Private Sector Qatar - November 2012 | Arabic by Private Sector Qatar

‫إلنشـاء مشروعـك‬

‫مجموعة أدوات بنك قطر للتنمية‬ ‫للمشاريع الصغيرة والمتوسطة‬ ‫البوابة اإللكترونية لدعم‬ ‫القطاع الخاص في قطر‪.‬‬

‫إلدارة مشروعـــك‬

‫لتطويـــر مشروعــــك‬

‫مجموعة أدوات المشاريع الصغيرة والمتوسطة هي مشروع مشترك بين بنك قطر للتنمية‬ ‫ومؤسسة التمويل الدولية وهي إحدى مؤسسات مجموعة البنك الدولي‪ .‬مجموعة األدوات هذه توفر‬ ‫لك المعلومات والمهارات الالزمة إلدارة أنشطة األعمال وفق ًا للمعايير العالمية‪ ،‬وذلك عن طريق‬ ‫الجمع بين الخبرة العالمية لمؤسسة التمويل الدولية والمعرفة المحلية لبنك قطر للتنمية‪.‬‬ ‫• كيفية بدء وإدارة وتطوير األعمال التجارية في قطر‪.‬‬ ‫• برامج للتحميل مثل “صانع خطط المشاريع” ‪ “ ، Business Plan Maker‬تصميم المواقع على‬ ‫شبكة اإلنترنت” ‪ ،Website Builder‬والمزيد‪.‬‬ ‫• مكتبة إلكترونية تحتوي على موضوعات مثل التسويق المالي والتقنية والتجارة الدولية‪.‬‬ ‫• دليل تجاري وتحديثات قانونية‪.‬‬

‫‪qatar.smetoolkit.org‬‬

‫دراسة دولية‬ ‫فرص‬

‫الوجهة‪:‬‬

‫تونـس‬

‫سعي ًا منها إلى استهداف أسواق التصدير خارج دول مجلس التعاون الخليجي‪ّ ،‬‬ ‫تركز “تصدير” في هذا العدد على تونس‬ ‫باعتبارها سوق ًا مهمة للمنتجات الرئيسية قطرية المنشأ‪.‬‬

‫لدى تونس اقتصاد متنوع وموجه نحو السوق‪،‬‬ ‫مع قطاعات التعدين والزراعة والسياحة‬ ‫والصناعات التحويلية ذات األهمية العالية‪.‬‬ ‫وبعد المحافظة على نمو بلغ ‪ 4-5٪‬للناتج‬ ‫المحلي اإلجمالي السنوي على مدى أربعة‬ ‫عقود‪ ،‬تواجه الحكومة التونسية المنتخبة‬ ‫ً‬ ‫فورية لتحقيق استقرار‬ ‫حديث ًا تحديات‬ ‫اقتصادها بعد اإلطاحة بالقيادة السياسية‬ ‫السابقة في يناير كانون الثاني ‪.2011‬‬ ‫وتشمل الصناعات الرئيسية في تونس‬ ‫البترول والتعدين (خاصة الفوسفات وخام‬ ‫الحديد)‪ ،‬والمنسوجات‪ ،‬واألحذية‪ ،‬والصناعات‬ ‫الزراعية والمشروبات‪ .‬كما استغلت قربها‬ ‫من أوروبا وتكاليف العمالة المنخفضة‬ ‫نسبي ًا لتحقيق النمو الثابت‪ ،‬وخفض معدالت‬ ‫وتصدر نحو ‪ 80٪‬من صادراتها إلى دول‬ ‫التضخم‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫االتحاد األوروبي‪ .‬ومع ناتج محلي إجمالي بلغ‬ ‫‪ 376‬مليار ريال قطري في عام ‪ ،2011‬استوردت‬ ‫تونس منتجات بقيمة ‪ 86‬مليار ريال قطري‬ ‫في نفس العام بما في ذلك السلع الرئيسية‬ ‫مثل المنسوجات واآلالت والمعدات والمواد‬ ‫الهيدروكربونية والمواد الكيميائية والمواد‬

‫‪54‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫الغذائية‪ .‬وكانت فرنسا وإيطاليا الشريكين‬ ‫التجاريين الرئيسيين بنسبة تصل إلى ‪ 43٪‬من‬ ‫الصادرات و ‪ 40٪‬من الواردات في عام ‪.2010‬‬ ‫بلغ إجمالي حجم التجارة بين قطر وتونس‬ ‫في عام ‪ 65 ،2010‬مليون ريا ًال قطري ًا‪ .‬ويميل‬ ‫الميزان التجاري بشدة لصالح قطر‪ ،‬حيث تمثل‬ ‫الصادرات القطرية ‪ 41.5‬مليون ريال قطري‬ ‫من إجمالي التجارة‪ .‬وتشمل السلع الرئيسية‬ ‫المصدرة حاليا البالستيك والوقود المعدني‬ ‫ّ‬ ‫والزيوت واأللمنيوم‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن معظم‬ ‫هذه المنتجات يتم تصديرها حالي ًا من قبل‬ ‫شركات قطر للبترول‪.‬‬ ‫ً‬ ‫جذابة من حيث حجمها‬ ‫تمثل تونس سوق ًا‬ ‫بالنسبة لكثير من الفئات الرئيسية للمنتجات‬ ‫غير النفطية التي تم تحديدها على أنها جزء‬ ‫من استراتيجية قطر للتصدير‪ .‬وتشمل هذه‬ ‫المنتجات األسالك الكهربائية والكابالت‬ ‫والمحاليل الطبية وقطع أجهزة التكييف‪،‬‬ ‫ومنتجات التعبئة والتغليف البالستيكية‬ ‫واألنابيب البالستيكية وأنابيب وصفائح‬ ‫البوليستيرين المعزول والصابون المجفف‬

‫واألغطية البالستيكية والقوائم‪ ،‬والصمامات‬ ‫واألكياس المنسوجة‪ .‬وبلغ مجمل واردات‬ ‫تونس عبر هذه الفئات في عام ‪ 2010‬ما يقارب‬ ‫‪ 2161‬مليون ريال قطري‪ ،‬حيث كانت المحاليل‬ ‫الطبية في المرتبة األولى وبلغت قيمتها‬ ‫‪ 657‬مليون ريال قطري‪ .‬ويلي ذلك الصمامات‬ ‫باإلضافة إلى األسالك والكابالت الكهربائية‬ ‫واألنابيب البالستيكية بقيمة إجمالية بلغت‬ ‫‪ 387‬مليون ريال قطري‪ ،‬و ‪ 332‬مليون‪ ،‬و ‪191‬‬ ‫مليون ريال قطري على التوالي‪.‬‬ ‫وعالوة على ذلك‪ ،‬وبما أن تونس عضوة في‬ ‫اتفاقية منطقة التجارة الحرة العربية الكبرى‬ ‫(‪ )GAFTA‬مع قطر‪ ،‬فإن معدالت رسوم‬ ‫االستيراد لهذه المنتجات كلها ‪ ،0٪‬على خالف‬ ‫المعدالت األخرى التي تتراوح بين ‪ 27٪‬و ‪.43٪‬‬ ‫وهكذا‪ ،‬ومع األخذ في االعتبار لمعايير مثل‬ ‫حجم سوق االستيراد‪ ،‬ووجود اتفاقيات التجارة‬ ‫والقرب من السوق القطرية‪ ،‬تعتبر تونس‬ ‫ً‬ ‫جذابة للغاية بالنسبة لكثير من فئات‬ ‫سوق ًا‬ ‫المنتجات الرئيسية من المصدرين القطريين‪.‬‬ ‫في الختام‪ ،‬من المهم للمصدرين النظر لهذا‬ ‫السوق بعين االعتبار من وجهة نظر التصدير‪.‬‬

‫دراسة شركة‬

‫أطلقت “تصدير” مؤخراً العديد من المبادرات‬ ‫لدعم نمو المصدرين القطريين‪ .‬ماهي‬ ‫الخدمات التي تستخدمونها؟‬ ‫كجزء من خدماتها لترويج الصادرات‪،‬‬ ‫يسرت “تصدير” مشاركة ‪ 13‬من مصدري‬ ‫المواد البالستيكية في معرض المنتجات‬ ‫البالستيكية الوطني ‪ NPE 2012‬الذي عقد‬ ‫في أبريل ‪ 2012‬في أورالندو‪ ،‬فلوريدا‪،‬‬ ‫الواليات المتحدة‪.‬‬ ‫هذا المعرض هو حدث يجري كل ثالث‬ ‫سنوات لتوفير إمكانية الوصول إلى سوق‬ ‫أمريكا الشمالية البالغ حجمه ‪ 400‬مليار‬ ‫دوالر سنوي ًا ‪ ،‬ويعتبر بمثابة المركز التجاري‬ ‫لشركات إنتاج البالستيك من أمريكا‬ ‫الجنوبية‪ ،‬وأوروبا‪ ،‬وآسيا‪.‬‬

‫نتلقى دعم ًا كبيراً من “تصدير” من حيث معلومات السوق لمنتجاتنا‬ ‫في األسواق الجديدة‪ .‬ويتم تزويدنا بالتقارير الدولية ومعلومات‬ ‫المستوردين في األسواق الجديدة على أساس منتظم‪.‬‬

‫أساس منتظم‪ .‬وقد ساعدنا ذلك إلى حد‬ ‫كبير في الحصول على المعرفة المطلوبة‬ ‫جديدة لمنتجاتنا‪.‬‬ ‫أسواق‬ ‫لتطوير‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫هل كانت مشاركتكم مثمرة في معرض‬ ‫‪ NPE 2012‬في الواليات المتحدة األمريكية؟‬ ‫ً‬ ‫مفيدة‬ ‫كانت مشاركتنا في ‪ NPE‬لعام ‪2012‬‬ ‫للغاية بالنسبة لشركتنا‪ .‬حيث تلقينا عددا ً‬

‫نحن نقدر بالفعل الجهود التي تبذلها “تصدير” لتعزيز‬ ‫الشركات الصغيرة والمتوسطة في قطر‪ ،‬ونأمل بالحصول‬ ‫على دعمهم المتواصل لمساعدتنا على النمو‪.‬‬ ‫كجزء من الجناح القطري‪،‬‬ ‫وشاركت ‪QPAC‬‬ ‫ٍ‬ ‫برعاية “تصدير”‪.‬‬ ‫كما دعت “تصدير” نحو ‪ 400‬من المستوردين‬ ‫األمريكيين إلى الجناح القطري‪ ،‬حيث زار العديد‬ ‫من هؤالء المستوردين الجناح بالفعل‪.‬‬ ‫وقدمت لنا “تصدير” تقرير ا ً مفص ً‬ ‫ال عن سيناريو‬ ‫الواردات لمنتجاتنا في الواليات المتحدة‬ ‫األمريكية والفرص المتاحة‪.‬‬ ‫كما نتلقى دعم ًا كبير ا ً من “تصدير” من‬ ‫خالل ترويج منتجاتنا في األسواق الجديدة‪.‬‬ ‫ويتم تزويدنا بالتقارير الدولية ومعلومات‬ ‫المستوردين في األسواق الجديدة على‬

‫ما هي خطط التصدير‬ ‫لديكم‪ ،‬وكيف ترون‬ ‫دور “تصدير” في‬ ‫مساعدة شركتكم‬ ‫لتحقيق أهدافها؟‬ ‫نحن نخطط لمواصلة‬ ‫ماجد صديقي‬ ‫التركيز القوي على‬ ‫الصادرات لمنتجاتنا‪.‬‬ ‫وحصلنا مؤخرا ً على أرض جديدة تبلغ‬ ‫مساحتها حوالي ‪ 10،000‬متر مربع في منطقة‬ ‫الدوحة الصناعية الجديدة‪ .‬وستكون هذه‬ ‫األرض مكان ًا لمصنعنا الثالث‪ ،‬وتجري‬ ‫الموافقة على تخطيط البناء حالي ًا من قبل‬ ‫السلطات الحكومية‪ .‬وسيتم إنشاء هذا‬ ‫المصنع مع خط إلنتاج األكياس الكبيرة‬ ‫(‪ )FIBC‬ولتوسيع إنتاج المنتجات األخرى‪.‬‬

‫كبيرا ً من االستفسارات عن منتجاتنا في‬ ‫المعرض‪ .‬وتم تحويل عدد مقبول من هذه‬ ‫االستفسارات إلى طلبات فعلية‪ .‬لكننا مقيدون‬ ‫حالي ًا من حيث القدرة على تزويد عمالء جدد‪.‬‬

‫كما نخطط حالي ًا لشراء آالت جديدة من‬ ‫شأنها أن تكون جاهزة في حوالي تسعة أشهر‬ ‫أو سنة‪ ،‬وسوف تمكننا من تصديره منتجاتنا‬ ‫مختلفة من العالم‪.‬‬ ‫إلى أنحاء‬ ‫ٍ‬

‫ويتم معالجة هذه المشكلة عن طريق‬ ‫توسيع طاقتنا االنتاجية‪ .‬وكان ‪NPE 2012‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ممتازة بالنسبة لنا لعرض منتجاتنا‬ ‫فرصة‬ ‫في الواليات المتحدة األمريكية‪ ،‬التي تعد‬ ‫ً‬ ‫واحدة من أكبر األسواق لمنتجاتنا‪ .‬حيث‬ ‫التقينا المستوردين والموزعين من الواليات‬ ‫المتحدة األمريكية‪ ،‬وأيض ًا من دول أخرى مثل‬ ‫المكسيك‪ .‬وسيساعدنا هذا المعرض بشكل‬ ‫كبير على تطوير صادراتنا‪.‬‬

‫نسعى حالي ًا إلى معدل نمو قوي بنسبة ‪20٪‬‬ ‫عن عائدات التصدير‪ .‬ومن أجل تحقيق هذا النوع‬ ‫من النمو‪ ،‬نأمل أن نتشارك بقوة مع “تصدير”‬ ‫واالستمرار في االستفادة من خدمات تنمية‬ ‫الصادرات والمبادرات المختلفة التي تعزز تقدم‬ ‫نقدر بالفعل الجهود‬ ‫المصدرين القطريين‪ .‬نحن ّ‬ ‫التي تبذلها “تصدير” لتعزيز الشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة في قطر‪ ،‬ونأمل بالحصول على‬ ‫دعمهم المتواصل لمساعدتنا على النمو‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪53‬‬

‫دراسة شركة‬

‫وسع‬ ‫ّ‬ ‫آفاق‬ ‫أعمالك‬ ‫باعتبارها إحدى ر ّواد صناعة التعبئة والتغليف في دولة قطر‪ ،‬تثق شركة قطر بوليمر الصناعية (‪)QPAC‬‬ ‫بضرورة استكشاف أسواق جديدة وجذابة وتنويع طرح منتجاتها‪ .‬ماجد صديقي‪ ،‬مدير تطوير األعمال‪،QPAC ،‬‬ ‫يوضح لنا كيف تقدم “تصدير” لهم الدعم في تحقيق هذه األهداف‪.‬‬ ‫هال أخبرتنا عن شركة قطر بوليمر‬ ‫الصناعية (‪ )QPAC‬والمنتجات‬ ‫التي تقدمها؟‬ ‫قطر بوليمر الصناعية (‪ )QPAC‬هي شركة‬ ‫متخصصة في صناعة التعبئة والتغليف‬ ‫ّ‬ ‫وتوفر مجموعة واسعة من حلول التغليف‪.‬‬ ‫تأسست الشركة في الدوحة في عام‬ ‫‪ .1999‬وتنتج مجموعة واسعة من منتجات‬ ‫التعبئة والتغليف المستخدمة في العديد‬ ‫من القطاعات‪ ،‬مثل أكياس البروبيلين‬ ‫المنسوجة‪ ،‬وحاويات المواد الخام الوسيطة‬ ‫(‪ ،)FIBC‬واألكياس الكبيرة‪ ،‬والشرائط‬ ‫المغزولة وأشرطة التعبئة والتغليف‪.‬‬ ‫ونقدم خدماتنا من خالل مصنعين في‬ ‫ّ‬ ‫‪52‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫منطقة سلوى الصناعية في الدوحة‪ .‬وتزيد‬ ‫طاقتنا االنتاجية السنوية عن ‪ 20،000‬طن‪.‬‬ ‫كما تحتوي الشركة أيض ًا على خط للتصفيح‬ ‫ذي سعة كبيرة‪ ،‬جنبا إلى جنب مع خط إلنتاج‬ ‫فيلم البولي إثيلين المنخفض الكثافة‪.‬‬ ‫كيف كان التركيز على الصادرات في‬ ‫الماضي والحاضر لدى ‪QPAC‬؟‬ ‫تركز ‪ QPAC‬بشكل كبير على الصادرات‬ ‫لبيع األكياس الكبيرة وأكياس البروبيلين‬ ‫المنسوجة التي تعتبر المنتجات‬ ‫الرئيسية للشركة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫واحدة من أكبر منتجي‬ ‫وتعتبر ‪QPAC‬‬ ‫األكياس المنسوجة في الشرق األوسط‪.‬‬

‫فنحن نصدر أكثر من ‪ 70-80٪‬من الطاقة‬ ‫اإلنتاجية لدينا في كل عام‪ .‬وعلى الرغم‬ ‫من أن لدينا عمالء في العديد من البلدان‬ ‫مثل المملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا‬ ‫وإسبانيا وهولندا والمغرب‪ ،‬إال أن صادراتنا‬ ‫تركزت لفترة طويلة على دول مجلس‬ ‫التعاون الخليجي مثل المملكة العربية‬ ‫السعودية واإلمارات العربية المتحدة‪ .‬كما‬ ‫نصدر أيض ًا إلى بعض الدول األفريقية مثل‬ ‫السودان والصومال وغيرها من البلدان‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫وجذ ابة‬ ‫ونسعى إلى التوجه إلى أسواق جديدة‬ ‫لزيادة تنويع صادراتنا إلى وجهات أوروبية‬ ‫وأفريقية‪ .‬حيث نمت صادراتنا بمعدل‬ ‫سنوي مركب يتجاوز ‪ 100٪‬خالل السنوات‬ ‫الثالث الماضية‪.‬‬

‫دراسة منتج‬ ‫إدارة‬

‫‪ .2010‬وتعتبر أوروبا أكبر سوق لالستيراد مع‬ ‫حصة ‪ 60٪‬من واردات العالم‪ ،‬في حين تحصل‬ ‫بلدان منطقة التجارة العربية الحرة الكبرى بما‬ ‫فيها دول مجلس التعاون الخليجي على حصة‪35.0‬‬ ‫‪ 3٪‬من إجمالي الواردات العالمية‪.‬‬

‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻷ‬

‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ )‪ (2010‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬

‫ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ‪36%‬‬

‫ﻮﻱ‬

‫ﺴﻨ‬

‫ﻮ ﺍﻟ‬

‫ﻨﻤ‬

‫ﻝ ﺍﻟ‬

‫ﻌﺪ‬

‫ﻣ‬

‫ويتوزع الطلب األوروبي على واردات هذه السلع‬ ‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ‪31%‬‬ ‫في أوروبا‪ ،‬حيث تحتل ألمانيا المركز األول‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﺩﺍﻥ ‪22%‬‬ ‫مع حصة ‪ .12٪‬وتشمل األسواق الرئيسية‬ ‫األخرى دو ً‬ ‫وبريطانيا واسبانيا‬ ‫فرنسا‬ ‫مثل‬ ‫ال‬ ‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻷﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ )‪ (2011 - 2007‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﺍﻟﺼﻮﻣﺎﻝ ‪6%‬‬ ‫وهولندا‪ .‬على الرغم من صغر حصة الدول‬ ‫العربية‪ ،‬إال أنها تقارب ‪ 30‬ضعف ًا من حجم‬ ‫‪35.0‬‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ ‪5%‬‬ ‫صادرات قطر الحالية‪ .‬وتعتبر العراق واإلمارات‬ ‫العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية‬ ‫المستورد الرئيسي لألكياس المنسوجة‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = ‪ 18.8‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫داخل المنطقة العربية‪ ،‬وتمثل مع ًا ‪ 50٪‬من‬ ‫إجمالي الواردات‪ .‬وتشمل حصة اإلمارات العربية‬ ‫‪2011‬‬ ‫‪18.8‬‬ ‫المصدر‪“ :‬تصدير”‬ ‫المتحدة والمملكة العربية السعودية‪80٪ ،‬‬ ‫ضمن دول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬بقيمة‬ ‫قطري‪.‬‬ ‫إجمالية تصل إلى ‪ 200‬مليون ريال‬ ‫ويتم تصدير ما يقرب من ‪ 80٪‬من اإلنتاج الكلي‬ ‫وتستخدم هذه المنتجات رموز النظام‬ ‫‪11.2‬‬ ‫لدول مثل المملكة العربية السعودية واإلمارات‬ ‫‪( 630532‬حاويات مرنة‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲرقم‬ ‫المنسق (‪)HS‬‬ ‫ّ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﻮﻣﻲ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﰋ‬ ‫العربية المتحدة والسودان والصومال وغيرها‪ 7.3 .‬وباإلضافة إلى األسواق الخليجية الحالية‪ ،‬تحاول‬ ‫نسيجية)‪ ،‬و ‪630533‬‬ ‫مواد‬ ‫من‬ ‫الصنع‬ ‫ﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﺸﺮﻕيدوية‬ ‫)‪(2013 - 2012‬‬ ‫ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫)‪- 2012‬‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫(كيس ‪ /‬حقيبة مرنة للتغليف من البولي ايثلين كما أن لديهمﺍﻟﻨﺎﰋ‬ ‫‪ 4.0‬إلى معظم األسواق األوروبية‬ ‫‪(2013‬التصدير‬ ‫قطر اآلن‬ ‫األوروبية‬ ‫البلدان‬ ‫ﺍﻟﻘﻮﻣﻲبعض‬ ‫عمالء في‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫فرصة‬ ‫وغيرها من األسواق الكبيرة التي توفر‬ ‫الرئيسية مثل المملكة المتحدة وفرنسا‬ ‫‪ /‬البولي بروبيلين‪ ،‬إلخ‪ ) .‬و ‪( 630590‬أكياس‬ ‫ابة للغاية‪ .‬ومن أهم هذه األسواق هي األردن ﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﺍﻷ‬ ‫ّ‬ ‫جذ ً‬ ‫وهولندا‪(-0.2).‬‬ ‫والدنمارك ‪7.8‬‬ ‫أو‬ ‫نسيجية‪،‬‬ ‫مواد‬ ‫‪(+1.1) 5.3‬وحقائب‪ ،‬للتغليف السلع من‬ ‫ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ‬ ‫‪ 2009‬ﺍﻟﺼﲔ‬ ‫‪(-0.2)2011‬‬ ‫‪8.2‬‬ ‫‪(-0.2) 3.6‬‬ ‫‪2007‬‬ ‫‪2010‬‬ ‫والسودان‬ ‫‪2008‬العربية المتحدة‬ ‫واليمن واإلمارات‬ ‫المذكورة)‪.‬‬ ‫غير‬ ‫)‪(-1.3‬‬ ‫ومع نمو هذه‪4.9‬‬ ‫‪ (-1.0) 1.2‬ﻣﺴﺘﻮﺭﺩﻭ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫والكويت‪ .‬وباستهداف األسواق الجديدة‬ ‫ولبنان‬ ‫‪،2008‬‬ ‫عام‬ ‫حتى‬ ‫بقوة‬ ‫الصناعة‬ ‫ﺍﻟﻬﻨﺪ‬ ‫‪(-0.3) 3.3‬‬ ‫‪(-0.6) 6.0‬‬ ‫ً ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫على نحو فعّ ال‪ ،‬يمكن لصادرات قطر من ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪59%‬‬ ‫انخفضت الواردات العالمية من األكياس‬ ‫شهدت‬ ‫بعد أن شهدت تراجعا في عام ‪،2008‬‬ ‫)‪(+1.8‬‬ ‫‪(-1.0) 1.5‬‬ ‫ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﻣﺼ ﹼﺪ‬ ‫المنسوجةﺭﻭنموا ً‬ ‫المنسوجة أن تنمو إلى‪ 90-80‬مليون‬ ‫األكياس‬ ‫نشاطها‬ ‫المنسوجة في عام ‪ 2009‬لتستعيد‬ ‫قوي ًا بنسبة‬ ‫)‪ (+0.1‬األكياس‬ ‫‪3.8‬صادرات‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﺍﺯﻳﻞ‬ ‫‪(-0.7) 4.0‬‬ ‫ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ريال قطري على المدى الطويل (بحلول ‪.)2016‬ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤ‬ ‫ً‬ ‫مرة أخرى وتصل إلى ‪ 19‬مليار ريال قطري عام‬ ‫‪ 120٪‬في السنوات الثالث الماضية لتصل إلى‬ ‫‪(-0.2) 3.3‬‬ ‫‪(+0.5) 5.2‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫‪.2011‬‬ ‫في عام‬ ‫قطري‬ ‫)‪- 2012‬ريال‬ ‫‪ 35‬مليون‬ ‫إجمالي‬ ‫‪(-0.3) 3.6‬‬ ‫)‪(-0.1‬‬ ‫ﻟﻘﻮﻣﻲ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪3.3‬‬ ‫‪(2013‬‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‬ ‫ﺍﳌﺮ‬

‫ﻛﺐ‬

‫=‬

‫‪0%‬‬

‫‪12‬‬

‫‪2012‬‬

‫‪2013(-0.2‬‬ ‫‪ (-\+) (-0‬ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬

‫‪(-0.1) 1.3‬‬ ‫ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ‬ ‫الخليجي حالي ًا‬ ‫مجلس التعاون‬ ‫وتحتل دول‬ ‫‪(-0.5) 1.5‬‬ ‫ﺍﻟﺼﲔالمستوردة لهذه‬ ‫المقام األول ضمن الدول‬

‫‪ (-1.3‬ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪ 2012‬السلع ضمن الدول المجاورة‪ ،‬مع نسبة‬ ‫‪ 67٪‬للمملكة العربيةﺍﻟﻬﻨﺪ‬ ‫السعودية واإلمارات‬ ‫‪(-0‬‬ ‫المتحدة في ‪ .2010‬كما يتم التصدير‬ ‫العربية‬ ‫)‪(-1.0‬‬ ‫‪1.5‬‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﺍﺯﻳﻞ‬ ‫مثل السودان‬ ‫)‪ (-0.7‬إلى البلدان األفريقية‬ ‫‪ 4.0‬أيض ًا‬ ‫والصومال وغيرها‪.‬‬ ‫‪(-0.2) 3.3‬‬ ‫‪3.6‬‬

‫‪2012‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫)‪ (-\+‬ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪2012‬‬

‫)‪(-0.3‬‬

‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫وتعتبر )‪(+0.1‬‬ ‫‪2.2‬‬ ‫حالي ًا‬ ‫الصناعية‬ ‫شركة قطر بوليمر‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ‬ ‫‪(-0.1) 2.1‬‬ ‫الوحيد لهذه المنتجات‪ .‬فهي تتحكم‬ ‫المصدر‬ ‫بكامل )‪(-0.2‬‬ ‫‪2.2‬‬ ‫الفئة‪ .‬ومنذ تأسيسها‬ ‫الصادرات في هذه‬ ‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫‪(-0.3) 1.2‬‬ ‫ً‬ ‫واحدة‬ ‫‪ 1999‬في الدوحة‪ ،‬اعتبرت الشركة‬ ‫في عام‬ ‫)‪-0.4 (-0.6‬‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ‬ ‫في الشرق‬ ‫المنسوجة‬ ‫األكياس‬ ‫من أكبر منتجي‬ ‫‪(-0.3) 1.1‬‬ ‫األوسط‪ .‬وتملك اثنين من المصانع الكبيرة‬ ‫‪(0.0) 0.9‬‬ ‫ﺃﳌﺎﻧﻴﺎ‬ ‫‪ 20،000‬طن ًا سنوي ًا‪.‬‬ ‫)‪(-0.5‬االنتاجية‬ ‫قدرتهما‬ ‫تتجاوز‬ ‫‪0.9‬‬ ‫وتشارك الشركة في أنشطة اإلنتاج الرئيسية‬ ‫مثل البثق والنسج والتصفيح واإلنتاج الشريطي‪.‬‬

‫‪(+0.1) 2.2‬‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫‪ 2.1‬ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ‬ ‫)‪(-0.1‬ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ )‪ (2010‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﺍﻷﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ‬ ‫‪(-0.2) 2.2‬‬ ‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫)‪(-0.3‬‬ ‫‪1.2‬‬

‫ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪59%‬‬

‫‪2012‬‬

‫)‪(-0.6‬‬ ‫‪(-0.3) 1.1‬‬

‫)‪ (-\+‬ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫‪11%2012‬‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ‬

‫‪(0.0) 0.9‬‬ ‫‪(-0.5) 0.9‬‬

‫‪2013‬‬

‫‪-0.4‬‬

‫ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫ﺃﳌﺎﻧﻴﺎ‬

‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ‬

‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ =‬

‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ‪1%‬‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪3%‬‬

‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ ‪26%‬‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = ‪ 19,279‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫المصدر‪“ :‬تصدير”‬

‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪51‬‬

‫دراسة منتج‬ ‫إدارة‬

‫تعلّم من نجاحهم‬ ‫إذا كنت تتساءل عن المنتجات التي يمكنك تصديرها‪ ،‬أو كيفية التخطيط لتصدير هذه المنتجات‪ ،‬فاقرأ هذا‬ ‫المفصل من “تصدير” حول فرص التصدير لمنتج مع ّين ‪ -‬األكياس المنسوجة‪.‬‬ ‫التحليل‬ ‫ّ‬

‫ﻣ‬ ‫ﻌﺪ‬ ‫ﻨﻤ‬ ‫ﻝ ﺍﻟ‬ ‫ﻮ ﺍﻟ‬ ‫ﺴﻨ‬ ‫ﻮﻱ‬ ‫ﺍﳌﺮ‬ ‫ﻛﺐ‬

‫‪50‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪18.8‬‬

‫=‬

‫ومن التطبيقات الرئيسية الستخدام األكياس‬ ‫المنسوجة الكبيرة أو الصغيرة هي تعبئة‬ ‫األسمنت‪ ،‬واألسمدة‪ ،‬و الصوف‪ ،‬والمنتجات‬ ‫الزراعية مثل البطاطس والحبوب والدقيق‬ ‫والقهوة والسكر والشاي‪ ،‬وتغليف السجاد‪،‬‬ ‫والمواد الكيميائية‪ ،‬واستخدامها كأكياس‬ ‫الرمل في العمليات العسكرية‪ ،‬أو تخزين أي‬ ‫شيء على شكل حبيبات أو مسحوق أو رقائق‪.‬‬

‫‪35.0‬‬

‫‪12‬‬ ‫‪0%‬‬

‫ﻝ ﻗﻄﺮﻱ تقدم األكياس المنسوجة ح ً‬ ‫ال قليل التكلفة‬ ‫لتعبئة المنتجات على مختلف أحجامها‪.‬‬ ‫ويمكن تصنيفها إلى فئتين رئيسيتين‪:‬‬ ‫ •أكياس البروبيلين المنسوجة الكبيرة‬ ‫ وتستخدم لتخزين المواد ضمن نطاق‬‫الوزن من ‪ 1500 - 750‬كجم‪.‬‬ ‫ •أكياس وحقائب البروبيلين المنسوجة ‪-‬‬ ‫وتستخدم لتخزين المواد في نطاق الوزن‬ ‫من ‪ 100 - 25‬كجم‪.‬‬

‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻷﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ )‪ (2011 - 2007‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬

‫‪11.2‬‬ ‫‪7.3‬‬ ‫‪4.0‬‬

‫‪2011‬‬ ‫المصدر‪“ :‬تصدير”‬

‫‪2010‬‬

‫‪2009‬‬

‫‪2008‬‬

‫‪2007‬‬

‫استراتيجية التصدير‬

‫خطو ٌة إلى األمام‬ ‫قامت “تصدير” بتيسير مشاركة ‪ 24‬من المصدرين‬ ‫القطريين العاملين في صناعة البناء ضمن فعاليات‬ ‫معرض ‪ Big 5‬في دبي‪ ،‬كجزء من خدماتها ترويج‬ ‫معرض تجاري لصناعة البناء‬ ‫الصادرات‪ Big 5 .‬هو أكبر‬ ‫ٍ‬ ‫والتشييد في منطقة الخليج العربي‪ ،‬ويعقد في الفترة‬ ‫من ‪ 5‬إلى ‪ 8‬نوفمبر ‪ 2012‬في دبي‪.‬‬ ‫باعتباره أحد المعارض التجارية األكثر نجاح ًا تجاري ًا في دبي‪ ،‬يضم معرض‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وطنية من مختلف البلدان المصدرة في الشرق والغرب‪.‬‬ ‫أجنحة‬ ‫‪Big 5‬‬ ‫إلى جانب المطورين المحليين والمقاولين والمستوردين والموزعين‪.‬‬ ‫وسيقدم المعرض حوالي ‪ 2،000‬شركة من ‪ 50‬دولة إلى أكثر من ‪ 50،000‬زائر‪.‬‬ ‫ً‬ ‫شركة من المصدرين‬ ‫وضمن هذه الفعالية‪ ،‬ستقدم “تصدير ‪24‬‬ ‫القطريين‪ ،‬في جناح دولة قطر‪ .‬وتم االجتماع مع المشاركين في الجناح‬ ‫مساحة قدرها ‪300‬‬ ‫كجزء من التحضيرات في هذا الصدد‪ .‬كما تم حجز‬ ‫ٍ‬ ‫متر مربع للجناح القطري وتحضير أجنحة صممت خصيص ًا لكل من‬ ‫المصدرين القطريين المشاركين‪ .‬وقامت “تصدير” أيضا بتوزيع قائمة‬ ‫تحتوي على ‪ 24‬ألف ًا من المستوردين‪ ،‬ودعت هؤالء المستوردين إلى‬ ‫الجناح القطري‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬قامت “تصدير” بتحضير دليل يحتوي‬ ‫على معلومات عن كافة المصدرين القطريين في جناح الدولة وإجراء‬ ‫بعض األنشطة التسويقية اإلضافية لدعوة الزوار إلى الجناح‪.‬‬

‫قائمة بالمصدرين القطريين‬ ‫ضمن الجناح القطري‬

‫‪»» Al Misned Trading and Joinery‬‬ ‫‪»» Al Muftah Polymer‬‬ ‫‪»» Al Shams Advanced Lighting Technologies‬‬ ‫‪»» Almana Group‬‬ ‫‪»» Amiantit Qatar Pipes Company‬‬ ‫‪»» Aziz Factory for Advanced Technology Products‬‬ ‫‪»» Chainlink Qatar Trading Company‬‬ ‫‪»» Doha Cables‬‬ ‫‪»» Doha Extraco‬‬ ‫‪»» Doha Plastic‬‬ ‫‪»» Future Pipe Industries‬‬ ‫‪»» General Switchgear and Lighting Industries‬‬ ‫‪»» Hepworth PME Qatar‬‬ ‫‪»» Khalid Manufacturing‬‬ ‫‪»» Metals Forming Centre‬‬ ‫‪»» Qatar German Pipes Company‬‬ ‫‪»» Qatar International Cables Company‬‬ ‫‪»» Qatar National Aluminium Panel‬‬ ‫‪»» Qatar Paving Stones‬‬ ‫‪»» Qatar Plastic Additives‬‬ ‫‪»» Qatar Technical Steel Fabrication‬‬ ‫‪»» Specialty Engineering Chemicals‬‬ ‫‪»» Tietan Fiberglass‬‬ ‫‪»» Uniplast‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪49‬‬

‫تصدير‬

‫خدمات تنمية الصادرات‬ ‫عروض املنتجات‬

‫األهداف الرئيسية‬

‫وصف املنتج‬

‫ورشات عمل تدريبية‬

‫بناء القدرات من خالل ورش العمل التي تعمل على تعريف املصدرين‬ ‫على املبادرات الرئيسية املتعلقة بسياسات التصدير‬

‫ورش عمل حول اجلوانب مثل نظام النافذة الواحدة‪ ،‬نظام األفضليات‬ ‫املعمم‪ ،‬واتفاقات التجارة احلرة‪ ،‬وما إلى ذلك‪.‬‬

‫خريطة التجارة والوصول إلى‬ ‫األسواق‬

‫متكني مجتمع التصدير من كسب السوق واملعلومات التجارية من‬ ‫خالل مصادر امللكية العامة‬

‫حلقات عمل تدريبية على استخدام خريطة التجارة والسوق من مركز‬ ‫األعمال الدولي‬

‫أسرار التجارة‬

‫بناء القدرات بني صغار املصدرين من خالل التمهيد للصادرات والتجارة‬ ‫الدولية‬

‫إعداد وثيقة األسرار التجارية من خالل التفاعل مع مجتمع التصدير؛ النشر‬ ‫وعقد ورش عمل لتثقيف وتدريب صغار املصدرين‬

‫مسح األسواق الدولية‬

‫مساعدة مجتمع التصدير على اختراق األسواق اجلديدة التي تقدم‬ ‫فرصا ً جديدة‬

‫إجراء دراسات السوق على مجموعة محددة من املنتجات‪ ،‬استهداف‬ ‫أسواق جديدة وتبادل األفكار مع املصدرين ذوي الصلة‬

‫برنامج النشرة اإلخبارية‬

‫توفير املعلومات التجارية‪ ،‬وبناء العالقة مع مجتمع التصدير‬

‫تأسيس رسالة إخبارية فصلية مبعلومات عن مواضيع مناسبة ودراسات‬ ‫البلدان واملصدرين الرئيسيني‬

‫قاعدة بيانات املستوردين‬

‫توفير املعلومات التجارية حول األسواق املستهدفة وبناء عالقات مع‬ ‫مجتمع التصدير‬

‫تقدمي معلومات عن املستوردين في األسواق املستهدفة الرئيسية جملتمع‬ ‫التصدير من خالل قاعدة بيانات‬

‫برنامج شهادات املنتج‬

‫بناء القدرات بني الشركات احمللية لتمكينها من املنافسة دوليا ً‬

‫برامج ملساعدة املؤسسات الصغيرة واملتوسطة على احلصول على‬ ‫شهادات املنتجات ذات الصلة‪ ،‬مثل ‪ ISO‬وغيرها من الشهادات‪ ،‬مما‬ ‫سيمكنها من الوصول إلى األسواق الدولية‬

‫برنامج شهادة السوق‬

‫بناء القدرات بني مجتمع التصدير لتمكني اختراق األسواق املستهدفة‬ ‫التي تتطلب الوفاء مبعايير معينة للمساعدة على تنويع الصادرات‬

‫برامج لتسهيل اكتساب املعرفة حول شهادات معينة تساعد في عملية‬ ‫املوافقة من خالل التدريب‬

‫خدمات ترويج الصادرات‬

‫‪48‬‬

‫عروض املنتجات‬

‫األهداف الرئيسية‬

‫وصف املنتج‬

‫برنامج املعارض‬

‫تعزيز الصادرات من خالل تسهيل مشاركة املصدرين في املعارض‬ ‫الدولية التي مت حتديدها في األسواق املستهدفة‬

‫برامج لتسهيل مشاركة املصدرين كمجموعة حتت مظلة "تصدير " في‬ ‫املعارض املستهدفة التي تتماشى مع استراتيجية التصدير‬

‫برنامج التنسيق‬

‫تشجيع الصادرات من خالل التوفيق بني الفعاليات في البلدان‬ ‫املستهدفة وتلك اجلارية في قطر‬

‫ميسري التجارة واملستوردين من بلدان معينة سواء في قطر‬ ‫برنامج يدعو ّ‬ ‫أو تلك الدول وتعريفهم على إمكانيات املصدرين القطريني‬

‫برنامج جوائز املصدرين‬

‫االرتقاء بالصادرات احمللية من خالل تقدمي مجتمع التصدير وتسهيل‬ ‫التصدير وجمع البيانات حول الصادرات‬

‫برنامج مينح اجلوائز ألفضل املصدرين في مختلف الفئات من خالل معايير‬ ‫مصممة بشكل مناسب من قبل منظمة مستقلة‬

‫دليل املصدرين وكتيب التصدير‬

‫تعزيز الصادرات عن طريق التقدمي للمصدرين القطرين في احملافل‬ ‫الدولية املناسبة‬

‫نشر البيانات الشخصية وقدرات املصدرين القطريني ضمن دليل جتاري‬

‫برنامج الدعاية‬

‫تشجيع الصادرات من خالل تسهيل إنشاء مواد الدعاية املناسبة‬ ‫للمصدرين‬

‫برنامج لتمكني تصميم وإنتاج مواد إعالنية مناسبة للمصدرين‬ ‫الستهداف أسواق محددة‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

OFFICIAL MEDIA PARTNERS

ORGANISED BY

COUNTRY HOST PARTNER

CONNECT PARTNER

GOLD SPONSOR

SOCIAL MEDIA PARTNER FOUNDING PARTNERS

KNOWLEDGE PARTNERS

PLATINUM SPONSOR

‫وكالة قطر لتنمية الصادرات‬

‫تـصديـر‬

‫أ ُط ِلقت وكالة قطر لتنمية الصادرات “تصدير” في العام ‪ 2011‬من قبل بنك قطر‬ ‫للتنمية (‪ )QDB‬بهدف تطوير ودعم وتعزيز الصادرات القطرية على مستوى العالم‪،‬‬ ‫المصد رين من المشاريع الصغيرة‬ ‫عن طريق تمويل الصادرات وتنميتها ودعم‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫توفر التمويل وتأمين االعتمادات‬ ‫والمتوسطة في قطر والترويج لهم‪ .‬وهي‬ ‫والخدمات االستشارية للمصدرين وتدعم تطوير المشاريع والقدرات التصديرية من‬ ‫خالل تنمية الصادرات والترويج لها‪.‬‬ ‫كجزء من عروضها‪ ،‬تقدم “تصدير” مجموعتين مختلفتين من الخدمات‪:‬‬ ‫ •الخدمات المالية المتعلقة بالتصدير‬ ‫ •خدمات تطوير الصادرات والترويج لها‬ ‫ّ‬ ‫تركز خدمات “تصدير” لتنمية الصادرات على المنتجات والخدمات المقدمة للمصدرين‬ ‫ّ‬ ‫وتركز “تصدير”‬ ‫في مجال بناء القدرات‪ ،‬ومعلومات السوق التجارية والخدمات االستشارية‪.‬‬ ‫أيض ًا ضمن خدماتها لترويج الصادرات على تيسير مشاركة المصدرين في المعارض‬ ‫الدوليّة المختارة في األسواق المستهدفة‪.‬‬

‫‪46‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫استثمار‬ ‫إدارة‬

‫تختلف المرأة تماما عن الرجل عندما يتعلق األمر باالستثمار‪.‬‬ ‫حيث أنها تميل إلى أن تكون أكثر حذراً وأقل غروراً وتبذل‬ ‫المزيد من الجهد في البحث‪.‬‬

‫في جميع أعمالهما‪ ،‬كانت حصة محمد آل‬ ‫ثاني ومنيرة عبداهلل الدوسري مصدر إلهام‬ ‫لكثير من المشاركين “إن هاتين الفتاتين‬ ‫تذهالنني بسعيها وطاقتهما ونضجهما‬ ‫بالنسبة ألعمارهن‪ ،‬ولهذا اخترناهما“ تقول‬ ‫مارزينا‪.‬‬ ‫كانت الفكرة الرئيسية وراء هذا البرنامج هي‬ ‫أنه عملي للغاية‪ .‬وكانت الميزة الرئيسية‬ ‫هي أن المشاركين لم يتعلموا عدد ا ً من‬ ‫التقنيات االستثمارية القوية والنظريات‬ ‫من قبل خبراء الصناعة فحسب‪ .‬بل جرى‬ ‫تعزيزها مع أمثلة عملية وحقيقية للتجارة‪،‬‬ ‫برعاية من طومسون رويترز‪.‬‬ ‫وبالطبع كان هناك نظرة إلى مجال علم‬ ‫النفس‪ ،‬وإدارة األموال وغيرها من المهارات‪.‬‬ ‫كما تم تقديم عدد من القصص الملهمة‬ ‫من اإلناث اللواتي نجحن في مجال االستثمار‪.‬‬ ‫وقدم ذلك الكاتبة المعروفة دولي ًا مؤلف‬ ‫كارميل ديل سانتوس (“‪High Heeled‬‬ ‫‪ )”Traders‬التي أعطت فكرة مفيدة حول‬ ‫االستثمار الناجح‪.‬‬ ‫ً‬ ‫عادة منطقة يسيطر عليها‬ ‫“كان االستثمار‬ ‫الذكور‪ ،‬ولكن هذا االتجاه آخذ في التغير‬ ‫بسرعة‪ .‬أظهرت هؤالء النسوة قدرتهن على‬ ‫التعامل مع التقنيات الصحيحة لالستثمار“‬ ‫تشير مارزينا‪.‬‬ ‫ويفيد هذا النوع من المعرفة المرأة في عدد‬ ‫من الطرق‪ .‬أوال‪ ،‬سيسمح لهن ببناء تجربة‬ ‫ممتعة للغاية ولكن أيضا مجزية مالي ًا على‬ ‫حد سواء‪ .‬حيث يمكن للمرأة أن تكون قادرة‬ ‫على المساهمة مالي ًا مما يعطيها إحساسا‬ ‫أكبر باألمن والثقة‪ .‬كما ستتعلم المهارات‬ ‫االقتصادية والتجارية التي تسمح لها أن‬

‫‪44‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫تكون إما رائدة أعمال أفضل أو تمنحها الثقة‬ ‫لبدء عمل تجاري جديد‪.‬‬ ‫وسيسمح لها أيضا بالموازنة بين العمل‬ ‫والحياة بشكل أفضل‪ ،‬بأساليب ال تتطلب‬ ‫كميات هائلة من البحوث أو تستغرق وقت ًا‬ ‫طوي ً‬ ‫ال ‪ .‬ويتم تعليمها التقنيات التي يمكن أن‬

‫تم اختيار المرشحين لقابليتهم لتعلم‬ ‫مفاهيم جديدة والهتمامهم بسوق العمل‬ ‫وليس بسبب خبراتهم السابقة‪.‬‬ ‫وتؤكد مارزينا “لم تكون الدورة لتنعقد لوال‬ ‫المساعدة الكبيرة من ياسمين حسن من‬ ‫مركز بداية للريادة والتطوير المهني‪ .‬لقد‬ ‫ساعدتنا كثير ا ً في دعم البرنامج من خالل‬ ‫استخدام المرافق في كاتارا والمساعدة‬ ‫بالمعدات ووظائف الدعم األخرى‪ .‬كما تمكنا‬ ‫من إيصال المشاركين إلى برنامج رويترز‬ ‫الذي يضم أفضل البيانات المالية األسواق في‬ ‫خو لهم الوصول إلى البيانات في‬ ‫العالم مما ّ‬ ‫الوقت الحقيقي“‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫منطقة يسيطر عليها الذكور‪ ،‬ولكن هذا‬ ‫عادة‬ ‫كان االستثمار‬ ‫االتجاه آخذ في التغير بسرعة‪ .‬حيث أظهرت هؤالء النسوة‬ ‫قدرتهن على التعامل مع التقنيات الصحيحة لالستثمار‪.‬‬ ‫تدع أموالها تعمل من تلقاء نفسها لتوليد‬ ‫المزيد من المال‪ .‬كما تمكنها من الوصول‬ ‫إلى األسواق من خالل التطبيقات الخاصة‬ ‫بالهواتف المتحركة مثل أجهزة ‪ iPhone‬أو‬ ‫الهواتف الذكية‪.‬‬ ‫اآلن هو الوقت المناسب‬ ‫نظر ا ً الستباقية القيادة الحكيمة‪ ،‬لدى قطر‬ ‫ٌ‬ ‫ٌ‬ ‫قوية ال يمكن إنكارها لمسيرة‬ ‫فرصة‬ ‫اآلن‬ ‫السوق المستمر‪ .‬وقد شهد عالم األسهم‬ ‫حول العالم أزمات للديون في منطقة اليورو‬ ‫وإنتشار العدوى المرتبطة بها‪ ،‬ولكن مضى‬ ‫على هذه األزمة اآلن خمس سنوات وال بد‬ ‫لها أن تنتهي قريب ًا ‪ .‬عندها سوف يكون‬ ‫هناك سوق صاعدة جديدة‪ .‬وسيكون من‬ ‫المرجح أن تتالءم هذه السوق مع النمو الذي‬ ‫سيأتي به كأس العالم ‪ 2022‬في قطر والرؤية‬ ‫الوطنية ‪ .2030‬لذلك فإن الوقت الحالي هو‬ ‫وقت التعلم والممارسة‪ ،‬و يبين لنا التاريخ‬ ‫أن المستثمرين ينبغي دائم ًا أن يراقبوا‬ ‫وينتظروا في األوقات العصيبة إلى أن تأتي‬ ‫األوقات الطيبة في نهاية المطاف مرة أخرى‪.‬‬

‫حول‬ ‫‪ MibX‬هي شركة استشارية‪ ،‬مقرها في قطر‬ ‫‪ ،‬متخصصة في االستراتيجية والتخطيط‬ ‫واالستشارات اإلدارية واألعمال التجارية الناشئة‬ ‫وتدعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫من خالل تزويدها بالمعرفة والتدريب واالبتكار‬ ‫والخدمات االستشارية لتحويل األفكار إلى فرص‬ ‫للعمل‬ ‫مارزينا هاالم المؤسسة والرئيسة التنفيذية‬ ‫للشركة هى رائدة أعمال تحمل الجنسيتين‬ ‫البولندية و األسترالية وتعمل كاستشارية‬ ‫ومدربة لألعمال‬ ‫حصلت على درجة علمية من جامعة فيكتوريا‬ ‫في استراليا‪ ،‬ثم التحقت بوظائف فى التحليل‬ ‫واالستراتيجية وإدارة األعمال وإدارة المشاريع؛‬ ‫وقدمت المشورة للعديد من الشركات‬ ‫المدرجة فى البورصة األسترالية والدولية‬ ‫ومكنتها من كسب الماليين‪.‬‬ ‫يمكن التواصل معها عن طريق ‪:‬‬ ‫‪.mhallam@mibx.com.au‬‬

‫استثمار‬ ‫إدارة‬

‫تتغير الظروف االقتصادية بسرعة ومن الخطر توقع التحسن في‬ ‫المستقبل‪ .‬فماذا لو لم يكن الحال كذلك؟ هذا هو السبب الذي‬ ‫ٌ‬ ‫خطة وعد ٌد من الخطط البديلة‪.‬‬ ‫يجعل من الضرورة أن يكون لدينا‬

‫ليس من طبيعتي أن أستمتع بتخويف‬ ‫الناس‪ ،‬ولكن نظر ا ً لخطورة الوضع‪ ،‬فإن ذلك‬ ‫في بعض األحيان يصبح طريقة فعالة‪ .‬ولكن‪،‬‬ ‫ومع أن األوضاع قاتمة‪ ،‬إال أننا هنا في قطر‬ ‫وأنعم اهلل علينا مع وفرة من النفط والغاز‬ ‫والنمو االقتصادي‪ ،‬وما زال هنالك فرصة‬ ‫لتتغير األمور نحو األفضل‪ .‬لننظر إلى اسبانيا!‬ ‫ففي عام ‪ 2006‬كانت الدولة في طفرة‬ ‫اقتصادية‪ ،‬أما اآلن‪ ،‬يواجه الجميع البطالة‬ ‫وربما يعلن العديد إفالسه‪ .‬تتغير الظروف‬ ‫االقتصادية بسرعة ومن الخطر توقع‬ ‫التحسن في المستقبل‪ .‬فماذا لو لم يكن‬ ‫الحال كذلك؟ هذا هو السبب الذي يجعل‬ ‫من الضرورة أن يكون لدينا خطة وعدد من‬ ‫الخطط البديلة‪.‬‬

‫أعطى برنامج المرأة واالستثمار في‬ ‫سوق األوراق المالية (‪ )WISM‬مساعدة‬ ‫للمشاركين في كل هذه القضايا‪ .‬وبرعاية‬ ‫من مركز بداية وتومسون رويترز‪ ،‬استهدف‬ ‫برنامج ‪ WISM‬النساء القطريات اللواتي‬ ‫يردن أن يصبحن قادرات مالي ًا عملي ًا ‪.‬‬ ‫استمر البرنامج ألربعة أسابيع في الدوحة‬ ‫في سبتمبر عام ‪ ،2012‬وتألف من سلسلة‬ ‫من أربع دورات أسبوعية مصممة مع عدد‬ ‫من األمثلة العملية الواقعية‪ ،‬مأخوذة من‬ ‫السوق القطرية‪ .‬وأتاحت الدورة للمشاركين‬ ‫مجموعة كاملة من متطلبات االستثمار‬ ‫من البداية حتى كيفية المتاجرة بشكل‬ ‫صحيح ضمن عدد من التقنيات االستثمارية‬ ‫المختلفة البسيطة والمربحة‪.‬‬

‫بعد ‪ 20‬عاما من الخبرة في األسواق المالية‬ ‫االستثمارية‪ ،‬وتقديم المشورة للعمالء‪،‬‬ ‫هناك عدد من المواضيع المشتركة التي‬ ‫تعزز وجهات النظر في القضايا من حيث‬ ‫استراتيجية االستثمار في مستقبلك‪.‬‬

‫قدم البرنامج خبراء الصناعة الدولية‪ ،‬ماثيو‬ ‫هاالم ومارزينا هاالم‪ ،‬مؤسسا ورئيسا شركة‬ ‫‪ .Mibx‬تأسست ‪ Mibx‬في قطر وتتخصص‬ ‫باستشارات األعمال وتأسيسها (دعم‬ ‫الشركات الصغيرة والمتوسطة) من خالل‬ ‫نقل المعرفة واألنشطة العملية باستخدام‬ ‫خبراء دوليين للمساعدة في تسهيل هذه‬ ‫النتائج‪.‬‬

‫ستصحح األسواق المالية نفسها في وقت‬ ‫الحق‪ ،‬وسيجني المستثمرون األذكياء‬ ‫المكافآت لحد يفوق أقصى طموحاتهم‪.‬‬ ‫ولكن هذا سيستغرق الوقت والمهارات التي‬ ‫ّ‬ ‫يثقف الناس بها أنفسهم‪ .‬وتلك هي‪:‬‬ ‫ •كوني مسيطرة‬ ‫ •إبدأي مبكرة‬ ‫ •كوني على استعداد للدفع‬ ‫ •اكتسبي المعرفة‬ ‫ •ضعي خطة تناسب ملفك الشخصي‬ ‫ •استمتعي بالعملية ‪ -‬حددي األهداف‬ ‫والمكافآت‬ ‫ •كوني منضبطة‬ ‫ •أسسي عم ً‬ ‫ال جانبي ًا‬

‫“لقد دهشت بالفعل باإلثارة ومدى سرعة‬ ‫الفتيات بالتقاط تقنيات االستثمار‪ .‬كل‬ ‫أسبوع كان هناك الكثير من المعلومات‬ ‫لكنهم تمكنوا من فهم غالبية المحتوى‬ ‫بشكل رائع‪ .‬ولقد منحني هذا الواقع إلهام ًا‬ ‫للعودة إلى الكتب وبدء الدراسة من جديد!“‬ ‫قالت مارزينا هاالم‪ ،‬مديرة شركة ‪.MibX‬‬ ‫ميزة المرأة في االستثمار‬ ‫تختلف المرأة تماما عن الرجل عندما يتعلق‬ ‫األمر باالستثمار‪ .‬حيث أنها تميل إلى أن‬ ‫تكون أكثر حذر ا ً وأقل غرور ا ً وتبذل المزيد‬ ‫من الجهد في البحث وهي أكثر قدرة على‬ ‫المحافظة على نمو محفظتها من خالل‬ ‫األرباح القليلة في نفس الطريقة التي تربي‬ ‫فيها الطفل‪ .‬ولكن‪ ،‬يهيمن الذكور على‬ ‫العالم المالي في كثير من األحيان ويتعذر‬ ‫سماع صوت المرأة‪ .‬لقد حان الوقت لتغيير‬ ‫ذلك‪ .‬كما أظهرت المرأة القطرية اهتمامها‬ ‫بالتفاني والمعرفة والعزم التام لتحقيق‬ ‫النجاح في هذا المجال‪ .‬والتركيز على التعلم‬ ‫لتقطع شوطا طوي ً‬ ‫ال ‪.‬‬ ‫بعد األسبوع األول كان على الفتيات إجاز‬ ‫مهام قبل بداية أسبوع جديد‪ .‬صممت‬ ‫المهام الختبار المعلومات التي تم تع ّلمها‬ ‫وأخذت حميع األمثلة من سوق العمل‬ ‫الحقيقية للتأكد من فعالية التدريب‪.‬‬

‫مارزينا هاالم‬

‫تم تصميم هذا البرنامج خصيص ًا للنساء‬ ‫المهتمات باالستثمار في سوق األوراق‬ ‫المالية‪ ،‬وخالله تم عرض بعض التنبؤات‬ ‫التي تستخدم التقنيات المذكورة وأسفرت‬ ‫عن تحقيق أرباح قدرها ‪ 16٪‬في أسبوع واحد‬ ‫فقط‪ .‬وقد تم تصميم هذه الدورة التدريبية‬ ‫لتتجاوز ما يد رّس في الكتب والمناهج‪،‬‬ ‫والذهاب إلى درجة أعمق في التحليل‬ ‫لكيفية االستثمار والتفكير والتصرف‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قادرة على التغلب على‬ ‫رابحة‬ ‫لتكون التجارة‬ ‫السوق في ذلك الوقت‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪43‬‬

‫استثمار‬ ‫إدارة‬

‫الخطة‪...‬‬ ‫والخطط البديلة‬ ‫“هل استثمر من أجل تأمين مستقبلي؟ ماذا أفعل بعد التقاعد؟“ ليس هذا من أكثر المواضيع تشويق ًا‪“ .‬هذا‬ ‫ممل‪ ،‬انتقل إلى الصفحة التالية” يجيب صوت في رأسك‪ .‬مارزينا هاالم‪ ،‬المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة‬ ‫‪ ،Mibx‬تجيب عن هذه األسئلة بعد ندوة االستثمار األولى في العالم التي صممت لـ “المرأة واالستثمار في‬ ‫سوق األسهم” والتي عقدت في اوائل اكتوبر عام ‪ 2012‬في الدوحة‪.‬‬ ‫لدى معظم الناس فهم أساسي ألهمية‬ ‫تأمين مستقبلهم بما أنهم يتساءلون عما‬ ‫ينوون القيام به‪ .‬رغم ذلك فإنهم يقنعون‬ ‫أنفسهم بأنهم ال يحتاجون للقيام بالكثير‬ ‫حيال ذلك‪ .‬وهذه هي الطريقة نفسها التي‬ ‫عما يجب القيام به حيال‬ ‫نتساءل فيها ّ‬ ‫مهنتنا أو صحتنا الجسدية‪ .‬هناك دائم ًا مد‬ ‫وجزر في الحياة يحمل بنا إلى الشاطئ دون‬ ‫قدر كبير من التخطيط من جانبنا‪ .‬وفي‬ ‫كثير من األحيان‪ ،‬ليست هذه الشواطئ حيث‬ ‫كنا نرغب في أن تكون ونشعر بقدر كبير‬

‫‪42‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫من األسف والشعور بالذنب ألننا لم نفعل‬ ‫شيئ ًا لتجنب النتائج التي تقل عن أهدافنا‬ ‫المنشودة في الحياة‪.‬‬ ‫إذا ً كيف لنا اإلجابة على هذه األسئلة من دون‬ ‫تحديد نوعية الحياة لسنوات في وقت الحق‬ ‫لدينا على هذه األرض‪ .‬قد يبدو هذا مخيف ًا بعض‬ ‫الشيء‪ ،‬لكنه حقيقة من حقائق الحياة ‪ -‬مجازا ً‬ ‫وحرفي ًا‪ .‬الرفاه المادي هو خارج نطاق هذه‬ ‫المقالة‪ ،‬ولكن االستثمار لمستقبلك وحياتك‬ ‫المهنية هو بالتأكيد ضمن محتوياتها‪.‬‬

‫تدهورت الظروف المالية الحالية في أنحاء‬ ‫العالم بشكل كبير‪ .‬ونحن اآلن في السنة‬ ‫الخامسة من الركود العالمي في أعقاب األزمة‬ ‫المالية العالمية‪ .‬ونتيجة ذلك هي أن هناك‬ ‫عددا ً متزايدا ً من الناس في سنوات متقدمة‬ ‫من حياتهم‪ ،‬يجبرون إلى واقع مالي لم‬ ‫يتصوروه منذ سنوات قليلة مضت‪ .‬فقد الناس‬ ‫وظائفهم‪ ،‬وانخفضت قيمة صناديق تقاعدهم‬ ‫بشكل كبير‪ ،‬واألسوأ من ذلك‪ ،‬نظرا ً النخفاض‬ ‫الدخل العائد في األجيال‪ ،‬تدهورت القدرة على‬ ‫توليد الدخل من هذه األموال إلى حد كبير‪.‬‬

TUESDAY, DEcEmbEr 4 ArmAni Hotel DubAi, burj KHAlifA

Recognising Industry Excellence at the Big Project ME Awards 2012 ConstruCtion Categories • Outstanding Development of the Year • Iconic Structure of the Year • Joint Venture Project of the Year • Consultant of the Year • Contractor of the Year • Developer of the Year • MEP Contractor of the Year • Quantity Surveyor of the Year Behind the ProjeCt • Architect of the Year • Project Manager of the Year • Young Engineer of the Year sustainaBility • Best Water Conservation Project • Energy Efficiency Project of the Year • Green Building Project of the Year • Sustainable Solution of the Year editor’s ChoiCe Category • Infrastructure Project of the Year

Submit your Nominations Now Nomination Deadline Tuesday, October 23

SPONSORSHIP OPPORTUNITIES AVAILABLE TABLE BOOKING AND FURTHER INFORMATION

TO SUMBIT YOUR NOMINATIONS AND FOR MORE INFORMATION VISIT

Gold Sponsor

Category Sponsor

Endorsed by:

Organised by:

‫قانون‬

‫من الجدير بالذكر أن بلدان منطقتنا التي تقدم التسجيل‬ ‫الجمركي حالي ًا هي اإلمارات العربية المتحدة وقبرص والمغرب‬ ‫والسودان وتونس‪ .‬ونظام مراقبة الجمارك يتوفر في األردن‪.‬‬ ‫ضمانات المعادلة‬ ‫يشترط القانون أن على مقدم الطلب تقديم‬ ‫وديعة نقدية في المحكمة كافية لتغطية أي‬ ‫نفقات وتعويضات‪ ،‬أو تقديم كفالة مصرفية‬ ‫تقررها المحكمة‪ ،‬والتي يتم إعادتها لمقدم‬ ‫الطلب بعد صدور حكم نهائي لصالحه‪.‬‬ ‫إشعار التعليق‬ ‫يجب على اإلدارة خالل أسبوع واحد من‬ ‫تاريخ صدور قرارها‪ ،‬إخطار المستورد‬ ‫وصاحب الحق بقرارها‪ ،‬وفقا للمادتين ‪3‬‬ ‫و ‪ 4‬من القانون‪ ،‬من خالل تقديم اإلخطار‬ ‫إلى محل إقامتهم أو عنوان العمل أو من‬ ‫خالل أية وسيلة أخرى تؤكد تسليم الواجب‬ ‫إبالغه بالقرار‪.‬‬ ‫مدة التعليق‬ ‫يستمر التعليق لمدة ال تزيد عن سبعة‬ ‫أيام من تاريخ إخطار االستيراد وخاللها‬ ‫يمكن استئناف قرار الوقف أمام المحكمة‪.‬‬ ‫وللمحكمة البت في التظ ّلم خالل ثالثة أيام‬ ‫من تقديم الطعن وقد يشمل الحكم ما يلي‪:‬‬ ‫‪1 .1‬طلب جرد ووصف مفصل للبضائع‬ ‫تعد ي ًا على أي‬ ‫المستوردة التي تشكل‬ ‫ّ‬ ‫من حقوق الملكية وكذلك جرد ووصف‬ ‫للمستندات أو المواد المستخدمة في‬ ‫ارتكاب أي من األفعال المشار إليها‪ ،‬ولهذا‬ ‫الغرض‪ ،‬يمكن تعيين خبير أو أكثر لتنفيذ‬ ‫الجرد وإعداد وصف تفصيلي للمواصفات‬ ‫وتوسيم السلع‪.‬‬ ‫يقد م وديعة‬ ‫أن‬ ‫الطلب‬ ‫م‬ ‫مقد‬ ‫‪2 .2‬الطلب من‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫نقدية في المحكمة كافية لتغطية‬ ‫أي نفقات وتعويضات‪ ،‬أو تقديم كفالة‬ ‫مصرفية تقررها المحكمة‪ ،‬والتي سيتم‬ ‫إعادتها لمقدم الطلب بعد صدور حكم‬ ‫نهائي لصالحه‪.‬‬ ‫‪40‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫العقوبة والغرامات‬ ‫مع عدم اإلخالل بأية عقوبة أشد ينص عليها‬ ‫القانون‪ ،‬أي شخص يدخل قطر مع السلع التي‬ ‫تنطوي على تعد على أي من الحقوق التي تخضع‬ ‫للحماية‪ ،‬وهو على علم بذلك‪ ،‬يعاقب بالسجن‬ ‫لمدة ال تزيد على سنة أو بغرامة ال تزيد على‬ ‫‪ 10،000‬ريال قطري أو كليهما‪ .‬وتضاعف العقوبة‬ ‫المنصوص عليها في الفقرة السابقة في حالة‬ ‫التكرار‪ .‬وتنشر نسخة من الحكم في واحدة أو‬ ‫أكثر من الصحف اليومية‪ ،‬ويتم االستيالء على‬ ‫البضائع في جميع الظروف‪.‬‬ ‫الواردات قليلة الشأن‬ ‫سيتم استبعاد الكميات الصغيرة من السلع‬ ‫ذات الصبغة غير التجارية والهدايا التي ترد‬ ‫ضمن أمتعة المسافرين الشخصية أو ترسل‬ ‫في طرود صغيرة من تطبيق أحكام هذا‬ ‫القانون‪.‬‬ ‫تسجيل حقوق الملكية الفكرية مع دائرة‬ ‫الجمارك‬ ‫وفقا للمادة (‪ )7‬من القانون‪ ،‬يجوز لصاحب‬ ‫الحق تقديم طلب لدى الوزارة لتسجيل جميع‬ ‫البيانات المتعلقة بحقوقه‪ ،‬بما في ذلك عنوانه‪،‬‬ ‫والتسجيل المحدد لهذا الغرض في الوزارة‪.‬‬ ‫ويصدر الوزير قرارا َ بشأن إجراءات التسجيل‬ ‫والرسوم بناء على اقتراح من المدير العام‬ ‫لإلدارة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن هذا التسجيل لحقوق‬ ‫الملكية الفكرية يمكن إصداره عند إصدار‬ ‫الالئحة التنفيذية للقانون المشار إليه‪.‬‬ ‫وسوف يساعد بال شك التسجيل الجمركي‬ ‫الجهة المستهدفة على اعتراض ومصادرة‬ ‫الشحنات من السلع المخالفة‪ .‬والفرضية‬ ‫األساسية لنظام القيد‪ ،‬وغيرها من تقديم‬ ‫السجل المركزي للعالمات التجارية التي‬

‫تحتوي على معلومات مسجلة‪ ،‬هو أنه يتيح‬ ‫لموظفي الجمارك اعتماد نظام الحدود بحكم‬ ‫منصبهم‪ .‬نظام يختلف عن نظام الحدود‬ ‫القياسية القضائية لسلطة الجمارك بأوامر‬ ‫العتقال الشحنة المخالفة بعد تحديد السلع‬ ‫المخالفة‪ .‬إن الميزة األساسية لهذا النظام‬ ‫أنه يتيح إلجراءات سريعة واستباقية من قبل‬ ‫موظفي الجمارك وبالتالي تجنب التأخير في‬ ‫المشاركة بطبيعة الدعوى القضائية‪ .‬وعلى‬ ‫موظفي الجمارك دائما االطالع على السلع‬ ‫المخالفة‪ ،‬وبالتالي فهي قادرة على التحرك‬ ‫بسرعة لمصادرة البضائع المقلدة والمقرصنة‪.‬‬ ‫من الجدير بالذكر أن بلدان منطقتنا التي تقدم‬ ‫التسجيل الجمركي حالي ًا هي اإلمارات العربية‬ ‫المتحدة وقبرص والمغرب والسودان وتونس‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫تزود‬ ‫يتوفر نظام مراقبة الجمارك في األردن إذ َّ‬ ‫الحدود بجميع العالمات التجارية المسجلة في‬ ‫مكتب العالمات التجارية‪.‬‬

‫حول الكاتب‬ ‫مالك الكماز هو مساهم ومدير فرع قطر من‬ ‫شركة سابا و شركاه للملكية الفكرية ‪ -‬قطر‪.‬‬ ‫وانضم إلى سابا وشركاه في عمان في عام‬ ‫‪ 2000‬وانتقل منها إلى الدوحة في عام ‪،2003‬‬ ‫وتمت ترقيته إلى مدير الفرع في عام ‪.2005‬‬ ‫منذ ‪ ،2011‬أصبح مالك أحد المساهمين لشركة‬ ‫سابا وشركاه (‪ ،)TMP‬الشركة القابضة لجميع‬ ‫الكيانات من سابا وشركاه في الشرق األوسط‬ ‫وشمال أفريقيا‪ .‬ويقوم حالي ًا بالتحضير لدبلوم‬ ‫الدراسات العليا في القانون من جامعة لندن‪.‬‬ ‫ويمكن التواصل معه عبر‬ ‫‪mkammaz@sabaip.com‬‬

‫* إن المعلومات الواردة في هذه المقالة تقدم‬ ‫معلومات حول الملكية الفكرية وال يجب‬ ‫االعتماد عليها كمشورة قانونية‪ .‬وينبغي‬ ‫طلب المشورة المهنية القانونية أو غيرها من‬ ‫سابا وشركاه للملكية الفكرية‪ -‬قطر‪.‬‬

‫قانون‬

‫ترسي اتفاقية منظمة التجارة العالمية حول الجوانب المتعلقة‬ ‫بالتجارة من حقوق الملكية الفكرية (‪ )TRIPS‬المعايير الدنيا‬ ‫لكثير من أشكال أنظمة الملكية الفكرية التي تنطبق على‬ ‫مواطني البلدان األعضاء في منظمة التجارة العالمية األخرى‪.‬‬ ‫ •السلع المباعة في السوق من بلد المنشأ‬ ‫من قبل أو بموافقة صاحب الحق‪.‬‬ ‫ •البضائع التي تدخل من بلد مجاور عضو‬ ‫في االتحاد الجمركي مع قطر حيث تم‬ ‫إزالة كل الضوابط على حركة البضائع عبر‬ ‫الحدود إلى حد كبير‪.‬‬

‫لهذا الغرض‪ ،‬يجب دعم التطبيق مع أدلة‬ ‫كافية على التعدي وتقديم وصف مفصل بما‬ ‫فيه الكفاية للسلع المخالفة‪ .‬فيمكن لصاحب‬ ‫الحق في هذه الحالة أن يكون صاحب أي من‬ ‫الحقوق التي تخضع للحماية بموجب القوانين‬ ‫المذكورة أعاله‪ .‬ويصدر قسم الجمارك قرارا‬ ‫بشأن تعليق هذا الطلب في غضون أسبوع‬ ‫من تاريخ تقديم الطلب‪ ،‬وفي حين انقضاء‬ ‫هذه الفترة دون رد من قبل الوزارة‪ ،‬يعتبر هذا‬ ‫رفض ًا ضمني ًا له‪ .‬يجب على اإلدارة خالل أسبوع‬ ‫واحد من تاريخ صدور قرارها‪ ،‬إخطار المستورد‬ ‫وصاحب الحق بقرارها‪ ،‬وفق ًا للمادة السابقة‪،‬‬ ‫من خالل تقديم اإلخطار إلى محل إقامتهم‬ ‫أو العنوان التجاري أو من خالل أي دولة أخرى‬ ‫وتأكيد التسليم واإلخطار بالقرار‪.‬‬

‫اإلدارة‬ ‫وفق ًا لهذا القانون‪ ،‬تقوم وزارة االقتصاد‬ ‫والمالية بإدارة هذا القانون من خالل اإلدارة‬ ‫العامة للجمارك‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يمكن‬ ‫رفع اإلجراءات القانونية المتعلقة بهذا القانون‬ ‫مع حلبة اإلدارية في المحكمة االبتدائية‪.‬‬

‫من الجدير بالذكر هنا أن نص المادة أعاله‬ ‫يشابه إلى حد كبير المادة ‪ 51‬من اتفاق حقوق‬ ‫الملكية الذي ينص على ما يلي ”على صاحب‬ ‫الحق الذي يملك أسباب ًا مشروعة للشك‬ ‫باستيراد السلع بعالمات تجارية مقلدة‬ ‫أو مقرصنة‪ ،‬أن يقوم بتقديم طلب خطي‬ ‫للسلطات المختصة أو اإلدارية أو القضائية‪،‬‬ ‫لتعليق اجراءات االفراج من قبل السلطات‬ ‫الجمركية في التداول الحر للسلع من هذا‬ ‫القبيل‪“.‬‬

‫نظرة خاصة‬ ‫صدر القانون رقم (‪ )17‬لسنة ‪ 2011‬الذي طال‬ ‫انتظاره في ‪ 17‬نوفمبر ‪ ،2011‬ونشر في الجريدة‬ ‫الرسمية العدد رقم ‪ 12‬بتاريخ ‪ 22‬ديسمبر‬ ‫‪ .2011‬وقيل أن هذا القانون كان مرآة تعكس‬ ‫أحكام المادة ‪ 4‬من اتفاق حقوق الملكلية‬ ‫على “متطلبات خاصة فيما يتعلق بالتدابير‬ ‫الحدودية”‪.‬‬

‫تعليق اإلفراج من قبل السلطات الجمركية‬ ‫وفقا للمادة (‪ )3‬من القانون‪ ،‬يحظر دخول‬ ‫تعد على أي‬ ‫أي بضائع من قطر تنطوي على ًّ‬ ‫من الحقوق التي تخضع للحماية‪ .‬وما أن يبرز‬ ‫أي انتهاك لممتلكات صاحب الحق الفكري‬ ‫الصحيح‪ ،‬يجب على دائرة الجمارك اتخاذ‬ ‫اإلجراءات الالزمة لمنع دخول السلع المخالفة‬ ‫إلى البالد‪.‬‬ ‫ا لتطبيق‬ ‫وفقا للمادة (‪ )3‬من القانون‪“ ،‬يمكن لصاحب‬ ‫الحق تقديم طلب لدى إدارة الجمارك لوقف‬ ‫عملية تصفية الحسابات وتعليق طلب إصدار‬ ‫للتداول الحر للبضائع المستوردة التي تنطوي‬ ‫على التعدي على الحقوق‪“.‬‬

‫حق التفتيش والمعلومات‬ ‫وفق ًا للمادة (‪ ،)6‬قد يطلب صاحب الحق دائرة‬ ‫الجمارك الحق في تفتيش البضائع المستوردة‬ ‫التي تنطوي على التعدي على حقوقها‪ .‬ويجب‬ ‫دعم مثل هذا الطلب بأدلة كافية على وقوع‬ ‫هذا االعتداء‪ .‬وفي هذا الصدد‪ ،‬وفق ًا للمادة (‪)1‬‬ ‫من القانون‪ ،‬فإن السلع تعني البضاعة المحددة‬ ‫في قانون الجمارك رقم (‪ )40‬لسنة ‪ .2002‬حيث‬ ‫أن تعريف السلع في قانون الجمارك رقم (‪)40‬‬ ‫لسنة ‪ ،2002‬ليس واحدا ً لجميعها‪ ،‬فسيكون‬ ‫من المفيد أن نشير إلى تعريف السلع في اتفاق‬

‫حقوق الملكية الفكرية باعتبارها ملزمة‬ ‫لألعضاء‪ .‬لذلك‪ ،‬إذا قرأنا تعريف السلع في قانون‬ ‫الجمارك رقم (‪ )40‬لسنة ‪ 2002‬بالتزامن مع‬ ‫المادة ‪ 51‬من اتفاق حقوق الملكية الفكرية‪،‬‬ ‫يجب تعريف السلع بما في ذلك السلع التي‬ ‫تمتد إلى “التعبئة والتغليف‪ ،‬واضعة عالمة‬ ‫تجارية دون الحصول على إذن الذي هو مطابق‬ ‫للعالمة التجارية المسجلة حسب األصول‬ ‫فيما يتعلق بمثل هذه السلع‪ ،‬أو التي ال يمكن‬ ‫تمييزها في جوانبها األساسية عن تلك‬ ‫العالمة التجارية‪ ،‬والتي تشكل انتهاك ًا بالتالي‬ ‫لحقوق صاحب العالمة التجارية المعنية وفقا‬ ‫لقانون بلد االستيراد؛ أيضا ‪ ،‬فإن السلع تشمل‬ ‫أي سلع مقلدة من دون موافقة صاحب الحق‬ ‫أو الشخص المفوض حسب األصول من قبل‬ ‫صاحب الحق في بلد اإلنتاج والتي تتم مباشرة‬ ‫أو غير مباشرة عند صنع هذه النسخة‪ ،‬سيكون‬ ‫تشكيلها تعدي ًا على الحقوق الفكرية وفق ًا‬ ‫لقانون بلد االستيراد‪“.‬‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬سيتم استبعاد السلع التالية‪:‬‬ ‫ •البضائع العابرة‪.‬‬ ‫ •السلع المباعة في السوق من بلد المنشأ‬ ‫من قبل أو بموافقة صاحب الحق‪.‬‬ ‫ •البضائع التي تدخل من بلد مجاور عضو‬ ‫في االتحاد الجمركي مع قطر حيث تم‬ ‫إزالة كل الضوابط على حركة البضائع عبر‬ ‫الحدود إلى حد كبير‪.‬‬

‫مالك الكماز‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪39‬‬

‫قانون‬

‫ال تقفز فوق الحواجز‬

‫في عام ‪ ،1995‬أصدر أمير دولة قطر المرسوم األميري رقم (‪ )24‬لسنة ‪ 1995‬بالتصديق على انضمام قطر إلى‬ ‫منظمة التجارة العالمية (‪ .)WTO‬وبعد هذا االنضمام‪ ،‬سنت الحكومة القطرية عدة قوانين حول الملكية‬ ‫الفكرية تنفيذا ً اللتزاماتها باتفاق منظمة التجارة العالمية بشأن الجوانب المتصلة بالتجارة من حقوق الملكية‬ ‫الفكرية (‪ .)TRIPS‬مالك الكماز‪ ،‬مدير فرع قطر‪ ،‬سابا وشركاه للملكية الفكرية‪ ،‬يقدم لنا لمحة عامة عن أحد‬ ‫هذه القوانين‪ ،‬القانون رقم (‪ )17‬لسنة ‪ 2011‬بشأن التدابير الحدودية لحماية حقوق الملكية الفكرية‪.‬‬ ‫ترسي اتفاقية منظمة التجارة العالمية حول‬ ‫الجوانب المتعلقة بالتجارة من حقوق الملكية‬ ‫الفكرية (‪ )TRIPS‬المعايير الدنيا لكثير من‬ ‫أشكال أنظمة الملكية الفكرية التي تنطبق‬ ‫على مواطني البلدان األعضاء في منظمة‬ ‫ووفاء اللتزاماتها‪،‬‬ ‫التجارة العالمية األخرى‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أصدرت الحكومة القطرية القوانين الملكية‬ ‫الفكرية التالية‪:‬‬ ‫ •القانون رقم (‪ )7‬لسنة ‪ 2002‬بشأن حقوق‬ ‫المؤلف والحقوق المرتبطة بها‪،‬‬ ‫ •القانون رقم (‪ )9‬لسنة ‪ 2002‬بشأن‬ ‫العالمات التجارية والشعارات التجارية‬ ‫واألسماء التجارية والشعارات الجغرافية‬ ‫والنماذج الصناعية والتصاميم‪،‬‬ ‫ •قانون الجمارك رقم (‪ )40‬لسنة ‪،2002‬‬ ‫ •قانون السر يّة التجارية رقم (‪ )5‬لسنة‬ ‫‪،2005‬‬ ‫ •قانون الدارات المتكاملة رقم (‪ )6‬لسنة‬ ‫‪،2005‬‬

‫‪38‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫ •قانون براءات االختراع رقم (‪ )30‬لسنة‬ ‫‪،2006‬‬ ‫ •المرسوم األميري رقم (‪ )53‬لسنة ‪2009‬‬ ‫بشأن إنشاء مركز حماية الملكية‬ ‫ا لفكر ية‬ ‫ •القانون رقم (‪ )17‬لسنة ‪ 2011‬بشأن التدابير‬ ‫الحدودية لحماية حقوق الملكية الفكرية‪.‬‬ ‫نظرة عامة‬ ‫فيما يلي السمات البارزة من القانون رقم (‪)17‬‬ ‫لسنة ‪ 2011‬بشأن التدابير الحدودية لحماية‬ ‫حقوق الملكية الفكرية‪:‬‬ ‫ •يمكن لسلطة الجمارك تعليق دخول‬ ‫المنتجات المقلدة والمقرصنة إلى قطر‪.‬‬ ‫ •يجوز لصاحب الحقوق طلب إجراء‬ ‫التفتيش للبضائع المستوردة التي‬ ‫تنطوي على التعدي‪ ،‬ويجب أن يدعم مثل‬ ‫هذا الطلب بأدلة كافية عن وقوع هذا‬ ‫االعتداء‪.‬‬

‫ •على سلطة الجمارك إخطار المستورد‬ ‫وصاحب الحقوق بقرارها‪.‬‬ ‫ •يمكن استئناف قرار هيئة الجمارك أمام‬ ‫ا لمحكمة ‪.‬‬ ‫ •يجوز لصاحب الحقوق تقديم طلب في‬ ‫الجمارك لتسجيل جميع المعلومات‬ ‫المتعلقة بحقوقه‪.‬‬ ‫ •أي شخص ينتهك استيراد المنتجات وهو‬ ‫عن علم بذلك‪ ،‬يعاقب بالسجن لمدة ال‬ ‫تزيد على سنة أو بغرامة ال تزيد على ‪ 10‬آالف‬ ‫ريال قطري‪ ،‬أو كليهما‪.‬‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬فإن البنود التالية ال تخضع ألحكام‬ ‫هذا القانون‪:‬‬ ‫ •الكميات الصغيرة من السلع ذات الصبغة‬ ‫غير التجارية والهدايا التي ترد ضمن أمتعة‬ ‫المسافرين الشخصية أو ترسل في طرود‬ ‫صغيرة‪.‬‬ ‫ •البضائع العابرة‪.‬‬

‫تكنولوجيا األعمال‬

‫في غضون خمس سنوات‪ ،‬نرى أنفسنا كشركة قطرية رائدة‬ ‫في مكتبات الصور على االنترنت‪ .‬وبعد ذلك سنتمكن من منح‬ ‫االمتيازات التجارية!‬

‫ما هي النصائح والتحذيرات عند تأسيس‬ ‫األعمال في قطر؟‬ ‫ا لنصا ئح‬ ‫سواء موقعٌ على شبكة‬ ‫ما‪،‬‬ ‫بشيء‬ ‫ •البدء‬ ‫ً‬ ‫اإلنترنت أو مجموعة أعمال ‪ -‬مهما كان‬ ‫اختيارك‪ .‬فالعمل هو ما يهم‪ ،‬فابدأوا‪،‬‬ ‫وحتى لو كان ذلك ليس تقدم ًا كبير ا ً نحو‬ ‫عملك‪ .‬فمن شأن هذه الخطوة دفع‬ ‫العجلة نحو األمام‪ .‬حاولوا ذلك!‬ ‫ •تخلص من جميع ديونك ‪ -‬وهذا مهم جد ا ً‬ ‫ألنك ال تريد أن تكون غارق ًا في الديون عند‬ ‫البدء بأعمالك‪ ،‬حيث سيكون لديك الكثير‬ ‫من االمور التي تستدعي االهتمام‪ ،‬وقد‬ ‫تحتاج في بعض األحيان لبطاقة االئتمان‬ ‫لدعم أعمالك‪ .‬وآخر شيء تحتاجه هو أن‬ ‫يتصل بك البنك أو شركة التحصيل‪.‬‬ ‫ •عليك بحل مشكلة ‪ -‬لمعرفة طبيعة‬ ‫األعمال التجارية‪ ،‬انظر إلى الشركات‬ ‫تحد ث لبعض العمالء‬ ‫الحالية وخدماتها‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫وحد د المشكلة أو القضية مع المنتج‬ ‫ّ‬ ‫الحالي‪ .‬ثم‪ ،‬جد ح ً‬ ‫ال لها‪.‬‬ ‫تواصل ‪ -‬تحدث إلى أي شخص وإلى الجميع‪،‬‬ ‫ • َ‬ ‫وأخبرهم عن عملك‪ .‬وقريب ًا ‪ ،‬سوف‬ ‫تستطيع السيطرة على عملك‪ ،‬وتتعرف‬ ‫على الشخص المناسب‪.‬‬

‫التحذيرات‬ ‫ •ال تنتظر الوقت المناسب – هذا مجرد‬ ‫وهم‪ .‬أخبرني عن شيء واحد فعلته في‬ ‫الوقت المناسب تمام ًا ؟ ال وجود للتوقيت‬ ‫المثالي‪ .‬إما اآلن أو أبد ا ً‪ .‬فماذا تختار؟‬ ‫ّ‬ ‫توظف األصدقاء‪ ،‬إال إذا بلغ حماسهم‬ ‫ •ال‬ ‫للمشروع حماسك ذاته أو تجاوزوه‪.‬‬ ‫ •ال تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك ‪ -‬ال‬ ‫أحد يستطيع فعل ذلك‪ .‬لذا‪ ،‬تعلم فن‬ ‫التفويض واالستعانة بالمصادر الخارجية‪.‬‬ ‫‪36‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫هل مولتم المشروع بأنفسكم أم‬ ‫استعنتم بإحدى المؤسسات في قطر؟‬ ‫مولنا مشروعنا بأنفسنا‪.‬‬ ‫َّ‬ ‫ما هو برأيك الدعم الذي يحتاجه‬ ‫القطريون لتأسيس المشاريع في قطر؟‬ ‫نحن بحاجة الى مزيد من المساعدة الحكومية‬ ‫لر ّواد األعمال‪.‬‬ ‫يجب على الحكومة إعطاء المزيد من المال‬ ‫ألصحاب األعمال الصغيرة وتقديم المنح‬ ‫للشركات الصغيرة والمتوسطة والتي يمكن‬ ‫استخدامها لبدء التشغيل! كما يجب أن توفر‬ ‫الحكومة المزيد من المساعدة من معلومات‬ ‫مجانية ألصحاب األعمال الصغيرة‪.‬‬ ‫إن بدء النشاط التجاري وإدارته أمران‬ ‫مختلفان‪ .‬ما هو نهجكم في إدارة‬ ‫مشروعكم؟‬ ‫لقد اتخذنا النهج التالي‪:‬‬ ‫اختراق السوق الحاليّة‬ ‫كان أول ما جاء إلى أذهاننا عندما كنا نفكر‬ ‫في تنمية أعمالنا للحصول على عمالء جدد‪.‬‬ ‫ولكن‪ ،‬كان الزبائن بالفعل أفضل رهان لدينا‬ ‫لزيادة مبيعاتنا‪ .‬ان إقناع عمالئنا الحاليين‬ ‫بشراء المزيد أمر أسهل وأكثر فعالية من‬ ‫حيث التكلفة بد ًال من إيجاد عمالء جدد‬ ‫وإقناعهم على الشراء‪.‬‬

‫طلب اإلحالة‬ ‫الحصول على عمالء جدد هو نهج آخر لتنمية‬ ‫أعمالنا‪ .‬ولعل أسهل طريقة للقيام بذلك هي‬ ‫طلب اإلحاالت من عمالئنا الحاليين‪.‬‬ ‫ابتكار المنتجات أو الخدمات‬ ‫إن اكتشاف وتعزيز استخدامات جديدة‬

‫لمنتجاتنا كان وسيلة رائعة لجعل العمالء‬ ‫الحاليين يشترون المزيد أو لجذب عمالء جدد‪.‬‬

‫توسيع نطاق السوق‬ ‫وسعنا حضورنا من خالل اإلعالنات! فما أن‬ ‫حددنا السوق الجديدة‪ ،‬قمنا باإلعالن في‬ ‫وسائل اإلعالم المختارة التي استهدفت تلك‬ ‫السوق‪.‬‬ ‫المشاركة في المعارض التجارية‬ ‫شاركنا أيض ًا في عدد من المعارض التجارية‪.‬‬ ‫أين ترين نفسك بعد خمس سنوات؟ هل‬ ‫من خطط للتوسع أو التنويع؟‬ ‫في غضون خمس سنوات‪ ،‬نرى أنفسنا كشركة‬ ‫قطرية رائدة في مكتبات الصور على االنترنت‪.‬‬ ‫وبعد ذلك سنتمكن من منح االمتيازات‬ ‫التجارية! إن قصص النجاح حول رجال األعمال‬ ‫الذين وسعوا أعمالهم بفضل االمتيازات‬ ‫عديدة وليست مجرد قصص‪ .‬اذا كان لدينا‬ ‫مشروع تجاري ناجح‪ ،‬ويمكن وضع نظام‬ ‫يضمن لآلخرين تكرار نجاحنا‪ ،‬قد يكون منح‬ ‫االمتيازات المسار السريع لتنمية أعمالنا‪.‬‬ ‫نحن نأمل أيضا بالتوسع في األسواق العالمية‪.‬‬ ‫وكما هو الحال مع حقوق االمتياز‪ ،‬فهذه‬ ‫وسيلة لتنمية أعمالنا تتطلب التزام ًا كبيرا ً‬ ‫والكثير من الوقت والموارد‪.‬‬

‫حول الكاتب‬ ‫رزان سليمان هي رائدة أعمال فنيّة‪ ،‬المؤسسة‬ ‫والرئيس التنفيذي لشركة ‪ BYLENS‬و ‪Fanilla‬‬ ‫‪ Couture‬و ‪ .Demure Collection‬وهي‬ ‫الفنانة وراء التصاميم اإلبداعية لموقع‬ ‫‪ .RazanGraphics.com‬مصممة‪ ،‬رسامة‬ ‫ومطورة شبكة اإلنترنت‪ ،‬بدأت رزان رحلتها منذ‬ ‫‪ 10‬سنوات‪ ،‬تعلمت فيها الحرفة والصناعة‪ .‬وعلى‬ ‫مر السنين‪ ،‬عملت في العديد من الشركات‬ ‫وقامت بالكثير لحسابها الخاص‪ ،‬مما طوّ ر‬ ‫خبرتها وأسلوبها الفريد في التصميم‪ .‬في عام‬ ‫‪ ،2011‬أطلقت رزان وشريكها عبد اهلل محمد‬ ‫شركة ‪ ،BYLENS‬كأول مكتبة للصور القطرية‪،‬‬ ‫لمساعدة المجتمعات اإلبداعية إلنتاج أعمال‬ ‫متميزة‪ .‬لمزيد من المعلومات‪ ،‬يرجى زيارة‬ ‫‪ www.bylens.qa‬و‪.www.bylens.net‬‬

‫ر ّواد األعمال‬

‫كان أكبر خوف لدينا في البداية هو عدم استقرار كل شيء‬ ‫عدم وجود اإليرادات وعدم اليقين في ما إذا كنا سنكون‬ ‫قادرين على تغطية النفقات‪.‬‬

‫كما أننا ال نشعر بالرضى لدى العمل لصالح‬ ‫شخص آخر‪ .‬وكان لدينا الرغبة في ان نكون‬ ‫رؤساء أنفسنا ونؤسس شركة خاصة بنا‪.‬‬ ‫وبالفعل تابعنا حلمنا‪ ،‬و نملك اليوم أولى‬ ‫مجموعة من الصور الفوتوغرافية القطرية‪.‬‬

‫فض ً‬ ‫ال عن إنجاز قطر التي تكرم الطالب‬ ‫ذوي المهارات الرياد يّة‪ .‬ومركز بداية الذي‬ ‫وأخص بالذكر‪،‬‬ ‫يدعم ر ّو اد األعمال الشباب‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫المجلس األعلى لالتصاالت والذي كان الراعي‬ ‫األول لنا الذي احتضن مشروعنا‪.‬‬

‫ما هي التحديات التي واجهتكم أثناء‬ ‫تأسيس مشروعكم؟‬ ‫كان أكبر خوف لدينا في البداية هو عدم‬ ‫استقرار كل شيء ‪ -‬عدم وجود اإليرادات‬ ‫وعدم معرفتنا إذا كنا سنتمكن تغطية‬ ‫النفقات‪ .‬وبعد العمل الشاق وتبادل األفكار‪،‬‬ ‫أثمر إصرارنا ومرت مرحلة الخوف‪.‬‬

‫تنمو روح ريادة األعمال في قطر أكثر وأكثر‬ ‫كل يوم ‪ -‬وتستهدف الكثير من الشركات‬ ‫اليوم ور ّو اد األعمال وتساعدهم‪.‬‬ ‫كيف استعديتم قبل الدخول في عالم‬ ‫األعمال؟‬ ‫يمكن ألي شخص موهوب يملك المعدات‬

‫واألفالم والمهارات الفنية التقاط صور‬ ‫جيدة‪ .‬ولكن كسب العيش من التقاط الصور‬ ‫الجيدة أمر آخر‪ ،‬حيث يتطلب ذلك أمر ا ً أكثر‬ ‫من مهارات التصوير الفوتوغرافي‪ ،‬لروح‬ ‫العمل والذكاء‪ .‬ولتحقيق النجاح في هذا‬ ‫المجال‪ ،‬تحتاج لمعرفة الجوانب القانونية‬ ‫والمالية واإلدارة والتسويق لبدء تشغيل‬ ‫مشروع تجاري مثل التصوير الفوتوغرافي‪.‬‬ ‫وضمت بعض الخطوات التي اتخذناها في‬ ‫البداية ما يلي‪:‬‬ ‫ •كتابة خطة عملنا‬ ‫ •إنشاء الهوية القانونية لشركتنا‬ ‫ •فتح حساب مصرفي لألعمال لتغطية‬ ‫نفقات األعمال‬ ‫ •الحصول على معداتنا‬ ‫ •االنضمام إلى المنظمات المهنية‬ ‫ •ترتيبات مختبر الصور‬ ‫ •أنشاء هوية الشركة‬ ‫ •إنشاء موقعنا على االنترنت‬ ‫ •تسويق أعمالنا‬

‫اعتقد الناس في البداية اننا لن ننجح وأنه لم‬ ‫يكن هنالك مكان لمثل هذه األعمال في‬ ‫قطر‪ .‬فأحطنا أنفسنا بالناس الذين قدموا‬ ‫لنا الدعم سواء نجحنا أو فشلنا لكي ال ندع‬ ‫هذا الخوف يتملكنا‪ .‬وهذا أتاح لنا المجال‬ ‫لتأسيس شركتنا دون الحاجة إلى القلق حول‬ ‫ما يعتقده أقراننا‪ .‬وكان هذا التأييد والدعم‬ ‫مفتاح ًا لنجاحنا‪.‬‬ ‫وبرز التحدي األكبر في إيجاد الناس الذين‬ ‫سيسمحون لنا بتصويرهم‪ ،‬والحصول على‬ ‫الموافقات من مواقع مختلفة لجلسات‬ ‫التصوير‪ ،‬والحصول على أذونات الملكية لهذه‬ ‫الصور‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬كان علينا أيض ًا‬ ‫التعريف عن أنفسنا وكسب ثقة اآلخرين‪.‬‬ ‫هل تعتقدين أن قطر توفر فرص ًا ألصحاب‬ ‫المشاريع المتخصصة مثل مشروعك؟‬ ‫باعتقادي أن هنالك عدد ا ً من المؤسسات‬ ‫الكبرى‪ ،‬مثل مركز روضة للريادة واالبتكار‬ ‫التي تساعد وتدعم وتشجع سيدات األعمال‪.‬‬ ‫ومؤسسة قطر التي تدعم روح المبادرة‪،‬‬

‫رزان سليمان ومحمد عبداهلل‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪35‬‬

‫ر ّواد األعمال‬

‫قطر عبر العدسة‬ ‫يمكن لصورة أن تكون بمثابة نقطة االختالف بينك وبين منافسيك‪ .‬تحدثت أبارنا شيفبوري آريا لرزان‬ ‫سليمان‪ ،‬المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة ‪ ،BYLENS‬حول كيفية إنشائهم ألول مكتبة صور‬ ‫بموضوع قطري وعن خططهم المستقبلية‪ .‬وحملت هذه المقابلة الكثير من المشورة حول ريادة األعمال‬ ‫من هذه الفنانة القطرية الشابة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫موجزة عن ‪BYLENS‬؟‬ ‫لمحة‬ ‫هال أعطيتنا‬ ‫يكمن عملنا في ‪ BYLENS‬في توزيع وإنتاج‬ ‫الصور الفوتوغرافية‪ .‬كما أننا نخدم شبكة من‬ ‫العمالء القطريين سواء من جهة التحرير أو‬ ‫من العمالء التجاريين‪.‬‬ ‫أنشأنا في ‪ ،BYLENS‬أول مكتبة صور ذات‬ ‫موضوع قطري نستطيع من خاللها أن نعكس‬ ‫التصوير الفوتوغرافي لألعمال بالمعنى القطري‪،‬‬ ‫وذلك بهدف تلبية احتياجات المهام اإلبداعية‪.‬‬ ‫ويمكن استخدام هذه الصور في التقارير‬ ‫والنشرات والكتب واإلعالنات‪ .‬ويتم إنتاجها في‬ ‫استوديوهاتنا باستخدام مجموعة واسعة من‬ ‫العارضين المحترفين‪ ،‬والصور والعواطف‪.‬‬

‫‪34‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫هدفنا هو إعطاء صورة صحيحة عن دولة‬ ‫قطر والمجتمع القطري‪ .‬حيث يمكن أن تكون‬ ‫بمثابة الفرق بين عمالئنا ومنافسيهم‪.‬‬ ‫كيف ولماذا قررتم اقامة هذه الشركة؟‬ ‫واجهنا صعوبات كثيرة كمصورين‪ ،‬وهذا ليس‬ ‫بسبب ضعف اإلبداع والموهبة‪ ،‬بل بسبب عدم‬ ‫معرفتنا بعالم األعمال‪ .‬لذلك‪ ،‬قررنا أن ننشئ‬ ‫مخزون ًا من الصور الخاصة والتي تشمل أكبر‬ ‫لتمثيل أفضل لشخصية‬ ‫عدد من القطريين‬ ‫ٍ‬ ‫أية منظمة‪.‬‬ ‫وهذا أمر بالغ األهمية‪ .‬فعلى سبيل المثال‪،‬‬ ‫تم استخدام بعض الصور بدرجة كبيرة بحيث‬

‫أصبحت عديمة المعنى‪ .‬وفقدت قدرتها على‬ ‫رسالة إيجابية‪.‬‬ ‫نقل المعلومات أو حمل اية‬ ‫ٍ‬ ‫وحتى عند استخدام الصور الفوتوغرافية‬ ‫النمطيّة‪ ،‬فليس هناك من سبب يمنعك من‬ ‫اإلبداع! ويمكنك أن تسعى إلى أفضل السبل‬ ‫لدمجها مع التصميم الخاص بك عن طريق‬ ‫الخروج من الشبكة‪ .‬وهذا أمر من شأنه أن‬ ‫يبعث الحياة في هذه الصور‪.‬‬ ‫يختار الناس أن يصبحوا ر ّواد أعمال ألسباب‬ ‫كثيرة‪ .‬وبالنسبة لنا‪ ،‬تشمل هذه األسباب‬ ‫سلسلة طويلة تمتد من الحاجة إلى المزيد من‬ ‫المرونة في جدول األعمال‪ ،‬إلى اجتياز المصاعب‪.‬‬

‫ر ّواد األعمال‬

‫صلتك‪ ،‬وهي مبادرة اجتماعية تتخذ من قطر مقراً لها‪ ،‬تركز على‬ ‫توظيف الشباب وريادة األعمال‪ ،‬وهي المنظمة المضيفة الرسمية‬ ‫لدولة قطر وتترأس مجلس أسبوع الريادة العالمي في قطر‪.‬‬ ‫غولد من مؤسسة صلتك عند سؤالها عن‬ ‫الهدف من تنظيم ‪ GEW‬قطر لعام ‪:2012‬‬ ‫“نحن نهدف لتقديم برنامج من األحداث‬ ‫المبتكرة والمحفزة والتي سوف ترفع مستوى‬ ‫الوعي‪ ،‬وتثقف وتوعي سكان قطر حول فوائد‬ ‫تأسيس المشاريع على الفرد وعلى البالد‪“.‬‬ ‫وتضيف ياسمين حسن‪ ،‬مديرة تطوير ريادة‬ ‫ً‬ ‫مشيرة إلى بعض الفوائد‬ ‫األعمال‪ ،‬مركز بداية‪،‬‬ ‫اإلضافية لهذا الحدث‪“ ،‬إن الهدف الرئيسي من‬ ‫‪ GEW‬هو تعزيز ثقافة ريادة األعمال‪ .‬ومن‬ ‫خالل استقدام الالعبين الرئيسيين مع ًا سوف‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرة لمناقشة‬ ‫منصة‬ ‫يكون هذا الحدث‬ ‫المشاكل والقضايا التي تواجه أصحاب‬ ‫المشاريع في قطر على وجه التحديد‪ ،‬والعمل‬ ‫مع ًا على إيجاد حلول لها‪“.‬‬ ‫يجمع ‪ GEW‬في قطر بين مجموعة واسعة‬ ‫من المنظمات عبر مجموعة متنوعة من‬ ‫القطاعات‪ .‬ومع مساعدة من الراعي البالتيني‪،‬‬ ‫مشاريع قطر ‪ ،EQ‬والراعي الذهبي شل‪ ،‬سيتم‬ ‫تقديم برنامج من حلقات العمل والمحاكاة‬ ‫ومجموعات التركيز‪ ،‬تقدمها مجموعة من‬ ‫المنظمات بما فيها مركز بداية‪ ،‬مشاريع‬ ‫قطر‪ ،‬ومنظمة رواد األعمال‪ ،‬قطر لتكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت‪ ،‬غرفة تجارة وصناعة‬ ‫قطر‪ ،‬بنك قطر للتنمية‪ ،‬واحة قطر للعلوم‬ ‫والتكنولوجيا‪ ،‬جامعة فرجينيا كومنولث‪،‬‬ ‫‪ ،ThinkBigQatar‬وشركة شل وإنجاز قطر‪،‬‬ ‫‪،How Women Work، SpinnCreative‬‬ ‫أكاديمية قطر للمهارات‪ ،‬ومركز روضة‪،‬‬ ‫وشركة الشباب‪.‬‬

‫“من خالل الجمع بين جهودنا مع ًا‪ ،‬يمكننا خلق‬ ‫تأثير أكبر من ذلك الذي يمكن لمنظماتنا الفردية‬ ‫أن تحققه‪ ،‬وذلك من خالل تشجيع روح المبادرة‬ ‫بشكل فردي”‪ ،‬يقول الدكتور طارق يوسف‪،‬‬ ‫الرئيس التنفيذي لصلتك‪ ،‬ويضيف‪“ ،‬إن المشاركة‬ ‫في أسبوع ريادة األعمال العالمي يتيح لنا الفرصة‬ ‫للربط مع الشبكة في جميع أنحاء العالم والتي‬ ‫أنشئت لتعزيز مهارات مثل حل المشاكل‪،‬‬ ‫واإلبداع‪ .‬وهي أمور ال تهم رجال األعمال الطموحين‬ ‫فحسب‪ ،‬بل تعود بالفائدة على الجميع‪“.‬‬

‫في عام ‪ ،2011‬نظم مركز بداية لريادة األعمال‬ ‫والتطوير المهني بالتعاون مع واحة قطر‬ ‫للعلوم والتكنولوجيا (‪ ،)QSTP‬فعالية‬ ‫‪ GEW‬غير رسمية عُ رض فيها رجال األعمال‬ ‫القطريين الشباب مع حضور أكثر من ‪200‬‬ ‫شخص‪ .‬وبناء على هذه التجربة‪ ،‬قررت‬ ‫مؤسسة صلتك البناء على هذه الفكرة وجعل‬ ‫هذا الحدث جزءا ً منتظم ًا من قائمة فعاليات‬ ‫قطر في مجال ريادة األعمال‪ .‬كما أن ‪GEW‬‬ ‫قطر هي اآلن جزء من شبكة ‪ GEW‬الرسمية‬ ‫الدولية‪ ،‬وسيكون هذا الحدث على قدم‬ ‫المساواة مع البلدان األخرى وسوف يضم عددا ً‬ ‫من األنشطة لمدة أسبوع كامل‪.‬‬ ‫أطلقت صلتك وشركائها مؤخرا أول شبكة‬ ‫للمستثمرين في قطر حملت اسمه “صلة”‪.‬‬

‫من خالل الجمع بين جهودنا مع ًا‪ ،‬يمكننا خلق تأثير أكبر من‬ ‫ذلك الذي يمكن لمنظماتنا الفردية أن تحققه‪ ،‬وذلك من خالل‬ ‫تشجيع روح المبادرة بشكل فردي‪.‬‬ ‫ولتحقيق أعلى قدر من الكفاءة‪ ،‬شكلت صلتك‬ ‫مجلس ًا للتخطيط ‪ GEW‬قطر‪ ،‬لتنظيم برنامج‬ ‫مثير من األنشطة التي سوف تشمل مجموعة‬ ‫واسعة من مؤسسات القطاع الخاص والعام‪،‬‬ ‫ويهم مجموعة من المصالح والفئات‬ ‫العمرية‪ .‬ويضم المجلس‪:‬‬ ‫ •مركز بداية‬ ‫ •مؤسسة قطر (‪)EQ‬‬ ‫ •منظمة ر ّو اد األعمال (‪)EO‬‬ ‫ •‪ ICT‬قطر‬ ‫ •غرفة تجارة وصناعة قطر‬ ‫ •بنك قطر للتنمية‬ ‫ •واحة قطر للعلوم والتكنولوجيا (‪)QSTP‬‬ ‫ •شركة الشباب‬

‫وتهدف هذه المبادرة الجديدة إلى سد الفجوة‬ ‫التمويلية للشركات الجديدة والناشئة في‬ ‫السوق المحلية‪“ .‬صلة” هي حركة مستمرة‬ ‫من شأنها أن تغير مستقبل ريادة األعمال في‬ ‫قطر‪.‬‬ ‫وتكمن روعة ‪ GEW‬بجمعه لكل المنظمات‬ ‫مع ًا من خالل روح التعاون الحقيقية‪ ،‬حيث‬ ‫يعمل الجميع يدا ً بيد لتنظيم الفعاليات‬ ‫وورش العمل والبرامج لتحقيق الهدف‬ ‫الرئيسي ‪ -‬تعزيز روح المبادرة‪ .‬وهناك قيمة‬ ‫كبيرة في هذا ألنها تسمح لنا في مركز بداية‬ ‫أن نعمل بشكل وثيق والتعلم مع المؤسسات‬ ‫األخرى في النظام البيئي والعكس بالعكس‪.‬‬ ‫وأعتقد أن تبادل المعرفة فيما بيننا سيكون‬ ‫من المهم للغاية‪“.‬‬ ‫ويمكن للمنظمات المهتمة بالمشاركة‬ ‫في ‪ GEW‬قطر االتصال بمؤسسة صلتك‬ ‫عبر البريد اإللكتروني ‪gew@silatech.com‬‬ ‫للحصول على جدول األعمال المحدد لألحداث‬ ‫واألنشطة والمسابقات وورش العمل أو‬ ‫استضافة الفعاليات‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪33‬‬

‫ر ّواد األعمال‬

‫السعي إلى‬ ‫العالمية‬ ‫تنضم قطر للمرة األولى رسمي ًا ألكثر من ‪ 120‬دولة أخرى للمشاركة في أسبوع الريادة العالمي (‪ )GEW‬من‬ ‫‪ 12‬وحتى ‪ 18‬نوفمبر ‪ .2012‬وتأتي هذه المبادرة الوطنية من قبل مجلس قطر ‪ ،GEW‬وهي مجموعة مؤثرة‬ ‫من المنظمات العاملة في مجال تعزيز الروح الرياديّة والتنمية االقتصادية ضمن قطر‪ .‬تحدثنا في القطاع‬ ‫الخاص مع بعض هؤالء الر ّواد متسائلين عن كيفية تعزيز ‪ GEW‬لقيمة المبادرات القائمة حالي ًا في قطر‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫أسبوع الريادة العالمي (‪ )GEW‬هو االحتفال‬ ‫األكبر في العالم بالمبتكرين والمبدعين الذين‬ ‫تحول األفكار إلى‬ ‫يؤسسون الشركات التي‬ ‫ّ‬ ‫وتوسع رفاهية‬ ‫االقتصادي‬ ‫واقع‪ ،‬وتدفع بالنمو‬ ‫ّ‬ ‫اإلنسان‪.‬‬

‫تشجع هذه األنشطة على التواصل عبر نطاق‬ ‫واسع من المسابقات والفعاليات واللقاءات‬ ‫الو ّدية‪ ،‬وربط المشاركين المتعاونين‪ ،‬وحتى‬ ‫المستثمرين‪ ،‬لتعريفهم على اإلمكانيات‬ ‫والفرص الجديدة‪.‬‬

‫خالل أسبوع واحد في نوفمبر من كل عام‪،‬‬ ‫يلهم ‪ GEW‬الناس والمبتكرين في كل‬ ‫مكان من خالل األنشطة المحلية والوطنية‬ ‫والعالمية التي صممت لمساعدتهم على‬ ‫استكشاف إمكاناتهم‪.‬‬

‫بدأت هذه المبادرة في عام ‪ 2008‬وأطلقها‬ ‫كل من غوردون براون‪ ،‬رئيس الوزراء السابق‬ ‫في المملكة المتحدة‪ ،‬وكارل شرام‪ ،‬الرئيس‬ ‫والمدير التنفيذي لمؤسسة يوينغ ماريون‬ ‫كوفمان‪ .‬ومنذ ذلك الحين‪ ،‬نمت لـ‪ 120‬دولة‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫مع ما يقارب ‪ 24000‬من المنظمات الشريكة‪،‬‬ ‫ويتم تنظيم أكثر من ‪ 37،000‬من األنشطة التي‬ ‫تشرك أكثر من سبعة ماليين شخص‪.‬‬ ‫صلتك هي مبادرة اجتماعية تتخذ من قطر‬ ‫مقرا ً لها‪ ،‬تركز على توظيف الشباب وريادة‬ ‫األعمال‪ ،‬وهي المنظمة المضيفة الرسمية‬ ‫لدولة قطر وتترأس مجلس ‪ GEW‬في قطر‪.‬‬ ‫ترى صلتك أن استضافة ‪ GEW‬تبرهن على‬ ‫التزامها بأن تكون الجهة التي تنظم األحداث‬ ‫واألنشطة الهامة في قطر‪ .‬وأوضحت إلين‬

Excellence. At Carnegie Mellon.

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally. In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City. Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatarâ&#x20AC;&#x2122;s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment. Learn more at www.qatar.cmu.edu

‫تمويل‬

‫المضاربة (حساب التوفير والودائع‬ ‫االستثمارية)‬

‫بعض العقبات في تقدم التمويل اإلسالمي‬ ‫ويعزز بالتالي من فرص لدمج اقتصاد إسالمي‬ ‫بين النظم الموجهة نحو السوق العلمانية‬ ‫االقتصادية في البلدان اإلسالمية‪ .‬وتدعم‬ ‫العديد من السلطات والمؤسسات المالية‬ ‫هذا التوجه في األسواق في البلدان اإلسالمية‪.‬‬ ‫ويراقبون باهتمام كبير صياغة معايير‬ ‫المحاسبة والمراجعة الصادرة عن مؤسسات‬ ‫صناعة التمويل اإلسالمي مثل هيئة المحاسبة‬ ‫والمراجعة للمؤسسات المالية اإلسالمية‪.‬‬ ‫وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يشارك العديد منهم بنشاط‬ ‫في تصميم المعايير التنظيمية‪ ،‬في إطار مجلس‬ ‫الخدمات المالية اإلسالمية‪ .‬وتصبغ هذه المعايير‬ ‫قانوني ًا بطابع التوصيات‪ ،‬ولكن يتم تحويلها إلى‬ ‫معايير موثوقة من قبل الحكومات والبنوك‬ ‫المركزية في عدد متزايد من البلدان اإلسالمية‪.‬‬

‫المضاربة للعمالء استثمار األموال المضاربة في‬ ‫المعامالت التي يتم استثمارها من قبل البنك‬ ‫باستخدام االستثمارات اإلسالمية‪ .‬وترد بعد ذلك‬ ‫األموال المأخوذة من العمالء إلى التجار الذين‬ ‫يقومون باستثمارها كلي ًا أو جزئي ًا في واحد أو أكثر‬ ‫من المشاريع‪ ،‬ويمكن استخدام أموال العمالء‬ ‫وبناء على أرباح‬ ‫جنب ًا إلى جنب مع أموال البنك‪.‬‬ ‫ً‬ ‫التجّ ار‪ ،‬يعطى العمالء بعد ذلك معد ًال لألرباح عادة‬ ‫ما يكون أقل من معدل الربح الذي حققه العقد‪.‬‬ ‫ولذلك‪ ،‬تصبح استثمارات العميل وديعة طبيعية‬ ‫لدى البنك مع نسبة للربح و وتاريخ لالستحقاق‪.‬‬ ‫ويمكن للعميل القيام باألمور التالية مع‬ ‫استثمارات المضاربة‪:‬‬

‫ •في تاريخ االستحقاق يمكن للعمالء‬ ‫استعادة رأس مالهم مع األرباح‪.‬‬ ‫ •يمكن للعمالء استعادة ربحه عند‬ ‫استحقاق ترك رأس المال لفترة زمنية‬ ‫إضافية‪.‬‬ ‫ •يمكن للعمالء إضافة األرباح إلى رأس‬ ‫المال واستثمار كامل المبلغ لفترة زمنية‬ ‫إضافية‪.‬‬ ‫ •ويمكن إنهاء عقد المضاربة في وقت‬ ‫مبكر‪ ،‬حيث يمكن للعميل أن يطالب‬ ‫البنك بإنهاء االستثمار‪ .‬وفي هذه الحالة‬ ‫يتم حساب األرباح حتى التاريخ الذي طلب‬

‫كامل فتحي فايد‬

‫األزمة المالية العالمية أثبتت صناعة التمويل‬ ‫ّ‬ ‫تشكل النظام الوحيد القادر‬ ‫اإلسالمي أنها قد‬ ‫على تجنب تكرار هذه األزمة‪ ،‬ويرجع ذلك إلى أنها ال‬ ‫تقوم على أسعار الفائدة التي تتسبت باألزمة‪.‬‬ ‫ويتشارك العالم في معامالت تزيد قيمتها عن‬ ‫‪ 60‬تريليون دوالر أمريكي‪ ،‬في حين أن االقتصاد‬ ‫الحقيقي ال يتجاوز ‪ 60‬تريليون دوالراً‪ .‬على خالف‬

‫إن إزدياد االعتماد على التمويل اإلسالمي يعتبر من بين‬ ‫أهم االبتكارات التي شهدتها عالم المال واألعمال‪.‬‬

‫فيه العميل من البنك إنهاء االستثمار‪.‬‬ ‫وتشمل المنتجات المالية اإلسالمية األخرى‬ ‫التورّق (المستهلك والشركات)‪ ،‬الحساب الجاري‬ ‫(القرض الحسن)‪ ،‬الشيكات المؤجلة‪ ،‬ومعامالت‬ ‫الصراف‪ ،‬وتحويل األموال‪ ،‬وقروض الحج‪ ،‬والسالم‪،‬‬ ‫وخيارات التمويل الشخصية األخرى دون أرباح‪.‬‬

‫هل يشكل التمويل اإلسالمي ح ً‬ ‫ال‬ ‫لألزمة المالية؟‬

‫تزامنت األزمة المالية العالمية مع ارتفاع أسعار‬ ‫الفائدة التي تسببت في التضخم وتوسيع البنوك‬ ‫ألحجام اإلقراض الخاصة بها‪ .‬وفي الواليات‬ ‫المتحدة األمريكية على سبيل المثال‪ ،‬أدت‬ ‫قروض الرهن العقاري إلى بيع الديون بسبب عدم‬ ‫قدرة المدينين على الدفع‪ .‬لهذا السبب‪ ،‬وبعد‬

‫‪30‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫التمويل اإلسالمي‪ ،‬الذي يتطلب الوصول إلى حقوق‬ ‫الملكية‪ ،‬وكما نرى اآلن‪ ،‬فإن العديد من األنظمة‬ ‫الدولية تسعى لالستفادة من ذلك‪.‬‬

‫االشراف اإلسالمي‬

‫ال يهتم المصرفيون اإلسالميون اليوم بالتفوق‬ ‫النظامي‪ ،‬كما كان هو حال خبراء االقتصاد‬ ‫اإلسالمي في السبعينيات والثمانينيات من‬ ‫القرن الماضي‪ ،‬لكنهم يهتمون بتوافق التقنيات‬ ‫والمنتجات الجديدة مع الشريعة اإلسالمية‪ .‬ولم‬ ‫يعد هدفهم الرئيسي مجرد أيديولوجية‪ ،‬بل أداء‬ ‫السوق بشكل عام‪.‬‬ ‫وقد ال تعزز الخدمات المالية الجديدة بدون فائدة‬ ‫األدوات تنمية المؤسسات المالية‪ ،‬إال أنها تقنيات‬ ‫فعّ الة وضرورية‪ .‬ويزيل استبدال التقنيات القديمة‬

‫إن تحسين تقنيات وصقل المعايير المحاسبية‪،‬‬ ‫والتكامل في النظم التنظيمية المالية القائمة‬ ‫يساعد على إزالة العقبات المحتملة التي قد تنشأ‬ ‫من حظر الفائدة‪ .‬ويبقى أن نرى ما إذا كان سيتم‬ ‫استخدام األدوات المالية المتوافقة مع الشريعة‬ ‫اإلسالمية الحديثة من قبل المصرفيين من‬ ‫أجل تلبية االحتياجات المالية ألصحاب المشاريع‬ ‫الجديدة‪ ،‬والمجتمعات المحلية‪ .‬األمر الذي‬ ‫يهمله العديد من البنوك التقليدية على نطاق‬ ‫واسع‪ .‬وبهذا يمكن للتمويل اإلسالمي أن يسهم‬ ‫إسهام ًا مميزا ً تجاه التنمية في البلدان اإلسالمية‬ ‫حتى لو كان النظام االقتصادي العام ال يزال‬ ‫علماني ًا بالمقام األول‪.‬‬ ‫ويمكن اعتبار أسس التمويل اإلسالمي “النظام‬ ‫العالمي الجديد بعد سقوط الرأسمالية”‪ ،‬دون‬ ‫إنكار ضرورة حل بعض القضايا‪ ،‬مثل األخطاء‬ ‫الفردية وتوحيد المعايير الشرعية‪.‬‬ ‫إن إزدياد االعتماد على التمويل اإلسالمي يعتبر‬ ‫من بين أهم االبتكارات في عالم المال واألعمال‪.‬‬ ‫ولقد تم إنجاز الكثير من خالل معالجة االحتياجات‬ ‫المالية للعمالء في إطار المبادئ األساسية‬ ‫للدين اإلسالمي‪.‬‬

‫حول الكاتب‬ ‫كامل فتحي فايد هو المراقب المالي في بنك قطر‬ ‫للتنمية‪ .‬كما شغل منصب المدير المالي في بنك‬ ‫الكويت الدولي ومدير المالية في إدارة الرقابة في بيت‬ ‫التمويل الكويتي‪ .‬تخرج كامل من الجامعة األمريكية‬ ‫في القاهرة ويحمل خبرة أكثر من ‪ 15‬عاما في دفع‬ ‫عجلة النمو االستراتيجية للبنوك‪ .‬ويمكن االتصال به‬ ‫عن طريق البريد االلكتروني‪kamel@qdb.qa :‬‬

‫تمويل‬

‫يتوقع بنك قطر للتنمية أن األصول اإلسالمية ستبلغ نحو‬ ‫‪ 1600‬مليار دوالر مع عائدات بقيمة ‪ 120‬مليار دوالر بحلول‬ ‫نهاية عام ‪.2012‬‬ ‫ما هو التمويل اإلسالمي؟‬

‫التمويل اإلسالمي هو نتيجة للحاجة إلى توسيع‬ ‫نطاق مبادئ العقيدة الدينية لتشمل النشاط‬ ‫االقتصادي بالطريقة التي تتيح تقاسم المنافع‬ ‫بالتساوي بين جميع أصحاب المصلحة واالقتصاد‬ ‫ككل‪.‬‬

‫وبعض من السمات الكامنة األخرى للتمويل‬ ‫اإلسالمي هي كما يلي‪:‬‬

‫وقت تسديد المال‬

‫ضمن التمويل اإلسالمي‪ ،‬ال يتم اعتبار الوقت‬ ‫المناسب لتسديد المال ‪ -‬وما أن يتم تحديد‬ ‫سعر البيع للتمويل‪ ،‬ال يمكن للمؤسسة‬ ‫المطالبة بأكثر من سعر بيع المحدد‪ ،‬وتبقى‬ ‫مستحقات المؤسسة‪.‬‬

‫دعم األصول‬

‫عادة ما تملك جميع الهياكل اإلسالمية أحد‬ ‫األصول األساسية التي تدعم الصفقة‪ .‬وعلى هذا‬ ‫النحو‪ ،‬يميل التمويل اإلسالمي في هيكليته‬ ‫للسيطرة على التضخم‪.‬‬

‫الوسائل والغايات‬

‫على الرغم من أن الربحية هي غاية مشتركة‬ ‫للمؤسسات المالية اإلسالمية والتقليدية على‬ ‫حد سواء‪ ،‬إال أن المؤسسات اإلسالمية تلتزم‬ ‫بعناية باإلجراءات والخطوات العملية للتأكد من‬ ‫أن األرباح المحققة تتماشى مع تعاليم الشريعة‬ ‫اإلسالمية‪.‬‬

‫توجيه العمليات‬

‫تتألف كل هياكل التمويل من العمليات‬ ‫والمهام‪ .‬وحتى لو تم تنفيذ المعاملة التي ينبغي‬ ‫الوفاء بها بغض النظر عن عدم وجود واحدة من‬ ‫المهام‪ ،‬ستعتبر المعاملة غير صالحة في وجهة‬ ‫نظر الشريعة اإلسالمية‪.‬‬ ‫على سبيل المثال‪ ،‬في صفقة المرابحة يسمح‬ ‫للمؤسسة كسب الربح فقط كمكافأة للخطر‬ ‫التي تشترك به‪ .‬والدليل على هذه المخاطر هو‬ ‫أن السبب الذي يسمح للمؤسسة باالستيالء‬

‫على األصول‪ .‬وإذا لم تملك المؤسسة أية أصول‪،‬‬ ‫تواجه بالتالي خطر الدمار‪ ،‬مما يجعل المعاملة‬ ‫غير صالحة‪.‬‬

‫الركائز األساسية‬

‫تشكل الشريعة (القانون اإلسالمي) األساس إلطار‬ ‫التمويل اإلسالمي‪ .‬وتأتي من خمسة مصادر‪:‬‬

‫ •القرآن الكريم‬ ‫ •السنة من النبي الكريم (عليه الصالة‬ ‫والسالم)‬ ‫ •“اإلجماع” ‪ -‬إجماع بين فقهاء الدين‬ ‫ •“القياس” – البحث عن التجارب المشابهة‬ ‫ •'االجتهاد' ‪ -‬تحكيم المنطق‬

‫مواعيد محددة‪ .‬وهناك نوعان فرعيان من‬ ‫عقود االستصناع التي تصنف على أساس‬ ‫شراء ‪.‬‬ ‫السلع بيع ًا أو‬ ‫ً‬

‫اإلجارة (اإليجار الثابت أو المتغير)‬

‫اإلجارة هي العملية التي تتيح نقل حق االنتفاع من‬ ‫ملكية معينة من شخص إلى آخر مقابل إيجار‬ ‫معيّن‪ .‬وهو ما يعادل التأجير في مجال الخدمات‬ ‫المصرفية التجارية‪ .‬وهذا يسمح للبنك أن يطلب‬ ‫األصول الالزمة للعميل كضمان التفاق التأجير‪.‬‬ ‫ويبقى صك الملكية مع البنك حتى يتم استحقاق‬ ‫عقد اإليجار‪ ،‬ولكن عقد اإليجار يسمح باستخدام‬ ‫المعدات خالل فترة اإليجار‪ .‬وعند االستحقاق فإن‬ ‫هذه األصل تعود إلى البنك‪.‬‬

‫ •اإلجارة التشغيلية للشركات ‪ -‬تأجير‬ ‫ •اإلجارة المالية‬

‫المرابحة (تمويل السيارات‪ ،‬والتمويل‬ ‫السكني‪ ،‬والتمويل العقاري‪ ،‬وغيرها)‬

‫يدور عقد المرابحة حول شراء األصول من‬ ‫قبل البنك وبيعها من قبل البنك إلى العميل‪.‬‬

‫التمويل اإلسالمي هو نتيجة للحاجة إلى توسيع نطاق مبادئ العقيدة‬ ‫الدينية لتشمل النشاط االقتصادي بالطريقة التي تتيح تقاسم‬ ‫المنافع بالتساوي بين جميع أصحاب المصلحة واالقتصاد ككل‪.‬‬

‫المذاهب الفقهية‬

‫مع مرور الوقت‪ ،‬تم تشكيل عدد من المذاهب‬ ‫الفقهية التي أدت إلى تطوير التمويل اإلسالمي‪.‬‬ ‫ومن أهم هذه المذاهب هو المذهب الحنفي‪،‬‬ ‫والمالكي‪ ،‬والحنبلي والشافعي‪.‬‬

‫المحظورات‬

‫يحظر على وجه التحديد ما يلي‪ :‬الربا (الفائدة)‪،‬‬ ‫الغرر (عدم اليقين)‪ ،‬الميسر (القمار)‪ ،‬والتعامل‬ ‫في السلع أو الخدمات الممنوعة‪ .‬وتشكل‬ ‫المؤسسات اإلسالمية منتجاتها عملياتها‬ ‫لضمان االمتثال التام بهذه المبادئ‪.‬‬ ‫ومن منتجات الرئيسية للتمويل اإلسالمي ما يلي‪:‬‬

‫االستصناع‬

‫يسمح االستصناع ببيع سلعة ما قبل أن تأتي‬ ‫إلى حيز الوجود‪ .‬وهذا يسمح للبنك أن يطلب‬ ‫بناء‬ ‫البضائع أو المعدات الالزمة للمشروع‬ ‫ً‬ ‫على اختيار العميل ويسلمها إلى العميل‪.‬‬ ‫ويوافق العميل على الدفع على أقساط في‬

‫وقد ينطوي ذلك على شراء السلع والمنازل‬ ‫والعقارات‪ ،‬والسيارات‪ ،‬وما شابه ذلك‪ .‬ويحقق‬ ‫البنك أرباح ًا في هذه الصفقة‪ ،‬تشكل الفرق بين‬ ‫السعر الذي يدفعه للمورد والسعر الذي يبيع‬ ‫السلعة به إلى العميل‪ .‬وسيتم االتفاق على‬ ‫نسبة الربح بين البنك والعميل مقدم ًا‪ .‬ويتم‬ ‫تقديم مبلغ التمويل وفق ًا للشروط المتفق‬ ‫عليها بين الطرفين‪ .‬وتتطلب مبادئ الشريعة‬ ‫اإلسالمية أن يتم شراء السلع بالكامل من قبل‬ ‫البنك‪ ،‬وبالتالي فإن البنك يتحمل جميع أنواع‬ ‫المخاطر المتصلة باألحداث غير المتوقعة (ضرر‬ ‫السلع‪ ،‬الحروب أو إفالس العمالء) حتى يتم بيع‬ ‫البضاعة للعميل‪.‬‬

‫المشاركة‬

‫المشاركة هي عقد يدور حول الشراكة‪ ،‬وعادة ما‬ ‫يكون لمدة محدودة‪ ،‬بغرض تمويل المشروع‪.‬‬ ‫حيث يدخل البنك في شراكة مع العميل في‬ ‫حصة من رأس المال‪ .‬ويتم تقسيم صافي الربح‬ ‫وفقا لحقوق المساهمين‪ ،‬بغض النظر عن‬ ‫الرسوم اإلدارية‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪29‬‬

‫تمويل‬

‫تشاركوا في‬ ‫المنافع‬

‫جذابة للغاية‪ ،‬مع نمو متميز وفرص لتحقيق األرباح‪ .‬حيث ّ‬ ‫ً‬ ‫يفضل نصف‬ ‫يشكل التمويل اإلسالمي سوق ًا‬ ‫قدم بدي ً‬ ‫ال‬ ‫المسلمين البالغ عددهم ‪ 1.4‬مليار من في جميع أنحاء العالم اختيار التمويل اإلسالمي إذا ّ‬ ‫منافس ًا للخدمات التقليدية‪ .‬كامل فتحي فايد‪ ،‬المراقب المالي‪ ،‬بنك قطر للتنمية‪ ،‬يعطي لمحة عامة عن‬ ‫أسس التمويل االسالمي‪ ،‬وفرص نموه المستقبلية‪ ،‬ويفسر كيف يمكن اعتباره حال ألزمة المالية الحالية‪.‬‬

‫‪28‬‬

‫الرئيسية للتمويل اإلسالمي‪ .‬ويتم حالي ًا تقسيم‬ ‫المشاركين في السوق المالية اإلسالمية في‬ ‫الفئات الثالثة التالية‪:‬‬

‫منذ عام ‪ ،2000‬حققت السوق المالية اإلسالمية‬ ‫نموا ً بمعدل أكثر من ‪ 30٪‬سنوي ًا‪ ،‬ومن المتوقع‬ ‫استمرار هذا النمو القوي‪ .‬ومن المتوقع أن يصل‬ ‫حجمها في نهاية عام ‪ 2007‬إلى ‪ 660‬مليار دوالر‬ ‫أمريكي من األصول و‪ 53‬مليارا ً من اإليرادات‪.‬‬ ‫ويبلغ األرباح من التمويل اإلسالمي ‪ 15‬مليار دوالر‬ ‫أمريكي وسيزيد هذا الرقم بأكثر من ضعفين إلى‬ ‫‪ 32‬مليارا ً خالل السنوات الخمس المقبلة‪ .‬ويتوقع‬ ‫بنك قطر للتنمية أن األصول اإلسالمية ستبلغ‬ ‫نحو ‪ 1600‬مليار دوالر مع عائدات بقيمة ‪ 120‬مليار‬ ‫دوالر بحلول نهاية عام ‪.2012‬‬

‫وتختلف التحديات والفرص التي تواجه ك ً‬ ‫ال من‬ ‫هذه الفئات وفق ًا الختالف أنواعها وأهدافها‪.‬‬

‫وقد انتشر االهتمام إلى خارج الدول اإلسالمية‬ ‫والمراكز المالية الرائدة‪ ،‬مثل لندن‪ ،‬التي‬ ‫تسعى اآلن لوضع نفسها بوصفها أحد المراكز‬

‫فمن وجهة نظر البنوك اإلسالمية‪ ،‬هناك حاجة إلى‬ ‫مزيد من التركيز في بعض المناطق التي يمكن‬ ‫تقسيمها في مستويين ‪ -‬الخارجية والداخلية‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫ •البنوك اإلسالمية‬ ‫تقد م التمويل‬ ‫التي‬ ‫ •البنوك التجارية‬ ‫ّ‬ ‫اإلسالمي عبر شركة تابعة لها‬ ‫ •البنوك التجارية التي تأخذ إدخال التمويل‬ ‫اإلسالمي بعين االعتبار‬

‫خارج المؤسسة‬

‫ •أسواق النمو ونطاق الخدمات‬ ‫ •التوحيد القياسي‬ ‫ •الخدمات المتعلقة بالرسوم ‪ /‬والمعامالت‬ ‫ا لمصر فية‬ ‫ •معايير القياس‬ ‫داخل المؤسسة‬

‫ •تزامن عملية تكوين المنتج‬ ‫ •حوكمة الشركات‬ ‫ •المخاطر التشغيلية األكبر‬ ‫ •إدارة التكاليف‬ ‫ •معايير التعرف على العميل‬ ‫ •الوثائق االلكترونية‬ ‫ •سجل مخاطر االئتمان والنمذجة‬

‫قصص النجاح‬

‫فرص األعمال في قطر‪ ،‬ومنطقة الشرق األوسط هائلة‪،‬‬ ‫وخاصة بالنسبة للسكان المحليين‪ .‬نصيحتي للشباب‬ ‫هي تحديد منطقة معينة من األعمال‪ ،‬واالستثمار فيها‪،‬‬ ‫والتخصص والتركيز على التنمية‪.‬‬

‫رئيسا لمجلس إدارة ‪ .NPS‬وتكمن مهمتي في‬ ‫اإلشراف على أداء الشركة واتباع رؤية المجموعة‪.‬‬ ‫ٌ‬ ‫مهمة‬ ‫خالل فترة طويلة من التشغيل‪ ،‬لدينا‬ ‫مستمر ٌة بالتحديث وترقية‪ ،‬وتلبية احتياجات‬ ‫عمالئنا‪ .‬وفي الواقع‪ ،‬فهذا ما يبقينا ماضين في‬ ‫االتجاه الصحيح‪.‬‬ ‫إن اإلدارة ليست بالمهمة السهلة‪ ،‬ولكن الكثير‬ ‫منها يعتمد على خبرة الفرد باإلدارة والجدارة‬ ‫بالثقة‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يحتاج المدير الجيد‬ ‫للحفاظ على التركيز على خط األعمال‪ ،‬والنزاهة‬ ‫في األعمال‪ ،‬من خالل التركيز المستمر على‬ ‫احتياجات العميل‪ ،‬وااللتزام لحل مشاكلهم‪.‬‬ ‫األمر الذي يجسد حق ًا الثقة لسنوات عديدة‪.‬‬

‫ويقطر النفط خارج ًا منها‪ .‬واعتبرت هذه التقنية‬ ‫ً‬ ‫مستحيلة قبل‪.‬‬ ‫وتبلغ كمية االحتياطيات التي يمكن الوصول‬ ‫إليها من خالل هذه العمليات حجم ًا ضخم ًا‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مرة أخرى‪.‬‬ ‫مما يضيف إلى كمية االحتياطي العام‬ ‫ونظرا لزيادة كميات النفط والغاز‪ ،‬فإن أسعار‬ ‫الغاز في الواليات المتحدة قد انخفضت بشكل‬ ‫كبير مقارنة مع أسعار الغاز في أوروبا‪ .‬والنتيجة‬ ‫النهائية لذلك هي أن الواليات المتحدة ستصبح‬ ‫قريبا مصدرا ً للغاز بد ًال من استيراده‪.‬‬

‫هال أخبرتنا المزيد عن نفسك في المنصب‬ ‫القيادي داخل مجموعة ‪NPS‬؟‬

‫لقد أتيت إلى ‪ NPS‬من هندسة البترول‪ .‬وعملت مع‬ ‫قطر للبترول لسنوات عديدة‪ .‬وعند التقاعد‪ ،‬عينت‬

‫والمعرفة بطبيعة العمل أمر مهم للغاية عند‬ ‫العمل مع شركات خدمات النفط والغاز‪ .‬فجميع‬ ‫مشغلي النفط والغاز دقيقون جدا ً فيما يتعلق‬ ‫بخدماتهم‪ ،‬ألنهم يتعاملون مع اآلبار ذات الضغط‬ ‫العالي ودرجة الحرارة المرتفعة‪ .‬لهذا السبب‪،‬‬ ‫علينا أن نكون حذرين جدا ً فيما يتعلق بتوظيف‬ ‫األشخاص المالئمين والمعدات التي نستخدمها‪.‬‬ ‫جيد جداً‪ ،‬تم اختيار أعضائه في‬ ‫لدينا فريق إدارة‬ ‫ٌ‬ ‫الغالب من الشركات المتعددة الجنسيات‪.‬‬ ‫والعنصر األساسي لنجاحنا هو توظيفنا لثروة‬ ‫المعرفة التي يملكونها‪.‬‬ ‫ال تتم إدارة المجموعة كشركة عائلية‪ ،‬ألننا‬ ‫نصر على صورتنا ضمن الشركات‪ ،‬مع الحفاظ‬ ‫على التسلسل الهرمي لعملية صناعة القرار‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫صغيرة‬ ‫شركة‬ ‫واألداء في مختلف المهام‪ .‬وكوننا‬ ‫يسمح لن بأن نس ّرع من عملية صنع القرار‪ .‬وهذا‬ ‫ٌ‬ ‫شركة صغيرة‪،‬‬ ‫هو في الواقع مصدر قوتنا ‪ -‬نحن‬ ‫لذا يمكننا التحرك على نحو أسرع‪.‬‬

‫هل لديك أية نصائح لمدير شاب يسعى‬ ‫إلدارة شركة كبيرة متعددة الجنسيات‬ ‫في يوم من األيام؟‬

‫أنصحهم باتباع الخطوات التي اتبعتها ‪-‬‬ ‫الصبر والتركيز على خط األعمال الذي اختاروه‪.‬‬

‫أوال‪ ،‬تجنب الخلط بين الكثير من الشركات‬ ‫المختلفة في نفس الوقت‪ .‬ثانيا‪ ،‬تخصص ‪-‬‬ ‫كن مستق ً‬ ‫ال بسبب المعرفة التي تملكها‪.‬‬ ‫فإذا كانت خلفيتك في مجال معين‪ ،‬قد‬ ‫يكون من األفضل لك القيام باألعمال‬ ‫التجارية في هذا المجال بالذات‪ .‬على‬ ‫سبيل المثال‪ ،‬إذا كنت مهتم ًا بتكنولوجيا‬ ‫المعلومات‪ ،‬وتملك عدد ا ً من المشاريع من‬ ‫بينها واحد فقط هو في مجال تكنولوجيا‬ ‫المعلومات‪ ،‬فعلى األرجح أن يكون هذا‬ ‫المشروع هو األكثر نجاح ًا ‪ .‬لقد عملت ضمن‬ ‫العديد من الشركات في مختلف المجاالت‬ ‫ المقاوالت والتجارة وما شابه ذلك‪ .‬ولكن‪،‬‬‫ال شيء كان ناجح ًا كتلك التي تتعلق بالنفط‬ ‫والغاز‪ .‬انها مسألة خبرة‪.‬‬ ‫فرص األعمال في قطر‪ ،‬ومنطقة الشرق األوسط‬ ‫هائلة‪ ،‬وخاصة بالنسبة للسكان المحليين‪.‬‬ ‫نصيحتي للشباب هي تحديد منطقة معينة من‬ ‫األعمال‪ ،‬واالستثمار فيها‪ ،‬والتخصص والتركيز‬ ‫على التنمية‪.‬‬ ‫ينمو القطاع الخاص بشكل أكبر من القطاع‬ ‫العام‪ ،‬ولكن ينبغي أن يكون هناك نوع من‬ ‫الحضانة لدعم مركز تطوير أفكارهم‪ .‬وعلى‬ ‫أية حال‪ ،‬فر ّو اد األعمال بحاجة للبدء‪ ،‬وينبغي‬ ‫أن ال يكونوا خجولين من السؤال‪“ ،‬ما هي‬ ‫أفضل طريقة للقيام بذلك؟” ال تبحث على‬ ‫أفضل طريقة للقيام بذلك فحسب‪ ،‬بل قم‬ ‫بذلك بالفعل!‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪27‬‬

‫قصص النجاح‬

‫تطبق الشركات المتعددة الجنسيات معايير‬ ‫عالية بالتأكيد‪ ،‬لكنها تختبئ وراء اسمها العريق‬ ‫حيث أنها ليست معتمدة رسمي ًا مثلنا‪.‬‬

‫نحن نسعى الستكشاف الفرص المتاحة في‬ ‫األسواق الخارجية‪ ،‬ولكن نجاحنا يعتمد أيض ًا على‬ ‫وجود الشركاء في هذه البلدان‪ .‬ونبحث دائم ًا‬ ‫عن شريك محلي يفهم طبيعة العمل أو قام‬ ‫بتنفيذ أعمال مماثلة من قبل‪ ،‬دون أن يكون أحد‬ ‫منافسينا‪ .‬فمن األسهل أن يكون الشريك على‬ ‫دراية بصناعة النفط والغاز‪ ،‬وكثافة رأس المال‬ ‫والتفاني الالزمين للنجاح فيها‪ .‬وباإلضافة إلى‬ ‫ذلك‪ ،‬فإننا نبتعد عن الشركاء المبتدئين أو الذين‬ ‫يتجنبون التورط في األعمال التجارية‪ .‬أعتقد أن‬ ‫اختيار شريك تجاري صامت ليس بفكرة جيدة‪.‬‬

‫ما هي طموحات وأهداف مجموعة ‪NPS‬‬ ‫وكيف تخططون لتحقيق هذه األهداف؟‬

‫تطور قطاع النفط والغاز بق ّلة‬ ‫هل يرتبط‬ ‫ّ‬ ‫توافر الموارد الطبيعية؟‬

‫لكل منطقة خصوصياتها‪ ،‬وعليك العثور على التركيبة‬ ‫الصحيحة للنجاح‪.‬‬

‫والوقت ورأس المال‪ .‬واألهم من ذلك‪ ،‬يمكن ألي‬ ‫مشكلة محتملة أن تؤثر تأثيرا ً كبيرا ً على سمعتنا‬ ‫في األسواق الجديدة‪ .‬أوال ألن المنافس الذي فقد‬ ‫العقد سيبقي عينه على التقدم الذي أحرزناه‪.‬‬ ‫وثانيا‪ ،‬فإن المشغل سيراقبنا أيضا‪ .‬فالخطأ‬ ‫األول عادة ال يغتفر‪ .‬لذلك‪ ،‬فنحن حريصون على‬ ‫عدم حصول ذلك‪.‬‬ ‫ً‬ ‫عادة للبحث عن العمالء‬ ‫لهذا السبب‪ ،‬فإننا نميل‬ ‫الذين يحتاجون إلى قدر معقول من رأس المال‬ ‫واالستثمار والذين ال يتطلبون الكثير من الموارد‬ ‫من مشاريعنا األخرى‪ .‬انه نهج حذر‪ ،‬ألننا ال نريد‬ ‫التقصير‪ .‬ففي مجال النفط والغاز يصعب التعافي‬ ‫بعد الخطأ‪ .‬ولذلك فإن النسبة المئوية لتوسيع‬ ‫أعمالنا ليس من الضروري أن تكون ‪ 50٪‬سنويا في‬ ‫هذا البلد بالذات‪ .‬إذ يكفي أن تصل إلى ‪ 15٪‬سنويا‪،‬‬ ‫ألننا نريد أن نبني على قاعدة متينة‪.‬‬

‫ما هي التحديات التي واجهتكم وكيف‬ ‫قمتم بحلها؟‬

‫لعل التحدي األكبر هو تتنافسنا مع شركات‬ ‫النفط متعددة الجنسيات التي كانت تمارس‬ ‫عملها ألكثر من ‪ 80‬عاما ‪ -‬منذ تم اكتشاف‬ ‫النفط في الواليات المتحدة‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪،‬‬ ‫يتم تسجيل هذه الشركات في البورصة‪ ،‬وبالتالي‪،‬‬ ‫تحصل على قوة مالية غير محدودة‪ .‬فبالمقارنة‬ ‫بين الوجود الجغرافي ألصغر الشركات بينها‪ ،‬وهو‬ ‫ضمن ‪ 150‬حتي ‪ 200‬دولة حول العالم‪ ،‬ال يتجاوز‬ ‫انتشارنا نطاق ‪ 14‬بلدا ً مختلف ًا‪ .‬لذلك‪ ،‬فحجمها‬ ‫أكبر بعشر مرات من حجم أعمالنا‪.‬‬ ‫ومن األشياء التي تميزنا هو أننا أقوياء في بعض‬ ‫الخدمات أكثر من الشركات األخرى‪ .‬والميزة‬ ‫الهامة الثانية هو جودة خدماتنا وحقيقة أننا نعي‬ ‫أهمية البيئة والسالمة‪ .‬وقد تم منحنا العديد‬ ‫من الشهادات مثل ‪( ISO 9001:2008‬الجودة)‪ISO ،‬‬ ‫‪( 14001:2004‬البيئة) و‪( OHSAS 18001:2007‬الصحة‬ ‫والسالمة المهنية) التي يتم تطبيقها في جميع‬ ‫المواقع في جميع أنحاء العالم‪.‬‬

‫‪26‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫اكتسبت مجموعتنا القيمة من نمو شركاتها‪.‬‬ ‫ففي فترة قصيرة من الزمن حققنا تواجدا ً قوي ًا في‬

‫بسبب التوسع في االقتصاد العالمي‪ ،‬يتزايد طلب‬ ‫عدة اقتصادات رئيسية على منتجات الطاقة‪ ،‬مثل‬

‫نحن نسعى الستكشاف الفرص المتاحة في األسواق الخارجية‪،‬‬ ‫ولكن نجاحنا يعتمد أيض ًا على وجود الشركاء في هذه البلدان‪،‬‬ ‫ونبحث دائم ًا عن شريك محلي يفهم طبيعة العمل‪.‬‬ ‫السوق الخاصة بنا وشبكة في ‪ 14‬دولة مختلفة‪.‬‬ ‫ولدينا في تلك البلدان خاصة خطط توسع إضافية‬ ‫ألن ك ً‬ ‫يتطور كذلك‪ .‬وفي الوقت نفسه‪،‬‬ ‫ال منها‬ ‫ّ‬ ‫نسعى باستمرار إلى الفرص المتاحة في األسواق‬ ‫الجديدة في بلدان مثل الجزائر أو سلطنة عُ مان‪.‬‬ ‫نبحث في المستقبل في بلدان رابطة الدول‬ ‫كل منها قد ٌر كبي ٌر من‬ ‫المستقلة‪ .‬فلدى ٍ‬ ‫االحتياطي‪ ،‬وتتطلب خدمات عالية الجودة‪ .‬ونعتقد‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جيدة هناك‪ .‬لكننا ما زلنا‬ ‫تجارية‬ ‫أن هنالك فرص ًا‬ ‫نبحث عن الشركة المناسبة للدخول في شراكة‬ ‫ٌ‬ ‫معينة للنجاح‪،‬‬ ‫خصوصيات‬ ‫معها‪ .‬لكل منطقة‬ ‫ٌ‬ ‫وعليك العثور على التركيبة الصحيحة للنجاح‪.‬‬

‫كيف تقيّمون المنافسة في هذه الصناعة؟‬

‫ال يمكننا القول أن بإمكاننا منافسة الشركات‬ ‫المتعددة الجنسيات في كل العقود‪ ،‬ولكن عملنا‬ ‫يتوسع في المملكة العربية السعودية وقطر‬ ‫واإلمارات العربية المتحدة وغيرها من المناطق‪.‬‬ ‫كما افتتحنا مكاتب لنا في الهند منذ عامين‪.‬‬ ‫التوسع أيض ًا في العراق والجزائر‬ ‫ونحن اآلن بصدد‬ ‫ّ‬ ‫التي تعتبر سوقنا الجديدة في شمال أفريقيا‪،‬‬ ‫ونحن فخورون بذلك‪.‬‬

‫الصين‪ ،‬والهند‪ ،‬وروسيا‪ .‬وال بد من تغطية هذا‬ ‫الطلب من مصادر مختلفة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن أنواع‬ ‫الطاقة الجديدة تتطلب وقت ًا طوي ً‬ ‫ال من التطوير‬ ‫للتمكن من التعويض عن النفط والغاز‪.‬‬ ‫يمكن للعديد من الشركات في العالم اآلن أن‬ ‫تستخرج النفط من األماكن التي كانت ال تستطيع‬ ‫ً‬ ‫وخاصة في الواليات المتحدة‪.‬‬ ‫الوصول إليها قبل‪،‬‬ ‫وفي بلدان مختلفة‪ ،‬لم يعر أحد االهتمام لآلبار‬ ‫المائية نظرا ً الرتفاع تكاليف الحفر في المياه‬ ‫العميقة‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬تم تطوير حفر اآلبار‬ ‫األفقية في السنوات الـعشرين الماضية‪ ،‬مما‬ ‫مكننا من تمديد منطقة الحفر ‪ -‬بد ًال من الحفر‬ ‫في مكان واحد (عمودي ًا)‪ ،‬فيمكننا اآلن حفر ‪ 10‬أو‬ ‫‪ 15‬بئرا ً في آن واحد‪.‬‬ ‫طو رت العديد من شركات النفط والغاز‬ ‫وأخيرا‪ّ ،‬‬ ‫األمريكية نوع ًا جديد ا ً من الحفر الستخراج‬ ‫النفط من األرض ‪ -‬إنتاج النفط الحجري‪.‬‬ ‫سأعطيك مثا ًال من والية كولورادو‪ .‬فالنفط‬ ‫هناك هو في نوع معين من الصخور التي‬ ‫يجري تسخينها إلى درجة الغليان تبدأ بالتوسع‬

‫قصص النجاح‬

‫ماذا كانت الفكرة والخطة لتشكيل‬ ‫مجموعة ‪NPS‬؟‬

‫ٌ‬ ‫بسيطة جدا ً ‪ -‬يقع ثلثا النفط واحتياطي‬ ‫الفكرة‬ ‫الغاز في العالم ضمن دائرة نصف قطرها ‪1000‬‬ ‫كيلومترا ً شما ًال أو جنوب ًا من قطر‪ .‬وإذا قمت‬ ‫بتوسيع هذه الدائرة‪ ،‬ستالحظ أن أكثر النفط يتوفر‬ ‫بالقرب من قطر‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬فإن جميع‬ ‫بلدان رابطة الدول المستقلة لديها موارد واسعة‬ ‫والمسافة بيننا وبينها ليست كبيرة‪ .‬ولكن‪ ،‬حتى‬ ‫لو كنا لم نأخذ احتياطيات الشرق األقصى وآسيا‬ ‫بعين االعتبار‪ ،‬فإن ‪ 60٪‬من احتياطيات العالم‬ ‫الموجودة هنا هي أكثر من كافية‪.‬‬ ‫والسؤال مع ‪ 60٪‬من احتياطيات العالم تحت‬ ‫أقدامنا‪ ،‬هل يمكن أن نكون بدون شركة وطنية‬ ‫لخدمات النفط والغاز؟ بالطبع‪ ،‬ال!‬ ‫لدينا المعرفة والمال‪ ،‬لذا أدركنا أننا بإمكاننا أن‬ ‫نحقق المزيد من األرباح وأن ننافس الشركات‬ ‫المتعددة الجنسيات الموجودة في الشرق‬ ‫األوسط‪ .‬ونجحنا بذلك بالفعل‪.‬‬

‫هال أخبرتنا المزيد عن الشركة؟‬

‫أنشئ فريق ‪ NPS‬في عام ‪ .2007‬كانت الخطة أن‬ ‫نجمع عددا ً من الشركات المحلية واإلقليمية مع‬ ‫الشركات القائمة بالفعل في مختلف المجاالت‪،‬‬ ‫وخاصة في قطاع النفط والغاز‪ ،‬تحت مظلة‬ ‫واحدة‪ .‬وعملت كل هذه الشركات في الشرق‬ ‫األوسط لمدة تتراوح بين ‪ 15‬إلى ‪ 30‬عام ًا‪ .‬وتعاونت‬ ‫في غضون ذلك الوقت مع العديد من الشركات‬ ‫الدولية‪ ،‬وذلك باإلضافة إلى بعض الشركات‬ ‫الوطنية مثل شركة أرامكو السعودية‪ ،‬قطر‬ ‫للبترول‪ ،‬وغيرها الكثير‪.‬‬

‫بدأنا فقط في قطر والمملكة العربية السعودية‬ ‫وسعنا أعمالنا تدريجي ًا‪ .‬منذ عام ‪،2007‬‬ ‫ثم ّ‬ ‫وسعنا خارطة أعمالنا من خالل عمليات الدمج‬ ‫واالستحواذ االستراتيجية‪ .‬وتضم محفظتنا‬ ‫الحالية فروع ًا في ‪ 14‬دولة مختلفة‪ ،‬بدءا ً من‬ ‫ليبيا وصوال إلى بروناي‪ .‬وإضافة إلى تلك الفروع‬ ‫والشركات الزميلة‪ ،‬يغطي تواجدنا أكثر من ‪23‬‬ ‫بلد ا ً‪.‬‬ ‫نحن إحدى الشركات القليلة في قطاع النفط‬ ‫والغاز والوحيدة في منطقتنا الحاصلة على‬ ‫شهادة ‪.ISO‬‬

‫عبد العزيز الدليمي‬

‫وماذا عن استراتيجية التنمية في ‪NPS‬؟‬

‫تتجزأ العديد من شركات الخدمات الوطنية عبر‬ ‫أماكن مختلفة‪ ،‬ويختلف أسلوب عملهما وتركيزها‬ ‫على العمليات عن أسلوبنا‪ .‬بدأنا مع شركة أساسية‬ ‫واستحوذنا بعدها على شركات مختلفة‪.‬‬

‫للسنوات الخمس الماضية‪ .‬بل ونحن اآلن بصدد‬ ‫التوسيع من حيث المعدات لتلبية متطلبات العقد‪.‬‬ ‫وبمجرد ان نحصل على العقد األول وننجزه‬ ‫بنجاح‪ ،‬ننشئ قاعدة لنا ويبدأ موظفونا بالبحث‬

‫والسؤال مع ‪ 60٪‬من احتياطيات العالم تحت أقدامنا‪ ،‬هل‬ ‫يمكن أن نكون بدون شركة وطنية لخدمات النفط والغاز؟‬ ‫بالطبع‪ ،‬ال!‬ ‫ونلجأ في بعض البلدان لالستحواذ‪ ،‬بينما في‬ ‫بعض الحاالت األخرى نقوم بافتتاح فروعنا‬ ‫الخاصة والمنافسة مباشرة‪.‬‬ ‫وفي بعض األحيان‪ ،‬وقبل تأسيس فرع لنا في‬ ‫بلد جديد‪ ،‬نشارك أو ًال في عملية تقديم العروض‬ ‫الخاصة بهم‪ .‬وتقبل شركات النفط والغاز العاملة‬ ‫في تلك البلدان الوثائق الخاصة بنا وتمكننا من‬ ‫المنافسة على أساس السعر والمؤهالت‪ .‬وتؤدي‬ ‫هذه النقطة إلى كل الخطوات الالحقة ‪ -‬للفوز‬ ‫ألول مرة وإنشاء قاعدة‪ .‬ومنذ تلك اللحظة‪ ،‬يفتح‬ ‫الباب لنا في هذا البلد لمزيد من التوسع‪ .‬ومن هذا‬ ‫القبيل‪ ،‬تلقينا دعوة من شركة شل للتنافس‬ ‫ضد الشركات العالمية في بروناي‪ .‬وكانت هذه‬ ‫محاولتنا األولى في الشرق األقصى‪ ،‬وكانت ناجحة‪.‬‬ ‫ولدينا اآلن بالفعل عقود مع شركة شل بروناي‬

‫عن الفرص الجديدة‪ .‬وفي نفس الوقت‪ ،‬يمكن‬ ‫للشركات العاملة هناك أن تسمع عنا وعن‬ ‫الخدمات التي قدمناها لذلك العميل األول‪ .‬وهكذا‬ ‫نوسع وجودنا تدريجي ًا في تلك البلدان الصغيرة‪.‬‬ ‫فعلى سبيل المثال‪ ،‬من بروناي تمكنا من‬ ‫الوصول الى السوق الماليزي منذ أن حصلنا على‬ ‫عقد مع واحدة من الشركات العاملة هناك‪.‬‬ ‫ونتلقى في بعض األحيان طلبات على عقود كبيرة‪.‬‬ ‫لكننا نميل إلى أن نبتعد عن مثل هذه العقود لما‬ ‫تتطلبه من الكثير من الموارد والمعدات واإلدارة‬ ‫ورأس المال‪ .‬وهكذا‪ ،‬تتمثل سياستنا في التوسع‬ ‫ببطء‪ ،‬ولكن بثبات‪ .‬فعلى سبيل المثال‪ ،‬نرى أنه من‬ ‫األفضل أن نذهب لتنفيذ عملية واحدة في بروناي‪،‬‬ ‫على أن نذهب مع وحدة حفر اآلبار في ماليزيا‪.‬‬ ‫تتطلب عمليات اآلبار الكثير من حيث االلتزام‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪25‬‬

‫قصص النجاح‬

‫التتردد‬ ‫وابدأ العمل!‬

‫باعتبارها واحدة من شركات القطاع الخاص الرائدة بين مقدمي خدمات قطاع النفط والغاز في دول‬ ‫مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬تعتبر مجموعة قطر الوطنية للخدمات البترولية دلي ً‬ ‫ال على أن اإلدارة‬ ‫المخصصة تستطيع أن تواجه أشرس المنافسة وتنتقل بالشركة من نصر إلى آخر‪ .‬تحدثت تمارا بوبيك‬ ‫إلى عبد العزيز الدليمي‪ ،‬الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب للمجموعة الوطنية للخدمات البترولية‪ ،‬عن‬ ‫نجاحه المهني المستمر وجمعت بعض النصائح القيمة لرواد األعمال القطريين‪.‬‬

‫‪24‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫لقطات‬

‫منذر الداوود (يمين)‪ ،‬مدير المشاريع واالستثمار‪،‬‬ ‫مركز التنمية االجتماعية‪ ،‬يحاور أحد المشاركين‬

‫مشاركون في ورشة عمل الحاضنة‬

‫(من اليسار إلى اليمين) شريفة فاضل‪ ،‬مؤسسة والمديرة التنفيذية لمركز‬ ‫روضة‪ ،‬وعائشة المضيحكي‪ ،‬المديرة التنفيذية‪ ،‬إنجاز قطر‬

‫تواصل المشاركين أثناء ورشة العمل‬

‫المشاركون أثناء ورشة العمل حول نمو ر ّو اد األعمال‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪23‬‬

‫لقطات‬

‫عبد العزيز آل خليفة‪ ،‬المدير التنفيذي للتخطيط االستراتيجي‬ ‫والرقابة‪ ،‬بنك قطر للتنمية‪ ،‬يلقي الكلمة الترحيبية‬

‫آمنة السلطان‪ ،‬مستشار األعمال في بنك قطر للتنمية‪،‬‬ ‫تتحدث عن نشأة حاضنة قطر لألعمال‬

‫جوليان ويب من مشاريع كريدا‪ ،‬يقدم‬ ‫لمحة عن نموذج عمل حاضنات األعمال‬

‫‪22‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫نمو األعمال‬

‫ورشة العمل حول الفرص المتاحة في األسواق‬ ‫تناولت الدورة الثانية مسألة الفرص المتاحة‬ ‫في السوق‪ .‬وتم تسليط الضوء أو ًال على أن‬ ‫المالمح الرئيسية لفرص السوق تكمن في‬ ‫جدوى وسهولة الوصول والسالمة‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ونتيجة لصغر حجم السوق‪ ،‬تواجه الشركات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة صعوبات في توسيع‬ ‫نطاق أعمالها‪.‬‬ ‫واقترح المشاركون أن الحل األول يمكن أن‬ ‫يكون في التوسع في شرط المحتوى المحلي‬ ‫خالل إجراءات الشراء للشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة وإدخال قواعد إحالل الواردات‪.‬‬ ‫وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬فإن الشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة والشركات الناشئة تستفيد من‬ ‫هذا الدعم للتنافس دولي ًا‪ ،‬وخاصة في مجال‬ ‫تكنولوجيا المعلومات وقطاعات الخدمات التي‬ ‫حددت على أنها مفيدة‪.‬‬ ‫ويكمن الحل الثاني في التعاون مع القطاع‬ ‫الخاص‪ ،‬الذي يمكن أن يساعد من خالل‬ ‫التدخل بسلسلة التوريد‪ .‬حيث أن قطر هي‬ ‫سوق صغيرة‪ ،‬وعلى الرغم من تواجد العديد‬ ‫من الفرص‪ ،‬إال أن المنافسة عالية جد ا ً‪ ،‬مما‬ ‫يؤدي إلى حرب أسعار‪ .‬ولذلك‪ ،‬فإن الجهود‬ ‫يجب أن تتركز على تقدم الفرص وأيضا‬ ‫على مساعدة رجال األعمال في الجوانب‬ ‫التسويقية والمالية‪.‬‬ ‫ومن النقاط الهامة التي تم ذكرها موضوع‬ ‫ما إذا كان ينبغي أن يحدد أصحاب المشاريع‬ ‫الفرصة بأنفسهم‪ ،‬أم أن تقوم حاضنة األعمال‬ ‫القطرية بتقديم هذا النوع من الدعم‪ .‬حيث‬ ‫أن الفرص تكمن في المجاالت التي تحتاج إلى‬ ‫مهارات عالية‪ ،‬مما يجعلها فرص ًا متخصصة‬ ‫إلى حد بعيد‪ ،‬ومن الطبيعي أن يستفيد أصحاب‬ ‫المشاريع من المساعدة في هذا الصدد‪.‬‬ ‫ورشة العمل حول النظام البيئي لألعمال‬ ‫قدمت هذه الورشة قائمة طويلة من أصحاب‬ ‫المصلحة والقضايا إلى تحتاج إلى التحسين‬ ‫ضمن مشروع حاضنة األعمال القطرية‪.‬‬ ‫وكانت بذلك واحدة من المساهمات األكثر‬ ‫قيمة من هذا الحدث‪ .‬وعالوة على ذلك‪ ،‬قدمت‬ ‫الورشة مجموعة من الثغرات القليلة التي‬ ‫تحتاج إلى معالجة‪:‬‬ ‫ •إنشاء خارطة طريق ألصحاب المشاريع‬ ‫لالسترشاد بها في الحاالت التي يحتاجون‬ ‫فيها إلى المساعدة في قضية معينة‬ ‫ •المشورة المهنية ذات الجودة العالية‬

‫‪20‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫ •تقديم حوافز للشركات المحلية واألجنبية‬ ‫لدمج أصحاب المشاريع في قيمتها‬ ‫وسالسل التوريد لديها‪.‬‬ ‫ •إنشاء نافذة واحدة للحصول على‬ ‫التراخيص ألصحاب المشاريع‬ ‫جزء كبي ٌر من النقاش على نوعية‬ ‫و تركز‬ ‫ٌ‬ ‫البيانات ضمن أبحاث السوق‪ .‬واستنتج‬ ‫ضرورة الحاجة إلى بيانات شاملة وحديثة عن‬ ‫السوق والشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫القائمة التي من شأنها أن تسهل معلومات‬ ‫السوق‪ .‬وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يمكن لرجال‬ ‫األعمال االستفادة من هذه البيانات‬ ‫ّ‬ ‫ووضح إقبال‬ ‫المدعومة بإحصاءات دقيقة‪.‬‬ ‫كوندال‪ ،‬رئيس المجلس االستشاري‪ ،‬بنك‬ ‫قطر للتنمية‪ ،‬أهمية امتالك المعلومات‬ ‫الصحيحة والمفيدة وذكر مثا ًال حول عمل‬ ‫بنك قطر للتنمية مع العمالء‪“ ،‬قد ال تكون‬ ‫تكلفة اآلالت قضية صعبة‪ ،‬إال أن المعلومات‬ ‫حول شراء هذه اآلالت لنوع معين هي القضية‬ ‫األصعب‪“.‬‬ ‫وشاركت شريفة فاضل‪ ،‬المؤسس‬ ‫المشارك والمدير التنفيذي لمركز روضة‬ ‫ً‬ ‫قائلة ‪“ :‬لدينا في‬ ‫للريادة واإلبداع تجربتها‬ ‫مركز روضة موظفتان ال يمكننا تقديم‬ ‫طلب راتب تقاعدي لهما‪ .‬فطبق ًا لإلطار‬ ‫القانوني الحالي في قطر‪ ،‬ال يمكن للشركات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة تقديم طلبات التقاعد‬ ‫لموظفيها‪ .‬وقد يكون هذا أحد التفسيرات‬ ‫لرغبة العديد من القطريين بالحفاظ على‬ ‫وظائفهم لدى القطاع العام حتى بعد إنشاء‬ ‫شركاتهم الخاصة‪“.‬‬

‫و بناء على هذا‪ ،‬ناقش أعضاء المجموعة‬ ‫القيود المختلفة‪ ،‬وخلصوا إلى أن هناك حاجة‬ ‫لعقد اجتماعات منتظمة من أجل تحديد‬ ‫هذه القيود والسعي لح ّلها‪.‬‬ ‫ورشة العمل حول التكنولوجيا‬ ‫تبادل هذا الفريق اآلراء حول كيف يمكن‬ ‫لحاضنة قطر لألعمال تسهيل الحصول‬ ‫على التكنولوجيا الجيدة والفعالة بتكلفة‬ ‫مقبولة‪ .‬فباإلضافة إلى الدعم المقدم‬ ‫من خالل ربط رجال األعمال مع سالسل‬ ‫التوريد لكسب المزيد من الفرص‪ ،‬فإنهم‬ ‫سيستفيدون من النصائح حول كيفية‬ ‫استخدام التكنولوجيا (الحوسبة السحابية‪،‬‬ ‫ووسائل اإلعالم االجتماعية وغيرها) لزيادة‬ ‫اإلنتاج واألرباح‪.‬‬ ‫وكانت النقطة الرئيسية في المناقشة‬ ‫أن تيسير النقل الجيد للتكنولوجيا هو‬ ‫ضروري أيض ًا ألصحاب المشاريع وليس‬ ‫فقط للشركات الكبيرة‪ .‬مما يزيد من‬ ‫اإلنتاجية واألرباح‪.‬‬ ‫جمعت ورشة العمل هذه ر ّو اد األعمال‪،‬‬ ‫وممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫والشركات الكبيرة والبنوك والمؤسسات‬ ‫الحكومية وقطاع المنظمات غير الحكومية‪،‬‬ ‫لعرض وتبادل وجهات النظر حول حاضنة‬ ‫األعمال وكيف يمكن لها أن تساعد ر ّو اد‬ ‫األعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬ ‫وسيتم استخدام المعلومات من ورشة‬ ‫العمل لتصميم وتطوير استراتيجية العمل‬ ‫لحاضنة األعمال القطرية‪.‬‬

‫نمو األعمال‬

‫وقدم العروض التمهيدية كل من‪:‬‬ ‫ •السيدة آمنة السلطان‪ ،‬المستشار‬ ‫التجاري‪ ،‬بنك قطر للتنمية‬ ‫ •السيد جوليان ويب‪ ،‬مشاريع كريدا‬ ‫ •السيد ستيف جيدينجز‪ ،‬مشاريع كريدا‬ ‫وفي كلمته االفتتاحية‪ ،‬قال عبد العزيز آل‬ ‫خليفة‪ ،‬المدير التنفيذي للتخطيط االستراتيجي‬ ‫والتحكم‪ ،‬بنك قطر للتنمية‪“ ،‬إنه لمن دواعي‬ ‫سروري أن أرحب بكم جميع ًا اليوم في ورشة‬ ‫عمل أصحاب المصلحة في حاضنة األعمال‬ ‫القطرية‪ ،‬كمشاركين من مختلف القطاعات‬ ‫من النظام اإليكولوجي لريادة األعمال في‬ ‫قطر‪ .‬إن حاضنة األعمال القطرية هي األولى‬ ‫من نوعها من حيث االستخدام العام‪ ،‬كونها‬ ‫المشروع الذي يأتي في الوقت المناسب لتعزيز‬ ‫االقتصاد المحلي‪“.‬‬ ‫وأضاف قائال‪“ :‬يرى بنك قطر للتنمية ومزكز‬ ‫التنمية االجتماعية هذا المشروع على أنه‬ ‫مشروع مفيد للمصلحة الوطنية ويتجاوب‬ ‫تمام ًا مع رؤية قطر الوطنية ‪ .2030‬وألننا لم نرد‬ ‫تطوير الحاضنة وحدنا‪ ،‬حرصنا على بذل قصارى‬ ‫جهدنا إلشراك جميع المؤسسات البارزة‪.‬‬ ‫ويتخذ بنك قطر للتنمية ومركز التنمية‬ ‫ً‬ ‫جادة في تأسيس حاضنة‬ ‫االجتماعية خطوات‬ ‫األعمال القطرية‪ ،‬حيث أننا ال نستطيع مواصلة‬ ‫العمل على ذلك دون دعمكم ومشاركتكم‬ ‫من خالل مساعدة جادة ونشطة‪“.‬‬ ‫وبعد الكلمة الترحيبية‪ ،‬أوضحت آمنة‬ ‫السلطان‪ ،‬المستشار التجاري‪ ،‬بنك قطر‬ ‫للتنمية‪ ،‬أن بنك قطر للتنمية ومركز التنمية‬ ‫االجتماعية يقومان بإنشاء حاضنة األعمال‬ ‫األولى من نوعها من حيث عدد األشخاص الذين‬ ‫ستدعمهم ومن حيث عدد الخدمات التي‬ ‫سوف تقدمها‪ .‬تدعم حاضنة األعمال القطرية‬ ‫أصحاب المشاريع المحلية ذات الصلة بالتنمية‬ ‫الوطنية‪ .‬ثم قدمت آمنة لمحة تاريخية عن‬ ‫تطور المشروع وذكرت أنه منذ وضع خطة‬ ‫العمل األولية في عام ‪ ،2011‬فإن المشروع قد‬ ‫وصل بالفعل إلى عدد من أهدافه الرئيسية‪،‬‬ ‫وأضافت‪“ ،‬في عام ‪ ،2012‬تم تشكيل حاضنة‬ ‫األعمال القطرية كشركة مشتركة بين بنك‬ ‫قطر للتنمية ومركز التنمية االجتماعية“‪.‬‬ ‫وسيتم إنشاء حاضنة األعمال القطرية في‬ ‫موقعين مختلفين ‪ -‬حديقة البدع والمنطقة‬ ‫الصناعية‪ .‬لضمان إمكانية الوصول وتلبية‬ ‫االحتياجات المختلفة للعمالء المستهدفين‪.‬‬ ‫وبالحديث عن هذا أوضح آمنة “تستهدف‬

‫حاضنة األعمال القطرية جميع أصحاب‬ ‫سواء أولئك الذين لديهم‬ ‫المشاريع في قطر‪،‬‬ ‫ً‬ ‫فكرة إلنشاء مشروع تجاري أو من هم في‬ ‫المراحل األولى من التأسيس‪”.‬‬ ‫وبهدف تسليط الضوء على فوائد حاضنات‬ ‫األعمال‪ ،‬أوضح جوليان ويب من مشاريع كريدا‬ ‫أن معظم الشركات الجديدة قد ال تستمر‬ ‫بنجاح‪ ،‬ولكن النجاح يحالف ‪ 80٪‬من العمالء في‬ ‫حاضنات األعمال‪ .‬وأوضح جوليان في عرضه‬ ‫قائ ً‬ ‫ال “حاضنات األعمال هي مبادرات عامة أو‬ ‫خاصة أو مشتركة‪ ،‬تهدف إلى تعزيز األعمال‬ ‫التجارية من األفكار إلى التأسيس‪ ،‬والمساعدة‬ ‫على إنشائها وتسريع نموها ونجاحها‪ ،‬من خالل‬ ‫شامل األعمال‪”.‬‬ ‫دعم‬ ‫برامج‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫وستشتمل حاضنة األعمال القطرية منشأة‬ ‫تتسع لعملية احتضان األعمال والتي تشكل‬ ‫الجزء األكثر أهمية في المشروع‪ .‬وأوضح‬ ‫جوليان أن مراحل الحضانة لألعمال التجارية‬ ‫تبدأ مع زيادة الوعي بين أصحاب المصلحة‬ ‫والمجتمع بأسره على ضرورة دعم الشركات‬ ‫الناشئة من خالل حاضنات األعمال‪ .‬وفي‬ ‫المرحلة المقبلة يجري اختيار المشاريع‬ ‫الناشئة على أساس أفكارها‪ .‬فقيمة الفكرة‬ ‫تسمح لهم بالدخول في عملية الحضانة‪.‬‬ ‫وفي المرحلة األخيرة‪ ،‬والتي يتضمن تكاملها‬ ‫في إطار ما بعد الحضانة‪ ،‬تصل هذه الشركات‬ ‫إلى مرحلة النضج وتبدأ باالستعداد لمسار‬ ‫اإلدارة الذاتية‪.‬‬

‫ورشة العمل حول ر ّواد أعمال النمو‬ ‫ركزت هذه الورشة على تحديد العوامل التي‬ ‫تعيق نمو رجال األعمال في قطر‪ .‬بادئ ذي بدء‪،‬‬ ‫فإنه من الصعب تأسيس شركة في قطر‪،‬‬ ‫بما أن رصيد الحساب األدنى يبلغ ‪ 200،000‬ريال‬ ‫قطري‪ .‬ثانيا‪ ،‬فهنالك حاجة دائمة للتمويل‬ ‫ورأس المال المبدئي‪ .‬وذكر أحد المشاركين‬ ‫أيضا أن الهيكل القانوني في قطر معقد‬ ‫للغاية ألصحاب المشاريع‪ ،‬مما يصعّ ب على‬ ‫المستثمرين توجيه الدعم لهم‪.‬‬ ‫وفي ضوء ذلك‪ ،‬حدد الفريق ثالثة قطاعات‬ ‫هي الهندسة والتعليم وخدمة العمالء‪،‬‬ ‫والتي تقدم فرص النمو للسكان المحليين‪.‬‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬فلالستفادة الكاملة من هذه‬ ‫الفرص‪ ،‬فإن القطريين بحاجة إلى العوامل‬ ‫المساعدة التالية‪:‬‬ ‫ •إمكانية وجود منطقة اقتصادية خاصة‬ ‫(‪)SEZ‬‬ ‫ •دليل شامل حول مراحل عملية التسجيل‬ ‫للشركات في قطر‬ ‫ •إمكانية الوصول إلى المستثمرين‬ ‫ •التنسيق بين جميع منظمات دعم‬ ‫األعمال التجارية‬ ‫ •الدعم الالزم لتحويل االبتكار إلى منتج‬ ‫تجاري‬ ‫ •توجيهات بشأن حقوق الملكية الفكرية‬ ‫(‪)IPRs‬‬ ‫ •مساعدة في بناء الثقة للمنتجات القطرية‬ ‫في السوق‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪19‬‬

‫نمو األعمال‬

‫األولى من نوعها في قطر‬

‫حاضنة األعمال القطريّة‬ ‫نظم بنك قطر للتنمية ومركز التنمية االجتماعية (‪ ،)SDC‬عضو مؤسسة قطر‪ ،‬بدعم من مشاريع‬ ‫كريدا المحدودة‪ ،‬استراليا (‪ ،)CREEDA‬ورشة عمل ألصحاب المصلحة في حاضنة األعمال القطرية‬ ‫(‪ ،)QBI‬وهي األولى من نوعها في قطر‪ ،‬والتي سوف يؤدي تنفيذها إلى بناء نظام أعمال مستدام‪.‬‬ ‫وكعادتها تأتيكم القطاع الخاص باالستنتاجات الرئيسية من هذه المناقشات الجماعية البناءة‪.‬‬ ‫عقدت ورشة العمل ألصحاب المصلحة‬ ‫في حاضنة األعمال القطرية ( ‪ )QBI‬في ‪8‬‬ ‫أكتوبر ‪ 2012‬في قرية شرق‪ ،‬الدوحة‪ ،‬بغية‬ ‫األهداف التالية‪:‬‬ ‫ •تعزيز معدل االستمرارية واالستدامة‬ ‫للشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية‬ ‫لالستفادة من خبرة الدول المتقدمة لدعم‬ ‫القطاع الخاص في قطر‪.‬‬ ‫ •بناء القدرة التنافسية للمؤسسات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة من خالل تعزيز‬ ‫سالسل القيمة من خالل الروابط األفقية‬ ‫والعمودية على كافة األصعدة‪.‬‬

‫‪18‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫ •تعزيز كفاءة الممارسات التجارية التي تؤدي‬ ‫إلى استدامة النظام البيئي لألعمال‪.‬‬ ‫ •توفير برامج التوعية لرفع مستوى‬ ‫الوعي وجذب جميع أصحاب المشاريع‬ ‫ا لمحتملين ‪.‬‬ ‫حاضنات األعمال هي واحدة من األدوات‬ ‫االقتصادية واالستراتيجيات التي تدعم نمو‬ ‫مؤسسات القطاع الخاص‪ ،‬وبالتالي‪ ،‬يمكن‬ ‫أن تساعد في التنمية الوطنية لدولة قطر‬ ‫وتحقيق أهداف رؤية قطر الوطنية ‪.2030‬‬ ‫وتتطلب عملية تطوير حاضنة قطر لألعمال‬

‫إشراك أصحاب المصلحة‪ ،‬من كل من‬ ‫القطاعين العام والخاص‪ ،‬لضمان تناسبها‬ ‫بشكل صحيح مع البيئة والثقافة المحلية‪.‬‬ ‫بدأ برنامج الفعالية ببعض العروض‬ ‫التمهيدية التي وضعها وقدمها الخبيران‬ ‫الدوليان جوليان ويب وستيف جيدينجز من‬ ‫مشاريع كريدا‪ .‬وبعد العرض التمهيدي‪ ،‬تم‬ ‫تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل‬ ‫لبدء مناقشة أربع قضايا هامة ‪ -‬رجال‬ ‫األعمال والنمو‪ ،‬فرص السوق‪ ،‬النظام‬ ‫االيكولوجي األعمال باإلضافة إلى التكنولوجيا‪.‬‬

‫‪http://www.PrivateSectorQatar.com‬‬

‫كل ما تحتاجه من نصائح لتطوير أعمالك‪ .‬زد من فرصك للنمو من خالل‬ ‫مبادراتنا المتنوعة التي تشمل المجلة والفعاليات والموقع اإللكتروني‬ ‫ووسائل االعالم االجتماعية‪.‬‬

‫انظم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية!‬

‫قصة نجاح‬

‫ •الدكتور طارق طالب‪ ،‬مؤسس ومدير‬ ‫شركة ‪MulKom‬‬ ‫ •الدكتور يحيى سلقان‪ ،‬مؤسس قطر‬ ‫موبايل المصرفية‪ ،‬فلسطين‬ ‫ •زياد سنكري‪ ،‬مؤسس‪،Cardiodiagnostics ،‬‬ ‫لبنان‬

‫صلة تمأل الفجوة‬ ‫في مساء ‪ 16‬أكتوبر ‪ ،2012‬أطلقت مؤسسة صلتك مبادرة”صلة”‪،‬‬ ‫وهي مبادرة تهدف إلى تحويل النظام البيئي لر ّواد األعمال في‬ ‫قطر من خالل توثيق العالقات بين المستثمرين ور ّواد األعمال‬ ‫ضمن العشاء الذي عقد في فندق فور سيزنز‪ ،‬الدوحة إلطالق‬ ‫الشبكة‪ .‬شاركت مجلة القطاع الخاص بالبث المباشر للحدث‬ ‫لتغطية حول الفعالية بأكملها‪.‬‬ ‫عبر تويتر باإلضافة‬ ‫ٍ‬ ‫تأسست مؤسسة صلتك‪ ،‬وهي مبادرة‬ ‫اجتماعية مقرها في قطر‪ ،‬في عام ‪ 2008‬من‬ ‫قبل صاحبة السمو الشيخة موزة بنت ناصر‪،‬‬ ‫وذلك بهدف تعزيز خلق فرص العمل على‬ ‫نطاق واسع‪ ،‬وتنظيم المشاريع‪ ،‬والحصول‬ ‫على رأس المال واألسواق‪ ،‬ومشاركة وانخراط‬ ‫الشباب في االقتصاد والتنمية االجتماعية‪.‬‬ ‫ومن خالل “صلة”‪ ،‬تهدف صلتك إلى تنمية‬ ‫القطاع الخاص القطري إلى ثقافة نابضة بالحياة‬ ‫لزيادة معدل نجاح المشاريع والشركات‬ ‫الجديدة في مرحلة مبكرة‪ .‬وسيتم ذلك‬ ‫عن طريق ملء الفجوة في قطاع تأسيس‬ ‫األعمال‪ ،‬حيث يجد ر ّواد األعمال في صعوبة في‬ ‫الحصول على التمويل ألفكارهم‪.‬‬ ‫“قطر هي الرائدة في العديد من المبادرات‬ ‫في جميع أنحاء العالم‪ .‬ويمكن لها أن تكون‬ ‫الرائدة في سد هذه الفجوة أيض ًا ‪ .‬يمكن لقطر‬

‫‪16‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫أن تكون مركز ا ً لالستثمار“‪ ،‬قال الدكتور‬ ‫طارق يوسف‪ ،‬الرئيس التنفيذي لمؤسسة‬ ‫صلتك‪ .‬وأوضح أن لدىغالبية رجال األعمال‬ ‫الشباب خطط تجارية ممتازة ولكن دون‬ ‫مستثمر‪ .‬لذلك‪ ،‬يمكن أن تكون “صلة”‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مثالية لدعمهم‪.‬‬ ‫شبكة‬ ‫وتضمن االحتفال عروض ًا قصيرة من رجال‬ ‫األعمال‪ ،‬ومقابالت مع قادة األعمال الدوليين‬ ‫وبعض المستثمرين ذوي النفوذ في الشرق‬ ‫وقد م ستة من أصحاب المشاريع‬ ‫األوسط‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫الذين اختيروا ضمن شبكة “صلة”‪ ،‬عروض ًا‬ ‫جنة من المستثمرين‪:‬‬ ‫ألفكار أعمالهم ِل َل ٍ‬ ‫ •عالء سليمان‪ ،‬المؤسس والرئيس‬ ‫التنفيذي لشركة ‪ ،Masmoo3‬األردن‬ ‫ •الدكتور هشام جمال‪ ،‬المؤسس‬ ‫المشارك ورئيس ‪ ،Inmobly‬مصر‬ ‫ •ليلى وسارة محمد دوراني‪ ،‬مؤسستا‬ ‫‪ ،Raw ME‬قطر‬

‫باإلضافة إلى صلتك‪ ،‬بدأ العمل في شبكة‬ ‫االستثمار الجديدة بالشراكة مع بنك قطر‬ ‫للتنمية‪ ،‬مركز بداية للريادة والتطوير‬ ‫المهني ومشاريع قطر ( ‪ .)EQ‬تأتي فكرة‬ ‫المستثمر المالك من مسرح برودواي في‬ ‫مدينة نيويورك‪ ،‬حيث يقدم األفراد األثرياء‬ ‫التمويل لمدراء االنتاجات المسرحية‪ .‬وفي‬ ‫مجال األعمال اليوم‪ ،‬المستثمر المالك‬ ‫هو شخص مدفوع بمزيج من عائدات‬ ‫االستثمار باإلضافة إلى الشعور بالمسؤولية‬ ‫للمساهمة في مجتمعه‪.‬‬ ‫وكان حضور هذا الحدث حصري ًا للمدعوين‬ ‫فقط‪ ،‬وشمل العديد من الدوائر الحكومية‬ ‫وقطاع األعمال واألوساط األكاديمية‬ ‫والمنظمات غير الحكومية في قطر‪ .‬وأعقب‬ ‫ذلك مأدبة عشاء للحضور‪.‬‬ ‫ستواصل شبكة “صلة” استضافة الندوات‬ ‫والدورات التدريبية لر ّواد األعمال‪ ،‬والمنتديات‬ ‫وفعاليات التعارف التجاريّة‪ .‬ويمكن‬ ‫للمستثمرين أو أصحاب المشاريع المهتميّن‬ ‫بالمشاركة االتصال بـ”صلة” مباشرة على‬ ‫الموقع ‪.www.silanetwork.com‬‬

‫حديث البلد‬

‫ومن ضمن المناقشات الهامة‪ ،‬تضمنت‬ ‫دورة “رائدات األعمال” حوارا ً بين المتحدثين‬ ‫والجمهور تحديد السمات التي تصنع ر ّواد‬ ‫األعمال الناجحين‪ ،‬وما إذا توفرت هذه الصفات‬ ‫لدى سيدات األعمال؟ وبالحديث عن التغلب على‬ ‫العقبات والمعوقات‪ ،‬أوضحت الشيخة ميساء آل‬ ‫ثاني‪ ،‬مدير اإلدارة والموارد البشرية في مؤسسة‬ ‫صلتك قطر‪“ ،‬إن الحصول على المعلومات‬ ‫وجمع البيانات أمر مهم جدا ً لتأسيس األعمال‪.‬‬ ‫وباإلضافة إلى ذلك‪ ،‬وعلى عكس االعتقاد السائد‪،‬‬ ‫أود أن أقول إن برامج اإلرشاد ال تقل أهمية عن‬ ‫الحصول على التمويل للشركات الناشئة‪“.‬‬ ‫وحول أهمية اإليمان بنفسك والتخطيط للنجاح‬ ‫في المستقبل‪ ،‬أشارت الدكتورة مريم مطر‪،‬‬ ‫مؤسسة ورئيسة جمعية اإلمارات لألمراض‬ ‫الجينية‪ ،‬للجمهور أنها وضعت لنفسها خطة في‬ ‫عام ‪ 1999‬تمتد حتى عام ‪ 2030‬وتتضمن الحصول‬ ‫على جائزة نوبل في عام ‪ .2022‬وصفق الجمهور‬ ‫بحرارة لها‪.‬‬ ‫وتناولت المناقشات وورش العمل التي جرت في‬ ‫‪ 16‬أكتوبر ‪ 2012‬المواضيع التالية‪:‬‬

‫ •سيدات األعمال والمسؤولية االجتماعية‬ ‫للشر كا ت‬ ‫ •مناقشة االستثمار وإدارة األصول‪ ،‬القرارات‬ ‫في ظل ظروف عدم االستقرار االقتصادي‬ ‫ •دور المنظمات غير الحكومية في تمكين‬ ‫المرأة العربية ‪ -‬التقييم المستمر‬ ‫ •استخدام الشبكات االجتماعية باعتبارها‬ ‫ً‬ ‫أداة لألعمال‬ ‫ •وعد القيادة ودور سيدات األعمال‪.‬‬

‫قالت السيدة عائشة الفردان‪ ،‬نائب رئيسة‬ ‫جمعية سيدات األعمال القطريات واصفة‬ ‫المنتدى‪“ ،‬إن الرسالة الرئيسية التي أردنا أن‬ ‫نوصلها للحضور من اإلناث بشكل خاص ‪-‬‬ ‫بإمكانك فعل ما تريدين! يمكنك إحراز تقدم‬ ‫في بيئة األعمال التي ال يزال الذكور مهيمنين‬ ‫عليها‪ .‬وأعتقد أننا نجحنا في فعل ذلك لسببين‪.‬‬ ‫أو ًال ‪ ،‬فالمتحدثات في هذا المنتدى يأتين من أعلى‬ ‫الدرجات في مهنهن‪ ،‬وبالتالي يعرفن بالضبط ما‬ ‫الذي يتحدثون عنه‪ .‬وثاني ًا‪ ،‬وقد تأكد لي هذا مرات‬ ‫عديدة على مدى اليومين الماضيين‪ ،‬الرغبة‬ ‫والطموح والتعطش للتعلم الذي أبدته اإلناث‪ .‬إن‬ ‫واجهة قطر آخذ ٌة في التغير‪ ،‬وتلعب المرأة دورا ً‬ ‫متزايد األهمية في هذا التغيير‪“.‬‬

‫ورشة عمل تكنولوجيا المعلومات‬ ‫واالتصاالت‬

‫بالتوازي مع األحداث الرئيسية‪ ،‬عقدت حلقة عمل‬ ‫حول تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت والتي‬ ‫قدمها المجلس األعلى لالتصاالت وناقشت‬ ‫الفرص االستثمارية للمرأة في المجاالت التالية‬ ‫ األمن االلكتروني‪ ،‬المحتوى الرقمي‪ ،‬اإلعالنات‬‫الرقمية‪ ،‬تطبيقات الرعاية الصحية‪ ،‬تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت‪ ،‬التدريب والتعليم‪ ،‬والتجارة‬ ‫اإللكترونية‪ .‬وقدم الخبراء مساهماتهم ٌ‬ ‫كل في‬ ‫مجال تخصصه‪.‬‬

‫ركن المتحدثين‬

‫على هامش المنتدى وعلى مدى اليومين‪ ،‬قدم‬ ‫المجلس الثقافي البريطاني‪ ،‬الذي يدير برنامج‬ ‫“سبرنج بورد” لتطوير المرأة في قطر‪ ،‬فكرة‬ ‫“ركن المتحدثين”‪ .‬والتي تتركز حول دعوة المزيد‬ ‫من المتحدثين من قطر والمنطقة لمناقشة‬ ‫المواضيع التي تهم المرأة‪ ،‬وذلك بهدف إشراك‬ ‫الز ّوار في المحادثات الحيوية‪.‬‬ ‫بعد يومين ناجحين‪ ،‬لخصت عائشة الفردان‪،‬‬ ‫نائب رئيسة جمعية سيدات األعمال القطريات‪،‬‬ ‫التوصيات الرئيسية التي خرج بها المنتدى على‬ ‫النحو التالي‪:‬‬

‫ •االلتزام بميثاق األمم المتحدة من خالل‬ ‫توسيع آفاق العمل للمرأة وتوفير المزيد‬ ‫من الفرص لها للمشاركة بمختلف‬ ‫المجاالت بما فيها قطاع الطاقة‪.‬‬ ‫ •التركيز على تمكين المرأة وتدريبها‬ ‫من أجل تطوير الشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة وتحفيزها على المنافسة‪.‬‬

‫ •إنشاء صناديق لالستثمار في الدول‬ ‫العربية لدعم الشباب والمرأة‪ ،‬مع إعطاء‬ ‫أولوية التمويل للمشاريع التي تعتمد‬ ‫على استراتيجيات والجدوى االقتصادية‪.‬‬ ‫ •دعوة الشركات من القطاع الخاص‬ ‫لمتابعة تعزيز فكرة المسؤولية‬ ‫االجتماعية للشركات في العالم العربي‪،‬‬ ‫دائمة مع العائد المالي في‬ ‫تنمية‬ ‫لتحقيق‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫ا لمستقبل ‪.‬‬ ‫ •خلق الوعي لدى المجتمع حول دور المرأة‬ ‫ومساهمتها في مواجهة التحديات من‬ ‫خالل األزمة السياسية والتجارية‪.‬‬ ‫ •تحقيق التنوع في االستثمارات‬ ‫والمشروعات الصغيرة والمتوسطة‪،‬‬ ‫والقطاعات العقارية والرعاية الصحية‬ ‫والسندات الحكومية لدول مجلس‬ ‫التعاون الخليجي‪ ،‬واالستثمارات في الدول‬ ‫الناشئة‪ ،‬وتوفير أفضل الخبرات واألسس‬ ‫إلدارة االستثمار‪.‬‬ ‫ •التعاون الثابت بين الدول العربية لخدمة‬ ‫المشاريع االجتماعية التي تثري إنتاجية‬ ‫المرأة في جميع القطاعات‪.‬‬ ‫ •دعم فكرة إنشاء بنك عربي لدعم‬ ‫المشاريع اإلنتاجية للنساء العربيات‪.‬‬ ‫ً‬ ‫نخبة‬ ‫جذب المنتدى الذي استمر لمدة يومين‬ ‫من المتحدثات ذوات الكفاءات العالية‪ ،‬مما‬ ‫يعكس أهمية الحدث الذي تم بناؤه على‬ ‫نجاح المنتديات السابقة في عامي ‪ 2010‬و‬ ‫‪ .2011‬في هذا العام حضر المنتدى أكثر من‬ ‫ً‬ ‫إضافة إلى المتحدثات الرئيسيات‪،‬‬ ‫‪ 800‬زائر‬ ‫وكبار الز ّو ار‪ ،‬وسيدات األعمال المتميزات‬ ‫ورجال األعمال‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪15‬‬

‫حديث البلد‬

‫تعزيز مكانة المرأة‬ ‫تحت الرعاية الكريمة لسعادة الشيخ حمد بن جاسم بن جبر آل ثاني رئيس مجلس الوزراء‬ ‫ووزير الخارجية في دولة قطر‪ ،‬تم تدشين المنتدى الدولي لسيدات األعمال القطريات (‪)QIBF‬‬ ‫من قبل سعادة السيد يوسف حسين كمال‪ ،‬وزير االقتصاد والمالية في دولة قطر‪ .‬كانت‬ ‫القطاع الخاص هناك لتأتيكم بمقتطفات من هذا الحدث الرائع الذي عقد في ‪ 15‬و ‪ 16‬أكتوبر ‪2012‬‬ ‫في فندق سانت ريجيس الدوحة‪.‬‬ ‫خالل الجلسة االفتتاحية في اليوم األول‪،‬‬ ‫استمعت الوفود ألفكار كل من سعادة السيد‬ ‫يوسف حسين كمال‪ ،‬وزير االقتصاد والمالية في‬ ‫قطر؛ عائشة الفردان‪ ،‬نائبة رئيس رابطة سيدات‬ ‫األعمال القطريات‪ ،‬رائد شهيب‪ ،‬الرئيس التنفيذي‬ ‫لشبكة دعم األعمال التفاعلية ‪ -‬قطر؛ وائل‬ ‫صوان‪ ،‬نائب الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس‬ ‫اإلدارة في قطر شل‪ ،‬وبارتون كاهير‪ ،‬الرئيس‬ ‫والمدير العام‪ ،‬شركة إكسون موبيل ‪ -‬قطر‪.‬‬ ‫وأعقب ذلك تكريم الشخصيات التالية‪:‬‬

‫ •سعادة الشيخ حمد بن جاسم بن جبر آل‬ ‫ثاني رئيس مجلس الوزراء ووزير الخارجية‬ ‫في دولة قطر‪.‬‬ ‫ •سعادة السيد يوسف حسين كمال‪ ،‬وزير‬ ‫االقتصاد والمالية في قطر‬ ‫ •سعادة ريم بدران‪ ،‬عضو مجلس النواب‪،‬‬ ‫نائب رئيس مجلس اإلدارة الثاني‪ ،‬غرفة‬ ‫تجارة عمان‪ ،‬األردن‬ ‫ •الدكتور سعد البراك‪ ،‬رئيس مجلس إدارة‬ ‫مجموعة ‪ ILA‬في الكويت‬ ‫ •سعادة فاطمة الجابر‪ ،‬رئيس مجلس‬

‫‪14‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫سيدات األعمال اإلماراتيات‪ ،‬اإلمارات‬ ‫العربية المتحدة‬ ‫ •الدكتورة حياة نزار‪ ،‬مدير معهد النور‪ ،‬قطر‬ ‫و تميّز جدول أعمال المنتدى بالجمع بين‬ ‫الجلسات الرئيسية تحت عنوان “هل يمكن‬ ‫للمرأة الحصول على كل شيء؟ ‪ -‬كيف فعلتها“‪.‬‬ ‫ومن خالل هذه الدورات قدمت هؤالء السيدات‬ ‫تجربتهن التي تثبت كيف يمكن للمرأة تحقيق‬ ‫كل أهدافها من خالل الجمع بين المهنة‪ ،‬الزواج‪،‬‬ ‫األطفال‪ ،‬النجاح والسعادة‪:‬‬

‫ •كلير هاريس‪ ،‬نائبة الرئيس لتنمية صناعة‬ ‫الغاز والتقنية‪ ،‬شركة شل ‪ -‬قطر‬ ‫ •الدكتورة بسمة مصلح عمير‪ ،‬المدير‬ ‫التنفيذي لمركز السيدة خديجة بنت‬ ‫خويلد لسيدات األعمال‪ ،‬غرفة جدة‬ ‫للتجارة والصناعة‪ ،‬المملكة العربية‬ ‫السعودية‬ ‫ •دانة الحمادي‪ ،‬مدير برنامج الوالء‪ ،‬اتصاالت‪،‬‬ ‫اإلمارات العربية المتحدة‬ ‫ •الدكتورة صباح عبد الرسول التميمي‪،‬‬ ‫بغداد‪ ،‬عضو مجلس محافظة ‪ -‬العراق‬

‫ •الدكتورة حياة نزار‪ ،‬مدير معهد النور‪ ،‬قطر‬ ‫ونقلت كل منهن تجربتها الشخصية‪ ،‬وأثبتت‬ ‫أنه يمكن للمرأة تحقيق كافة أهدافها‪.‬‬ ‫ودرست الجلسة بعنوان “آفاق االقتصادات‬ ‫العربية في أعقاب التغيير السياسي”‪ ،‬والذي كان‬ ‫الموضوع الرئيسي للمنتدى‪ ،‬أثر الثورات العربية‬ ‫على النمو االقتصادي في المنطقة‪ ،‬والعالقات‬ ‫االقتصادية بين الدول العربية‪ ،‬وتداعيات تغيير‬ ‫النظام في وتيرة اإلصالح االقتصادي‪ .‬وخالل هذه‬ ‫الدورة‪ ،‬أكدت معالي ريم بدران‪ ،‬عضو مجلس‬ ‫النواب‪ ،‬نائب رئيس مجلس اإلدارة الثاني‪ ،‬غرفة‬ ‫عمان‪ ،‬أن الربيع العربي أدى إلى تحقيق‬ ‫تجارة ّ‬ ‫األهداف قليلة للنساء على الرغم من أنهن‬ ‫لعبن دور ا ً هام ًا في الثورات‪ .‬وأكدت ذلك بالقول‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫متواضعة فقط من النساء ال تزال‬ ‫مجموعة‬ ‫أن‬ ‫موجودة في السلطات الحكومية والبرلمانات‬ ‫في جميع أنحاء المنطقة‪ .‬لهذا السبب‪ ،‬شجعت‬ ‫على تقديم تعديالت للقوانين المختلفة‬ ‫للسماح بمشاركة أكبر للمرأة داخل النظم‬ ‫السياسية في المنطقة‪.‬‬

‫معكم يد ًا بيد‬

‫ً‬ ‫مغذية بذلك عملية النمو حتى‬ ‫خالل فترة الركود االقتصادي‬ ‫العالمي‪ ،‬فمن خالل مزيج من‬

‫القطاع الخاص ‪ www.privatesectorqatar.com‬هي مجلة شهرية تصدر‬

‫المطبوعات‪ ،‬الموقع اإللكتروني‪،‬‬

‫باللغة العربية تنشرها شركة ‪ CPI‬للنشر ويقدمها بنك قطر للتنمية‪ ،‬وهي‬

‫النشرات االلكترونية‪ ،‬الفعاليات‪،‬‬

‫موجّ هة الى أصحاب األعمال وكبار المدراء التنفيذيين في القطاع الخاص‬

‫الحلقات الفكرية واالجتماعات‬

‫في قطر‪ .‬مدعّ مة بالنصائح العملية‪ ،‬تس ّلط المجلة الضوء على القضايا‬

‫وغيرها‪ ،‬جمعت هذه المجلة‬

‫الرئيسية التي تهم مجتمع األعمال‪.‬‬

‫األعمال التجارية األكثر ديناميكية‬ ‫في المنطقة مع المورّدين‪ ،‬المص ّنعين‪،‬‬

‫دعم طموحات قطر في تنمية القطاع الخاص‬

‫الهيئات الحكومية‪ ،‬االستشاريين‬

‫إن القطاع الخاص هو القوة الدافعة بالنسبة لالقتصادات اإلقليمية‪ ،‬وهو‬

‫واألكاديميين الرئيسيين‪ .‬مع ًا‪ ،‬بنينا مجتمعا‬

‫أيض ًا محفز للنمو‪ ،‬التنمية وخلق فرص عمل جديدة‪ ،‬ومع تسليط العالم‬

‫من الشركات ذات النظرة المستقبلية والحريصة‬

‫للضوء على أنشطة التنمية في قطر وخاصة بعد الفوز بشرف تنظيم‬

‫على التفاعل مع أفضل الموردين لتنمية أعمالهم‪.‬‬

‫بطولة كأس العالم عام ‪ ،2022‬ستزداد وتيرة نمو القطاع الخاص في‬ ‫قطر مما سينعكس إيجاب ًا على عملية التنمية‪ .‬وهذا خبر رائع إذا ما كنت‬

‫اآلن‪ ،‬وبدعم من بنك قطر للتنمية‪ ،‬نطلق قيم العمل نفسها‬

‫تستهدف القطاع الخاص الذي يمتد ليغطي جميع قطاعات الصناعة‬

‫مصممة خصيص ًا لسوق قطر من خالل عالمتنا التجارية الجديدة‬

‫تقريبا‪ ،‬لكن المشكلة التي ستواجهها هي إمكانية تحديد الشركات األكثر‬

‫“القطاع الخاص”‪ .‬والتي ستشمل مجلة وفعاليات وموقع إلكتروني إلى جانب‬

‫ديناميكية وتنافسية من بين بحر من المنافسين‪.‬‬

‫عدد من المبادرات األخرى لتشجيع روح المبادرة القطرية ودعم القطاع الخاص‪.‬‬

‫لقد كانت مجلة ‪ www.smeadvisor.com SME Advisor Middle East‬ومقرها‬

‫هذه فرصتك!‬

‫قدمت معلومات‬ ‫اإلمارات‪ ،‬أحد األجوبة الرئيسية لنصف عقد مضى‪ ،‬حيث ّ‬

‫هذا هو السوق الذي ال يمكنك تجاهله‪ ،‬وهذه هي فرصتك للوصول إليه بطريقة‬

‫تجارية قيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة الرائدة في المنطقة‬

‫ذكية ومركزة والعمل مع نفس فريق الخبراء الذي أخرج لكم مجلة ‪SME‬‬

‫لتساعدها على تطوير أعمالها وتضعها على اتصال مع أهم الشركاء‪،‬‬

‫‪ Advisor Middle East‬ويعمل اآلن على إطالق مجلة “القطاع الخاص” في قطر‪.‬‬

‫لمزيد من المعلومات حول اإلعالنات وفرص الشراكة وغيرها‪ ،‬الرجاء زيارة ‪www.privatesectorqatar.com‬‬ ‫للحصول على المزيد من افكار وفرص التسويق الرجاء االتصل بـ ‪richard@cpidubai.com‬‬

‫حديث البلد‬

‫أسبوع جايكتس للتكنولوجيا‬ ‫قدم أسبوع جايتكس للتكنولوجيا‪ ،‬الذي عقد في دبي في الفترة من ‪ 14‬إلى ‪ 18‬أكتوبر ‪،2012‬‬ ‫منبر ا ً للتعرف على مختلف التطورات في مجال التكنولوجيا في المنطقة‪ .‬وكانت مجلة القطاع‬ ‫الخاص هناك لتجلب لك لقطات من الحدث‪ ،‬وتجربة شركة ‪ ،Login4IT.com‬الشركة قطرية‬ ‫التي عرضت موقعها اإللكتروني في معرض جيتكس‪.‬‬ ‫يعتبر أسبوع جايتكس للتكنولوجيا أكبر‬ ‫حدث تجاري لتكنولوجيا المعلومات‬ ‫واالتصاالت المتخصصة في منطقة الشرق‬ ‫األوسط وأفريقيا وجنوب آسيا‪ .‬في نسخته‬ ‫الثانية والثالثين‪ ،‬ضم جايتكس أكثر من‬ ‫‪ 18،000‬شركة إقليمية‪ ،‬وأكثر من ‪ 3،500‬من‬ ‫شركات التكنولوجيا العالمية‪.‬‬

‫باإلضافة إلى التواصل مع أكبر العالمات‬ ‫التجارية اإلقليمية والدولية‪ ،‬حصل الزوار‬ ‫على فرصة لالطالع على التكنولوجيا‬ ‫المتقدمة بما في ذلك حافظات النقود‬ ‫االلكترونية وأجهزة إصدار التذاكر‪ ،‬وأجهزة‬ ‫التلفاز الذكية والهواتف من الجيل الرابع‬ ‫وغيرها‪.‬‬

‫شهد جايتكس في هذا العام زيادة بقدر‬ ‫‪ 23٪‬في عدد العارضين من الجزائر ومصر‬ ‫وليبيا والمغرب ونيجيريا وجنوب أفريقيا‪.‬‬ ‫كما حضرت وفود تجارية من كل من‬ ‫زامبيا وكينيا ونيجيريا ورواندا وأوغندا‬ ‫وتنزانيا وجنوب أفريقيا وليسوتو وتونس‬ ‫والجزائر والمغرب‪.‬‬

‫وقد تميز حضور قطر في معرض جايتكس‬ ‫ّ‬ ‫تتمثل‬ ‫من قبل ‪ ،Login4IT.com‬والتي‬ ‫بالصفحات الصفراء على االنترنت للحصول‬ ‫على معلومات االتصال بالشركات‪ ،‬والعالمات‬ ‫التجارية والمنتجات والتجار‪.‬‬

‫شهد اليوم األول من الحدث إطالق‬ ‫مجموعة من الخدمات اإللكترونية عبر‬ ‫الجهات الحكومية‪ .‬كما تم في األيام‬ ‫التالية‪ ،‬تعامل جايتكس مع آخر التطورات‬ ‫والتهديدات المطروحة في مجال األمن‬ ‫االلكتروني‪ ،‬بما فيها الهجمات األخيرة على‬ ‫قطاع الطاقة في المنطقة‪ ،‬والتهديدات‬ ‫األمنية الالسلكية‪.‬‬ ‫‪12‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪ Login4IT.com‬هو المدخل الوظيفي‬ ‫في المنطقة حيث يعطي الخيار للبحث‬ ‫واختيار أفضل الوظائف في عالم‬ ‫تكنولوجيا المعلومات‪ .‬ويمكن أيضا‬ ‫العثور على أحدث أخبار تكنولوجيا‬ ‫المعلومات‪ ،‬والمنتديات‪ ،‬واألدلة‪،‬‬ ‫والفعاليات‪ ،‬والشهادات وغيرها‪.‬‬ ‫‪ Login4IT.com‬هو أحد مواقع شبكة زين‬ ‫شين‪ ،‬التي بدأت العمل في قطر في عام‬

‫‪ .2011‬وهي شركة متوسطة توفر حلول‬ ‫التجارة اإللكترونية للشركات في قطر‪.‬‬ ‫وقال لطفي أحمد‪ ،‬مدير تطوير األعمال‪ ،‬أن‬ ‫تجربته كانت جيدة جدا ً في معرض جيتكس‬ ‫“لقد حصلنا على استجابة جيدة جدا ً والعديد‬ ‫من الزوار التجاريين‪ .‬نحن سعداء أننا وصلنا‬ ‫إلى بعض العمالء الممتازين‪ .‬ونحن نأمل‬ ‫بتطوير عالقتنا بهم‪“.‬‬ ‫وبالحديث عن نشأة هذا الموقع‪ ،‬أوضح‬ ‫لطفي أنه شعر لفترة طويلة بأن هناك‬ ‫حاجة لمثل هذا المدخل في قطر‪ ،‬الذي من‬ ‫شأنه أن يلبي احتياجات جميع متخصصي‬ ‫تكنولوجيا المعلومات‪ .‬وقد عمل دون كلل‬ ‫على هذا الموقع لمدة عام ونصف وأطلقه‬ ‫رسمي ًا في معرض جيتكس‪ .‬حيث سيكون‬ ‫محطة أساسية لمتخصصي تكنولوجيا‬ ‫المعلومات في قطر‪.‬‬ ‫واخ ُتتم أسبوع جيتكس للتكنولوجيا في‬ ‫‪ 18‬أكتوبر بعد خمسة أيام من المناقشات‬ ‫المثيرة واالبتكارات وفرص التعرف بأهم‬ ‫الخبراء في هذا المجال‪.‬‬

‫أخبار‬

‫شراكة بين ‪ Euromoney‬ودولة قطر‬ ‫أعلنت مؤتمرات يوروموني‪ ،‬ذراع الفعاليات لمؤسسة‬ ‫يوروموني بي إل سي (‪ ،)ERM.L‬في ‪ 8‬أكتوبر ‪ 2012‬عن‬ ‫شراكة مع دولة قطر لتطوير سلسلة من الفعاليات‬ ‫هيكل‬ ‫الحية والمبادرات ذات الصلة التي تغطي تطوير‬ ‫ٍ‬ ‫عالمي جديد‪.‬‬ ‫مالي‬ ‫ٍ‬ ‫وستجلب يوروموني خبراتها وتركيزها المالي والشبكة‬ ‫العالمية إلى الدوحة للعمل مع الحكومة القطرية‬ ‫والمؤسسات الخاصة للتأثير على النقاش حول تطور‬ ‫النظام المالي العالمي‪.‬‬ ‫وسيكون الحدث األول في هذا المشروع الذي يمتد لثالث‬ ‫سنوات هو مؤتمر يوروموني قطر‪ ،‬تحت شعار “االقتصاد‬

‫العالمي‪ :‬إعادة التصميم” المقرر عقده في فندق ريتز‬ ‫كارلتون في الدوحة في ديسمبر ‪ 11‬و ‪ 12‬عام ‪ .2012‬وسيتم‬ ‫دعم ذلك من قبل حملة واسعة النطاق على االنترنت‪.‬‬ ‫وفي هذه الفعالية‪ ،‬سيقوم خبراء من جميع أنحاء‬ ‫العالم بمناقشة األزمة المالية العالمية والضغوط‬ ‫االقتصادية العالمية الجديدة والفرص التي تواجه الدول‬ ‫ذات النمو المرتفع مثل دولة قطر‪ .‬وكان مصرف قطر‬ ‫المركزي‪ ،‬تحت رعاية سمو الشيخ حمد بن جاسم‬ ‫بن جبر آل ثاني‪ ،‬رئيس الوزراء ووزير الخارجية‪ ،‬القوة‬ ‫الدافعة وراء هذه المبادرة باإلضافة إلى حشد كبير من‬ ‫المجتمع المالي في قطر للمساهمة والمشاركة جنب ًا‬ ‫إلى جنب مع نظرائهم الدوليين‪.‬‬

‫يعقد مؤتمر يوروموني قطر بالتشارك مع مصرف‬ ‫كراع رئيسي‬ ‫قطر المركزي‪ ،‬و بنك قطر الوطني‬ ‫ٍ‬ ‫بإلضافة إلى بنك قطر الدولي وبنك قطر‪ ،‬ويشارك‬ ‫في الرعاية بنك قطر اإلسالمي‪ ،‬وبنك قطر األول‬ ‫لال ستثما ر ‪.‬‬ ‫ويوضح المدير اإلقليمي ليورومني‪ ،‬ريتشارد بانكس‪،‬‬ ‫“نحن متحمسون جد ا ً لهذه الشراكة‪ ،‬وهي أول‬ ‫مشروع واسع النطاق لنا مع قطر‪ .‬ونحن نعلم بأن‬ ‫دعم الحكومة والبنك المركزي سيمكننا من أن‬ ‫نضيف قدر ا ً كبير ا ً لمناقشة مستقبل النظام المالي‬ ‫العالمي وأيضا لتطوير قطر باعتبارها سوق ًا مالي ًا‬ ‫رئيسي ًا ومستثمر ا ً عالمي ًا ‪“.‬‬

‫نوفمبر ‪ - 2012‬يناير ‪2013‬‬

‫فعاليات قطر‬ ‫التاريخ‬

‫الفعالية‬

‫المكان‬

‫نوفمبر‪-‬ديسمبر‬

‫برنامج العمل تظليل‬

‫مركز بداية‬

‫‪ 3 - 2‬نوفمبر‬

‫معرض الهند لالستثمار والعقار‬

‫مركز قطر الوطني للمؤتمرات‬

‫‪ 14 - 5‬نوفمبر‬

‫بناء خطة عملك‬

‫كتارا البناء ‪22‬‬

‫‪ 8 - 5‬نوفمبر‬

‫معرض ‪ Big 5‬دبي‬

‫دبي‬

‫‪ 6‬نوفمبر‬

‫مؤتمر ‪ Exporta‬الشرق األوسط ألسواق المال‬

‫الدوحة‬

‫‪ 8 - 6‬نوفمبر‬

‫طاقة قطر‬

‫مركز الدوحة للمعارض‬

‫‪ 11‬نوفمبر‬

‫أحد التواصل الثاني‬

‫فندق كراون بالزا‪ ،‬الدوحة‬

‫‪ 13 - 11‬نوفمبر‬

‫المعرض السنوي الخامس للجسور في الشرق األوسط‬

‫فندق ريتز كارلتون‬

‫‪ 14 - 11‬نوفمبر‬

‫‪QMoney‬‬

‫مركز الدوحة للمعارض‬

‫‪ 17 - 11‬نوفمبر‬

‫أسبوع ريادة األعمال العالمي‬

‫الدوحة‬

‫‪ 15 - 12‬نوفمبر‬

‫‪ICONIP2012‬‬

‫الدوحة‬

‫‪ 15 - 13‬نوفمبر‬

‫مؤتمر القمة العالمي لالبتكار في التعليم (‪)WISE‬‬

‫قطر الدائرة‬

‫‪ 25‬نوفمبر ‪ 8 -‬ديسمبر‬

‫اتفاقية األمم المتحدة اإلطارية بشأن تغير المناخ‬

‫الدوحة‬

‫‪ 6 - 1‬ديسمبر‬

‫صحة قطر ‪2012‬‬

‫الدوحة‬

‫‪ 8 - 4‬ديسمبر‬

‫مؤتمر ومعرض البترول العالمي‬

‫مركز قطر الوطني للمؤتمرات‬

‫‪ 12 - 9‬ديسمبر‬

‫قمة معالجة الغاز في الشرق األوسط ‪2012‬‬

‫فندق روتانا المها‬

‫‪ 9‬ديسمبر‬

‫أحد التواصل الثاني‬

‫كتارا البناء ‪22‬‬

‫‪ 11 - 10‬ديسمبر‬

‫الصحة والسالمة والبيئة في صناعة البناء في قطر‬

‫فندق كراون بالزا الدوحة‬

‫‪ 11 - 10‬ديسمبر‬

‫المنتدى أهداف الدوحة‬

‫أسباير زون‬

‫‪ 12 - 11‬ديسمبر‬

‫مؤتمر يوروموني قطر‬

‫الدوحة‬

‫‪ 14 - 4‬يناير ‪2013‬‬

‫ورشة عمل ‪IGLP 2013‬‬

‫الدوحة‬

‫‪ 9 - 7‬يناير ‪2013‬‬

‫المؤتمر العالمي للتعليم الهندسي ‪)WCEE 2013( 2013‬‬

‫الدوحة‬

‫‪ 15 - 13‬يناير ‪2013‬‬

‫مؤتمر ‪ GTL‬العالمي‬

‫سانت ريجيس الدوحة فندق‬

‫‪ 23 - 21‬يناير ‪2013‬‬

‫مؤتمر ومعرض الشرق األوسط في الخارج ‪2013‬‬

‫مركز قطر الوطني للمؤتمرات‬

‫‪ 31‬يناير ‪ 2 -‬فبراير ‪2013‬‬

‫منتدى الهاتف المحمول ‪ -‬تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت قطر‬

‫الدوحة‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪11‬‬

‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ )‪ (2010‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬

‫أخبار‬

‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻷﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ )‪ (2011 - 2007‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫‪35.0‬‬

‫ﻌﺪ‬ ‫ﻣ‬

‫ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ‪36%‬‬

‫ﻨﻤ‬ ‫ﻝ ﺍﻟ‬ ‫ﺍﳌﺮ‬ ‫ﻮﻱ‬ ‫ﺴﻨ‬

‫ﻮ ﺍﻟ‬

‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ‪31%‬‬

‫ﻛﺐ‬

‫ﺍﻟﺴﻮﺩﺍﻥ ‪22%‬‬

‫=‬ ‫‪0%‬‬

‫‪18.8‬‬

‫‪12‬‬

‫ﺍﻟﺼﻮﻣﺎﻝ ‪6%‬‬

‫‪11.2‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ ‪5%‬‬

‫‪7.3‬‬ ‫‪4.0‬‬

‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = ‪ 18.8‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬

‫تحسن التوقعات االقتصادية لبلدان الشرق األوسط‬ ‫ّ‬ ‫‪2011‬‬

‫ﺍﻟﻨﺎﰋ ﺍﻟﻘﻮﻣﻲ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‬ ‫ﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ )‪(2013 - 2012‬‬

‫تبدو التوقعات االقتصادية العالمية أكثر‬ ‫ضمن صراع االقتصادات الكبرى‬ ‫تشاؤما‬ ‫‪(+1.1) 5.3‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫‪3.6‬‬ ‫المحلي‬ ‫)‪(-0.2‬ل نمو الناتج‬ ‫معد‬ ‫انخفاض‬ ‫مع‬ ‫ّ‬ ‫‪ (-1.0) 1.2‬ﻣﺴﺘﻮﺭﺩﻭ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫)‪(-0.3‬‬ ‫‪3.3‬‬ ‫تحسنت‬ ‫فقد‬ ‫ذلك‪،‬‬ ‫ومع‬ ‫الحقيقي‪.‬‬ ‫اإلجمالي‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ّ‬ ‫‪(+1.8) 6.6‬‬ ‫التوقعات بالنسبة لمنطقة ﻣﺼﺪﹼﺭﻭ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫الشرق‬ ‫‪(+0.1) 3.8‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫األوسط ‪(+0.5) 5.2‬‬ ‫وزيادة‬ ‫النفط‬ ‫أسعار‬ ‫ارتفاع‬ ‫بسبب‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‬ ‫‪(-0.1) 3.3‬‬ ‫وفقا لدراسة أجرتها‬ ‫الحكومي‪،‬‬ ‫اإلنفاق‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫)‪ (-0.1‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ‬ ‫‪(-0.5) 1.5‬‬ ‫‪ QNB 2013‬حول تقرير التوقعات‬ ‫مجموعة‬ ‫)‪ (-\+‬ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫العالمية لصندوق النقد الدولي‬ ‫االقتصادية ‪2012‬‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ‬ ‫في اكتوبر ‪ ،2012‬الذي صدر بمناسبة‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬ ‫االجتماع السنوي لصندوق النقد الدولي‬ ‫الذي عقد في طوكيو‪.‬‬ ‫انخفض نمو الناتج اإلجمالي الحقيقي‬ ‫العالمي إلى ‪ 3.3٪‬في عام ‪ 2012‬و ‪3.6٪‬‬ ‫في عام ‪ .2013‬وتدهورت توقعات‬ ‫النمو لالقتصاد العالمي واالنتعاش‬ ‫في االقتصادات المتقدمة التي ظلت‬ ‫أضعف من المتوقع‪ .‬وبما أن االقتصادات‬ ‫المتقدمة تشكل‪ 51.1٪‬من الناتج اإلجمالي‬ ‫العالمي‪ ،‬شكل هذا عائق ًا كبير ا ً على‬ ‫االقتصاد العالمي‪.‬‬ ‫وقد انخفض نمو الناتج المحلي اإلجمالي‬ ‫في االقتصادات المتقدمة بنسبة ‪ 0.5٪‬إلى‬ ‫‪ 1.5٪‬في عام ‪ .2013‬وكان العامل الرئيس‬ ‫في ذلك هو تنفيذ سياسات مالية تقشفية‬ ‫لخفض نسبة العجز‪ .‬وحذر صندوق النقد‬ ‫الدولي من هذه التدابير التي من شأنها‬ ‫أن تؤثر على النمو المستدام على المدى‬ ‫الطويل‪ .‬وثمة عامل آخر رئيسي هو ضعف‬ ‫نمو القروض المصروفة من خالل النظام‬ ‫المصرفي بسبب الوعي بالمخاطر‪ ،‬على‬ ‫الرغم من السياسة النقدية المتكيفة‬ ‫التي تدعم النمو‪.‬‬ ‫ومن المتوقع انخفاض النمو بنسبة ‪2.1٪‬‬ ‫في عام ‪ 2013‬في الواليات المتحدة بسبب‬ ‫المخاطر الخارجية والداخلية على حد‬ ‫سواء‪ .‬وتأتي المخاطر الخارجية من اآلثار‬

‫ﺍﻟﻨﺎﰋ ﺍﻟﻘﻮﻣﻲ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ )‪(2013 - 2012‬‬ ‫‪(-0.2) 7.8‬‬ ‫‪(-0.2) 8.2‬‬

‫ﺍﻟﺼﲔ‬

‫‪(-1.3) 4.9‬‬ ‫‪(-0.6) 6.0‬‬

‫ﺍﻟﻬﻨﺪ‬ ‫‪4.0‬‬

‫)‪(-0.7‬‬

‫‪(-1.0) 1.5‬‬

‫‪(-0.2) 3.3‬‬ ‫‪(-0.3) 3.6‬‬ ‫‪(+0.1) 2.2‬‬ ‫‪(-0.1) 2.1‬‬ ‫‪(-0.2) 2.2‬‬

‫ﺍﻟﺒﺮﺍﺯﻳﻞ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬

‫‪2010‬‬

‫‪2009‬‬

‫بنسبة ‪ 0.3٪‬إلى ‪ 7.2٪‬في عام ‪ 2013‬بسبب‬ ‫والمخاوف‬ ‫الخارجي‬ ‫ضعف الطلب‬ ‫ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ‬ ‫على )‪ (2010‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‬ ‫ﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﺍﻷﻛﻴﺎﺱ‬ ‫الطلب المحلي في الصين‪.‬‬ ‫ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪59%‬‬

‫تحسنت توقعات النمو‬ ‫وفي الوقت نفسه‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ‪11%‬‬ ‫لمنطقة الشرق األوسط مع نمو بنسبة‬ ‫‪1%‬عام ‪.2013‬‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻲفي‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥو ‪3.6٪‬‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‪2012‬‬ ‫‪ 5.3٪‬في عام‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪3%‬‬

‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫‪(-0.3) 1.2‬‬ ‫الشرق األوسط هو أمر‬ ‫منطقة‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻯ ‪26%‬‬ ‫النمو فيﺍﻟﺪﻭﻝ‬ ‫)‪(-0.6‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫)‪ -0.4 (-0.3‬ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫ثنائي األبعاد ‪ -‬مع التمييز الواضح بين‬ ‫‪1.1‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫)‪(0.0‬‬ ‫‪0.9‬‬ ‫ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫)‪(-\+‬‬ ‫ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫والمستوردينﻣﻠﻴﻮﻥ‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = ‪19,279‬‬ ‫حيث‬ ‫للنفط‪.‬‬ ‫المصدرين‬ ‫ﺃﳌﺎﻧﻴﺎ‬ ‫‪(-0.5) 0.9‬‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪2012‬‬ ‫اتسعت الفجوة في توقعات النمو فيما‬ ‫بينهما‪ .‬ففي حين أن توقعات النمو‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬ ‫لمصدري النفط قد تحسنت إلى ‪ 6.6٪‬في‬ ‫عام ‪( 2012‬بعد أن كانت ‪ 4.8٪‬في توقعات‬ ‫غير المباشرة من الديون في منطقة‬ ‫‪ 2012‬أبريل)‪ ،‬إال أن توقعات النمو للدول‬ ‫اليورو‪ ،‬في حين تأتي مخاطر المحلية‬ ‫المستوردة للنفط قد انخفض بشكل‬ ‫من االنكماش المحلي األكبر من ذلك‬ ‫ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﻛﻴﺎﺱ ﺍﳌﻨﺴﻮﺟﺔ ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ )‪ (2010‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫كبير إلى ‪ 1.2٪‬في عام ‪( 2012‬من ‪2.2٪‬‬ ‫بكثير‪ ،‬والتخفيضات في الميزانية ونهاية‬ ‫اإلعفاءات الضريبية القادمة في وقت مبكر في توقعات ‪ 2012‬أبريل)‪ .‬وكانت أسعار‬ ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫من العام ‪ .2013‬ويؤثرﺍﳌﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ‪ 36%‬النفط المرتفعة وزيادة اإلنفاق الحكومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫تدهور‬ ‫‪ 31%‬العاملين الرئيسيين الذين يميزان آفاق‬ ‫المستثمر‬ ‫ثقة‬ ‫على‬ ‫األمريكي بشكل واسع‬ ‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫النمو في البلدان المصدرة للنفط‪ .‬وتتأثر‬ ‫المخاطرة على‬ ‫من‬ ‫العالمي ويثير النفور ﺍﻟﺴﻮﺩﺍﻥ ‪22%‬‬ ‫التوقعات بالنسبة للبلدان المستوردة‬ ‫مستوى عالمي‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺼﻮﻣﺎﻝ ‪6%‬‬ ‫للنفط باالضطراب السياسي والتغيير‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‬ ‫ويأتي محرك النمو ﺍﻟﺪﻭﻝ‬ ‫وانخفاض النشاط االقتصادي‪.‬‬ ‫‪ 5%‬من‬ ‫الثاني‬ ‫العالمي‬ ‫البلدان النامية في آسيا‪ ،‬وهو ما يمثل‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = ‪ 18.8‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫وبالنظر إلى أسعار النفط على أساس‬ ‫‪ 25.0٪‬من الناتج اإلجمالي العالمي‪ .‬وتم‬ ‫السوق اآلجلة‪ ،‬وإعادة نظر صندوق النقد‬ ‫توقع انخفاض في النمو آلسيا النامية‬ ‫الدولي الفتراضاته أسعار النفط إلى ‪106.2‬‬ ‫دوالر ا ً للبرميل في ‪ 2012‬و‪ 105.1‬دوالر ا ً‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﰋ ﺍﻟﻘﻮﻣﻲ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‬ ‫للبرميل في عام ‪ ،2013‬من ‪ 114.7‬دوالر ا ً‬ ‫ﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ )‪(2013 - 2012‬‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﰋ ﺍﻟﻘﻮﻣﻲ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ )‪(2013 - 2012‬‬ ‫للبرميل و‪ 110.0‬دوالر ا ً للبرميل على التوالي‬ ‫‪(-0.2) 7.8‬‬ ‫‪(+1.1) 5.3‬‬ ‫ﺍﻟﺼﲔزيادة‬ ‫توقعات أبريل ‪ .2012‬وقد أدت‬ ‫في‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫‪(-0.2) 8.2‬‬ ‫‪(-0.2) 3.6‬‬ ‫العرض )‪(-1.3‬‬ ‫‪4.9‬‬ ‫‪ (-1.0) 1.2‬ﻣﺴﺘﻮﺭﺩﻭ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫من‬ ‫ﺍﻟﻬﻨﺪ‬ ‫‪(-0.3) 3.3‬‬ ‫‪(-0.6) 6.0‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫وتدهور التوقعات‬ ‫والواليات المتحدة‬ ‫‪(+1.8) 6.6‬‬ ‫‪(-1.0) 1.5‬‬ ‫ﻣﺼﺪﹼﺭﻭ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﺍﺯﻳﻞ‬ ‫‪(+0.1) 3.8‬‬ ‫‪(-0.7) 4.0‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫بالنسبة للنمو العالمي‪ ،‬وبالتالي الطلب‬ ‫‪(-0.2) 3.3‬‬ ‫‪(+0.5) 5.2‬‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‬ ‫على النفط‪ ،‬إلى ‪(-0.3) 3.6‬‬ ‫‪(-0.1) 3.3‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢألسعار‬ ‫انخفاض التوقعات‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪(+0.1) 2.2‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫)‪ (-0.1‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ‬ ‫المتزايد‬ ‫)‪ (-0.1‬الهبوط‬ ‫مخاطر‬ ‫النفط‪ .‬كما تأتي‬ ‫‪(-0.5) 1.5‬‬ ‫‪2.1‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫)‪(-0.2‬‬ ‫ألسعار النفط من ‪2.2‬‬ ‫الطلب من‬ ‫خالل‬ ‫)‪ (-\+‬ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫ضعف ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫‪(-0.3) 1.2‬‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪2012‬‬ ‫‪ 2012‬وفق ًا‬ ‫آسيا وأوروبا‬ ‫)‪(-0.6‬‬ ‫‪.QNB‬ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫لمجموعة‪ -0.4‬ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬

‫‪2013‬‬

‫)‪ (-\+‬ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪2012‬‬

‫‪(-0.3) 1.1‬‬

‫‪(0.0) 0.9‬‬ ‫‪(-0.5) 0.9‬‬

‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ ‪ IMF‬ﻭ ‪ QNB‬ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬

‫‪10‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪2008‬‬

‫‪2007‬‬

‫ﺃﳌﺎﻧﻴﺎ‬

‫ﺻ‬

‫‪35.0‬‬

‫‪011‬‬

‫ﺃﻭﺭﻭﺑ‬

‫ﺍﻟﻮﻻ‬

‫ﻣﺠﻠ‬

‫ﺍﻟﺪﻭ‬

‫ﺍﻹﺟ‬

‫احصل على نسختك المجانية* من مجلة‬ ‫القطاع الخاص كل شهر!‬ ‫اشترك في مجلة القطاع الخاص للحصول على نصائح قيمة ستساعدك‬ ‫على تطوير أعمالك‪ ،‬زد من فرصك للنمو من خالل مبادراتنا المتنوعة التي‬ ‫تشمل المجلة والفعاليات والموقع اإللكتروني ووسائل االعالم االجتماعية‪.‬‬

‫انظم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية‪،‬‬ ‫اشترك في مجلة القطاع الخاص اليوم!‬ ‫االسم الثالثي‬ ‫الشركة‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫العنوان‬ ‫البلد‬ ‫المدينة‬ ‫رقم صندوق البريد‬ ‫رقم الهاتف‬ ‫رقم الهاتف المتحرك‬ ‫رقم الفاكس‬ ‫بريد إلكتروني‬ ‫الموقع االلكتروني‬ ‫* ص ّناع القرار في دولة قطر مؤهلون لالشتراك المجاني‪ .‬أما بالنسبة لالشتراكات الدولية والفردية‪ ،‬فيرجى إكمال طلب االشتراك وسيقوم فريق قسم التوزيع باالتصال بكم‪.‬‬

‫هيئة التحرير‬ ‫االستشارية‬

‫آمال بنت عبداللطيف‬ ‫المناعي‬ ‫المدير التنفيذي لدار اإلنماء‬ ‫االجتماعي‬

‫جايل جوس‬

‫حمد محمد الكواري‬

‫عميد كلية األعمال في كلية شمال‬

‫المدير اإلداري لواحة العلوم‬

‫األطلنطي في قطر‬

‫والتكنولوجيا في قطر‬

‫بروفسور نظام م‪.‬هندي‬

‫بروفسور جورج م‪ .‬وايت‬

‫عميد كلية األعمال والعلوم‬

‫أستاذ مساعد لريادة األعمال في‬

‫االقتصادية في جامعة قطر‬

‫جامعة كارنيجي ميلون في قطر‬

‫عبدالعزيز آل خليفة‬

‫حمد العبدان المرّي‬

‫المدير التنفيذي للتخطيط‬

‫الرئيس التنفيذي للعمليات‬

‫االستراتيجي والرقابة في بنك‬

‫في جهاز قطر للمشاريع‬

‫قطر للتنمية‬

‫الصغيرة والمتوسطة‬

‫رائد العمادي‬ ‫نائب المدير التنفيذي لمؤسسة‬

‫راشد ناصر سريع‬ ‫الكعبي‬

‫صلتك‬

‫رئيس مجلس اإلدارة لشركة‬ ‫مدينة الطاقة القابضة‬

‫لمزيد من التفاصيل‪ ،‬يرجى زيارة الموقع ‪www.privatesectorqatar.com‬‬

‫الناشر‬

‫دومينيك دي سوزا‬

‫رئيس التنفيذي للمجموعة‬ ‫نديم هود‬

‫العضو المنتدب‬

‫ريتشارد جاد‬ ‫‪richard@cpidubai.com +9715 4 440 9126‬‬

‫افتتاحية العدد‬

‫حل اللغز ‪...‬‬ ‫لتحقيق النجاح في أي شيء نعتزم تحقيقه‪ ،‬يعتمد األمر غالب ًا على تركيب‬ ‫أجراء اللغز مع ًا‪ .‬وهذا هو موضوع عدد نوفمبر‪ ،‬مساعدة ر ّواد األعمال على‬ ‫الحصول على لبنات البناء الصحيح‪.‬‬

‫التحرير‬ ‫رئيسة التحرير‬

‫أبارنا أريا‬ ‫‪aparna@cpidubai.com +971 4 440 9133‬‬

‫ترجمة‬

‫فهد الصباغ‬ ‫‪fahed@cpidubai.com +971 4 440 9107‬‬

‫ومن أهم الخطوات التي اتخذت في هذا االتجاه هي إطالق حاضنة األعمال‬ ‫القطرية‪ ،‬األولى من نوعها في قطر‪ ،‬حيث تبادلت جميع المؤسسات مع ًا‬ ‫ً‬ ‫محطة‬ ‫األفكار وجاءت لمناقشة القضايا ذات الصلة‪ .‬لجعل هذه الحاضنة‬ ‫شاملة لر ّواد األعمال في قطر للحصول على أساس متين‪ .‬وسنبقيكم على‬ ‫اضطالع حول آخر التطورات في هذا الصدد‪.‬‬

‫محرر المجلة ‪ -‬النسخة اإلنجليزية‬

‫تامارا بوبيك‬ ‫‪tamara@cpidubai.com +971 4 440 9133‬‬

‫شارك في تحريرها‬

‫مايك بيرن‬ ‫‪mike@cpidubai.com +971 4 440 9105‬‬

‫اإلعالن‬ ‫المدير التجاري‬

‫كريس ستيفنسون‬ ‫‪ CPI‬التكنولوجيا واألعمال‬ ‫‪chris@cpidubai.com +971 4 440 9138‬‬

‫التوزيع‬ ‫مدير قاعدة البيانات والتوزيع‬

‫راجيش ميالث‬ ‫‪rajeesh@cpidubai.com +9715 4 440 9147‬‬

‫العمليات والتصميم‬ ‫مدير اإلنتاج‬

‫وإلى جانب إطالق الحاضنة‪ ،‬كنا أيض ًا موجودين في منتدى سيدات األعمال القطري الدولي الثالث‪ ،‬الذي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جيدة جدا ً للتواصل والتعلم من األفضل في المنطقة‪.‬‬ ‫فرصة‬ ‫سلط الضوء على دور سيدات األعمال وأتاح‬ ‫كما شهد المنتدى إطالق شبكة “صلة” لالستثمار‪.‬‬ ‫وكما هو الحال دائم ًا نأتيكم ببعض القصص المثيرة لالهتمام‪ ،‬بدءا بشركة ‪ ،BYLENS‬التي تعتبر مكتبة‬ ‫الصور القطرية األول على االنترنت‪ ،‬يتبعه حديث مع الرئيس التنفيذي لشركة خدمات البترول الوطنية‪.‬‬

‫جيمس ثاريان‬ ‫‪james@cpidubai.com +971 4 440 9146‬‬

‫كما نسلط الضوء أيض ًا على بعض القضايا الهامة التي تعنى بحقوق الملكية الفكرية والتمويل اإلسالمي‪.‬‬ ‫وأخيرا وليس آخرا‪ ،‬تعطينا “تصدير” بعض المعلومات القيمة من عالم الصادرات‪.‬‬

‫فهد الصباغ‬ ‫‪fahed@cpidubai.com +971 4 440 9148‬‬

‫هذه هي أوقات حافلة في قطر لر ّواد األعمال‪ ،‬حيث يحدث الكثير على جميع الجبهات‪.‬‬

‫المدير الفني‬ ‫( التصاميم المطبوعة وااللكترونية)‬

‫المصور‬

‫كريس ميجورادا‬ ‫‪cris@cpidubai.com +971 4 440 9108‬‬

‫الخدمات االلكترونية‬

‫نأمل أن تستمتعوا بقراءة هذا العدد‪ .‬وسنكون في الدوحة لألسبوع العالمي لريادة األعمال‪ ،‬ونأمل أن نرى‬ ‫بعض ًا منكم هناك‪.‬‬

‫‪www.privatesectorqatar.com‬‬

‫مدير الخدمات االلكترونية‬ ‫تريستان تروي ماغما‬

‫إلى أن نلتقي‪،‬‬

‫تصميم المواقع االلكترونية‬ ‫جيروس كينغ بايتون‬ ‫إيريك بريونز‬ ‫جيفرسون دي جويا‬ ‫لوي ألما‬ ‫‪online@cpidubai.com‬‬ ‫‪+971 4 440 9100‬‬

‫تم النشر بواسطة‬

‫أبارنا أريا‬ ‫رئيسة التحرير‬ ‫مجلة القطاع الخاص‬ ‫البريد اإللكتروني‪aparna@cpidubai.com :‬‬ ‫على فيسبوك‪facebook.com/PrivateSectorQatar :‬‬ ‫على تويتر‪twitter.com/PrivateSectorQA :‬‬

‫‪ 1013‬سنتر رود‪ ،‬مقاطعة نيو كاسل‪ ،‬ويلمنجتون‪ ،‬ديالوير‪،‬‬ ‫الواليات المتحدة األمريكية‬

‫‪www.PrivateSectorQatar.com‬‬

‫المكتب الفرعي‬ ‫صندوق بريد ‪13700‬‬ ‫دبي‪ ،‬اإلمارات العربية المتحدة‬ ‫‪+971 4 440 9100‬‬ ‫‪+971 4 447 2409‬‬ ‫‪www.cpidubai.com‬‬

‫تم الطبع بواسطة‬ ‫مطبعة الورق‪ ،‬قطر‬

‫تم التوزيع بواسطة‬ ‫دار الشرق للتوزيع‬

‫جميع حقوق النشر والطبع محفوظة ‪CPI 2012‬‬ ‫في حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضمان‬ ‫دقة جميع المعلومات في هذه المجلة‪ ،‬إال انه لن‬ ‫يكون مسؤو ًال عن أية أخطاء قد ترد فيها‪.‬‬

‫‪qatar.smetoolkit.org/qatar/ar‬‬

‫ ‪24‬‬

‫قانون‬ ‫‪ 38‬ال تقفز فوق الحواجز‬

‫بعد انضمامها إلى منظمة التجارة العالمية‪ ،‬أصدرت قطر‬ ‫عدة قوانين حول الملكية الفكرية واالمتثال لمعاييرها‪.‬‬ ‫مالك الكماز‪ ،‬مدير فرع قطر‪ ،‬سابا وشركاه للملكية‬ ‫الفكرية‪ ،‬يقدم لنا لمحة عامة عن القانون رقم (‪ )17‬لسنة‬ ‫‪ 2011‬بشأن التدابير الحدودية لحماية حقوق الملكية الفكرية‪.‬‬

‫ ‪34‬‬

‫استثمار‬ ‫‪ 42‬الخطة والخطط البديلة‬

‫عقد منتدى االستثمار للمرأة في سوق األسهم في‬ ‫الدوحة مطلع أكتوبر من عام ‪ 2012‬وأسفر عن نمو‬ ‫مهارات االستثمار لدى الكثير من سيدات قطر‪ .‬مارزينا‬ ‫هاالم‪ ،‬المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ‪،Mibx‬‬ ‫تشاركنا تجربتها مع المرأة القطرية الشابة التي أثبتت‬ ‫قدرتها إلدارة األنشطة االستثمارية في المستقبل‪.‬‬

‫تصدير‬ ‫‪ 48‬خدمات‬

‫نقدم لكم بعض التفاصيل حول وكالة قطر لتنمية‬ ‫الصادرات “تصدير” وخدماتها لترويج الصادرات‪.‬‬

‫‪ 49‬خطوة إلى األمام‬

‫‪54‬‬

‫“تصدير” تدعم مشاركة المصدرين القطريين في‬ ‫معرض دبي ‪ ،Big 5‬في الفترة من ‪ 8-5‬نوفمبر ‪2012‬‬ ‫في دبي‪.‬‬

‫‪50‬‬

‫تع ّلم من نجاحهم‬

‫بعد قراءة تحليل “تصدير” حول فرص التصدير‬ ‫لمنتج معيّن‪ ،‬سوف تتعلم كيفية التخطيط لتصدير‬ ‫المنتجات الخاصة بك‪.‬‬

‫وسع آفاق أعمالك‬ ‫‪ّ 52‬‬

‫ماجد صديقي‪ ،‬مدير تطوير األعمال‪ ،QPAC ،‬يوضح لنا‬ ‫كيف يتم دعمهم من قبل “تصدير” في استكشاف‬ ‫أسواق جديدة وجذابة وزيادة تنويع طرح منتجاتهم‪.‬‬

‫‪ 54‬الوجهة‪ :‬تونس‬

‫من المهم بالنسبة للمصدرين تقييم السوق من‬ ‫منظور التصدير‪“ .‬تصدير” تبرز لنا تونس كسوق ّ‬ ‫جذ ابة‬ ‫للمصدرين القطريين‪.‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫‪5‬‬

‫المحتويات‬ ‫نوفمبر‬

‫‪2012‬‬

‫ ‪18‬‬ ‫نمو األعمال‬

‫‪18‬‬

‫حاضنة األعمال القطرية‬

‫‪22‬‬

‫لقطات‬

‫تم تنظيم ورشة عمل ألصحاب المصلحة في حاضنة‬ ‫األعمال القطرية (‪ )QBI‬من قبل بنك قطر للتنمية‬ ‫ومركز التنمية االجتماعية لمناقشة مهمة حاضنات‬ ‫األعمال في مساعدة ر ّواد األعمال والشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة‪ .‬تأتيكم القطاع الخاص باالستنتاجات‬ ‫الرئيسية من هذه المناقشات الجماعية البناءة‪.‬‬

‫نأتيكم ببعض اللقطات من ورشة العمل التي عقدت‬ ‫في قرية شرق‪ ،‬الدوحة‪.‬‬

‫قصص النجاح‬ ‫‪ 24‬ال تتردد وابدأ العمل‬

‫حاضنة األعمال القطرية‬

‫حصلت تمارا بوبيك على فرصة اللقاءبعبد العزيز الدليمي‪،‬‬ ‫الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب للمجموعة الوطنية‬ ‫للخدمات البترولية‪ ،‬حيث يخبرنا كيف استطاع أن يتصدى‬ ‫للمنافسة الشرسة بنجاح‪.‬‬

‫أخبار‬ ‫‪ 10‬أخبار‬

‫نقدم لك تغطية موسعة ألهم وآخر أخبار‬ ‫وفعاليات المنطقة‪.‬‬

‫حديث البلد‬ ‫‪ 12‬اسبوع جايتكس للتكنولوجيا‬

‫كانت مجلة القطاع الخاص في معرض جايتكس‪،‬‬ ‫الذي عقد في ‪ 18-14‬أكتوبر ‪ ،2012‬لتجلب لكم لقطات‬ ‫من الحدث وتجربة الشركة القطرية ‪،Login4IT.com‬‬ ‫التي عرضت موقعها في هذا الحدث‬

‫‪ 14‬تعزيز مكانة المرأة‬

‫تم التأكيد على مكانة المرأة للمرة الثالثة في منتدى‬ ‫سيدات األعمال الدولي في قطر الذي نظمته جمعية‬ ‫سيدات األعمال القطريات بالتعاون مع شبكة دعم‬ ‫األعمال التفاعلية (‪ .)IBN‬تأتيكم القطاع الخاص‬ ‫بلمحة عن هذا الحدث رفيع المستوى‪.‬‬

‫‪4‬‬

‫القطاع الخاص نوفمبر ‪2012‬‬

‫تمويل‬

‫‪ 16‬صلة تمأل الفجوة‬

‫‪ 28‬تشاركوا في المنافع‬

‫عقد عشاء إطالق شبكة “صلة” لالستثمار مساء‬ ‫يوم ‪ 16‬أكتوبر ‪ 2012‬في فندق فور سيزنز‪ ،‬الدوحة‪.‬‬ ‫وكانت القطاع الخاص هناك لدعم مبادرة صلتك‬ ‫ولتغطية الحفل‪.‬‬

‫كامل فتحي فايد‪ ،‬المراقب المالي في بنك قطر للتنمية‪،‬‬ ‫يعطينا بعض التفاصيل حول التمويل اإلسالمي ويفسر‬ ‫كيف يمكن اعتباره حال لألزمة المالية الحالية‪.‬‬

‫‪16‬‬

‫ر ّواد األعمال‬ ‫‪ 32‬السعي إلى العالمية‬

‫نأتيكم بتقرير حول منظمي األسبوع العالمي لريادة‬ ‫األعمال (‪ )GEW‬في قطر وكيف يمكن لهذا الحدث أن‬ ‫يضاف إلى قائمة المبادرات الهامة في الدولة‪.‬‬

‫‪ 34‬قطر عبر العدسة‬

‫تحسن‬ ‫يمكن للصورة أن تنقل أكثر من ألف كلمة‪ ،‬ويمكن أن‬ ‫ّ‬ ‫صورة عملك إلى حد كبير‪ .‬التقت أبارنا آريا مع رزان سليمان‪،‬‬ ‫المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ‪ ،BYLENS‬وحصلت‬ ‫على بعض النصائح لرواد األعمال من هذه المبدعة القطرية‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤـــــــــــــﺮﻗــــــﺎﺏ‬

‫ﺍﻟﻨﺠـــــــــــــــــــــــــــﺎﺩﺓ‬

‫ﺍﻟﺠـــــــــــــــــــــﺴﺮﺓ‬

AL MIRQAB

AL NAJADA

A L

CHOOSE YOUR OWN FLAVOUR With six new boutique hotels and nine new residences, Souq Waqif Boutique Hotels brings, exciting, creative, innovative five star luxury to Doha’s most precious tourist destination, Souq Waqif. The authentic souq, for many years the centre of merchant trading, now has a collection of uniquely different sanctuaries and retreats. From 14 rooms to 37 rooms, from traditionally Qatari to fashionably contemporary and modern, the six hotels will inspire and tailor make a wonderful memory for all guests, whether they be staying at leisure or on business.

swbh.com

reservations@swbh.com

+974

44336666

Doha

Qatar

J A S R A

‫ﺍﻟﺸﻘــــﻖ ﺍﻟﻔﻨﺪﻗﻴــــــــﺔ‬

‫ﺍ ﺭﻣﻴــــــــــــــــــــــــــــﻠﺔ‬

‫ﻣﺸــــــــــــــــــــــــــﻴﺮﺏ‬

‫‪RESIDENCES‬‬

‫‪A R U M A I L A‬‬

‫‪MUSHEIREB‬‬

‫ﻭﺟـــــــــــﻬﺘﻚ ﻟﻸﺻـــــــــﺎﻟﺔ‬

‫ﺗﺤﻘﻖ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻨﺎﺩﻕ ﺍﻟﺒﻮﺗﻴﻚ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﻭﺍﻗﻒ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻓﻨﺎﺩﻕ ﺍﻟﺒﻮﺗﻴﻚ ﺍﻟﺴﺘﺔ ﻭ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﻔﻨﺪﻗﻴــﺔ‬ ‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﻧﻘﻠﺔ ﻓﺎﺭﻗﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻔﻨﺪﻗﻴﺔ ﺍﻟﻔﺨﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺘﺎﺭﻳﺨﻴﺔ ﻭ ﺍﻷﺛﺮﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﺜﻞ‬ ‫ٔﺍﺣﺪ ٔﺍﺑﺮﺯ ﻣﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ .‬ﺍﺫ ﻳﺤﺘﻀﻦ ﺳﻮﻕ ﻭﺍﻗﻒ ﺍﻟﺬﻱ ﺷﻜﻞ ﻣﻨﺬ ﺯﻣﻦ ﺑﻌﻴﺪ ﻣﺤﻮﺭ ﻭ ﻣﺮﺗﻜﺰ ﺍﻟﺤﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻭﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﻋﺪﺩ ﻏﺮﻑ ﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ ﺍﻟﺴﺘﺔ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ ﺑﻴﻦ ‪ ١٤‬ﻭ‪ ٣٧‬ﻏﺮﻓﺔ ﻓﻨﺪﻗﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺘﻤﻴﺰ‬ ‫ﺑﻬﻨﺪﺳﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﻌﻤﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻔﺮﻳﺪﺓ ﺃﺟﻮﺍﺋﻬﺎ ﺍﻟﺮﺣﺒﺔ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺘﻤﺎﻳﺰ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﺑﺘﺼﻤﻴﻤﺎﺗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻠﻬﻤﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﺻﺎﻟﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ٔﺍﻭ ﺍﻟﺤﺪﺍﺛﺔ ﺍﻟﻔﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﻣﺼﻤﻤﺔ ﻟﺘﻮﻓﺭ ﻟﻠﻨﺰﻻﺀ‪ ،‬ﺳﻮﺍﺀ ﻣﻦ ﺭﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ٔﺍﻭ ﺍﻟﺴﺎﺋﺤﻴﻦ ٔﺍﻭ‬ ‫ﺍﻟﻤﻘﻴﻤﻴﻦ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺿﻴﺎﻓﺔ ﻭﺭﺣﺎﺑﺔ ﺗﺨﻠﺪ ﻓﻲ ﺫﺍﻛﺮﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫‪swbh.com‬‬

‫|‬

‫‪reservations@swbh.com‬‬

‫|‬

‫ﻫﺎﺗﻒ‪:‬‬

‫‪٤٤٣٣٦٦٦٦‬‬

‫‪+٩٧٤‬‬

‫|‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫|‬

‫ﻗﻄﺮ‬

‫حقوق الملكية الفكرية‬

‫التمويل اإلسالمي‬

‫شبكات االستثمار‬ ‫العدد ‪ 14‬نوفمبر ‪2012‬‬ ‫‪WWW.PRIVATESECTORQATAR.COM‬‬

‫الصورة‬ ‫ّ‬ ‫الكاملة‬ ‫هذه المطبوعة مرخصة من قبل منطقة اإلنتاج اإلعالمي الدولي وسلطة منطقة دبي الحرة للتكنولوجيا واإلعالم‪.‬‬

‫حاضنة األعمال القطريّة‬ ‫األولى من نوعها في قطر‬

‫‪qatar.smetoolkit.org/qatar/ar‬‬

‫قصص النجاح‬

‫أسبوع الريادة العالمي‬

‫استراتيجيات التصدير‬