Cómo colaborar cuando enseñan tu casa

Cuando un asesor Pasocorrecto enseña mi casa... ¿cómo puedo colaborar en la venta?

Has decidido dar el Pasocorrecto, y un profesional va a enseñar tu vivienda a los potenciales compradores. Te mostramos algunos consejos que ayudan a conseguir la mejor venta posible.

•¿QUÉ HAGO DURANTE LA VISITA?

Es mejor no hacer nada. Seguir con tus quehaceres, el comercial les presentará y después comenzará la visita. No es necesario acompañarles, los espacios llenos de gente se ven más pequeños. Además no hay que atosigar al cliente, únicamente mostrarle la propiedad. La gestión de la venta, si el cliente está interesado en la propiedad, se cerrará probablemente en la oficina después de la visita, con un asesor financiero.

•EL COMERCIAL NO HACE INCAPIE EN LOS

DETALLES PARA MÍ MÁS IMPORTANTES, ¿INTERVENGO?

Si no se lo piden es mejor que no. Cualquier información en una visita es fundamental y el asesor se habrá documentado sobre las características de la vivienda, aun así si necesita algún dato, se lo solicitará. Normalmente las apreciaciones suelen ser subjetivas, sin conocer al cliente y qué es lo que nos ha solicitado es muy arriesgado hacer comentarios sobre apreciaciones personales de la propiedad.

•UNA SEGUNDA VISITA

Siempre es una buena señal, pero posiblemente sea una visita para desmontar la venta, es mejor dejar trabajar al asesor que el incidirá en los detalles que el cliente necesita recalcar para afianzar su decisión.

•¿QUE HAGO SI UN CLIENTE SE INTENTA

PONER EN CONTACTO CONMIGO?

Lo mejor es redireccionarlo a su asesor personal. Él quedará con el cliente y le dará toda la información que necesite y si hay posibilidades de venta harán una visita y se seguirá el proceso habitual. Si antes no dejabas entrar a cualquiera, no cambies de costumbre, tenga cuidado con a quien se enseña la propiedad.

•¿QUÉ HAGO SI UN CONOCIDO INTENTA

ADQUIRIR MI PROPIEDAD?

Ponerlo en conocimiento de su asesor personal. Es muy complicado negociar con un conocido o familiar cabe la posibilidad de que después de la operación se rompa la amistad.

Lo mejor es dejarlo en manos de un profesional para cerrar la operación.