Dealhaus

Interessentmagasinet Connector fra DealHaus Nummer 01 Januar 2013

Forbindelsesled mellem køb og salg af virksomheder www.dealhaus.dk

connector

Making connections and results

Gamle dyder og et friskt pust af fornyelse DealHaus vil være en fornyende aktør i markedet for rådgivning i forbindelse med køb og salg af virksomheder.

Det centrale omdrejningspunkt skal være bestyrelsen, som repræsenterer en betragtelig erfaring i forbindelse med virksomhedshandler på alle niveauer. Både som rådgivere og som aktive parter.

Disse personressourcer og forskelligrettede kompetencer indenfor køb og salg af virksomheder skal ikke blot bruges til at udstikke kursen for DealHaus som virksomhed. De skal også aktiveres i den direkte relation til kunderne.

Det betyder, at vi i hver enkelt case sætter det stærkeste hold. Hensigten er at give kunden direkte adgang til kernen, drivkraften og de afgørende kompetencer for at opnå succes i virksomhedshandlen.

Christian Swane Mourier

Bo Karmark

Claus Fisker

DealHaus’ tilgangsvinkel til de enkelte cases vil endvidere være båret af godt købmandskab fremfor teori og positiv, praktisk afprøvning af muligheder fremfor skriftlig listning af begrænsninger. – Dog uden at vi sætter det realistiske og hensynet til den barske virkelighed over styr!

Vi arbejder ikke på at blive størst eller bedst på et bestemt felt. Vi ønsker at have fokus på helheden i kundens univers.

Det, kombineret med naturlig respekt for kundens livsværk og værdinormer, skal skabe den tillid, der får kunden til hyre DealHaus. – Så gengælder vi med noget så gammeldags som hårdt arbejde for at nå målet; Succes med kundens opgave!

Med håb om et godt 2013...

Christian Swane Mourier Bestyrelsesformand i DealHaus

Thomas Fugl

Palle Nørgaard

Indhold med råstof til dialog Du sidder nu med første udgave af DealHaus’ nye magasin ”Connector” i hånden...

Her vil vi selvfølgelig gerne introducere os selv, men det primære sigte med magasinet er – sammen med vores indlægsgivere – at bidrage til nuancerede synsvinkler og relevante overvejelser i forbindelse med salg og køb af virksomhed.

– At bidrage med råstof til dialog, om du vil!

Vi har valgt at fokusere på elementer der indgår i de overvejelser, der ligger rundt om virksomhedshandel og dermed få sat ord på både det faktuelle og de mange bløde værdier, der indgår i processen.

Det er hensigten, at magasinet udgives et par gange årligt, og at det indeholder læser initierede artikler og emner omkring virksomhedshandel og kapitalrejsning... Så hint, temaer og andre forslag vil blive modtaget med glæde på palle@ dealhaus.dk God fornøjelse med magasinet og tilmeld dig gerne vores nyhedsmail på www.dealhaus.dk, hvis du ønsker at være en del af vores dialogforum.

04 08 10

Vi vil gøre en forskel Mød mændene bag DealHaus, se nærmere på deres baggrund og læs om deres motivation til at gøre en forskel...

Ikke bare JURA Juraen er en forudsætning ved salg af virksomheden, men kan bestemt ikke stå alene.

Ved advokat Jacob Østervang, Bech-Bruun

Det retvisende billede Den bedste pris for virksomheden genereres ved en realistisk, og verificeret salgsfremstilling.

Ved Thomas Barslund, inforevision

Palle Nørgaard

12 14

Drivkraften Passion Betydningen af den ultimative drivkraft passionen, og følelsen af at indfri det fulde potentiale.

Med Kim Krull Jørgensen, Bovictus A/S

DEN MENNESKELIGE FAKTOR Få et indblik i hvor vigtig personalet er ved salg af din virksomheden.

Ved HR-Manager Eva Thulesen Dahl

Vi vil gøre en forskel Palle Nørgaard Founder Connection Maker Palle Nørgaard er stifter og ejer af DealHaus. Betegnelsen Connection Maker dækker ikke kun over det omfattende netværk, han bevæger sig i og har adgang til, det dækker også over en markant evne til at skabe sammenhæng og nærhed i mødet med mennesker, deres passioner og livshistorier.

Palle Nørgaards kompetencer er bygget op over mange års beskæftigelse med viksomhedshandler. Gennem årene har han opbygget en solid erfaring og en evne til at bygge bro mellem mennesker og veksle deres livshistorier og passion til værdifulde elementer i processen fra overvejelser om salg til afsluttende håndtryk.

For Palle Nørgaard repræsenterer hver kunde en unik mulighed for at tage del i en levende organisme og få indblik i en enestående livshistorie. Palle Nørgaard har i mange år beskæftiget sig med opbygning af virksomheder, development og mæglervirksomhed som selvstændig. Han var medstifter af virksomhedsmæglerfirmaet Advizer K/S ,hvor han var partner fra 1996-2009. Her var han ansvarlig for processer i enhver relevant sammenhæng, også internationalt.

Han har medvirket som rådgiver i en lang række transaktioner og har opbygget et stort netværk af høj relevans for branchen.

Frem til stiftelsen af DealHaus beskæftigede Palle Nørgaard sig med M&A rådgivningsydelser og virksomhedsinvesteringer fra hans eget selskab Norgaard Consult.

Gennem DealHaus vil Palle Nørgaard ind til kernen i de værdier, der ligger i den enkelte virksomhed og sørge for at de bliver set, anerkendt og belønnet.

Det at sidde derude og høre historierne og få lov at tage del i passionen – det er det der gør det hele noget værd

Tilmeld dig vores nyhedsmail på www.dealhaus.dk, og bliv en del af vores dialogforum.

DealHaus har hovedkvarter i Aarhus på Marselis Tværvej 4.

Domicilet er en smuk restaureret, historisk bygning, hvorfra Aarhus Universitet oprindeligt er udsprunget

0405

Ernst Eskildsen Partner Cand.polit.

Ernst Eskildsen fokuserer på DealHaus’ aktiviteter indenfor ehandels og softwarevirksomheder. For Ernst giver processen bag køb og salg af virksomheder en chance for at kombinere passionen for mennesker med passionen for virksomhedsudvikling og talentet for at se potentialer.

Ernst Eskildsen bidrager med intensiv viden om e-handelsområdet, som han har erhvervet gennem mange års beskæftigelse inden for feltet, blandt andet som direktør i Aarstiderne.com og OLIVERS Petfood, hvor han har opbygget specialviden om hele værdikæden bag e-handelsvirksomheder. Desuden har han international erfaring fra både Sverige og Tyskland.

Med sine mange års driftserfaring, akademiske baggrund, internationale erfaringer og store netværk er Ernst Eskilden en værdifuld partner for DealHaus. For Ernst Eskildsener den seriøse og tillidsfulde relation til kunden hele drivkraften bag samarbejdet og hans fokus ligger på integritet, ligeværdig dialog og resultater, der lever op til alles forventninger.

Ernst Eskildsen har siden 2006 været medlem af bestyrelsen i Foreningen for Dansk Internet Handel (FDIH) og har siden 2009 været med i juryen bag E-handelsprisen.

Han var i 2001 med til opstarten af virksomhedsmæglerfirmaet Advizers kontor i København.

Gennem DealHaus vil Ernst Eskildsen kombinere talent, erfaring og passion med ønsket om at drive virksomhed på baggrund af egne visioner og værdier.

Branchen er interessant fordi den kombinerer alle forretningsaspekter.

Det er ikke mursten, vi hjælper med at sælge! I hvert enkelt tilfælde er der tale om en unik enhed af mennesker, produkter, økonomi og historie”

Vores passion og services er din SALG

KØB

DealHaus optimerer hele processen fra de første overvejelser omkring et eventuelt salg, til det afsluttende håndtryk med køber. Vores erfaring med processen og ekspertise indenfor alle aspekter af virksomhedssalg, sætter os i stand til at koordinere alle elementer i alle salgets faser, så I opnår de mest optimale vilkår.

Med vores samlede kompetencer dækker vi al nødvendig rådgivning om og koordinering af den samlede proces.

DealHaus bidrager med kyndig ekspertise ved køb af virksomhed, fra den indledende afklaring af behov og opstilling af succeskriterier til den endelige lukning af transaktionen.

Med brug af vores samlede kompetencer, tilfører vi værdifuld viden og sørger for, at der ligger et professionelt analysearbejde bag identificering, vurdering og endelig udvælgelse af potentielle opkøbskandidater og af de mulige synergieffekter.

På baggrund af grundig finansiel og strategisk analyse rådgiver vi om prisfastsættelse og værdiansættelse i forbindelse med salget. Med udgangspunkt i stor virksomheds- og brancheforståelse, og i tæt samarbejde med jer, afklarer vi virksomhedens muligheder og potentialer. Når vi har fuldt overblik, sørger vi for at udarbejde grundigt og attraktivt informations- og salgsmateriale. Diskret og i fortrolighed identificerer vi potentielle købere, kvalificerer dem og koordinerer kontakt og styring af processen, fra første præsentation, over alle nødvendige forhandlinger og til aftalen lukkes.

DealHaus sørger for diskret og professionel kontakt til potentielle opkøbsemner. Vi koordinerer og styrer forløbet igennem kontaktfasen, fra første indikation af købsinteresse over de indledende drøftelser frem til fastlæggelse af forhandlingsstrategi i forbindelse med de egentlige forhandlinger.

Vores forhandlingskompetencer er en af vores helt centrale forcer og er baseret på mange års erfaring og kendskab til branchen.

Hele vejen igennem er det vores mål at tilføre værd og kvalitet til hvert enkelt element i hver eneste fase.

Gennem et tæt og målrettet samarbejde sikrer vi en succesfuld proces

Vi optimerer virksomheden til at opnå markedets bedste vilkår

0607

din garanti for resultater Kapitalrejsning

KAPITAL COACHING

DealHaus tilbyder rådgivning ved behov for kapitalrejsning.

Vi er med i alle faser og kan både sørge for strategisk og finansiel analyse af jeres kapitalbehov og vurdere hvilken kapital struktur der vil være optimal.

I DealHaus har vi flere godkendte Kapital Coaches via Væksthusene. Væksthusene er en organisation under erhvervsministeriet, som, direkte eller igennem godkendte tilknyttede rådgivere, yder tilskud til en række elementer, der har relevans både for start up’s og for virksomheder i drift.

Med baggrund i virksomheds- og brancheforståelse sørger vi for at koordinere processen, identificere og tage diskret kontakt til potentielle investorer, ligesom vi sørger for at lave attraktivt og grundigt præsentationsmateriale.

DealHaus sørger for en kort struktureret og effektiv proces med fokus på værdiskabelse.

Vi sikrer din virksomhed den optimale kapitalstruktur

Et område der kan søges om støtte til er kapitalrejsning.

Har man en idé til en ny virksomhed eller en ny idé for en bestående virksomhed, kan man få rådgivning til at udarbejde et grundlag, som man kan bruge til at gå i markedet og søge kapital – fra bank eller andre investorer. Denne rådgivning og proces kan DealHaus gennemføre.

Vil du høre nærmere så kontakt os eller find mere information på vaekstguiden.dk/kapital.

Sammen skaber vi grundlaget for succesfuld kapitalsøgning

Tilmeld dig vores nyhedsmail på www.dealhaus.dk, og bliv en del af vores dialogforum.

Jura klarer ikke parag Selvom jura ”at the end of the day” er sort og hvid, så er det ikke alt, man kan slå op. Det er ikke alle problemstillinger, der kan findes i en lovtekst, og ikke alle situationer har et juridisk fortilfælde, som kan bruges til at afklare, i hvilken retning man bør gå. Der vil altid være nogle til- respektive fravalg, som skal foretages og her er det advokatens opgave at sørge for, at klienten er klædt på til at foretage disse valg og så bakke op om udfaldet.

Som juridisk rådgiver vil man ofte have en holdning til, hvilken vej der ud fra en juridisk synsvinkel er mest optimal, men i sidste ende er det klienten selv, der vurderer, hvilken risiko de er villige til at løbe, på baggrund af den rådgivning de har fået. Selvom jura betragtes som et ’facit-fag’, så er mavefornemmelse og fremsynethed en vigtig faktor. Det er i bund og grund kun fremtiden, der kan vise, om en handel har været en god eller dårlig forretning, for alt andet lige er det den fremadrettede indtjening, der skal berettige til, at køber i sin tid foretog investeringen.

Det er købers forventning, der skal underbygges, sandsynliggøres og tages forbehold for gennem et omfattende arbejde med garantikataloger, konkurrenceklausuler og alle andre væsentlige aftaler i arbejdet frem imod et endeligt salg.

Advokaten har også en vigtig rolle som rådgiver og juridisk “translatør”,

i de tilfælde hvor der risikerer at opstå splid, fordi en virksomhedsejer måske føler, at der bliver sat unødige spørgsmålstegn ved det materiale, han har brugt tid og ressourcer på at fremskaffe.

Her kan advokaten bidrage med at redegøre for, hvorfor der ud fra en juridisk betragtning lægges fokus på netop dette eller en hint. Her er det vigtigt at kunne underbygge dialogenmed juridisk fakta.

Kompleksiteten i virksomheders sammensætning fordrer, at det juridiske aspekt køres frem ved forberedelsen til et salg, uanset branche, virksomhedsstørrelse eller -art.

Man kan ikke sparke dæk på en virksomhed, man kan ikke åbne motorhjelmen, tage en prøvetur og sikre sig, at alt lever op til forventningerne. Derfor har man brug for et andet sted at finde tryghed for, at alt det man har fået fortalt er korrekt og for at alt det man ikke kan se, er i orden. Det er her juraen også kommer ind.

Og det er ikke kun det juridiske grundlag for den eksisterende forretning, der er i centrum, det er i høj grad også fremtiden, både i form af garantikataloger med helt fastlagte aftaler om hvem der har ansvaret i eventuelle fremtidige konflikter, men også i form af omsorg for at sælger ikke påtager sig unødige forpligtelser og risici.

Due Diligence undersøgelser laves oftest af køber, men der kan være flere fordele ved at indlede en tilsvarende proces fra sælgers side. En sådan undersøgelse kan dels være med til at tiltrække flere potentielle købere, fordi tilgangen lettes og man derfor hurtigere kan danne sig et overblik over, om der kunne være et potentielt match til ens behov og dels kan det skærpe købernes incitament til at gå videre i processen, fordi de indledende procedurer er kickstartet.

Advokat Jacob Østervang Bech-Bruun, Partner

agrafferne alene 0809

BECH-BRUUN Bech-Bruun er et af Danmarks mest anerkendte advokat-firmaer med et stærkt internationalt omdømme.

Bech-Bruun er en full service-virksomhed, som rådgiver i højtprofilerede transaktioner.

Klienterne inkluderer førende virksomheder, organisationer og offentlige myndigheder i Danmark og i udlandet.

Det retvisende billede g Transaction Services kerneopgave er at verificere virksomhedens elementer i forhold til det billede, som virksomheden ønsker at tegne af sig selv.

Men billedet skal ikke bare være attraktivt, det skal også være korrekt.

Det er vigtigt at tænke på, at en køber ikke skal finde mange fejl, før det skaber mistillid og processen går i stykker. Det er essentielt at vise et normaliseret billede af indtjeningen og ikke et øjebliksbillede eller regnskabsforhold som ikke er normale eller på markedsvilkår. Der kan være særlige forhold, der har gjort sig gældende et enkelt år – enten i positiv eller negativ retning, derfor er det vigtigt at man kan dokumentere og underbygge den normale driftsindtjening reguleret for disse specielle faktorer.

Det kræver, at man skal kunne vurdere sandsynligheden for, at de planer og ambitioner en virksomhed har, kan og vil blive realiseret, som minimum på kort og mellemlangt sigt. Jo bedre du kan dokumentere det, jo bedre pris får du for virksomheden.

Transaction Services opgave er at fokusere det rigtige sted, strukturere virksomheden og dokumentere og underbygge regnskaber, budgetter og cashflow. Indtjening og cashflow skal kunne dokumenteres i form af regnskaber, ordrebeholdning, bruttoavance og ikke mindst i form af virksomhedens ”track record”;

e giver den bedste pris Hvis I har klaret at leve op til forventningerne flere gange før, er der sandsynlighed for, at det også vil ske fremover.

Transaction Service analyserer, om virksomheden har en forudsigelig indtjening, gode interne procedurer og god rapportering. Og hjælper med at give et normaliseret billede af driften, så billedet bliver realistisk og på markedsvilkår.

Det er også Transaction Services opgave at finde deal breakers og få dem adresseret med det samme. Det kan ikke anbefales at gå og håbe, at køber ikke får øje på eventuelle bagsider, for det skal de nok gøre – det er det Transaction Service sørger for på den anden side af bordet.

Det er vigtigt at holde for øje, at hvis man allerede tidligt i processen har adresseret og afklaret en problematik, så kan den ikke tages op igen senere.

Ind i mellem sker det, at en virksomhed i en periode har haft så ekstraordinært travlt med at eksekvere en stor og ny ordre, at det får den utilsigtede konsekvens, at man glemmer eller fravælger at fokusere på nye ordrer.

Hvis virksomheden så bruger netop denne enestående ordre som afsæt for at sætte en høj værdi på virksomheden i forbindelse med et salg, vil det vise sig, ved en gennemgang af virksomhedens ordrebeholdning, at den er så lav, at hele grundlaget for det budgetterede resultat for næste periode falder til jorden.

Thomas Barslund Partner statsautoriseret revisor Transaction Service

Transaction Service har specifikke kompetencer til at analysere virksomhedens øjeblikkelige situation og kombinere denne analyse med en vurdering i forhold det fremlagte fremtidige billede, for at finde frem til den specifikke virksomheds struktur og få det rigtige rentabilitetsbillede frem; på kunder, på produkter og på markeder.

Det kræver specialviden at sørge for at få præsenteret virksomhedens potentialer korrekt, at lave analyse af forretningsgrundlaget i forbindelse med salgsprocessen og at forberede virksomheden så godt som muligt. Det er ikke bare et spørgsmål om at samle tal og beskrive faktuelle procedurer, men om at integrere værdioptimeringen som en løbende proces i den daglig drift og forretningsgange.

Det kan anbefales at involvere Transaction Service, selvom virksomheden ikke har konkrete tanker om et salg. Resultatet af en gennemgang vil være, at I får identificeret muligheder for udvikling der kan skabe værdi, så I kan sørge for at få integreret og forankret elementerne. Så vil I være klar, hvis der en dag står en køber med en pose penge ude på gaden, eller hvis I af andre årsager er nødt til at handle hurtigt; I kan åbne boksen og præsentere virksomheden fra den mest attraktive side med meget kort varsel.

Løbende værdioptimering giver en lang række fordele: Større sikkerhed for indtjening, optimal gennemsigtighed, minimeret risiko, bedre cashflow og i sidste ende en bedre pris for virksomheden.

For hvis en køber kan trække alle de mest markante risikofaktorer fra, så vil han relativt set give mere for varen.

1011

Inforevision er et revisions- og konsulentfirma beliggende i Søborg.

Inforevision tæller i dag 15 statsautoriserede revisorer, cirka 100 medarbejdere samt godt 1.600 kunder, ofte hovedaktionærejede selskaber.

Konsulentafdelingen, som i væsentligt omfang arbejder for ikkerevisionskunder, yder services indenfor IT, Transaction Service, Interim Service, Erhvervs Service samt Skat.

Drivkraften er passion DealHaus bygger på ønsket om at lave forretning baseret på gode egenskaber, som skal danne grundlag, for alt hvad vi laver - kendetegn som vi ønsker, at vores samarbejdspartnere vil forbinde os med.

En af de egenskaber er den professionelle passion Passion er også en af de egenskaber, vi igen og igen oplever, hos de mennesker vi samarbejder med og rådgiver. Vi ser, at der ikke nødvendigvis er lighedstegn mellem at være passioneret og at stræbe efter økonomisk succes, men at det der kendetegner sand passion, er evnen til at fortsætte banen ud, når alle andre giver op.

Det er tydeligt, at det kræver mere end hårdt arbejde og et ønske om at tjene penge, at opbygge en succesfuld virksomhed og derfor er det også meget mere end en virksomhed, der i sidste ende skal sælges.

Det er et stykke menneskelig passion, der afhændes og det fortjener den største respekt.

Til indsigt, inspiration og som en hyldest til passionen generelt, har vi afsøgt dens krinkelkroge hos et passioneret menneske i vores netværk, Kim Krull Jørgensen.

Kim Krull Jørgensens passion er at bygge op Om det er forretninger, organisationer, salg, foreninger eller jagtområder har ikke central betydning og det har det endelige mål for så vidt heller ikke. Dét der har betydning, er den

udefinérbare følelse det giver, når han kan se, at han kan bidrage til, at noget udvikler sit fulde potentiale.

Passionen for at skabe har ført både store succeser og fald med sig. For at være passioneret kræver også, at man er villig til at risikere noget. Hvis man ikke har modet til at lægge resultatet af sine passioner frem til test og vurdering, så opnår man ikke den anerkendelse der, i hvert fald for Kim Krull Jørgensen, er et essentielt fundament for passionen.

Den er med ham, passionen, i alt hvad han foretager sig. Den skinner i øjnene og driver ham igen og igen op på ølkassen, frem i forreste række og i favnen på nye projekter. Han kan ganske enkelt ikke lade være. ”Hvis potentialet ligger der, jamen så MÅ jeg bukke mig ned og samle det op,” siger han. Og selvom han i virkeligheden er et blufærdigt menneske, der ikke har ønsker om hverken at blive belønnet med statuetter eller få pladser opkaldt efter sig, så driver det ham, at kunne pege på et projekt og sige ”Dét der, ser præcis sådan ud, fordi jeg var med til at forme det”.

Anerkendelse som drivkraft Behovet for anerkendelsen står som et paradoks over for den ydmyghed, der også præger Kim Krull Jørgensen. Behovet er grundlagt i barndommen, hvor hans rastløse adfærd og hang til diskussioner og ballade fik hans lærer til at sige, at han ”aldrig ville blive til noget”.

Det satte sig dybt, hældte benzin på hans bål og bevirkede, at han har brugt al sin rastløse energi på at modbevise det lige siden.

Men når dét er sagt, så var det da heller ikke skolen, der havde Kims interesse, eller tændte hans passion. Det gjorde til gengæld arbejdet som bydreng og siden lærling hos den lokale isenkræmmer i barndomsbyen på Lolland. For ud over at han her fik indblik i, hvordan man

Kim Krull Jørgensen er passioneret jagtarrangør og jæger

bygger en sådan forretning op, fik han også mulighed for at bygge sine egne evner for salg op… Fra det øjeblik hvor kunden kom ind i butikken, med et ønske om en Hoover støvsuger til 495,-, til de gik derfra med én til 695,- Udelukkende fordi Kim havde set potentialet for at ”sælge op” og havde sat sit fingeraftryk på processen. Hans passion for at bygge salget op resulterede både i en familie med en massiv beholdning af Hoover-støvsugere og en karriere som bestyrer af en Imerco og siden kørende sælger for Moulinex, inden han fik et tilbud om at flytte karrieren til Jylland: En mulighed som bare MÅTTE samles op.

Siden er det gået slag i slag med opture, store virksomhedskøb og endnu større salg, vekslende med nedture med økonomiske tab og svære forretningsmæssige vilkår.

Man kan se når nogen vil ta’ høns Men netop fordi det aldrig har været den økonomiske vinding, der har drevet Kim Krull Jørgensen, er passionen intakt. Det kan godt være, at han aldrig ”når at blive god for et par hundrede millioner igen,” som han siger. Men i denne sammenhæng er det fuldstændig ligegyldigt.

Kim Krull Jørgensen • Passioneret ejer af Bovictus A/S • Passioneret stifter af Viborg Innovationsfond, • Passioneret jæger og jagt-opbygger • Passioneret bestyrelsesmedlem • Passioneret deltager, med/modspiller, debattør, investor og mentor i et utal af interessante projekter.

Når Kim Krull Jørgensen fortæller om sine projekter – om det gælder den daglige drift af Bovictus, arbejdet med at starte Viborg Innovationsfond op i sin tid eller om det gælder den jagt, han for tiden er i gang med at indrette, så er det tydeligt at se, at Kim Krull Jørgensen ”vil ta’ høns”. Udtrykket er hans eget og er dét, han hæfter på glimtet i øjet, som virkeligt passionerede mennesker får, når de taler om deres passion.

Det er præcis det glimt, han kigger efter, i de tilfælde hvor han er blevet opsøgt af iværksættere, der havde brug for et skub. Det er sket mere end én gang og har glimtet været der, så er Kim Krull Jørgensen trådt til – Ikke fordi han har været bange for at gå glip af chancen for at tjene millioner, men ud fra filosofien ”never try – never know” og fordi det har givet ham endnu en mulighed for at udøve passionen for at bygge op og sætte sit præg.

Det forpligter at være passioneret Når man har evnen til at drive ting, er man også forpligtet til at gøre det – om end der i tilfældet Kim Krull Jørgensen slet ikke ser ud til at være tale om et egentligt valg, men om et naturligt anlæg for at trække kortegen. Det ligger i hans natur, og derfor er han også nødt til at acceptere, at han ind imellem står alene i front, ligesom han må se i øjnene, at det kan have omkostninger på familiefronten, når passionen trækker i hans opmærksomhed.

Kim Krull Jørgensen formår dog både at samle og smitte folk omkring sig med sin entusiasme; og med ledelse på listen over passioner, lægger han stor vægt på at involvere sine omgivelser i opgaverne omkring hans mange projekter.

Skønt han hævder, at hans ”drive” har et egoistisk tilsnit, så deler han gerne ud af ilden.

1213

DEFINITION OF PASSION Passion is when you put more energy into something than is required to do it.

It is more than just enthusiasm or excitement, passion is ambition that is materialized into action to put as much heart, mind body and soul into something as is possible.

Urban dictionary

Fokusér p faktor – I h

DealHaus vender den menneskelig faktor med Eva Thulesen Dahl, HR-Manager Invacare Northern Region

Et virksomhedssalg er aldrig blot et spørgsmål om at overdrage bygninger og kundekartoteker. Virksomheden er en levende organisme, med kultur og resultater skabt af medarbejdere. De ansatte er, med al deres erfaring og know-how, afgørende, for at virksomheden kan fortsætte med at være effektiv og rentabel også efter overdragelsen til en ny ejer.

Når virksomhedskøbet er en realitet og skal offentliggøres, er det anbefalelsesværdigt, at der ligger en minutiøs og gennemtrænet plan for kommunikationen klar. Både når det gælder budskabet overfor omverden og presse og overfor personalet.

Det anbefales at lave en liste, der gennemgår, præcis hvad der skal ske minut for minut, så det samme budskab bliver givet til alle og så der er styr på, hvem der får hvilken information hvornår samt hvem der bør henvises til, hvis pressen ringer. En gennemarbejdet Q & A er helt uundværlig, så alle kender svarene på eventuelle spørgsmål.

Det er også af afgørende betydning at holde tæt kontakt til de vigtigste medarbejdere, så der er helt klare linier omkring deres fremtid i organisationen.

Er de med i de fremtidige planer eller ej, og hvis ikke, hvordan de så vil blive hjulpet videre i deres arbejdsliv gennem fratrædelsesbonus, outplacement eller lignende.

Fra start til slut er det vigtigt at lægge en plan for, hvem der skal inddrages og for hvordan man vil håndtere klargøringsprocessen, så der er mindst mulig risiko for tidlig rygtedannelse og medfølgende uro og det er vigtigt at sætte sig ind i, hvordan tingene ser ud fra de ansattes side. Kommer der for eksempel et korps af eksterne, der pludselig skal holde lange møder for lukkede døre og uden forklaring, kan det have store konsekvenser for personalets koncentration og ro med risiko for tab af effektivitet og motivation til følge.

Vær ærlig og skitsér, så præcist som muligt, alt hvad I ved, der skal ske og fortæl også hvis der er områder, der endnu mangler at blive afklaret og giv specifikke deadlines, for hvornår I kan informere yderligere. Det allerbedste råd er ikke at undervurdere forberedelsesfasen. Forberedelse er hele grundlaget for en god og troværdig gennemførelse af forløbet.

Ejeren skal give slip Det er ikke nemt at overlade centrum for mange års energi og drømme i hænderne på nye ejere. Uanset om det er til et familiemedlem eller en fremmed.

Selvom en overdragelse har været planlagt længe, kan tøjlerne godt klæbe i hånden, den dag overdragelsen endeligt skal eksekveres.

Det er umuligt at sige noget generelt om den gode måde at overdrage ansvaret på. I nogle tilfælde vil det være en fordel, at den tidligere ejer kører med på sidelinjen i en periode i andre tilfælde ikke. Uanset hvad, vil det være en fordel at have lavet en helt klar aftale, om præcis hvornår overdragelsen af ansvaret og fratrædelsen skal ske.

Og fordelen gælder for begge parter.

For sælger er det vigtigt at have et helt klart skema for processen, der skal lede ud af noget, der måske har fyldt hele livet i en længere periode. Især i det tilfælde hvor salget af virksomheden fører til en pensionist tilværelse, som ser helt aderledes ud end det vante arbejdsliv, kan det være en hjælp med helt skarpe linjer.

Også for køberen er det vigtigt at turde tage over og få rum til at blomstre og vide, at det sker i kraft af egne kompetencer og ikke fordi man står på skuldrene af den tidligere ledelse.

Det tager ofte langt kortere tid, end man tror, for en ny ledelse at være på plads og i gang og det kan være meget hårdt at erkende, at man er undværlig.

Derfor er det en problematik, som man bør overveje og indstille sig på, meget tidligt i forløbet

r pĂĽ den menneskelige I hele processen 1415

Lukkede døre og ingen forklaring, kan have store konsekvenser for personalets koncentration og ro med risiko for tab af effektivitet og motivation

Eva Thulesen Dahl, HR-Manager Invacare Northern Region

Connection Maker & Founder Palle Nørgaard

Connection Maker & Partner Ernst Eskildsen

Analytiker Tobias Schausen

Analytiker Mick Pedersen

Analytiker Brian Madsen

Tilmeld dig vores nyhedsmail på www.dealhaus.dk, og bliv en del af vores dialogforum.

Analytiker Christian Ladegaard

Analytiker Lennart Kruse

DealHaus P/S +4570 203 207 www.dealhaus.dk Aarhus Marselis Tværvej 4 DK - 8000 Aarhus C København Kronprinsensgade 2, 2. sal DK - 1114 København K

www.dealhaus.dk