Marketing para fraccionamientos

Marketing para

fraccionamientos

Por César Pescador @billionmindclub César Pescador

El juego del marketing inmobiliario hoy en día centra la atención en educar primero, vender después, pero para saber qué tipo de contenido es el que va atraer al cliente y prospecto más adecuado para tu fraccionamiento debemos seguir los siguientes pasos:

1. Define tu “buyer persona”

Debes encontrar el cliente perfecto a quien va dirigido tu producto. Este perfil debe incluir datos demográficos, intereses, lugares que frecuenta tanto online como offline y sus datos profesionales.

2. Anúnciate en Google o Bing Ads

La competencia en redes sociales es alta y sí funciona. Sin embargo, cuando tu cliente verdaderamente busca opciones de vivienda, comenzará buscando en Google. Puedes crear campañas por ubicación, tipo de propiedad, puedes especificar muy bien las keywords que tu cliente ideal está buscando y mostrarte en primer lugar.

3. Ofrece contenidos de calidad

Una vez que definas a tu cliente, publica en tu sitio web información valiosa y educativa principalmente, esto te ayudará a posicionarte como una fuente de información transparente, y creará mayor confianza y preferencia por adquirir una vivienda de tus desarrollos.

4. Haz tours con Realidad Virtual 360

Las fotografías 360 le permitirán a tu cliente sumergirse en la propiedad como si estuvieran físicamente dentro de ella, les ahorrará mucho tiempo a tus clientes, además será innovador para ellos.

5. Posicionamiento SEO

Trabajar en el posicionamiento SEO del sitio de tu inmobiliaria o constructora te permitirá aparecer natural y orgánicamente en los primeros lugares de los resultados de búsqueda sin tener que pagar. Esto junto con la publicidad de paga te permitirá dominar y acaparar siempre a los mejores prospectos visitando tu sitio web.

6. Automatización de tu marketing

Es vital tener tu embudo de marketing automatizado para poder atender las 24 horas a tus visitantes, incluso cuando no tienes agentes disponibles o todos están ocupados.

7. E-mail marketing

Junto a tu embudo de ventas, es importante captar suscriptores de tus campañas de pago y orgánicas para construir una base de datos y brindarles información, oportunidades y comunicaciones por correo electrónico que llevará a hacer una comunicación muy sólida con tu audiencia sin ser intrusiva.