Impressões & Negócios

Impressões Negócios Ano 3 - Edição 13 - Out/Nov/Dez 2015

&

Empreendedorismo

Negócios que se tornarão sucesso

TECNOLOGIA

ADESIVOS DECORATIVOS

FIQUE ATENTO

A Roland DG lançou equipamentos para prótese dentária.

Segmento de enorme potencial e alto faturamento

Manutenção preventiva para fim do ano.

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Editorial

C

rise econômica e financeira assolando o país, o dólar batendo recordes consecutivos de alta, a taxa de desemprego crescendo com o prazo de recolocação cada vez mais longo, aumento da inflação e o consumidor mais pobre. Assim será o The End de 2015, um ano que vamos lembrar por um bom tempo. E, como para os brasileiros a esperança é a última que morre, chegou o momento de continuar a longa caminhada em busca da estabilidade e da reviravolta do cenário.

São necessários esforços centrados para arrumar a casa, empresas devem continuar investindo e procurando formas diferentes de se colocar no mercado, buscando um equilíbrio entre receita e despesa, só assim 2016 se tornará mais leve, mesmo sendo um ano de muitos ajustes,

Expediente

inclusive fiscais e tributários.

Para o mercado de comunicação visual o próximo ano será de grandes possibilidades, eleições, olimpíadas, um ano novo, que poderá gerar novos negócios, só é preciso inovar e apresentar soluções criativas ao mercado. Tradicionalmente estes dois eventos são momentos onde nosso setor se movimenta e a busca por nossos serviços é intensa.

Tudo começa agora, é hora de arregaçar as mangas, botar a cabeça para pensar, buscar parceiros sérios e se preparar para 2016. Deixar a poeira de 2015 para trás e retomar com o otimismo brasileiro. A Roland DG acredita nesta virada e trabalha para um 2016 de crescimento. É hora de ajustar as contas, de organizar a casa e programar um ano produtivo e de muito trabalho!

Presidente Celso Bento

Chief Business Development Officer Anderson Clayton

Supervisora de Marketing Michelle Fernandes

Colaboraram neste edição: Marcelo Ribeiro

Jornalista responsável Carolina Rubinato (MTb 43.998/SP) Entre em contato conosco pelo e-mail impressoesenegocios@rolanddg.com.br

Anderson Clayton Chief Business Development Officer

Agenda

Roland DG Academy Treinamentos específicos para cada linha de produtos. Confira a agenda e faça sua inscrição em: www.rolanddg.com.br Dezembro 07 /12 – MPX-90 08 /12 – SP-540i 09 /12– Linha VSi (640/540/300) 10 /12 – RF-640 e RE-640 11 /12 – Plotters de Recorte

Empreendedorismo, o caminho preferido do brasileiro.

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Como já diz o ditado, é na crise que grandes oportunidades podem ser identificadas e, com isso, muitos empreendedores criam negócios que se tornarão sucesso em alguns anos.

O

brasileiro tradicionalmente é reconhecido por sua vontade de empreender, o sonho de ter seu próprio negócio, de criar... Em momentos de crise muitos veem à oportunidade de casar a vontade com a necessidade e, às vezes, nascem grandes negócios.

Segundo dados da pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada no Brasil pelo Sebrae e pelo Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP), três em cada dez brasileiros adultos entre 18 e 64 anos possuem uma empresa ou estão envolvidos com a criação de um negócio próprio. Em 10 anos, essa taxa de empreendedorismo saltou de 23%, para 34,5%, um número bem expressivo para um país onde 13 milhões de pessoas são analfabetas, ou seja, 8,7% da população, de acordo com pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) em 2012 e divulgada em setembro de 2013.

Comparado aos países que compõem o Brics, o Brasil é a nação com a maior número de empreendedores, quase oito pontos percentuais à frente da China, com 26,7%. Superando inclusive países como Estados Unidos (20%), Reino Unido (17%), Japão (10,5%), Itália (8,6%) e França (8,1%), quando o número de brasileiros que já têm uma empresa, ou que estão envolvidas na criação de uma é avaliado.

2012 nascia a PG Adesivos, empresa com foco na produção de adesivos para decoração, que já se colocava no mercado de forma arrojada e inovadora.

Fugindo ao modelo tradicional da loja física, Marcelo Ribeiro, proprietário da marca, decidiu concentrar toda sua força de venda nos canais digitais, como: sites de compras, redes sociais e e-commerce. Decisão arriscada para o ano, pois nesta época o Brasil ainda olhava com insegurança as compras no mundo virtual. Porém, o risco se mostrou o caminho do futuro. Hoje brasileiros de todas as idades e, principalmente, a geração Z, o novo grupo de consumidores, mostram-se cada vez mais antenados e habitues dos canais digitais.

Atitudes como a de Marcelo fazem pensar. O que diferencia as pessoas? Porque alguns conseguem ver a frente e investem em ideias, produtos ou serviços sem hesitar, mesmo que tudo aponte para um caminho arriscado? Visionários, empreendedores ou inconsequentes? Bem, no caso da PG Adesivos, visão e empreendedorismo andaram juntos e três anos depois Marcelo reafirma ter feito a melhor escolha.

Para entender como pensa o empreendedor, o Impressões & Negócios conversou com empresário.

“Brasil fica à frente de países como China, Estado Unido, Reino Unido, Japão e França quando o assunto é empreendedorismo, conforme Pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM).”

Com estes números fica claro, que empreender está no DNA do brasileiro, fato que a Roland DG já entendeu há muito tempo. Por isto é uma das primeiras empresas do setor, que criou oportunidades que auxiliam no crescimento dos empreendedores nacionais, oferecendo equipamentos versáteis, de qualidade, com preços justos e formas de pagamento na medida do bolso de cada cliente. Além, é claro de um suporte único de pós-venda que, com certeza, torna a jornada do empreendedor mais suave.

No quesito maquinário os destaques são a plotter de recorte SV-15, compacta cortadora de vinil é ideal para escritórios, papelarias ou escolas. Podendo ser usada para uma variedade de aplicações incluindo sinalizações, etiquetas, decalques, adesivos, personalização de veículos, displays de mesa e estampas. Seguida pela querida dos iniciantes no setor, a impressora solvente de mesa BN-20, desenvolvida para suprir trabalhos de impressão e recorte personalizados sob demanda, de tamanho compacto e preço acessível, ela exerce todas as funções de uma impressora para grande formato.

Seguindo o roll dos equipamentos desenvolvidos para pequenas e médias empresas, está a MPX90, impressora por impacto, capaz de imprimir em uma ampla variedade de materiais como: aço inoxidável, titânio, ferro, níquel, ouro, prata, cobre, bronze, platina, alumínio e acrílico.

Utilizada no mercado de joias, presentes e até em quiosques de shoppings, além de também poder ser empregada na indústria na identificação de peças, equipamentos com gravação de números de série ou plaquetas de identificação.

Concluindo o grupo está a gravadora de mesa EGX-350, para personalização de produtos

e de fácil utilização é projetada para produzir textos e imagens. Com ela é possível gravar uma variedade de materiais rapidamente, o usuário cria a sua arte e baseado nela indica caminhos para gravações de forma rápida e fácil.

Porém, não só os equipamentos da Roland DG são projetados para atender a demanda empreendedora do Brasil. A empresa também pensa em como e s t e empresário vai ordenar seu fluxo de caixa versus pagamento da máquina. Por isto, oferece diversas formas de pagamento como: financiamento direto com a Roland, CDC, leasing, Proger, BCD, entre outros. O intuito da empresa é viabilizar da melhor forma a compra do equipamento.

Finalizando o processo a companhia ainda oferece um grupo de benefícios para os clientes que vai desde a entrega de um perfil de cor dedicado, tornando possível uma impressão fidelizada e mais próxima da real possível, até o pós-venda, quando o cliente passa a ter acesso ao Programa Roland DG Care, uma solução mundial de assistência por toda a vida útil do produto, inclusive quando o mesmo já estiver fora de linha.

Para Roland DG independente do tamanho, do número de máquinas, novas ou com anos de mercado, todos são clientes e todos são importantes para empresa. Por isto, Anderson Clayton, Chief Business Development Officer afirma: “a Roland DG tem um política mundial de entender o negócio do cliente como se fosse seu, auxiliando-o a buscar a melhores ferramentas de crescimento, sendo assim uma grande incentivadora do espírito empreendedor que permeia o brasileiro.” Clayton ainda segue, “o Brasil apesar de ainda apresentar números cruéis ligados ao analfabetismo, a escolaridade, é um povo alegre é visionário que busca alternativas de crescimento criativas e inovadoras”, conclui o executivo. •

Roland DG lança no Brasil seus equipamentos de fresagem para próteses dentárias

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A Roland DG apresentou ao mercado durante o 14ª Congresso Internacional de Técnicos em Prótese Dentária e 14ª Expolab seus equipamentos de fresagem irrigada e a seco

S

egundo dados APDESBR (Associação dos Técnicos em Prótese Dentária APDESP Brasil), promotora do evento, a edição de 2015 do Congresso Internacional de Técnicos em Prótese Dentária reuniu mais de nove mil congressistas e teve como participantes: técnicos em prótese dentária (TPDs), cirurgiões-dentistas, auxiliares, acadêmicos e ministradores nacionais e internacionais, representantes de classe, além do comércio e indústria do setor.

usuários escolher o software, scanner ou material que preferirem. Não ficando restrito a um único fabricante. Já quando fala da DWX51D, Clayton comenta: “Para desenvolver este equipamento, utilizamos o conhecimento de quase 30 anos de tecnologia comprovada em fresagem 3D. Além de uma contínua pesquisa com os atuais usuários dos modelos anteriores”.

O executivo ainda continua “O resultado é uma fresagem de última geração, avançada e fácil operação”, conclui Clayton.

Na área de exposição, a Expolab, contou com mais de 80 expositores, entre eles estava a Roland DG, que se destacou por apresentar sua linha de equipamentos para indústria odontológica, à série DWX. Composta pela fresadoras DWX-4W, o primeiro equipamento de fresagem irrigada com 4 eixos e a DWX51D com 5 eixos e fresagem à seco. Com o novo equipamento DWX4W, a empresa oferecerá ao mercado a possibilidade de combinar duas fresadoras capazes de produzir próteses dentárias a partir de uma variedade de materiais.

Equipada com uma estação para até dez brocas, troca de ferramentas automática (ATC), novo fixador em C com chave de torque para facilitar o carregamento de materiais, painel virtual da máquina (VPanel) e procedimentos de manutenção embutidos, a DWX-51D leva a fresagem à seco a outro patamar. O equipamento é capaz de produzir copings, coroas, pontes completas, abutments, além de próteses de zircônia, cera, PMMA, resina composta, PEEK e gesso, com velocidade e precisão. A usinagem simultânea de cinco eixos com rotação de 360 graus para direita ou esquerda e 30 graus de inclinação em direção à parte frontal ou traseira, a torna capaz de suportar recortes profundos.

Para uma produção de maior qualidade, a DWX-51D utiliza um sistema de fluxo de ar aperfeiçoado, que aumenta o desempenho a vácuo e impede que a poeira se acumule na área de fresagem. A estação do ATC permite várias opções de ferramentas, bem como a operação sem acompanhamento do início ao fim. Para uma maior comodidade, uma luz colorida informa ao técnico sobre o estado operacional da máquina.

Desde o seu lançamento mundial em 2010, a linha DWX ganhou reconhecimento do mercado pelo seu tamanho compacto, confiável, robusto e de design aberto. Tornando-se rapidamente um padrão da indústria com mais de 3.000 unidades vendidas em todo o mundo. Além dos modelos 4W e 51D, o grupo conta com DW4, compacta é um modelo de mesa e de fácil utilização.

Anderson Clayton, Chief Business Development Officer Roland DG Brasil, acredita que a principal razão para o sucesso das fresadoras é sua arquitetura aberta, que permite aos

Já a DWX-4W, foi projetado especialmente para fresar cerâmica de vidro e resinas compostas, consideradas esteticamente populares entre dentistas e pacientes para a produção de coroas superiores, inlays, onlays e folheados.

Além de fresagem nos eixos X, Y e Z, a fresa gira 360 graus dos blocos sobre um quarto eixo para suportar rebaixos. Possui ainda o spindle Jaeger DentaDrive de alto desempenho que opera a velocidades de até 60.000 RPM para uma fresagem de precisão e confiabilidade.

Uma braçadeira multi-pino permite a fresagem de até três materiais diferentes do tipo pino simultaneamente, enquanto uma estação com quatro posições ATC muda automaticamente a ferramenta de fresagem conforme necessidade, sem interromper a produção. A DWX-4W também é equipada com uma bomba e um sistema de refrigeração totalmente integrados com um recipiente que desliza para fora e proporciona uma manutenção simples.

Tanto a DWX-4W quanto a DWX-51D contam com botões touch e fresagem automatizada muito fáceis de usar, mesmo para iniciantes.

“O fluxo de trabalho é muito simples”, explica Clayton, “depois de instalar as ferramentas, materiais e fresas na máquina, os técnicos dos laboratórios podem usar o VPanel para configurar as definições do seu computador. Com apenas alguns cliques do mouse, a produção estará em andamento “, finaliza.

Além dos dois novos modelos, a empresa opera no mercado brasileiro desde o início do ano com a DWX-4, modelo compacto, ideal para todos os ambientes de um laboratório.

O equipamento conta com trocador de ferramentas automático de duas estações, quatro eixos simultâneos, ferramenta de diagnóstico com a gestão da vida da máquina, ventilador de ar para ajudar com o resíduo dos materiais, gerador de íons negativos para neutralizar a eletricidade estática e, ainda capacidade multicast para conectar até quatro fresadoras odontológicas DWX a um computador. Outros benefícios da fresadora são calibração automática, sistema de notificação por e-mail e de coleta de pó com sensor de fluxo de ar, painel virtual garante fácil operação, compatibilidade com código G e software padrão da indústria. Além da arquitetura aberta para fácil integração em uma solução completa de produção.

A Roland DG acredita que a solução de múltiplos dispositivos da empresa oferece vantagens significativas sobre as máquinas de dupla função. “O sistema de combinar dois equipamentos permite aos usuários executar tanto fresagem a seco e/ou irrigada, bem como a possibilidade de processar materiais diferentes simultaneamente sem nenhuma alteração”, esclarece Clayton. “Ao contrário das máquinas de dupla função que tendem a comprometer o desempenho em sua tentativa multi-tarefa, a nossa solução permite especificar a atividade de cada máquina, garantindo assim, melhores resultados, economia de tempo, esforços e dinheiro”. •

Investir no novo foi à chave do sucesso para a PG Adesivos

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Há três anos a empresa decidiu usar como força de vendas as ferramentas digitais, esta escolha empreendedora do passado mostrou-se a opção certa para 2015.

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m 2012 nascia a PG Adesivos, empresa com foco na produção de adesivos para decoração, que já se colocava no mercado de forma arrojada e inovadora. Fugindo ao modelo tradicional da loja física, Marcelo Ribeiro, proprietário da marca, decidiu concentrar toda sua força de venda nos canais digitais, como: sites de compras, redes sociais e e-commerce. Decisão arriscada para o ano, pois nesta época o Brasil ainda olhava com insegurança as compras no mundo virtual. Porém, o risco se mostrou o caminho do futuro. Hoje brasileiros de todas as idades e, principalmente, a geração Z, o novo grupo de consumidores, mostram-se cada vez mais antenados e habitues dos canais digitais.

Atitudes como a de Marcelo fazem pensar. O que diferencia as pessoas? Porque alguns conseguem ver a frente e investem em ideias, produtos ou serviços sem hesitar, mesmo que tudo aponte para um caminho arriscado? Visionários, empreendedores ou inconsequentes? Bem, no caso da PG Adesivos, visão e empreendedorismo andaram juntos e três anos depois Marcelo reafirma ter feito a melhor escolha.

Impressões & Negócios: Quais são os canais que utilizam?

Marcelo Ribeiro: Adotamos basicamente três canais: site de compras como Mercado Livre, Facebook e no site que tem um modelo de e-commerce.

Impressões & Negócios: E como trabalha com eles?

Marcelo Ribeiro: Os sites de compras, as ações são passivas, não temos como interagir com o cliente.

Porém, no Facebook sim, conseguimos identificar quais posts tiveram maior número de curtidas, ver quem curtiu e ainda contatar estes prospects, direcionando-os para nosso site e enviado informações sobre nossos produtos.

Já o site da PG é uma ferramenta importantíssima em nossa estratégia de venda, pois conseguimos identificar os produtos mais procurados, com isso colocá-los em destaque na home, e, consequentemente, gerar mais vendas.

“Os equipamentos Roland são sinônimos de qualidade. Nenhuma empresa oferece o suporte e a garantia que vocês oferecem e esta tranquilidade não tem preço.”

Marcelo Ribeiro, dono da empresa PG Adesivos.

Para entender como pensa o empreendedor, o Impressões & Negócios conversou com empresário.

Impressões & Negócios: Desde sua inauguração a PG Adesivos sempre trabalhou com venda on-line?

Marcelo Ribeiro: Sim, sempre.

Esta era e é nossa força de vendas. Nunca pensamos em alterar.

Impressões & Negócios: A estratégia de não possuir uma loja física, além de inteligente também é econômica. Assim, qual é maior investimento da PG Adesivos, além das ferramentas digitais?

Marcelo Ribeiro: Sem dúvida, não ter uma loja física nos isenta de custos como aluguel manutenção do espaço, entre outros. Com isso, direcionamos nossos investimentos em embalagens, já que nossa distribuição é feita pelos correios e atendemos todo território nacional, adotamos materiais resistentes evitando que o produto chegue danificado ao cliente.

Impressões & Negócios: Falando um pouco de equipamentos. Quais são os maquinários que empresa utiliza?

Marcelo Ribeiro: Todos Roland!

Aliás, só trabalhamos com a Roland. Hoje temos uma SP-540 e o nosso bebê a RF640, que compramos tem um mês.

Impressões & Negócios: Você é bem taxativo quando fala “Só trabalhamos com a Roland” Por quê?

Marcelo Ribeiro: Os equipamentos Roland são sinônimos de qualidade. Nenhuma empresa oferece o suporte e a garantia que vocês oferecem e esta tranquilidade não tem preço.

Ela que me permite pensar em no que posso trazer de novo para o meu negócio, já que não tenho que ficar me preocupando com problema de manutenção ou se preciso chamar assistência...

Impressões & Negócios:Bem, você acabou de falar em crescimento, novidades... Como você imagina a PG Adesivos em três anos?

Marcelo Ribeiro: Com mais uma RF-640 e uma XF640. E, claro, trabalhando muito.

Impressões & Negócios: Até agora só falamos de flores, mas 2015 é um ano de crise. Como foi este ano para a PG Adesivos?

Marcelo Ribeiro: Compramos uma impressora RF-640, acho que isto já resume tudo. Foi um ótimo ano para PG, não sentimos felizmente este desaceleramento da economia, no mês que vendíamos menos, ele logo era compensado pelo mês sequente. •

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