Fertilizan¡i la pre¡uri corecte

Pre]uri [i pie]e

Fertilizan]i la pre]uri corecte

Decizia de achizi¡ie a îngrå¿åmintelor a cåpåtat o greutate ¿i mai mare, odatå cu cre¿terea pre¡ului acestora. Ponderea cheltuielilor cu fertilizan¡ii în totalul tehnologiei s-a mårit, fapt ce a fåcut mai dificilå alegerea. Chiar ¿i când pre¡urile au mai scåzut pu¡in, dupå vârfurile de acum ceva mai bine de douå luni, fermierii încå mai credeau cå se vor diminua ¿i mai mult. Începerea råzboiului de la grani¡å complicå ¿i mai mult calculele.

Înainte de declan¿area lui, o estimare optimistå era ca pre¡ul pentru uree så scadå u¿or, dar abia dupå ce trece perioada de aplicare.

De ce doar u¿or?

“Pentru o tonå de uree este nevoie de 0,8 tone de amoniac, care se ob¡in prin prelucrarea a o mie metri cubi de gaze. În func¡ie de cât de performantå este fabrica respectivå are nevoie de pânå la 1200 mc de gaz”, spune Marius Gîrbea, director Smart Agricultural Ser vices (SAS), divizia comercialå a Rom chim Protect, producåtor de îngrå ¿åminte din Bacåu.

Când cel mai mic pre¡ de produc¡ie era de 600 de dolari/tonå se mai adåugau, pânå la fermier, 2-300 dolari/tonå, în func¡ie de zonå, logisticå, marja distribuitorului.

Vânzåtorii au cumpårat ureea ¿i la 920-940 dolari/tonå, iar pre¡ul pe pia¡å scåzuse la 850 do lari/tonå. O pierdere de 50-60 do lari/tonå este acceptatå de cei care ¿tiu cå o pot acoperi din alte tranzac¡ii.

Înainte de declan¿area råzboiului, fermierii achizi¡ionau foarte greu ¿i încå mai a¿teaptau o scådere a pre¡urilor. Un pre¡ ceva mai mic decât al pie¡ei ¿i plata la termen sunt argumentele care-i fac pe fermieri så cumpere.

Compara¡ii între venituri ¿i cheltuieli

Când pre¡urile au mai scåzut, Rom chim a lansat oferta cu mesajul “îngrå ¿åminte la pre¡uri corecte”.

Sloganul a fost stabilit având în vedere compara¡ia între pre¡ul îngrå ¿åmintelor de acum un an, în aceea¿i perioadå, ¿i pre¡ul cerealelor sau, altfel spus, câte tone de grâu cumpårå o tonå de îngrå¿åminte.

O tonå de grâu costå 260 de euro, iar anterior cre¿terii pre¡ului de îngrå ¿åminte era aproape 150 euro. Gîrbea precizeazå cå Romchim Protect nu produce uree ¿i doar ocazional, la cerere, face trading aducând clientului cantitatea doritå.

Perspectivele nu sunt încurajatoare. “Nu o så fie un an foarte u¿or”, spune Gîrbea. Contrac¡ia este estimatå la 30%. Se vede în portofoliul de clien¡i care au cumpårat în ultimii cinci ani. Chiar ¿i a¿a, rezultatele sunt bune.

“Ne-am påstrat clien¡ii. Nu avem clien¡i pierdu¡i, ba chiar avem clien¡i noi. Ne-am pozi¡ionat bine pe pia¡a de îngrå¿åmânt lichid pentru semånat”, precizeazå managerul.

O utilizare mai eficientå

Un fenomen remarcat de manager este aten¡ia sporitå pe care o acordå acum fermierii modului de utilizare a îngrå¿åmintelor.

Eficien¡a sporitå a lor duce la cre¿ terea rentabilitå¡ii. Solu¡ii cunoscute, de diminuare a volatilizårii azotului, produse americane folosite cu foarte mare succes în SUA, nu erau privite cu foarte mare interes pânå acum în România.

În fermele mari au fost acum rapid adoptate, odatå cu nevoia cre¿terii eficien¡ei îngrå¿å mintelor aplicate.

Adrian MIHAI