Seminario Novedosas herramientas para el...
arketing PLAN 2015
12 de Diciembre 2014 - BOGOTÁ Para Análisis: Guía ganadora de 4 pasos para elaborar su plan de mercadotecnia estratégica
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Eliminación de obstáculos potenciales en la etapa de planeación Herramientas para evaluar el desempeño de su plan
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En el actual entorno empresarial, las estrategias de mercadeo mejor diseñadas corren el riesgo de la obsolescencia de un día para otro. La función se actualiza y se renueva constantemente, por lo que todos los mercadólogos necesitan estar producto en un éxito. Aquellas organizaciones que piensan estratégicamente y aplican su plan de mercadeo con intensidad serán las que eclipsen a las demás compañías en su ramo. Este seminario de un día brindará al profesional de mercadeo las destrezas necesarias para aventajar mercadeo estratégico con las principales metas empresariales y cómo aplicar la guía ganadora de 4 pasos para elaborar y evaluar un plan completo de mercadeo estratégico. Algunos de los temas esenciales que serán presentados en este seminario son:
PERFIL DE ASISTENTES - Directores y Gerentes de Mercadotecnia. - Gerentes de Marca y Producto. - Directores y Gerentes de Planeación. - Directores y Gerentes de Ventas. - Ejecutivos de Ventas. - Profesionales en Marketing.
• ¿Cómo asignar los recursos para obtener el máximo beneficio de todas las áreas de su negocio? • ¿Cómo puede elaborar un plan de acción que se convierta en un resumen es el responsable?
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PROGRAMA
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PASO 3. FASE DE PREPARACIÓN
MÓDULO 1. COMPRENSIÓN E INTEGRACIÓN DE LA MERCADEO ESTRATÉGICO • Claves que rigen el éxito estratégico • Herramientas para el incremento del valor y de la calidad del producto • Planeación y aplicación de las estrategias • ¿Qué grado de destreza profesional se requiere? • Técnicas para la coordinación del trabajo en equipo y de la comunicación
MÓDULO 2. ELIMINACIÓN DE OBSTÁCULOS POTENCIALES EN LA ETAPA DE PLANEACIÓN • Aspectos que deben considerarse y resolverse antes de la planeación • Obstáculos que deben vigilarse • ¿Por qué fallan los planes de mercadeo?
MÓDULO 3. GUÍA GANADORA DE 4 PASOS PARA ELABORAR SU PLAN DE MERCADEO ESTRATÉGICO PASO 1. LA FASE DEL ENFOQUE • Técnicas modernas para el diseño del plan • Definición de la estructura organizacional • Ejecución de una medición de desempeño • ¿Cuáles son sus competencias estratégicas? • Determinación de metas de desempeño • Determinación de sus prioridades estratégicas inmediatas PASO 2. FASE DE ANÁLISIS • Métodos para la captura de metas de ventas en cuentas específicas • Uso del análisis para perfeccionar el plan • Análisis de impactos externos y tendencias
• Uso de indicadores clave de desempeño PASO 4. FASE DE INTENSIDAD • Evaluación del desempeño del producto • Evaluación del servicio al cliente, las ventas, el mercadeo y las operaciones • Uso de herramientas de elaboración de presupuestos • Realización de las proyecciones de recursos
MÓDULO 4. HERRAMIENTAS PARA EVALUAR EL DESEMPEÑO DE SU PLAN • Pautas de producción del plan • Equipos de empleados para la planeación • Formación y selección de los equipos • Pasos para la planeación de la agenda de reuniones del equipo • Sesiones para proponer acciones • Benchmarking y análisis de cuentas estratégicas • Reevaluación estratégica trimestral • Evaluación de su progreso y prioridades • Plan de acción de seguimiento estratégico
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