TIPS DE VENTA 1
1: "Patee su propio trasero". Los resultados son producto de su esfuerzo, no vale justificarse porque no se tengan las herramientas, la crisis, la situaciĂłn o la suerte, cada uno es responsable, asĂ que en lugar de quejarse hay que cambiar de actitud y ponerse en marcha.
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2: El dĂa de trabajo empieza la noche anterior. Es necesario estar preparado para presentarse a sus clientes, no basta con conocer el producto que estĂĄ ofreciendo, es necesario tambiĂŠn conocer la competencia, conocer los productos del cliente, no es bueno improvisar, es mejor tener toda la informaciĂłn.
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3: No es a quién conoce usted, es quién lo conoce a usted. Es importante saber cómo impactar, para dejar de ser una tarjeta de presentación más en el tarjetero del cliente, si el cliente lo recuerda, probablemente le agradará que lo visiten.
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4: Es relaciones, es valor. No todo es precio. Las empresas buscan comprar la mejor alternativa, pocas veces el precio es lo mรกs importante, generar relaciones de confianza con los clientes, garantizarรก la preferencia del cliente.
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5: No sólo haga llamadas en frío. La cara vende más que nada. El vendedor debe cuidarse de no cansar al cliente con sus llamadas y sus visitas, pero tampoco mostrarse desinteresado con éstos, es importante hacer saber a los clientes que está dispuesto siempre a colaborar, es importante estar presente donde pueda ampliarse la red de negocios. 10/18/ 16
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6: Enfrente a quien realmente toma la decisión. Se debe tener buenas relaciones con todas las personas de la compañía, pero al momento de tomar decisiones, se debe tener especial cuidado de estar tratando con la persona que toma las decisiones, y así evitar tener que esperar a que se tramite la autorización, lo que puede ocasionar que se pierda la venta. 10/18/ 16
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7: Las preguntas correctas logran ventas. Para entablar una buena relaciรณn con los clientes y hacer que este no lo vea como un vendedor mรกs, es necesario realizar preguntas que puedan realmente interesar al comprador y sentir que quien le vende se interesa por sus necesidades, no sรณlo por realizar la venta.
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8: Si los pude hacer reĂr, tambiĂŠn les puede vender. Un buen sentido del humor puede ocasionar que el cliente se sienta en confianza y tambiĂŠn propicia un buen ambiente para que se realice la venta, teniendo especial cuidado de no comportarse como un payaso.
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9: No mรกs ยกMi producto es un commodity! Sea creativo. Es importante crear un sello personal, ser creativo a la hora de presentarse ante los clientes, para no pasar desapercibido y quedarse en la memoria de los clientes.
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10: Si elimina los riesgos, ellos le comprarán. Se debe aprender a identificar los riesgos que el comprador cree que puedan existir, y así ayudar a disminuirlos o eliminarlos, brindando buena información, se debe estar preparado ante cualquier duda del cliente para resolverla y comprometerse con él, así sentirá confianza.
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11: Sus propios clientes venden mรกs que usted. Es importante contar con las buenas referencias de los clientes, ellos pueden ayudar a que la venta se materialice.
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12: Atienda su sexto sentido. El vendedor debe estar atento ante cualquier asomo de oportunidad, el sexto sentido seguramente le dirรก dรณnde estรก.
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13: Sea el amo de su propio destino. Uno mismo es quien se impone restricciones y límites. Del esfuerzo, dedicación y empuje que se le imprima a lo que se hace en la profesión de venta, depende el resultado.
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