A tĂŠcnica de Fechamento de Vendas Mais Poderosa Leandro Branquinho
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(35) 98838-1988 Leandro Branquinho Especialista em Vendas
Apoio: A Magia do Mundo dos Negรณcios
Chato nĂŁo ĂŠ persistir. Chato ĂŠ perder a venda para o concorrente
3 Técnicas excelentes
e A Melhor Técnica
Macaco
NEURÔNIOS ESPELHO
Giacomo Rizzolatti Os neurônios espelho junto com o sistema límbico são responsáveis por gerar nos mamíferos, principalmente nos humanos, a capacidade de EMPATIA
Temos um sistema natural de anålise de intençþes
intenção > técnica
Não existe técnica mais poderosa de vendas do que a real intenção de RESOLVER o problema do cliente
Sinceridade? Gostando ou não do Lula, não dá pra deixar de notar que ele é excelente em convencer as pessoas
Perceba a tĂŠcnica que o Bolsonaro utiliza quando quer convencer seus colegas
DĂĄ para desconfiar?
Apesar de não ser tão mediático como Lula e Bolsonaro, o Pré-Candidato a Presidência do Brasil, João Amoedo também sabe convencer as pessoas. Perceba como ele é mais natural em seus gestos.
Não é necessário forçar. Seja natural
As mãos expostas transmitem imagem de confiança
Se você faz de maneira natural ou teatral, a verdade é que as pessoas vão confiar mais em você
Seja natural, mas cuide da sua postura. Fica mais fácil se a intenção for boa
intenção > técnica
É muito difícil disfarçar insegurança. Portanto, esteja preparado!
Vender Não tem Nada a ver Com enganar As pessoas
Quem engana Não é vendedor É picareta!
Tenha claro qual é o valor que você entrega
Sinais que o Cliente dĂĄ Esteja atento a alguns sinais como concordar movimentando o rosto, colocar a mĂŁo pela segunda vez no produto ou no contrato, fazer perguntas mais especĂficas sobre estoque ou pagamento...
VocĂŞ pode me acompanhar ao caixa? TĂŠcnica 1- Assuma o fechamento
A senhora prefere à vista ou parcelado? Técnica 2- Dê poucas alternativas
O que está faltando para nós fecharmos o negócio? Técnica 3- Mini - Ultimato
O Fechamento Perfeito James Muir
2 Perguntas: 1- Faz sentido para nós?... 2-Qual é próximo passo?
Faz sentido eu te enviar o contrato ainda hoje?
Faz sentido a gente jĂĄ agendar a primeira entrega para segunda-feira?
As empresas tal e tal compraram em 3 vezes sem juros.
Faz sentido a gente trabalhar com esta mesma condição?
Antes de partir para as perguntas de fechamento, Tenha certeza que sabe responder estas perguntas: 1-Por que este cliente deve me atender? 2-O que eu quero que o cliente faรงa?
3-Como posso entregar valor para este cliente? James Muir
Não existe técnica mais poderosa de vendas do que a real intenção de RESOLVER o problema do cliente Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas
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