Sesión 3 PetrerEmprende 2019 · Metodologías ágiles para emprender by ProyectoGENION

LANZADERA DE EMPRENDIMIENTO

PETREREMPRENDE 2019

SESIÃ&#x201C;N TRES

HERRAMIENTAS ÁGILES PARA EMPRENDER

Comencemos por la METODOLOGÍA DE TRABAJO

una buena metodologĂa DE TRABAJO

Un desarrollo completo: descripciĂłn detallada y completa de principio a ďŹ n del proyecto.

Un desarrollo completo: descripciĂłn detallada y completa de principio a ďŹ n del proyecto. Trabajo secuenciado: secuenciar todos los procesos, todas las tareas, de forma que siempre sepas quien va delante y quien va detrĂĄs. Conocimiento se encuentre en los procesos: La calidad de los resultados dependen de la calidad de los procesos empleados.

Un desarrollo completo: descripción detallada y completa de principio a ﬁn del proyecto. Trabajo secuenciado: secuenciar todos los procesos, todas las tareas, de forma que siempre sepas quien va delante y quien va detrás. Conocimiento se encuentre en los procesos: La calidad de los resultados dependen de la calidad de los procesos empleados. Integración de las personas al proceso: existe un proceso detallado donde las personas se van integrando para poder cumplir sus objetivos.

ÂżTe gustarĂa tener todo esto antes de comenzar un proyecto?

PUES NO LO VAS A TENER :)

metodologías clásicas “Nada es especialmente difícil si lo divides en pequeños trabajos.” · Padre de las cadenas de producción · Su metodología disparó la producción en serie a bajo coste. 1863 - 1947

metodologías clásicas GESTIÓN PREDICTIVA

alcance / tiempo / coste

desarrollo completo De principio a ﬁn

TRABAJO SECUENCIADO

CONOCIMIENTO EN LOS PROCESOS

Calidad depende de procesos

INTEGRAR PERSONAS AL PROCESO

DISEÃ&#x2018;O CONCEPTUAL

ARTE

QA y DESARROLLO LANZAMIENTO

Umâ&#x20AC;¦ INteresante

COMENZAD DE CERO

24 aĂąos Me acaba de salir trabajo en GOOGLE y voy a cobrar 4.000$ al mes.

Voy a planiďŹ car

Un desarrollo completo: Comenzamos el día 1 de Enero de 2020, y volvemos el 1 de Enero de 2024, a las 13.10h, a Alicante. Trabajo secuenciado: Comprar vuelos, alquilar vivienda, comprar coche para ir al trabajo, estar 3 años, casarme, tener 2 hijos, ganar mucho dinero, volverme a España rico y feliz. Integración de las personas al proceso: Usar la web X para ver las viviendas, ir a la embajada española... Gestión predictiva: 1250€ para vuelos, 20€ taxi hasta la ciudad, 8,99€ menú en restaurante, 950€ alquiler vivienda...total: 84.000€ en 4 años.

Alquilar una casa

Alquilar una casa 2.500$-4000$ mes Fianza de 1-2 meses Comprar una casa 775.000$ Sorpresas… No tienen seguridad social (200$ mes + copago máximo de unos 3.000$) La comida es carísima

ME TENGO QUE IR…

MAÑANA

Alcance

Coste

Aquello que vas a conseguir crear, hasta donde vas a llegar.

Dinerito, pasta, money

Un complejo hotelero Un ediďŹ cio Una casa

Tiempo (tiempo: meses, aĂąos)

Calidad

Alcance

Tiempo

Coste

ALQUILAR CASA

Calidad

Alcance

Tiempo

Coste

ME TENGO QUE IR…

MAÑANA

metodologías ÁGILES El cliente conoce la visión de su producto pero, por el valor de innovación que necesita y la velocidad a la que se mueve el escenario tecnológico y de negocio durante el desarrollo, no puede detallar cómo será el producto ﬁnal. Quizá ya no hay “productos ﬁnales”, sino productos en evolución, mejora o incremento continuo, desde la primera versión beta. Scrum Manager®

Metodologías ágiles

MVP Minimum Viable Product

MEJOR

HECHO QUE

PERFECTO

â&#x20AC;&#x153;An apartment out here would cost at least $2,500 a month,â&#x20AC;? https://www.latimes.com/busin ess/la-fi-google-mountain-view -rv-living-20190522-story.html

HOY SALIMOS TODOS CON UNA PRIMERA PROPUESTA

Le hacemos foto y enviamos a “carlos@genion.es”

Mes 1

Mes 12

Mes 1

Mes 12

Mes 1

Mes 12

Mes 1

MES 1

MES 2

MES 3

Mes 12

Mes 1

MES 1

MES 2

MES 3

Mes 12

Mes 1

MES 1

MES 2

Semana 1

MES 3

Semana 2

Semana 3

Semana 4

RESUMEN Quiero ver cómo lanzas tu primer MVP en….

30 DÃAS

30 DíAS

Día 1

Día 2

Día 3

Día 4

Día 5

Día 6

Día 7

Día 8

Día 9

Día 10

Día 11

Día 12

Día 13

Día 14

Día 15

Día 16

Día 17

Día 18

Día 19

Día 20

Día 21

Día 22

Día 23

Día 24

Día 25

Día 26

Día 27

Día 28

Día 29

Día 30

MOMENTO FRASECILLAS MOÃ&#x2018;AS

VAMOS A VOLVERNOS PRODUCTIVOS y ÁGILES

8 PUNTOS PARA TRABAJAR HOY MISMO

(no mañana, no pasado mañana)

NO PUEDES MEJORAR LO QUE NO PUEDES MEDIR

1. TEN UNA ESTACIÃ&#x201C;N DE DESTINO

ESTRATEGIA

Vivimos dentro de nuestras rutinas sin darnos cuenta de a dรณnde nos estรกn llevando porque no tenemos ninguna direcciรณn y eso por lรณgica nos llevarรก a ninguna parte.

Debes de decidir lo que quieres hacer con tu día a día o los que te rodean se encargarán de ello.

TÁCTICA

2. TU MÃ&#x201C;VIL LEJOS MUY LEJOS

3. MIDE TU DÍA A DÍA

LO QUE CONTAMOS: Me despierto a las 6.00h Salgo a correr y hacer 8 mins de crossďŹ t Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox A las 7.30 empiezo a trabajar Trabajo con mĂşsica de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30. Hago pequeĂąas pausas para para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Lo que contamos:

Lo que suele pasar:

Me despierto a las 6.00h

Me despierto a las 6.00h, la niĂąa no ha dormido bien, apago la primera alarma, apago la segunda alarma.

Salgo a correr y hacer 8 mins de crossďŹ t Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox A las 7.30 empiezo a trabajar Trabajo con mĂşsica de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30. Hago pequeĂąas pausas para para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Lo que contamos:

Lo que suele pasar:

Me despierto a las 6.00h

Me despierto a las 6.00h, la niña no ha dormido bien, apago la primera alarma, apago la segunda alarma.

Salgo a correr y hacer crossﬁt Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox A las 7.30 empiezo a trabajar Trabajo con música de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30, únicamente paro para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Duermo hasta las 7.20

Lo que contamos:

Lo que suele pasar:

Me despierto a las 6.00h

Me despierto a las 6.00h, la niĂąa no ha dormido bien, apago la primera alarma, apago la segunda alarma.

Salgo a correr y hacer crossďŹ t Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox A las 7.30 empiezo a trabajar Trabajo con mĂşsica de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30, Ăşnicamente paro para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Duermo hasta las 7.20 Me pongo la ropa arrugada del suelo.

Lo que contamos:

Lo que suele pasar:

Me despierto a las 6.00h

Me despierto a las 6.00h, la niña no ha dormido bien, apago la primera alarma, apago la segunda alarma.

Salgo a correr y hacer crossﬁt Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox

Duermo hasta las 7.20

A las 7.30 empiezo a trabajar

Recojo un poco la casa antes de salir, porque anoche se quedó todo por en medio, preparo las cosas y sobre las 8.30 llego a trabajar.

Trabajo con música de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30, únicamente paro para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Me pongo la ropa arrugada del suelo.

Lo que contamos:

Lo que suele pasar:

Me despierto a las 6.00h

Me despierto a las 6.00h, la niña no ha dormido bien, apago la primera alarma, apago la segunda alarma.

Salgo a correr y hacer crossﬁt Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox

Duermo hasta las 7.20

A las 7.30 empiezo a trabajar

Recojo un poco la casa antes de salir, porque anoche se quedó todo por en medio, preparo las cosas y sobre las 8.30 llego a trabajar.

Trabajo con música de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30, únicamente paro para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Me pongo la ropa arrugada del suelo.

Desayuno cualquier cosa delante del PC, y me paso toda la mañana respondiendo emails y contestando el teléfono.

Lo que contamos:

Lo que suele pasar:

Me despierto a las 6.00h

Me despierto a las 6.00h, la niña no ha dormido bien, apago la primera alarma, apago la segunda alarma.

Salgo a correr y hacer crossﬁt Desayuno un bol de avena con fruta fresca y un zumo detox

Duermo hasta las 7.20

A las 7.30 empiezo a trabajar

Recojo un poco la casa antes de salir, porque anoche se quedó todo por en medio, preparo las cosas y sobre las 8.30 llego a trabajar.

Trabajo con música de ruido blanco para concentrarme y no me levanto hasta las 13.30, únicamente paro para beber agua, y cada 30 minutos hago ejercicios de estiramiento.

Me pongo la ropa arrugada del suelo.

Desayuno cualquier cosa delante del PC, y me paso toda la mañana respondiendo emails y contestando el teléfono. No me levanto ni a mear, porque no tengo tiempo. No bebo agua porque no me acuerdo nunca.

Nuestra verdadera rutina de ejercicio

REALTIME

EL EGO · Necesitar comenzar a ser sincero contigo mismo. Apunta la realidad, no te engañes, no tienes que convencer a nadie más que a tí.

EL EGO · Necesitar comenzar a ser sincero contigo mismo. Apunta la realidad, no te engañes, no tienes que convencer a nadie más que a tí. · No podrás mejorar si no te permites ser sincero.

EL EGO · Necesitar comenzar a ser sincero contigo mismo. Apunta la realidad, no te engañes, no tienes que convencer a nadie más que a tí. · No podrás mejorar si no te permites ser sincero. · No te fustigues. Si has dormido una siesta, apúntalo. · Todos mienten, así que cuidado con lo que crees.

NO TRABAJAS TANTO COMO CREES Y AÚN TRABAJAS MUUUUCHO MENOS DE LO QUE DICES A LA GENTE Y YA NI TE CUENTO SI TE PREGUNTAN OTROS EMPRENDEDORES….

4. HAZ UN LISTADO DE TAREAS

Listado de tareas (Backlog)

Lo que voy a hacer esta semana (Sprint)

Listado de tareas (Backlog)

Lo que voy a hacer esta semana (Sprint)

Lo que voy a hacer HOY (Daily tasks)

TE TIENES QUE SENTAR CADA MAÃ&#x2018;ANA CON EL LISTADO DE COSAS PARA HACER

HOY

5. PRIORIZA

PRIORIZA: Urgente NO es lo mismo que IMPORTANTE

6. HAZ TAREAS PEQUEÃ&#x2018;AS

¿ Y QUÉ HACEMOS CON NUESTRAS TAREAS IMPORTANTES Y GRANDES COMO: “ESCRIBIR EL PLAN DE EMPRESA”?

Nuestro cerebro de mono: QUIERE COMPLETAR COSITAS, MUCHAS COSITAS. No grandes cosas.

7. APÚNTALO TODO: LIBERA TU MENTE

Google Keep

8. MINIMALIZA PARA CENTRARTE

VUÉLVETE DIÓGENES Diógenes de Sinope, conocido como El Cínico (412- 323 AC)

Los que sufren “Síndrome de diógenes” están justo en el polo opuesto a su ﬁlosofía, ya que lo básico de este síndrome es el de no poder desprenderse de nada y acumular objetos. Diógenes propugnaba no poseer nada, no ser esclavos de las cosas y vivir libres de la naturaleza.

· 10 fotos malas del mismo momento. · Emails de promociones que nunca son borrados. · Archivos de tu primer ordenador de 1990. · Marcadores de favoritos y links “para leer luego” · Escritorio abarrotados de cosas que te distraen ·

Rubén Martínez Payá rubenmartinezpaya@gmail.com www.ru3en.com 625 561 591

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

TEN UNA ESTACIÓN DE DESTINO MIDE TU DÍA A DÍA HAZ UN LISTADO DE TAREAS PRIORIZA HAZ TAREAS PEQUEÑAS APÚNTALO TODO: LIBERA TU MENTE MINIMALIZA TU MÓVIL, LEJOS MUY LEJOS

SEGMENTOS DE MERCADO Los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la satisfacciรณn de los mismos agrupรกndolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes.

SEGMENTOS DE MERCADO Los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la satisfacción de los mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes.

Familias de clase media de la zona

Singles

Jubilados con pensión muy baja

Jóvenes difíciles de controlar

PROPUESTA DE VALOR Tus productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado especĂďŹ co (los clientes de antes) Solucionan un problema o satisfacen una necesidad del cliente. Constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes.

PROPUESTA DE VALOR

Tus productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado especíﬁco (los clientes de antes) Solucionan un problema o satisfacen una necesidad del cliente. Constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes.

Crear una experiencia en torno al consumo de café (Starbucks)

Capturar y compartir momentos con gente de todo el mundo (Instagram)

ofrecer ropa de calidad a un precio asequible (Zara)

CANALES ¿Cómo te comunicas con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor) Establece el contacto entre la empresa y los clientes.

¿Cómo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa? ¿Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor? ¿Cómo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios? ¿Cómo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor? ¿Qué servicio de atención posventa ofrecemos?

CANALES ¿Cómo te comunicas con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor) Establece el contacto entre la empresa y los clientes.

Tiendas propias de cercanía

Comerciales

Marketplaces online (Amazon, Carrefour)

Página web

RELACIONES CON CLIENTES Deﬁnir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado. La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes: • ¿Dónde o cómo captas los clientes? • ¿Dónde o cómo ﬁdelizas a tus clientes? • ¿Dónde o cómo estimulas las ventas?

Ofreciendo móviles gratis, y luego cobrando una pasta al mes

Siendo el más caro del mercado. Así se ﬁjan en mi

Hago descuentos cada semana para ﬁdelizar

Acudo a networkings de forma constante para estimular las ventas

FUENTES DE INGRESOS ¿Por qué valor está dispuesto a pagar cada segmento de mercado? ¿De dónde esperas conseguir los ingresos? Un modelo de negocio puede tener muchas fuentes de ingresos diferentes, con un mecanismo de ﬁjación de precios diferente

Cubatas

Suscripción mensual

Porcentaje de comisión sobre el precio de un producto que vende un tercero

RECURSOS CLAVE ¿Qué recursos son CLAVE para tu negocio? Pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos. Además, la empresa puede tenerlos en propiedad, alquilarlos u obtenerlos de sus socios clave. Un fabricante de microchips necesita instalaciones de producción con un capital elevado, mientras que un diseñador de microchips depende más de los recursos humanos.

40.000€ para una reforma de un local en propiedad

Un experto informático

Licencia de explotación para “La Liga”

Local en la zona centro

ACTIVIDADES CLAVE Las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con clientes y percibir ingresos. La actividad clave del fabricante de software Microsoft es el desarrollo de software, mientras que la del fabricante de ordenadores Dell es la gestión de la cadena de suministro

ACTIVIDADES CLAVE Las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con clientes y percibir ingresos. Lo hacemos NOSOTROS y no podemos encargárselo a un tercero. La actividad clave del fabricante de software Microsoft es el desarrollo de software, mientras que la del fabricante de ordenadores Dell es la gestión de la cadena de suministro

Recomendaciones sobre literatura infantil y juguetes educativos

Desarrollo de software

Programas de emprendimiento

Solucionar problemas con las caravanas vendidas

ASOCIACIONES CLAVE Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez más importantes para muchos modelos de negocio. Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. ● ● ● ●

Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios Relaciones cliente-proveedor para garantizar la ﬁabilidad de los suministros.

Comercios locales aﬁnes

Samsung (asociación de Apple)

Apple se asocia con Disney (para la competencia de NETFLIX)

Asociación con colegios públicos

ESTRUCTURA DE COSTES Todos los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. Piensa en TODOS los costes. Tanto la creaciรณn y la entrega de valor como el mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generaciรณn de ingresos tienen un coste, revisa los puntos anteriores para encontrar puntos clave.

ESTRUCTURA DE COSTES Todos los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. Piensa en TODOS los costes. Tanto la creación y la entrega de valor como el mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un coste, revisa los puntos anteriores para encontrar puntos clave.

Página web con tienda online

Producciones mínimas de 10.000 unidades

Pagar el registro sanitario y la homologación para venta de bebidas alcohólicas

Alquiler de la nave industrial

Ilustraciones de Daniel Gete, la visualización de Pablo Mª Ramírez y la autoría inicial de Alex Osterwalder

Producción de cápsulas, la I+D y la gestión del club Nespresso.

club Nesspresso, que no sólo ﬁdeliza y premia periódicamente a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera.

fabricantes de cafeteras (Krupps…etc).

Ilustraciones de Daniel Gete, la visualización de Pablo Mª Ramírez y la autoría inicial de Alex Osterwalder

logística, la producción de las cápsulas y la publicidad

coste del marketing y publicidad, coste de la producción y coste de la logística

perﬁl adquisitivo medio-alto

usuario de empresa/profesional

el mejor café que puedas tomar, en tu casa

teléfono, tiendas físicas, postal o internet.

venta de cápsulas

fabricantes de cafeteras licenciatarios de su tecnología