tecnologías, serán los que lideren el negocio del retail en una época sin fronteras físicas ni digitales para el encantamiento de los clientes.

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GUIA TI NOMBRE

F A B RI C AS EMPRESA

RUBRO

WEB SITE

Augusto Pinnaud

Diamond

augusto@diamondmm.com

Placas de video

www.diamondmm.com

Carlos Solano

Belkin

carloss@belkin.com

Accesorios, networking

www.belkin.com

Caroline Empson

MSI

caroline@msimiami.com

Notebooks, placas de video, accesorios, networking www.msimiami.com

Carlos Meneses

Jasco

cmeneses@jascoproducts.com

Accesorios, networking

ww.jascoproduts.com

Alejandro Lattanzi

AMD

alejandro.lattanzi@amd.com

Chipset gráficos

www.amd.com

Carlos Rodríguez

LiteOn

carlos.rodriguez@pldsnet.com

Grabadores de DVD

www.liteonit.com

Alejandra Guidobono Novatech

aguidobono@novatech-online.com

Memorias RAM, dispositivos de almacenamiento nand flash www.novatech-online.com

Mohit Chawla

IT Micro

info@itmicroamerica.com

MP3 players, cases y accesorios

www.itmicroamerica.com

Jackie Lin

Corsair

jackiel@corsairmemory.com

Memorias RAM y SD

www.corsairmemory.com

James Llaverino

ECS

james_llaverino@ecsusa.com

Motherboards, placas de video y laptops

www.ecsusa.com

David Fadda

Western Digital david.fadda@wdc.com

Discos rígidos externos

www.wdc.com

JC Chung

AS Rock

jc@asrockamerica.com

Motherboards

www.asrockamerica.com

Jase Carrion

LowePro

jcarrion@lowepro.com

Cases y accesorios

www.lowepro.com

Ron Ngan

Powercolor

ron@powercolor.com

Placas de video

www.powercolor.com

Christian Arevalo

Lacie

carevalo@lacie.com

Discos rígidos

www.lacie.com

John Gamba

Biostar

john@biostar-usa.com

Motherboards y placas de video

www.biostar.com.tw

Solange Consens

Nvidia

sconsens@nvidia.com

Chipset gráficos

www.nvidia.com

David Ku

Foxconn

marketing.us@foxconn.com

Motherboards y placas de video

www.foxconnchannel.com

Hernan Chapitel

Gigabyte

hernan.chapitel@gigabyte-usa.com

Motherboards y placas de video

www.gigabyte-usa.com

Alice Lu

Ritek USA

alicel@ritekusa.com

Opticos y memorias

www.ritekusa.com

Mei Noguchi

Datexx

mei@datexx.com

Baterías alternativas

www.datexx.com

Mr. Gomez

A Data

d_gomez@adatausa.com

Memorias RAM y SD

www.adatausa.com

Mariano Muñoz

Targus

mmunoz@targus.com

Cases y accesorios

www.targus.com

Mónica Neitzel

CNet

monica@hq.cnetusa.com

Networking

www.hq.cnetusa.com

Hernán Moreno

Iomega

moreno@iomega.com

Discos rígidos y almacenamiento

www.iomega.com

Wallace Eltus

Logitech

wallace_eltus@logitech.com

Accesorios

www.logitech.com

Ruben Bernal

Satellite

rbernal@satelliteargentina.com

Accesorios

www.satelliteargentina.com

Christine Custodio

Palit

ccustodio@palitmultimedia.com

Motherboards y placas de video

www.palitmultimedia.com

Para publicar en la guía contáctese con info@prensariotiretail.com

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EMPRESA

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WEB SITE

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F A B RI C AS

NOMBRE

EMPRESA

E-MAIL

RUBRO

WEB SITE

Brian Hale

Pioneer

brian.hale@pioneer-usa.com

Opticos

www.pioneer-usa.com

Raquel Larraburu

Samsung

r.larraburu@samsung.com

Displays, impresoras, teléfonos

www.samsung.com

Tony Chen

PQI

tonychen@pqimemory.com

Memorias RAM y SD

www.pqimemory.com

Robert Chen

Kworld

robert@kworldcomputer.com

Capturadoras y accesorios

www.kworldcomputer.com

Collin Tullo

Packard Bell

ctullo@packardbell.cl

Computadoras

www.packardbell.cl

Gabriela Toscanini

Verbatim

gabriela.toscanini@verbatim.com

Accesorios

www.verbatim.com

Matias Demetrio

Lexmark

matiasd@lexmark.com

Impresoras

www.lexmark.com

Hernan Castagnaro LG

hcastagnaro@lge.com

Displays, computadoras, ópticos

www.lge.com

Ivan Alliendre

ivan@noganet.com

Accesorios

www.noganet.com

Juan Hauscarriague Brother

juanh@brother.com.ar

Impresoras

www.brother.com.ar

Andrea Fernández

APC

andrea.fernandez@apcc.com

UPS

www.apc.com

Martín Montes

Eurocase

mmontes@eurocase.com

Accesorios

www.eurocase.com

Alfonso Ruiz Cobo

Toshiba

aruiz@toshiba.com.mx

Computadoras

www.toshiba.com

Vicky Ponce

Acer

vicky_ponce@acer.com

Computadoras

www.acer.com

Silvina Dagostino

Kodak

silvina.dagostino@kodak.com

Cámaras digitales

www.kodak.com

Jorge Petrich

Edifier

jpetrich@grupoikono.com.ar

Speakers

www.grupoikono.com.ar

Marcelo Viteri

Cisco

mviteri@cisco.com

Networking

www.cisco.com

Enzo Pezzani

Dlink

epezzani@dlinkla.com

Networking

www.dlink.com

Ricardo Lenti

Viewsonic

lentir@viewsonic.com

Displays

www.viewsonic.com

Marcos Contreras

AOC

marcos@epius.com

Displays

www.aoc.com

Jacob Del Valle

Sapphire

jacob@althonmicro.com

Placas gráficas

www.sapphiretech.com

Alberto Kohn

Sakar

akohn@sakar.com

Accesorios

www.sakar.com

Gonzalo Erroz

Symantec

gonzalo_erroz@symantec.com

Software de seguridad

www.symantec.com

Angela Molina

PNY

amolina@pny.com

Placas gráficas, memorias

www.pny.com

Colin Lawrie

Bitdefender

clawrie@bitdefender.com

Software de seguridad

www.bitdefender.com

Flavio E. Jordan

VITSUBA Group jordan@vitsubagroup.com

computación (gabinetes y fuentes)

www.vitsubagroup.com

Hernán Muzzillo

OCZ

hdmuzzillo@ocztechnology.com

Memorias RAM y SD

www.ocztechnology.com

Fernando Sanchez

SMC

fernando.sanchez@smc.com

Networking

www.smc.com

Liba Krejzlikova

Ovislink

liba@ovislink.com.tw

Networking

www.ovislink.com.tw

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Noganet

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F A B RI C AS

NOMBRE

EMPRESA

E-MAIL

RUBRO

WEB SITE

William Gracia

Lenovo

william_gracia@lenovo.com

Computadoras

www.lenovo.com

Cameron Taylor

Steelseries

cameron@steelseries.com

Accesorios

www.steelseries.com

Alvaro Posada

Panda Security alvaro.posada@ar.pandasecurity.com Software de seguridad

www.pandasecurity.com

Erick Acuña

Genius

fox_hu@genius-kye.com

Accesorios

www.genius-kye.com

Franco Velarde

Benq

franco.velarde@benq.com

Accesorios, computadoras, cámaras

www.benq.com

Pablo Roust

Epson

pablo_roust@epson.com.ar

Impresoras

www.epson.com

Francisco Ortiz

Microsoft

franor@microsoft.com

Software y hardware

www.microsoft.com

Berman Rivera

EVGA LATAM

brivera@evga.com

Motherboard y Placas de Video

www.latam.evga.com

Gabriel Fernandez

Harrison-Audio info@harrison-audio.com.ar

Speakers

www.harrison-audio.com

Ricardo Vidal

Lexar

rvidal@lexar.com

Memorias

www.lexar.com

Laura Aviles

Sandisk

laura.aviles@sandisk.com

Memorias & Multimedia

www.sandisk.com

Al Moreno

Rainbow

amoreno@latinamericansales.com

Accesorios

www.rainbowonline.net

Richard Montañez

LOCH

richardm@lochusa.com

Pantallas, Soportes y Cables HDMI

www.lochusa.com

Leonardo Iyescas

Klip Xtreme

liyescas@klipxtreme.com

Accesorios

www.klipxtreme.com

Odin Martinez

Forza Power

omartinez@forzaups.com

Proteccion de Energia

www.forzaups.com

Matias Gibert

Nexxt Solutions mgibert@nexxtsolutions.com

Networking

www.nexxtsolutions.com

Miano Vanesa

G&G Argentina S.A. vanesamiano@ggimage.com.ar

Cartuchos Inkjet y Toner G&G

www.ggimage.com.ar

Ricardo Montañez

Powerbase

ricardom@powerbaseusa.net

Energía

www.powerbaseusa.com

Demian Delahaye

Sabrent

Dd@sabrentla.com

Accesorios

www.sabrentla.com

Margaret Tankhim

Patriot Memory

mphuong@patriotmem.com

Memorias

www.patriotmem.com

Daniel Barman

Panacom

distributors@panacom.info

Telefonía, Accesorios, Networking

www.panacom.com

Jorge Vizcaino

Hannspree

jorgevizcaino@usa.hannspree.com

Displays

www.hannspree.com

Fabián de Tommaso Eaton

fabianRDeTommaso@Eaton.com

UPS

www.eaton.com

Gabriel Fernandez

Divoom

info@divoom.com.ar

Speakers

www.divoom.com.ar

Alexa Matteri

Wacom

alexa.matteri@wacom.com

Accesorios

www.wacom.com

Javier Achury

Buffalo

jachury@sankotelecom.co.jp

Accesorios, Networking, Wireless, Storage

www.buffalotech.com

Lucio Fabaz

Nisuta

lucio@nisuta.com

Networking, Accesorios

www.nisuta.com

Ana Acosta

EXO

anan@exo.com.ar

Hardware, Software

www.exo.com.ar

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GUIA TI

D ISTRI B U I D ORES F O B - M IA M I - U SA

EMPRESA

DIRECCION

WEB SITRE

CONTACTO

TELEFONO

Allplus

3069 NW 107th Avenue

Miami, FL 33172

www.allpluscomputer.com

rebeca.leoni@allpluscomputer.com

3054363993

Ingram Micro

2100 NW 88th. Court

Miami, FL 33172

www.mi.ingrammicro.com

javier.canzobre@ingrammicro.com

3055935900

Intcomex Miami

9835 NW 14 Street

Miami, FL 33172

www.intcomex.com

yosef@intcomex.com

3057163995

JAIR Corporation 9880 N.W. 25th Street

Miami, FL 33172

www.jair.com

bolko@jair.com

3054772899

Ledakon

Miami, FL 33166

www.ledakon.com

saul.kattan@ledakon.com

3052611156

Micro Informatica 2020 NW 114th Avenue

Miami, FL 33122

www.micmiami.com

julie@micmiami.com

3054183200

MollSystem

8408 NW 17 Street

Miami, FL 33122

www.mollsystem.com

diego@mollsystem.com

3054184645

Rainbow

10877 N.W. 33rd Street

Miami, FL 33172

www.rainbowcc.com

eduardop@rainbowcc.com

3055922611

SED

1729 NW 84th Av.

Miami, FL 33126-1033 www.sedintl.com

mhernandez@SEDintl.com

3054362076

Techdata Miami

2200 NW 112th Ave

Miami, FL 33172

www.techdata.com

jlerma@techdata.com

3057183215

TWC

3515 NW 114 Avenue

Miami, FL 33178

www.wisecomputer.com

oscar.d@wisecomputer.com

3055945725

Cubix

2841 NW 107 Ave

Miami, FL33172

www.cubixlat.com

eli.siboni@cubixlat.com

3055992742

AVNET

2100 NW 97 Avenue #101

Miami, Fl 33172

www.avnet.com

marina.lopez@avnet.com

3054776406

Ustech

1997 NW 87th Ave

Miami, FL 33122

www.ustechmemory.com

smendoza@ustechmemory.com

3055979016

Star Computer

3600 NW 114 Ave Suite A Miami, FL 33178

www.starcomputer.com

ebronzel@starcomputer.com

3054716101

Rexcel Intl.

7860 NW 46 Street

Miami, Fl. 33166

www.rexcelint.com

hurtado.d@rexcelint.com

3055138771

Ceven Corp

11380 NW 36th

Miami, FL 33178

www.ceven.com

ventas.fob@ceven.com

Fulltek

7350 NW 12th St.

Miami FL 33126

www.fulltekwholesale.com

gabriela@fulltekwholesale.com

Amaury 7286-90 NW 70th Street Miami, FL 33166 International Corp

www.panacom.com

usa@panacom.com

305 887-7100

Smile Market

9032 NW 12th Street

Miami, FL 33172

www.smilemarket.com

claudiadr@smilemarket.com

305 470.2898

Data Tech, Inc.

10903 NW 33rd Street

Miami, FL 33172

www.datatech-usa.com

carlose@datatech-usa.com

305-436-8201

Infostar Corp

6991 nw 82 ave

Miami Fl 33162

www.infostarmiami.com

pato@infostarmiami.com

305-716-9020

7861 NW 46 Street

305 477 5558 3055938400 ext 201

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