Януари-Февруари 2011 by Prista Oil

Януари / Февруари 2011

Окта лайт извежда България на 7-мо място в света в LED- технологиите

Национална кампания:

„Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!”

месечно издание на “Приста ойл холдинг” ЕАД година VІІІ, брой 1, Януари / Февруари 2011 г.

България като част от Европейското семейство има свое място. Дали то ще бъде само пазар за европейските производители, зависи до голяма степен от потенциала на бизнеса в страната. Като традиционен производител на земеделска продукция и сравнително евтина туристическа дестинация, България като че ли не успява добре да защити тези свои позиции. Затова е нормално да се търсят нови ниши и възможности, при които националният научен и производствен потенциал и капацитет да намерят своето достойно място сред европейския бизнес. Дали e било провокирано или не от стратегията на правителството да подкрепя нанотехнологиите, дъщерното дружество на Монбат „Окта лайт България” АД показа, че като част от групата Приста ойл то носи послания към бъдещето и утвърждава групата Приста като водеща за бизнеса в страната.

Р. Николаев Гл. редактор

Окта лайт изстреля името на България ни сред първите седем държави в света, които имат това съвременно производство. Дружеството изпревари всички европейски директиви, дори и компании, и е първото в България и Европа, което произвежда мощни светодиоди със широк спектър на приложение. За европейската принадлежност на Приста ойл говори и инициативата за Пътна безопасност и включването на компанията в Европейската Харта за пътна безопасност. „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!” Тя бе официално номинирана в началото на февруари т.г. в Брюксел от ЕК за пътна безопасност в категорията „ Гол е м и м у л т и н а ц и о н а л н и компании”. Не на последно място в този кръг на мисли е и фактът, че Приста ойл вече е призната и отличена като успешен партньор на Valvoline. Това е признание за добрия маркетинг и търговска стратегия на екипа, к о й то у с п я ва у с п е ш н о д а търгува не само в страната, но и в редица европейски държави, където традицията трудно се нарушава.

АКЦЕНТИ Пл. Бобоков: Приста ойл ще разчита на баланс между дистрибуторите на компанията и директните продажби

4 6

Национална кампания: „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!”

Окта лайт България ще промени имиджа на страната ни в Европа

Окта лайт извежда България на 7-мо място в света в LED- технологиите

Енергетични масла Масла за газови и парни турбини

Приста oйл се присъедини официално към Европейската Харта за пътна безопасност

„Поли ауто” ООД - Хасково нов надежден партньор на Приста ойл

23 27

Иво Тодоров: Икономическата криза изигра положителна роля за търговската дейност на Приста ойл

Запомнящ се триумф на Сибел Исмаилова на републиканското във Варна,става първа ракета на националния тим

Издава: “ПРИСТА ОЙЛ ХОЛДИНГ“ - ЕАД Румен Николаев - главен редактор моб.: 088 874 82 18 тел.: 082 810 123 е-mail:rumen.nikolaev@prista-oil.bg www.prista-oil.com Албена Иванова - Василева консултант Английски текст - Blue point Предпечат и печат:

За мнения и препоръки: spisanie@prista-oil.bg

новини

Пл. Бобоков:

Приста ойл ще разчита на баланс между дистрибуторите на компанията и директните продажби Значителен ръст на оборота за 2010 година и нова концепция за сервизните центрове бяха представени на традиционната дилърска среща в Русе

„Приста ойл холдинг“ ЕАД ще развива търговската си дейност в страната по две основни направления - чрез дистрибуторската си мрежа и чрез директни продажби. Това обяви на традиционната

сп. Приста бр. 1`11

дилърска среща в Русе Пламен Бобоков, председател на УС на дружеството. Както всички световни компании, така и лидерът за Югоизточна Европа и Балканите в производството и търговията със

смазочни продукти ще търси баланс между двата начина на предлагане и продажба на марките Prisшta , Valvoline и Texaco. За миналата година масленият бизнес на Приста ойл груп отчита 340 млн. лева оборот,

новини

което предствлява значителен ръст спрямо предходните години. За настоящата година целта ще е да се достигне половин милиард лева, каза още Бобоков, като отбеляза, че това е напълно реалистична задача. В детайли продажбата на масла и смазочни продукти и реализирането на мултибрандстратегията на компанията представи главният търговски директор Иво Тодоров. Търсене на баланс и възможност да се предлагат трите марки, без това да е за сметка на която и да било от тях, бе акцентът в изказването му, като бяха посочени и техники на предлагане и предимствата, които имат търговците в този случай. Тодоров отчете и ръст в продажбата на продуктите от групата на полусинтетичните масла, което определено се дължи както на пазара, така и на работата на търговците на терен.

Директорът на дирекциа „Маркетинг“ Калин Трифонов представи Селектор системата за избор на масла, чрез интернет

С предстоящото ключово събитие – кампанията за безопасност „Разчитай на спирачките...„, участниците в срещата бяха запознати от маркетинговия директор Калин Трифонов. Той отчете инициативите за 2010-а г. и начерта предстоящите събития, свързани с промоции и кампании. Като предстояща реализация още тази година маркетинговият директор очерта новата концепция за Премиум сервизна мрежа Еxpert Oil Service. В свободен диалог в края на срещата дистрибуторите задаваха въпроси, свързани с казуси от практиката и уточняваха ситуации, възникнали от реализиране на мултибранд стратегията. Бяха представени новите дистрибутори от Димитровград, Хасково и Бургас. Интересът към к ач е с т в е н и т е вина бе не помалък от този к ъ м к ач ес т ве ните масла

сп. Приста бр. 1`11

новини

Национална кампания: „Разчитай на спирачките си! Инициативата е с активна продължителност една година

Пламен Бобоков /в средата/, лицето на кампанията Румен Дунев /вдясно/ и транспортният министър А. Цветков отчитат състоянието на измерената спирачна течност

На 25 януари бе даден официален старт на националната с оциална к ампания по пътна б е з о п а с н о с т – „ Ра зч и т а й н а спирачките си! Не спирай живота!”, инициирана от Приста ойл холдинг и Valvoline. Патрон на кампанията е Министърът на транспорта, информационните технологии и

сп. Приста бр. 1`11

съобщенията Александър Цветков, а лице – рали шампионът на България Румен Дунев. Своеобразен домакин на събитието беше Пламен Бобоков председател на УС на „Приста ойл холдинг“ ЕАД. Инициативата се подкрепя от: Министерство на транспорта, информационните технологии и

съобщенията. Целта на кампанията е да се насочи вниманието на шофьори, механици, собственици на автосервизи и авто-центрове към рисковете, които крие не навременната смяна на спирачна течност, като една от основните причини за пътни инциденти.

новини

Не спирай живота!” Техническата изправност, и най-вече изправността на спирачките на автомобила, е от огромно значение за безопасността на движение. Инициативата „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!” е първата по рода си не само у нас, но и в Европа с такава насоченост и цели да изостри вниманието на обществеността относно превенцията на пътни произшествия, причинени от негодна спирачна течност. За нуждите на кампанията Приста ойл холдинг е оборудвала с високотехнологична техника за проверка вече 19 автосервиза в цялата страна. Тенценцията е броят на тези автосервизи да нарасне до 50. Като партньори в кампанията „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!” се присъединиха: КАТ Държавно-обществената консултаитвна комисия по проблемите на безопасността на движение по пътищата; Българската асоциация на застраховани и пострадали при катастрофи; Националното сдружение на българските превозвачи; М-тел Петрол АД

Официалният старт на кампанията бе даден в първия сервиз от веригата „Експерт ойл сървиз” на Приста ойл – част от новата Европейска стратегия за развитие на компанията. Проектът на Социалната кампания „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!” бе официално номинирана на 01.02.2011г. в Брюксел от Европейската комисия за пътна безопасност в категория – „Големи мултинационални компании”. Официален вносител на инициативата е Приста ойл холдинг. Представителити на организации и компании, подкрепили инициативата на Приста ойл „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота“

За повече информация - виж сайта www.prista-oil.com и страницата на компанията във Фейсбук.

сп. Приста бр. 1`11

новини

Пламен Бобоков: Кампанията за безопасност „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!” е първа по рода си у нас и в Европа

Това е една н о ва и н и ц и ат и ва к а м п а н и я з а безопасност на движението, която е изключително актуална в наши дни. Обществено значимо с ъ б и т и е , к о ето е насочено към опазване живота на българските граждани. Всичко започна с анализа на продажби на масла миналата година. Тогава всъщност установихме, че не е обръщано сериозно внимание върху потреблението на спирачна течност. Задълбочихме това проучване и с изненада установихме, че и в Европа няма конкретни данни и че почти никой не обръща внимание на този малък, но изключително ценен и важен детайл за изправността на автомобила и за ефективността на т.нар. спирачен път. При 80 на сто от всички станали пътнотранспортни произшествия причината е т.нар. несъобразена скорост. Това обаче е много относително понятие, което се доказва чрез спирачния път на автомобила. Не съм експерт и няма да се задълбочавам в темата, но дължината на спирачния път не зависи само от скоростта. Съвременните автомобили имат изключително добри спирачни системи. Така стигаме до качеството на тази малка компонента, наречена спирачна течност- нещо, с което собственици на сервизи, на автомобили и шофьори не бяха достатъчно добре запознати. Приста ойл холдинг заедно с Valvoline започва една масова кампания в България, а след това и в други страни на ЕС, основно в Централна и Източна Европа. Смятам, че ефектът ще бъде много голям, надявам се кампанията да даде много добри резултати.

министър А. Цветков Горещо съветвам всички шофьори да се включат в кампанията, за да не станат свидетели на явлението „Къде са ми спирачките?”

С голямо задоволство приех да се включа в тази кампания за безопасност, защото едно от найважните неща за автомобила е добрата спирачна система. Малко течност, да, малко спирачна течност, но животът ни зависи от нея. В рамките на тази к ампания даваме възможност на всички водачи от цялата страна да проверят състоянието на спирачната си течност безплатно в оторизирани за това сервизи. Там те ще могат и да отстранят проблемите, ако се окаже, че има такива. Затова съветвам горещо всички, които не са правили такива проверки повече от 2 години да се включат, за да не стават свидетели на явлението „Къде са ми спирачките?”. Кампанията е една отлична възможност да бъде проверена изправността на тази особено важна система от всеки един автомобил и да не се разчита на случайността. Тази сравнително кратка по време проверка може да спаси живота не само на водача на превозното средство, но и на всички, които участват в движението по пътищата. Кампанията е изключително полезна за пътната безопасност, а това е един от приоритетите на министерството на транспорта. През последната година и половина бяха предприети много мерки в тази посока като пресичането на корупцията и търговията с шофьорски книжки, затегнат бе контролът на пунктовете за технически прегледи, кампании, свързани с гумите, с отработените газове. В резултат на това имаме сериозно намаление на жертвите при ПТП- за последните 2 години са намалели с 25 процента. Тези мерки и тези действия след тях, и тази кампания дават резултати.

сп. Приста бр. 1`11

практично

изберете вид МПС

1 2

Приста ойл СЕЛЕКТОР помага в избора на масло за двигателя

изберете производител

Опростена интерфейс - система показва правилния избор на продукт с марката 3

изберете модел

изберете година

Prista Oil Selector, който компанията стартира в началото на годината във facebook, намира все повече привърженици. Това е първото в Европа facebook online прил ожение, разработено от световните експерти в тази област специално по поръчка на Приста ойл. Програмата е дело на експертите от OATS- една от водещите в света компании за разработване на софтуерни решения за препоръка на смазочни продукти. Те са работили в тази област и за световноизвестни компании, като Ексон, Шел, Шеврон и др. Това сподели директорът на д и р е к ц и я „ М а р к ет и н г ” К а л и н Трифонов. Чрез максимално опростена и н те р ф е й с т с и с те м а , к а к вато представлява селекторът, всеки може да открие к ое е найподходящото двигателно масло

Ptrista за собствения лек и лекотоварен автомобил. Потребителят първо въвежда марка, след това модел и тип на двигателя. На финала излиза препоръка кое е най-подходящото масло с марка Prirrsta за двигателя на неговия автомобил- появява се снимка на самото масло, както и информация за него. Една от най-съществените особености на тази новост е, че последвайки бутона „Сподели”, а вто м ат и ч н о н а „ с те н ата ” н а потребителя се извежда моделът на автомобила и продуктът Prittsrrta. Това всъщност е първият проект съвместно с британската компания OATS. Предстои да стартира нов, с насоченост към обектите за продажба на дребно.

избор на МПС

търсене

PRISTA ULTRA ENERGY 5W-30

7 сп. Приста бр. 1`11

новини

Окта лайт България ще промени имиджа на страната ни в Европа Зелената технология ще пести средства и енергия и ще се превърне в основно средство за осветление

Премиерът Бойко Борисов откри новия завод за производство на мощни светодиоди „Окта лайт България“ АД и преряза лентата заедно с Атанас Бобоков /вляво/ и Илия Веселинов. Събитието се състоя на 15 февруари в Годеч

сп. Приста бр. 1`11

новини

Атанас Бобоков показва на ВИП гостите същинското производство на новите високотехнологични изделия, които все по масово ще навлизат в живота ни

Светодиодното осветление ще промени енергийния баланс в световен мащаб. Затова и „Окта лайт България” стана първият производител на мощни, ярки светодиоди за общо потребление. Те с а в и с о к о е ф е к т и в н и , енергоспестяващи и екологични продукти с продължителност на живота 100 000 часа. Новите за света продукти трябва да заместят класическите крушки в световен мащаб до 2016 г. Тази замяна на осветителните тела в домакинствата с енергоспестяващи ще намали разходите за осветление с 60 на сто и емисиите на CO2 ще се редуцират с 30 млн. тона годишно. Практически София, ако премине на това осветление, годишно ще пестим по 10-15 млн. лева, каза в изказването си премиерът Бойко Борисов. Гости на откриването бяха министър- председателят Бойко Борисов, вицепремиерът Цветан Цветанов, съакционерите на новото дружество Атанас и Пламен Б о б о к о в и от М о н бат и И л и я Веселинов на Окта интернешънъл. Атанас Бобоков наблегна на факта,

че при 40 на сто консумация на ел. енергия за битови нужди в страната и при намаляването на този разход в следващите няколко години наистина единият ядрен реактор на атомната централа ще освободи мощности за други цели. „Окта лайт България” АД е първият производител в България и Европа, който използва предимствата на зелената технология, каза изп. директор Илия Веселинов. Светодиодите ще се превърнат в идеалния източник на осветление, който се очертава като бъдещето на енергийната индустрия. България като член на ЕС, чрез п р од у к т и те н а О к та л а й т с е присъединява към прилагането на Регламент ЕО № 244/2009 на Комисията от 18 март 2009 за прилагане на Директива 2005/32/ЕО на ЕП и на Съвета по отношение на изискванията за екопроектиране на ненасочени лампи за бита. Присъстващите на церемонията по откриването се запознаха в реална обстановка с производството на новото поколение

Калина Илиева показва почетния вимпел на модерното предприятие

осветителни изделия. След това инж. Снежана Любчева връчи сертифик ата за европейск а търговска марка на „Окта лайт България” АД. Приветствие към участниците в тържествената церемония отправи и доц. Радослав Кючуков- председател на Националния комитет по осветление.

сп. Приста бр. 1`11

новини

Окта лайт извежда България на 7-мо място в света в LED- технологиите

Илия Веселинов Завършил е школата на МВР в Симеоново. През 1992 г. напуска системата и оттогава е в частния сектор. Създава и управлява няколко частни фирми, които развиват различни дейности, свързани предимно с високи технологии. Женен, има син.

- Г-н Веселинов бихте ли представили накратко какво представлява Окта лайт България? - Предприятието представлява първата високо-технологична линия за производство на мощни светодиоди /high power LED Light Emitting diode/ в България и ЕС. В света водещи в тази област са няколко фирми тази технология е

сп. Приста бр. 1`11

приоритет на няколко страни- САЩ, Япония, Корея, Тайланд, Китай и Малайзия… - И ние влизаме в Топ 10, сред световните лидери, производители на тези продукти? - Да, дори по мои сметки сме 7-ми в света. - Нека да изясним какво точно представлява това производство.

- Това са светодиоди, които се използват навсякъде вече в бита. Както е известно, крушките с нажежаема жичка вече са спрени от производство. Има директиви на ЕС за спиране от производство на натриевите лампи- високо налягане, през 2014- на натриеви лампи- ниско налягане и през 2016 г.- на металхалогенните. Остават алтернатива само диодите и луминис-

новини

центните. Последните също ще бъдат забранени поради това, че съдържат голямо количество живак. Новото производство е екологично, напълно безвредно при експлоатация и най-важното - при утилизация /унищожаване/. Един киловатчас от нашите светодиоди спестява 160 гр. въглероден двуокис. Капацитетът на новата линия на една смяна /производството може да бъде на три смени/, се предвижда да бъде в рамките на първата година 6 млн. с тенденция да се достигне 18 млн. бройки. Това ще стане с доусъвършенстване на съществуващата вече линия с ново технологично доокомплектоване. Приложението е тотално всякакво осветление- интериорно, ек стериорно, архитек т урно, в автомобилите- следващата година влиза Директивата за постоянно осветление през цялото денонощие, в космонавтика, в авиация.

Монбат, а останалите 49,5 на сто- на „Октагон интернешънъл“ ЕООД. - Каква е екологичната насоченост на новото производство? - Създаденият продукт е не само индустриален, но това е продукт на бъдещето. Той носи и посланието на бъдещето - по-ниски енергийни разходи- по-чиста планета. Като член на Европейското семейство България дава своя принос в е к ол о г и ч н от о и в и с о к от ех н о логичното производство, за намаляване на енергийните разходи и вредните емисии. Продуктите на Окта лайт подпомагат намаляването на емисиите на въглероден двуокис и по този начин допринасят в борбата с климатичните промени. - К акви с а допълнителните предимства, които носи това производство?

стойност чрез използване и прилагане на научния потенциал на страната. Експертите от ЕК по енергетика са изчислили, че пълната замяна на осветителните тела в домакинствата с енергоспестяващи, ще намали разходите на електроенергия за осветление с около 60 на сто и въглеродните емисии ще намалеят с 30 млн. тона годишно. - Не носи ли това ново предприятие и нов имидж на страната в чужбина? - Масовият преход на световното осветление към светодиодите ще промени и енергийния баланс. Това т въ рд е н и е е п од к р е п е н о от достатъчно солидни изследвания. Надяваме се, че с нашите продукти ще допринесем за промяната на отношението на редица европейски страни към България, доказвайки, че и ние, българите имаме потенциал да се сравняваме с най-добрите.

Предприятието е 100 процента частно - 50,5 на сто са на

- Това е нова индустрия, която предстои да се развива бурно в световен мащаб, което означава, че има възможност за икономически растеж, както и за принадена

Бойко Борисов:

Атанас Бобоков:

Калина Илиева:

Ако осветлението на София бъде заменено с тези диоди, столицата ще харчи с 1015 млн. лева по-малко от бюджета.Това ще позволи производството, което стартира тук. Надявам се то да има голям пазар и всички ние, вместо да мислим как да създадем нови енергийни мощности, с намаляване на консумацията на енергия да спестим колкото произвежда един реактор в Козлодуй. В момента загубите в електропреносната мрежа са 1000 мегавата. Това означава, че един реактор в Козлодуй работи само за загубите.

Днес е един щастлив ден за мен, тъй като съм заобиколен от хора, които оценяват нашите усилия, хора, които споделят нашите успехи и естествено, екипът, с който сме постигнали всичко това. Смятам, че и занапред ще следваме вярната посока, като нашата продукция бъде търсена в Европа и в света… и скоро да продаваме светодиоди с марката „Окта лайт България” в Китай!

Как се роди идеята да се занимаваме с това производство? Наистина съвсем случайно. Гледам в едно списание реклама, на която е изписано LED и че свети 100 000 часа. Тогава разбрах, че става въпрос за Light Emitting diode. Казах на Илия, че това е революция и страшно много поискахме да започнем да работим в тази област. След известно време ни донесоха непознатите до тогава Light Emitting diode от Италия. Днес сме щастливи да сме част от тази революция.

сп. Приста бр. 1`11

консултант

Енергетични масла Масла за газови и парни турбини Енергетиката произвежда ел.ток с помощта на съоръжения, които преобразуват различните форми енергия във въртеливо движение или механична сила. След това въртеливото движение се преобразува от турбини и генератори в електричество. До голяма степен газовите и парните турбини са най-широко използваните "ротационни" съоръжения за производството на електроенергия. Но в някои страни обаче, все още широко приложение намират хидравличните турбини. Изискванията на газовите и парните турбини към маслата за смазването им са доста сходни, но в никакъв случай не са идентични. Някои масла за газови турбини са подложени на много високи температури и тези масла имат много по-кратък експлоатационен живот в сравнение с повечето масла за парни турбини. Ето защо стабилността на окисление е едно от най-важните свойства за маслата за газови турбини. Обикновено маслата за парни турбини работят при по-ниски температури и могат да издържат по-дълго отколкото маслата за газови турбини. Поради пониските температури и възможното навлизане на пара в смазочния продукт, водоотделянето е много важно за този вид масла. Настоящата статия е посветена на маслата, от които се нуждаят газовите и парни турбини, използвани в енергетиката. Разгледани са свойствата на висококачествените турбинни масла в т.ч. вискозитет, стабилност на окисление, водоотделяне и защитата от корозия.

1. Базови масла Американският петролен институт (API) категоризира базовите масла(1) на базата на техния виск озитетен индек с (VI) и съдържанието на сяра и наситени въглеводороди. Крамер и др. разглеждат категориите базови масла и физичните и експлоатационните свойства на маслата, формулирани с различните категории базови масла(2). Маслата от Група I (фиг.1) са със съдържание на сяра над 300 ppm (0.03%) и съдържание на наситени под 90%. Съдържанието на наситени се д е ф и н и р а к ат о к ол и ч е с т в от о парафини и може да бъде изчислено като се извади съдържанието на

ароматика от 100. Например, ако едно базово масло съдържа 10% ароматика, то съдържанието на наситени в него ще е 90%. Маслата от Група I се получават чрез селективна очистка и имат по-високо съдържание на сяра, азот и ароматика. Маслата от Група II имат съдържание на сяра под 300 ppm, а съдържанието на наситени е над 90%. Маслата от Група II са хидроочистени, при което практически са отстранени всички серни, азотни и ароматни молекули. Маслата от Група III преминават много дълбока хидроочистка и са с по-висок вискозитетен индек с отк олк ото маслата от

ГрупаII.Полиалфаолефи-ните се дефинират като масла от група IV, а всички останали базови масла, които не попадат в група I до група IV се дефинират като масла от Група V, като тук влизат фосфатните естери, алкил нафталените, полиалкилен гликолите и "белите" масла.

следва продължение

сп. Приста бр. 1`11

европейска харта

Приста oйл се присъедини официално към Европейската Харта за пътна безопасност Инициираната от компанията кампания регистрира огромен интерес и високи резултати

Приста oйл xолдинг се присъедини официално към Европейската Харта за пътна безопасност. То в а с т а н а н а т ъ р ж е с т в е н а церемония на 22 февруари в столицата, в една от конферентните зали на гранд хотел София. В п р и с ъ с т в и ето н а А л е к с а н дъ р Цветков – министър на транспорта,

информационните технологии и с ъ о б щ е н и я т а н а Ре п у бл и к а България, Дора Крумова от Представителството на Европейската Комисия в България и Мартин Айткен, координатор на Европейската Харта за пътна безопасност, под официалния документ положиха п од п и с и Пламен Бобоков -

председател на УС на Приста ойл холдинг и лицето на кампанията – рали-шампионът Румен Дунев, които получиха заслужени адмирации по повод наскоро стартиралата, но вече добила широк а популярност Национална кампания по пътна безо п а с н о с т - „ Разч и та й н а спирачките си! Не спирай живота!”

сп. Приста бр. 1`11

европейска харта

Част от новите членове на Европейската Харта за пътна безопастност, между които освен компании като Приста ойл, станаха общини, браншови организации, финансови институции и др.

Кампанията е първата по рода си с такава насоченост не само у нас, но и в Европа, и изостря вниманието към рисковете, които крие ненавременната смяна на спирачна течност, като една от основните причини за пътнотранспортни произшествия. Поради това на 1 февруари 2011 в Брюксел „Разчитай на спирачките си! Не спирай живота!” бе номинирана и отличена, от Европейската комисия за пътна безопасност, в категория – „ Го л е м и м у л т и н а ц и о н а л н и компании”. Патрон на кампанията е Министърът на транспорта, информационните технологии и съобщенията Александър Цветков, а лице – рали шампионът на България – Румен Дунев.

сп. Приста бр. 1`11

Пламен Бобоков председател на УС на „Приста ойл холдинг“ ЕАД

„Горд съм от признанието на Европейските институции и особено щастлив, че инициираната от Приста ойл кампания регистрира огромен интерес и резултати не само в България – за по-малко от месец към кампанията изявиха желание да се присъединят Румъния, Хърватска, Сърбия, Унгария и Словакия.”

Александър Цветков министър на транспорта, инф. технологии и съобщенията

„ В рамките на кампанията до момента, с високотехнологична техника за безплатна проверка на спирачна течност са оборудвани 20 автосервиза в страната. Съдейки по

огромния интерес от страна на автосервизите, тенденцията е още в края на март броят им да нарасне до 50. Интересът на шофьорите също е голям – масово проверяват своята спирачна течност, като в над 80% от случаите показателите й са били извън нормата и своевременно е била сменена. Така реално се спасяват човешки животи! ”. За пътната безопасност в България започва да се говори през далечната 1906 година, когато пощенски автомобил блъска 60 годишен софиянец на Лъвов мост. Заключението на контролните органи е, че случилото се дължи на бързото каране на автомобила, въпреки ограничението от 4 км./час. Сега ежегодно в страната загиват над 1000 души и над 9000 биват наранявани. От началото на водене на статистика през 1951 г. до края на миналата

европейска харта

Инициативата на Европейската Харта „Да спасим 25 000 живота“ определено постига с воя еф е к т, като броя на загиналите по пътищата на Стария континент н а м а л я в а т постоянно

година броят на загиналите е 55013 души, или населението на един средно голям български град, съобщи транспортният министър. За отбелязване е фактът, че броят на загиналите при ПТП през 2010 г. е паднал от средно 1000 души на 777. Това е броят на жертвите от 1965 година, когато броят на автомобилите и бил 6 пъти помалко. Друга сериозна мярка е спирането на продажбата на шофьорски книжки- средно годишно са се продавали по 15 000 или казано по друг начин, са се произвеждали по 15 000 потенциални убийци на пътя. Затегнат е контролът при пунктовете за технически прегледи. За първи път само пред последните няколко месеца 7 пункта са с отнет лиценз заради извършване на фиктивни прегледи. С въвеждане на допълнителни технически средства ще се премахне окончателно практиката за извършване на ф и к т и в н и п р е гл ед и и от та м движението на неизправни автомобили по пътя, каза още министър Цветков.

Дора Крумова Представителството на Европейската Комисия в България

Хартата е създадена през 2004 г. с цел да се намалят наполовина жертвите от т.нар. война по пътищата. Чрез този документ ЕК официално призова за споделена отговорност. Фирми, асоциации, изследователски инстит ути, училища, местни и държавни власти, се насърчават да предприемат конкретни действия, да са намалят катастрофите и смъртните случаи. До януари 2011 г. над 2000 фирми и асоциации от различни европейски страни, членки на ЕО, вече са подписали този документ. В замяна на тяхната ангажираност, Хартата предлага на своите членове признание, че предприемат действия, за да направят европейските пътища по-безопасни. България е сред страните с най-много смъртни случаи при катастрофи. Годишната европейска статистика за 2010 г. сочи, че по българските пътища на всеки един млн. жители загиват 102-ма. Тази

цифра е двойно повече от средното ниво в Европа. За периода от 2001- 2009 г. смъртните случаи в България са намалели с 11 процента, което е 3 пъти по-ниско от средното европейско ниво. С приемането на новите членове броят на българските организации вече наброява 60. В средата на миналата година ЕК предприе амбициозна програма за намаляване на смъртните случаи по пътищата наполовина през следващите 10 години. Инициативите, предложени в нея, включват важни аспекти като определяне на по-строги технически мерки за сигурност на автомобилите, подо б рява н е о бу ч е н и ето н а шофьорите и засилване на контрола и с а н к ц и и те п о с п аз ва н е н а правилата за движение по пътищата. Факт е, че смъртността по пътищата на Европа е намаляла с 40 на сто от 2001 до 2009 г. Това доказва правилността на кампаниите, които се организират и провеждат в тази посока.

сп. Приста бр. 1`11

новини

Спесификации ACEA На 13 декември 2010 беше направено последното обновление на методиките АСЕА. Тези методики заменят АСЕА 2008, като с тях ще се дефинират изискванията към качеството на моторните масла след 22 декември 2010.

Спесификации за моторни масла за леки автомобили Изискванията на АСЕА 2010 се характеризират с доста незначителни изменения по отношение на тези от АСЕА 2008. По-долу са изброени промените в АСЕА 2010 в сравнение с АСЕА 2008: АСЕА А1/В1-10 Изискванията към шлама в двигателния тест са повишени, за да могат да се изравнят с другите А/В категории. АСЕА А3/В3-10 Въведена е норма за сулфатната пепел от минимум 0.9 тегл.% АСЕА А3/В4-10 Въведена е норма за сулфатната пепел от минимум 1.0 тегл.% Минималната норма за TBN-а е увеличена от 8.0 mg/KOH на 10.0 mg/KOH.

сп. Приста бр. 1`11

Нормата за TBN-а в края на TDI теста е увеличена от 4.0 mg/KOH на 6.0 mg/KOH АСЕА А5/В5-10 - Без промяна АСЕА С1-10 - Без промяна АСЕА С2-10 Премахната е нормата за долната граница на фосфора АСЕА С3-10 - Без промяна АСЕА С4-10 - Без промяна

Спесификации за моторни масла за тежкотоварни автомобили Категориите Е на АСЕА 2010 остават непроменени спрямо 2008 по отношение на качеството на работа на маслата и свързаното с тях пазарно разпределение. Единствената промяна в категории Е ще е в номенклатурата. Спесификации 2010 ще бъдат наричани като АСЕА ЕХ-08 издание 2.

партньори

„Поли ауто” ООД- Хасково нов надежден партньор на Фирмата поддържа от години собствения си автопарк и зарежда клиентите си с продуктите, произвеждани и продавани от най-големия играч на масления пазар у нас и в региона

Митко Полихронов

Активната съвместна дейност между Приста ойл и Поли ауто- Хасково е отскоро, но обещава добра перспектива за взаимноизгодно партньорство. От началото на годината хасковската фирма е обявена за дистрибутор на смазочни продукти с марките Prista, Texaco и Valvoline, произвеждани и продавани от компанията в страната и в чужбина.

сп. Приста бр. 1`11

В края на декември се провежда среща между ръководството на маркетинговата дирекция на Приста ойл и собствениците на Поли ауто. След кратки и конструктивни разговори се стига и до подписване на договор за партньорство и съвместна дейност. Хасковската фирма, която в момента се занимава с търговия на автомобили и с транспортна дейност, се очертава като един сериозен потребител и търговец на смазочни

продукти, включени в мултибранд стратегията на Приста ойл. Освен за консумация на собствените транспортни средства, тези масла ползват и големи фирми- клиенти на Поли ауто като „Пътно строителство”, ТВБ, ВиК-Хасково и др. Сериозен интерес се проявява към полусинтетичните масла Prista, както и към трансмисионните със същата марка. Успешно се предлагат и продават м а с л а Te x a c o от с е р и я та з а

партньори

Приста ойл

тежкотоварни автомобили, а от месец пробиват и продуктите с марка Valvoline. Новите автомобили Шевролет и Опел, които вече са на следгаранционно обслужване, също са к онсуматори на масла от мултибранда. В най-скоро време в автосалона за нови автомобили на Поли ауто ще бъде оформен специален фирмен кът със смазочните продукти, които Приста ойл произвежда и продава. За тази цел фирмата предоставя търговска площ на втория етаж на шоурума от 300 кв.м.

В повечето случаи създаването и началото на един частен бизнес от бранша започва по един и същи начин. Но едва ли за всеки собственик извървеният път е еднакъв с който и да било друг. Митко Полихронов предприема трудния път на частника още през 1990-та година. Тогава регистрира фирма като едноличен търговец „Поли 93” за автобусен транспорт. Със закупения първи собствен автобус „Робур” започва да извършва превоз до Хасковски минерални бани. Три години по-късно към „автопарка” се присъединява и

първата за региона „Кароса”. С нея пък се извършва междуградски транспорт до Пловдив. Следващият по-ярък етап от развитието на фирмата е успешното участие в приватизацията през 1998а година на ДАП- Харманли и Автогарата в „Града на приказките”. Така Полихронов става собственик освен на имоти, и на познатите от близкото минало марки камиони МАЗ, ГАЗ-53, ЗИЛ, Татра, както и на няколко багера, челни товарача и трактора. 2006-а година е година, в к о я то веч е с ъ ще с т ву ва щ и я т

сп. Приста бр. 1`11

партньори автобусен автопарк се обновява. Закупени са първите в региона нови Кинг Лонг /Китай/. В новия век, през 2000-та година Митко подарява съдружие на съпругата си Таня в новосъздадената „Поли М” ООД. Автобусите вече са 15 и пътуват до Пловдив, Бургас, София, както и по международни линии до Турция и Гърция. Година покъсно е закупено място с идеята да бъде построена бензиностанция. Но пазарната конюнктура променя намеренията и Полихронов решава да направи представителство на марка автомобили, без да е решил или имал предвид която и да е. Така се започва изграждането на шоурум и автосервиз и пътят към реализирането на идеята е открит. Митко Полихронов първоначално се насочва към една от японските марки, скоро след това предпочита да потърси и други възможности. Така започват преговори с представителството на Дженерал мотърс, след които се стига и до подписване на дилърски договор.

Константин Полихронов е като дялан камък и решава всякакви екстремно възникнали въпроси

сп. Приста бр. 1`11

Автоцентърът се намира върху терен от 4,5 дка. Разгънатата му застроена площ е 2200 кв. м. и е най-големият автоцентър в региона. Само шоурумът се разпростира върху 750 кв. м. Върху същата по големина площ е и автосервизът. Той разполага с 5 подемника и един канал за тежкотоварни автомобили. Сервизът е оборудван със стенд за регулиране на леки, лекотоварни автомобили и камиони.

Тук се извършват всички видове ремонти. Освен това се предлага и сервизно обслужване на външни клиенти и фирми, включително и месечен абонамент. В автокомплекса се трудят от 20 до 25 специалисти и служители в различните месеци на годината, в зависимост от обема работа. През 2008-а година фирмата вече е „Поли ауто” ООД, като в съдружието влиза и синът на Митко и Таня- Константин. Това е годината, в която Коцето реално влиза в семейния бизнес. В края на миналата год и н а н о в и я т с ъ д ру ж н и к с е дипломира в Свободния университет в Бургас, специалност „Маркетинг”. Вероятно и затова има възможността да бъде на „най- горещите” точки, в зависимост от натовареността и сезона. Но по длъжностна характеристика отговаря за аксесоарите на автомобилите. И тук, както в повечето фирми със семеен бизнес, финансово-счетоводната част е по право на съпругата- в случая на Таня. На Митко е оставена инициативността, работа с корпоративни клиенти и договаряне с тях, както и всичко свързано с оперативната дейност. Разбира се, резултатите от подобна организация не изоставатПоли ауто отчита най-много продадени нови автомобили в региона, а по продажби на Шевролет е на първо място.

интервю

Иво Тодоров: Икономическата криза изигра положителна роля за търговската дейност на Приста ойл Мултибранд стратегията отчита ръст в продажбите за 2010-а година, планира увеличение на обемите през настоящата и на трите марки и навлизане на нови пазари

Иво Тодоров гл. търговски директор на Приста ойл холдинг

Г - н То д о р о в , к а к в и с а резултатите след една година от внедряването на мултибранд стратегията в търговската дейност на Приста ойл? - 2010-а беше първата календарна година, в к оято м ултибранд стратегията работеше на всички пазари на Приста ойл, с изключение на тези в Грузия и още някои нови , които са в процес на развитие. Това беше една изключително успешна година за продажбите на Приста ойл. За това говорят и предварителните цифри, които имаме, и те правят 2010-а най-успешната като обеми продажби.

- Това в числа как се измерва? - За цялата група продажбите са около 340 млн. лв., което е заявка още тази година да достигнем оборот от половин милиард лева.

- Но вероятно и за Приста ойл, както почти за всички компании в различните бизнеси, големите обороти по-скоро компенсират намалените печалби?

- Да, това в случая е съвсем нормално явление, тъй като кризата принуди всички да свият своите разходи и това свиване по цялата

верига скъсява позиции. Оттук пък се намаляват търговските маржове. Естествено, ние не може да останем извън този процес. Наистина, през последните години поради свиването на пазарите се наблюдава една изключително агресивна ценова конкуренция, тъй като цената на много места се превърна във водещ фактор. Особено в промишлеността, в транспорта, където и обемите, и цените станаха много агресивни, а тези сектори реално са най-големите пазари на нашите продукти, затова е съвсем нормално да има свиване на маржовете.

сп. Приста бр. 1`11

интервю

- Нека погледнем към пазарите- у нас, в Европа. Всеки един пазар си носи спецификата и доколко това е така?

Централна и Източна Европа. Това коства много усилия, но мина успешно. Сега мога да кажа, че ние не Но определено конкуренцията е само успяхме да запазим досега добро нещо, тя ни подгрява и ни кара съществуващите позиции на - Аз и друг път съм казвал- всеки да продължаваме да предлагаме Валволин, но и да ги разширим, като пазар, колкото и да прилича на друг, е най-добрата услуга в масления включим важни партньори, които специфичен, особено при нас, бизнес у нас и в региона. досега не бяха работили с тази марка. работейки с три марки. Всеки пазар Ще си позволя да използвам си установява свои собствени - Да бъдем по- ясни- Приста ойл възможността да благодаря на целия п р а в и л а и с в о и т е въ т р е ш н и печели не толкова от цени, а от екип за себераздаването в този закономерности. Разбира се, при предлагането на решения и на процес, тъй като без него тези гл обализацията на бизнеса, услуги… резултати нямаше да бъдат условията по все повече места се ние Аз много пъти съм казвалпостигнати, а и нещата нямаше изравняват. Това е процес, който не предлагаме ценови ... да минат толкова гладко. върви в момента и ще продължи в листи, ние предлагаме ние не предлагаме Искам да обърна също следващите една до три години. Това ценови листи, услуги. Цената е внимание, че нашиважи особено за балк анските ние предлагаме услуги. само една малка те дистрибутори държави, като се има предвид, че Цената е само една част от онова, и филиали се техните икономики не са толкова малка част от онова, к о е т о п р е д л а г а отнесоха изключитясно свързани със световната което предлага Приста ойл. Затова телно отговорно към икономика. Затова и реагират с Приста ойл винаги, когато коментитази задача. Всички те известно забавяне на всички раме с колеги и партньори, съм показаха високи резултати като световни тенденции. казвал, че трябва да гледаме за първа година работа с нова комплексно на нашия бизнес. Още м а р к а . Та к а с е с т и г н а и д о - Как успява Приста ойл да повече, всички знаем, че едновренаграждаването ни от Валволин за о с ъ щ е с т в я в а м у л т и б р а н д менно хубаво и евтино няма. В най-добър дистрибутор в тяхната стратегията си в условията на п р о т и в е н с л у ч а й и н д и й с к а т а търговска система и Приста ойл се свито потребление и все още нискобюджетна кола „Таtа nano” доказа като един изключително неотминала икономическа криза? щеше вече да е най-продаваният сериозен стратегически партньор за - Определено не е лесно, но ние автомобил в света и най-търсеният. всяка една голяма международна гледаме на нещата с един по- Хората продължават да си купуват и компания за региона. различен поглед. Всички кризи, Мерцедес, и Фолксваген и Аудивключително и тази, предвид струват много повече пари, но - При този микс от марки, който цикличността им, имат са с много по-високо кабългарската компания държи в Обичайно пречистващ ефек т. чество. стратегията за търговия, как след кризи остават Обичайно след служителите търсят и намират само силните играчи. кризи остават Нека да адресата за всяка една от тези Приста ойл е най-силният играч само силните погледнем на марки, без да се конкурират на пазара на масла играчи. Приста налагането на помежду си. в България ойл е най-силният Валволин на пазара и и в региона - Случвало се е да се допуска играч на пазара на масла преструктурирането на подобна конкуренция, но това е в България и в региона. Така търговската стратегия на ставало само в началото. Целият ни че за нас този процес, казвам го Приста с поемането за дистритърговски екип, не говоря само за съвсем отговорно, е положителен. буция и на тази марка. КоментиБългария, но и за външните ни Ние имаме ръст на продажбите с райте и факта, че Приста ойл бе за пазари, е силно подготвен и около 50 процента, 55 процента, ако първа година дистрибутор на найпрофесионално запознат с тези трябва да бъда точен, за последната старата в света марка и бе пазари. Всъщност не говорим и за година. За България този ръст е с 6 на отличена за резултатите си… грешки, а за случаи, в които фен на сто. Това за мен е един изключителен Най-важното беше, че ние успяхме една от марките за нищо на света не успех, имайки предвид всички тези да осигурим един много плавен иска да я замени, приел цената и показатели, които вече споменах. преход от предишната система на харесал качеството. Но тук става Трябва да отбележим факта, че найдистрибуция на Валволин, и Приста въпрос за една изключително малка големият потребител на масла ойл да поеме дистрибуцията за част от потребителите и незна„Кремиковци” прекрати своята

сп. Приста бр. 1`11

дейност, а заедно с него стотици помалки фирми.

интервю

чителна за мащабите на продажби. цели винаги са били високи и ние се останали на пазара. Не на последно Но преди всичко, в основата на стремим да ги изпълняваме в място трябва да отбележим и успеха е изк лючително максимална степен. дейността на Изпитвателната лабодобрата комуникация и ратория към Технологичния център, познаване на клиента. к о ято е едн о и зк люч и телн о - Как стоят задачите Но преди всичко, предимство, особено пред големи Процесът на проконкретно за в основата на успеха корпоративни клиенти. учване започва България? е изключително добрата не със срещата - За страната ще комуникация и с него, а още с - Как определяте тези опознаго н и м а бс ол ют н о познаване неговото откриване и вателни срещи на клиентите с аналогични параметри. на клиента локализиране. При производствените мощности на Заложили сме нарастване първия контакт се предлагат Завода за смазочни масла в Русе? на продажбите на Валволин с не продукти, а готови решения, - Приста ойл е една от малкото около 30 на сто, на Тексако- с около познавайки предварително изисква15-20 на сто /за България това е един компании, която е дала възможност нията на клиента. Така стигаме до на близо 90 на сто от партньорите ни изключително добре наложен бренд/. варианти, които са изгодни и за него, да посетят завода и да добият лична Благодарение на екипа на Приста и за Приста ойл. представа за производството. Това е това е марка №1 в Премиум сегмента част от стратегията ни, защото за при вносните масла в България. - Каква е тенденцията за развитие Мисля дори, че няма друга марка, един продавач е изключително важно на търговската политика на която може дори да се доближи до д а р азч и та 1 0 0 п р о це н та н а компанията през 2011-а година? производството, което стои зад него обемите на продажби на Тексако в като качество, като точност на - През тази година нашите цели и тази категория. Целта ни е да изпълнение на продуктите, като нашата програма са изключително популяризираме максимално и точ н о с т з а и з п ъ л н е н и е н а амбициозни, тъй като в програмите Валволин, като се достигне до доставките. И мисля, че ние ни за таргетиране са заложени 30 на още по- високи нива на почти няма какво повече да сто увеличение на продажбите на продажби. направим в тази Валволин, около 15-20 на сто ръст в Само за миналата посока. На този продажбите на Prista и предвид година в България - Как при тези етап търговските новите страни, в които ще имаме 500 нови клиенти. амбициозни екипи трябва да предлагаме продукти на Шеврон, В съседна Румъния задачи се отрасме по-активнизад около 50 на сто нарастване на това число е 900 зяват ситуации като нас стои едно перфектно продажбите на Texaco…Това звучи нелоялна конкуренция и производство, което ние доста амбициозно… нелегален внос на масла. трябва да подхранваме с До каква степен оказват негапоръчки. Необходимо е тази - Да, бих казал изключително тивното си въздействие подобни активност да се осъществи в фактори? амбициозно… следните направления: - Знае се, че човек е толкова голям, - Да, съществуват такива ситуации. - да се активизира дейността в т.нар. колкото са големи мечтите и целите Принципът на пазарната икономика средни и малки сервизи в страната, дава възможност на всеки да му… които досега не бяха обект на ценообразува, да продава, както сам необходимото внимание. С 30-те ни прецени. Но това трябва да става в - Да, това е характерно за Приста търговски служители, които работят рамките на законодателството. ойл и до голяма степен вероятно на терен, близко до крайните Искам да се спра на вноса- в обяснява динамичното развитие клиенти, очаквам наистина добри Евросъюза един от основните на компанията. Докато повечето резултати. Само за миналата година принципи е свободното движение на фирми се „окопават” и в България имаме 500 нови клиенти. стоки. Ние не се оплакваме особено, „снишават”, тук тенденциите за В съседна Румъния това число е 900. тъй като, както вече стана ясно, ние развитие са коренно противоПродължаваме да работим и с предлагаме услуга. Със сигурност положни… нашите дистрибутори, които са фирми се опитват и предлагат на подългогодишни наши партньори. - Ще си позволя в този дух да цитирам ниски от нас цени, но нямат нашата доск орошния изпълнителен л о г и с т и к а и т ех н и ч е с к а и Тази симбиоза непременно ще директор и гуруто на компанията маркетингова поддръжка. Това е донесе на компанията по-високи Валентин Трифонов, че „Приста ойл е нещото, което ни отличава от всички резултати. обречена на успех! Така че нашите

сп. Приста бр. 1`11

изложение

„Винарска къща Русе” АД със седем медала на „Винария 2011” Призовете бяха връчени на управителя на „Винарска къща Русе” АД Росен Георгиев

снимка: /отдясно наляво/ Иван Станчев, отдел „Маркетинг и продажби”, Росен Георгиев, управител на „Винарска къща Русе”, Милен Пенин, отдел „Маркетинг и продажби”

Четири златни, два сребърни и един бронзов медал спечели „Винарска къща Русе” АД за вина „Левент”. Награждаването на победителите стана на традиционната Нощ на Златните ритони в палата 2 на Международен панаир Пловдив. Събитието се проведе в

сп. Приста бр. 1`11

рамките на традиционното изложе-ние „Винария”, което тази година бе от 2 3 д о 2 6 февруари. Призовете бяха връчени на управителя на „Винарска къща Русе” АД Росен Георгиев. Със златни медали бяха отличени вината Мерло гранд селекшън2008, Каберне гранд селекшън 2008, М ерл о 2010 и Каберне 2010. Със с р е б ъ р н и отличия са белите вина Шардоне гранд селекшън 2010 и Шардоне барел 2010. Бронзов медал спечели Совиньон блан 2010.

Бяло вино „Лева совиньон блан“ реколта 2010 г. на „Винекс“-Славянци“, грабна наградата „Златен ритон“ с найвисок а оценк а сред всички претенденти, участвали в Националните дегустации на вина и високоалкохолни напитки. Наградените вина са изключителни по своите качества,

признати от чуждестранни дегустатори след повторни тестове и безспорни фаворити в групите си, заяви проф. Пламен Моллов, председател на УС на Националната лозаро-винарска камара, която организира най-авторитетния конкурс за вина, ракии и бренди у нас като част от Международната изложба „Винария“. Тази година в надпреварата участваха 435 проби от бели и червени вина, 86 от ракии и 10 от бренди на 27 производители. Тази година за първи път пробите, които са достигнали точки за златни медали, са преминали и през втора дегустационна комисия с цел поголяма обективност на резултатите. Идеята е още от догодина в конкурсната програма да участват и чуждестранни винопроизводители, като тогава регламентът ще бъде изцяло уеднаквен с тези на европейските международни състезания. Заедно с „Винария 2011“ в панаирното градче се проведоха още две международни изложения „Фудтех“ (за храни, напитки, опаковки и технологии) и „Хорека Пловдив“ (за оборудване на хотели, ресторанти, заведения и търговски обекти).

спорт

Запомнящ се триумф на Сибел Исмаилова на републиканското във Варна, става първа ракета на националния тим Подкрепяната от Приста ойл състезателка спечели както индивидуалното, така и първенството на двойки при жените Успехът на Сибел Исмаилова от СКТМ „ДунавРусе”, подкрепян от Приста ойл, ще остане в аналите на републиканските първенства в България. 18-годишната тенисистка завоюва шампионската титла в проведеното от 3 до 6 март републиканско индивидуално първенство за мъже и жени във Варна, след като в 6-те си срещи победи своите съпернички и отстъпи само един гейм, и то на финала. В личното първенство за жени участие взеха 64 състезателки от страната. Сибел Исмаилова от СКТМ „Дунав- Русе” завоюва впечатляващо републиканската титла в 6 мача. В първите два тя не срещна особена съпротива от страна на противника. В третия тя победи с 4:0 гейма Даниела Иванова от тима на „Комфорт”Варна. Последваха победи със същия категоричен резултат срещу друга варненка- Таня Асенова, а след това и срещу Жана Петрова от „Стоянстрой”- Пловдив. Така на финала Сибел се изправи срещу Детелина Иванова от „Комфорт”, която до миналата година играеше в Гърция и в Испания. Само в тази среща русенската тенисистка отстъпи един гейм, но спечели финала и с това републиканската титла. Достойно се представиха и другите две русенкиДесислава Иванова и Надя Убчева, които се класираха от 9-то до 16-то място. След Даниела Гергелечева, която стана европейски шампион през 1993 г., едва сега 18годишната Сибел завоюва републиканската титла.

Сибел Исмаилова има основание да ликува - победата при жените и донесе републикански титли в индивидуалното първенство и на двойки

Младата русенска надежда повтори успеха си и на двойки. За трета поредна година Сибел и Кателина Гатинска печелят първото място при двойките. Треньорът Петър Митев бе доста объркан на финала, тъй като там се срещнаха и трите му възпитаничкиСибел и Кателина играха срещу двойката на ДунавДесислава и Надя. Безапелационната победа и републиканската титла донесоха автоматично място на Сибел Исмаилова в националния тим за жени. Тя ще бъде първа ракета на България в предстоящите световно и европейско индивидуални първенства. Освен това я чакат сериозни изпитания на Балканиадата в Тел Авив и Европейското в Казан при девойки- старша възраст.

сп. Приста бр. 1`11

новини

Волво стартира социална мрежа за шофьори на камиони от цял свят

В о л в о Тр а к с с ъ з д а д е социалната мрежа Worldtrucker, която има амбицията да събере найголямата и най-активна група шофьори на камиони в света. С проекта за онлайн общество на камионджиите компанията се надява да подобри отношението към професията и да подпомогне привличането на нови кадри. „Знаем, че шофьорите на камиони се гордеят с професията си и именно за тях създадохме Worldtrucker – за да споделят страстта си към машините и живота на пътя”, обясни Пола Кюнел, Mениджър на Worldtrucker. Още в подготвителната фаза, към новата интернет общност са се присъединили близо 10 000 души. В социалната мрежа вече са обособени подгрупи на 10 държави. В момента платформата е достъпна на девет езика - английски, руски, италиански, шведски, холандски, испански, френски, немски и полски.

сп. Приста бр. 1`11

След последния си ъпгрейд Worldtrucker има и версия за използване през мобилен телефон, което е допълнителна предпоставка з а п р и д о б и ва н е н а с вето в н а популярност. По изричното настояване на създателите си Worldtrucker е общност, отворена за всички любители и шофьори независимо от марката на камионите им. Затова Волво Тракс ще остане „в сянка”, за да даде възможност на членовете сами да определят темите и да създават информацията в групата. „Повечето превозвачи имат различни марки камиони в автопарка си. Всички техни служители обаче трябва да се чувстват равни и еднакво добре дошли в мрежата”, категорична е Пола Кюнел. Worldtrucker ще помогне на шофьорите да поддържат връзка и със семействата си, докато са на път. В общността приятели и колеги могат по лесен начин да обменят опит и да

установяват нови интернационални контакти. Потребителите ще могат да споделят снимки директно от мобилния си телефон и така ще са „на линия”, без да носят лаптоп със себе си. Предлагайки тези интерактивни методи за обмен на информация, Волво Тракс се надява да улесни работата на шофьорите и съответно да засили интереса към професията, защото недостигът на кадри е един от сериозните проблеми на сектора. В ол во Тр а к с оч а к ва социалната мрежа Worldtrucker бързо да добие още по-голяма популярност, след като вече се е разпространила в над 40 страни, въпреки че е представена официално само на няколко основни пазара. „Нашият проект няма алтернативен вариант към момента и затова вярваме, че ще се превърнем в избор Номер 1 за шофьорите от цял свят”, каза още Пола Кюнел.

любопитно

Момичетата от Токио 2011 (галерия) Автосалонът в японската столица вече затвори врати. Снимките с привлек ателни и чаровни момичетата обаче остават отворени. Голям брой производители на автомобили си дадоха среща в столицата на Япония. Цел? Да разкрият многобройните си доработки, малк о или много официални. Изложението също има за цел да покаже най-красивите хостеси в страната. Оставяме ви сами да оценявате... Агенция Speed-Press

сп. Приста бр. 1`11

Octa light will change the image of our country in Europe The green technology will save money and energy and will become a main source of lighting

LED lighting will change the energy balance worldwide. That's why Okta light Bulgaria has become the first manufacturer of powerful, bright LEDs for general use. They are highly efficient, energy-saving and environment-friendly products with service life of 100 000 hours. The brand new products shall replace the classical electric lamps worldwide until 2016. This replacement of electric lamps in households with energysaving ones will cut costs for lighting by 60% and CO2 emissions will be reduced by 30 million annually. Practically if Sofia starts using such lighting, we well save 10-15 million levs annually, said the Prime Minister Boiko Borisov. Guests at the opening ceremony were the Prime Minister Boiko Borisov, the Vice Prime Minister Tsvetan Tsvetanov, shareholders of the new company Atanas Bobokov and Plamen Bobokov from Monbat and Iliya Veselinov from Octa International. Atanas Bobokov underlined the fact that upon 40% consumption of electric power for domestic needs in Bulgaria and upon decrease of the consumption in the next years, actually one nuclear reactor from Kozloduy Nuclear Power Plant will release capacities for other purpose.

сп. Приста бр. 1`11

Octa Light negotiates with the municipalities for replacement of the street lighting with LEDs The affiliate of Monbat plans to export its products to Italy, Switzerland and the neighbourhoods

Octa Light Bulgaria DO is the first manufacturer in Bulgaria and Europe, which uses the advantages of the green technology, said the Executive Director Iliya Veselinov. LEDs will become the ideal source of lighting, which is outlined as the future of the power industry. Bulgaria, as EU Member State, through the products of Octa Light joins the application ot Regulation (EC) No. 244/2009 of the Commission of 18 March 2009 implementing Directive 2005/32/EC of the European Parliament and of the Council with regard toecodesign requirements for non-directional household lamps. The persons present at the opening ceremony got acquainted with the actual conditions of manufacture of the new generation of illuminants. After that eng. Snezhana Lyubcheva handed over the Certificate of European Trademark of Octa Light Bulgaria AD. A greeting to the participants in the ceremony was made also by Assoc. prof. Radoslav Kyuchukov - Chairperson of the National Committee on Lighting.

Octa Light Bulgaria AD is in process of negotiations with several Bulgarian municipalities for replacement of their street lighting with powerful LEDs, which use 60% less energy than the traditional illuminants. The products of Octa light Bulgaria will be exported to Italy, Switzerland and the neighbouring states. In addition to the fact the it is the only manufacturer in Europe, the new factory will propose competitive price even compared to the analogical Chinese products, stated the executive director of Octa Light Iliya Veselinov at the opening ceremony. The company is a part of the economic group of Monbat AD, after the batteries manufactured acquired 51% of its shares the last summer. The investment in a new factory amounting over 5 million USD was made within 1 year and upon achievement of the full capacity of production, jobs for almost 100 engineers and other specialists will be provided.

Prista Oil Holding joined the European Traffic Safety Charter The campaign initiated by the company reported great interest and high results

Prista Oil Holding joined officially the European Traffic Safety Charter. This happened on official ceremony on February 22 in the capital city, in one of the conference halls of Sofia Grand Hotel. In the presence of Aleksandar Tsvetkov - Minister of Transport, Information Technologies and Communications of Republic of Bulgaria, Dora Krumova from the Representation of the European Commission in Bulgaria and Martin Eitken, a coordinator of the European Traffic Safety Charter, the official document was signed by Plamen Bobokov - Chairperson of the Managing Board of Prista Oil Holding and the face of the campaign - the rally champion Rumen Dunev, who received deserved admirations on the occasion of the recently announced but already widely popular National Campaign on Traffic Safety - Rely on Your Brakes! Don't Stop Life! This is the first ever campaign with such direction not only in Bulgaria but in Europe too and focuses the attention to risks, which arise from the untimely change of brake fluids as one of the main reasons for traffic accidents. Therefore "Rely on your brakes! Don't Stop Life! was nominated and awarded on 1 February 2011 in

Brussel, by the European Commission on Traffic Safety in the category Big Multinational Companies. The patron of the campaign is the Minister of Transport, Information technologies and communications Aleksandar Tsvetkov and the face - the rally champion of Bulgaria Rumen Dunev.

Ivo Todorov The economic crisis has played positive role for the trade activities of Prista Oil The multibrand strategy reports growth in sales for 2010, increase in volumes is expected in the current year for all three brands as well as launching on new markets

"I am proud of the recognition of the European Institutions and very happy that the campaign initiated by Prista Oil recorded huge interest and results not only in Bulgaria - in less than month Romania, Croation, Serbia, Hungary and Slovakia expressed their wish to join the campaign" stated Plamen Bobokov. "Within the company until now 20 service centres in Bulgaria have been equipped with high-tech facilities for free of charge testing of the brake fluids. Considering the huge interest on the part of service centres, the trend is that yet by the end of March their number to grow to 50. Drivers are also very interested - most of them test their brake fluid and in over 80% of the cases its specifications have been out of the norms and the fluid has been duly changed. That really saves lives! said Minister Aleksandar Tsvetkov.

- Mr. Todorov, what are the results one year after the implementation of the multibrand strategy in the trade activities of Prista Oil?

- 2010 was the first calendar year, in which the multibrand strategy was introduced on all markets of Prista Oil, except those in Georgia and several new markets, which are in process of development. This was a very successful year for the sales of Prista Oil. This is proven by the preliminary

сп. Приста бр. 1`11

estimates too and they make 2010 the most successful year as to volumes of sales.

- Can you tell this in numbers please? - For the whole group sales amount some 340 million BGN, which is a sign that this year we will achieve turnover of half a billion levs.

- But probably for Prista Oil, as almost for all companies in different sectors, the high turnover rather compensated decreased profit?

- Yes, this is quite normal as the crisis mad all companies cut their expenses and this cutting along all the chain shortens positions. Thus trade margins are lower too. Of course, we may not stay out of this process. Really, in the last years due to market shrinkage, very aggressive price competition is observed, because price became the driving factor in many places. Especially in industry and in transport where both volumes and prices became very aggressive, and these sectors actually are the biggest markets for our products, therefore it is normal to reduce margins.

- Let's take a look on the markets - in Bulgaria, in Europe. Is every market specific and to what extent?

- I have mentioned many times that every market nevertheless it resembles another has its specificities, especially in our case of working with three brands. Every market establishes its own rules and its own regularities. Of course, considering the business globalization, the conditions at many places already become equal. This is a process, which is ongoing and will continue in the next one to three years. This is specially valid for the Balkan states considering that their economies are not so closely related to the world economy. That's why they respond with some delay to all world trends.

сп. Приста бр. 1`11

- How does Prista Oil manage to implement its multibrand strategy in the conditions of shrunk consumption and still going economic crisis?

- Definitely it's not easy but we have a different view on the situation. All crisis, including this one, considering their cyclic nature, have purifying effect. Usually after a crisis only the strongest players remain. Prista Oil is the strongest player on the market of oils in Bulgaria and in the region. Therefore for us this process, I say it responsibly, is positive. We have reported increase in sales by some 50%, 55% precisely, in the last year. For Bulgaria this increase is by 6%. This is a great success for me considering all those indicators that I already mentioned. We must note that the biggest consumer of oils i.e. Kremikovtsi closed up and in result hundreds small companies closed too. But definitely competition is something good, it keeps us high and makes us continue offering the best service in the oil business in Bulgaria and in the region.

- To be more clear - Prista oil makes profit rather from offering solutions and services instead of prices...

- I have told that many times - we do not offer price lists, we offer services. Price is only a small part of the offering of Prista Oil. That's why when I talk with my colleagues I always say that we must view our business in complexity. Moreover we all know that cheap things and good things are not on the same shelf. Otherwise the Indian low-cost car Tato nano would be the most sold car in the world and the most demanded. People continue buying Mercedes, Volkswagen and Audi - they cost much but have much higher quality too.

- Let's take a look on the launching of Valvoline on the market and the restructuring of the commercial

strategy of Prista Oil by starting to distribute that brand. How will you comment the fact that Prista Oil was for the first year a distributor of the oldest world brand and has been distinguished for its results...

- The most important thing was that we managed to ensure a very smooth transition from the previous distribution system of Valvoline and Prista Oil started the distribution for Central and East Europe. We put much efforts but we were successful. Now I would say that we were successful in not only keeping the existing positions of Valvoline but also in expanding them by including important partners, which had never worked with that brand so far. I would use this opportunity to express my gratitude to the whole team for their devotion to this process, because without them these results would not be achieved and things would not pass so smoothly. I would also pay attention to the fact that our distributors and affiliates handled this task very responsibly. They all showed high results considering that this was only the first year of work with the new brand. Thus we came to the award of Valvoline for the best distributor in their sales system and Prista Oils has proven to be a very serious strategic partner for every big international company in the region.

- Considering this mix of brands, which the Bulgarian company holds in its sale strategy, how do employees search and find the addressee for each if these brands without competing with each other.

- Actually there were cases of occurrence of such competition but it was only in the beginning. Our whole sales team, not only for Bulgaria, but for the external markets too, is very prepared and professionally aware of these markets. Actually we don't speak of mistakes but of cases, in which the fans of one of the brands would never change it and have accepted the price

and the quality. But this is only a very small part of users, which is negligible for the scales of the sales. But first of all the key of our success is the very good communication and awareness of the client. The process of investigation starts not when a client is met but yet when client is identified and localized. Yet with the first contact we offer not products but ready solutions being acquainted in advance with the client's requirements. Thus we come to decisions, which are beneficial both for the client and for Prista Oil.

- What is the trend of development of the trade policy of the company in 2011?

- In this year our goals and our programme are very ambitious, because our programmes target to 30% increase in sales of Valvoline, some 15 20% increase in sales of Prista and considering the new countries where we will promote Chevron - about 50% increase in the sales of Texaco..That sounds quite ambitious...

- Yes, I would say very ambitious.... - People say that an individual is as big as his dreams and goals are....

- Yes, this is specific for Prista Oil and to a great extent explains the dynamic development of the company. While most of the companies "lower" and "entrench themselves" the development trends here are just the opposite...

- I would allow myself to quote the former executive director and the Guru of the company Valentin Trifonov that "Prista Oil is sentenced to success!" So our goals are always high and we try to achieve them as much as possible.

- What are your particular tasks for Bulgaria? - For Bulgaria our goals are

substantially the same. We have planned increase in the sales of Valvoline by some 30%, of Texaco - by some 15-20% /in Bulgaria this brand is very well positioned/. Thanks to the team of Prista this is brand No. 1 in the Premium segment of imported oils in Bulgaria. I even think that there is no other brand, which may even go close to the sales volumes of Texaco in this category. Our goal is to promote Valvoline as much as possible in order to achieve these high volumes of sale.

- How these ambitious tasks are affected by situations such as unfair competition and illegal import of oils. To what extent these factors exert their negative influence?

- Yes, there are such situations. The principle of market economy allows everyone to determine prices and to sell at their own discretion. However this must be done within the law. I would like to comment the import in the European Union one of the key principles is the free movement of goods. We do not complain much because as it has become clear, we offer a service, Certainly some companies try to offer prices lower than ours but they have not our logistics and technical and marketing support. This is something, which distinguishes us among any other on the market. At last but not least, I should note the work of the Test Laboratory to the Technological Centre, which is a great advantage especially as regards big corporate clients.

behind him as quality, as accuracy of production, accuracy of deliveries, etc. And I think that we have nothing more to do in this direction. In this phase the sales teams shall be more active - a perfect production stands behind us and we must supply it with orders. This activity must be carried out in the following directions: - to boost the activity in the so calle medium-size and small-size service centres in Bulgaria, which were not in our focus until recently. With our 30 salespersons, who work on site very close to the end clients, we expect really good results. Only in the last year we have 500 new clients in Bulgaria. In the neighbouring Romania this number is 900. - we continue working with our distributors, which are our long-year partners. That symbiosis will bring the company higher results.

- What do you thing of those cognitive meetings of the clients with the production facilities of the Oil Factory in Ruse?

- Prista Oil is one of the few companies, which provides opportunity to almost 90% of our partners to visit our factory and to get idea about our production. This is a part of our strategy, because for one seller it is very important to rely 100% on the production, which stands

сп. Приста бр. 1`11

Автосалон Женева- 2011 С първия от двата пресдни в Женева започна 81-то издание на традиционното автомобилно изложение. На него могат да се видят над 65 световни премиери. Ето и част от готовите за серийно производство автомобили, като това БМВ М3 купе.

Пежо. 3008 Хибрид 4 първият дизелов хибриден модел в света

Италианската компания за бутикови спортни автомобили "Пагани" (Pagani) ще представи на изложението в Женева новия си модел Huayra.

По-малко от час след отварянето на вратите на "Палекспо" "Ламборгини" показа новия си модел - "Авентадор"