Optimoda 193 / 2n trimestre 2016 by Astoria Ediciones

Taula rodona És la paraóptica una solució per a l'òptica? Pág

PRODESIGN EYEWEAR IBÉRICA S.L. T (34) 944 211 776 F (34) 944 211 776 W PRODESIGNDENMARK.COM

www.optimoda.es Opinió Temps de remuntada. Pág

any XXII Nº 193 2n Trimestre 2016 14,00 €

Entrevista Jean Luc Morabito, director general d'Indo. Pág

38.

* ULLERES DE SOL DE REGAL º GRADUADES

* Consulta les condicions de la promoció a la teva òptica Promoció vàlida fins al 31 d'agost del 2016.

Gaudeix el

de la vida

PREGUNTA AL TEU DELEGAT COMERCIAL DE NEXO OPTICS PER LA NOVA CAMPANYA DE KODAK LENS!

Producte Autoritzat

Kodak i el logotip de Kodak són marques registrades de Kodak usades sota llicència de Signet Armorlite, Inc. Totes les marques i marques registrades són propietat dels seus respectius propietaris.

SUMARI

BItLLET OOOOOHHHHH !!!!!!

C ONTINGUT 16 Muntures

54 Contactologia

Models de prescripció i solars de les principals firmes internacionals

Els professionals fan brillar a Conóptica a OPTOM i Expoóptica 2016

01 Portada

38 Entrevista

60 Distribució

Prodesign Tel.: 944 211 776

Jean Luc Morabito, director general d'Indo

Cione presenta els catàlegs de producte per a 2016 i 2017

PRODESIGN EYEWEAR IBÉRICA S.L. T (34) 944 211 776 F (34) 944 211 776 W PRODESIGNDENMARK.COM

www.prodesigndenmark.com

04 Taula Rodona És la paraóptica una solució per a l'òptica?

09 Opinió Com captar, desenvolupar i retenir usuaris de lents de contacte?

12 Economia ‘The Visual Day’ compleix objectius

Segueix-nos a:

42 Audiologia El Start Up Day reuneix a 150 audioprotesistes

46 Producción Destacada participació de Topcon a Expoóptica

50 Lents Oftàlmiques X-blue, el nou tractament preventiu de Prats

64 Internacional SILMO 2016, en marxa

Aquesta expressió entre admirativa i onomatopeica la llancem quan veiem alguna cosa que ens agrada, que ens sorprèn. I sovint també se'ns escapa davant el desconcert i la fascinació. He de ser l'individu 2.000 milions que escric o dic que estem en temps de canvi, frase o sentència gens nova que es repeteix cada dia. Si l'analitzem amb una mica de calma, arribarem a la idea que sempre i cada dia són temps de canvi. De vegades el canvi és subtil, de vegades enèrgic. La percepció del canvi és directament proporcional a la velocitat amb la qual es produeix. I aquests canvis ens empenyen, en uns casos, a obrir la boca i deixar anar allò del oooohhhh !!! i, en altres, a torçar la boca i entre dents deixar anar bbbaaa! I entre el oooooooohhhhh !!!, majestàtic d'aprovació i el bbbbaaaa!!!!, de rebuig frontal, anem valorant aquelles coses, productes, serveis, ofertes que la vida ens ofereix. El meu últim ooohhh !!!, es va produir davant d'un esdeveniment que es va celebrar a Milà el passat mes d'octubre. Un esdeveniment que ve a demostrar que una nova forma de relació proveïdor / client és possible. Que la nova era de compra / venda proveïdor / òptica ha arribat. Que la mateixa pot ser un autèntic torpede a la línia de flotació de les fires convencionals, un fet. Que els va a permetre als nois de les maletes reduir el seu nombre de visites i, no per això, disminuir les seves vendes, una constatació. Els organitzadors del mateix (Date) han triomfat amb la seva filosofia. Expositors super seleccionats, amb oferta especialitzada i, com en els millors locals de copes, amb el dret d'admissió restringit. Estan en la seva última fase les mega fires, on hi ha de tot, de qualsevol preu, amb ambients folklòrics, amb marques que es poden trobar fins als grans magatzems, gasolineres o botigues de moda confecció, que les pot comprar qualsevol? O com Date i fins i tot la zona LabAcademy de Mido, on el visitant comprador sap que trobarà marques no saturades, amb disseny i qualitat, que després podrà aplicar a les mateixes, un factor multiplicador del seu preu que ningú li discutirà? Aquests nous espais permeten canviar el terreny de joc. Es passa de l'oferta / venda a l'òptica, a l'oferta / venda en aquests nous universos. Un canvi estructural que s'imposarà davant els avantatges que ofereixen als venedors i compradors. Esdeveniments molt professionals. Amb expositors molt seleccionats i amb visitants compradors àvids de novetats on basar la seva oferta exclusiva. Sembla que oooohhhh !!!, arriba.

José Martín, Director jm@astoriaediciones.es

? 2 ? 3 ?

Sota el seu criteri, quins productes i serveis són susceptibles de ser considerats amb l'etiqueta de paraóptica? ¿Vostè, el grup o empresa a què pertany ja ha incorporat productes de paraóptica per a la seva venda al públic? (Sí / No Per què?)

Taula rodona

Els productes i serveis de parafarmàcia s'han convertit en un nínxol de negoci per a les farmàcies. Creu vostè que els articles de paraóptica són o podrien ser una solució per diversificar i augmentar el negoci d'una òptica?

És la paraóptica una solució per a l'òptica? Generar més ingressos, aconseguir més trànsit a l'establiment, captar nous clients, diferenciar-se de la competència ... Aquests són alguns dels objectius que persegueixen els propietaris d'òptiques, directius de grups i cadenes. És la paraóptica una bona opció? Aquest és el tema de la nostra TAULA RODONA.

Josep Esteve Director de Farmaoptics 1. Es podrien veure com una sortida

comercial a primera vista però en realitat crec que poden tenir un dubtós èxit comercial. El problema és el prefix "para", perquè indica que es poden comercialitzar en diferents canals que no compten amb professionals del sector òptic. Per exemple, podem trobar articles que fins avui eren pròpiament d'òptica a farmàcies i fins i tot en grans superfícies, com els líquids de les lents de contacte.

2. Crec que hauríem de reflexionar

profundament sobre quins productes poden ser considerats com paraóptica. Actualment hi ha laboratoris del sector de l'òptica que ofereixen productes no catalogats com a medicaments, però que estan etiquetats com a producte alimentari, per exemple, parlem de les vitamines per a la visió. Seria interessant poder conèixer els resultats comercials juntament amb els laboratoris per veure quina ha estat la resposta de la venda d'aquests productes en el sector òptic.

3. Hem incorporat els llançaments dels diferents laboratoris però estem obser-

vant un baix èxit comercial en aquesta nova línia de productes a través de les nostres òptiques. Comptem, per exemple, amb vitamines per a la visió, productes dermatològics específics per a ulls i complements i accessoris d'òptica com cadenes o fundes. Ens interessa oferir als nostres clients tot el que necessitin relacionat amb la salut visual i l'òptica, i l'únic establiment que pot oferir garantia de salut és l'òptica i l'experiència d'un optometrista. Però com he dit, hem de reflexionar sobre quins productes són de paraóptica perquè el consumidor es pot desorientar i pensar que en qualsevol establiment pot obtenir productes de salut ocular sense l'assessorament que garanteix un professional de l'òptica.

Alfons Bielsa President del Col·legi d'Òptics Optometristes de Catalunya

Francisco Daza Cap de Producte de lents oftàlmiques i Contactologia de Grup Cione i responsable del projecte Cione University 1. El que s'ha produït amb la nova llei del medicament ha estat

un increment de la cartera de productes que han quedat fora de cobertura subvencionada i que, a més, poden ser dispensats fora del canal farmàcia per no requerir recepta mèdica. Això ha estat especialment destacable en les solucions per al tractament ocular. El que s'ha produït és una modificació dels fluxos comercials: el que primer va ser de la farmàcia a la parafarmàcia, ara és de la farmàcia a la "paraóptica". El canal farmàcia té una potència molt forta, havent posat difícil l'expansió de la parafarmàcia mitjançant una adaptació molt intel·ligent. Entrar avui en una farmàcia és com fer-ho en una "boutique de la salut". Pel que fa a la salut ocular és on les empreses farmacèutiques veuen un potencial de desenvolupament al canal òptic. De la mateixa manera, l'òptic optometrista ha d'entendre aquesta circumstància com una oportunitat de fer més rendible el seu negoci en l'apartat de "líquids" més enllà de les solucions de manteniment tradicionals que cada vegada deixen menys marge i explorar altres alternatives de diversificació més rendibles i diferenciadores.

1. Sens dubte i rotundament, sí. Cada vegada som més els òptics optometristes que oferim articles de paraóptica als nostres clients, seguint un estricte criteri professional. En definitiva es tracta d'optimitzar la nostra funció com a professionals en atenció visual primària, de manera que la paraóptica encaixa perfectament en la nostra activitat professional i, per tant, comercial. Aquests productes ens permeten oferir solucions pràctiques i preventives, a més de millorar la nostra imatge professional sanitària de cara a la societat. 2. Pel que fa a productes, entenc que ens referim a qualsevol producte que es pugui dispensar sense recepta mèdica, relacionat directament o indirectament amb la visió en general ... Penso en llàgrima artificial, lubricants, esprai de liposomes, complements vitamínics, pegats, fins i tot productes de cosmètica hipoal·lèrgics pensats per a usuaris de lents de contacte o per ulls delicats o amb al·lèrgies. Quant a serveis de paraóptica, em cos-

ta imaginar-los com a tals i entenc que en aquest cas el "para" no té sentit, tot i que potser s'entendria si entréssim en temes com la mesura de la pressió arterial o el pes en el mateix establiment d'òptica.

3. Penso que són una eina més per de-

senvolupar la meva feina professional, oferint el nombre més gran de recursos per a la bona pràctica. Indubtablement hi ha "productes estrella" relacionats amb el tractament de la sequedat ocular, o per a la neteja de les parpelles, efectius i assequibles. D'altra banda hi ha productes que no només milloren el confort ocular sinó que poden prevenir futures possibles alteracions patològiques de la visió.

2. En primer lloc considero tots els productes especialment

indicats per al tractament de la cura ocular. Referent a això, em refereixo específicament a aquells per al tractament de la síndrome d'ull sec en els seus diferents graus. Aquí apareixen per primera vegada en l'òptica les pomades per a major hidratació en el període de son amb retinol i vitamina A. De la mateixa manera l'ull sec moderat o crònic així com en postoperatoris amb diferents gels adaptats a cada cas. També mereixen especial atenció els col·liris per erosions i lesions corneals així com l'al·lèrgia ocular. Tots aquests productes vénen, a més, en envasos que garanteixen l'esterilitat i no necessiten afegir conservants de cap tipus. En relació directa estan també els productes de optocosmética, amb diferents línies de tractament com els protectors dels rajos UVA i productes contra l'envelliment. Línies de color i de nutrició ocular en formats de càpsules. Altres productes relacionats són els gels descongestius i emulsions desmaquilladores. Al seu torn, diferents formats d'aplicació comencen a difondre com el roll-on desestressant indicat per als signes de fatiga en parpelles congestionades, ulleres i bosses. Altres solucions en diferents aplicacions són les tovalloletes i les ulleres fred-calor.

3. Cione Grup d'Òptiques té com a objectiu la constant ac-

tualització del seu magatzem, ja sigui de productes de marca pròpia com de proveïdor. En aquest sentit vam incorporar des de fa temps la majoria dels productes anteriorment indicats i englobats en el segment de salut ocular, que anirem desenvolupant cada vegada més. Per exemple, és ja un clàssic en la nostre cartera la incorporació de l'àcid hialurònic en les nostres solucions úniques de manteniment com Confort Definity HA.

Ramón Álvarez de Tejera Brand Manager de Cecop 1. La parafarmàcia ve a cobrir no només la necessitat de vendre productes amb major marge comercial, també la necessitat de caixa a causa de la demora en el pagament per part de les administracions. Des d'aquest punt de vista, la paraóptica no millora cap d'aquests dos indicadors. De qualsevol manera, sí que és cert que la paraóptica és, per a algunes òptiques, una bona forma de diferenciar-se, d'aportar un plus a la seva oferta i de captar nous clients, en definitiva. 2. Doncs entenc que qualsevol article que es pugui distribuir també per altres canals o comerços però que complementen bé la resta de categories que sí que són exclusives de l'òptica: instruments de mesura, prismàtics, telescopis, estacions meteorològiques (en aquest cas per a aquelles òptiques que han heretat negocis de fotografia), però també complements alimentaris i maquillatge, etc.

3. Sí, estem convençuts que la paraóptica pot ser per a moltes òptiques una forma d'aportació, una diferenciació respecte a l'òptica tradicional. A més, i no només passa en el sector de l'òptica, cada vegada els negocis es diversifiquen i amplien noves formes d'arribar al seu client potencial. Per exemple, recentment hem incorporat a Derm Eyes com a proveïdor preferencial, ja que creiem que encara que no és una categoria determinant dins de l'òptica, la bellesa, cura facial o nutrició, sí que complementa molt bé la venda d'altres productes, fonamentalment contactologia, però també moda.

Inés Mateu Presidenta de Fedao 1. El mercat de l'òptica té una gran

Óscar Toledano Desenvolupament Comercial i Màrqueting de Lenticon 1 . Si, sempre que entenguem com a concepte de paraóptica un establiment regulat en el qual es venen productes relacionats amb la salut ocular però exempts d'una prescripció o recepta per part d'un professional de la visió. 2. Com productes, per exemple, els que tinguin a veure amb

la sequedat ocular, nutrició o higiene ocular. Com a servei, tot el que no comporti una prescripció.

3. Disposem de productes per a la sequedat ocular i altres en

perspectiva per a la higiene ocular per a venda al públic a través d'un centre sanitari com és l'òptica. El motiu és com servei Prèmium per cobrir necessitats del nostre client.

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Taula rodona

Eduardo Eiroa President del Col·legi d'Òptics Optometristes de Galícia

Respecte a la pregunta en què s'afirma que els productes de parafarmàcia s'han convertit en un nínxol de negoci per a les farmàcies, la meva opinió és que aquests productes en realitat són un nínxol de negoci per a establiments que no són farmàcies i que es denominen parafarmàcies, moltes d'elles regentades per farmacèutics per vendre productes que ja se subministraven a les farmàcies però que no necessiten recepta, és una sortida per a molts farmacèutics que no poden obrir una farmàcia, ja que les farmàcies tenen l'obertura limitada, no existint en aquest àmbit la lliure competència com a la resta de l'activitat comercial. Quant als establiments sanitaris d'òptica, sempre s'han venut productes relacionats amb la correcció dels problemes refractius de la visió, manteniment dels mateixos, productes relacionats amb la salut, higiene, i la protecció ocular i visual i instruments òptics. Per tant tots aquests articles no s'han de considerar paraópticos, sinó propis dels establiments d'òptica. Lamentablement es permet la venda fora de les òptiques, d'alguns articles el subministrament i venda haurien de ser exclusius de les mateixes, sota la responsabilitat d'un òptic optometrista, com les ulleres graduades premuntades, les ulleres de protecció solar i els lents de contacte. Situació que des de les diverses organitzacions del sector es treballa per evitar.

oportunitat d'oferir serveis i productes de venda addicional que, sens dubte, responen a les necessitats dels clients. La visió és cada dia més important. El nostre entorn és cada vegada més visual. Els canvis tecnològics ens exigeixen una visió propera excepcional, que no només ha de ser de qualitat (veure detalls petits) sinó que ha de resistir llargues jornades, situació per la qual l'ull no està preparat. No podrem canviar l'entorn ni frenar les exigències visuals derivades del mateix. Per tant, aquest camp i molts més, obren una porta a l'especialització i la possibilitat d'estendre els segments de productes que pot oferir un òptic-optometrista.

2. El farmacèutic va sortir de darrere el

taulell de fa anys, des d'on venia medicaments per curar i fórmules magistrals, per oferir productes de manteniment i millora de la salut, iniciant-se en un nou camp que li oferia grans possibilitats. El format comercial va fer un gir de 180° passant a reformar les farmàcies convertint-les en petits supermercats on el producte es mostrava en prestatgeries i l'usuari tenia accés directe a aquest. Això va comportar un canvi radical en el procés de venda a les farmàcies, que continua sent un handicap per a moltes, ja que cal modificar el procés d'atenció al client per a ser capaç de vendre aquests productes, en els quals l'usuari necessita recomanació. El client no acudeix a la farmàcia amb una prescripció per OTC i parafarmàcia com passa amb els medicaments que es despatxen. L'enfocament en l'òptica, que també va sortir de darrere el taulell o de la taula de venda per exposar el producte en els seus lineals, no hauria de ser com la parafarmàcia. L'òptica hauria d'intentar unir els nous productes / serveis a les necessitats visuals de cada persona. Al segle XXI el negoci de l'òptica ha d'anar orientat al client i no al producte. En l'òptica es realitza o s'hauria de realitzar una anamnesi per tenir la capacitat d'oferir la millor lent i la millor solució per a cada persona, tenint en compte les diverses necessitats visuals que té una sola persona. La venda creuada està més que justificada en òptica. Una persona necessita més d'un producte i

l'òptic-optometrista ha d'oferir aquest set de productes adequats i necessaris per a cada persona, per millorar la seva qualitat de visió i la seva salut ocular. Exemple: Dona de 50 anys que treballa en oficina. Les seves necessitats visuals serien veure bé de lluny i de prop, protegir-se del sol, humectar els ulls, projectar la imatge que desitgi o poder triar no portar ulleres. Quins productes o serveis li oferiríem? Serveis: examen visual lluny / prop i distància de treball. Examen de la fisiologia ocular i retina. Anàlisi de la llàgrima. Productes: ulleres progressives, ulleres per a lloc de treball amb major camp visual de prop, ulleres de sol, lent de contacte multifocal, reforços vitamínics, cosmètica i llàgrimes per la sequedat ocular, un símptoma típic en aquesta edat. A més, podríem pensar en les ulleres d'esport si en practica algun. Hem de preguntar per les seves necessitats, què fa en el seu dia a dia, què fa els caps de setmana i així entendre millor que és el que li convé més. En definitiva, l'enfocament del mercat no hauria de ser mai per producte sinó per persona i les seves necessitats visuals / desitjos. I el negoci, o el que aquesta persona espera del seu professional de la visió, se centra a informar i respondre a les necessitats visuals d'aquesta persona, sense haver de definir els productes en normals o paraóptics.. Quins serveis i productes podrien potenciar des de l'òptica per incrementar el ventall de la seva oferta? Humectants oculars Cosmètica compatible amb LC Ulleres esportives i de protecció Complements vitamínics que reforcin el sistema visual Solucions visuals per a la Baixa Visió (lupes, telescopis) Exàmens visuals específics Sistemes òptics: Càmeres fotogràfiques, microscopis, telescopis.

NOVETATS OPTIM

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

RBR250 Ideals per a tota mena d'activitats a l'aire lliure i de pràctica esportiva.

TECNOLOGIA DE COMPETICIÓ LA NOVA COL·LECCIÓ D'ULLERES DE SOL INFINITY RED BULL RACING EYEWEAR COMBINA LA PRECISIÓ TÈCNICA I L'ESTIL INNOVADOR, ATRACTIU I ESPORTIU DEL MÓN DE LA COMPETICIÓ.

seva banda, es fabriquen amb XNL (Xtreme Nylon Lens), un altre nou material, el més lleuger del món, compost de fibres de niló que resulta pràcticament irrompible amb una qualitat de visió pel que fa al cristall mineral.

Els set nous models que s'afegeixen a aquesta col·lecció incorporen els materials avançats més usats en la construcció de monoplaces de l'equip Infinity Red Bull Racing, com l'alumini, l'acer inoxidable, el termoplàstic TR90 i la fibra de carboni, que aporten una lleugeresa i 1 robustesa extremes a les muntures d'Infinity Red Bull Racing Eyewear. Les lents, per la

Traslladant les qualitats tècniques pròpies dels cotxes de Fórmula al disseny d'ulleres sol, els nous models Infinity Red Bull Racing Eyewear, de disseny senzill i minimalista, es caracteritzen per un desenvolupament tècnic inigualable i un òptim nivell de confort, que les fan perfectes per als amants de l'alta tecnologia, la innovació i l'estil de vida esportiu.

RBR266 La innovació tècnica posada al servei del disseny més espectacular.

editorial

Temps de remuntada En aquests dies en què mig món té els ulls posats a l’Eurocopa de futbol, ens ha semblat oportú utilitzar un terme netament esportiu per titular un editorial que volem que insufli optimisme en el nostre sector. Però no un optimisme gratuït, tampoc basat exclusivament en xifres sinó en detalls que ens han cridat l’atenció. Bé, encara que no anàvem a parlar de xifres sí que podem començar afirmant que la situació econòmica ha millorat. Amb tots els matisos que es vulgui però hi ha més alegria en el mercat. En el nostre esdevenir professional anem anotant senyals que acollim amb alegria: sense anar més lluny, en la nostra entrevista central, el director general d’Indo parla de la recuperació econòmica del mercat i del potencial que sabem que encara té el sector a Espanya. També, en el nostre pas per l’edició barcelonina de “The Visual Day”, la trobada que organitzen Essilor, Alcon, Silhouette i Oticon, vam tornar a sentir el terme multipossessió, que durant els anys més negres de la crisi, semblava haver quedat enterrat per sempre. Creixement de les vendes, multipossessió ... són expressions que ens recorden els bons temps d’abans de la crisi, un temps fosc en què només hem escoltat termes com descomptes, promocions, porteu tres al preu de ... Cal continuar? Rebem amb alegria, encara que també amb prudència, aquestes paraules que ens recorden temps millors, que, per què no, poden ser els que estem a punt de tornar a viure.

Staff

Director José Martín jm@astoriaediciones.es / Redacció Francesc M. Almena falmena@astoriaediciones.es Jaime Cevallos jaime@astoriaediciones.es Direcció Comercial Internacional David Mar tín dmar tin@astoriaediciones.es / A gent per França i Bèlgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 jdk@jdurand.me / Maquetació Diego Peña produccion@astoriaediciones.es Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprimeix Anman Gràfiques del Vallès, S.L.

Numancia, 73, 7è B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - info@optimoda.es

Opinió

Com captar, desenvolupar i retenir usuaris de lents de contacte?

Aplicant la piràmide RDA al negoci de la contactologia

Manuel Gómez Serrano-Sánchez

Òptic-Optometrista per la Universitat Complutense Director de Serveis professionals i Màrqueting. CooperVision Iberia Ha estat professor universitari de Tecnologia i Contactologia durant 15 anys a les Universitats de San Pablo, Universitat Europea de Madrid. Màster en Direcció de Màrqueting GESCO per ESIC Diversos post-Graus en gestió i màrqueting.

Introducció: La contactologia està vivint un moment de creixement molt interessant, però al mateix temps cal estar més preparats que mai per retenir als nostres pacients i crear nous Objectius: • Aprofitar al màxim els pilars del creixement de la contactologia: • Diàries, hidrogel de silicona, Multifocals, Marca privada • Desenvolupar tècniques per captar nous usuaris de lents de contacte • El “Pla Integral del Pacient” per fidelitzar els pacients al seu centre d’adaptació. Què és la piràmide RDA ?: En diversos negocis es treballa amb la matriu RDA per segmentar els tipus de clients i diferenciar entre els que es desitja Retenir, els que es vol Desenvolupar amb vendes creuades o oferint-los productes més desenvolupats i els que es desitja Atraure com a nous clients. En el cas de la contactologia he decidit convertir aquesta matriu en una piràmide perquè mostra millor la dimensió i volum de cada un d’aquests 3 segments. La R de Retenir R Retenir

Desenvolupar

A Adquirir

A Espanya la taxa de penetració de les lents de contacte és encara molt baixa i per això es representa com la cúspide de la piràmide, ja que tenim pocs usuaris de lents de contacte però és importantíssim mantenirlos fidels i reduir en tot el que puguem les taxes d’abandonament i la fidelitat d’aquests clients als nostres centres d’adaptació. En el pic més alt de “Retenir” tindríem als usuaris d’ulleres que més ens compren lents de contacte d’última generació com poden ser les diàries d’hidrogel de silicona (com MyDay o Clariti 1Day esfèrica, tòrica o multifocal) Aquest perfil de pacients és molt rendible per a l’òptica i cal ser molt generosos en els plans de fidelització perquè ni es plantegin la possibilitat d’anar a comprar els seus productes a un altre centre o per altres mitjans com internet. Davant l’amenaça que usuaris poguessin comprar les seves lents de contacte per internet els optometristes d’Europa, especialment a Alemanya ia Anglaterra, van reaccionar d’una manera molt intel·ligent aplicant el que des de CooperVision Espanya hem anomenat “El pla Integral del Pacient” el PIP. “El pla Integral del Pacient” el PIP. Durant molts anys els pacients han comprat les seves lents de contacte i no han diferenciat el que estaven pagant pel producte, del que pagaven pels serveis, és a dir, que el sector carregava en els marges del producte els serveis clínics que prestava als seus pacients. De vegades creiem que això ha estat un error espanyol, però no és cert, és un error que s’ha repetit en gairebé tots els països d’Europa i del món. ••• Opinió Pág. 9

Opinió Pla integral del Pacient

Pla Tot Inclòs amb tarifa plana

Un servei de 360º Les teves lents de contacte

Solucions de manteniment

Bonus Descompte

Amb l'opció de lliurament a domicili

Revisions periòdiques Amb l'opció de pagaments periòdics

de salut visual

CooperVision®

• • • Amb l’arribada dels operadors d’internet dos bons exemples de com reaccionar han estat els optometristes alemanys i els anglesos. En aquests dos països es va accelerar la implantació de programes de fidelització de pacients als seus centres d’adaptació en un desplegament clínic i comercial que ha canviat radicalment el sector de l’òptica en tots dos països. Una altra particularitat del sistema PIP és que ha estat implantat per tot tipus de professionals: des de les cadenes més grans als professionals independents i més experts en temes clínics.

“El pla Integral del Pacient” el PIP El pla Integral del Pacient PIP consisteix a oferir al pacient un servei 360° que inclogui el producte que necessita, per exemple lents de contacte i solucions de manteniment i, a més, els serveis clínics de les revisions visuals, les revisions deles seves lents de contacte. Aquest pla, a més, pot incloure o no serveis com l’enviament a domicili des de l’òptica i / o els pagaments periòdics en forma d’una quota mensual que inclogui tot el pla. Perquè l’usuari -a més dels avantatges de la cobertura clínica- vegi també un benefici monetari immediat se sol oferir a l’usuari un bonus descompte quan signa l’acord amb l’òptica. Els pagaments els farà l’usuari de 3 formes possibles: Per un finançament del seu pla anual Per domiciliacions de les seves quotes. Pagant l’import anual en un sol pagament. Per a més informació sobre “El Pla Integral del Pacient” (PIP) pot contactar amb el seu delegat comercial de CooperVision o per correu electrònic a: marketingiberia@ coopervision.com. Opinió Pág. 10

R Retenir

Desenvolupar

A Adquirir La D de Desenvolupar Una altra gran oportunitat dins el sector de la contactologia és desenvolupar als nostres pacients cap a productes de major tecnologia; per exemple passar pacients de lents de contacte d’hidrogel a lents d’hidrogel de silicona, passar usuaris de lents mensuals a lents diàries o desenvolupar a usuaris fidels a un pla de fidelització del tipus del “Pla Integral del Pacient” abans explicat. El fenomen de l’hidrogel de silicona ha estat impactant a escala mundial. Durant els últims 10 anys han estat milers de professionals i milions d’usuaris al món els que han passat d’usar lents mensuals d’hidrogel a mensuals d’hidrogel de silicona; en concret, a Espanya el 80% de les vendes de mensuals esfèriques són en hidrogel de silicona. (Font: Euromcontact Q4 2015) En aquest moment la gran oportunitat està a replicar aquest mateix fenomen amb les diàries. Circumstància que ja estem vivint, ja que en el primer trimestre del 2014 el percentatge d’hidrogel de silicona a diàries era d’un 20% però en l’últim trimestre del 2015 ja havia pujat fins a un 29% (Font: Euromcontact Q4 2015) Detectant oportunitats de desenvolupament caldria destacar també l’oportunitat que encara tenim de desenvolupar usuaris

de mensuals tòriques d’hidrogel a mensuals tòriques d’hidrogel de silicona - ja que actualment només el 65% de les vendes són a hidrogel de silicona, quan recordem que en esfèriques era ja del 80%. Un desenvolupament molt oportú per la nostra piràmide de població és passar als nostres usuaris de lents esfèriques o tòriques monofocals a lents multifocals quan comencen a aparèixer els signes o símptomes de la presbícia. També pot ser un desenvolupament aconseguir mitjançant conscienciació i / o mitjançant incentius que els pacients reemplacin les seves lents mensuals en terminis més correctes. (Per exemple amb el “Pla Integral del Pacient” PIP). Una altra possible estratègia de desenvolupament pot ser passar als nostres usuaris a les nostres marques privades de lents de contacte per fidelitzar encara més. Una dada per veure la importància del desenvolupament dels nostres pacients és entendre la fidelitat que produeix sempre el fet d’adaptar - o, almenys, intentar adaptar les lents d’última generació, ja que està demostrat que aquests pacients tenen menys abandonaments i un major grau de satisfacció amb el seu adaptador. Simplement el fet d’informar els nostres pacients que hi ha una nova tecnologia disponible ens fa aparèixer davant seu com un professional format i preocupat per la seva salut ocular i pel seu benestar. El pacient podrà o no acceptar immediatament provar la nova tecnologia, però en qualsevol cas l’experiència de compra serà molt més satisfactòria i caldrà mantenir coherent el missatge per a pròximes visites. R Retenir

Desenvolupar

A Adquirir L’A d’Adquirir o Atraure La base de la piràmide RDA està composta del gran potencial que suposen els usuaris d’ulleres que encara no han provat les lents de contacte. La taxa de penetració de les lents de contacte està al voltant del 4%, molt per

Opinió Quota de les lents Diàries a Europa

Països Nòrdics

69%

Anglaterra

67%

Itàlia

65% 32%

Portugal

24%

Espanya

52%

Mitjana d'Europa 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Figura 1 “Quota de les lents Diàries a Europa” Font: Eucomcontact a tancament 2015.

Principals motius per començar a utilitzar lents de contacte 3%

No sé

Altres

12%

Per conduir

14%

No m'agrada fer servir ulleres

20%

Per utilitzar ulleres de sol sense graduar

24%

Per fer esport

30%

Per sortir i en ocasions especials

37%

Per semblar més natural

50%

Per alternar amb l'ús d'ulleres 0%

10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Figura 2: “Principals motius per començar a utilitzar lents de contacte”. Font: Estudi d’usuaris a Espanya YouGov gener 2016.

Edat a la qual comencen a fer servir les lents de contacte a Espanya

45-54

35-44

7% 18%

25-34

54%

16-24 6-15 0-5

18% 1%

Figura 3 “Edat a la qual comencen a fer servir les lents de contacte a Espanya”. Font: Estudi d’usuaris a Espanya. YouGov. Gener 2016. Font: Estudi d'usuaris a Espanya. YouGov. Gener 2016.

sota dels països del nostre entorn, on oscil·la entre el 6% i el 9% de la població. Un dels principals motius d’aquesta baixa penetració és el baix ús de la lent diària a Espanya com es pot comprovar a la Figura 1. A tot Europa hi ha milions d’usuaris que fan servir les lents de contacte 3 o 4 dies a la setmana, triant la diària com les lents de contacte per combinar amb l’ús de les ulleres. Però a Espanya tenim molts usuaris de 7 dies a la setmana i pocs usuaris ocasionals de 2, 3 o 4 dies perquè encara no hem treballat bé la venda creuada als nostres usuaris de porta mala sort. Per treballar millor aquest terreny és fonamental entendre bé l’usuari i les seves motivacions per començar a usar lents de contacte. Com podem veure a la Figura 2 als usuaris els encanta alternar l’ús de les ulleres amb les lents de contacte, sent aquest el principal motiu per començar a utilitzar lents de contacte. L’estètica, quedar amb els amics i l’esport són les altres tres principals motius per començar a usar lents de contacte. Sabent això se’ns pot ocórrer que és importantíssim fer les preguntes oportunes als nostres pacients per buscar oportunitats en què els pugui encaixar l’ús de lents de contacte. Si a vegades fer aquestes preguntes ens pot resultar una mica violent o no tenim temps per a això, des de CooperVision posem a la seva disposició uns quadernets amb qüestionaris perquè els pacients en un minut puguin donar-nos totes aquestes pistes. Pot sol·licitar-los per correu electrònic a: marketingiberia@ coopervision.com Una altra dada important per poder dissenyar accions a la nostra base de dades d’usuaris de porta mala sort és saber que el 72% dels nous usuaris de lents de contacte comencen abans de complir els 24 anys, de manera que qualsevol pacient que ens hagi comprat unes ulleres en l’últim any i que tingui menys de 24 anys pot ser un bon objectiu per oferir-li una prova de lents de contacte diàries d’hidrogel de silicona per un correu electrònic, sms o WhatsApp. Des de CooperVision ens posem a la seva disposició per ajudar a implantar qualsevol de les accions que hagi vist interessant en aquest article; per a això només ha d’enviar un correu electrònic a marketingiberia@ coopervision.com o trucar-nos al telèfon 902 22 55 33 Opinió Pág. 11

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Economia

'The Visual Day' complei

Economia

ix objectius

és de 700 òptics de tot Espanya han participat entre els mesos de maig i juny a les jornades 'The Visual Day', organitzades per Alcon i Essilor amb l'objectiu de facilitar als professionals del sector les eines necessàries per poder avançar i millorar en la seva pràctica professional. L'esdeveniment ha recorregut durant prop de quatre setmanes Bilbao, Santiago de Compostel·la, València, Barcelona, Sevilla i Madrid, i ha comptat amb ponents de prestigi internacional com Carles Torrecilla, doctor en Comercialització i Investigació de Mercats i professor titular de Màrqueting a Esade Business School; Norbert Monfort, col·laborador acadèmic de la mateixa escola de negocis i propietari de Monfort Ambient Management, consultoria en Innovació i Desenvolupament de Persones, i Joan Massons, doctor en Administració d'Empreses i professor de finances d'Esade. Aquests experts han impartit diferents ponències basades en tres eixos fonamentals: el màrqueting, les finances i la gestió dels recursos humans. Així, s'ha incidit en la importància de generar un bon màrqueting que arribi al client, prenent consciència que hi ha diferents públics potencials, igual que en la necessitat d'analitzar econòmicament i financerament la realitat de les òptiques o gestionar els diferents membres de l'equip que les conformen. Referent a això, Carles Torrecilla assenyala que l'esdeveniment ha comptat amb òptics de tot Espanya que volen desenvolupar la seva vocació, "a través d'una òptica més moderna, professional, rendible, amb capacitat de creixement i desenvolupament". En aquest sentit, i com a principal àrea de millora a implementar en el seu desenvolupament, explica que "l'essencial és ampliar la multipossessió, és a dir, vendre diversos productes a un mateix client i no fer vendes excloents", assenyala. "També és una àrea de millora aprendre a vendre millor, adaptant els missatges a cada tipus de client i no molestant amb missatges que no interessen; augmentar la freqüència d'assistència a l'òptica, que el client no torni només quan hagi de fer una revisió, sinó que la freqüència sigui similar a la d'un altre tipus d'establiments, i ser capaços de no tenir un 'monoclient', sinó atendre la família al complet", conclou.

Visió de lideratge Per la seva banda, Norbert Monfort subratlla la importància de treballar la visió de lideratge entre els empresaris i propietaris d'òptiques. "Quatre punts són essencials: ser ferm i fort, passional i proper, flexible i, en certa manera, invisible en la gestió, de manera que l'equip doni curs a tot el seu potencial". Per a l'expert en management, un handicap recurrent a les òptiques en l'actualitat és que la majoria d'empresaris, propietaris i gerents d'òptiques són persones que coneixen l'aspecte tècnic del seu negoci i volen progressar en la seva gestió. Així, "el repte és que els òptics s'adonin que han d'apartar-se de la tasca tècnica del dia a dia per adquirir competències soft, és a dir, de gestió d'equip, de lideratge, d'implicació, etc.". Costos variables i costos fixos En el pla econòmic-financer, Joan Massons indica com a àrea de millora la necessitat de "desmitificar el maldestre estat de resultats del pla comptable espanyol i familiaritzar els professionals de les òptiques amb els conceptes de 'cost variable' i 'cost fix', així com el marge brut i el marge de contribució, paràmetres vitals per a la gestió econòmica de l'empresa d'òptica". Alcon, companyia líder en investigació, desenvolupament, fabricació i comercialització de productes per a la cura de la visió, i Essilor, líder mundial en lents oftàlmiques, amb marques de reconegut prestigi com Varilux i Eyezen, han organitzat aquestes jornades, que han ofert als professionals del sector un espai únic per intercanviar coneixements. I és que, com assenyala Torrecilla, "relacionar-se amb gent del sector, que pot compartir una mateixa problemàtica, és una ajuda". Una possibilitat, en paraules de Monfort, "d'obrir la ment dels professionals". Així mateix, han comptat amb la col·laboració de Oticon, companyia dedicada a la fabricació de solucions auditives per a nens i adults, i Silhouette, dissenyador i productor d'ulleres premium.

News

Oriol Gomicia Tomàs, nou director general d'Optim

El passat 15 d'abril, Oriol Gomicia Tomás va ser nomenat director general d'Òptim, substituint a la Mª Dolors Tomàs Felip, qui, a partir d'ara, passarà a ocupar el càrrec de directora executiva de l'Àrea Econòmica. Amb una sòlida base formativa i una llarga experiència dins de l'empresa, potenciada per la seva passió per assolir l'excel·lència en tots els seus projectes, Oriol Gomicia assumeix la responsabilitat d'aconseguir l'èxit empresarial per Òptim i continuar el notori creixement en vendes i clients aconseguit a escala global en els últims anys.

La Marató de la Visió a Alcorcón reflecteix els problemes visuals dels més petits

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Economia

'Visión y Vida' ha posat punt i a part a la campanya de sensibilització i revisió en matèria de salut visual infantil "Veure per Aprendre". L'activitat tanca aquesta primera etapa amb un colofó: la seva participació a la Fira de la Salut d'Alcorcón amb la Marató de la Visió, amb la qual es va aconseguir revisar a 70 nens. La cita, celebrada a la plaça dels Avis de la localitat, va posar fi a una Setmana de la Salut en què Visió i Vida va oferir més de 20 tallers a les escoles de la zona, explicant als alumnes d'entre 9 i 12 anys com han de cuidar i protegir la seva visió. L'esdeveniment, presidit per la tercera tinent d'alcalde i regidora de Salut i Mercats, Susana Mozo, va comptar amb un ampli programa d'activitats, xerrades, tallers i consells professionals en matèria de salut dels que van gaudir centenars de veïns. Gràcies a la participació de socis voluntaris de Visió i Vida, com Enrique Convalia (Òptica Dorado), Vicente Arenas (General Òptica), Rosa Mª Sánchez (estudiant voluntària d'Òptica i Optometria de la Universitat Europea de Madrid), Aida de Bustamante (Òptica 2000) i Raúl Martínez (Alain Afflelou), es van revisar 70 nens que es van acostar a l'estand.

Hannibal Laguna tria el canal Farmàcia per a la distribució de la seva línia d'òptica El dissenyador Hannibal Laguna llança la seva primera col·lecció d'ulleres de sol unisex dissenyades de forma exclusiva per a la venda en farmàcies. Aquests nous dissenys se sumen a la col·lecció d'ulleres de lectura que Hannibal Laguna va presentar l'any passat de la mà de Productes Loring, companyia espanyola especialitzada en ulleres de lectura i de sol amb més de 22 anys d'experiència en farmàcies. Les ulleres de sol Hannibal Laguna compten amb muntures d'acetat i lents amb protecció UV 400 i Categoria de Filtre Solar març. La col·lecció es distribuirà en les principals farmàcies d'Espanya i Portugal.

Espanya ja té 16.317 òptics col·legiats El nombre d'òptics col·legiats s'ha situat en 16.317 el 2015, un 2,4% més davant 2014. Això es desprèn de l'Estadística de Professionals Sanitaris Col·legiats divulgada per l'Institut Nacional d'Estadística, en la qual s'evidencia que, des de 2011, és la primera vegada que la xifra d'òptics optometristes supera la barrera dels quinze mil. De fet, el 2011, el nombre d'òptics optometristes col·legiats va ser de 15.141, quantitat que es va incrementar un any després fins a arribar a 15.220. El 2013, l'INE va registrar a 15.825 òptics col· legiats, mentre que el 2014, la xifra va ser de 15.930. ÒPTICS PER CADA 1.000 HABITANTS En l'actualitat, hi ha 0,35 òptics optometristes col·legiats per cada 1.000 habitants, segons l'estadística, que també deixa veure que del total de professionals del sector, el 65,7% és dona. El 66,6% dels òptics del país té menys de 45 anys, i el 39,8% es troba en la franja d'entre els 45 i 64 anys.

El professor Pau Artal dóna 20.000 euros per a beques a estudiants excel·lents de Batxillerat La Universitat de Múrcia (UMU) ha convocat 10 beques, de 2.000 euros cadascuna, per facilitar la incorporació i el desenvolupament d'estudis universitaris de ciències en aquesta institució durant el curs 2016/2017. La dotació de les beques procedeix de la donació que ha fet el catedràtic d'Òptica de la UMU Pau Artal, premi Rei Jaume I de 2015 en la categoria de Noves Tecnologies per les seves investigacions sobre l'aplicació d'aquestes a l'ull humà.

Als ajuts podran concórrer estudiants amb resultats excel·lents (hauran d'acreditar un alt nivell acadèmic) que cursin Batxillerat, Cicles Formatius de Grau Superior o títols equivalents i que hagin decidit estudiar Química, Física, Biologia, Òptica i Optometria, Matemàtiques o Enginyeria Informàtica a la UMU. Les beques es destinaran a cobrir despeses derivades dels estudis de la titulació oficial de grau triat -com pot ser la compra de llibres, manuals, material de pràctiques i laboratori, programari i maquinari educatiu-, així com a l'assistència a congressos i reunions científiques o per a formació complementària al títol. Pau Artal, que va pronunciar la conferència plenària del VII Congrés Regional d'Investigadors Junior CMN-CARM, ha assenyalat que "el futur de la nostra Universitat depèn de retenir els estudiants amb més talent, i aquesta és la meva modesta contribució per ajudar els més brillants". En la seva xerrada, el professor Artal va parlar de la seva experiència com a investigador al prop de mig miler d'estudiants de Batxillerat que es van reunir pel congrés a la Facultat d'Economia i Empresa de la UMU.

Aula virtual Essilor: un espai creat per l'òpticoptometrista Igual que a l'antiga Grècia van sorgir les àgores com a llocs on els atenesos es reunien per a dur a terme assemblees en què discutir sobre problemes de la vida quotidiana -convertint aquests en espais d'interacció i intercanvi social i centres neuràlgics de les ciutats- Institut Varilux posa en marxa el projecte "Aula Virtual Essilor". Es tracta d'un espai creat perquè la comunitat d'òptics-optometristes posi en comú temes d'interès per a l'exercici de la seva activitat a través de la plataforma Webinar d'Essilor.

En InterOptik WINTER S.L. lo tenemos ho tenim tot.todo. Monturas clásicas y de Muntures clàssiques i delujo… luxe ...

Juveniles y sencillas… Juvenils i senzilles ...

Vuillet Vega. Todos estilos. los colores. a mano conde materiales de primera calidad. Tots elslos estils. TotsTodos els colors. Fetes aHechas mà amb materials primera qualitat.

I ara també ... Y ahora también… Tokai. Les lents Disponibles en en índex 1.761.76 bi-asfèric i asfèric. Las lentesoftàlmiques oftálmicas més más fines finas del del món. mundo. Disponibles índice bi-asférico y asférico. Material coloreable hasta un 85% yper adecuado monturas al aire. Material colorable fins i tot finsincluso a un 85% i adequat munturespara a l'aire.

Amb66tratamientos tractaments antireflejantes anti reflectantsdiferentes diferents iypossibilitat de canviar el color residual Con posibilidad de cambiar el color residual tonalitats específiques. a 6 tonalidades específicas. Tecnologia de d'avantguarda en diseños dissenysprogresivos progressius de de la la gama gamma Resonas. Una geometria Tecnología vanguardia en Resonas. Una geometría neurociència que lacomodidad comoditat integral única basada en la Neurociencia que assegura asegura la integralde dell'usuari. usuario. Tot això amb dues per iPadiPad queque garanteixen la la millor Todo elloreforçat reforzado con dosaplicacions aplicaciones para garantizan mejor explicació durant el procés de venda. explicación durante el proceso de venta. prestigi exclusiva, al en mercat. Una marca de prestigio exclusiva,innovadora innovadorai única y única el mercado. Aixíes. és.Lo Hotenemos tenim tot. Tot el quelonecessites per diferenciar-te. Así todo. Todo que necesitas para diferenciarte. Consulta nuestras promociones para 2016. les nostres promocionsde delanzamiento llançament pel 2016.

InterOptik WINTER S.L. Tomás López, 3 – 6ª  28009 Madrid Email: info@interoptikwinter.com  Tel. 91 309 62 02

Distribuidor Exclusivo: Distribuïdor Exclusiu:

Orfebres òptics des de 1843

Eleg an

Muntures • Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Muntures

a l'estiu é b m a st t

La calor estival no és obstacle perquè, a més de protegits, els nostres ulls puguin seguir lluint les seves millors gales quan la calor estreny. L'elegància també té a la platja, en les activitats a l'aire lliure, el seu territori. Només cal donar una ullada a les propostes de les següents pàgines per descobrir com d'elegant es pot estar a la canícula, petits i grans.

www.optim.vision | Modelo GL36159537

AC RE EL

Reservat el dret de participaciĂł i visita. L'assistĂ¨ncia de compradors i venedors exclusivament professionals es produeix per rigorosa invitaciĂł.

CCEDEIXI A VÍDEO ELACIONAT AMB L CONTINGUT

22/23 d'Octubre 2016 Salons Hotel Alimara

BARCELONA coincideix amb la celebració La trobada comercial de les III Jornades "Reinventant Comercialment l'òptica" Més informació: jm@astoriaediciones.es

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

KIDS BY SAFILO. DISSENYAT PEL SEU PUNT DE VISTA. La nova línia Kids by Safilo el neix de l'observació de les necessitats dels nens, des del seu particular punt de vista. Des d'una aproximació medico-científica que garanteixi, no només una correcta i àmplia visió, sinó també un elevat nivell de confort, seguretat i resistència. Per a unes ulleres produïdes a Itàlia, amb tota l'experiència de Safilo. El projecte Kids by Safilo està desenvolupat en col·laboració amb la Societat Italiana d'Oftalmologia Pediàtrica i respecta les guies d'ús previstes per la Societat Mundial d'Oftalmologia Pediàtrica i d'Estrabisme per a les muntures Pediàtriques.

Italian Society of Pediatric Ophthalmology

LLEUGERES

RESISTENTS

SEGURES

Terminal "recte", per evitar una pressió molesta darrere de l'orella i al pavelló auditiu.

Goma tova a l'interior de les varetes i a la zona del pont, per reduir la pressió i evitar vermellors.

Frontissa antitrauma, sense parts exposades que puguin fer mal al nen en cas d'impacte.

Estudi dels frontals, dissenyats per cobrir adequadament el camp visual i per garantir una perfecta adaptació a la cara.

Junta en goma tova flexible i segura, en lloc de la frontissa, per a la col·lecció de 0 a 3 anys.

Bio-based. Materials no tòxics i hipoal·lèrgics, en part derivats de matèries primeres d'origen natural.

CÒMODES

safilo.com/kids

ERGONÒMIQUES

BIO-BASED

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

La marca posseeix la col·lecció d’ulleres de sol mediambientalment més sostenible del món; aproximadament el 75% de les muntures i el 100% dels motlles d’injecció de la col·lecció “Evolve” segueixen aquests criteris responsables. Amb la utilització de Rilsan Clear, les muntures de la col·lecció “Evolve” es caracteritzen per la seva lleugeresa i durabilitat; ulleres de sol totalment transparents que són, en més del 53%, biològiques.

Per la seva banda, el material de les lents, Carbonic TLT, es considera el més resistent als impactes. A més, òpticament ofereixen la màxima claredat visual i definició dels objectes. Les lents Carbonic TLT -polaritzades i no polaritzades- són ideals per a la pràctica esportiva i un ús “casual”. A més, cal ressenyar els insuperables resultats que ofereix la lent ChromaPop, que és una tecnologia patentada per Smith. ChromaPop filtra la llum en dues específiques ones longitudinals que creen confusió de color. En filtrar-les, les lents aconsegueixen una gran definició, colors naturals i incomparable qualitat per veure més detalls sense esforç.

smithoptics.com

PRODESIGN “DANISH HERITAGE”: LA BELLESA DE LA HISTÒRIA La col·lecció ProDesign “Danish Heritage” representa un disseny modern de “eyewear” inspirat en l’arquitectura danesa i el mobiliari de l’Edat d’Or dels anys quaranta i cinquanta, amb subtils referències a l’era vikinga com l’emblema del logo, basat en el signe víking que vol dir etern. Ho han transformat en una icona cisellada per transmetre artesania a cadascuna de les seves muntures.

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

La unió de materials naturals i metalls delicadament gravats en un estil nòrdic antic és la marca distintiva d’aquestes sèries. Gaudeix de la funcionalitat de les línies pures en els eixos i l’alineació del metall dels terminals amb el frontal de les ulleres així com dels intricats gravats amb forma d’espasa. Els quatre models tenen un estil “vintage”, encara que alguns colors són més contemporanis, la qual cosa crea un atractiu contrast. Totes les muntures disposen de “clip-ons” a joc.

DANISH HERITAGE – COLECCIÓ 4734-37

“LA “PROMOCIÓ” DE L’ESTIU!!! Us informem que anem a llançar via Facebook una campanya dirigida als usuaris de la xarxa. La podeu veure a https://www.facebook.com/freeland1992/ La campanya activa s’inicia dilluns que ve i s’allargarà durant 8 setmanes. Aconseguirem milers d’interaccions. El concurs finalitzarà el 31 de juliol. Els vostres clients que vulguin participar han d’enviar una selfie amb els seus Free Land Star Edition i un jurat triarà les tres millors fotos. Al nostre perfil podeu veure les condicions.

PREMI PER A L’ÒPTICA L’òptica que hagi venut la Free Land a un guanyador, també rebrà el mateix regal. És un bon moment per vendre Free Land Star Edition i regalar il·lusió, disseny, qualitat i diferenciació. Marca la diferència amb Free Land Star Edition i convida als teus clients a participar-hi. Pots replicar la campanya des del teu Facebook o altres vies de comunicació. Com més Free Land Star Edition venguis més oportunitats de guanyar tindràs.

Molta sort a tots i totes! VISIBILIA TEAM

Llança solucions outdoor

La divisió Vision Care de Carl Zeiss llança Zeiss Solucions Outdoor, la seva àmplia gamma de lents solars basades en la combinació de color i tractament, pensada per adaptarse als diferents estils de vida: Urban Active o Drive. Per facilitar l’elecció de la lent perfecta tant a l’usuari com a òptic, Zeiss posa a la seva disposició Suntest (www.zeiss.es/suntest), un qüestionari en línia pensat per facilitar a l’usuari l’elecció de les lents solars, recomanant-les que millor s’adapten al seu estil de vida. El test consta de sis preguntes sobre aficions, sensibilitat ocular, estil de vida, etc., que permeten elaborar un perfil d’usuari per, així, oferir la millor alternativa dins el catàleg solar de Zeiss. Urban, Active i Drive: un tipus de lent per a cada tipus de persona La categoria de lents Urban està dirigida a aquelles persones que desitgin anar a l’última i no descuidar la moda i les tendències a l’hora de triar unes lents solars. La gamma Active està pensada per a esportistes i amants de les activitats a l’aire lliure, que necessiten, a més

d’una alta protecció contra els raigs UV, una alta protecció enfront dels elements i un alt rendiment en condicions lumíniques extremes. La gamma Drive està dirigida a les persones que utilitzen el cotxe sovint i volen gaudir del sol a la carretera. De fet, el 45% de les persones que porten ulleres de sol, les fan servir també per conduir. Tractaments específics La gamma de lents solars de Zeiss pot combinarse amb la nova família de tractaments Zeiss DuraVision Sun, l’antireflectant de cara interna especialment desenvolupat per a lents solars, que repel·leix l’aigua i la brutícia i Zeiss DuraVision Mirror, el tractament de la cara externa en diferents tons emmirallats.

Descobreix en la nostra App el perfil solar que millor s’adapta al teu estil de vida www.zeiss.com/suntest

Neurociència++óptica òpticade deprecisión precisió = Tokai Resonas! Neurociencia Tokai, en conjunto con neurológica, Tokai, conjuntament ambuna unaempresa empresalíder líderen enlalainvestigación investigació neurològica, desarrolló un un tipus tipo especial examenvisual visualque quemesura mide ell’estrès estrés yi el va desenvolupar especialde d’examen malestar mientras usa lentes progresivas. malestardel delcerebro, cervell, mentre esque fa servir lents progressives.

Després de l’anàlisi dels resultats, Tokai Tokai construye construeixun undiseño dissenyde delente lent Tras el análisis de los resultados, queesésfácil fàcilde d’adaptar sense esforç yi redueix que adaptar sin esfuerzo reduce la quantitat cantidad de malestar experimentado por elpel cerebro y como resultado de esto,augmenta aumenta experimentat cervell i com a resultat d’això, considerablemente lala comodidad considerablement comoditatdel de usuario. l’usuari. Tokai Resonas estáestà personalizada a los als requisitos específicos Tokai Resonas personalitzada requisits específics del de usuario l’usuari de lentes progresivas. lents progressives.

VISION LEJANA ei INTERMEDIA VISIÓ LLUNYANA INTERMÈDIA Gracias compensaciónde delalapotència potenciai la y la redistribución de zones las zonas de aberración, Gràcies a la compensació redistribució de les d’aberració, Tokai Tokai obtiene un diseño más suave, creando un mayor campo visión condistorsió menos obté unauna lentlente ambcon un disseny més suau, creant un major camp de visió de amb menys i balanceig en les zones i intermèdies. distorsión y balanceo ende laslluny zonas de lejos e intermedias.

UNUN CAMPO AMPLIO CAMP VISUAL VISUAL MAS MÉS AMPLI TOKAI RESONAS

Lent progressiva Lente progresiva convencional convencional

visió més visión másàmplia amplia

MENYSDISTORSIÓN DISTORSIÓ I Y BALANCEIG MENOS BALANCEO

Lent progressiva Lente progresiva convencional convencional

balanceo balanceig

TOKAI RESONAS menos menys balanceo balanceig

distorsión distorsió

VISION VISIÓ de CERCA PROP nou disseny dede Inset un úsun precís de les característiques individuals de tots de dosambos ulls i Un nuevo diseño InsetFlexible Flexiblefahace uso preciso de las características individuales ojos y distancia demillorant visión, mejorando la visiónde binocular de 25 a 80 cm. distància de visió, la visió binocular prop dede 25cerca a 80 cm.

INSET FLEXIBLE

Lente progresiva convencional Lent progressiva traditioneel progressief glas

TOKAI RESONAS TOKAI RESONAS

Gràcies al Inset Gracias l’usuari Flexible, el usuario sempre veurà enel siempre verá en el lloccorrecto correcteaa lugar través de la zona de lent lectura de la lente

RESULTADO: un campo de visión confortable de visió confortable RESULTAT: un camp Aquest disseny únic obtingutpor perlalaneurociencia, neurociència,asegura assegura una experiència visual Este diseño único obtenido una experiencia visual suau i precisa, que resulta en un visual visual ampli,amplio, una major per a suave y precisa, lo que resulta encamp un campo unacomoditat mayor comodidad l’usuari una adaptació sense esforç. para el iusuario y una adaptación sin esfuerzo.

ESPANYA••T T+91 +91309 3096202 6202••Postventa Postvenda 309 2419 • www.tokai.eu InterOptik WINTER-Tokai • Tomás López, 3 • 28009 Madrid • ESPAÑA 9191 309 2419 • www.tokai.eu

Protecció solar per cada estil de vida. Solucions ZEISS Outdoor

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

// OPENNESS MADE BY ZEISS

Solucions ZEISS Outdoor Potenciï el seu negoci tot l'any.

zeiss.es/suntest

Qualsevol moment és perfecte per vendre lents solars i fer créixer el seu negoci. ZEISS Solucions Outdoor és una àmplia gamma de lents basades en la combinació de color i tractament, pensada per adaptar-se als diferents estils de vida. Proveu la nostra app Suntest (www.zeiss.es/suntest), un qüestionari en línia pensat per facilitar l'elecció de les lents, oferint un producte i un servei de qualitat als seus clients.

Descobreixi el seu perfil p a la nostra ap st zeiss.es/sunte

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Entrevista

E N T R E V I S TA

Jean Luc Morabito director general d'Indo

text:

Francesc M. Almena (Barcelona) Indo

fotos:

Parlar d'Indo vol dir poc menys que parlar de la història de la indústria de l'òptica al nostre país. Sense renunciar a aquest valuós patrimoni, el nou director general de la companyia vol subratllar que, amb l'arribada de la nova propietat fa dos anys, Indo és una empresa jove i amb energia que vol concentrar els seus esforços en tres àrees: Lents, Béns d'equip i Oftalmologia.

“Indo és una empresa molt jove” Des de quan ocupa la direcció general d'Indo? Des de març de 2016 Quina és la seva experiència anterior a exercir aquest càrrec? Des de 1993 he desenvolupat la meva carrera a Espanya, com a conseller delegat de Guardian Navarra i, posteriorment, president i conseller delegat d'Guardian Glass Espanya. Creu que pot extrapolar coneixements del seu currículum anterior a aquest nou lloc? En l'àmbit tècnic el fet d'haver treballat en el sector industrial del vidre m'ha ajudat molt a entendre la complexitat del producte i dels processos productius. A escala de mercat, em trobo amb un client molt professionalitzat, i igual que m'ha passat en experiències passades, requereix un tracte proper i està molt sensibilitzat amb la qualitat del producte i el servei. I, al final, el focus en conèixer al client i les seves necessitats és la clau en qualsevol negoci, independentment del sector. I en això puc aportar una àmplia experiència. Finalment, el més important és liderar un projecte en el qual les persones són el motor d'aquest projecte Quina impressió té del sector de l'òptica espanyola? Com ja he comentat, em sembla un sector molt professional, tècnic i variat on l'excel·lència preval. Aprofitar aquesta professionalitat per generar negoci de valor més enllà de les comunicacions de preu que, com a consumidor en el passat, era el que més m'havia arribat. Quin és l'aspecte que més li està sorprenent del funcionament del sector? Més que del funcionament, m'ha sorprès, i per molt bé, la gran quantitat d'oportunitats que ofereix. Estem en un moment de canvi global en el retail quant a relació amb el consumidor, i el sector de l'òptica està a les portes de pujar a aquest carro. És realment interessant arribar en aquest moment al sector i ajudar a empènyer l'entrada de noves tecnologies en el punt de venda, com la realitat virtual, amb les nostres Indoshow glasses, les noves tecnologies de 3D printing, com el nostre Made4U (personalització de les ulleres a cada usuari), o les noves tecnologies de diagnòstic per imatge com les OCTs. I n d o é s u n a e m p re s a d e l l a r g a t r a j e c t ò r i a . Què etapa creu vostè que s'inicia ara sota el seu mandat? Tinc la sort d'haver arribat en un moment d'expansió i creixement. Partint d'un pla de negoci molt elaborat per part de la propietat, em toca liderar una etapa en què estem

"Indo continua apostant per productes d'alt valor"

fent fortes inversions, tant en els nostres centres productius com pel que fa d'aposta per nous negocis com Indo Horizons o Indo Oftalmologia, on hem reforçat la nostra estructura perquè ens serveixin de palanca de creixement futur. La companyia ha passat per etapes molt diferents en els últims temps. Quin missatge li agradaria llançar al mercat sobre què és Indo a hores d'ara, la seva vocació? Indo és una empresa amb llarga història, això és cert. En aquesta nova etapa, la nostra vocació és guardar tot el bo que ha fet arribar a Indo fins avui: la seva proximitat amb el client, el seu coneixement del sector, etc. M'agradaria que els clients seguissin mantenint aquest afecte que he sentit que se li té a la marca, però també vull que el sector conegui tot el bo que està passant a Indo des de fa dos anys amb l'arribada de la nova propietat. Som una empresa molt jove. Amb molta energia i ganes de fer les coses d'una altra manera, d'ajudar el sector a créixer. I m'agradaria que el sector ho veiés. De quina manera es pot ser competitiu respecte a grans multinacionals com Essilor o Hoya? A vegades tenir una grandària menor és un avantatge. Ens permet estar més a prop del client i ens fa més àgils a l'hora d'adaptar-nos necessitats dels nostres clients. Les grans estructures són per això molt més rígides. Per competir hem de fer arribar aquest missatge als nostres clients. I demostrar-los, amb proximitat i flexibilitat, que som el millor "partner" per créixer junts. Estan notant una recuperació progressiva de les vendes? La recuperació econòmica del mercat i l'aposta per part d'Indo per productes d'alt valor com FreeMax i Energy estan generant uns resultats molt importants. En la línia de negoci de Béns d'Equip passa el mateix. S'està recuperant la confiança en el mercat i els òptics entenen que el creixement rau en la professionalització dels punts de venda. Els resultats són molt positius, però sabem del potencial del mercat òptic espanyol per què els nostres objectius a curt i mitjà termini són ambiciosos. Quines són les principals novetats amb què compten en l'àmbit de les lents oftàlmiques? Indo aposta per productes d'alt valor. Si un òptic vol créixer, s'ha de diferenciar i professionalitzar, i nosaltres comptem amb dos productes únics i patentats que són FreeMax en l'àmbit de la fabricació i Energy en el de la protecció ocular. FreeMax és una tecnologia única de disseny i fabricació que permet camps de visió més amplis, ja que coneixent la forma de les ulleres podem distribuir les aberracions cap als camps no útils. A més, aquesta tecnologia dóna com a resultat lents fins a un 62% més primes i, per tant, més lleugeres i estètiques. Energy és la nostra gamma de tractaments de protecció enfront de l'UV i a la radiació infraroja. Aquesta família es divideix en tres: Energy Blue, que a més filtra enfront de la llum blava provinent dels dispositius electrònics, Energy SunMax per a lents de sol i Energy Clear, que és tan transparent com una lent amb antirreflectant. •••

• • • Quina és la política que seguiran en béns d'equip? En Béns d'equip la nostra aposta és pel producte de valor, i el producte de valor són els equips de diagnòstic especialitzats com OCTs etc. Convertir les òptiques en centres de salut visual especialitzats és cap a on l'òptic optometrista està evolucionant, i pot revolucionar el sector, i aquí volem estar nosaltres. D'altra banda, estem fent una aposta molt forta pel sector d'Oftalmologia. Hem creat una unitat de negoci independent, pensada i estructurada per i per als oftalmòlegs. Es recuperarà l'àmbit de muntures? No, aquest negoci està completament descartat de moment. Volem centrar-nos en béns d'equip i lents. No obstant això, i relacionat amb el món de les muntures, estem treballant en el desenvolupament de tecnologies de 3D printing.

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Entrevista

Quin paper juga l'exportació en el Indo actual? L'aposta pel mercat exterior segueix sent important per a nosaltres. Mantenim subsidiàries pròpies a Portugal i el Marroc. Estem treballant per obrir noves subsidiàries a Europa. Per a la resta del món apostem pel nostre negoci de dissenys, Indo Horizons. En aquesta línia, estem dissenyant un pla específic per explotar al màxim les nostres oportunitats a l'exterior.

Quines novetats podria destacar de l'àrea d'oftalmologia? Pel que fa a estructura, com ja us he comentat, hem enfortit l'equip i hem creat una unitat de negoci independent. Amb una adreça comercial pròpia i un equip propi. Pel que fa a producte, aquest any és el de l'angiografia OCT. Un nou mètode no invasiu per poder fer angiografies de fons d'ull sense necessitat d'injectar un contrast. A més, estem ampliant gamma de producte, afegint més oferta en làsers quirúrgics i buscant alternatives en altres categories de producte. També estem enfortint la nostra relació amb "key opinion leaders", col·laborant en estudis amb centres de referència, etc

Quins són els principals mercats exteriors? Actualment, a part de les nostres subsidiàries a Portugal i el Marroc, estem presents en més de 30 països a través de distribuïdors. França i Rússia a Europa, i els EUA amb els nostres negocis de dissenys són els principals mercats.

En altres temps Indo havia comptat amb destacats centres de fabricació de producte. Queda algun en actiu? Hem mantingut els centres productius que realment aporten a la cadena de valor, i això són els nostres centres de Papiol i el Marroc. Com sabeu són laboratoris de transformació de matèries primeres. És en aquesta transformació que aportem valor amb la nostra tecnologia Freemax de talla o Energy de tractaments.

Quins són els projectes a curt / mitjà termini que considera prioritaris? Dins del nostre pla d'inversions, acabem d'adquirir Cristales Ópticos Trassera, amb l'objectiu d'augmentar la nostra capacitat de resposta davant de l'increment de demanda que anem tenint. A curt i mitjà termini els projectes principals serien tres: Continuar realitzant inversions molt importants en el nostre laboratori de fabricació del Papiol. Ja portem 2 milions d'euros i la nostra intenció és seguir invertint, per augmentar la capacitat productiva i així poder fer front a l'estimació de vendes que projectem. D'altra banda, seria la nostra focalització dins de l'àrea de negoci de Béns d'Equip. Al sector de l'oftalmologia, un sector molt exigent, el nostre "partner" Nidek, juntament amb la nostra experiència, coneixement i servei, ens permeten oferir la tecnologia més sofisticada a les necessitats dels professionals. I el tercer seria seguir innovant gràcies a Indo Horizons per poder aportar al mercat productes diferenciats i el més tangible possible a l'usuari final per facilitar-li la venda a l'òptic i que li permeti augmentar tant el trànsit en el seu punt de venda com un augment del preu mitjà .

El I + D + I sempre ha estat molt important per a la companyia. Es manté una inversió constant en aquest àmbit? La inversió segueix sent molt important en aquest àmbit. És un dels nostres pilars de creixement i és estratègic per a Indo. És tan important que l'hem dotat d'una entitat pròpia creant una "spin off" anomenada Indo Horizons amb el seu propi Director General que és Santiago Soler, qui compta amb una àmplia experiència en aquest àmbit. Seguim en projectes com el Made4U per a la fabricació de muntures per impressió 3D adaptades a la morfologia de l'usuari com una de les seves àmplies possibilitats i que ja està en la seva fase de validació comercial.

"Estem posant un gran èmfasi en el sector de l'Oftalmologia"

Quina és l'opinió que té vostè de les fires? Creu que segueixen sent útils? Les Fires i Congressos segueixen sent molt útils i per això nosaltres sempre estem presents. A més, estem notant, i ens satisfà, que aquests esdeveniments s'estan professionalitzant i que ja no són només esdeveniments d'exposició, sinó també d'ampliació de coneixements per part dels òptics en el nostre sector.

indo.es/instrumentos ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

RETINA SCAN DUO LA MILLOR SOLUCIÓ: OCT I CAMBRA DE FONS D’ULL, TOT EN UN EQUIP.

• Fàcil Diagnòstic i Seguiment de Patologies de la retina.

• 8 patrons OCT Scan, que s’adapten a l’examen de retina més convenient a cada pacient.

• Gran facilitat d’ús i rapidesa: 3D auto-tracking, autoshot.

• Retinografies de gran qualitat amb els seus 12Mpx.

• Excel·lents imatges de captura del vitri, capes de la retina i coroides

Imatge Fundus

Imatge OCT

• Autofluorescència (FAF) per examen de l’Epiteli Pigmentari.

Imatge OCT

Fundus Autofluorescència (FAF)

El Start Up Day reuneix

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Audiologia

Audiologia

ent cinquanta audioprotesistes vinguts de tot Espanya es van donar cita al Start Up Day, convocat per Grup GN a Madrid el 13 de maig. L'esdeveniment, un 'marketplace' o la nova versió de les fires antigues, va propiciar l'intercanvi d'informació i la comunicació entre professionals de l'audiopròtesi vinguts de tota Espanya i l'absorció de coneixements en diferents àmbits, però tots útils per a l'enlairament o la millora dels negocis, en un format obert, emmotllable a les necessitats dels assistents i amb múltiples focus d'interès. Va tenir lloc a The Impact Hub, un espai que va propiciar l'ambient ideal per a l'intercanvi fèrtil de coneixements i idees. L'ambient traspuava l'estil de l'empresa. "En GN tenim una manera de veure les coses, que és estar a prop del professional, donant-li suport en les seves necessitats i responent a les seves inquietuds. El Start Up Day ha estat una bona mostra d'això. Pensem l'esdeveniment per oferir al audiòleg, present o futur, els nostres coneixements, els nostres contactes, i amb ells, la possibilitat de millorar, o iniciar, els seus negocis. Per això estem tan satisfets amb la resposta del professional a aquesta proposta que res tenia a veure amb una presentació de producte convencional o amb la celebració d'una efemèride, d'altra banda sempre necessàries", comentava Sandra Salobral, directora de Màrqueting de Grup GN, en finalitzar l'esdeveniment.

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

Vint experts en diferents camps, però tots amb dilatada experiència en audiologia, van estar a disposició dels visitants. L'espai havia quedat distribuït en tres sales de formació, Impacta, Innova i ReSound, en què els interessats podien rebre píndoles informatives, amb la funció d'informar, no formar, sobre un aspecte concret del negoci. La seva durada no anava més enllà de 20-30 minuts, afavorint així el dinamisme del marketplace. En total hi va haver vint d'aquestes Microconferències, amb una xifra d'assistència d'entorn del 80% de les places disponibles en cadascuna d'elles. En acabar, els ponents quedaven a disposició dels interessats per aprofundir en els coneixements de manera personal a l'estança principal de l'The Impact Hub. Allà podien, a voluntat, intercanviar opinions amb altres assistents o seure a xerrar amb els experts. Trobada amb especialistes La direcció de Grup GN havia propiciat de diferents maneres que els interessats poguessin citar-se amb els especialistes de manera prèvia, però també hi va haver agenda lliure per improvisar reunions. El Start Up Day va estar obert des de les onze del matí fins a les quatre de la tarda. "També el plantejament de l'esdeveniment, el seu format, i fins i tot la seva estètica, ha estat molt GN: Comunicatiu, obert al diàleg i al networking. Ningú està en possessió de la veritat absoluta. En GN

x 150 audioprotesistes ReSound creiem que és a través de l'intercanvi d'idees, de la comunicació amb altres, com podem millorar, i, en aquest sentit, els detalls també ajuden". últimes novetats Responsables de Otometrics i ReSound van mostrar les últimes novetats de les marques en l'equipament de centres auditius i en producte; advocats de Silex van actualitzar la informació dels visitants sobre la llei de protecció de dades; Beto i Viola van parlar sobre les aplicacions pràctiques que disseny i publicitat tenen en el gabinet auditiu; experts de Mayormente van subratllar el valor de la comunicació i el màrqueting en les pimes; impressors de Raga van mostrar les peces que ha de tenir el dossier d'un nou centre; arquitectes d'interior d'Exedra van explicar tot el que es necessita per a la posada en marxa del gabinet auditiu; economistes de Gorioux van repassar la fiscalitat de les pimes; dos community managers de DT van desvetllar com les xarxes socials poden ser de gran utilitat als gabinets auditius; experts en posicionament web de Zuzumba van aportar les claus per a la visibilitat a internet dels negocis d'audiologia, i economistes de Inerzia, van parlar sobre assegurances. Per a María del Carmen López, estudiant toledana que acaba ara la seva formació en Audiopròtesi, el Start Up Day va servir, d'una banda,

per acabar el seu projecte de fi de carrera. "Tenir-ho tot a la mateixa sala ha suposat per a mi un enorme estalvi de temps", valorava. A més de la informació sobre producte, "sempre útil", la iniciativa "m'ha proporcionat els contactes necessaris per plantejar-me iniciar el meu propi negoci en el futur". Finalment, la conversa amb altres companys "m'ha descobert nous camins, en matèria de formació, per exemple". En síntesi, López va marxar del Start Up Day amb la idea que "menys és més, és a dir, que no cal un desemborsament enorme per iniciar el negoci de l'audiologia, sinó que amb poc, aprofitant les noves tecnologies, i les xarxes socials, també ho pots fer". A Francisco Ortega, gerent de Centros Audicost, el va sorprendre el plantejament de l'esdeveniment, "per innovador", basat en "pinzellades i píndoles, sobre les que un mateix pot aprofundir a voluntat". Ortega assenyalava també que, habitualment, les marques ens convoquen "a cursos de presentació del seu producte, però, avui aquí Grup GN ens ha donat eines per vendre més, perquè entrin més persones als nostres centres". Al gerent de Audicost li van interessar, sobretot, "els continguts en matèria de promoció, xarxes socials, posicionament i imatge, i màrqueting". Amb 25 anys d'experiència en el sector, el gerent considerava que "cal seguir aprenent, i una iniciativa com aquesta del Start Up Day, ho propicia".

News

Widex amplia la família Widex Unique

Widex ha introduït al mercat un nou format de la família Widex Unique, al qual ha batejat com Fashion Mini, ja que es tracta d'un audiòfon de mida petita pensat per pèrdues mitjanes i moderadament severes. Aquest llançament dóna resposta a la demanda realitzada pels usuaris, que demanaven un retroauricular petit de pila 312. Fins ara, Widex disposava per a aquest segment del Fusion, un Retro petit, i del Fashion, un retro una mica més gran, però no comptava amb cap audiòfon retroauricular (BTE) potent petit. El nou Fashion Mini cobreix pèrdues de 0 a 95 DB i gràcies a la seva pila, 312, té més durada. Pot anar amb colze o amb un tub fi i ergonòmic (Easywear) de dos diàmetres diferents (0,9 i 1,4mm). Aquest model d'audiòfon està disponible en els quatre nivells de tecnologia Widex Unique (440, 330, 220 i 110). Els audiòfons Widex Unique representen un nou salt tecnològic del fabricant danès per la manera en què capturen, purifiquen i processen el so. Capturen tot tipus de sons, des dels més febles fins a les parles en els entorns més sorollosos (de 5-113 dB, el rang dinàmic més gran de la indústria), estan capacitats com cap altre audiòfon per reduir els sorolls dèbils no desitjats (com el soroll d'un frigorífic) i mantenir els sons suaus desitjats (com la parla tranquil·la) i redueixen el soroll del vent més que qualsevol altre audiòfon. A més, Widex Unique classifica els ambients d'escolta en nou classes de so, detecta si hi ha parla o no n'hi ha i s'adapta a cada un d'aquests ambients de manera automàtica garantint la millor audició en cada un d'ells.

cione aposta per l'audiologia

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Audiologia

Cione es pren molt seriosament el desenvolupament de l'audiologia, i aquest és el missatge que s'ha transmès a Expoóptica.

Cione part de la formació. "Només amb aquesta base es pot aconseguir la professionalització de l'activitat, i la seva conversió en un complement del negoci de l'òptica rendible en pocs mesos, o en un projecte amb tremendes possibilitats de creixement, si l'elecció és dedicar-se de forma exclusiva", valora FelicidadHernández, cap de producte d'Audiologia de Cione. En aquest sentit, la cooperativa va rebre la visita al seu estand de la fira de representants de centres oficials que imparteixen Audiologia Protèsica amb els quals manté acords de col·laboració per facilitar l'accés a la professió als associats de Cione. Així mateix, van ser molts òptics i audioprotesistes els que es van interessar per la proposta de

L'estand de Cione va ser un dels més visitats a Expoóptica

Cione per abordar l'audiologia o potenciar-la amb una ampliació o nous equipaments. En aquest sentit, l'oferta estrella de Cione va ser el servei 360º, clau en mà, que ofereix la cooperativa perquè els seus socis emprenguin en aquest sector sota la tutela del seu grup d'imatge, àudio & Co. Finalment, la fira també va suposar el moment ideal per a demanar personalment les impressions de socis que estan desenvolupant l'audiologia de la mà de les opcions de la cooperativa. "Les vendes d'audiòfons ens estan ajudant a diferenciar-nos i a vincular-nos encara més amb els nostres clients, pel servei postvenda que requereixen, una faceta que Cione cuida amb especial atenció", acaba Hernández.

So Personal Cada persona és única i també ho és la seva audició. Els nostres estils de vida, necessitats físiques i gustos personals abasten gammes extenses. Variem el nostre sentit del que ens sembla ergonòmic i estètic. La experiència en el món sensorial que ens envolta és veritablement individual. L'audició és diferent per a cadascun de nosaltres: som únics i parem atenció a coses diferents.

ÍL

IA COMP

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

Beltone Legend està dissenyat per estar al servei de les necessitats individuals de cada persona, adaptant-se millor que qualsevol altre audiòfon del mercat. Mentre que altres audiòfons poden satisfer els requeriments de sols alguns usuaris, Beltone Legend té les opcions més exclusives perquè no hi hagi necessitat de sacrificar res per part de l'usuari.

Beltone Legend és compatible amb 'iPhone 6, iPhone 6 Plus, iPhone 5s, iPhone 5c, iPhone 5, iPad Air 2, iPad Aire, iPad (4a generació), iPad Mini 3, mini iPad 2, iPad Mini i l'iPod touch (5a generació) utilitzant 7.X iOS o posterior. Apple, el logotip d'Apple, iPhone, iPad i iPod touch són marques comercials d'Apple Inc., registrades als Estats Units i altres països.

Pol. Ind. Prado Overa C/Puerto de la Morcuera, 14 - 16 28.919 Leganés (Madrid) Tlf.: 91 429 22 20 www.beltone.es www.blog.beltone.es

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Producció

Producció

Destacada participació a Expoóptica de

Amb un estand de més de 200 metres quadrats, Topcon va presentar els últims avenços en el camp de l'òptica i l'optometria clínica avançada a Expooptica, saló que es va desenvolupar a Madrid del 8 al 10 d'abril. La tecnologia d'última generació OCT SweptSource va ser protagonista destacada durant el certamen. Gràcies a la seva font de llum de 1050nm, permet oferir imatges de retina amb una capacitat de penetració en el teixit molt superior, podent observar amb detall les capes externes del globus ocular com ara la coroide. També incorpora el nou sistema OCT Angio, amb proves específiques per a l'avaluació dels plexes vasculars oculars, de manera no invasiva (sense necessitat d'injectar contrast), el que representa un avenç sense precedents en aquest camp. En l'àmbit dels equips d'imatge, van destacar el nou retinògraf robotitzat NW400 i el OCT Mestre, que mitjançant la seva connexió a sistemes de telemedicina d'última generació, constitueixen una poderosa arma de screening poblacional per als especialistes. Topcon va sortejar una nit a "l'Hotel Vincci Centrum" de Ma-

drid i un sopar per a 2 persones al prestigiós restaurant de 2 estrelles Michelin "La terrassa del casino". L'agraciat del sorteig va ser Javier Herranz García, d'Òptica Fuenlabrada. PREMI DE FOTOGRAFIA Fidel a la seva cita anual i coincidint amb Expoóptica i Optom 2016, Topcon va fer entrega dels premis de fotografia 2015. Tant en la modalitat científica, com en la lliure, el nivell de qualitat fotogràfica s'incrementa any rere any, presentant cada any treballs de gran qualitat, destacant així mateix el gran nombre de participants que difonen els seus treballs. Els agraciats d'aquest any han estat: El primer premi de Fotografia Científic Ocular per M. Amparo Díez Ajenjo i Cristina Peris Martínez per la seva fotografia "Còrnia artificial". El segon premi de Fotografia Científic Ocular per Daniel García Suñé per la seva fotografia "Trasplantament autòleg de coroide i EPR". El primer premi de Fotografia Lliure Ocular 2015 per Juan Pedro Ramón Olayo per la seva fotografia "El silenci de la Bellesa".

Tel. 93 473 40 57 medica@topcon.es www.topcon.es

News

Paskal 3D va ser la gran aposta de Temàtica Software a Expoóptica

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Producció

Paskal 3D, la gran aposta de Temàtica software

Paskal 3D, un sistema de refracció binocular, ha estat una de les novetats presentades per Temàtica Programari en Expoóptica. Rafael A. Ros, director general de Temàtica software, ha explicat que Paskal 3D és un producte que "re - evoluciona" el gabinet. "És una nova metodologia per a graduar els pacients en 3D que introdueix emoció". Paskal 3D és un sistema de refracció binocular que utilitza tecnologia 3D. Segons Temàtica Software, ofereix als pacients i als òptics noves sensacions, a més d'una graduació òptima en poc temps. Durant tot el procés de graduació, el pacient veu imatges independents per a cada ull. Aquesta separació es realitza en el foròpter o ulleres de prova a través de filtres de polarització circular. La visualització dels optotips es realitza en un monitor 3D controlat per un iPad. Segons la companyia, Paskal 3D va ser qualificat, pels assistents als passis de demostració, com "el optotip del segle XXI".

Retina Scan Duo, anàlisi de retina, glaucoma i còrnia L'equip Retina Scan Duo, comercialitzat per Indo, està pensat per a realitzar l'exploració més completa de la retina i la càmera anterior, però alhora d'una manera fàcil i intuïtiva. Aquest equip combina: OCT per analitzar les capes de la retina en profunditat, retinògraf amb una gran resolució (12 Mpx) i OCT de Pol Anterior amb totes les possibilitats per a la visió de còrnia

i presa de mesures. Indo explica que la tecnologia OCT fa servir llum infraroja indolora que, passant a través de les estructures de l'ull, genera una imatge de la secció transversal de les capes de la retina o del pol anterior. La tecnologia de OCT és molt útil, no només per explorar la retina, sinó que també podem observar i analitzar imatges del segment anterior per avaluar les estructures de la part anterior de l'ull. Això ens permetrà, per exemple, realitzar el diagnòstic i seguiment del glaucoma en major profunditat, a més és ideal per a l'adaptació de lents de contacte especials (per queratocon, esclerals, orto-k ...) Amb Retina Scan Duo es poden realitzar els següents mesuraments del pol anterior: 1. Angle ACA és l'angle entre la superfície corneal posterior i superfície de l'iris. És molt important per a diagnòstic definitiu del glaucoma. Es considera angle obert, 20 - 45 º i angles tancats, de 0º- 20º. 2. Distància d'obertura angular (AOD 500 i 750) S'anomena AOD a la distància que hi ha entre un punt de la malla trabecular situat a 500 micres de l'esperó escleral i la superfície de l'iris. La línia resultant ha de ser perpendicular al pla de la malla trabecular. L'AOD 750 és igual però el punt d'origen en la malla trabecular se situa a 750 micres de l'esperó escleral. 3. Àrea iridotrabecular (TISA 500 o TISA750) És l'àrea compresa entre l'AOD 500, la superfície de l'iris, l'endoteli corneal i una línia perpendicular que parteix des de l'esperó escleral fins a l'iris.

L'equip Scan Duo permet explorar la retina de manera fàcil i intuïtiva

4. Secció de Còrnia B-Scan per a l'adaptació de lents de contacte. El gruix corneal d'àpex i llocs seleccionats per l'usuari. Permet veure una secció transversal de la lent de contacte sobre l'ull en temps real. D'aquesta manera s'analitza l'estat de salut de la còrnia amb la lent de contacte i es veuen els punts de suport de la lent de contacte a la còrnia o a l'escleròtica, en cas de lents esclerals. Ideal per adaptar d'una manera més eficaç les lents de contacte i anticipar-nos a possibles problemes.

Amb altres sistemes

TELÉFONO

E-MAIL

Amb VISUALSPECIALIST

INTERNET

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

El nou sistema VISUALSPECIALIST de PRATS és el primer en el sector de la fabricació òptica que permet el seguiment de les comandes mitjançant una app específica per a Apple Watch.

Visualist

Descobreix més avantatges del sistema de venda VISUALSPECIALIST així com dels progressius VISUALIST en visualspecialist.info

Amb VISUALSPECIALIST i VISUALIST podràs seguir en el teu canyell el pols de la teva òptica. Consulta al teu delegat comercial.

TOP | UPP | ONE

LA MIRADA MÉS PRECISA AL TEU UNIVERS VISUAL

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Lents Oftàlmiques

Lents Oftàlmiques

X-blue, el nou tractament preventiu de

X-blue bloqueja les emissions de llum blava procedent de fonts de llum LED ajudant a reduir la fatiga visual i facilitant una visió més relaxada davant pantalles. X blue està format per un tractament reflectant de color blau en cara convexa i un tractament antirreflectant amb color residual verd a còncava. D'aquesta manera, no només es protegeixen els ulls de la radiació blava (per reflexió en convexa), sinó que s'eviten els reflexos paràsits amb l'antirreflexant de la cara interna. A més, les característiques hidròfugues i lipófugues són les mateixes que les del tractament antirreflectant habitual.

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

News

Indo presenta el nou Pottencia 0.8 "A causa del continu creixement que hi ha en l'ús de múltiples dispositius electrònics, i els freqüents símptomes de fatiga visual als quals s'enfronten els usuaris d'aquests dispositius, els òptics es troben davant d'una nova necessitat a cobrir amb els seus clients", apunten des de Indo. Per aquest motiu, Indo ha decidit ampliar la gamma de Pottencia. Pottencia és el monofocal avançat d'Indo que té un petit reforç positiu de 0,47 Dp a la zona inferior de la lent i que redueix els símptomes de fatiga visual que provoca l'ús continuat de la distància de prop. Ara, Pottencia amplia la seva gamma amb un reforç de 0,8 Dp per a aquests usuaris que la seva simptomatologia en visió de prop és gran, sigui per edat o per necessitats optomètriques. D'aquesta manera, Indo afegeix un producte més en la completa gamma de lents del catàleg d'Indo que, unit al tractament Energy Blue que protegeix de l'excés de llum blava i de les radiacions solars UV i IR, completa l'equipament per a aquells amants de la vida digital.

antiratllada de fàcil neteja amb bloqueig d'UV fins a un factor E-SPF de 50 + d'aplicació específica sobre lent solar. Kodak clear: Tractament antireflector i antiratllades bàsic. Totes les lents Kodak es beneficien de dos anys de garantia de satisfacció contra qualsevol defecte de fabricació. Cal ressenyar que E-SPF és un nou índex desenvolupat pel grup Essilor, que certifica la protecció UV total de la lent. Només té en compte el rendiment d'aquesta, excloent l'exposició directa al sol que depèn de factors externs (morfologia de l'usuari, forma de la muntura, posició d'ús). En lents orgàniques 1.5 blanques, l'índex E-SPF és de 10; en lents solars orgàniques 1.5 és 25.

Nexo Optics celebra la seva arribada al mercat Nexo Optics ja és al mercat i, amb això, la celebració del seu primer "Kick off meeting". L'objectiu de Nexo Optics és clar: donar una millor resposta a les necessitats dels òptics i usuaris i als reptes del mercat. Per a això, es presenta amb una cartera diferenciadora: els millors productes i serveis amb una excel·lent relació qualitat-preu, solucions personalitzades amb un servei excel·lent. Després del llançament al mercat de totes les novetats, es va celebrar amb èxit la primera reunió comercial ( "Kick off meeting") de Nexo Optics. Va esdevenir en el Col·legi Oficial d'Arquitectes, al centre de Madrid. Aquesta reunió tenia com a objectiu principal reconèixer l'esforç realitzat per

tots els departaments en els últims mesos i presentar el nou projecte, els plans estratègics per als mesos vinents i totes les novetats de productes i serveis. En aquesta trobada van participar des de la direcció general fins a tota la xarxa comercial i l'equip de teleserveis, passant pels diferents departaments com l'equip de logística, qualitat i màrqueting, entre d'altres. A més, també hi va haver moments per formar equip i compartir experiències, així com analitzar les primeres respostes del mercat sobre Nexo Optics de manera molt positiva. La directora general de Nexo Optics, Estibaliz Guinea, va destacar d'aquesta nova era un canvi significatiu, on predomina la importància de ser un veritable "partner" per als clients, acompanyant-los en la millora de la rendibilitat de les seves òptiques i oferint els millors productes i serveis. "S'ha de mantenir una qualitat excel·lent en tots els processos, des de la presa de comandes fins al lliurament del producte i posterior servei", ha conclòs.

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Lents Oftàlmiques

Younger Optics Europe anuncia expansió de la línia de productes Transitions

Gamma de Tractaments Kodak Lens 2016 L'actual gamma de tractaments Kodak Lens possibilita el complement perfecte d'acabat a qualsevol dels seus dissenys, sigui de "estoc" o prescripció, gràcies a les següents característiques tècniques i beneficis: Kodak BluProtect UV: Alta transmissió al visible i resistència a les ratllades i als líquids, greix i partícules de pols amb un eficaç bloqueig de la llum visible d'alta energia per disminució de fatiga ocular associada a l'ús de pantalles. Disposa de protecció UV d'E-SPF 25. Kodak Clean 'N' Clear UV: Tractament antireflector i antiratllada de fàcil neteja amb bloqueig d'UV fins a un factor E-SPF de 25. Kodak SunCleAR UV: Tractament antireflector i

La companyia anuncia una important expansió amb el llançament de sis nous productes Transitions a principis del segon trimestre de 2016. "Younger presenta un nou color verd grafit de les lents Transitions Signature que permet als seus clients unir-se amb la recent campanya de publicitat dirigida als clients de Transitions", subratllen des de la companyia. . Aquesta campanya estarà dedicada en general a la marca Transitions, però presentarà imatges de lents de color verd grafit en les seves imatges. Les lents Transitions verd grafit es troben disponibles a les següents configuracions: 1,50 SFDS de 77 mm sense endurir i amb tractament endurit 1,50 SFDS de 72 mm sense endurir i amb tractament endurit 1,60 SFDS sense endurir i amb tractament endurit 1,67 SFDS sense endurir i amb tractament endurit A l'abril de 2016, Younger va llançar una nova línia de lents asfèriques acabades de Transitions Signature en l'índex de refracció d'1,67. Les lents es troben disponibles amb un tractament antirreflectant superhidrofóbic d'alta eficiència. La disponibilitat d'aquest producte permetrà als clients dels laboratoris Younger oferir unes lents Transitions 1,67 més econòmiques per a clients amb miopia en comparació amb les lents que requereixen el processament. El producte es troba disponible en els colors tradicionals gris i marró. Al febrer de 2016, Younger Optics va aconseguir llançar al mercat les lents bifocals FT28 de compost de policarbonat de Transitions Signature. Aquest producte és el resultat d'un programa de desenvolupament conjunt entre Younger Optics i Transitions. El programa va possibilitar la introducció de lents bifocals de policarbonat de Transitions per primera vegada en la història de la companyia Mentre que el producte és molt important per als mercats nord-americà i sud-americà, també pot aportar un nínxol diferent en diversos mercats europeus i asiàtics.

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

Els professionals fan brillar a

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Contactologia

Contactologia

en OPTOM i Expoóptica 2016

om cada dos anys, durant el marc del certamen Expoóptica i del 24è congrés internacional Optom 2016, l'equip de Conóptica desplaçat a Madrid ha pogut compartir experiències amb tots els professionals de la visió que van acudir a tots dos esdeveniments. Des de Conóptica volen agrair a tots aquells professionals de la visió que s'han interessat en els serveis i productes de la companyia durant els tres dies del 24è congrés internacional OPTOM i del certamen comercial del sector Expoóptica a Madrid. "Al seu torn, agrair a tots aquells especialistes que han presentat treballs científics relacionats amb els nostres productes, tan lents de contacte com instruments", subratllen. "Des del punt de vista científic, agraïm a tots els professionals que s'han interessat per la línia d'investigació que Conóptica està realitzant dins el camp de les lents esclerals a través de l'excel·lent presentació que va realitzar Sergi Herrero, corresponsable del Departament de Serveis Professionals de Conóptica i Fellow of the

Scleral Lens Education Society (FSLS), en OPTOM 16, sobre "Relació entre l'altura sagital corneal i escleral", on es van oferir els resultats obtinguts en un estudi retrospectiu de 83 ulls adaptats amb lents esclerals MSK ". Mitjançant l'estudi s'ha pogut establir una relació entre altures sagitals centrals de còrnia i les ságitals esclerals. Les conclusions pràctiques de l'estudi del disseny ajudaran al professional de la contactologia a decidir de forma més segura la lent escleral per on començar l'adaptació i poder oferir una excel·lent opció en aquells casos on la lent escleral és la millor opció. "A Conóptica continuarem treballant, conjuntament amb els òptics-optometristes, per seguir potenciant les lents multifocals permeables i toves de paràmetres personalitzats; el segment d´ ortoqueratologia, que segueix en apogeu, oferint sempre les millors solucions i més personalitzades per a tots aquells casos de miopia, hipermetropia i qualsevol grau d'astigmatisme, tant en material tou com permeable", explica Albert Noguera, director general de Conóptica.

L'art i la Ciència de la

LENT POLARITZADA ÀMPLIA GAMMA DE MATERIALS

PROPIETATS DE LA LENT

1.50 ORGÀNIC

LÀMINA POLARITZADORA D'ALTA EFICIÈNCIA

1.598 POLICARBONAT EL GRUIX MÍNIM DEGUT A LA COL·LOCACIÓ PRECISA DE LA LÀMINA POLARITZADORA

1.53 TRILOGY

CONSTRUCCIÓ ÍNTEGRA

1.60 MR8

1.67 MR10

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

ÀMPLIA GAMMA DE COLORS I ESTILS

Noves pàgines web: www.nupolar.eu Sense NuPolar ®

Amb NuPolar ®

LES LENTS POLARITZADES MILLOREN LA VISIÓ EN QUALSEVOL CONDICIÓ DE LLUM DIÜRNA

www.nupolar.eu www.youngeroptics.com e-mail: info@youngereurope.com

lents polaritzades

News

Alcon llança a Espanya les lents de contacte Air Optix Plus HydraGlyde

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Contactologia

La companyia ha llançat les noves lents de contacte Air Optix Plus Hydraglyde a Espanya. La matriu humectant HydraGlyde és una tecnologia propietat d'Alcon que actualment incorporen les solucions úniques premium d'Alcon, OptiFree PureMoist i Aosept Plus amb HydraGlyde. Aquesta tecnologia humectant exclusiva atrau i reté la humitat en les lents de contacte i està especialment dissenyada per a les lents de contacte d'hidrogel de silicona. S'ha demostrat que la incorporació de HydraGlyde a les lents de contacte Air Optix proporciona una humectabilitat més prolongada en la superfície de les lents per mantenir les lents contínuament humectades al llarg de tot el dia. "Sabem pels nostres clients que la incomoditat i la sequedat representen les causes principals d'abandonament per als usuaris de lents de contacte. La tecnologia HydraGlyde promou una barrera hidrofílica única que redueix la fricció per proporcionar una humectació més prolongada", afirma George Yao Ph.D., director de Recerca i desenvolupament de la franquícia Vision Care d'Alcon. "Incorporar aquesta tecnologia humectant exclusiva a les lents de contacte Air Optix proporcionarà als professionals de la visió una nova opció per als seus usuaris de lents de contacte que estiguin buscant una comoditat

permanent", afegeix. A més, les lents de contacte de la marca Air Optix estan dissenyades amb la tecnologia única i permanent SmartShield, que ha demostrat resistir els dipòsits durant tot un cicle mensual d'ús. El resultat d'aquesta nova combinació tecnològica d'SmartShield i HydraGlyde és una lent de contacte que crea una capa protectora ultra fina per protegir les lents dels dipòsits irritants i mantenir humectada durant tot el dia la superfície de la lent. Les noves lents de contacte Air Optix Plus HydraGlyde estaran disponibles en un major rang de paràmetres: el que està actualment disponible de + 6,00D a -10,00D, i els situats per sobre i per sota d'aquest, de -10,50D a -12,00D i de + 6,50D a + 8,00D. Les lents de contacte Air Optix Plus HydraGlyde estan recomanades per a un reemplaçament mensual.

Els nens espanyols, els segons més joves en iniciarse en l'ús de lents de contacte Aquesta ha estat una de les principals conclusions que Euromcontact, l'associació europea de fabricants de lents de contacte i productes per a la seva cura, ha presentat a Madrid davant els seus socis europeus. La capital ha estat el lloc escollit per a la seva reunió anual. L'acte, que va tenir lloc a la seu del Consell General del Col·legi Nacional d'Òptics Optometristes, representa la primera visita de l'associació a la capital per compartir amb el seu soci espanyol, la AEO Associació Espanyola de Fabricació, Comercialització i Importació General d'Òptica i Oftalmologia i un dels principals socis de Fedao- la situació actual a Europa del mercat de lents de contacte, la seva regulació i els avenços en la cura de la salut visual de l'usuari.

No et podem donar ales. Però sí tot el suport formatiu perquè adquireixis les competències necessàries i assoleixis l’èxit. www.cioneuniversity.es

www.cione.es

Els progressius que s'adapten a tu

ACCE RELA EL CO

Uneix-te a

ELS ESPECIALISTES EN A PROP I LLUNY En Federòptics som especialistes en lents progressives i salut visual. I a més, especialistes en millorar la satisfacció dels teus clients, i la rendibilitat de la teva òptica. Aquesta temporada, ens acompanya l'entranyable Coco, un veritable expert en " a prop i lluny" per explicar-vos a tots els nostres avantatges i serveis. Truca'ns per a conèixer les nostres eines de màrqueting, condicions comercials i pla de formació. Descobreix tot el que pots aconseguir al costat de Federòptics.

EDEIXI A VÍDEO ACIONAT AMB ONTINGUT

Truca'ns al

901 15 16 17

i uneix-te al teu nou Grup www.federopticos.com

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Distribució

Distribució

presenta els catàlegs de producte per al 2016 i 2017

Cione ha presentat el catàleg de lents oftàlmiques i vademècum de contactologia 2016-2017. La versió 2016 manté la seva aposta per productes que aporten valor afegit a l'òptic. El catàleg de lents incorpora una gamma renovada de lents monofocals per a les marques Confort, Mega i Mimètic. A la gamma Confort, el catàleg 2016 proposa una migració cap a productes de més valor afegit pel que fa a tractaments. Destaca el fet que Superclean XTed (filtre de llum blava), estigui disponible ara també en monofocals de fabricació. Ja ho era a monofocals d'estoc i en monofocals free form New Light Open. El catàleg manté els rangs d'estoc (aviat amb ampliació de cil a 4) i s'amplien els de fabricació en índexs 1,5-1,6 i 1,67. Així mateix, el nou Confort Bàsic Envoltant està disponible en major rang i bases. De la mateixa manera, els òptics disposaran d'un Confort High d'ultra alt índex, amb ampliació de coloracions. El catàleg renova la gamma Mimetic, amb la nova geometria Mimètic 3.0 amb índex fins 1,74. A l'apartat de progressius destaca el nou Presvision Free 2.0 Sunmax i Sunmax Polaritzat en índex 1,6, amb grans diàmetres i curvatures. Com en el cas de les lents monofocals, el tractament Superclean Xted està disponible en progressius Lifevision (índexs 1,6 i 1,67) i ocupacionals New Light Desk, així com en Presvision i Primapress. A l'apartat de contactologia, destaca la incorporació de la nova lent de contacte diària d'hidrogel de silicona que es presenta en una gamma completa i personalitzada per a Cione (Confort Day Silk), Primera (PremiumLens Dailies Oxifinity) i Vision & Co (Daily & Co Hydro ) en les seves gammes esfèrica (estoc Cione), tòrica i multifocal.

News Federópticos renova la seva revista Tendències

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Distribució

Alain Afflelou Espanya lidera la nova campanya de la firma a escala internacional

Alain Afflelou llança una nova línia de comunicació sota el paraigua "La festa de l'Estiu". De fet, la companyia ha encarregat a Espanya tot el desenvolupament de la campanya per a una posterior projecció a escala internacional. En aquest context, Alain Afflelou Espanya ha triat Mario Serra com el fotògraf oficial de la campanya, i a Gregorio A. Sebastiàn, com a director audiovisual. La col·laboració de tots dos professionals ha donat els seus fruits a la Costa Blanca, lloc triat per al rodatge per la bellesa de les seves platges i la diversitat de paisatges. Un ingredient fonamental de l'espot és la música. Amb l'objectiu de recrear una autèntica festa, la peça està animada per Maria, el hit popularitzat per Ricky Martin als 90. Una elecció estratègica que permet a la marca jugar amb la lletra de la cançó i parlar de la seva oferta especial per a l'època estival: Tchin Tchin Especial Estiu, 1, 2 i 3 ulleres pel preu d'una. La campanya es va estrenar el 24 de maig a la televisió en horari de prime time i acompanyarà els espectadors fins a l´agost. El pla es complementa amb presència a les principals emissores de ràdio a escala nacional i un fort plantejament digital, tant a xarxes socials com a vídeo en línia. A més, i com sempre, Alain Afflelou ha volgut innovar en comunicació i, per això, aquest any la firma ha optat per utilitzar

Grup Federópticos ha renovat la seva revista Tendències, que a la seva edició 35, circula amb el títol "Nous temps: els imprescindibles d'aquest estiu". La publicació de Federópticos incorpora importants novetats en aquesta edició. Aposta per un disseny més atractiu, un nou format i més riquesa de continguts al voltant de les últimes tendències en ulleres, moda i estil de vida. La imatge continua sent l'eix fonamental d'aquesta nova etapa de la revista Tendències. Un acurat material fotogràfic ocupa bona part de les seves pàgines, per mostrar nous estils i tendències en moda, comptant amb les principals firmes de moda del sector així com les marques en exclusiva de Federópticos. El llançament d'aquesta nova edició coincideix amb la incorporació de Forecast a la cartera de marques de Federópticos. A partir d'aquesta temporada, Forecast signarà cada any col·leccions d'ulleres de sol i graduat per a home. Aquesta nova marca en exclusiva reforça l'aposta per la moda que el Grup Federópticos porta realitzant des de fa 13 anys amb les col·leccions de Roberto Torretta. En aquesta edició de Tendències, dedicada a la moda en ulleres de sol, l'entrevista correspon a l'actriu Natàlia de Molina, guanyadora, als seus 25 anys, de dos premis Goya. TENDÈNCIES A INTERNET Tendències complementa la seva edició impresa amb un important reforç a la seva versió digital, mitjançant el magazine online i una major presència i relació amb el seu públic a través de xarxes socials, oferint informació d'interès sobre salut visual així com les últimes novetats en moda de sol i graduat.

el nou format Canvas de Facebook, una experiència a pantalla completa als dispositius mòbils que combina imatges, vídeos, text i enllaços i que ha estat utlitzat per poques marques fins al moment. "Des de França han confiat en nosaltres per al desenvolupament de tota la campanya d'estiu, un punt en la comunicació d'Alain Afflelou molt important. Estem molt orgullosos que ens hagin donat aquesta responsabilitat, la combinació de tots els factors que componen 'La Festa de l'Estiu' ha donat els seus fruits", afirmava Eva Ivars, directora general d'Alain Afflelou. Una altra de les novetats que porta aquesta campanya desenvolupada a Espanya, és la possibilitat que els clients d'Alain Afflelou puguin veure l'espot en realitat augmentada, tant a l'aparador, com a l'interior de les òptiques, a través de l'App de la marca.

MiÓptico arriba a les 200 òptiques associades El grup MiÓptico ha incorporat a 67 associats en el que va de 2016, arribant a la xifra de 200 òptiques associades a Espanya i França. L'expansió s'ha concentrat principalment en les regions de Madrid, Castella-la Manxa, Andalusia i Llevant. Florent Carrière, fundador i director general de MiÓptico, ha dit: "Tenim moltes novetats per a aquest 2016 i ganes de seguir creixent i apropant els nostres serveis a tots els òptics i als nostres clients. Són ja 200 els que han confiat en el projecte i esperem seguir sumant entre tots".

The Indian Face signa un acord amb Fashion Sport per expansionar-se en el retail The Indian Face, que al desembre va presentar la seva primera col·lecció d'ulleres de sol, ha signat un acord amb Fashion Sport per ampliar la seva xarxa comercial per retail. L'objectiu és arribar a botigues multimarca en diferents ciutats espanyoles. Aquesta aliança és un pilar més de l'estratègia d'expansió que la marca madrilenya està duent a terme per ser present en botigues físiques. "Vam néixer fa una dècada com ecommerce però cada vegada eren més les peticions per llançar-nos al món físic. A la fi de 2015 vam començar a treballar en una xarxa de franquícies i en la possibilitat d'arribar a botigues multimarca. L'acord amb Fashion Sport ens permetrà tenir més representants oferint els nostres productes a aquests establiments que vulguin comptar amb ells", explica Eduardo Marquès, CEO de The Indian Face. Segons Roberto Lainez, CEO a Fashion Sport, "comptar amb una marca en la nostra cartera com The Indian Face ens obre noves portes. Les botigues de moda casual i esport amb col·leccions streetwear busquen marques espanyoles que ofereixin productes de qualitat però també una filosofia i un concepte diferent". L'estratègia d'expansió de The Indian Face va començar el 2015 amb l'objectiu tant d'obrir les seves pròpies botigues gràcies a un sistema de franquícies com formant part de botigues multimarques.

SENSE DESPESES NI QUOTES SENSE OBLIGACIONS NI LLIGAMS AMB LES MILLORS CONDICIONS DE COMPRA

ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

Uneix-te a nosaltres! T'oferim dues opcions diferents:

Com associat de les nostres òptiques, amb una imatge atractiva, una comunicació eficaç i una òptica rendible.

Com òptic-optometrista professional independent, amb la teva imatge pròpia i amb les millors condicions de COMPRA.

Optimitza la teva rendibilitat gràcies a MIOPTICO

JA SOM

214 ÒPTIQUES ASSOCIADES!

• Laura Valentín •

Associada de Carabanchel “Des que sóc a MIOPTICO les meves vendes estan augmentant un 30%. He aconseguit una imatge més professional. Els clients tenen més confiança, compren amb més facilitat i amb les campanyes de publicitat es nota la a influència de clients nous.”

• Belén Aguiló •

Associada de Villanueva del Pardillo “L'obertura ha estat molt senzilla amb un acompanyament i formació integral en totes les àrees però mantenint la llibertat de triar. I el més important, sense cànons. Tota la inversió que he realitzat és per a la meva òptica.”

Contacta'ns i informa't sobre les diferents modalitats d'adhesió al grup. Antonio Cavero, 74 28043 MADRID T: 911 266 296

www.mi-optico.com info@mi-optico.com

Internacional • Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Internacional

Silmo 2016, en marxa ACCEDEIXI A VÍDEO RELACIONAT AMB EL CONTINGUT

l Saló Mundial de l'Òptica obrirà les seves portes del 23 al 26 de setembre amb una taxa del 92% de comercialització d'espais i més de cent noves empreses presents. "El flagship store més gran de l'òptica" oferirà un panell relativament exhaustiu d'empreses i marques punteres en el sector de l'òptica i les ulleres de sol per satisfer la curiositat i l'interès dels compradors de tot el món. La campanya de comunicació té el groc com a protagonista; un color que es manté per a la senyalització i l'aspecte del saló, reforçant la necessària coherència entre els diferents sectors del saló. A més d'una oferta completa (muntures òptiques, solars, lents oftàlmiques, lents de contacte, baixa visió, materials, instruments d'òptica, elements per a botigues ...), formació i informació són els dos serveis "plus" que esperen i aprecien els visitants. El dispositiu proposat pel saló es desplega en els passadissos amb zones específiques ( "pop-up stores" tematitzades, punts interactius amb la revista digital Trends by SILMO, etc.) i, per a aquesta edició, un nou espai: "Experience Store". Dedicat a les noves experiències digitals "in-store" aplicades a l'òptica, aquest espai proposa una experiència d'immersió inèdita i interactiva. Aquesta botiga digital revela les últimes i innovadores tecnologies disponibles, que obren perspectives als òptics permetent desenvolupar nous serveis, solucions pertinents per millorar el seu dia a dia i el seu negoci, i per reinventar el recorregut del client transformat pel món digital. Un altre esdeveniment destinat als òptics i a tots els visitants curiosos de reflexions i avenços científics sobre la visió, la 7a edició de SILMO Academy, evoluciona en el seu format amb tres dies d'intercanvis, de 10h a 13h, per facilitar l'accés a un major nombre de visitants. La temàtica per a l'edició 2016 es centra en la "Lectura", un tema que estarà present en tres sessions: Dissabte 24 de setembre de 10h a 13h: "La lectura i els seus processos" Diumenge 25 de setembre de 10h a 13h: "La lectura i la infància" i "La lectura i l'adult" Dilluns 26 de setembre de 10h a 13h: "Les particularitats de la lectura i la tercera edat" i, a més "La lectura com a desafiament de la sanitat pública" Lloc de perfeccionament del coneixement i d'intercanvis sobre els diferents aspectes de la visió i de la seva compensació, Silmo Academy és un centre d'estudis reconegut al respecte; els organitzadors del saló i del col·loqui es comprometen a fomentar la investigació. Van a atribuir una beca de 10.000 € a un projecte d'investigació en ciències de la visió òptica, oberta a tots els investigadors i equips especialistes que facin la sol·licitud i que després seran seleccionats pel Consell Científic de Silmo Academy. Aquesta iniciativa és l'ocasió de recordar que, després de gairebé 50 anys, Silmo dóna suport a tots els professionals del sector òptic mundial i aposta a llarg termini sobre el futur.

News

Optim obté grans resultats a Vision Expo

El passat mes d'abril, Optim va estar present a la fira internacional Vision Expo de Nova York, on va presentar amb gran èxit les noves col· leccions de muntures oftàlmiques i ulleres de sol de grans marques com Agatha Ruiz de la Prada, Adolfo Domínguez, Victorio & Lucchino i Guy Laroche. Optim va afermar novament la seva capacitat d'expansió en l'àmbit internacional aconseguint importants acords de distribució en diversos punts de Sudamèrica i Centreamèrica. També cal destacar altres acords amb grans cadenes de distribució situades a Carolina del Nord i Nova York, interessades en els nous models d'Agatha Ruiz de la Prada i Victorio & Lucchino.

Itàlia Independent i Nas reten homenatge a "Els Cazafantasmas" Itàlia Independent ha celebrat la seva col·laboració amb la icona del "hip hop" Nas i Sony Music, homenatjant a la pel·lícula "Els Cazafantasmas", a la "boutique" de la marca al Soho de Nova York. Itàlia Independent i Nas han creat una col·lecció càpsula especial de vuit models d'ulleres de sol inspirades en personatges mítics de la pel·lícula. L'edició limitada de "Itàlia Independent x Ghostbusters" inclou motllures emblemàtiques i de grans dimensions, així com formes clàssiques amb estampats digitals inspirats en la pel·lícula.

francesa a Portugal, ampliant d'aquesta manera la xarxa de vendes i distribució.

Ørgreen Optics ret homenatge a la dona

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Internacional

Nicola Zotta, nou president de Marchon

VSP Global ha anunciat el nomenament de Ni· cola Zotta com a president de Marchon Eyewear des de l'1 de juny de 2016, a causa de la jubilació de Claudio Gottardi, que ocupava el càrrec des de febrer de 2009. Zotta forma part de l'equip directiu de Marchon des de 2009, i actualment ocupava el lloc de di· rector general per a les regions d'Europa, Orient Pròxim, Àfrica i Àsia-Pacífic. Nascut a Itàlia, Zotta va realitzar els seus estu· dis a la Universitat de Trento, on es va graduar en Economia i Administració d'Empreses. Compta amb un MBA a la ESSEC Business School de París, on va viure durant deu anys. Ac· tualment, resideix entre Amsterdam i Pàdua (Ità· lia), i ara ha de fixar la seva residència amb la seva família a la ciutat de Nova York.

La marca danesa continua inspirant-se en l'art, música, ar· quitectura, etc. i amb la seva nova col·lecció càpsula ret homenat· ge a la dona. Els models estan dirigits a una dona amb poder; concreta· ment dues muntures distintives però dis· cretes. Els dos models, "Debbie" i "Lupita" miren a la "new wave punk" dels 70 i els 80.

Spektre introdueix la seva col·lecció d'estiu Esportiva Aksa assumeix la distribució de la cadena outdoor de Julbo a Portugal Des del mes d'abril Esportiva Aksa assumeix les vendes a Portugal de la cadena outdoor de la marca d'ulleres de protecció solar Julbo. Les ulleres de sol i les màscares de ski Julbo, a més de ser estèticament elegants, posseeixen qualitat tecnològica i garanteixen la visió de colors naturals i la millor visió en cada moment. Ja fa vint anys que Esportiva Aksa distribueix Julbo al canal outdoor a Espanya, arribant actual· ment als 500 punts de venda. Aquest posicionament ha estat clau per inici· ar la comercialització dels productes de la marca

La marca italiana aposta per una sofisticació clàssica i un modern "street style" en les seves propostes per a l'estiu de 2016. Les muntures tenen una inspiració "vintage", dominant els anys 70 en models com "Yoko" i "Morgan". La marca està present a 56 països.

Komono signa una col·lecció d'ulleres de sol amb Tomorrowland La firma belga introdueix una nova col·lecció d'ulleres de sol realitzada en col·laboració amb el festival de música electrònica Tomorrowland. Es tracta d'una nova col·laboració per ampli· ar els límits del món dels accessoris i conquerir noves fronteres, estrenyent llaços amb artistes i esdeveniments de qualsevol punt del globus. En aquest cas, totes dues marques van comen· çar la seva història a Bèlgica. La nova col·lecció està inspirada en un món sense fronteres, en el qual es combinen moda i música, realitat i fanta· sia, etc. Una col·lecció conformada per sis muntures.

Els 4 dies de l'Òptica del del 23 23 al al 26 26 setembre setembre 2016 2016

Budri ultima les seves muntures de marbre Amb vistes a la tardor, la firma italiana està donant els últims tocs a la seva línia de muntures de marbre. Va ser en 2014 quan la companyia va anunciar el projecte, amb el seu primer prototip. Després d'aquests dos anys d'investigació centrats en una específica tec· nologia de producció, el projecte està a punt de ser presentat, unint artesa· nat, tecnologia i disseny italià, segons apunten. Aquesta línia de muntures de marbre es podrà trobar al mercat internacio· nal a partir de desembre de 2016.

Marcolin i Dsquared2 renoven el seu acord de llicència Les dues companyies han anunciat la immediata renovació del seu acord de llicència per al disseny, fabricació i distribució mundial de les línies solar i d'òptica de Dsquared2. L'acord esten aquesta col·laboració fins a 2021. La unió entre les dues companyies va començar el 2008.

VIU L'EXPERIÈNCIA

silmoparis.com

News

Oliviero Contini: estil atemporal La marca de Area98 introdueix les seves noves muntures tant per a homes com per a dones amb estil. Per emfatitzar els "looks" femenins la marca escull formes quadrades, ovalades i "cat-eye". Per a l'home es destinen formes quadrades, destacant l'ampli espectre cromàtic.

Fysh UK: la diversió és per a l'estiu La marca presenta els seus nous models per a la primavera / estiu, caracteritzats per la diversió. F-3552 és un dels nous models, i es carac· teritza per la seva elegància contemporània. És femení i sofisticat en una paleta de color que inclou fúcsia i cobalt, entre d'altres. F-3553 és un model en acetat fet a mà ca· racteritzat per una gamma cromàtica que inclou porpra, sorra i negre. F-3554 són muntures "cat-eye", d'inspiració "vintage"; i F-3555 és la muntura més romàn· tica.

Rolf Spectacles guanya el premi "Good Design" El model "Topolino" de la firma ha estat guar· donat amb el premi "Good Design". El disseny del model recorda al del clàssic cotxe italià del qual ha pres el seu nom. Aquest model compta amb l'única frontissa de fusta de la signatura i amb un sistema especial de vidre de lents. "Topolino" està disponible en quatre tipus de combinacions de fusta.

• Nº 193 • 2on Trimestre 2016. Internacional

www.optimoda.es

diari digital. Gratuït sense zones reservades

¿L’ha llegit avui?

INDUSTRIA ÓPTICA BENOIST BERTHIOT IBÉRICA, S.A. C/ Augusto Junquera, 30 33012 Oviedo / Apdo. Correos 261 T. 98 528 09 06 / 98 528 09 11 F. 98 528 09 17 info@industriaoptica.com www.industriaoptica.com

Muntures

PANOPTICA / Dely Orgaz S.L. C/ Cartagena, 245 7° 08025 - Barcelona T. 934 560 042 / F. 934 502 197 panoptica@panoptica.es www.panoptica.es Muntures de graduat a l’aire, i per nen. Col·lecció d’ulleres d’esport Polit. Ulleres de natació graduades. Ulleres d’esport per a graduar. Ulleres d’esport amb lents intercanviables.

Briot Weco España, S.A. C/ Corominas 7, planta 4, 08902 L'Hospitalet (Barcelona) T. 93 298 07 37 F. 93 298 05 55 info@briotweco.net www.briotweco.net

PANOPTICA / Dely Orgaz S.L. C/ Cartagena, 245 7° 08025 - Barcelona T. 934 560 042 / F. 934 502 197 panoptica@panoptica.es www.panoptica.es Fornitura, eines, petita maquinària de laboratori i accessoris. Ulleres de lectura, ulleres de maquillatge, cordons i cadenes, ultrasons i estoigs per a lents de contacte, lents pintades, camusses de microfibra, protectors solars, suplements de sol. Instruments: fron tos, projectors, caixes de proves.

Per anuncis en aquesta secció

T. 93 444 81 92 jm@astoriaediciones.es OPTIM, S.A. Espigolera, 13 08960 Sant Just Desvern (Barcelona) T. 93 480 93 93 / F. 93 480 20 32 mail@optim.vision / www.optim.vision Adolfo Dominguez • Agatha Ruiz de la Prada • Armand Basi • Guy Laroche Victorio & Lucchino • Charmant Levi’s • New Balance • O’Neill Red Bull • Vuarnet

Pere IV, 29-35 4º 2ª 08018 - Barcelona T. 933008980 / F. 9333008958 diago@diagoptica.com www.diagoptica.com

Complements de botiga · Ullera esportiva · Consumibles · Ulleres infantils · Gabinet · Lents Solars · Contactologia · Sol · Eines · Maquinària · Lupes ·

diago distribuciones opticas @d_DIAGO_d

Fornitures Accessoris

VER SPORT, S.L. Avda. Sierra de Gredos, 34 Villanueva de la Cañada 28691 – Madrid T. 902 350 100 / 902 350 600 F. 91 815 51 35 / 91 812 50 45 info@grupogvo.com www.grupogvo.com · Òptica Esportiva: Versport. Ulleres de natació Aquavista. · Ulleres infantils: Nanovista * Silicon Baby * Nano. · Accessoris: Fornitura, eina, maquinària, lents solars Vercolor, cadenes i cordons Naturavista.

Botiga i Taller Ulleres infantils Òptica Esportiva

Audiologia

info@rtc-optica.com / www.rtc-optica.com

Safates classificadores, estoigs per a ulleres, cadenes i cordons porta ulleres, camusses microfibra, elements per aparadors i altres.

Briot Weco España, S.A. C/ Corominas 7, planta 4, 08902 L'Hospitalet (Barcelona) T. 93 298 07 37 / F. 93 298 05 55 info@briotweco.net / www.briotweco.net

TOPCON ESPAÑA S.A. Frederic Mompou 4, esc. A Bajos 3 08960 Sant Just Desvern - Barcelona medica@topcon.es www.topcon-medical.es Auto-refractòmetres, vídeorefractòmetres, frontofocòmetres, queratoscopis i altres.

BELTONE Parque Empresarial Prado Park. Edificio A-B, Módulo 2 c/ Puerto de la Morcuera s/n 28916 Leganés (Madrid) T. 91 428 22 20 / F. 91 428 22 22 info@beltone.es / www.beltone.es

Òptica i optometria

DIAGO distribucions ópticas sl

diagoptica

CREACIONES RTC, S.A. Aulestia i Pijoan, 15 / 08012 Barcelona T. 93 237 74 76 / F. 93 415 13 13

Laboratoris Tallers

PANOPTICA / Dely Orgaz S.L. C/ Cartagena, 245 7° 08025 - Barcelona T. 934 560 042 / 933 481 605 panoptica@panoptica.es www.panoptica.es TALLER - LABORATORI ÒPTIC Tot tipus de reparacions en metall, acetat i de muntatge, amb especialitat en muntatges a l’aire. Xapats i lacats de muntures. Acolorit de lents. Artesanies.

J. Ruiz e Hijos Suministros de Óptica, S.L.® Pere IV, 78-84; 4º 8ª 08005 Barcelona T. 93 300 87 07 / F. 93 300 86 75 reymon@reymon.es www.reymon.es Fornitura, petita maquinària, estris d’òptica, lents solars, accessoris, taller de reparació i muntatge en general.

www.optimoda.es multiacústica C/ Ramón y Cajal, 10 Alicante, 03003 T. 965 984 519 / F. 965 984 520 www.multiacustica.com multiacustica@multiacustica.com Innovació i Experiència en Audiologia. Distribuïdor d’audiòfons Hansaton, productes de neteja i manteniment Hadeo, piles Rayovac, .... Tot el necessari per a l’audició.

Directori Directori

Lents oftàlmiques

ORTOBOSAN, S.L. T./F. 93 417 46 72 info@ortobosan.com www.ortobosan.com Banda aquàtica protectora d’oïdes. PERSONALITZABLE AMB LA SEVA MARCA.

Precissa Danavox España Parque Empresarial Prado Overa C/ Puerto Morcuera, 14-16 28919 Leganés (Madrid) T. 902 666 035 / F. 91102 02 92 info@danavox.es / www.danavox.es

Widex Audífonos S. A. Escoles Pies, 103. Edificio Widex 08017 Barcelona T. 93 254 79 30 / F. 93 254 79 31 www.widex.es / widex@widex.es Líder mundial en tecnologia auditiva. Widex ofereix la gamma més variada de formats d’audiòfons sense fil per a tots els segments. Audiòfons de disseny dotats de la tecnologia més puntera i amb connectivitat a aparells externs.

• Nº 193 • 2do Trimestre 2016. Directori