Editorial
500 formas de dar las gracias Alfredo Cano Boluda Presidente del Colegio API de Valencia
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00 es un número que puede que no le diga nada a muchas personas, pero que representa mucho para nuestro colectivo. Se trata de la cifra de miembros que hemos alcanzado de forma conjunta en el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia y la Asociación de Profesionales Inmobiliarios de Valencia (APIVA). De esta forma, nos hemos consolidado como el mayor colectivo de profesionales inmobiliarios de la provincia de Valencia, ya que estos 500 miembros representan a centenares de agencias y miles de profesionales que trabajan en las mismas. Sólo puedo dar las gracias 500 veces a estos profesionales que han confiado en nosotros para que representemos sus intereses y les ayudemos a mejorar cada día en su actividad laboral. El colectivo API ha experimentado un enorme crecimiento en los últimos años, impulsado por la puesta en marcha del ansiado Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria de la Comunidad Valenciana, pero también por la calidad de los servicios que ofrecemos.
que tienen una gran respuesta y valoración por parte de los profesionales inmobiliarios. En esta parte final del año, comenzamos a preparar con ilusión el programa formativo de 2024, del que pronto tendréis noticias. Otra muestra del crecimiento de nuestro Colegio y Asociación ha sido la inauguración de la nueva sede en la calle Hospital de Valencia. Un amplio bajo comercial totalmente moderno y renovado desde el que nuestro equipo puede ofrecer esos servicios y la atención personalizada que nos caracteriza. Y finalizo agradeciendo la gran participación en la reciente fiesta de nuestra Patrona, Santa Teresa de Jesús, en la que celebramos el orgullo de ser API agasajando a nuestros compañeros con más experiencia y dando la bienvenida a los muchos que se han incorporado. Gracias a todos por ayudar a convertir este colectivo en la referencia de los profesionales de la intermediación inmobiliaria en Valencia.
Uno de los más valorados es la formación, de la que el mayor exponente es Profesionalinmo: el gran encuentro formativo del que celebramos la última edición en marzo y del que esta revista recoge un amplio resumen. Uno de nuestros mayores orgullos es que estamos ofreciendo formación de primer nivel a lo largo de todo el año, actividades
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Profesionalinmo Cerca de 300 inmobiliarios valencianos se forman en la jornada Profesionalinmo 23 El Centro Deportivo y Cultural “La Petxina” acogió el evento formativo del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, que fue clausurado con un diálogo entre Gemma Mengual y Carlos Rentalo
Cerca de 300 profesionales de toda la Comunidad Valenciana participaron en el mes de marzo en una nueva edición de Profesionalinmo, uno de los principales eventos del sector inmobiliario en la Comunidad Valenciana. La jornada profesional, organizada por el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia, llenó el auditorio del Complejo Deportivo y Cultural “La Petxina”. Profesionalinmo incluyó una jornada de mañana y tarde que aúna formación de calidad con el networking, el reencuentro entre profesionales y una cena de gala en el espectacular restaurante ‘Submarino’ del Oceanografic de Valencia. Profesionalinmo es un evento abierto a todos los profesionales relacionados con el sector de
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la vivienda, como gerentes y trabajadores de agencias inmobiliarias, notarios, registradores, arquitectos o constructores. La jornada comenzó con la inauguración oficial a cargo de Alfredo Cano, presidente del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia, y Alejandro Aguilar, secretario autonómico de Vivienda y Función Social de la Generalitat Valenciana. A continuación, tuvo lugar una mesa redonda sobre la situación de la vivienda de alquiler en la Comunidad Valenciana, con la participación de Purificación Peris, directora general de Emergencia Habitacional y Función Social de la Vivienda de la Generalitat Valenciana; Javier García Antolín, Agente de la Propiedad Inmobiliaria y Vicente Inglada, secretario general
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de la Unión de Consumidores de Valencia, moderada por Vicente Díez, vicepresidente del Colegio API de Valencia. Después, Víctor Manuel Martín, director general de Eurocaja Rural, ofreció las claves de la situación actual de la financiación hipotecaria y del mercado financiero. Además, Luis Fabra, director de la Cátedra en Mercado Inmobiliario de la Universidad de Zaragoza, explicó a través de los datos la situación actual y evolución del mercado inmobiliario en la Comunidad Valenciana. La jornada de la mañana se cerró con la intervención de Jorge Montero, CEO de Homming, que se centró en las herramientas tecnológicas para la gestión de agencias inmobiliarias. Tras la pausa para la comida Networking, Ignacio de Diego, instructor CRS e inmobiliario, abordó cómo trabajar con éxito el círculo de influencia personal del inmobiliario para conseguir captaciones. La jornada siguió avanzando con un panel de profesionales inmobiliarios, en el que
se expusieron casos de éxito por parte de cinco agencias inmobiliarias valencianas. Participaron Lluís Planells, CEO de Inmobiliaria Cases de l’horta; Silvia Albert, CEO de Sylvia Albert Inmobiliaria; Tamara Pérez, CEO y Founder de Inmobiliaria Trececasas; Pedro García, director general de Grupo Alain y Rocío González, Mánager en Remax Urbe II de Valencia. Profesionalinmo finalizó con un diálogo entre Carlos Rentalo y Gemma Mengual, considerada una de las mejores deportistas españolas de todos los tiempos y un referente mundial en su especialidad, la natación sincronizada. Ambos abordaron cuestiones como el liderazgo, la gestión de equipos, la fijación de objetivos y la superación de obstáculos, estableciendo paralelismos entre el deporte de alto nivel y el trabajo de los inmobiliarios. La jornada finalizó con una cena de gala en el restaurante ‘Submarino’ del Oceanogràfic, donde los inmobiliarios vivieron una noche de convivencia e intercambio de experiencias.
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Artículos Eurocaja Rural, al servicio del sector inmobiliario y de la dinamización de la Comunidad Valenciana Eurocaja
Rural
comparte
una
común
David Hervas Puig, director Territorial de Valencia
filosofía
la evolución experimentada y el aumento de la cuota
corporativa con el Colegio de Agentes de la Propiedad
de mercado, pues se suscriben 3 hipotecas al día en las
Inmobiliaria de Valencia, basada en el compromiso con
oficinas habilitadas en la provincia valenciana.
el territorio donde desarrollamos nuestra actividad, la atención cercana y el servicio profesional y humano
Apuesta por la Comunidad Valenciana y solvencia de
con nuestros socios y clientes, así como la necesidad
la entidad
de alcanzar acuerdos que contribuyan a hacer más
Desde que en 2017 iniciáramos nuestro Plan de
competitivos nuestros sectores de actividad.
Expansión en la Comunidad Valenciana, Eurocaja Rural
Colaboraciones,
en
definitiva,
a
dispone ya de una red comercial de 53 oficinas: 31 en la
incentivar la actividad, propicien puestos de trabajo
provincia de Alicante, 20 en Valencia y 2 en Castellón.
y dinamicen la economía de la provincia valenciana.
Nuestra implantación en el territorio ha sido constante,
Para Eurocaja Rural, acorde a su vocación de servicio
hecho que confirma nuestro compromiso por generar
y responsabilidad, es una gran satisfacción respaldar
actividad, riqueza y empleo en las localidades en las
al Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria y
que operamos. Debido al cierre de oficinas de otras
participar en actos de tanta relevancia como el evento
entidades, al incremento de la exclusión financiera, al
‘Profesional INMO 2023’, que tuvo lugar el pasado 31
soporte financiero personalizado y la atención cercana
de marzo.
que cada día demandan más socios y clientes, Eurocaja
Una iniciativa que constituye uno de los mayores
Rural ha experimentado un notable crecimiento en las
eventos para profesionales del sector inmobiliario en el
zonas de reciente implantación, ya que los clientes
Levante español, que congregó a más de 300 agentes
depositan su confianza en virtud de nuestras propias
inmobiliarios,
señas de identidad: seguridad, solidez y solvencia.
notarios,
que
registradores,
ayudan
arquitectos
y constructores, y donde tuve la oportunidad de
Como entidad de economía social, además de los
intervenir ofreciendo una ponencia sobre financiación
propios productos y servicios financieros específicos
hipotecaria. En la misma abordé las características que
que proporcionamos a cualquier sector de actividad
proporciona Eurocaja Rural respecto a estos productos
(de inversión, opciones de ahorro, seguros, etc),
y la flexibilidad y adaptación de los mismos a los clientes
también apostamos en materia social y asistencial
que lo solicitan.
por las localidades donde estamos presentes, tanto a
Eurocaja Rural basa su modelo de negocio en el
través de nuestro Fondo de Educación y Promoción
asesoramiento personalizado que proporciona para dar
(FEP) como de nuestra Fundación, canalizando ayudas,
respuesta a los clientes. Así, estudiamos cada caso de
respaldando proyectos e iniciativas de asociaciones,
forma específica para procurar las mejores condiciones
instituciones públicas, ONG’s, etc.
posibles, facilitando una respuesta de viabilidad a las
Nuestra
hipotecas entre 48 y 72 horas después de aportar la
500.000 clientes y los 100.000 socios, y cuenta con
documentación necesaria, lo que certifica la agilidad
una red comercial que alcanza las 449 oficinas en
que procuramos a esta tramitación. Respecto al tipo de
Castilla y León, Castilla-La Mancha, Madrid, Comunidad
hipotecas que incluye nuestro catálogo de productos,
Valenciana y Murcia. Actualmente el Grupo Económico
nuestros clientes pueden elegir entre una hipoteca de
de Eurocaja Rural integra a más de 1.200 profesionales.
tipo fijo, variable, mixta o autopromotor.
Permítanme, en última instancia, agradecer al Colegio
Entidad
supera
en
estos
momentos
los
de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia Sobre el número de operaciones hipotecarias realizadas,
su complicidad y estrecha colaboración con Eurocaja
significar que nuestra entidad formalizó más de 10.000
Rural, así como ofrecerme la oportunidad de trasladar
a cierre de 2022 y en la provincia de Valencia se
en la jornada ‘Profesional INMO 2023’ detalles de
incrementó un 55,88% este tipo de operaciones desde
cuánto puede aportar nuestra entidad al crecimiento y
el año 2020 a cierre del ejercicio 2022, lo que corrobora
bienestar social de la provincia valenciana.
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Artículos Artículo Tramita Levante: ¿Pero cuándo bajará el Euribor? Esa es la pregunta que todos los profesionales del sector nos hacemos ante la evidencia de que esta situación está afectando al mercado de la compraventa de bienes inmuebles. La constante subida de los tipos de interés por parte del BCE responde exclusivamente a la intención de combatir la inflación frenando la economía. Sólo cuando la inflación en la zona euro se haya moderado volveremos a ver hipotecas a tipos de interés más bajos de forma mantenida. Por el momento las mejores opciones seguirán siendo las hipotecas mixtas (con un periodo inicial a tipo fijo y un periodo posterior a tipo variable) y por supuesto las hipotecas a tipo fijo (aunque lógicamente no a cualquier precio). A nivel doméstico, recientemente el Gobierno valenciano ha anunciado una serie de medidas fiscales que una vez entren en vigor lo harán con
efecto retroactivo desde el 1 de enero de 2023. Algunas de ellas pueden ser muy interesantes para estimular al sector inmobiliario: -Supresión del Impuesto de Sucesiones y Donaciones. -Reducción del 8% al 6% del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales que grava la compraventa de primera vivienda para menores de 35 años que compren una vivienda de hasta 180.000 €. También cuando cualquier persona compre como primera vivienda una VPO de régimen general de hasta 180.000 €. Reducción del 4% al 3% del tipo superreducido del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales para compra de vivienda habitual de VPO de régimen especial y para familias numerosas, familias monoparentales, personas con cierto grado de discapacidad y las mujeres víctimas de violencia de género.
Noticias Aumento de colegiaciones en 2023: ya somos más de 500 en el COAPI de Valencia El Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia está de enhorabuena, ya que desde mediados de septiembre cuenta con más de 500 colegiados y asociados. Día a día van creciendo y por tanto ofreciendo a todos estos profesionales un gran abanico de servicios, secciones y convenios. Estos 500 profesionales se pueden beneficiar de numerosas ventajas por estar colegiado/ asociado: El reconocimiento profesional ya que un Agente de la Propiedad Inmobiliaria dispone de un título y un estatuto profesional; el respaldo a sus actuaciones profesionales; la
formación continua puesto que el colegio ofrece planes formativos, cursos de especialización, conferencias, charlas, cursos de valoraciones, etc; un seguro de responsabilidad civil; la garantía para los consumidores y la adhesión a convenios para la contratación de servicios profesionales y otras materias, Para unirse al Colegio, se tiene que ser mayor de edad, carecer de antecedentes penales, no estar incurso en causa de una incapacidad y estar en posesión del título de Licenciado, Diplomado, Ingeniero, Arquitecto, Ingeniero Técnico o Arquitecto Técnico, o del Título Oficial de Agente de la Propiedad Inmobiliaria expedido por el Ministerio competente.
Josep Olivares imparte tres jornadas formativas sobre captación, ventas y negociación
El Hotel Silken Puerta de Valencia acogió tres Jornadas Formativas del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia. Las mismas las impartió Josep Olivares, consultor y formador. Esta acción formativa se realizó a lo largo de tres jornadas. En la primera, que tuvo lugar el 13 de noviembre, se impartió un curso de captación. 10
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En la segunda, el 14 de noviembre, la temática fue las ventas y en la tercera y última, el 16 de noviembre, el curso versó sobre negociación. Estas jornadas están especialmente diseñadas para agentes, broker, coordinadores y líderes de equipo que deseen fortalecer sus habilidades y conocimientos en el campo inmobiliario.
Noticias Importante participación en los actos del Día de la Patrona, Santa Teresa de Jesús El pasado viernes 27 de octubre el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia celebró la fiesta de su patrona, Santa Teresa de Jesús. Con motivo de esta efemérides se celebraron varias actividades. En primer lugar se organizó una visita al Monasterio de San Miguel de los Reyes en Valencia. Posteriormente, los participantes disfrutaron de una comida en el Restaurante La Matandeta. Durante la misma, se hizo entrega de diplomas a los compañeros que cumplen 25 y 40 años en la profesión, así como a los colegiados y asociados de nueva incorporación a nuestro Colegio y Asociación APIVA. En definitiva, fue, como cada año, una jornada de convivencia para los socios y socias en la que intercambiar experiencias.
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Importante repercusión de los informes sobre Mercado Inmobiliario de Valencia en los medios de comunicación Trimestre tras trimestre, los medios de comunicación prestan una importante atención a los informes sobre mercado inmobiliario presentados por el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia. Esto supone por tanto que sean miles de personas las que reciben la información que se recoge en este interesante documento. El pasado 21 de noviembre se presentó el referente al segundo trimestre de 2023. Los encargados de ello fueron Vicente Díez, vicepresidente del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia; Luis Fabra, director de la Cátedra en Mercado Inmobiliario de la Universidad de Zaragoza; Carlos Rentalo, mentor de COAPI Valencia y Vicente Engasa, miembro de la Junta
directiva de la Asociación de Profesionales Inmobiliarios de Valencia (Apiva). En este informe se constata que la actividad inmobiliaria de la Comunitat Valenciana está registrando niveles destacados, a pesar del cambio de ciclo en el sector, que se sitúa en un nuevo escenario marcado por el descenso de las compraventas. El informe, que se realiza en colaboración con el Grupo de Análisis del Mercado Inmobiliario (GAMERIN), recoge análisis y estadísticas sobre viviendas, locales comerciales, garajes o mercado hipotecario, con datos locales, provinciales y regionales. Estos documentos están a disposición de todos los colegiados y asociados a COAPI Valencia.
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Formación Interesante Masterclass sobre Inteligencia Artificial aplicada a las agencias inmobiliarias Carlos Rentalo, coaching inmobiliario, ofreció el 4 de julio la masterclass “Transformación Digital y ChatGPT: Impulsando a las Agencias Inmobiliarias en la era de la Inteligencia Artificial”. Esta interesante ponencia, que contó con una importante participación, se desarrolló en un
espacio cedido por Banco Sabadell Hub Empresa, dentro del convenio firmado entre la entidad bancaria y el COAPI de Valencia. El propio Rentalo aseguró sobre esta formación que marcará historia en el sector inmobiliario, señalando como COAPI Valencia siempre está a la vanguardia .
Presentación online de un software de gestión inteligente para inmuebles en alquiler El 3 de julio, el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia celebró una webinar para presentar el convenio suscrito entre Coapiv/Apiva y Homming. En el seminario electrónico “Gestión Integral de alquileres. Rentabiliza tu cartera de alquileres con ingresos recurrentes, fideliza al propietario ofreciendo un servicio profesional” intervinieron Antonio Lledó Sánchez, Agente de la Propiedad Inmobiliaria colegiado, Jorge Montero y José María Rincón, cofundadores de Homming. Esta aplicación es una herramienta digital y segura, para que cualquier persona, ya sea propietario o gestor inmobiliario, que gestione inmuebles en alquiler pueda llevar a cabo sus tareas de forma centralizada, eficiente y desde cualquier dispositivo y lugar. Además, gracias a la ayuda de sus clientes la herramienta es fácil, sencilla e intuitiva para facilitar la gestión de los alquileres 14
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Formación Éxito del curso “Marketing de guerrilla operativo para inmobiliarios” de Miguel Ángel Herrera Los días 8 y 9 de junio se celebraron dos sesiones formativas del curso “Marketing de guerrilla operativo para inmobiliarios”. Lo impartió Miguel Ángel Herrera, especialista en
marketing y en formación inmobiliaria en el Hotel Silken Puerta de Valencia. Los participantes disfrutaron mucho de este innovador curso del sector inmobiliario.
Nuevas instalaciones del COAPI en la Calle Hospital 18 El Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia estrenó en el mes de junio sus nuevas instalaciones en la Calle
Hospital 18. Desde esta nueva oficina, atendemos tanto a asociados y colegiados, ofreciéndoles numerosos servicios.
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Artículo
Tendencias Retail Inmobiliario Víctor Giner Sánchez Asesor Jurídico del Colegio API de Valencia
Un veterano agente inmobiliario me comentó hace tiempo que, en contra de lo que puede parecer, esta profesión no trata principalmente sobre la actuación respecto a bienes inmuebles, sino de apetencias, deseos, y la vida de las personas y familias. Tenía toda la razón. En miles de situaciones
Estas comunidades se rigen por los acuerdos que los comuneros hayan podido adoptar, y en su defecto, lo que es habitual, por lo que determina el Código Civil, cuyo artículo 394 establece que «cada partícipe podrá servirse de las cosas comunes, siempre que disponga de
cuando los clientes acuden a nosotros para la venta o arrendamiento de un inmueble existe detrás una situación personal o familiar concreta. El comprador busca muchas veces un hogar, que es algo más que una bonita cocina, un amplio salón, o unas buenas vistas. Incluso quien arrienda un local comercial está buscando el lugar donde se ubicará su medio de vida y el de su familia. Entre otros supuestos, ello lo vemos cuando aparece ante nosotros un bien con varios propietarios. Muchas veces debemos intervenir en el arrendamiento o venta de bienes cuya titularidad está proindiviso. Los propietarios pueden tener intereses diferentes. Ello sucede con frecuencia en inmuebles “familiares”, producto de herencias, divorcios, etc. Es importante conocer los derechos y obligaciones del condueño para llevar a cabo una gestión adecuada y un asesoramiento eficaz. Existen diversos tipos de comunidad. La comunidad denominada germánica o colectiva, en la que el bien pertenece a todos los propietarios en su totalidad. Ejemplo de ello es la sociedad de gananciales. Pero será lo habitual que al agente inmobiliario le lleguen supuestos de comunidad ordinaria, proindiviso, en la que cada propietario tiene una parte no concreta, no “acotada” físicamente, sino una cuota ideal sobre el inmueble. Dicha cuota determina la participación en su uso, rendimientos, gastos, etc.
ellas conforme a su destino y de manera que no perjudique el interés de la comunidad, ni impida a los copartícipes utilizarlas según su derecho». Es evidente que ya los romanos pensaban que dicha comunidad es fuente de problemas. La forma de evitarlos es la disolución de la comunidad, y una de las formas de llevarla a cabo en la práctica es la venta a tercero del inmueble. Para los actos de disposición ( venta, etc), es necesaria la unanimidad, esto es, el consentimiento de todos y cada uno de ellos (art. 398 C.C.). Por ello, el encargo hecho a la agencia deberá realizarse por todos los propietarios para evitar problemas posteriores, aunque puede suscribir el encargo quien tiene una adecuada y suficiente representación del resto de propietarios y así lo acredita. Además, hay que pensar en el hecho de que quien no suscribe el encargo puede alegar en su momento que no se comprometió al abono de honorarios, lo que crearía ya un problema que, aunque pudiera solucionarse, es mejor evitar. Si lo que desean es el arrendamiento del inmueble, debemos tener presente que el Código Civil es claro y establece que para la validez de los actos de administración ( como es la conservación, uso y goce del inmueble) ,se precisa el acuerdo de la mayoría de los comuneros (art. 397 C.C.), Un contrato de arrendamiento es inicialmente un acto de administración ordinaria y podrá
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suscribirse por los partícipes que representen la mayoría de las cuotas ( uno o varios); pero si la duración del contrato excede de seis años – según han resuelto ya los Tribunales de forma mayoritaria- se considerará un acto de disposición y requerirá el consentimiento unánime de todos los copropietarios. No está de más señalar que si existen dos propietarios, y cada uno lo es del 50%, ninguno tiene la mayoría, a los efectos de entender que existe dicha mayoría para proceder a arrendar con la voluntad de uno de los dos propietarios. El artículo 397 del Código Civil establece “ninguno de los condueños podrá, sin consentimiento de los demás, hacer alteraciones en la cosa común, aunque de ellas pudieran resultar ventajas para todos”, de manera que, para realizar alteraciones en la cosa común se requiere la unanimidad de todos
finca. Todo condueño tiene el derecho de pedir en cualquier momento la división de la cosa común, tal y como establece el artículo 400 del Código Civil “ «Ningún copropietario estará obligado a permanecer en la comunidad. Cada uno de ellos podrá pedir en cualquier tiempo que se divida la cosa común»), o bien, en el caso de que se trate de un bien indivisible, que se adjudique a uno mediante indemnización a los demás o se venda (artículo 404: «Cuando la cosa fuere esencialmente indivisible, y los condueños no convinieren en que se adjudique a uno de ellos indemnizando a los demás, se venderá y repartirá su precio»). Esta facultad de división es irrenunciable, pero el artículo 400.2 C.C. permite pactos para conservar la cosa en común por un plazo máximo de 10 años, prorrogables a la finalización de dichos 10 años. El pacto ha de tener el consentimiento
los partícipes, y ello, aunque resultase provechoso para la comunidad de bienes. Se entiende que el citado artículo se refiere a obras, reformas, etc, sino también a los actos de disposición jurídica como, por ejemplo, la constitución de un usufructo, hipoteca o servidumbre sobre la cosa común. El copropietario tiene un derecho de adquisición preferente que se ejerce a través del derecho de tanteo y retracto. Cada copropietario puede vender su parte a terceras personas ajenas a la comunidad; si bien, los demás copropietarios tendrán derecho de adquisición preferente por el mismo precio y en las mismas condiciones. Es así importante a la hora de proceder a la venta de una cuota de propiedad ( por ejemplo una plaza de garaje que no es finca independiente sino cuota de participación del sótano, etc); ver si existe algún acuerdo que excluye el derecho o si por la configuración del bien y demás circunstancias existe entre los condueños dicho derecho de tanteo y retracto. Por último, retornando a lo dicho anteriormente, dado que la permanencia en una comunidad de bienes no es obligatoria para el condueño, a la vista de las dificultades que aparecen en torno a la administración y uso de la cosa común, o simplemente por existir intereses diversos entre los propietarios, la solución viable es la de poner fin a la comunidad por medio de la división de la
de todos los comuneros. La acción de división deberá ejercitarse en juicio ordinario en que se demande al resto de los comuneros en la que se pida la adjudicación de la finca a uno de ellos indemnizando a los demás o la venta de la finca y el reparto del dinero. A la vista de lo dicho resulta imprescindible que tengamos presente en un encargo de venta o arrendamiento de bien donde existe una copropiedad la posible existencia de pacto entre los condueños, y a falta de éste los derechos que les concede la legislación civil.
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Artículo La Revolución de la Inteligencia Artificial en el Sector Inmobiliario: ¿Estás Preparado? Carlos Rentalo Coaching inmobiliario Imagínate, abres los ojos una mañana y descubres que una máquina ha superado tu destreza y eficiencia en tu trabajo como agente inmobiliario. Inquietante, ¿verdad? Esto no es un escenario de película; es un futuro muy real alimentado por los avances en Inteligencia Artificial (IA). Si te consideras indispensable como inmobiliario, quizás es momento de pensarlo dos veces. Cuando hablamos de inteligencia artificial (IA), muchos agentes inmobiliarios pueden sentir un escalofrío. La posibilidad de que una máquina o un algoritmo reemplace el toque humano en las transacciones inmobiliarias puede sonar a ciencia ficción, pero es un escenario cada vez más cercano. Ya estamos viendo cómo la IA se incorpora en todos los sectores, desde la atención médica hasta la fabricación y, por supuesto, el inmobiliario. La amenaza aquí no es que la IA vaya a reemplazar por completo a los agentes inmobiliarios; la verdadera amenaza es la complacencia y la resistencia al cambio. No se puede ignorar. Mientras algunos agentes se aprovechan de las nuevas herramientas para mejorar su eficiencia, quienes las ignoren se encontrarán en desventaja, quedando rezagados en un mercado cada vez más competitivo y tecnológico. Los agentes que elijan no adaptarse se enfrentarán a una serie de desafíos. Primero, la eficiencia: las herramientas de IA pueden manejar tareas repetitivas mucho más rápido que un humano, permitiendo al agente centrarse en aspectos más estratégicos del negocio. Sin el apoyo de la IA, te encontrarás agobiado, intentando competir con agentes que pueden procesar información más rápidamente y ofrecer un servicio más ágil y personalizado a sus clientes. Segundo, la precisión de la información. Con la IA,
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los agentes tienen acceso a análisis de datos en tiempo real que pueden marcar la diferencia en la toma de decisiones. Si no estás aprovechando estas capacidades, corres el riesgo de tomar decisiones basadas en datos obsoletos o incorrectos. Por último, el alcance y la personalización. Los agentes respaldados por la IA pueden manejar un volumen mucho mayor de transacciones y ofrecer experiencias más personalizadas para sus clientes, lo que se traduce en una mayor satisfacción y, en última instancia, en más negocios por referidos. En resumen, si te consideras indispensable en tu papel como agente inmobiliario, quizás sea el momento de evaluar cómo la IA puede convertirse en tu aliada más poderosa en lugar de tu sustituta. Quedarse atrás no es una opción en un mundo que avanza a un ritmo acelerado. ¿La IA: Amenaza o Aliada en el Sector Inmobiliario? La IA ya ha encontrado un lugar en nuestra industria: desde la creación de anuncios de captación y venta atractivos y la elaboración de informes de mercado detallados hasta los recorridos virtuales y la evaluación de los contratos y papeleo de la venta de una vivienda. Pero ¿y si la IA empieza a hacerlo todo mejor que nosotros? Aquí surge la pregunta: ¿Estamos preparados para esta revolución? ¿Qué es la Inteligencia Artificial? La IA es un subcampo de la informática que busca desarrollar sistemas capaces de ejecutar tareas que normalmente requieren inteligencia humana, como aprender, razonar y tomar decisiones.
Beneficios de la IA para Agentes Inmobiliarios Aprovechando las Oportunidades: Chatbots como ChatGPT y Google’s Bard están cambiando la forma de hacer negocios, ofreciendo a los agentes inmobiliarios nuevas formas de mejorar su trabajo. -Asistencia 24/7: Los chatbots pueden responder preguntas, proporcionar información y agendar citas en cualquier momento. -Calificación de Leads: La IA puede clasificar y priorizar posibles clientes, ayudándote a enfocar tus esfuerzos. -Creación de Contenido: Herramientas de IA pueden generar contenido más rápido que un humano, y aunque requieran ajustes, son un excelente punto de partida. -Automatización de Tareas: La IA te libera para que puedas enfocarte en las relaciones humanas, un elemento que no puede ser reemplazado. Herramientas que Todo Agente Debe Conocer: Herramientas de Documentación y Análisis: -Humata: Analiza PDFs para generar informes. -PDF AI: Interroga PDFs para obtener información relevante. Herramientas de Marketing y SEO: -Alli AI: Optimiza tu SEO. -AdCreative AI: Crea anuncios efectivos. Herramientas de Contenido y Multimedia: -Synthesia: Crea vídeos con IA. -Texta: Genera contenido de alta calidad. Herramientas de Asistencia y Atención al Cliente: -Luzia: Asistente de IA por Whatsapp. Herramientas de Diseño y Staging: -Virtual Staging AI: Transforma espacios vacíos. -HomeDesigns AI: Diseña interiores como un experto. El Caso de Fredrik Eklund y John Gomes. Fredrik Eklund y John Gomes, son unos famosos
agentes inmobiliarios de Nueva York, son testimonio vivo de cómo la IA está transformando el sector. No contentos con los métodos tradicionales y las herramientas anticuadas, decidieron integrar la inteligencia artificial en su trabajo diario. Pero esto va más allá de un (CRM); han lanzado un asistente de IA personalizado que redefine la eficiencia. Mucho Más que un Juguete Lo que muchos podrían ver como un juguete, en realidad es una herramienta de alta precisión que les permite maximizar su eficiencia. Este asistente de IA no solo responde correos electrónicos o agenda reuniones; procesa datos en tiempo real de las visitas, presentaciones de servicios al vendedor, analiza tendencias de mercado, sugiere propiedades que podrían ser de interés para sus clientes e incluso genera informes personalizados para el propietario. Libertad para Centrarse en lo Importante Este asistente toma el voluminoso flujo de información que rodea cada transacción inmobiliaria y lo destila en una forma que es fácilmente manejable, liberando tiempo para que Eklund y Gomes puedan centrarse en la esencia de su negocio: establecer relaciones con sus clientes y proporcionar un servicio excepcional.. La Importancia de Adaptarse El caso de estos dos agentes de Nueva York demuestra que el futuro no solo ha llegado, sino que está aquí para quedarse. Los agentes que adopten estas tecnologías verán beneficios significativos, tanto en la calidad del servicio que pueden ofrecer como en su propia calidad de vida. Si aún no te has subido al tren de la IA, es hora de considerar seriamente hacerlo. No ver la IA como una oportunidad es el riesgo real. La adaptación es crucial para no quedarse atrás. La IA no viene a quitarte tu empleo, viene a potenciarte. Libera tu tiempo para hacer lo que mejor sabes: cerrar tratos y forjar relaciones significativas. Así que, ¿por qué no darle la bienvenida a tu nuevo compañero de trabajo: la Inteligencia Artificial?
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Nuevas incorporaciones Altas APIs •
Dª VERÓNICA JIMÉNEZ SÁNCHEZ
•
D. ÁLVARO SANJUÁN MORALES
•
D. VÍCTOR MOTA HARO
•
Dª MARTA MARÍN CLERIGUES
•
D. FRANCISCO JAVIER LÓPEZ LÓPEZ
•
Dª MAYRA MARIBEL MERA VÉLEZ
•
D. RAÚL ALONSO VICENTE
•
Dª Mª AMPARO ESTELA NAVARRO
•
D. ADOLFO GIL COLÁS
•
Dª ANNA NIKOLAIENKO SVITYUK
•
D. PABLO PAYA ROCA DE TOGORES
•
D. JOSÉ CARLOS ALBIÑANA SANCHíS
•
Dª ESTER PÉREZ MAYOR
•
D. ÓSCAR JIMÉNEZ TURÉGANO
•
Dª ANDREA GIMENO DEL POZO
•
D. ANTONIO ÁNGEL GUILLÉN BOX
•
D. JOSÉ ANTONIO RUIZ MIÑARRO
•
D. FRANCISCO JAVIER JOVER CARBONELL
•
Dª CRISTINA SALINAS LAGUNA
•
Dª FRANCISCA JUAN SORIANO
•
D. JORGE FERNÁNDEZ ALFONSO
•
D. SALVADOR BOSCH CAMPOS
•
Dª BELÉN ABAD ORTÍ
•
Dª ANA ISABEL DOMINGO ORTIZ
•
D.RUBÉN PUERTAS DUQUE
•
D. VÍCTOR VALERA GRIMALDOS
•
Dª IRENE COBAS ROJAS
•
D. PONCIANO VILLADA MARTÍN
•
D. IGNACIO MOLINA UDAETA
•
Dª Mª JOSÉ SERRANO PRIETO
•
Dª ANA MARÍA GÓMEZ CORTÉS
•
Dª CARMEN JUANA TOMÁS PONS
•
D. JORDI GARCÍA SEGARRA
•
Dª TERESA DESAMPARADOS PORÉ SANCHÍS
•
D. CLAUDIO PAPARELLI MARIANI
•
D. JESÚS JAVIER ALFONSO RAGA
•
Dª ADRIANA CECILIA CLERICI
•
Dª MARÍA PILAR RODRIGO SAINZ-PARDO
•
D. AITOR CASTRO IZARGARAY
•
D JAVIER MARTÍN GONZÁLEZ
•
D. CARLOS PONCE MARTÍNEZ
•
Dª ANA MARÍA BOSCH TABERNER
•
D. EMILIO VIÑALS ZÚNICA
•
Dª MARÍA ENCARNACIÓN VILA PASTOR
•
D. IGNACIO SENTÍS MARTÍN
•
D. CLAUDIO MODESTO FERRANDO
•
D. JULIO MENGUAL MARTÍNEZ
•
Dª LYDIA BORREDA TORRES
•
D. VICENT OLLER VIVES
•
D. JOSÉ AMBROSIO GINER RUIZ
•
D. ALBERTO MOLINA CERDÁ
•
Dª MARÍA ESPERANZA HERRERO ALBELDO
•
Dª NATALIA ZHDANOVA
•
Dª ISABEL PARRA PARRA
•
D. ALEJANDRO GARCÍA GARCÍA
•
Dª AMELIA CHINGMEY YAO SERNA
•
D. FRANCISCO LÓPEZ MELGOSO
•
D. ROBERTO JOSÉ PIÑOL GONZÁLEZ
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Nuevas incorporaciones Altas asociados APIVA •
Dª INMACULADA CONCEPCIÓN CORTELL
•
D. FERNANDO JAVIER PAGLIANO SARTORI
ANDRÉS
•
Dª DAVID SANZ ESCARTÍ
•
Dª EVA MERCEDES PARDO TORDERA
•
D. MARÍA TERESA RAGA GIMENO
•
D. JOSÉ ÁNGEL VICENTE GARCÍA
•
NOVA PAIPORTA, SL
•
GESTIÓN INMOBILIARIA ACIS, SL
•
Dª EVA MARÍA GONZÁLEZ DELGADO
•
D. FRANCISCO TOMÁS MARTÍ MÉNDEZ
•
Dª LAURA LÓPEZ TÍO
•
HATO & LLOPIS, SL
•
Dª EVA RIQUELME BOTIFORA
•
Dª SILVIA MATEU CUQUERELLA
•
Dª MARÍA TERESA REAL SÁNCHEZ
•
D. JUAN CEBRIÁN ÁLVAREZ
•
Dª MARINA LÓPEZ CARRIÓN
•
Dª GABRIELA ALEJANDRA BERGALLO
•
Dª NATALIA NAVARRO GANAU
•
Dª MARÍA DOLORES ORELLANA LÓPEZ
•
Dª CAROLINA SANCHO SÁNCHEZ
•
D. CARLOS ANDRÉS GINER PEIRÓ
•
D. VICENT ROIG ROMERO
•
D. RICARDO BERNÉS AÑÓ
•
Dª MARÍA ÁNGELES RODRIGO MARTÍNEZ
•
D. JOSÉ JUAN MARTÍNEZ GURREA
•
D. JOSÉ JAVIER CUBELLS IZQUIERDO
•
Dª MARÍA TERESA TÁRREGA LÓPEZ
•
D. JULIO OTERO KLONOWSKI
•
LLAVEMAESTRA RED INMOBILIARIA, SLU
•
Dª PILAR CELDA OBRADOR
•
Dª MARÍA MILAGRO ERES FENOLLOSA
•
Dª CRISTINA ÁNGEL MORENO
•
Dª JULIA CHIACHíO CHIACHíO
•
D. SERGIO ZARAGOZA NAVARRO
•
Dª MARTA FERNÁNDEZ BAIXAULI
•
Dª FRANCISCA ESTELA FERNÁNDEZ
•
MT REAL ESTATE VCIA, SLU
•
Dª MARÍA TRINIDAD BARRANCO SIMÓ
•
D. JUAN SALVADOR TACHÓ MARTÍNEZ
•
D. JUAN PABLO PRÉSTAMO RIVERA
•
PACHECO Y TORRENS, SL
•
Dª ANDRÉS RUIZ RODADO
•
Dª JAVIER BALBASTRE RUBIO
•
Dª ALEJANDRO RODRÍGUEZ CASTELLÓ
•
Dª NOEMÍ JAKAB
•
D. RAFAEL JESÚS VALERO CÓRDOBA
•
Dª DELFÍN SILLA LÓPEZ
Actualidad inmobiliaria VLC
21
Nuevas incorporaciones •
D. AARÓN SERRA BLASCO
•
Dª EUFEMIA ARTERO MACHADO
•
D. BLAS BENEYTO GREGORI
•
Dª BÁRBARA ANDREA PIPAN
•
BUSENVER, SL
•
INMOSERVICES DEL MEDITERRÁNEO, SL
•
Dª MIWA TAKAISHI
•
Dª ANA MARÍA LEIVA LÓPEZ
•
D. BENJAMIN GOMES
•
D. JOSÉ JACINTO ORTIZ SANCHíS
•
GREEN REAL ESTATE VCIA, SL
•
D. GEERT PETER LEO SMETS
•
Dª TANIA CORREAS ARROYO
•
D. CLAUDIO JULIÁN ZAPAIA MONTEMAYOR
•
WILDE & PROPERTY, SL
•
Dª CONCEPCIÓN HERRAIZ GUNA
•
Dª ESTER ORTÍ OCHANDIO
•
Dª DIANA MARÍA BELLIDO BARCHINO
•
D. ANDRÉS ROCA FUERTES
•
JOSÉ VTE CANET VIVES, SL
•
BERPLA GROUP INMOBILIARIA, SL
•
Dª FRANCISCA RODRÍGUEZ ÁLVAREZ
•
Dª YSORA MERCEDES SIFONTES TOVAR
•
NOVA ALBORAIA, SL
•
Dª MARÍA CARMEN CAMPS GARCÍA
•
TEMPOBENIMAMET, SL
•
D. BRUNO PHILIPPE R. BIART
•
Dª NAKARYT GARCÍA DE CASTRO
•
D. JORGE ROMERO SÁNCHEZ
•
COVAL SERVICIOS GENERALES, SL
22
Actualidad inmobiliaria VLC
Nuevas incorporaciones •
D. FEDERICO JUAN DIAGO FERRO
•
SINERGIAS INMOBILIARIAS DE LEVANTE, SL
•
D. OLEG KUZNETSOV
•
Dª CLAIRE KAROLEWICZ
•
VALENCIANA HOUSES, SL
•
PILAR FUSTER INMOBILIARIA, SL
•
D. ANTONIUS HENDRIKUS VISSER
•
D. JORGE JULIÁN ZARAGOZA SEGARRA
•
BEROTEC INMUEBLES, SL
•
Dª ASCENSIÓN CEBRECOS COMPANY
•
BABILONIA GRUPO DE COMUNICACIÓN, SL
•
D. BRYAN DAVID PIÑERO SANDREA
•
Dª LAURA CAMPOS VILLANOVA
•
ESTUDIO NUEVO BENICALAP, SL
•
D. JOAO JOSÉ TIMOTEO DE CARVALHO
•
Dª NEREA PÉREZ FUENTES
•
Dª INMACULADA SANCHO BALAGUER
•
Dª YAMILET DURÁN SOSA
•
Dª MARINE FRANCOISE LUQUE GONZÁLEZ
•
D. CARLOS JAVIER VERA CESTAO
•
ACUCASA, SL
•
GRUPO ASESOR MARTÍNEZ Y CABALLERO, SL
•
Dª ROSIMAR FERREIRA DOS SANTOS
•
Dª OKSANA SUSLYNETS
•
Dª KRISTINA KOVTUN KOVTUN
•
D. MARIO SALINERI
•
D. LODEWIJK CUYPERS
•
D. MARCO ANGIONI
•
Dª DANIELA VANINA CERVERA ALMARAZ
•
Dª MARÍA CAROLINA REPETTO MURILLO
•
ONAILE HABITAT, SLU
•
D. JOSÉ LUIS CARBONELL VILLENA
•
D. IGOR PEDROSA MARTÍNEZ
•
D. CHRISTIAN FISCHER
•
D. ÓSCAR GUILLAMÓN CARLES
•
Dª ELVIRA MARÍA BENEYTO GÓMEZ
•
Dª SILVIA GÓMEZ SÁNCHEZ
•
D. RAFAEL MORENO SOLER
•
Dª MARTA COMPAÑ COTOLÍ
•
D. MIGUEL ÁNGEL MUÑOZ FERRAIRÓ
•
JAZMÍN-AGHA, SL
•
AGENCIA BURJASSOT 2018, SL
•
CASVALINMO INMOBILIARIA CASTELLÓ Y
•
Dª NURIA ALVAREZ JULIÁ
VALENCIA, SLU
•
VALSUETEC, SL
•
Dª MARÍA CONSUELO GALDÓN CERVERO
•
D. DAVID RAMíREZ BUSQUETS
•
D. MATÍAS GABRIEL FLORES
•
MARÍA CEBRIÁN INMOBILIARIA, SL
•
D. MARCOS NADAL SANTANA
•
Dª NAYLA CALATRAVA MELGUIZO
•
D. VIACHESLAV HONCHARENKO
•
Dª ANASTASIIA HONCHARENKO
Actualidad inmobiliaria VLC
23
Ser API Motivos para ser API: seguro de responsabilidad Civil y seguro de caución
El COAPIV pone a disposición del colegiado y
añadido alguno, que gracias a la gestión que ha
asociado a nuestra entidad un gran abanico de
realizado la Asociación, abarca una amplísima
servicios, secciones y convenios. Asesoramiento
cobertura.
jurídico y fiscal, apoyo y soporte para ejercer su profesión. Además, información y consultas a los
SEGURO DE CAUCIÓN
clientes de los API, sobre el ejercicio de la actividad
El Colegio ha conseguido llegar a un acuerdo con
profesional de nuestros Colegiados.
la entidad CRÉDITO Y CAUCIÓN S.A. para que nuestros colegiados y asociados puedan por fin
SEGURO DE RESPONSABILIDAD CIVIL
disponer de un producto tan demandado por
Todos los asociados tienen a su disposición, a
todos como es el SEGURO DE CAUCIÓN. Podemos
través de la Asociación, una póliza de Seguro
decir que las condiciones pactadas por el Colegio
de Responsabilidad Civil Profesional, sin coste
en este acuerdo son las mejores del mercado.
24
Actualidad inmobiliaria VLC
Recortes de prensa
El Colegio en la prensa
Valencia Plaza
Europa Press
Valencia Plaza
Cadena Ser
Las Provincias
Levante EMV
Actualidad inmobiliaria VLC
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Recortes de prensa
El Colegio en la prensa
26
Cadena Ser
Europa Press
La Gaceta de Arucas
Inmo Diario
La Razón
La Vanguardia
Actualidad inmobiliaria VLC