Universign

#40

martie-aprilie 2011

cele mai relevante analize si informatii din productia publicitara

Forme de viață post recesiune

Ce au lăsat în urmă mișcările tectonice ale ultimilor doi ani într-un domeniu direct dependent de consum și prea puțin dispus să experimenteze scenarii alternative.

repere: Magnetul care atrage | interviu: ”Mărirea termenelor de plată este o boală a societății în care trăim” Mircea Dănilă, general manager Dacora| practic: Materialul care pune în formă proiectele neconvenționale

Cuprins 46

Un altfel de profit

#40

martie-aprilie 2011

Dosar

În ultima vreme, se ridică tot mai des întrebarea dacă o întoarcere la vremurile „bune” de odinioară nu ar echivala, de fapt, cu un regres. Deși piața dă semne clare de revenire, statisticile nu se pun încă de acord asupra pulsului real al economiei. Atingerea unei trepte superioare în gândirea de business este un adevăr nedisputat.

Publicul a devenit mult mai lucid în achizițiile sale, pe fondul unui viitor marcat de incertitudini.

Pentru a face ca balanța selecției să încline în favoarea lor, firmele trebuie să se apropie de nevoile actuale ale clienților cu o ofertă schimbată. Imperativul calității s-a translatat în toate domeniile de activitate, inclusiv în publicitate.

Firmele de producție publicitară s-au trezit aliniate într-un ring concurențial cu reguli dure, însă mult mai corecte. Diminuarea volumului de comenzi le-a responsabilizat să-și maximizeze performanțele pentru a se delimita de competiție. Jucătorii care au avut inspirația să își așeze afacerea pe un fundament strategic și logistic solid înainte de 2009 au dispus de resursele necesare replierii.

Ca atare, au dispus de o viziune de viitor mai amplă și privilegiul de a lua în calcul nu numai supraviețuirea, ci și dezvoltarea.

Mulți și-au investit profiturile din perioada expansiunii economice în infrastructuri avansate și personal calificat. Alții au strâns o clientelă stabilă prin acordarea unor servicii consecvente și s-au reorientat spre segmentele de comunicare frecventate în acest moment, mizând, în ultimă instanță, și pe licitarea celui mai mic preț.

Deși mare parte a companiilor a depășit cea mai grea perioadă, acestea sunt cât se poate de conștiente că proiectele publicitare viitoare nu vor mai atrage prea curând același număr de zerouri în conturi. Poate, pentru prima dată, economia se așază pe principii mai sănătoase, centrate mai curând pe consistență și sustenabilitate decât pe punctarea unor câștiguri nesperate cu eforturi minime.

2

martie-aprilie 2011

Forme de viață postrecesiune Ce au lăsat în urmă mișcările tectonice ale ultimilor doi ani într-un domeniu direct dependent de consum și prea puțin dispus să experimenteze scenarii alternative.

Repere

Analiză

40

Test Drive

26

62

Magnetul care atrage

Impresia care contează este, fără excepție, prima

O imprimantă cu dublă specializare

O scenă cu mare vizibilitate, în care producția publicitară este chemată să schimbe decorul în fiecare sezon

Inovațiile nu mai sunt un factor de diferențiere între expozanți, iar miza unui stand expozițional se pune preponderent pe imagine.

Lansată la finalul boom-ului economic, tehnologia latex și-a găsit cea mai bună formă de exprimare într-un model care mizează pe pragmatism.

știri 4 | practic Cât de mult a avansat tehnologia LED în industria imprimării 54 | studiu de caz Imagine europeană în noul duty free din terminalul recent inaugurat din aeroportul Otopteni 44 | evenimente Schimbarea ține clientul treaz 58 | practic Materialul care pune în formă proiectele neconvenționale 60 Interviu

22 Asociația nu este un judecător, nu poate media conflicte.

Cătălin Mititelu, vicepreședinte al Asociației Producătorilor și Importatorilor din Industria de Publicitate

Bd. Dimitrie Cantemir nr 20, bl 8, scE, et2, ap 140, interfon 140, sector 4, cod poștal 040245, București Tel: 021 335 53 01 | Fax: 031 816 20 63 www.universign.ro | redactie@universign.ro

Portret

30 Mărirea termenelor de

plată este o boală a societății în care trăim.

Mircea Dănilă general manager Dacora Print

ISSN: 1584 - 8795 Reproducerea oricăror materiale din revistă fără acordul redacției este interzisă.

Universign, Universign Index, Universign Gifts, Universign Stoc și Semnele Anului sunt mărci înregistrate ale Semantika Publishing

www.universign.ro

Știri

Între 24 și 27 mai va avea loc la Hamburg cea de-a patra ediţie a show-ului Fespa Digital. Evenimentul se va adresa, ca de obicei, tuturor companiilor de pe piaţa de imprimare din Europa. Este evenimentul care catalizează interesul întregii industri și pentru că aici au loc cele mai importante lansări de modele noi de echipamente sau game noi de materiale.

Agfa prezină modelul Jeti 5048 UV XL

A.Berger lansează o nouă gamă de produse Furnizorul de materiale textile pentru imprimarea digitală, A.Berger, va prezenta în cadrul expoziției o nouă marcă de produse.

“Calitatea are nevoie de un nume”, a afirmat Diethelm Schüssler, proprietarul companiei, în legătură cu prezenţa A.Berger la FESPA Digital.

Compania targetează noi furnizori de la nivel mondial, dar şi clienţi cheie pentru suporturi textile din orice arie a tehnologiilor de imprimare, precum latex, UV, sublimare directă, transfer şi pe bază de solvent. În afară de o gamă largă de produse textile, vizitatorii târgului FESPA Digital care vor trece pe la standul Berger vor avea ocazia să descopere noi soluţii în aplicaţiile pentru signalistică soft, casete luminoase şi expunere pe canvas. Alte puncte cheie al standului Berger vor fi produsele pentru sublimare termică directă şi cernelurile latex.

Furnizorul produselor A. Berger în România este compania Verla.

4

martie-aprilie 2011

Producătorul de echipamente pentru imprimarea de format mare, Agfa Graphics, va prezenta cel mai nou echipament din seria de succes Jeti, respectiv modelul 5048 UV XL. Echipamentul a fost creat special pentru segmentul printerelor de 5 metri pe bază de cerneluri UV, care devine din ce în ce mai important pe piaţa imprimării de format mare.

Noul Jeti are 48 de capete de imprimare şi este disponibil pentru o serie de aplicaţii pentru print. Echipamentul asigură un echilibru între calitate şi viteză pentru o gamă largă de substraturi flexibile, fiind disponibil în două modele. Primul model se adresează aplicaţiilor de productivitate mare, precum realizarea panourilor publicitare de mărimea XXL, la viteze care ating maximun 300 m² pe oră, el fiind, astfel,

cel mai rapid echipament industrial de format mare pe bază de UV. Cel de-al doilea model este proiectat pentru a oferi calitate pentru suporturi XXL sau aplicaţii POS. Ambele variante ale echipamentului pot efectua simultan imprimarea a trei role, din acelaşi tip de material. În realizarea echipamentului, s-a acordat mai multă atenţie încărcării substraturilor şi transportului. Astfel, sistemul include o soluţie specială pentru operatori legată de

Esko Artwork pune accentul pe soluţii digitale pentru imprimare

încărcarea rolelor de material.

Opţiunea “multi-roll” permite, de asemenea, încărcarea unor dimensiuni diferite de rolă în acelaşi timp, ceea ce maximizează producţia pentru centrele de imprimare aglomerate. Jeti 5048 UV XL lucrează cu cerneluri curabile și nu necesită un tratament prealabil al substraturilor.

Compania Mons Medius este importatorul şi distribuitorul imprimantelor Agfa în România.

Compania Esko Artwork va prezenta în cadrul showului Fespa o serie de soluţii hardware şi software pentru fluxul de lucru, dar şi pentru finisare, punând însă accentul pe sistemele i-cut, care vor fi punctul central al demonstraţiilor.

“Suntem nerăbdători să mergem la show-ul de la Hamburg. Mai mult ca niciodată, cei din industria de imprimare au realizat importanţa integrării unei operaţiuni

www.universign.ro

Pe durata primelor trei zile ale târgului, vizitatorii vor avea acces şi la FESPA Fabric, eveniment axat pe imprimarea textilelor şi a îmbrăcăminții de tip promoţional, în care vor fi prezentate echipamente şi materiale dedicate imprimării digitale şi serigrafiei, broderiei şi finisării textilelor.

Cei 380 de expozanți au închiriat întreaga suprafață destinată târgului încă de la sfârșitul lunii martie

Scitex şi DesignJet principalele atracţii ale Hewlett Packard HP a anunţat că va prezenta în cadrul Fespa cea mai mare gamă de soluţii pentru furnizorii de servicii de imprimare. Printre echipamentele care vor fi prezentate se numără imprimanta HP Scitex LX800, împreună cu modelele de mare productivitate HP Scitex FB7500 şi Scitex TJ8600.

Din aceeaşi gamă, la standul HP vor mai fi aduse utilajele Scitex FB799, Scitex 5m UV, Designjet Y6200 Photo.

Toate acestea vor fi completate de demonstraţii ale echipamentelor Scitex şi Designjet, pentru a evidenţia beneficiile pe care le aduc şi care le fac să fie înlocuitori potriviţi pentru utilajele care folosesc cerneluri pe bază de solvenţi. Pentru prima dată în cadrul Fespa Digital, HP va prezenta o

presă, modelul 7500 Digital Press. Asociată în mod normal cu fluxuri de lucru comerciale de înaltă calitate, echipamentul va mai imprima aplicaţii care se pliază pe soluţiile dorite de agenţiile de publicitate, dar şi de consumatorii din domeniile signalistică şi display. “Migraţia proceselor convenţionale către cele digitale se produce la nivelul tuturor sectoarelor din industria artelor grafice, iar abilitatea de a utiliza informaţii digitale pentru varietatea de aplicaţii estompează graniţele dintre cele două tipuri de tehnologii”, a declarat directorul de marketing al diviziei de soluţii grafice a HP EMEA, Ronen Zioni. Produsele imprimate pe materiale flexibile şi rigide de echipamentele Scitex şi Designjet vor fi prezentate într-un mediu simulat denumit Board Cafe, o cafenea- outlet, unde vor fi expuse o varietate de display-uri şi obiecte de mobilier imprimate digital. În acest spațiu se vor face demonstraţii ale gamelor de aplicaţii ce pot fi realizate de către furnizori.

Soluțiile HP în România sunt disponibile prin în oferta companiilor Grup Transilvae, Leykom și Dacora Print

simple, dar optimizată complet, pentru a fi întotdeauna cu un pas înaintea competiţiei.

Segmentul digital este potrivit pentru a hrăni numărul în creştere al cererilor pentru short-run-uri, platforme printon-demand sau de signalistică şi display-uri. Dar pentru a rămâne cu adevărat la un nivel competitiv, operaţiunile de imprimare trebuie să fie foarte bine ajustate”, a declarat vicepreşedintele lanţului de distribuţie Esko Artwork, Nicolai Gradman.

www.universign.ro

Acesta a precizat că soluţiile integrate fluxului de lucru ale Esko Artwork, pentru întreg procesul de producţie designprint-cut, sunt printre primele de pe piaţă dedicate signalisticii digitale şi industriei de display. Această soluţie ajută la economisirea de timp, reduce pierderile şi aduce avantaje semnificative procesului de producţie.

Neschen mizează pe textile, produse economice şi eco Producătorul de autocolante pentru piaţa de display grafic, Neschen, se va prezenta la show-ul Fespa din acest an cu un portofoliu extins de produse, care include modelele de folii Solvoprint/city light printlux, proiectat pentru casete luminoase şi Solvoprint nolite printlux, în versiunile 360, 210 şi 165 microni.

Solvoprintul Nolite printlux 360 are spatele argintiu şi un strat barieră pentru lumină, potrivit pentru sistemele de display pop-up, datorită construcţiei rigide şi stabilităţii.

Acesta este compatibil cu cernelurile latex, cele pe bază de solvent şi UV. Modelul Nolite este soluţia economică a Neschen şi a fost conceput pentru utilizarea pe modelele cu patru ecrane şi sisteme roll-up, în timp ce Nolite 210 este produsul eco din gama companiei. Realizat din polipropilenă, material plastic format din carbon şi hidrogen, produsul oferă o alternativă la PVC. Folia solvoprint printlux citylight este uşor permeabilă, realizată din poliester cu un strat mat de inkjet, fiind proiectată special pentru casetele luminoase, însă poate fi folosită şi fără lumină în fundal.

Foliile Neschen sunt disponibile în România prin Dacora Print

Reprezentantul Esko Artwork în România este compania Grup Transilvae.

martie-aprilie 2011

5

Știri Antalis intră în lumea 3D cu iPrint Pure Antalis a anunţat recent lansarea unei folii noi din polipropilenă, proiectată pentru a produce imagini 3D atunci când este imprimată cu o varietate de tehnologii, printre care şi cele pe bază de cerneluri curabile UV. Potrivit companiei, acest substrat, numit iPrint Pure 3D, este potrivit pentru signalistică, prezentare de tip display, POS, postere sau chiar producţie publicitară de format mic. Folia de 500 microni are un aspect de fagure, denumit şi aranjament de lentile “fly eye”. Aceasta produce un efect 3D pe toată suprafaţa imaginii imprimate pe material. Producătorul a anunţat că sistemul este diferit

de metodele lenticulare 3D. “Imprimarea imaginilor cu efect 3D poate crea iluzia de adâncime cu ajutorul unor modele holografice, care ajută la atragerea consumatorilor.

Asta funcţionează mai ales la punctul de vânzare, o zonă critică de luare a deciziilor, unde aspectul crucial este atragerea atenţiei consumatorului. Prin urmare considerăm

că iPrint Pure 3D îi va determina pe designeri, advertiseri şi deţinătorii de branduri să regândească felul în care pot folosi efectele vizuale 3D şi în acelaşi timp să aibă parte de o campanie de marketing cu obiecte promoţionale de tip 3D”, a declarat marketing managerul diviziei de signalistică şi display Antalis McNaughton, Chris Green.

Redescoperă noul site Leykom!

Leykom se relansează într-o formă nouă şi dinamică, având un stil mai elegant şi mai rafinat.

Structura complexă a siteului îmbină designul creativ cu flexibilitatea, oferind o gamă largă de produse şi aplicaţii, atât pentru industia publicitară, cât şi pentru cea arhitecturală. Prima pagină a site-ului conţine un banner animat în care sunt prezentate cele mai importante promoţii şi noutăţi, incluzând şi o secţiune de ştiri cu articole despre principalele evenimente din domeniu.

Motorul de căutare este rapid, cu răspuns prompt la comanda utilizatorului, iar produsele sunt structurate pe categorii şi subcategorii.

6

martie-aprilie 2011

Materialele, pozele, descrierile şi aplicaţiile vor fi un adevărat instrument pentru dezvoltarea proiectelor dumneavoastră. Acum, totul este mai uşor de accesat, mai

complex şi mai aproape de utilizatori!

Pentru mai multe detalii și o experiență inedită vizitaţi www.leykom.ro.

Costurile pentru implementarea signalisticii digitale au scăzut dramatic Wire Spring, o companie care realizează studii de piaţă, a anunţat că, anul trecut, s-a înregistrat o scădere cu 14% a costurilor pentru implementarea aplicaţiilor de signalistică digitală, faţă de 2009. Studiul a luat în vizor un număr de costuri pe care companiile le suportă pentru implementarea unor astfel de soluţii, acestea incluzând preţul software-ului, controlul acestuia, suportul tehnic, hardware-ul, instalarea şi coordonarea iniţială a proiectului. “Trendul început în 2004, legat de implementarea tuturor aplicaţiilor de signalistică digitală continuă.

Anul trecut, din cauza condiţiilor economice şi a acomodării acestor produse cu piaţa, costurile implementării lor au scăzut semnificativ. Deşi nu ne aşteptăm la o diminuare însemnată a preţurilor pentru componente în 2011, atenţia acordată ecranelor mai mici şi a conţinutului dinamic, eficient şi uşor de creat va continua să reducă aceste cheltuieli de implementare şi coordonare a unei reţele de signalistică”, a declarat Bill Gerba, CEO-ul WireSpring.

Raportul precizează că, pentru o reţea de 100 de ecrane, costul fiecărei aplicaţii signalistice digitale este de aproximativ 3.720 de dolari, în timp ce cheltuielie pentru ecranele LCD de circa 1 m sunt cuprinse între 750 şi 1.000$.

www.universign.ro

Echipamentul Eagle de la Inca Digital, folosit pentru imprimarea mobilierului

O nouă generaţie de viniluri de la Avery

Producătorul Inca Digital a făcut publice detaliile unui proiect inovator, care presupune imprimarea obiectelor de mobilier.

Compania mexicană Extrema Publicidad a folosit printerul Inca Eagle H pentru a realiza o linie completă de mobilă pentru copii, pentru producătorul de mobilier Funkids.

Foliile din vinil se potrivesc sistemelor de imprimare digitală, fiind îmbunătăţite şi permițând o varietate generoasă de aplicaţii.

Imagini viu colorate au fost imprimate direct pe materiale de tip MDF sau HDF, cu ajutorul echipamentului Inca, înainte de a fi lăcuite. Printre procesele incluse în cadrul acestui proiect se mai numără şi tăierea, prin tehnologii digitale, a peste 150 de bucăţi individuale de mobilier. Inca vede proiectul Funkids ca pe o soluţie inovatoare pentru piaţa de mobilă din Mexic, din moment ce până acum se folosea frecvent vinilul pentru decorarea acestor produse, material care dădea produselor finale un aspect inconsistent. Compania Extrema Publicidad a mai

folosit anterior sistemul Eagle H pentru imprimarea unor modele pe piele, suport folosit apoi pentru crearea unor articole de încălţăminte pentru copii.

Noilor materiale li s-au adăugat două straturi, unul lucios şi unul laminat mat.

DOL 1460/1480 Matt încurajează, de asemenea, aplicaţiile tridimensionale.

Reprezentanţii companiei afirmă că acestea se potrivesc cu vinilul alb Avery MPI 1005, un film imprimabil cu echipamente pe bază de inkjet. Gama Avery 1900 a fost extinsă cu materialele MPI 1900 Easy Apply şi MPI 1900 AP, cu adeziv permanent. Cel din urmă este potrivit pentru aplicaţiile apolare sau pentru substraturile cu energie redusă.

Materialele sunt comercializate prin Avery Dennison şi distribuitorii săi.

25 m de LED

Situat într-un atriu cu o înălţime de circa 15 metri din ansamblul Comcast Experience, peretele format din LED-uri combină sculptura, arhitectura şi tehnologia, fiind, de altfel, un mediu interactiv unic, care transformă centrul aglomerat al unei clădiri business într-un punct de interes al oraşului.

Proiectul “Comcast Experience” include mai multe premiere importante: în primul rând, din punct de vedere al tehnologiei, deoarece ansamblul reprezintă cel mai mare perete cu LED-uri de 4 mm din lume, având dimensiunile de aproximativ 25,4 m lungime, respectiv 7,7 m înălţime. Ecranul este compus din 6.771 module LED. Astfel, cu 10 milioane de pixeli montaţi pe un aranjament plat, peretele asigură imaginilor un nivel înalt de realism (de cinci ori mai mare decât un televizor HD). Din punct de vedere arhitectural, instalaţia marchează

8

martie-aprilie 2011

Ecranul are 25,4 m lungime și 7,7 m înălţime și este format din 6.771 module LED. Astfel, cu 10 milioane de pixeli montaţi, peretele asigură imaginilor o claritate de cinci ori mai mare decât a unui televizor HD prima întâlnire a tehnologiei audio cu cea video la o scară atât de mare, ambele încorporate într-un design pentru o construcţie de mari dimensiuni. În plus, peretele LED nu are o formă simplă, ci include tăieturi rectangulare, care încadrează cele trei spaţii pentru lifturile clădirii. Instalaţia de LEDuri reprezintă, în acelaşi timp, un mediu audio-video în continuă schimbare, cu o inteligenţă artificială a nucleului, proiectat pentru prima oară pentru o audienţă în tranzit. Întreg ansamblul Comcast Experience a fost proiectat şi realizat de Grupul Niles Creative. “A fost interesant, încă de la început, pentru că atât Comcast, cât şi Liberty au gândit acest ansamblu ca pe un proiect bazat pe medii noi. Asta a însemnat că nu discutăm doar despre signalistică digitală, ci avem în vedere crearea unui mediu extraordinar într-un spaţiu public, pentru a realiza o iluzie vizuală spectaculoasă, care estompează linia dintre realitate şi

inimaginabil. Sistemul creat generează conţinut în mod constant, fără a fi necesară intervenţia umană, datorită conceptului de inteligenţă artificială încorporat de noi”, a declarat David Niles, fondatorul Grupului Niles Creative. Acesta a mărturisit că a realizat proiecte de anvergură pe Broadway, însă, în 35 de ani de activitate, acesta este cel mai important proiect realizat, având un plus de dificultate, datorită impunerii de a instala un ecran LED într-o încăpere cu lumină foarte apropiată de cea naturală.

“Nu s-a mai făcut până acum un ecran cu această rezoluţie, dar nici cu un nivel atât de ridicat al realismului. Nu numai că acest ecran se integrează în central Comcast ca un forum pentru conţinut, ci, uneori, conţinutul mimează sistemul de lambriuri din lemn al atriumului, şi apoi dispare. Rezoluţia, contrastul şi omogenitatea îţi conferă libertate în realizarea unor aplicaţii pe care alte tehnologii nu le oferă”

www.universign.ro

Anitech lansează un substrat non-PVC pentru bannere

Reclamele se mută pe cutiile metalice

Materialul eco-friendly este un substrat pentru banner din poliester, complet degradabil şi 100% reciclabil. Produsul ISC5400 este o alternativă la aplicaţiile actuale pentru banere, dominate de materialele PVC.

Compania Belgiană Dioss a identificat un nou canal de promovare, prin intermediul unor discuri de plastic de mărimea unei cutii metalice (de suc sau bere la doză). Produsul Can Head este un disc de polipropilenă, care poate fi imprimat şi apoi aplicat uşor deasupra cutiei metalice.

“Avantajul materialului ISC5400 este că poate înlocui substraturile din PVC folosite în imprimarea de format mare. Este disponibil în varianta mată sau cu aspect lucios, cu o suprafaţă dură, pentru a conferi aspectul şi consistenţa materialului textil.

Produsul este potrivit pentru bannere şi postere suspendate, atât pentru aplicaţiile grafice indoor, cât şi cele outdoor”, a declarat Yoong Lee, manager pentru dezvoltarea afacerilor din cadrul Anitech. Ţesut din

poliester, cu un substrat vopsit în alb, are o greutate standard de 280 g/m² şi este disponibil în dimensiunile de 914, 1065, 1.270, 1.370 şi 1.524 mm. Are un strat protector de răşină de 50 g/m², este rezistent la foc şi este compatibil cu cernelurile pe bază de solvenţi, eco-solvenţi sau cu cele cu polimerizare UV .

Produsul poate fi finisat cu cerneală aplicabilă termic şi este disponibil în diferite dimensiuni.

Materialul este rezistent la frig şi umiditate, nu se sparge şi poate fi imprimat cu pigmenţi alimentari, fiind astfel potrivit şi pentru aplicarea pe produse alimentare.

Can Head este uşor de aplicat, nu necesită adeziv şi este reciclabil. Produsul a fost proiectat de compania belgiană Dioss, specializată în aplicaţii creative pentru imprimare, bazate pe o combinaţie între imprimare digitală, offset pe bază de cerneluri UV sau serigrafie. În Olanda, produsul a fost scos pe piaţă de compania Cor van der Linden.

Soluţii Epson pentru design grafic Linia de echipamente pentru imprimare Epson Stylus Pro a fost extinsă cu o selecţie de pachete special create pentru designeri, care combină imprimantele Epson Stylus Pro şi tehnologia Efi eXpress pentru partea de RIP. Aceste pachete sunt proiectate să furnizeze soluţii puternice, dar în acelaşi timp sunt uşor de folosit de designerii profesionişti şi fotografi.

Echipamentul lansat anterior, Epson Stylus Pro 4900-ediţia pentru designeri, a fost completat de modele Stylus Pro 3880, 7890 şi 9890. Noile imprimante sunt incluse în pachete ce conţin softul Efi eX-

pres pentru RIP, care le oferă utilizatorilor şansa de a crea compoziţii de culoare unice CMYK, machete, prelucrări ale culorilor, dar şi fotografii de tip RGB. Software-ul include culori uşor de folosit, dar în acelaşi timp sofisticate, cu o gamă încorporată de opțiuni pentru DIC, HKS, Pantone, Toyo, care asigură o bună reprezentare a culorii. “Timp de mai mult un deceniu, cei mai importanţi designeri grafici ai lumii s-au bazat pe echipamentele Epson pentru a-şi concretiza viziunea creativă, iar aceste soluţii le oferă posibilitatea de a-şi duce pasiunea şi creativitatea pentru design la alt

nivel. Noile ediţii pentru designeri de la Epson pun în evidenţă software-ul profesional Efi Colorproof XF şi livrează studiourilor de design o soluţie uşor de folosit, dar în acelaşi timp puternică, cu un preţ pe care clienţii şi-l pot permite”, a declarat Larry Kaufman, manager de produs în cadrul Epson America. Cei care operează aceste sisteme vor putea alege procesul potrivit direct din aplicaţie, prin import sau glisare direct în interfaţa RIP,

dar şi prin trimiterea fişierelor de la un singur PC sau printro reţea, în fişierele comune.

Se acordă suport tehnic pentru toate mediile Epson pentru ambalare, fotografie şi substraturi pentru artă, utilizatorii având opțiunea de a adăuga profile noi CMYK sau RGB pentru alte tipuri de media.

de acum ai liber la oferte

10

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

Trotec lansează sistemele Speedy de tăiere laser performantă Trotec prezintă noile sisteme de tăiere laser Speedy 300 şi Speedy 500 FLEXX, cu surse laser integrate, care permit clienţilor o varietate de aplicaţii. Acestea sunt potrivite pentru marcarea metalelor şi a materialelor de plastic, gravură de lemn, cauciuc, sticlă, piele şi alte materiale. În funcţie de material, cele două surse de laser sunt activate alternativ.

Speedy 500 este un sistem de tăiere şi gravare util pentru cei care lucrează cu materiale de mari dimensiuni, la viteză mare, care oferă precizie. Având dimensiunile de 1245 mm şi 710 mm, echipamentul se pliază pe toate dimensiunile consacrate de materiale din plastic, textile, cele din industria lemnului şi hârtie.

Tabelul multifuncţional permite configurarea optimă pentru tăierea şi gravarea aplicaţiilor. În funcţie de tipul de aplicaţie

selectată, standard, vacuum sau tăiere, materialele pot fi încărcate şi schimbate uşor şi rapid. În plus, clienţii pot beneficia de numeroasele avantaje ale tăierii laser faţă de cele convenţionale, cum ar fi gravarea sau tăierea cu laser pentru materialele acrilice, cu marginile lustruite, fără a fi necesară o prelucrare ulterioară.

Hp Designjet L25500, cel mai vândut produs din clasa lui în SUA

HP a anunţat că modelul Designjet L25500 a fost cel mai vândut printer de format mare din categoria 114-180 cm, pe piaţa din America. Studiul companiei IDC, denumit Large Format Printer Tracker, arată că echipamentul a fost cel mai vândut în trimestrul 4 al anului 2010.

“Rezultatele vânzărilor din ultima vreme indică impactul pozitiv pe care HP Designjet L25500 îl are în industrie, fiind o alternativă viabilă la soluţiile de imprimare pe bază de solvenţi. O varietate de clienţi, incluzând centre de imprimare digitală mici sau medii, centre de copiere sau laboratoare foto, beneficiază de flexibilitatea oferită de acest echipament. În plus, Designjet L25500 îi ajută să dobândească avantaje competitive şi să beneficieze de noi oportunităţi de creştere, în timp ce reduc impactul asupra mediului”, a declarat Jan Riecher, vicepreşedintele HP şi general manager al Graphics Solutions Business.

UPM DIGI – Un pas mai departe

Viteza, calitatea, flexibilitatea şi multiplele posibilităţi de execuţie sunt doar câteva dintre caracteristicile atribuite printului digital. Însă, succesul lui depinde în mod direct de suportul de imprimare, hârtia, ale cărei proprietăţi trebuie să exceleze.

RPD vă propune o gamă unică de hârtii, UPM DIGI, într-o nouă prezentare şi produsă după o nouă reţetă.

Calandrate, fără conţinut de materie lemnoasă, cu finisare satinată, mată sau lucioasă şi suprafaţă foarte fină, hârtiile UPM DIGI asigură o lizibilitate excelentă, contraste vibrante şi imagini foarte bine conturate. DIGI COLOR LASER vine acum cu un grad de alb sporit (CIE 172) şi cu o nouă paletă de gramaje de la 80 până la 300g/mp.

Iar pentru o perfectă armonie cu mediul, gama DIGI deţine acum 3 certificări speciale: FSC, PEFC şi eticheta EU Ecolabel.

Posterele, broşurile, cataloagele, scrisorile de afaceri şi nu numai, devin, prin intermediul noii game UPM DIGI, o abordare inovatoare pentru o comunicare ideală.

Datorită acestei game, printul digital trece la următorul nivel al calităţii, ea fiind suportul de bază al celor mai bune lucrări în domeniu. Pentru că fiecare moment este special şi pentru că cerinţele consumatorului sunt din ce în ce mai pretențioase, această gamă este cea mai bună alegere pentru creşterea calităţii materialelor de comunicare.

de acum ai liber la oferte

12

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

Produse noi Maşina nu mai este demult un simplu mijloc de a ajunge din punctul A în punctul B. Este o „carte de vizită”, o parte din personalitatea şoferului.

Lasă maşina să facă o primă impresie aşa cum îţi doreşti – personalizeaz-o cu foliile pentru tuning auto Cast Vinyl de înaltă performanţă, distribuite de Leykom.

Ieşi în stradă cu noua ta carbo-maşina!

Poţi alege ce te reprezintă pe tine sau compania ta dintr-o gamă extrem de largă de produse, fiabile şi versatile. Adezivii speciali folosiţi asigură aplicarea pe termen lung, aşa că te vei bucura de noua imagine a maşinii tale fără griji. În plus, foliile fixează culorile şi acestea rămân vii şi intense chiar şi în condiţii dificile.

Îţi poţi personaliza maşina după pofta inimii şi imaginaţie şi la interior – dă bordului o imagine futuristă sau clasică, sobră sau neconvenţională.

Nu te poţi hotârî între mat şi lucios? Îţi va fi cu atât mai greu să alegi o textură sau un efect special din zeci de opţiuni disponibile. Produsele din gama Carbon, Sequin şi Alligator, disponibile în peste 20 de culori, sunt texturate şi au o durabilitate garantată de peste 10 ani. Opţiunile din categoria Cameleon şi Cast Mat complică şi mai mult decizia.

Te gândeşti cum poţi acoperi suprafeţe curbate sau neregulate? Nu îţi mai face griji. Foliile speciale Cast Vinyl distribuite de Leykom au fost create special pentru a rezolva această problemă.

Combinaţia dintre fibre de vinil extrem de maleabile şi adezivi special gândiţi pentru suprafeţe ondulate asigură o aplicare perfectă pe orice suprafaţă, într-un timp record. Mai mult, adezivii permit o aplicare rapidă şi eliberarea aerului prins sub folie, astfel încât elimină riscul apariţiei bulelor de aer şi a denivelărilor.

Acest articol are caracter publicitar.

Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

14

martie-aprilie 2011

Pentru informaţii suplimentare puteti accesa noul site www.leykom.ro sau ne puteţi contacta la adresa de e-mail info@leykom.ro.

www.universign.ro

Premiere

Provision lansează tehnologia holografică 3D palpabilă

“Imaginaţi-vă că proiecţia 3D a unei persoane vă întâmpină atunci când realizaţi o tranzacţie la un ATM sau că aveţi posibilitatea de a vizualiza un produs în varianta 3D înainte de a-l cumpăra”- Curt Thornton, CEO Provision.

Provision Interactive Technologies a elaborat un sistem care proiectează imagini holografice 3D. Cu ajutorul tehnologiei 3D “fără ochelari”, realizate de compania americană, se pot proiecta imagini digitale care ajung la o înălţime de până la 91 cm, acestea fiind lansate în faţa ecranului. Cel mai important aspect al proiecţiilor holografice 3D nou lansate este faptul că imaginile sunt palpabile. Potrivit lui Thornton, compania a colaborat cu cercetătorii din cadrul

“Folosim sistemul ultrasonic pentru undele sonore, astfel putem crea senzaţia că holograma poate fi atinsă.

Simţi presiunea sunetului care creează iluzia unui obiect tangibil, când, de fapt, tu strângi în mână aer pur” Curt Thronton, CEO Provision universităţii din Tokyo, elaborând sistemul “holograme palpabile”, prin care, cu ajutorul undelor sonore li se dă consumatorilor senzaţia că ating imaginile.

“Folosim sistemul ultrasonic pentru undele sonore, astfel putem crea senzaţia că holograma poate fi atinsă. Simţi presiunea sunetului care creează iluzia unui obiect tangibil, când, de fapt, tu strângi în mână aer pur”, precizează Curt Thornton. Sistemul a fost denumit de Provision “prima generaţie de interactivitate”. În momentul în care clienţii ating holograma, aceasta are aceeaşi funcţie pe care o are un click cu mouse-ul pentru computer. Potrivit reprezentanţilor companiei, la finalul anului va fi lansată a doua generaţie a interactivităţii, unde clienţii pot folosi degetele şi gesturi pentru a interacţiona cu holograma pentru a trece

www.universign.ro

la imaginea următoare sau pentru a o mări.

Cu ajutorul unor sisteme inovatoare precum programul “3D fără ochelari”, derulat de Provision, şi prin intermediul monitoarelor Holovision, standurile publicitare şi industria signalistică evoluează în pas cu filmele science-fiction.

Provision Interactive Technologies distribuie deja ecrane holografice Holovision cu diagonala de 43, 74 şi 102 cm. CEO-ul companiei a precizat că acestea au început să fie instalate în mai multe spaţii retail la nivel global. Provision Interactive Tehnologies, subsidiara companiei Provision Holding INC, este unul dintre principalii furnizori la nivel global de tehnologii 3D holografice, soft-uri şi soluţii integrate pentru aplicaţii destinate consumatorilor, dar şi pentru uz comercial.

Indasol ține pasul cu cererea prin Clear Bond

Indasol a adăugat gamei de soluții transparente de lipire un nou produs care conține două soluții acrilice speciale.

“Gama noastră a îndeplinit întotdeauna exigențele actuale de lipire, fixare și etanșare, însă ne lipsea un adeziv cu o structură transparentă,” explică Paul Robinson, directorul de vânzări al companiei.

“Am investit mult timp în dezvoltarea acestui produs pentru a ne asigura că întrunește toate nevoile producătorului de semne publicitare”, a mai adăugat acesta. Îmbuteliat într-un cartuș de 50 ml, Indasol Clear Bond 20/20 este eliminat printr-un pistol standard și își face efectul în câteva minute. Poate fi folosit pe o gamă largă de substraturi

Braille și simbolul semnelor

Echipamentul Braille Gravograph a fost apreciat atât pentru ușurința de utilizare cât și pentru eficență, fiind un pas înainte față de produsele similare de pe piața de semne Braille.

Gravograph a fost premiat pentru noul sistem automat Braille cu cea mai înaltă distincție în categoria Tehnical Innovation, în cadrul ceremoniei de premiere Icona d’ Or. Competiția a fost organizată de Synafel, asociație profesională în domeniul semnelor publicitare. Ce este diferit la pachetul Braille Gravograph?

Alte sisteme similare au la bază perforarea semnelor, acoperirea lor cu margele tactile, fiind necesară apăsarea mecanică pentru a împinge mărgelele în găuri. Metoda este oarecum neigienică pentru că mărgelele se împrăștie inevitabil pe masa de lucru sau pe podea, fiind descrisă de unii utilizatori “lovește și pierde”, având în vedere că sunt necesare mai multe încercări pentru a obține umplerea tuturor găurilor cu mărgele. Ca răspuns la această problemă, Gravograph a dezvoltat un echipament care distribuie automat mărgelele prin simpla atașare la capul mașinii de gravat. Mașina începe să perforeze și apoi introduce rapid și cu exactitate mărgelele în găurile predeterminate. Echipamentul poate rămâne instalat pe mașină chiar dacă nu este folosit, deci nu necesită reinstalarea, aspect care economisește timp. În programul GravoStyle construit de Gravograph este inclusă și o opțiune de folosire care garantează că și utilizatorii neexperimentați vor putea crea o signalistică în conformitate cu standardele. incluzând geam, plastic, metal și chiar pe panouri compozite, iar beneficiul este că, odată aplicat, adezivul nu deformează suporturile. Pe baza opiniilor culese de la clienții care au folosit noul produs, Indasol susține că acum ei beneficiază de o gamă de neegalat de benzi structurale, adezivi și produse de tivuit banner-ele, precum și alte soluții de lipit performante pentru industria de signalistică.

martie-aprilie 2011

15

Produse noi Revelaţia anului în domeniul inscripţionării textilelor:

COLORPRINT PU Algernon prezintă noua folie de la SISER care a dus imprimarea textilelor prin transfer termic la un alt nivel. Foliile din seria Colorprint PU sunt foarte subţiri, flexibile şi fine la atingere și asigură imprimeuri la o calitate maximă. Aproape nici nu o să simţiţi imprimeul pe textilele pe care aplicaţi această folie !

Noul produs Siser este din poliuretan, are suport de poliester, este foarte subţire, flexibil şi poate fi aplicat pe textile din bumbac, poliester, amestecuri din bumbac şi polyester, chiar şi pe lycra.

De asemenea, se comportă foarte bine la spălat.

COLORPRINT PU este o folie albă opacă, ce poate fi imprimată cu cerneluri pe bază de solvent şi eco-solvent.

Are o bună stabilitate dimensională în momentul imprimării datorită suportului special şi are o bună adeziune pe materialul de inscripţionat.

Datorită tratamentului special aplicat suprafeţei, imprimarea se face în condiţii optime, cu o bună rezoluţie.

se recomandă înălbitorii. Folia de transfer TTD se îndepărtează după aplicare. După printare, nu este nevoie ca materialul să se lase la uscat!!! Se poate transfera termic imediat!

COLORPRINT PU este produsul minune, ideal pentru transferul termic pe textile, acolo unde se doreşte ca imprimeul să fie foarte subțire şi fin la atingere.

Dacă nu v-aţi convins de proprietăţile nemaipomenite ale acestei folii, vă invităm să o încercaţi!

Pentru mai multe detalii despre acest produs, vă invităm să contactaţi echipa de vânzări Algernon sau să accesaţi www.inscriptionari-textile.ro.

Imprimarea şi tăierea se fac normal, nu în oglindă, iar tăierea se face cu un cuţit de 45 grade. Suportul se îndepărtează după imprimare, iar transferul termic se realizează folosind folia de transfer TTD Advance. Temperatura de transfer este de 165° C, timpul de transfer: 20 de secunde, iar presiunea medie. Temperatura de spălare trebuie să fie de maxim 40° C, şi nu Acest articol are caracter publicitar.

Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

16

martie-aprilie 2011

Pentru mai multe detalii despre acest produs, vă invităm să contactaţi echipa de vânzări Algernon sau să accesaţi www.inscriptionari-textile.ro.

www.universign.ro

Produse noi Ultragraph UVAR – captează atenţia

Imprimări permanente cu noul sistem de cerneluri de la Marabu Aplicaţiile grafice ale serigrafiei pot fi întâlnite zilnic, la tot pasul în muzee, super-marketuri, depozite sau garaje. Culorile vizibile şi strălucitoare scot în evidenţă panourile publicitare.

Cerinţele tehnice versatile, tipice acestui segment vast, obligă la o alegere atentă a sistemului de cerneală ce urmează a fi folosită. Acest sistem trebuie să fie un ,,all-rounder“, ceea ce înseamnă că posibilităţile sale de aplicare trebuie să fie universale.

Pentru a veni în întâmpinarea nevoilor pieței, după ce a introdus gama de cerneală extrem de flexibilă Ultraform UVFM, Marabu vine cu o nouă ofertă: familia de cerneală cu uscare UV Ultragraph UVAR, ale cărei proprietăţi o fac ideală pentru aplicaţiile grafice. Ultragraph UVAR este rezistentă la decolorare şi se distinge mai ales printr-o extraordinară versatilitate şi arie largă de utilizare. Este ideală atât pentru aplicaţii critice indoor, ce necesită o atenţie deosebită a detaliului, cât şi pentru aplicaţiile outdoor. Indiferent dacă se cere flexibilitate, rezistenţă chimică sau durabilitate în mediul exterior, UVAR îndeplineşte o diversitate de cerinţe şi convinge cu nuanţe de culori strălucitoare şi lucioase.

O gamă largă de substraturi oferă posibilităţi universale de aplicaţii: cerneala poate fi utilizată

Toate culorile de bază Ultragraph UVAR sunt lucioase, iar cele patru nuanţe de policromie au un aspect satinat pentru a fi reduse reflexiile nedorite.

pentru imprimarea pe panouri publicitare, inscripţionari, signalistică, afişe sau display-uri.

Acest lucru este posibil datorită unei aderenţe foarte bune pe policarbonat, polistiren, PVC, folii autoadezive, PVC rigid, PETG, substraturi PP pre-tratate (cât și pentru PP ondulată), hârtie şi carton.

Ultragraph UVAR este o gamă de cerneluri ideală pentru aplicaţii care necesită un grad mare de flexibilitate, cerut de procesele post-imprimare precum „die-cutting“ (ştanţare) sau „kiss-cutting” (tăiere superficială a substratului). Aspectul excelent, calitatea deosebită a pigmenților şi posibilitatea reproducerii foarte bune a detaliilor fine reprezintă garanţia obţinerii unor rezultate excepționale la imprimare. La toate acestea se adaugă uşurinţa în utilizare şi un comportament excelent pe sită.

Datorită unei printabilităţi deosebite şi a unei manevrări uşoare, alături de o rată scăzută de rebuturi şi opriri accidentale ale maşinii poate fi obţinută o eficienţă superioară – un succes garantat!

Toate culorile de bază Ultragraph UVAR sunt lucioase, iar cele patru nuanţe de policromie au un aspect satinat, pentru a fi reduse reflexiile nedorite. În viitorul apropiat, Marabu va introduce în cadrul acestei familii de cerneală un set suplimentar de 4 culori de policromie care, datorită densităţilor ridicate, este mai potrivit aplicaţiilor de backlight. Întreaga gamă UVAR este disponibilă în recipiente de 1 kg şi 5 kg.

Mai multe detalii despre Ultragraph UVAR găsiţi accesând www.marabu-inks.com sau la adresa de e-mail info@marabu-inks.com sau contactând reprezentanţii pentru România: SC CROMA TRADING SRL Str. Opanez 36-38 023776, Sector 2, Bucuresti Tel: 0212427070, Fax: 021-2427045 info@croma-trading.ro www.croma-trading.ro

18

martie-aprilie 2011

SC HOLLROM IMPEX SRL Str. Constantin Nacu nr. 3, ap. 1 020995, Sector 2, Bucuresti Tel: 021-312.77.63, 0372.730.921 Fax: 021-311.06.09 hollrom@hollromimpex.ro www.hollromimpex.ro

SC SERIPLUS SRL Zizinului 109 bis, Brasov Tel/Fax: 0268-329599 office@seriplus.ro www.seriplus.ro

www.universign.ro

SC CROMA TRADING SRL Str. Opanez 36-38 023776, Sector 2, Bucuresti Tel: 0212427070, Fax: 021-2427045 info@croma-trading.ro www.croma-trading.ro

SC HOLLROM IMPEX SRL Str. Constantin Nacu nr.

3, ap. 1 020995, Sector 2, Bucuresti Tel: 021-312.77.63, 0372.730.921 Fax: 021-311.06.09 hollrom@hollromimpex.ro www.hollromimpex.ro

SC SERIPLUS SRL Zizinului 109 bis, Brasov Tel/Fax: 0268-329599 office@seriplus.ro www.seriplus.ro

Interviu Iniţial, APIIP avea 52 membri. Între timp, numărul nu s-a modificat semnificativ. Cum explicaţi această situaţie?

Nu s-a modificat semnificativ numărul total. Faţă de acum şapte ani, când ne-am constituit, piaţa a crescut vertiginos. Au apărut foarte multe firme. Dintre acestea, o mare parte sunt microîntreprinderi.

Mai ales acum, după criză, s-au scindat firmele mari. Directorii au plecat de la o firmă la alta, au înfiinţat alte firme şi tot aşa. Lucrul acesta se tot întâmplă de patru ani. Din cei 52 de membri iniţiali, o parte au plecat, iar cei 30 care formează nucleul de bază au rămas. În schimb, au venit foarte mulţi membri afiliaţi, care plătesc o taxă mult mai mică. Aceştia n-au drept de vot, dar sunt bineveniţi.

Problema majoră este că nu se prezintă la adunările generale şi nu-şi exprimă punctul de vedere. În aceste condiţii, nu ştiu ce am putea face pentru ei.

asociaţie care are 50-60 de membri într-o piaţă de 3.000 nu poate fi foarte reprezentativă. În momentul de faţă, asociaţia poate părea un club elitist al pieţei, deşi nu ne dorim acest lucru. Avem firme cu un volum mare de business, dar acestea sunt puţine. Există firme mari care nu sunt în APIIP. Asociaţia nu este formată numai din firmele mari, din primele 15 de pe piaţa românească. Lipsesc foarte multe nume importante, din diverse motive.

De ce nu se înscriu firmele în asociaţie?

Lucrurile sunt foarte simple. Fie pentru că nu ştiu de existenţa asociaţiei, fie pentru că executivul asociaţiei nu şi-a îndeplinit misiunea de a-i atrage. Un alt motiv foarte important este lipsa unor beneficii pe care asociaţia să le acorde nou-veniţilor. Să luăm ca exemplu concret: un membru mic, a cărui cifră de afaceri se

Deși compania sa este membru fondator APIIP, Cătălin Mititelu s-a apropiat ceva mai mult de asociație de curând, odată cu numirea sa în consiliul director. Contestat poate de unii, ceva mai apreciat de alții, cel mai nou membru al consiliului- vicepreședinte al zonei de print- a răspuns invitației la dialog pe care i-am lansat-o și a lăsat deoparte tentația răspunsurilor formale.

S-a născut, poate, pentru prima dată în comunicarea oficială purtată de APIIP de-a lungul timpului, un interviu în care interlocutorul nu evită răspunsurile și nu menajează realitatea.

„Asociaţia nu este un judecător, nu poate media conflicte. Fiecare e liber să vină sau să plece, după cum îi dictează propriile opinii” Mai este creşterea numărului de membri un obiectiv pentru APIIP? Din punctul meu de vedere, este un obiectiv foarte important.

O asociaţie cu acest profil ar trebui să acopere 60-70% din piaţa publicitară a României. Aceasta însumează peste 3.000 de firme înregistrate, implicând toate segmentele: de la serigrafia simplă până la panotaj, la panouri digitale pentru roof-top-uri, displayuri, organizări de expoziţii. Este firesc să ne dorim să acoperim în jur de 1.000-1.600 firme. În orice ţară din Europa, asociaţiile cuprind un număr foarte mare de producători ai pieţei respective.

Până acum, s-a dorit şi nu s-a dorit acest lucru. Dar intenţionăm să creştem numărul de membri, prin facilitarea înscrierii în asociaţie, prin cotizaţii mai mici, prin bonusuri destinate membrilor noi. Aici sunt de luat în calcul două avantaje. În primul rând, faci rost de fonduri pentru ca asociaţia să-şi desfăşoare activitatea în condiţii optime. În al doilea rând, creşte nivelul de reprezentare, pentru că o

22

martie-aprilie 2011

ridică la 200.000-250.000 euro pe an. Pentru el, o cotizaţie de 700 euro anual este mare. Iar dacă ar achita-o, ce primeşte în schimb?

Respectiva companie nu merge la târguri, unde asociaţia ar primi acel discount de 10% din partea organizatorilor. Nu îşi permite să plătească mii de euro pentru participarea la târg. Atunci, pentru ea nu este un beneficiu. Şi nici expunerea naţională pe site-ul APIIP nu cred că ar considera-o un avantaj însemnat. Pentru a atrage un număr ridicat de membri, asociaţia trebuie să facă multe lucruri în serviciul lor. Acestea s-ar putea realiza foarte uşor, cum se întâmplă la nivel internaţional. APIIP ar trebui să aibă reprezentanţi pe mai multe domenii de interes comun. Toate companiile producătoare au nevoie de un responsabil pe protecţia muncii. La noi, acest serviciu este externalizat, pentru că e mai ieftin decât să angajezi un om şi să achiţi taxe pentru el. Dacă ar exista o companie care să se ocupe de acest aspect la nivelul întregii asociaţii sau la nivelul unei părţi din membrii acesteia, un anumit discount poate reprezenta un avantaj

www.universign.ro

pentru un nou membru. Se economiseşte o anumită sumă la înscriere. Acelaşi lucru se poate realiza cu cei care colectează deşeuri.

Faci parte din asociaţie, ai un discount.

Sau la Medicina Muncii. Pentru că, fiind o asociaţie, e foarte uşor să să discuţi, în momentul în care eşti un for reprezentativ, cu orice companie privată şi să-i explici că nu-i aduci un membru, ci 30-40 din cei 500 pe care-i ai. Şi atunci, normal că fiecare va acorda preţuri preferenţiale, mai mici.

Asta se întâmplă în celelalte ţări. Asociaţia tratează cu reprezentanţii liniilor aeriene în scopul acordării unei reduceri de 2-3% pentru participarea membrilor săi la un târg. Iar toate aceste beneficii, prezentate pe site, trimise prin mail la toate companiile, simplifică enorm recrutarea noilor membri.

Nu trebuie neapărat să aibă 3.000 de membri plini. Poate avea 500, iar restul – afiliaţi, care să fie sub aceeaşi umbrelă a asociaţiei.

Cu atât mai mult cu cât, în maximum doi ani, va fi adoptată şi la noi legea care va obliga producătorii să facă parte din asociaţie pentru a avea dreptul de a exista. Îmi imaginez că nu există astfel de parteneriate în acest moment.

Momentan, noul consiliu director, împreună cu conducerea executivă, încearcă să implementeze aceste parteneriate pentru a face lucrurile să meargă normal, pentru a revigora asociaţia. În prezent, există patru asociaţii în domeniu: Asociaţia Română de Serigrafie, APIIP, Asociaţia Pentru Panouri Digitale din România şi nou-înfiinţata Asociaţie Română de Indoor Advertising. Cum vă raportați la acestea ?

Toate asociaţiile au obiective comune, indiferent din ce zonă fac parte. Trebuie să-şi protejeze membrii şi să le aducă beneficii.

Spre rușinea mea, nu ştiam de existenţa atâtor asociaţii din domeniul publicitar, ca, de exemplu, a celei de serigrafie.

Este vorba de Asociaţia Română de Serigrafie, Imprimare Tampografică şi Digitală, ARSIT. Nu ne-am intersectat până acum. Ei sunt mai separaţi, cu toate că serigrafia face parte din publicitate. Referitor la celelalte două asociaţii, cred că apare riscul de a ne risipi, iar piaţa se împarte în bucăţele mult prea mici. Logic ar fi să ne întâlnim şi să discutăm care sunt punctele comune şi dacă ne-am putea uni.

De-a lungul timpului, au existat nume mari care au fost membre APIIP, iar apoi s-au retras. Dacă ați încerca să le

www.universign.ro

readuceți înapoi, ce argumente ați folosi?

Problema este în felul următor: după discuţiile purtate de respectivele companii mari cu diverşi membri şi cu partea executivă a APIIP, a reieşit că acestea au părăsit asociaţia fie din motive personale, fie dintr-o anumită animozitate faţă de alte companii membre. Nu mi se par normale astfel de reacții. În orice asociaţie, toate firmele sunt concurente. E firesc ca toate diferendele comerciale sau de opinii să fie discutate între respectivele companii și să nu afecteze cu nimic asociaţia. Asociaţia nu este un judecător, nu poate media aceste situaţii. Fiecare e liber să vină sau să plece, după cum îi dictează propriile opinii.

Oricum, au plecat fie companiile care s-au desfiinţat ori cele aproape închise, fie companiile mari care aveau o problemă.

La începutul anului, APIIP a anunţat intenţia de a demara un proiect de accesare a fondurilor europene pentru programe de calificare, recalificare etc.

Care sunt şansele sale de materializare? Şansele sunt destul de mari. Totuși, discutăm despre proiecte europene, bazate pe fonduri structurale, despre care nimeni nu poate fi absolut sigur că vor fi realizate.

Noi încercăm să ne facem treaba cât putem de bine. Am apelat la o firmă specializată în absorbţia fondurilor europene, dar nimeni nu poate garanta dacă le vom primi sau nu.

Acest program de accesare a fondurilor europene pentru calificarea personalului este foarte important pentru piaţa noastră, întrucât aici există meserii pe care nu prea ai de unde să le-nveţi. Nu prea ai unde să te specializezi. Electricienii care lucrează în producția publicitară sunt diferiţi de cei standard, care schimbă contorul. Trebuie să aibă altfel de cunoştinţe. La fel, vopsitorii. Nu e vorba de un alt tip de vopsire, ci de alte cerinţe. Apoi, sudorii. Una este să faci sudură în fabrică, alta să faci sudură estetică, care să arate foarte bine. Sunt lucrări care se fac în publicitate şi care sunt privite de aproape, iar aspectul lor trebuie să fie impecabil. N-ai unde să înveţi sau să aprofundezi asemenea meserii. Aceste fonduri ar fi extraordinar de binevenite pentru şcolarizarea profesională a personalului deja existent sau a unui personal complet nou şi pentru deschiderea unui câmp de meserie pentru toată lumea. E foarte important să avem oameni calificaţi, cu diplomă, exact aşa cum cere legea. Pentru că, mai mult ca sigur, cam toate companiile au patru-cinci electricieni cu numele şi unul singur calificat. Acestea sunt vremurile în care trăim cu toţii. Şi atunci, nu cred că cineva din piaţa noastră îşi permite să aibă cinci electricieni

O asociaţie cu acest profil ar trebui să acopere 6070% din piaţa publicitară a României.

cu atestat, care să facă semne luminoase şi legături electrice.

Acest program va fi deschis numai firmelor din publicitate?

Nu, va fi deschis tuturor firmelor. Asta este şi ideea. Nu este un proiect destinat numai firmelor de profil, ci unul la nivel naţional.

Va acoperi mai multe oraşe din ţară, pentru că nu numai în Bucureşti există companii.

Va fi o portiţă pentru toată lumea.

Accesarea acestor fonduri presupune înfiinţarea unor structuri speciale...

Dacă se aprobă proiectul, se constituie şi structura. Se vor căuta formatori, echipe de traineri. Vom căuta preponderent formatori din domeniul publicitar, din cadrul companiilor de profil, oameni calificaţi care să-i formeze pe alţii. Sau vom căuta profesori universitari, lectori care pot ţine cursuri de formare. Asta e o problemă foarte uşor rezolvabilă atunci când ai proiectul aprobat.

Cine va finanţa proiectul după ce vor fi epuizate fondurile europene?

Proiectele europene au o durată limitată, de aproximativ doi-trei ani. În această perioadă, trebuie să fi şcolarizat un anumit număr de oameni: 600 pe lună sau pe an, nu

Nu putem spera să avem membri noi dacă doar aşteptăm să fim contactați şi nu facem ceva în direcţia asta.

martie-aprilie 2011

23

ştiu să vă zic exact. Dar, logic vorbind, orice proiect are un început, un final şi o sumă fixă alocată pentru acel interval.

Iar apoi, asociaţia va trebui să găsească resurse pentru a continua proiectul.

Ar fi foarte frumos ca asociaţia să găsească sponsori sau alte fonduri, singurele resurse aflate la îndemână. Problema este că aceste fonduri ulterioare vor avea un timp limitat şi vor fi consumate destul de rapid. Normal că se vor putea accesa mult mai simplu alte fonduri pe viitor, având deja această experienţă în spate. Dar totul e incert,

APIIP a luat fiinţă la începutul anului 2004, având ca membri fondatori 52 companii din domeniul producției publicitare În 2011, APIIP numără 23 de membri afiliați și 50 de membri asociați Taxa anuală pentru un membru afiliat este de 700 euro iar pentru un membru asociat este de 200 euro. Membrii afiliați nu au drept de vot.

Asociația este condusă de un Consiliu Director alcătuit dintr-un președinte și patru vicepreședinți ce reprezintă un domeniu considerat relevant pentru producția publicitară: print digital, promoționale, signalistică și furnizori de materiale și echipamente aceste fonduri se acordă până prin 2014 şi e mai complicat. Şi-apoi, vorbim de fonduri europene. Nu ştim cum se va schimba piaţa europeană între timp.

Sunteţi cel mai nou membru al consiliului director. Care este specializarea pe care o reprezentaţi în această structură?

Reprezint specializarea de print. E o specializare conexă. Pentru că noi suntem în primul rând producători. La ultima adunare

24

martie-aprilie 2011

generală am fost propus pentru funcţia de vicepreşedinte pe partea de print. Acopăr şi printul, dar nu este obiectul meu principal de activitate. Companiile din cadrul asociaţiei care fac print sunt destul de puţine.

E bine că aţi punctat acest aspect, pentru că vroiam să vă întreb care este nivelul de reprezentare a diverselor specializări în cadrul APIIP. Unele sunt reprezentate mai bine, altele – mai prost. De exemplu, dacă, la începuturile asociaţiei, erau foarte puţini importatori şi vânzători de utilaje, acum avem deja membri mari în domeniu. Au apărut anumiţi importatori de materiale, apoi au plecat, după care s-au înscris alţii. În zona printului, au plecat mai mulţi decât au intrat. În zona de producţie publicitară, se pare că numărul a rămas constant. În ce priveşte serigrafia, nu prea există companii care să facă numai serigrafie.

Mai există zona de promoţionale?

Da, dar, la fel, fluctuaţia nu a fost foarte mare, din câte ştiu. Cred că sunt pe plus.

Au intrat mai multe companii în asociaţie decât au ieşit. Dacă discutăm punctual toate subgrupurile, ar fi, într-adevăr, foarte benefică unirea cu restul asociaţiilor, pentru că producţia publicitară e ramificată. Una e producţia outdoor, alta e producţia indoor. Într-un fel faci produsele pentru outdoor, în alt fel pe cele pentru interior. Poţi spune că sunt două pieţe diferite, dar nu poţi să faci două asociaţii diferite, pentru că e puţin absurd. Fiecare companie acoperă ambele segmente. Dacă face preponderent un anumit lucru, asta nu înseamnă că le exclude şi pe celelalte.

Fiecare vicepreşedinte care se ocupă de o specializare e mandatat de companiile din acea zonă să genereze anumite discuţii în consiliul director?

Ar fi ideal să se întâmple acest lucru.

Dar este foarte greu să ştii ce se întâmplă dacă membrii nu participa la adunările generale şi nu-şi exprimă doleanţele. Apoi, mai este aspectul implicării noastre, a vicepreşedinţilor. Trebuie să ne implicăm mai mult, să-i întrebăm pe cei pe care îi reprezentăm ce îşi doresc. Problema este că toată această muncă de vicepreşedinte nu este cuantificată şi remunerată. Singurul remunerat în cadrul asociaţiei este executivul.

Totuși, nu este o chestiune de remuneraţie.

Dar ar trebui ca ceilalţi membri să-şi dea, la rândul lor, concursul. Degeaba întreb eu, dacă nimeni nu răspunde şi vorbesc cu o uşă

După doi ani de criză, oamenii sunt mai preocupaţi de problemele lor şi ale companiilor proprii decât de cele ale asociaţiei. închisă. Dacă am reuşi să punem pe hârtie şi să aplicăm măcar o parte a beneficiilor pe care vrem să le acordăm membrilor, în mod normal, numărul lor ar trebui să crească.

Vom încerca să facem drumuri în ţară, să ne întâlnim cu membrii din teritoriu. Foarte mulţi cred că, dacă sunt din provincie, vor fi ignoraţi la întrunirile din Bucureşti. Vom încerca să stabilim întâlniri zonale, deoarece contează punctul de vedere al tuturor. E foarte clar că o companie care se simte luată în seamă de către asociaţie va reacţiona pozitiv în momentul când se va pune problema intrării în APIIP. E uman. Nici noi nu putem spera să avem membri noi dacă doar aşteptăm să fim contactați şi nu facem ceva în direcţia asta. În momentul de faţă, cine generează iniţiativele în asociaţie? Consiliul director, care încearcă să le implementeze sub forma unui program, sau toți membrii?

Din fericire sau din nefericire, iniţiativele sunt generate de consiliul director. Mă aflu de numai două luni în cadrul consiliului şi pot spune că încercăm să implementăm multe lucruri. Acesta e mandatul consiliului director. Nu facem lucruri care să dăuneze asociaţiei. Încercăm să le facem bine, astfel încât să fie în folosul acesteia. Din păcate, nu există iniţiative ale membrilor, pe care să le sprijinim sau pe care să marşăm.

După doi ani de criză, oamenii sunt mai preocupaţi de problemele lor personale şi ale companiilor proprii decât de cele ale asociaţiei.

Dacă am reuşi să punem pe hârtie şi să aplicăm măcar o parte a beneficiilor pe care vrem să le acordăm membrilor, numărul lor ar trebui să crească.

www.universign.ro

Analiză

Impresia care contează este, fără excepție, prima Prezența unei companii în cadrul târgurilor îi oferă o șansă inestimabilă de a-și actualiza portofoliul de clienți, dar și un cadru cât se poate de potrivit pentru o analiză corectă a pieței. În funcție de reacțiile publicului la prezența sa, dar și la cea a concurenței, compania poate evalua în ce măsură se apropie de nevoile pieței. Inovațiile au însă din ce în ce mai mulți ambasadori și nu mai sunt un factor de diferențiere între expozanți. Miza rămâne uneori doar pe imagine.

Digitalul, liantul actual între public și expozant

Companiile contemporane nu mai pot spera să ademenească publicul din cadrul unei expoziții, într-un stand cu o înfățisare neutră ori cu abordări depășite, plate sau sărăcăcioase. Măsuțele cu pliante și rafturile din plastic nu se califică pentru o recuzită de stand actuală. Companiile românești încep să conștientizeze aportul strategic al unei scenografii ingenioase, care asortează suporturi funcționale, reprezentări grafice de impact și aplicații interactive la imaginea lor.

Gadgeturile din familia digitalului au devenit o componentă imperativă a standurilor antreprenorilor atenți la propria imagine.

Publicul nu mai poate fi redus la ipostaza de martor pasiv al produselor expuse. El trebuie angajat în interacțiune. Monitoarele cu plasmă și ecranele LCD se completează cu suporturile publicitare statice din decorul pavilionului, conferind prezentării atribute di-

26

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

namice. Vizitatorii se simt mai stimulați să exploreze portofoliul unui brand atunci când produsele sunt afișate într-o cheie ludică și antrenantă. Display-urile de tip infochioșc le permit să acceseze blogurile și site-urile companiei și îi motivează să revină la stand pentru update-uri, creând premisele unei interacțiuni vii cu aceasta. Ecranele touchscreen oferă opțiuni de selectare a rubricilor de interes din profilul expozantului și de postare a opiniilor despre oferta acestuia.

Astfel, compania își poate monitoriza statutul pe piața deservită în relație cu feedback-ul înregistrat de asemenea dispozitive. Numeroși antreprenori apelează la chișcuri digitalizate care mizează pe jocuri, invitând publicul să participe la quiz-uri după culegerea informațiilor de pe siteurile acestora, cu promisiunea unor premii interesante. O inovație recentă în domeniul display ad-urilor, care a început să-și croiască drum spre standurile participanților la târguri, o constituie sistemele ScreenFX Interactive Screens, de la GestureTek, lider mondial în producția display-urilor interactive. Ecranele au încorporată o tehnologie de recunoaștere a mișcărilor corporale, răspunzând prin afișarea unor efecte speciale controlabile de utilizatori. Informațiile pe care le arhivează pot fi accesate de mai multe persoane simultan.

Focus pe lumină

Pentru a-și angaja vizitatorii, expozanții încep să renunțe la transplantarea atmosferei corporatiste în pavilionul lor, optând în schimb pentru un ambient informal.

Curiozitatea vizitatorilor este trezită în primul rând prin stimularea simțurilor.

Texturile si substanțele care oferă vizitatorilor experiențe senzoriale de pildă, focul virtual si efectele de abur, îi fac mai receptivi la mesajul comunicat. Sistemul de iluminare este, de asemenea, o cheie fundamentală în strategia expozițională a unei companii. O instalație de iluminare frumos concepută și funcțională încurajează traficul în pavilion și conferă dramatism prezentării. Ea este, totodată, o achiziție mai economică decât alte facilități necesare amenajării unui stand. Altfel spus, nu există alibiuri pentru o proastă iluminare. Însă, cei mai puțin experimentați în estetica spațiului expozițional neglijează uneori deliberat acest aspect. Studiile arată că un sistem de iluminare inspirat poate compensa neajunsurile unui decor modest, transformându-l într-un punct de atracție pentru public. Invers, o iluminare neclară va depuncta chiar și cea mai uluitoare scenografie în ochii vizitatorilor. Companiile care își doresc să creeze un ambient cald și liniștit se opresc

www.universign.ro

Sistemele ScreenFX Interactive Screens produse de GestureTek au încorporată o tehnologie de recunoaștere a mișcărilor corporale, răspunzând prin afișarea unor efecte speciale controlabile de utilizatori. la lumini discrete, cu o difuzare egală.

Cele care preferă o prezentare dinamică aleg reflectoarele puternice, cu lumini de culori diferite, pentru contraste cromatice de impact. Un business trebuie să identifice zonele-cheie de interes ale spațiului în care expune pentru a le potența prin lumini.

Dacă vedeta prezentării este un anumit produs, se apelează de obicei la o iluminare prin spoturi din tavan pentru efecte vizuale marcate. Dacă accentul trebuie să cadă pe un panou de dimensiuni mari cu imagini grafice, sunt folosite reflectoarele sau LEDuri de tip wall washer. Din ce în ce mai multe companii decid să-și instaleze sisteme de iluminare ecologică, constând în becuri LED speciale, cu un consum energetic redus și un impact vizual asemănător luminarelor obișnuite. Iar în condițiile în care consumul energetic este limitat în cadrul târgurilor, utilizarea acestor spoturi economisește resurse de energie pentru alte aplicații din interiorul standului.

Suporturile ușoare – economie de spațiu, timp, bani și… carbon

Bannerele nu mai reprezintă demult vreo noutate, dar avantajele folosirii lor nu s-au epuizat. Ele continuă să rezolve nevoia companiilor de suporturi mobile, ușor de transportat și de mutat, care să le potențeze cu succes imaginea. Retractabile, scrolabile, poziționate pe suport tensional sau rigid, bannerele au rămas o soluție de promovare foarte vizitată de expozanți, datorită flexibilității lor în manevrare și economiei spațiului ocupat. Disponibile în dimensiuni variate, ele se montează foarte rapid și permit o redare exactă, într-un colorit intens, a imaginilor grafice, a logoului companiei și a mesajului comunicat vizitatorilor. Un alt

atribut al bannerelor prețuit de expozanți este versatilitatea lor. De exemplu, prin alăturarea a trei bannere se poate obține un perete dorsal cu o grafică sugestivă. În plus, prețul lor este accesibil oricărui buget, iar transportul – mai economic, mulțumită volumului ușor. Participanții la târguri preferă bannerele din vinil premium, întrucât aspectul acestora nu se deteriorează în timp, ele fiind deci reutilizabile pentru ocazii viitoare. Alte opțiuni de banner populare la târguri sunt bannerele frontlit, dintr-o țesătură elastică și ușoară, pe suport de poliester acoperit cu un strat flexibil din PVC, și cele blockout, compuse din trei straturi de poliester și polipropilenă.

O practică încă la modă în amenajarea standurilor expoziționale, mai ales a celor locale, este folosirea sistemelor modulare.

Acestea sunt cu 60% mai ușoare decât sistemele clasice, deci necesită mai puține materiale în procesul de fabricație, precum și emisii de carbon reduse pentru transport.

De asemenea, sistemele modulare pot fi descompuse, la finalul ciclului lor de viață, în componente reciclabile.

Potrivit studiilor, prospecții asociază prezența unui display table-top în pavilionul unui expozant cu profesionalismul în serviciile oferite clienților, cu o atenție mărită la detalii sau la termene-limită și cu o ofertă superioară calitativ.

martie-aprilie 2011

27

Profesionalismul, servit la raftul table-top-urilor

Display-urile table-top au devenit o investiție necesară creării unei prime impresii profesioniste la târguri și credibilizării unui brand. A trecut vremea când era suficient pentru un expozant să imprime un material color, iar apoi să-l lipească pe un suport de plastic. Potrivit studiilor, prospecții asociază prezența unui display table-top în pavilionul unui expozant cu profesionalismul în serviciile oferite clienților, cu o atenție mărită la detalii sau la termene-limită și cu o ofertă superioară calitativ. Aceste elemente sunt cu atât mai imperative cu cât percepția pozitivă a vizitatorilor nu are ancore într-o cunoaștere propriu-zisă a portofoliului companiei.

Imaginile grafice care însoțesc un display table-top sunt detașabile și interșanjabile, fiind aplicate preodominant cu tehnologie Velcro. Cele mai multe display-uri table-top cuprind un design pop-up, care poate fi instalat rapid și ușor. Alte variante în trend includ configurații pop-up textile tridimensionale sau din material textil elastic.

Tavanul, redefinit prin extravaganță și joc

Extruziile din aluminiu sunt o rutină funcțională în construcția plafoanelor expoziționale, ajutând la susținerea elementelor suspendate. Tavanele pavilioanelor constituie o suprafață cât se poate de permisivă pentru aplicarea unor concepte mai puțin convenționale. Spre exemplu, compania americană Jack Rouse Associates Inc. a proiectat, pentru evenimentul International Association of Amusement Parks and Attractions, un plafon constând în discuri din material textil, cu o cromatică celestă.

Acestea acomodau lămpi ușoare, din aluminiu, care confereau sferelor o strălucire lunatică. La expoziția Cityscape Dubai, compania Abyaar Real Estate Development s-a prezentat cu o scenografie flamboaiantă care cuprindea o instalație de tip candelabru, cu 600 frunze din acrilic înghețat, suspendate la altitudini variabile. Celgene Corporation și-a promovat tratamentul de combatere a cancerului, Revlimid, în cadrul evenimentului American Society of Clinical Oncology, într-un stand sobru, al cărui tavan curbat, din material textil elastic și

Concept eco de 215.000$ Teknion Corp, companie canadiană specializată în producția de mobilier, și-a adjudecat Premiul de Design din partea revistei Exhibitor la Expoziția Internațională de Design Interior (IIDEX)/NeoCon din Canada. Pentru producătorul canadian, soluțiile ecologice sunt un element organic al viziunii sale de business. Compania a afișat în cadrul pavilionului un covor manufacturat din fibre de covor reciclat un mesaj de promovare a sustenabilității. Plafonul alb al standului suprapunea material textil

format, în proporție de 90%, din poliester reciclat, unui cadru din aluminiu. Pentru exteriorul standului Teknion a reciclat produse din plastic uzate, precum sticle de lapte și scutece, iar strivindu-le, a obținut panouri de 125 x 245 cm, măsurând 3,81 centimetri în grosime. Apoi, a sculptat modele în panouri pentru a le permite trecătorilor să tragă cu ochiul înăuntru, unde poziționase birouri, scaune, sisteme modulare cubice care reproduceau un ambient office. Investiția s-a ridicat la 215.000 dolari.

Standul premiat al Teknion a pus în valoare materiale reciclate din fibre textile, aluminiu și poliester

28

martie-aprilie 2011

în culorile albastru și galben ale companiei domina spațiul de dedesubt prin opt zimți metaforici. Însă nimic nu animă arhitectura unui pavilion mai bine decât elementul ludic. Producătorul german de standuri pentru evenimente Fairnet Gesellschaft fur Messe-, Ausstellungs- und Veranstaltungsservice GmbH a prevăzut, pentru standul său din cadrul expoziției Euroshop, un tavan compus din zmee din material textil elastic, care irupeau în formă de copac. Biroul de arhitectură specializat pe evenimente EWI Worldwide și-a amenajat standul, la EXHIBITOR Show, cu un acoperiș din bucăți de hârtie împăturite, atașate la o tijă metalică, rezultând o boltă sub formă de Origami.

Târgurile, spațiu de propagandă verde

Curentul ecologic a început să modifice dinamica și în industria târgurilor. Pentru a-și pune semnătura în dreptul mesajului verde tot mai apăsat, companiile adoptă trucuri sanogene pentru mediul înconjurător în momentul amenajării pavilioanelor expoziționale. O soluție ecologică o constituie selectarea unor materiale reciclabile sau regenerabile, precum bambusul sau sorgul, și a fibrelor de plante ca, de exemplu, iuta și cânepa. De asemenea, brandurile care își doresc o recuzită de stand minim agresivă cu mediul renunță la suporturi din PVC, îmbrățișând alternativa metalelor reciclate și a plasticului.

Un alt pont frecvent urmat pentru reducerea poluării și a riscurilor de sănătate se referă la construirea propriu-zisă a standului prin utilizarea de vopseluri, suporturi adezive și finisaje cu un minimum de componente organice volatile. Covoarele tradiționale sunt o sursă de vapori toxici, de aceea sunt salutate materialele neconvenționale de tip bambus, alge, sisal, plută și cauciuc reciclat.

Selecția unor materiale ușoare sau a unor sisteme modulare ori portabile are drept rezultat scăderea emisiilor de carbon pentru transport. Este adresată și diminuarea la minimum a cantității de materiale print, pentru protejarea pădurilor. Dar pentru că nu pot fi anulate complet din prezentare, companiile dedicate ecologic apelează la imprimante care folosesc cerneluri vegetale pe bază de apă și printează, pe cât posibil, pe suporturi reciclate, fie ele hârtie, plastic sau textile. Sistemele de iluminare, elementele de signalistică, mostrele, rafturile se pot înscrie, la rândul lor, într-o ideologie ecologică. Becurile LED economice din punct de vedere energetic, de pildă, reduc uzul de curent cu 90%.

www.universign.ro

Produse noi

Rafinament şi eleganţă cu noile folii decorative Reflectiv

Rafinamentul se re-inventează în permanenţă, dar Reflectiv ţine pasul! Noile modele de folii de înaltă performanţă Reflectiv, perfecte pentru personalizarea ferestrelor sau pereţilor din sticlă, vă asigură intimitatea dorită, fără a face compromisuri cu luminozitatea spaţiilor.

Leykom lansează noua gamă Reflectiv, mizând pe diversitatea mare de grafice chic şi originale, care garantează un impact artistic impresionant şi se aplică foarte uşor pe orice suprafaţă din sticlă: ferestre ale clădirilor, compartimentări de birouri, obiecte pentru decoraţiuni din sticlă, uşi etc.

Puteţi opta pentru oricare din soluţiile Reflectiv oferite de Leykom: Reflectiv sablat fibre verticale (INT 510) și Reflectiv sablat fibre orizontale (INT 500) decorează într-un mod futuristic spaţiul.

Reflectiv sablat vitralii clasice (INT 480) şi Reflectiv sablat vitralii moden (490) personalizează camera cu bun gust şi armonie Reflectiv sablat pătrate intercalate (468) se joacă cu atmosfera din cameră într-un mod încântător.

Toate foliile din portofoliul Reflectiv oferit de Leykom sunt din categoria premium, îndeplinesc cele mai înalte standarde de performanţă calitativă, durează în timp şi se adaptează oricărui tip de spaţiu.

Foliile Reflectiv imitaţie sticlă sablată cu modele sunt disponibile într-o gamă variată cu stiluri şi modele geometrice diferite. Aceste folii garantează intimitatea păstrând în acelaşi timp luminozitatea spaţiilor. Culoarea foliei este uniformă, atât în lumina reflectată, cât şi în cea transmisă, iar luciul său la suprafaţă este redus pentru a înlătura reflexia luminii. Folia este stabilă din punct de vedere dimensional şi rezistentă la zgârieturi.

Acest articol are caracter publicitar.

Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

www.universign.ro

Pentru informaţii suplimentare puteti accesa noul site www.leykom.ro sau ne puteţi contacta la adresa de e-mail info@leykom.ro.

martie-aprilie 2011

29

Interviu „Mărirea termenelor de plată este o boală a societății în care trăim”

Mircea Dănilă, director general Dacora Print

Perioada de criză a obligat furnizorii să gândească și să acționeze după strategii creative, care să compenseze, atât cât este posibil, scăderea prețurilor. Dacora, furnizor de echipamente și materiale care vizează producția publicitară și piața proiectanților, și-a îndreptat inevitabil atenția și spre alte zone, puțin sau deloc explorate. Începând din luna mai, compania va iniția un parteneriat cu firma Neschen.

30

martie-aprilie 2011

Indoor-ul va avea o cifră de afaceri stabilă anul acesta, iar primele 3 luni ale anului confirmă acest lucru. Outdoor-ul va scădea, pentru că a crescut cererea pentru materialele imprimate cu cerneală alternativă.

www.universign.ro

Cum se descurcă business-ul Dacora în contextul actual?

Raportat la vânzările în euro, cred că am avut o creștere de cel puțin 10%. Mă refer la anul 2010, față de 2009. Chiar dacă au crescut termenele de plată, clienții nu plătesc în parametri de timp optimi. Pentru noi, creșterea din anul 2010 a avut loc în contextul în care am intrat pe piață cu aplicații de nișă, am introdus produse noi și am încercat să aducem altele, la prețuri mult mai competitive. Nu se poate spune că a scăzut calitatea, dar, dacă înainte de 2009 exista o cerință ridicată pentru produsele premium, acum toată lumea vânează prețurile mici.

Tocmai de aceea, în ultimii ani, am încercat să introducem produse calitative la prețuri optime. Asta a ajutat la creșterea cifrei de afaceri, mai ales în vânzarea de echipamente.

Dintre brandurile pe care le distribuiți, care s-a mișcat cel mai bine? În 2010, am lucrat cu aceleași mărci de echipamente ca în 2009. Poate am fost puțin mai agresivi în poziția de distribuitori de echipamente Epson. Am început să vindem și produse low-cost din Coreea. Când spun low-cost, mă refer la câteva produse, cum ar fi hârtia, pentru că am observat o creștere mare a cererii de hârtie. Dacă vorbim de echipamente, cred că Neolt și Epson au avut o creștere în 2010, față de 2009. Pentru Epson era firesc să fie așa, pentru că Dacora a început să distribuie echipamente Epson în 2009, iar la început au fost vânzări foarte mici.

Dacora a vândut primul echipament latex HP L25500 din România, iar acum 3 luni am vândut primul echipament HP Designjet Z6200 din România Kip, de exemplu, a fost în descreștere, mai ales pentru că este un multifunctional laser monocrom, care se adresează proiectanților.

Acum, cererea de culoare este din ce în ce mai mare și, automat, clienții au optat pentru multifuncționalele HP. Concluzionând, cred că cea mai mare creștere s-a înregistrat la HP, pe toate portofoliile de produse; de la multifuncționalele CAD, la echipamentele pentru zona de publicitate.

Câte echipamente ați instalat de la începuturile Dacora și până acum?

Pentru 2011 încă nu avem cifre, dar, făcând o extrapolare, cred că undeva între 80 și 100 de echipamente, dintre care 15-20% au o pondere foarte mică de utilizare.

Pentru ce fel de aplicații există o cerere mai pronunțată de hârtie?

www.universign.ro

Cererea cea mai mare este pentru piața de indoor. Am înregistrat o creștere în vânzări la autocolantul Avery, la hârtia pentru print cu solvent și la polipropilenă, dacă vorbim de medii separabile. În această perioadă, dintre toate mediile, hârtia s-a mișcat cel mai bine. Ne așteptam la un astfel de rezultat, pentru că, din volumul total, vânzarea hârtiei ocupă în jur de 12%. O pondere destul de mare o are și cerneala digitală, pe care, în proporție de 85-90%, o vindem împreună cu echipamentele HP și Epson.

Care este intervalul de timp la care vin comenzi pentru cerneală?

Aici depinde de volumul de lucru și de specificul activității clientului. Există echipamente pentru care consumul de cerneală se schimbă o dată la două luni sau clienți care, mai ales în publicitate, schimbă lunar un set de cerneală. La Epson-ul pe solvent, de exemplu, e necesar cam un sfert de set de cerneală pe lună. Oricum, pentru fiecare produs în parte, avem stocuri formate pe baza consumului din ultimele șase luni.

Așa că avem, practic, pentru fiecare client, o statistică. Dacora are un stoc generic de consum, pentru fiecare produs. Bineînțeles, nu vorbim despre vârful de lucrări, care se stabilește prin comunicarea cu clienții.

Pentru ele se dau probe. Reușim să dimensionăm stocurile până se dă bunul de tipar și până ce clienții stabilesc exact coordonatele proiectului.

De unde vin lucrările, în general?

Lucrările vin din zona de indoor și outdoor.

Probabil, cam 30% din cerințe vin pentru indoor, pe partea de pigment, iar restul pentru solvenți- ecosolvent, mildsolvent, latex etc.

Revenind la noile mărci pe care le-ați introdus în portofoliu. Care sunt termenii parteneriatului cu Neschen?

Primul transport îl așteptăm la începutul lunii mai, iar condițiile parteneriatului sunt absolut minimale. Noi trebuie doar să promovăm brand-ul Neschen pe piața românească. Ei au o producție puternică pe partea de materiale cu circulație rapidă, care au prețuri foarte mici. Neschen are o reputație și ca producător de autoco-lant și folii de laminare, pentru că acum 3-4 ani a achiziționat brandul Sihl. Portofoliul lor mai include și folii de laminare, deci asta vom avea și noi. Istoria colaborării este foarte simplă. Ei s-au orientat spre noi, deoarece Epson ne-a recomandat în calitate de buni distribuitori și parteneri serioși. Cu Neschen vom începe colaborarea pentru produsele compatibile cu latexul, dar și cu produse

Clienții nu comandă mai mult.

Cred că, față de anul trecut, 2011 va fi constant, iar cifrele confirmă acest lucru. Deci, anul acesta va fi stabil - plus, minus 5%. Cred, totuși, într-o creștere la un moment dat. care se adresează pieței de ecosolvent, mildsolvent și aplicații de nișă, precum tapetul.

Dacora este cunoscută și pentru diferitele sortimente de tapet, destinate decorațiunilor interioare și pieței de textile.

Neschen este marca premium care lipsea din portofoliu?

Neschen este, într-adevăr, o marcă premium. Noi sperăm să fie un parteneriat din care ambele părți să aibă de câștigat, pentru că investițiile sunt și de o parte și de cealaltă.

Din punctul de vedere al unui furnizor de materiale pentru print-ul de format mare, cum credeți că merge business-ul în aceste momente? S-au mărit cerințele pentru promovarea indoor?

Ca și creștere, mă așteptam ca promovarea indoor să fie o piață stabilă, flat. În urma unei discuții cu un client, care e print provider în România, am aflat că bugetele totale de publicitate au o tendință de scădere, de aproximativ 15 %. Nu se știe cât din acest total este reprezentat de printul indoor.

Poate că el este mai stabil, dar, conform clienților noștri, bugetele de publicitate, mai ales pe TV, radio, indoor și outdoor sunt în scădere în 2011. Eu preconizez că indoor-ul va avea o cifră de afaceri stabilă anul acesta, iar primele 3 luni ale anului confirmă acest lucru. Părerea mea este că outdoorul va scădea, pentru că a crescut cererea pentru materialele imprimate cu cerneală alternativă.

Nu v-a interesat de ce s-a întrerupt celălalt parteneriat? Neschen avea alt distribuitor în România...

Nu am absolut nici o idee de ce s-a încheiat celălalt parteneriat, iar în perspectiva noii colaborări nu pot să mă pronunț acum.

Poate peste șase luni de zile aș putea să răspund. Neschen este targetat ca un brand premium, pentru o piață premium, care poate nu este 100% conectat cu cerințele pieței românești. Rămâne de văzut.

Cum au ajuns ei la voi? Prin Epson?

Managerul Epson a venit în vizită, din Anglia, si ne-a recomandat un parteneriat cu Neschen. N-a fost nicio inițiativă din partea noastră.

martie-aprilie 2011

31

Ce se întâmplă acum? S-au schimbat cererile clienților?

Sincer, nu am simțit asta. Clienții nu comandă mai mult. Cred că, față de anul trecut, 2011 va fi constant, iar cifrele confirmă acest lucru. Deci, anul acesta va fi stabilplus, minus 5%. Cred, totuși, într-o creștere la un moment dat. Asta în ceea ce privește Dacora. Nu pot să am o opinie generală.

Este posibil ca acea creștere de 15%, din 2010 față de 2009, să fi securizat anul 2011?

Nu, nu cred, pentru că este o piață bazată strict pe preț. Clienții uită de serviciile cu valoare adaugată. Tocmai de aceea, avem și clienți pe care i-am pierdut. Una dintre cele mai mari probleme o reprezintă produsele chinezești, pentru că au un preț foarte agresiv și mulți dintre print provideri se orientează către ele. Nu vreau să pun la îndoială calitatea lor, pentru că sunt și produse chinezești bune. Cât despre cealaltă categorie, a proiectanților, volumele au scăzut și aici. Sunt din ce în ce mai descentralizate. Noi am început să acoperim

32

martie-aprilie 2011

nevoile proiectanților prin portofoliul mare de produse HP, deoarece ei au soluții pentru companiile mici de arhitecți, dar și pentru cele mari, cu volume mari de proiectare (industria cimentului, a construcțiilor, proiectărilor de străzi, căi ferate etc.).

este o boală a societății noastre.

Noi încercăm să investim în noi aplicații de nișă, să intrăm pe noi piețe, cum ar fi decorațiunile interioare. Îi ajutăm și pe print provideri să se orienteze către aceste zone, pentru a putea investi alături de ei.

Cât din cifra de afaceri a Dacora provine din de publicitate și cât din proiectare?

Aș spune cam jumătate-jumătate, în condițiile în care nu socotim cerneala, care are o valoare foarte mare în industria noastră. Spre exemplu, un cartuș de cerneală HP costă 150-160 de euro. Pentru proiectanți, cerneala pentru imprimare poate să ajungă la 15-20 de euro pe lună. Amintesc această zonă de producție pentru că, în urma scăderii pieței publicitare, ne-am orientat către proiectanți și arhitecți. Așa am compensat scăderea din publicitate.

Cum a mers evenimentul de acum o lună? S-a concretizat în rezultate? În urma Conferinței Naționale de Imprimare pe Format Mare, jumătate din echipamentele prezentate au fost vândute. Mai avem două comenzi, cu livrare în luna mai și estimăm că, până în septembrie, vom avea o creștere a vânzării echipamentelor HP, cu până la 10%.

Pentru 2011, rămâne același procent sau se va schimba?

Anul acesta, cum am mai spus, cred că va fi constant. Problema majoră este mărirea termenelor de plată, care, după părerea mea,

Veți repeta experimentul?

Noi, am realizat în fiecare an câte un eveniment, împreună cu HP. Anul acesta a fost, poate, o investiție mai mare, deoarece HP a adus produse revoluționare pentru piața proiectanților. Un eveniment de genul acesta încercăm să facem și în toamnă, în funcție de bugetul pe care îl alocă Epson sau Neschen.

www.universign.ro

Profil

are o t a stig

g n i d r n t s a O r b e R arket m ii l a c t i i t t r s e ve v n i ie ateg

ca

gii hnolo re e t i se ş e ca produ gii şi zon duse d e in t erată ătre stra rienţă în care m o l c g e a m exp nspirate, rin citare tează acu firmă cu i l b u p anii i ică, p n cţiei fil se orie litatea. O nei comp na pract ultimii u d o r a în zo a p filul u e pro a r şi c ut în piaţă paniile d rviciile, da ză în pro elaşi timp an a trec t creştere . o r a a c i m r e e a m n o s e r l Înt l c i a d sate, ătăţească n se înca ămâne în Grupul H , au acce următorii r a avan n . a n e r Hilm , da îmbu tive î facer derne să le blicitară, ii conexe ente mo solidat a semnifica n i n u r e m tria p ază dom în echipa are au co în profitu e d ,c e r e r tiza r o o j o b a aj ma oncre m c i i i r r ţ i o ă t v inves n schimb enzi şi se ri m ani p ului de co r ă num

Directorul Executiv al grupului, Ionuţ Ciobanu, mărturiseşte că momentele definitorii ale firmei au fost determinate de decizii luate în urma unei analize minuţioase asupra activităţii şi profilului companiei. “Firma a fost înființată în urmă cu 12 ani. În formula asta de acţionariat suntem de un an şi jumătate. Am vrut iniţial să vedem cum poate fi repoziționată firma, pentru că venirea mea în echipa managerială s-a produs într-un moment dificil: începutul perioadei de criză. Astfel, rebrandingul s-a tradus într-o politică consistentă de investiții și o reorganizare a producției”, afirmă Ionuţ Ciobanu. Utilajele achiziţionate sunt reprezentate de echipamente de înaltă performanţă şi calitate a execuţiei. Astfel, o imprimantă HP L25500P, un router Mecanumeric cu masă de 3 x2 m, care completează un alt utilaj de routare cu masa de 2,5 m x1,2 m, vin să susţină procesul de producţie. Investiţiile mai înseamnă două echipamente de tăiere laser, dar şi o serie de echipamente care, deocamdată, nu au fost puse în funcţiune.

Investiţiile în echipamente, în valoare totală de aproximativ 160.000 de euro, au venit în urma unei oportunităţi de colaborare cu un producător din Grecia, de unde au fost achiziţionate routerul Mecanumeric, laserele şi celelalte utilaje. Acestea oferă flexibilitate în cadrul procesului de producţie, mai ales în perioadele aglomerate.

Ciobanu afirmă că existenţa a două echipamente similare, cele două routere, nu este un impediment. „În condiţiile în care este un flux, se pot folosi în paralel ambele dispozitive. Este clar că acum routerul mic este puţin”.

Pe lângă producţia de semne volumetrice, reclame luminoase, sisteme de afișaj profesionale, panouri, display-uri sau standuri expoziţionale, compania are și un departament specializat în execuția de mobilier la comandă şi unul de confecții metalice care

abordează lucrări diferite: structuri metalice, porţi, garduri, grilaje, elemente de mobilier urban.

Principalele departamente de producţie ale grupului, mobilier, confecții metalice şi producţie publicitară au o activitate independentă, dar există și situații în care activitatea acestora este direcționată către realizarea aceluiași proiect. Acest lucru se întâmplă în cazul proiectelor mari de producție publicitară. În plus, compania va lansa în curând şi un magazin online de cadouri şi articole promoționale, care sunt produse, în marea lor majoritate, în cadrul grupului. „Serviciile de producție de mobilier au debutat inițial ca urmare a deciziei de a face mobiler pentru standuri expoziţionale. Ulterior, acestea s-au dezvoltat, iar acum evoluează pe coordonatele unui business de sine stătător. Mobilierul este făcut la comandă, nu este de serie, iar vânzările funcționează destul de bine, în ideea în care nu avem nicio săptămână fără o comandă”, a adăugat Ionuț Ciobanu.

Aportul cel mai consistent la cifra de afaceri este adus de către proiectele de producție publicitară. Celelalte departamente au activitate şi lucrări independente.

Producția de mobilier este independentă, dar atelierul de confecții metalice are cea mai mare parte a activității subordonată departamentului de producţie publicitară realizând casete luminoase, totem-uri, megalight-uri.

Cu toate acestea, există și proiecte independente pentru acest departament. Cel mai recent exemplu este ilustrat

Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

34

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

de realizarea stațiilor de autobuz din comuna Jilava, proiect pe care Hilman Group l-a început anul trecut, acum fiind în curs de finalizare. În mare parte, lucrările vin dinspre agenţiile de publicitate, dar și prin colaboratori. „Vizăm în continuare colaborari cu firme de arhitectură sau amenajări interioare.”

O soluţie practică pentru a oferi clienţilor o viziune asupra stadiului lucrărilor este transmiterea prin e-mail a unor fotografii realizate în atelierul de producţie. În prezent, Hilman are o forță logistică care se bazează pe aportul a 26 de oameni, marea majoritatea fiind integrată în departamentul de producție. Spaţiul de producţie, administrare şi depozitare se întinde pe mai mult de 600 m², fiecare departament având propriul spaţiu de desfăşurare delimitat.

două sunt nte a e r routa preze rea și nologice proieca v a r h a G se te itate ele proce rea major Hilman. C t a e s m d e le un în ordat e materia și PAL b a r t telo PVC olosi mai f acrilice, cele

Indicatorii financiari ai companiei au fost în creştere în 2010 faţă de anul precedent, iar reprezentantul Hilman este încrezător în modul în care vor evolua aceștia în 2011, deoarece consideră că, în momentul de faţă, se resimte o resuscitare a pieței „În ultima vreme au început să vină mult mai multe cereri de ofertă cu o rată de concretizare care este și ea în creștere. Din punctul nostru de vedere, piaţa a început să se dezgheţe într-un mod destul de vizibil.

www.universign.ro

de acum ai liber la oferte

imare impr fost e d l etu 00 a ui amen L255 l Echip t Packard rșitul anu e â t f ar e s ț l n Hew iționat la e fina or și d z m i e z h i ac furn n sist într-u igurat de t până la 0 1 0 s 2 ita na e ach mai 2011 inter fi ă s ază unii urme sfârșitul l

“Schimbările strategice nu au afectat imaginea de ansamblu a firmei şi nici nu se opresc aici. În timp, grupul Hilman va integra şi alte departamente, cu domenii de activitate adiacente producţiei publicitare. “Când am decis împreună cu Octavian Simicic să perfectăm această asociere aveam o serie de planuri. Spre bucuria mea, mare parte dintre acestea s-au concretizat deja, deci suntem pe drumul bun.

Nu vreau să-mi propun niciun target pentru următorii ani, deoarece lucrurile sunt destul de relative. Văd Hilman ca pe o companie, nu ca pe o firmă. Cam asta este tot ceea ce-mi doresc, să fie o companie de producţie publicitară. Mă aştept ca acest lucru să se întâmple în mai puţin de cinci ani.”, a conchis Ciobanu.

martie-aprilie 2011

35

Premiere Într-o perioadă în care efectul 3D își face tot mai mult apariția pe suportul video, oferta companiei Optoelectronica-2001 S.A. aduce pe piața românească imaginile 3D lenticulare pe suport tipărit, care nu necesită ochelari speciali sau alte tehnici adjuvante. Combinația dintre prelucrarea grafică complexă, tipăritura specială și folia cu microlentile asigură obținerea unor efecte 3D vizibile cu ochiul liber. Tehnologiile înalte și know-how-ul echipei specializate îi permit societății Optoelectronica-2001 S.A. să ofere diverse tipuri de efecte 3D aplicate imaginilor lenticulare, la un înalt nivel de calitate, garantat prin implementarea sistemului de management al calității ISO 9001:2008.

Imagini tridimensionale lenticulare de la Optoelectronica Imaginile 3D lenticulare devin adevărate creații artistice datorită efectelor compuse și dinamismului adăugat unor simple imagini, fie ele portrete, peisaje, clădiri, sloganuri, sigle, iar lista poate continua la nesfârșit. O simplă fotografie reprezentând imaginea unui castel poate deveni o lucrare artistică, grație faptului că oferă posibilitatea de a vizualiza acel castel din unghiuri diferite. Chiar dacă prin aceste prelucrări grafice nu se ajunge la o vedere panoramică holistă, perspectiva și adâncimea create prin alternanța straturilor de imagine sunt impresionante. Este suficient să înclinăm imaginea, schimbând unghiul de vizualizare, pentru a putea vedea și părțile laterale, care altfel ar fi rămas ascunse într-o simplă imagine 2D. Acest efect stereoscopic permite vizualizarea în profunzime a subiectului.

Un alt exemplu pornește de la combinarea a două imagini, care devin vizibile succesiv prin simpla schimbare a unghiului de vizualizare. Acest efect, numit flip-flop, permite vizualizarea a două imagini diferite pe aceeași suprafață-suport. De exemplu, imaginea unei clădiri: dintr-o parte se va vedea arhitectura veche, iar schimbând unghiul, se va vedea arhitectura nouă a clădirii renovate. Pornind de la exemplul anterior, dar folosindu-se mai multe imagini, se poate obține, printr-o trecere lentă, imperceptibilă, efectul dinamic de animație. Acesta face posibilă vizualizarea deplasării în spațiu a unui vehicul, a unui animal, a unui text – practic, a oricărui subiect ce poate suporta o evoluție morfologică spațială.

Pentru aplicații specifice există diferite tipuri de lentile: lentile flexibile, folosite pentru formate mai mici de A5, lentile semirigide pentru formate mai mici de A4 și, respectiv, lentile dure pentru Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

36

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

formate mai mari de A4. Lentilele flexibile sunt potrivite inclusiv pentru fixarea pe suport textil, fiind, de asemenea, rezistente la apă. În general, imaginile 3D lenticulare conțin trei mari grupe de efecte: transformări acțiune (zoom, compresie, rotire, twisted, explozie, pendul); flip de imagine (sincron, asincron) și/sau flip de culoare (ciclică, inversată sau selectivă); animație (morf din două imagini, morf fără schimbarea fundalului, fulgere, scrolling led); stereoscopic.

Domeniile de aplicabilitate a imaginilor 3D lenticulare sunt extrem de variate. Acestea sunt foarte eficiente când este necesară folosirea unei căi de comunicare inovatoare, neobișnuite și care să atragă atenția privitorului. Gradul de unicitate și de exclusivitate oferit de imaginile 3D lenticulare se datorează, în mare parte, și tehnologiei avansate folosite la prelucrarea grafică și la manufacturarea ulterioară. Imaginile 3D lenticulare se constituie în unelte de comunicare și promovare novative, tocmai pentru că generează efecte surprinzătoare pentru privitori, aceștia fiind obișnuiți să vadă tipărituri cu ochiul liber numai în două dimensiuni.

Fie că este vorba de postere și articole pentru decorare vitrine, coperte de carte, reviste, CD-uri ori DVD-uri sau de materiale promoționale (brelocuri, magneți decorativi pentru frigider, mouse pad-uri, stickere), imaginile 3D lenticulare reprezintă noua

ochiul stâng vede dungile roșii

PRINTUL LENTICULAR ochiul stâng

ochiul drept vede dungile albastre

ochiul drept

tendință în domeniu. De asemenea, sunt ideale pentru personalizarea suvenirurilor și a cadourilor (cu reprezentări 3D ale unor castele și clădiri celebre, mânăstiri importante, obiective de atracție turistică), dar și a cardurilor de tranzacții, a cardurilor de membru și a celor folosite drept chei de acces (în hoteluri, birouri etc.), a cartelelor telefonice, a felicitărilor și a cărților poștale.

Datorită complexității procesului de fabricație, imaginile 3D lenticulare sunt dificil de contrafăcut. Această caracteristică permite folosirea lor ca instrumente de protecție a brandurilor, a drepturilor de proprietate industrială, precum și pentru creșterea valorii mărcii. tAstfel, se pot crea etichete de produs cu imagini 3D, etichete de raft sau chiar ambalaje de produs. Desigur, în domeniul securizării produselor, este mai recomandată utilizarea mărcilor holografice – sau, mai pe scurt, a hologramelor –, acestea garantând nivele de

protecție superioare. Optoelectronica-2001 S.A. a inclus în portofoliul său de produse și hologramele, deținând o linie de producție completă și fiind membru al IHMA. Despre subiectul hologramelor vom prezenta detalii în numerele viitoare ale revistei Universign.

Pentru a beneficia de aceste produse inovatoare – imaginile 3D lenticulare –, cei interesați trebuie să ne contacteze și să ne pună la dispoziție imaginea pe care o doresc transpusă în 3D. Echipa noastră specializată va prelucra apoi, folosind un pachet software desemnat, acea imagine și îi va adăuga setul de efecte solicitat de client.

Odată creată imaginea 3D, se obține bunul de tipar și se trece la tipărirea întrețesută, iar ulterior – la asamblarea tipăriturii cu folia cu microlentile. Prețurile sunt competitive, mult sub nivelul celor practicate în restul Europei, iar calitatea este cel puțin similară.

Prețurile vor varia în funcție de complexitatea prelucrării grafice de generare a imaginii 3D, dar și de cantitatea și de termenul de livrare solicitate. Pentru o cotație, vă așteptăm să ne contactați pe www.optoel.ro.

Optoelectronica-2001 S.A., unicul producător de imagini lenticulare din România care deține o linie de producție completă, este o companie care activează de 10 ani în domeniul cercetării, dezvoltării și inovării infrastructurii high-tech din segmentele fizică, electronică avansată și optoelectronică. Mai multe detalii despre companie puteți afla accesând pagina www.optoel.ro

Realizarea unei animații cu ajutorul foliilor lenticulare este similară cu imprimarea simultană a fiecărui frame dintr-o secvență video.

www.universign.ro

martie-aprilie 2011

37

Produse noi PrintLabel.ro vă oferă soluţia digitală completă pentru etichete de la Primera

Acest articol are caracter publicitar.

Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

38

martie-aprilie 2011

Reprezentantul în România al produselor Primera, compania GSR Grup aduce pe piaţa românească sistemul de imprimare şi finisare etichete adezive de la Primera, alcătuit din echipamentele CX1200e şi FX1200e. Potrivit lui Adrian Curic, directorul general al GSR Grup, acest sistem este o soluție integrată de producție digitală de etichete, fără matrițe sau ștanțe, pornind de la artwork grafic și imprimare apoi finisare completă, incluzând laminare, decupare pe contur, eliminarea surplusului, tăierea și roluirea etichetelor.

FX1200e este o soluţie off-line “all-in-one”, pentru finisarea etichetelor imprimate anterior. Acest aparat inovativ este gata să răspundă cerinţelor producătorilor, care au nevoie de un echipament fiabil pentru a-şi finaliza producţia digitală de etichete. Procedeele folosite de FX1200e pentru finisarea rolelor includ: laminarea cu polipropilenă (PP) pentru creşterea durabilităţii şi a rezistenţei la UV, decuparea digitală pe contur, îndepărtarea surplusului cu ajutorul matricei

speciale, tăiere şi rebobinare. Cu ajutorul echipamentului se poate decupa aproape orice mărime sau formă din diverse suporturi de imprimare autocolante, inclusiv hârtie mată sau lucioasă, poliester, vinil, polipropilenă, BOPP şi altele.

FX1200e este pregătit să întrunească exigențele producătorilor şi utilizatorilor care au nevoie de echipamente de încredere, profesionale, pentru a completa producţia digitală de etichete.

Control pe bază de touch screen

Atât pregătirea, cât şi operarea în sine sunt controlate prin intermediul unui PC cu touch screen integrat, cu diagonala de 15”. Majoritatea comenzilor necesită doar câteva minute pentru pregătire şi lansare. Puteţi ajusta cu uşurinţă, în mod dinamic, parametrii comenzii datorită puterii semnificative de procesare integrate şi a memoriei on-board – o caracteristică unică în această categorie de sisteme de finisare digitală.

Afişajul LCD color, pe ecran lat este uşor vizibil în diverse şi numeroase condiţii de iluminat.

www.universign.ro

FX1200e se livrează complet asamblat, incluzând tot ce este necesar pentru a începe finisarea etichetelor. Cu FX1200e nu veţi fi niciodată nevoit să cumpăraţi o ştanţă sau să aşteptaţi să fie fabricată şi livrată. În loc de ştanţe industriale sau din oţel flexibil, FX1200e utilizează lame de cuţit din oțel, din carbură de tungsten, controlate digital.

Timpii dumneavoastră de execuţie vor fi mai rapizi, iar economia de timp şi costuri va fi semnificativă. Cu tehnologia exclusivă QuadraCut de la Primera puteţi atinge viteze de finisare de până la 6.1 metri pe minut (în curs de brevetare). QuadraCut utilizează simultan până la 4 lame de cuţit pe aceeaşi bandă de hârtie. Această caracteristică creşte în mod semnificativ volumul tranzitat comparativ cu sistemele care au doar o singură lamă. Fişierele şablon de tăiere pot fi importate cu uşurinţă printr-un Ethernet 10/100/Gigabit, o reţea wireless 802.11 b/g sau USB.

Soluţia digitală completă pentru etichete

Echipamentul FX1200e este compatibil cu o varietate de dispozitive digitale, printre care şi presa color de la Primera CX1200e sau imprimanta color pentru etichete LX900e (tehnologie cu jet de cerneală). Însă realizarea unui sistem funcţional complet pentru confecţionarea etichetelor necesită atât presa digitală CX1200e, cât şi sistemul de finisare digitală FX1200e de la Primera.

CX1200e deschide o lume complet nouă din punct de vedere al oportunităţilor de profit.

Există o tendinţă de creştere a cererii pentru etichetele policrome de calitate fotografică şi, în acest sens, presa digitală de la Primera aduce un plus prin calitatea impecabilă a etichetelor realizate. Echipamentul foloseşte unul dintre cele mai rapide şi de cea mai înaltă rezoluţie motoare de imprimare laser color existente. Culorile sunt vii şi vibrante, textul este clar, iar codurile de bare şi imaginile sunt de cea mai bună calitate. Pentru un control precis al culorii, este inclus suportul de culori aprobat de Pantone®. Puteţi imprima neîntrerupt până la 381 metri (1250’) odată, ceea ce echivalează cu o rolă de diametru 30,5 cm (12″).Puteţi imprima neîntrerupt până la 381 metri (1250’) odată, ceea ce echivalează cu o rolă de diametru 30,5 cm (12″).

Spre deosebire de tehnologia flexografică, unde etichetele pot fi finalizate in două săptămâni de la lansarea comenzii, în cazul sistemului digital sunt necesare maxim 2-3 zile. În plus, sistemul de imprimare si finisare etichete nu necesită folosirea

www.universign.ro

unei matriţe, reducând astfel costurile de producţie, mai ales in cazul seriilor mici si mijlocii.

Interes crescut în rândul companiilor specializate

Directorul general al GSR Grup, Adrian Curic, consideră că sistemul are numeroase avantaje faţă de utilajele flexografice, fiind accesibil unui game largi de clienţi.

“Sistemul nu funcţionează la viteze la fel de mari ca echipamentele flexografice, însă timpii de execuție și livrare sunt mai mici datorită lipsei matrițelor, iar calitatea produselor finite este net superioară acestora. În plus, eticheta este decupată în contur şi înfăşurată în rolă, extrem de important pentru utilizatori din diferite industrii pentru că sistemele de aplicare automate sau chiar simplele aplicatoare de etichete funcționează numai cu etichete în rolă, nu în coală”, a declarat Adrian Curic. “Flexografia rămâne în continuare avantajoasă pentru seriile mari de etichete, însă pentru serii mai mici, de 1.000, 5.000 sau 10.000 de etichete este mai avantajos sistemul digital, compus din echipamentele CX1200e şi FX1200e”, a adăugat Adrian Curic. În ceea ce priveşte aplicabilitatea sistemului şi tipul de clienţi targetat de aceste produse, reprezentantul companiei consideră că există o gamă largă de firme interesate. “Primii care s-au arătat interesaţi de aceste echipamente sunt chiar flexografii. Ei spun că au clienţi care doresc serii mai mici de etichete şi pierd mii de euro prin setarea unei serii mici pe echipamente construite special pentru producţia de volume mari”, a menţionat directorul general al GSR Grup. De asemenea, compania se află în discuţii cu numeroase companii în vederea achiziţionării sistemului. Unul dintre potenţialii clienţi este un importator de produse alimentare afiliat unui supermarket, care trebuie sa realizeze zilnic serii de circa 15.000-20.000 de etichete color şi câte o etichetă diferită în fiecare zi, ceea ce ar fi fost dificil de realizat cu echipamentele flexografice. O altă categorie de clienți sunt centrele de print digital, care doresc completarea ofertei cu etichete color în rolă, produs cerut tot mai mult în serii reduse de către mulți producători mici.

FX1200

Decupați orice dimensiune sau formă fără ștanțe

Flexografia rămâne în continuare avantajoasă pentru seriile mari de etichete, însă pentru serii mai mici, de 1.000, 5.000 sau 10.000 de etichete este mai avantajos sistemul digital, compus din echipamentele CX1200e şi FX1200e Adrian Curic, general manager GSR Grup

Operațiuni de finisare efectuate într-un singur pas

Eliminarea reziduurilor

Laminarea

Rularea rolelor finisate

Tăierea

Ștanțarea digitală Pentru mai multe detalii, vă invităm să accesați www.printlabel.ro

accesibil unei game largi de clienți calitatea produselor finite net superioară în comparație cu utilajele flexografice decuparea oricărei dimensiuni și forme fără ajutorul ștanțelor economie semnificată de timp și costuri de realizare martie-aprilie 2011

39

Repere

Vitrina este, de fapt, un spațiu publicitar, care funcționează 24 ore din 24, 7 zile din 7. Magazinul se închide conform orarului, dar mesajul rămâne și lucrează neîncetat. Deși decorarea vitrinelor este un teren nu încă suficient de exploatat de comercianții locali, din spatele geamurilor de magazin încep să fie spuse povești pe care consumatorul român le urmărește bucuros, marcând starea de bine în cumpărături impulsive sau în vizite prelungite în magazine.

40

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

Spre inima magazinului

Istoria vitrinei de magazin își are rădăcinile în anii 1890, când conceptul a fost introdus pentru prima oară în Statele Unite, odată cu marșul febril al industrializării.

Proprietarii magazinelor au profitat de pe urma abundenței de invenții ale momentului, speculându-le pentru a fi în cadență cu mersul alert al vremii. Printre invențiile ce au schimbat definitiv cursul istoriei, perfecționarea structurii sticlei de geam și producerea în serie a acesteia au încurajat o serie de aplicații noi. Vitrina a devenit astfel, în scurt timp, o realitate urbană omniprezentă, născută din dorința naturală a proprietarilor de magazine de a-și prezenta cât mai atrăgător marfa.

Creativitatea a însoțit acest demers chiar de la începuturi, deși mijloacele tehnice erau incomparabile celor de care dispun designerii de vitrine contemporani. Dezvoltarea explozivă a retail-ului din perioada contemporană postbelică a reprezentat un alt punct de cotitură în evoluția vitrinei, expolozia consumului împingând cu o forță fără precedent limitele creativității în amenajarea vitrinelor. Pentru o identificare cât mai firească a trecătorului de pe stradă cu produsele expuse în vitrine, au intrat în scenă manechinele din lemn, apoi, ceva mai târziu, cele din plastic. Au început să fie folosite materiale și obiecte auxiliare produselor propriu-zise, iar imaginea proiectată de vitrine a început să nu mai aibă legătură directă cu produsele propriu-zise, cel puțin nu în ceea ce privește chestiunile funcționale sau informațiile de tip formal. Vitrina a început să vorbească despre spiritul produsului și, foarte curând după aceea, despre brand, poziționarea și povestea acestuia spusă publicului, și nu neapărat celui țintă, dar și celui secundar.

Notorietatea a devenit un capital vânat avid de comercianți.

Evoluția exponențială a mijloacelor tehnice din ultimele decenii a dat posibilitatea experimentării de scenografii de vitrină în care oferta de produse, deși cel mai puternic marcată, a ajuns să ocupe cca 10% din totalul elementelor puse în joc pentru sublinierea sa. Polistirenul, poliamida, vinilul, lemnul, fibra de sticlă, plexiglass-ul, materialele din PVC, compozite, neon-ul sau LED-ul sunt astăzi cele mai accesate soluții în scenografia de vitrină, având o aplicabilitate directă în această zonă. Susținuți de acestea, designerii de vitrine, cunoscuți și ca decoratori sau window dressers, pot pune în practică concepte avangardiste, scenografii imprevizibile și pline de imaginație, căci nu există reguli care să limiteze decorarea unei vitrine.

www.universign.ro

Ce se vede în vitrina românească

Deși la început de drum, România devine treptat o piață interesantă pentru marile companii de retail. Deși puterea de cumpărare nu ne recomandă drept cea mai atrăgătoare piață de desfacere, apetitul de consum local compensează subțirimea bugetului alocat. Branduri sonore și-au deschis și continuă să-și deschidă magazine în centrele comerciale din țară. De la H&M și Zara, până la Gucci sau Armani. Retailerii de produse vestimentare au început să populeze la început mall-urile, iar mai apoi să-și încerce norocul în spații comerciale expuse la stradă. Semnificativ este și faptul că nu mai puțin de 36 de branduri internaționale și-au manifestat interesul pentru intrarea în Romania în 2011. Burberry si Leroy Merlin se vor număra printre nou veniții acestui an.

Demersul acestora se bazează pe anticiparea reluării creșterii economice din România, punctată tot mai ferm de analiștii economici în 2012.

Segmentul de fashion este cel care a atras și continuă să atraga cei mai mulți noi comercianți. O analiză a pieței pe ultimele 18 luni arată că, dintre cele 30 de mărci nou intrate pe piața românească, 61% activează în zona comerțului cu haine și accesorii vestimentare, și doar 19% în cea a barurilor și restaurantelor.

H&M a venit cu o campanie agresivă prin care și-a anunțat dechiderea magazinelor din București. Compania suedeză are o politică de visual merchandising foarte bine pusă la punct. Luminile, parfumul, muzica și mobilierul pe care este expusă marfa sunt alese pentru a angrena toate simțurile cumpărătorului. Magazinele rețelei din întreaga lume își schimbă simultan vitrinele, a căror prezentare este identică. Mijloacele folosite în amenajarea vitrinelor H&M fac uz de tehnici și materiale uzuale în producția publicitară, reprezentanța locală a retailer-ului colaborând, de altfel, cu o companie românească de producție publicitară ce a furnizat atât o parte însemnată a materialelor folosite în promovarea outdoor din prelansare, cât și a celor folosite în mod curent în amenajarea vitrinelor și promovării punctuale din magazin sau din outdoor. În acest moment, vitrina H&M din magazinul recent deschis în centrul comercial Unirea evidențiază colecția curentă prin printuri la rezoluție înaltă, combinate cu structuri tridimensionale din lemn și PVC, plasate alături de o selecție de produse propriu-zise.

Tot în Unirea, Pull&Bear, unul din brandurile Inditex prezente pe piața locală, afișează o vitrină ce mixează fericit elemente de decor obținute prin aceleași mijloace

Amenajarea unei vitrine pare o insulă de activitate temporară, mult prea restrânsă și neinteresantă pentru volumul mare de activitate vizat de firmele de producție publicitară, vlăguite după o perioadă de criză nu foarte îndurătoare.

uzuale, alăturate însă fericit într-o scenografie ce vorbește pe înțelesul publicului chemat în magazin: adolescenți avizi de noutate, dornici să experimenteze, dar, în aceeași măsură, relaxați. Butaforia centrală este construită din PVC, materiale textile și hârtie, iar construcția integrează o instalație luminoasă realizată cu tuburi de neon.

Deși marii retaileri de haine preferă să apeleze la servicii externe de amenajare a magazinelor și vitrinelor și de producție a materialelor de promovare folosite în magazine sau în outdoor, însoțindu-și de obicei intrarea în piața românească cu setul întreg de materiale aferente, aduse la pachet, porțile se încep să se întredeschidă și pentru producătorii locali eligibili. Eligibilitatea se traduce în standarde de calitate consecvente, capacitatea de a lucra în termene stricte, puterea de a susține prețurile impuse și, nu în ultimul rând, în capacitatea de a livra soluții tehnice și creative capabile să surprindă. Amenajarea unei vitrine pare o insulă de activitate temporară, mult prea restrânsă și neinteresantă pentru volumul mare de activitate vizat de firmele de producție publicitară, vlăguite după o perioadă de criză nu foarte îndurătoare.

Totuși, câștigarea unui astfel de proiect poate deschide drumul către alte proiecte integrate de promovare ale marilor retaileri de haine, iar acestea nu sunt puține la număr.

Nici o companie de producție publicitară dornică să reintre în circuitul unui cashflow decent n-ar trebui să ignore această oportunitate.

Ce se anunță

Așa cum s-a trecut de la vitrinele simple, la prezentările excentrice și spectaculoase de acum, viitorul își face deja simțită prezența și aici, propunând soluții cu care designerii specializați nu sunt foarte împăcați.

Soluțiile digitale sunt „o metodă ieftină și puțin creativă” conform unor designeri, dar clienții sunt fascinați de ele.

martie-aprilie 2011

41

Cu câțiva ani în urmă, proprietarii magazinelor au început să cocheteze cu ideea folosirii unor ecrane inteligente pentru a atrage cumpărătorii. Vitrinele dotate cu display-uri digitale nu mai reprezintă chiar o noutate acum, cel puțin în marile orașe ale lumii.

Magazinul Harrod’s din Londra, cunoscut și el pentru vitrinele cu decorațiuni surprinzătoare, a utilizat pentru ultima campanie ecrane LED. Proiectul a inclus șase asemenea ecrane, de 4 pe 2,5 metri, cu display pixelat, special alese pentru a promova campania Building Blocks. În urmă cu ceva timp, tot Harrod’s s-a folosit de display-uri LED 3D, care, prin culori intense și pattern-urile generate, creează un efect hipnotic pentru privitor. În Seattle, magazinul Nordstrom a invitat trecătorii să scrie și să deseneze pe sticlă, totul fiind posibil datorită tehnologiei hands-free Kinect, de la Microsoft.

Mai mult decât atât, în cadrul ediției de acest an a târgului CeBIT (cel mai important târg de IT din lume) specialiştii de la Institutul Fraunhofer au prezentat un ecran digital inteligent, care va fi amplasat în vitrinele magazinelor şi care va funcţiona ca un catalog de produse tehnologizat. Inventatorii spun că dispozitivul le va permite potenţialilor cumpărători să cunoască oferta de produse fără să ajungă în magazin, fără să stea la rând sau să respecte orarul de

funcționare. Device-ul va intra în uz în 2012 şi constă, în mare parte, din camere multiple de luat vederi. Acestea înregistrează mişcările mâinilor şi le transformă în semnale pe care le transmit dispozitivului central. Cumpărătorul poate accesa, de pe un LCD uriaş, catalogul de produse oferite de magazinul respectiv, poate observa un produs în format 3D, îi poate schimba culoarea şi are chiar posibilitatea de a face

comparaţii între preţurile altor produse asemănătoare. Display-urile interactive și ecranele 3D vin în completarea amenajării vitrinelor, iar unii designeri le folosesc strict pentru a atrage atenția. Prețurile se încadrează între 400 de dolari, pentru LCD-urile mici și 50.000 de dolari pentru ecranele performante, care ating 82 de inchi.

Doi dintre cei mai cunoscuți distribuitori de soluții digitale sunt Nec și Monster Media.

Compania Activ’Screen a prezentat în cadrul unei expoziții din 2010 sistemul Interactive Shop Window for Virtual Glasses Fitting.

Bazat pe o tehnologie care folosește conceptul de augmented reality, sistemul permite privitorilor să facă probe virtuale cu diverse perechi de ochelari de soare.

42

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

Câte ceva despre window dressing

Vis și făcut

O vitrină memorabilă, care a marcat în mod fericit publicul prin prospețimea conceptului propus, a aparținut băncii ING. „Vis și făcut” a luat startul în 2010 și a mizat pe contribuția a 19 designeri vestimentari, care au decorat vitrinele a 175 de sedii ale băncii olandeze.

Printre mesaje ca: „Ce ți-ar face ziua mai frumoasă?” și „Ai o singură viață.

Trăiește-o frumos”, s-au numărat piese de îmbrăcăminte și accesorii semnate de designeri români, precum Wilhelmina Arz, Kinga Varga, Ioana Covalcic și Adelina Ivan.

În Marea Britanie și Statele Unite, există un adevărat cult al decorării vitrinelor. Pentru a deveni designer de vitrine trebuie să urmezi cursuri speciale sau să studiezi temeinic această specializare în cadrul facultăților de Artă sau Design.

Anual, în perioada de Crăciun, designerii bine cotați se adună la New York (oraș considerat chiar capitala window dressing-ului) pentru a crea aranjamentele din vitrinele magazinelor celebre, precum Barneys, Macy’s și Bloomingdales.

Simon Doonan este unul dintre cele mai cunoscute nume din domeniu. Creațiile sale controversate pot fi văzute în vitrinele magazinelor Barneys, cu care colaborează de 25 de ani. Doonan este renumit pentru materialele și asocierile ciudate pe care le face. La debutul său, a șocat audiența stilată de la Hollywood cu scene din filme horror; manechine vintage, cu fețele tăiate și însângerate. În prima sa vitrină pentru Barneys s-a folosit de role de hârtie igienică și șoareci vii, care mișunau printre gențile Prada. Ultima vitrină aranjată de el înfățișează un pantof imens, făcut în întregime din cutii goale de Pepsi. Nu e prima oară când folosește materiale reciclabile. Anul trecut, pentru sezonul de iarnă a împodobit vitrina Barneys cu pahare de espresso, cutii și pungi, marca Illy. În centru, un manechin înfățișa o contesă, îmbrăcată într-o rochie cu crinolină (făcută în întregime din pungi de hârtie), care împodobea un brad de Crăciun, confecționat și el tot din pungi marca Illy.

Alți designeri reper sunt Gene Moore, care lucrează pentru Tiffany, Danuta Ryder de la Henri Bendel și Fernando Lara, care-și expune creațiile în vitrinele Citarella Fish.

Creațiile lui Simon Doonan țin capul de afiș al vitrinelor magazinelor Barney de peste 25 de ani

Vitrina magazinului Hollister din New York a fost decorată cu sisteme de proiecții audio-video pentru a reda înregistrări live de pe o plaja din California de Sud.

19 designeri au desenat 175 de vitrine pentru campania ING “Vis și făcut”

www.universign.ro

martie-aprilie 2011

43

Studiu de caz Imagine europeană în noul duty free din terminalul recent inaugurat în Otopeni

Prin noul terminal al Aeroportului Henri Coandă, România se apropie ferm de standardele funcționale, dar și de suflul modernist al Occidentului. Lucrările de renovare au aliniat zona destinată îmbarcării și debarcării călătorilor la normele de securitate și funcționalitate ale spațiului Schengen, dar și la exigențele de estetică europene.

Un proiect ce deschide alte perspective

Recesiunea îngreunează derularea unor proiecte inovatoare la scară amplă, iar modernizarea Aeroportului Otopeni a fost o iniţiativă mai curând izolată. Cu toate acestea, alinierea spaţiului de frontieră românesc la rigorile calitative din Occident a creat precedentul pentru actualizări ulterioare ale spaţiilor publice cu circulaţie intensă – şi, implicit, orizonturi promiţătoare pentru companiile de producţie publicitară.

Dotat cu birouri operative și de criminalistică, noul terminal delimitează spațiile destinate circulației pasagerilor Schengen și non-Schengen prin pereți de sticlă. Numărul pasarelelor care acomodează fluxul de trafic a crescut de la 5 la 14 unități, iar cel al porților de îmbarcare a urcat de la 9 la 24. Suprafața pereților de sticlă măsoară acum 10.332 metri pătrați, spre deosebire de cei 2.952 metri pătrați, anteriori extinderii aeroportului. Lucrările de construcție poartă semnătura companiei italiene Astaldi, iar autorul

44

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

10332m2

este suprafața pereților de sticlă ai noului terminal, față de cei 2952 m2 existenți înainte de extinderea aeroportului. formei de vioară a terminalului este tot un arhitect italian, specializat în proiecte de anvergură, cu o implicare marcată în proiecte de aeroporturi.

Extinderea Aeroportului Otopeni a atras o finanțare de 60 milioane euro din partea Companiei Naționale Aeroporturi București.

Investiția acoperă inclusiv lucrările de amenajare și finisare a spațiilor comerciale, pentru care au fost contractate firme de producție în urma unor licitații. Cu o capacitate a traficului extinsă la 6 milioane de pasageri anual, pe raza a 16.600 metri pătrați, zona de frontieră își răsfață călătorii cu este costul unui singur

15¤

facilități de tip cafenea și

Sorin Basno, a pus în practică noul concept de amenajare, folosind materiale precum MDF ignifug (importat din Germania și vopsit în țară), dar și de clasicele, dar indispensabilele leduri, plexiglas și sticlă. Sticla vopsită s-a dovedit a fi soluția cea mai din Polonia. potrivită și pentru placarea insulelor de la intrare. Pentru rafturile de expunere a proMDF ignifug, lac de pian, lamiduselor, s-a optat pentru o sticlă ultra-clear, nate composite, led, serigrafie și care asigură un nivel potrivit de claritate imprimare digitală- meniul unui optică a iluminarii. Beneficiarul lucrărilor decor contemporan a preferat montarea unor neoane speciale Pentru construirea și amenajarea de 4.000 grade Kelvin, deosebit de magazinului duty free din scumpe, care asigură o iluminare interiorul terminalului a intensă. Modulele au ridicat fost desemnată, în urma probleme de transport semunei licitații deschise, nificative, fiecare cântărind compania Trusteam, aproximativ 450 kilograme. este greutatea unui recomandată de portofoUn rol crucial în imprisingur modul din moliul solid și experiența în marea aspectului premium proiecte de anvergură. al magazinelor din aeroport bilierul magazinului Execuția lucrărilor a stă în brandingul fețelor de durat aproximativ două raft, realizat, în cazul de față, luni. Conceptul de proiecde Trusteam printr-un procedeu tare aparține arhitecților Emil special care implică laser CNC și Roșca, director asociat al companiei serigrafie de înaltă calitate. “Rigoarea Millenium Pro Design și totodată beneficiaproiectării, armonia cromatică și calitatea rul spațiului, și lui Adrian Roșca, manager finisajelor conferă o valoare excepțională al firmei clujene de arhitectură Abstract proiectului” a declarat Sorin Basno la Design. Echipa Trusteam, coordonată de încheierea proiectului. arh. Simona Valentin, Tudor Pleșoianu și

tub de neon care asigură restaurant, dar și cu magazine duty free, de construo iluminare uniformă irea și amenajarea cărora au la o temperatură de fost responsabile compania 4000K Trusteam din Romania și NSE

450kg

www.universign.ro

martie-aprilie 2011

45

Dosar

Forme de viață postrecesiune Mai curând un simptom decât o cauză a dezechilibrelor pieţei, recesiunea a confruntat producția publicitară cu propriile tare, lăsând în urmă un peisaj dezolant, dar şi premise mai corecte pentru o renaştere sănătoasă. Nu a fost primul colaps economic şi, cu siguranţă, nu va fi nici ultimul. A fost însă un prilej atipic care a arătat măsura ingeniozităţii companiilor de a-şi construi repere şi valori noi în mijlocul unor auspicii neprietenoase. Le-a revelat erori de abordare pe care, probabil, nu le vor mai repeta cu seninătate şi le-a pregătit pentru depăşirea unor viitoare impasuri similare.

46

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

Recesiunea a schimbat radical setul de valori al consumatorilor. Spectrul pierderii locului de muncă, reducerile salariale şi disponibilizările în masă le-au insuflat un comportament financiar mult mai prudent.

Oamenii s-au scuturat de febra consumerismului arbitrar din perioada boom-ului economic şi au început să fie mult mai selectivi cu produsele pe care le cumpără. În acelaşi timp, au constatat că lucrurile scumpe nu sunt întotdeauna un garant al calităţii. Interesant este că nu doar persoanele cu o situaţie materială precară îşi temperează cheltuielile. Şi cei aflaţi la adăpost de colapsul economic au început să evite achiziţiile ostentative din familia luxului. Înainte de 2009, lista de cumpărături a consumatorilor era ticsită cu produse costisitoare, menite să le confirme statutul social. Însă privaţiunile financiare i-au transformat în clienţi dedicaţi şi lipsiţi de prejudecăţi ai magazinelor de tip outlet, second-hand şi charity, iar cupoanele de reducere sunt apanaje de mare preţ în acest moment marcat de restrângere. Ambiţiile carieriste au coborât, la rândul lor, într-un plan secund, accentul mutându-se pe fructificarea relaţiilor interumane. Oamenii au descoperit că cele mai solide repere într-un context minat de anxietăţi decurg dintr-o viaţă personală împlinită. Experimentele adrenalinice, care se cristalizau într-un discurs narcisic, au făcut loc unei deschideri către experienţa apropierii şi a simplităţii. Sentimentul fragilităţii îi determină să reîmbrăţişeze valorile tradiţionale după o lungă perioadă de individualism. Oamenii simt nevoia unor figuri paternale, care să-i îndrume şi să le dea speranţa că lucrurile vor reintra pe un făgaş stabil. Iar noile exigenţe consumeriste oglindesc această stare.

Loialitatea, prinsă între brand și preţ

Instaurarea crizei este argumentul folosit de numeroase companii pentru a reduce investiţiile în publicitate. Dar experţii în marketing sfătuiesc brandurile să profite de prezenţa mediatică discretă a firmelor concurente pentru a-şi mări vizibilitatea.

O companie care îşi plusează eforturile în propria promovare are şanse de a se întipări în memoria consumatorilor drept o prezenţă constantă şi angajată în viaţa lor. Şi, implicit, îşi rezervă un loc în fruntea competiţiei pentru momentul când economia îşi va reveni. Companiile sunt îndreptăţite să se întrebe dacă argumentul loialităţii consumatorilor faţă de brand va prevala asupra

www.universign.ro

preţurilor mai mici practicate de concurenţă.

Dar, luând în considerare nevoia de repere a indivizilor în mijlocul schimbărilor tectonice prin care trec, majoritatea preferă să găsească soluţii economice pentru a rămâne fidele mărcilor frecventate odinioară.

Achiziţionarea produselor aparţinând brandurilor familiare la outleturi, la ocazii, în pachete mai mari şi la un preţ avantajos exemplifică loialitatea consumatorilor. În plus, concurenţa dintre companii nu trebuie subsumată cerinţei de preţuri modeste. Pentru a figura pe lista mărcilor vizitate de consumatori, transmiterea unor mesaje solidare cu starea de spirit trăită de aceştia şi care să oglindească noile lor valori constituie o miză mai bună. Spre exemplu, videoclipul “Evolution”, filmat în cadrul proiectului “Campaign for real beauty” şi semnat de Dove, acuză stridenţele şi artificiile de imagine perpetuate de industria cosmeticelor şi a modei, punctând nevoia revenirii la o percepţie mai sănătoasă a lucrurilor.

Reclama cu George Clooney şi John Malkovich pentru brandul de cafea Nespresso ilustrează perfect irelevanţa posesiunilor materiale şi celebrează frumuseţea lucrurilor simple, la îndemâna oricăruia dintre noi, precum savurarea unei cafele.

McDonalds Franţa şi-a concentrat discursul publicitar în jurul toleranţei şi diversităţii sociale. Reclama “Come as you are” prezintă fast-food-ul drept un spaţiu unde individualitatea este preţuită, iar oameni foarte diferiţi pot coexista în echilibru.

Mediu înconjurător şi remediu digital

Specialiştii în marketing susţin că publicitatea îşi va schimba înfăţişarea, calificându-i drept învingători ai crizei pe advertiserii care se vor orienta spre mediile digitale. Înainte de intrarea în recesiune, s-a putut observa o migrare a companiilor spre soluţiile digitale şi de ultimă generaţie. În ciuda preţurilor ridicate, aceste tehnologii erau preferate pentru că atrag un public foarte mare. Chiar dacă, acum, puţine companii aleg această metodă de promovare, odată cu revenirea pieţei, tehnologia digitală va deveni una dintre abordările favorite ale agenţiilor de publicitate şi ale producătorilor din domeniu, întrucât antrenează consumatorul, făcându-l mai receptiv la mesaj.

Inovaţia nu poate fi ignorată, iar într-o societate concentrată pe protejarea mediului înconjurător, digitalul aduce multe beneficii.

Spre deosebire de print ad-urile

Cifre contradictorii

Dacă la debutul crizei toate segmentele media au înregistrat un declin de două cifre (de aproximativ 24% până în 2010, conform estimărilor companiei GroupM), nivelul investițiilor în 2011 a crescut puțin, cu 2%. Nu este nicidecum o creștere spectaculoasă, dar poate fi privită ca semnalul unei reveniri încete, dar sigure.

Pe de altă parte, un studiu făcut în 2009 de PricewaterhouseCoopers estima că industria publicitară își va reveni în maxim 4 ani. Investițiile la nivel global vor fi mai mici cu 2,5% decât în 2008, dar important este că piața își va reveni în jurul anului 2013.

La nivel global, ultimile statistici arată o creștere masivă a cheltuielilor în retail și industria alimentară, pentru luna ianuarie a acestui an. Cifrele pot fi puse și pe seama perioadei sărbătorilor, care aduce cei mai mulți bani în buzunarele companiilor specializate pe producția publicitară.

Anul trecut, în România, s-au înregistrat, în perioada sărbătorilor, venituri de 113 milioane de euro din materiale promoționale, iar companiile au afirmat că și-au majorat vânzările cu până la 70%

martie-aprilie 2011

47

“Cred că încă ne aflăm în perioada în care suntem fericiți să supraviețuim, în sensul de a ne plăti toate datoriile. S-au dus vremurile în care ne cumpăram yacht-uri” Paul Voicu, Next Line

convenţionale, aplicaţii precum panourile cu afişaj electronic, infochioşcurile, ecranele cu LED-uri şi monitoarele touchscreen nu fac abuz de hârtie. Un catalizator al acestei transformări îl reprezintă mişcarea verde.

Criza economică a accentuat interesul pentru problemele mediului înconjurător.

Oamenii sunt mai conştienţi de impasul ecologic global şi mai dedicaţi în încercarea de a combate prejudiciile aduse naturii.

Curentul eco numără, pe zi ce trece şi în toate punctele cardinale ale planetei, tot mai multe grupuri şi campanii mobilizate în jurul protejării mediului. El se completează indisolubil cu o nouă mentalitate, anticonsumeristă, determinându-i pe advertiseri să-şi comunice mesajul într-o manieră mult mai responsabilă. Echipamentele de imprimare digitale sunt tot mai vizitate. Capacitatea lor de a printa volume exacte reduce sensibil consumul de hârtie, iar ritmul de producţie rapid ajută la economisirea energiei electrice.

Un marketing mai personal

Datorită noilor tehnologii, lumea pare să se uniformizeze şi să-şi constituie nevoi similare, iar din punct de vedere economic, opţiunile se restrâng şi devin mai accesibile. Piaţa de consum este mult mai vastă, legăturile se stabilesc mult mai repede, iar cumpărătorii pot alege cu uşurinţă dintre miile de soluţii pe care le găsesc pe internet. Totuşi, schimbările în stilul de viaţă al oamenilor au

născut dileme identitare care determină companiile să-şi ajusteze mesajul şi stilul de abordare la preocupările fiecăruia.

Consumatorul bulimic de altădată a devenit individul lucid, care şi-a ierarhizat priorităţile în consum în funcţie de nevoile şi posibilităţile sale. El se doreşte diferenţiat de ceilalţi, motiv pentru care brandurile trebuie să şi-l apropie într-o manieră cât mai personală şi informală. Marketingul prin e-mail, campaniile pe reţele sociale şi pe bloguri sunt soluţii de reclamă economice pentru business-uri, dar şi antrenante pentru public. Campaniile de micro-targetare pe internet au devenit un imperativ pentru convertirea consumatorilor la portofoliul unui brand şi pentru mărirea cifrei de afaceri a companiei care se promovează prin aceste medii. Platformele online permit companiilor să identifice interesele consumatorilor raportat la subiectele pe care ei le accesează şi să comunice un conţinut relevant acestora pe conturile lor virtuale. Un experiment de marketing lucrativ pentru un business îl constituie, de asemenea, integrarea unui cod personalizat pentru fiecare destinatar al materialelor sale publicitare în variantă print – personal URL (pURL). Prospectul poate scana respectivul pURL cu telefonul mobil pentru a se conecta la site-ul companiei şi pentru a achiziţiona online produse care îl atrag. Aceste tactici permit companiilor să identifice în ce măsură corespunde oferta lor la nevoile actuale ale consumatorilor şi, eventual, să-şi reconfigureze strategia de producţie astfel încât să satisfacă exigenţele acestora.

Cum a început totul

Piaţa economică din România dă semne de revitalizare. Venirea unor companii mari de retail reprezintă o deschidere importantă pentru multe industrii şi, implicit, pentru producţia publicitară. De pe urma promovării deschiderii H&M au beneficiat mai ales cei care se ocupă de segmentul outdoor, compania suedeză concentrându-şi o mare parte a investiţiilor în această zonă.

Tot în acest an, Aeroportul Henri Coandă a inaugurat un nou terminal pentru pasageri şi un magazin duty free, aliniat la standarde europene. Din iulie încep lucrările pentru noul mall ParkLake Plaza, care va fi construit în locul fostei baze sportive din cartierul bucureştean Titan. Conform unui studiu, România se plasează pe locul 3 în lume, după numărul de branduri nou-intrate pe piaţa de retail, în 2010. Cel mai bine reprezentate sunt activităţile din sectorul

48

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

fashion & denim, urmate de comercianţii cu domenii de activitate specifice. Modernizarea Muzeului de Istorie Naturală Grigore Antipa şi inaugurarea noului sediu al Bibliotecii Naţionale sunt alte indicative ale trecerii spre vremuri mai bune.

Această animaţie care îi antrenează, de mai bine de un an, pe producătorii de publicitate opune o imagine luminoasă momentului intrării oficiale în recesiune.

Debutul crizei a marcat un hiat în industria publicitară. Diminuarea cifrelor de afaceri ale companiilor le-a determinat să-şi revizuiască planurile de cheltuieli, iar publicitatea a fost detronată, într-un prim moment, din lista priorităţilor în investiţii.

Paul Voicu, directorul general al firmei de producţie publicitară Nextline, îşi aminteşte că, “din ianuarie şi până în aprilie 2009, nimeni nu a muncit pe piaţa publicitară. Au fost trei luni şi jumătate în care n-a existat nicio comandă”. Contrar bravadei unor jucători din domeniu care s-au declarat feriţi de impactul crizei, Cristian Aramă, directorul general al GoodSign, mărturiseşte că firma pe care o conduce a resimţit efectul în lanţ al recesiunii încă de la începutul anului 2009, “prin scăderea numărului de comenzi şi a bugetelor pe proiecte, fenomen generat mai ales de starea de expectativă a clienţilor”. Furnizorii de suporturi pentru producţia publicitară s-au văzut captivi, la rândul lor, într-un cerc vicios. Pe de-o parte, ei trebuie să-şi alimenteze stocurile în permanenţă. Pe de altă parte însă, reducerea investiţiilor în publicitate limitează puterea de cumpărare a producătorilor. “Un semnal dramatic al începutului crizei a fost întârzierea plăţilor din partea clienţilor, precum şi asumarea publică a dificultăţilor financiare în care se aflau”, relatează Constantin Pădureanu, directorul general al ProSEP, distribuitor de semifabricate plastice, sisteme de cântărire şi izolaţii. Produsele companiei s-au confruntat, în 2009, cu o scădere semnificativă a cererii, iar semifabricatele din material plastic destinate aplicaţiilor publicitare nu au fost menajate de efectele recesiunii. Una dintre revelaţiile jucătorilor acestei industrii este importanţa consolidării relaţiilor pentru ieşirea din impasul economic. Constantin Pădureanu a intuit această lecţie – şi i-a cules roadele: “Am încercat să înţeleg situaţia clientului şi am adaptat gama noastră de produse la noile cereri de criză. Am scăzut timpul de livrare, am devenit mai flexibili în transporturile cu camioanele proprii şi am continuat să fim parteneri de încredere. Targetul a fost atins:

www.universign.ro

creşterea volumului de vânzări în 2010 la nivelul celui din 2008”. Unii distribuitorii au realizat că, pentru a-şi menţine businessul într-un grafic pozitiv, trebuie să-şi îndrume clienţii spre achiziţii inovative, care, deşi implică nvestiţii importante într-o primă fază, sunt apte să le asigure profituri pe termen lung. Mons Medius, spre exemplu, a mizat pe invitarea cumpărătorilor uzuali şi a prospecţilor companiei la târguri internaţionale de renume, precum Fespa Digital. Mutarea este ingenioasă şi promiţătoare. Amatorii noilor tehnologii care vor defila în cadrul ediţiei 2011 a evenimentului Fespa vor putea verifica “în direct” veleităţile premierelor expuse, iar furnizorul îşi va mări credibilitatea. Ocazia în sine îi va stimula pe participanţi să abandoneze inerţia hrănită de alibiul recesiunii.

O austeritate „bună”

Chiar şi în cele mai sumbre auspicii există speranţe de lumină. Pentru companiile de producţie publicitară, criza economică a fost un semnal de alarmă, care le-a trezit dintr-o rutină a confortului obţinut fără prea mari eforturi în perioada de abundenţă a comenzilor. Ea le-a impus să identifice practicile defectuoase care le vulnerabilizau în noul context. Un prim efect pozitiv remarcat de Paul Voicu a fost localizarea punctuală a priorităţilor companiei, care a atras după sine şi o planificare mai responsabilă a cheltuielilor: “Cred că un avantaj important al recesiunii este reducerea cheltuielilor. Adaptându-ne cerinţelor pieţei, s-au micşorat şi preţurile, până la o valoare rezonabilă. Au existat variante în care ne-am bătut şi cu preţuri chinezeşti.

Am ajuns la o raţionalizare a activităţii, atât din punct de vedere al cheltuielilor, cât şi al personalului”. Dar pentru J&J Group, firmă specializată în producţia de display-uri din aluminiu şi plexiglas, ale cărei cifre de afaceri au intrat în declin în 2010, restrângerea cheltuielilor a însemnat şi un stop-cadru al investiţiilor. “Intervalul 2009-2010 ne-a obligat să punem frână investiţiilor, mai ales pe fondul creşterii numărului de răuplatnici”, comentează directorul general al companiei, Zsolt Rudnyanszky.

Supravieţuirea, un ţel mărunt?

Ironia face ca recesiunea să fie un factor echilibrant pentru economie. Crizele economice purifică economia de evoluţii nerealiste şi le împing pe un traseu sustenabil, cimentând căi spre o nouă expansiune, mai

Șansele de redresare nu țin de mărime

Dincolo de restrângeri, recesiunea poate fi privită și pozitiv, ca o transformare.

După risipirea ceții, se vor evidenția ceva mai clar noile borne valorice. Cine s-a menținut în preferințele clienților și cine a avut baze volatile, cine este dispus să-și asume riscuri, cine este pregătit să atace noi segmente de piață și cine nu. Unele teorii susțin că firmele mari vor avea mai multe șanse de afirmare rapidă, deoarece s-au putut reorienta mai ușor spre alte specializări.

Având deja bugete mai consistente din anii anteriori, marile companii se repoziționează mai ușor, pentru că au cu ce să investească. De pildă, un mare furnizor de materiale de imprimare se poate orienta mai ușor de la piața publicitară, care a scăzut cu 15% în 2010, spre piața proiectanților. Parteneriatele cu arhitecți și designeri de interior devin, de altfel, foarte căutate. Alte voci afirmă că firmele mici, dar bine organizate, vor supraviețui datorită ușurinței cu care s-au putut adapta mediului auster impus de recesiune.

Momentan, vocea majoritară a specialiștilor pare să se pună de acord că urmează o perioadă în care vor fi favorizate companiile mici și medii, care au deja clienți stabili și pot păstra un ritm de creștere normal, deoarece companiile mari au avut cheltuieli imense, pe măsura veniturilor încasate în anii trecuți, lucru care le-a rigidizat și le-a golit de resurse. Totuși, lucrurile nu pot fi separate categoric în alb și negru. Există o serie de firme mici care au intrat în insolvență, întrucât renumele a făcut diferența, dându-le la o parte din preferințele clienților cu bugete de promovare.

O parte a clienților au continuat să se adreseze firmelor cu nume sonore, căutând garanția unor standarde calitative și mizând pe discounturi de loialitate. Alții au ales tocmai micile companii, care aveau prețuri ceva mai potrivite și condiții mai flexibile de lucru și negociere. Altfel spus, clasificările reușitelor după criterii stricte este greu de realizat. Trecerea cu bine printr-o perioadă de criză ține și de hazard și de chestiuni subiective și impredictibile, nu numai de strategii inteligente.

martie-aprilie 2011

49

echilibrată. Una dintre consecinţele salutare ale declinului economic este intensificarea competiţiei dintre companii, care se văd nevoite să acceadă la un nivel de performanţă superior pentru a-şi adjudeca o clientelă decentă. Consumatorii beneficiază de produse şi servicii mult îmbunătăţite, în timp ce întreprinderile sunt puse în situaţia de a-şi evalua activitatea şi de a regândi direcţiile de business, într-o manieră conformă cu noul orizont de aşteptare. Lupta strânsă pentru comenzi i-a motivat pe producătorii de aplicaţii publicitare să-şi disciplineze şi optimizeze activităţile. Potrivit directorului general al GoodSign, firma sa s-a concentrat pe analiza costurilor şi eficienţa proceselor. „Am diminuat cheltuielile pe toate planurile, dar numai după o verificare atentă a fiecărui detaliu. Criza ne-a determinat să eliminăm pierderile nejustificate şi să fim mai performanţi. A venit ca un duş rece care ne-a trezit pe toţi din acea stare de confort în care ne complăceam, crezând că facem afaceri într-un mod sănătos”. Firmele care n-au dispus de resurse financiare sau de clarviziunea necesară supravieţuirii noilor circumstanţe au dispărut din peisajul publicitar. Altele continuă să se zbată pentru a rămâne pe piaţă, expuse incertitudinilor şi tribulaţiilor ei. Lipsa posibilităţilor şi a viziunii le-a împiedicat să gândească mai departe de simpla conservare. Dar sunt jucători care au intuit din timp motoarele revenirii business-ului pe o linie favorabilă şi care şi-au asumat riscurile corecte.

Punând în balanţă două direcţii strategice majore – întreţinerea afacerii sau revigorarea ei – aceştia au optat pentru cea din urmă.

“Am încercat să vin în întâmpinarea noului context cu o strategie de adaptare care a stabilizat business-ul şi care a prevăzut creşterea afacerii, nicidecum abandonarea ei”, dezvăluie Constantin Pădureanu, directorul general al ProSEP. GoodSign a subscris la aceeaşi tactică: “Am studiat varianta de supravieţuire a companiei prin dezvoltare versus conservare. Am decis să ne îndreptăm în direcţia dezvoltării şi promovării”. Astfel, în plin an de graţie 2009, compania a înfiinţat un departament de marketing de sine stătător. A urmat schimbarea de locaţie, în aprilie 2010, care s-a tradus într-un spaţiu de producţie mărit cu 80%.

de afaceri. Angajaţii firmelor din piaţa publicitară nu au fost nici ei exceptaţi de la aceste măsuri. Paul Voicu de la Next Line recunoaşte că a fost nevoit să reducă din personal, nuanţând problema în jurul criteriului competenţei: “Unii au plecat, alţii n-au ţinut pasul cu expectanţele”. Principiul supravieţuirii celui mai bun a definit, inevitabil, şi sectorul resurselor umane. Firmele şi-au restrâns numărul de angajaţi în jurul unor nuclee valorice. “Din personalul existent pe piaţa muncii în 2009, a rămas jumătate. Performanţa creşte”, declară Paul Voicu. Calitatea îmbunătăţită a muncii angajaţilor J&J a fost, de altfel, un prim avantaj al recesiunii depistat de Zsolt Rudnyanszky: “Oamenii au început să acorde mai multă importanţă calităţii muncii”. Cu toate acestea, paradoxul a pus un semn egal între concedieri şi investiţiile în personal specializat sau în perfecţionarea celui rămas pe poziţii, ca parte integrantă a eforturilor de resuscitare a business-ului. Unii manageri au înţeles că o forţă de muncă atent filtrată şi calificată pentru fişe de post punctuale aduce plusvaloare activităţii companiilor, făcând-le mai eligibile pentru proiecte. “Ne-am concentrat pe găsirea mai multor oameni specializaţi, fie ei şi mai în vârstă”, afirmă Paul Voicu. Cristian Aramă identifică, la rândul său, ieşirea din criză cu “o creştere a performanţei firmelor, pe de o parte, şi a fiecărui angajat, pe de altă parte”. În octombrie 2010, GoodSign a demarat, cu sprijinul unei companii de consultanţă, implementarea unui sistem de management al performanţei. “Vorbim de o performanţă orientată pe comportamentele angajaţilor şi pe procesele specifice activităţii GoodSign. În februarie 2010 am început să completăm organigrama cu personal calificat, cu sprijinul firmei de consultanţă”, explică directorul companiei. 2011 a marcat totuşi o uşoară reabsorbţie a forţei de muncă.

Paul Voicu declară că a început să reangajeze din personalul destituit, “dar până la un punct”. Constantin Pădureanu certifică faptul că forţa de muncă s-a stabilizat. Linia sinuoasă şi impredictibilă a pieţei muncii o oglindeşte pe cea a economiei. Traduc, însă, semnalele pozitive un reviriment al industriei publicitare şi, la o scară mărită, al economiei?

Reducerile de personal şi investiţiile în personal. Faţa şi reversul performanţei

Vorbind din perspectiva furnizorului, Mons Medius a resimţit o creştere spectaculoasă a cererii pentru tehnologiile importate în domeniul imprimării pe textile, de 300 procente între 2010 şi 2011 faţă de intervalul

Restructurările au fost un rău necesar pentru reducerea cheltuielilor proprietarilor

50

martie-aprilie 2011

Mai bine ca în 2008?

“Odată cu trezirea la viață a consumatorilor de producție publicitară, viitorul va aparține companiilor cu capital mare și performanță logistică” Cristian Aramă, GoodSign

“Outdoor-ul mi se pare perimat.

Sunt atât de multe firme care fac asta, iar prețul lucrărilor a scăzut ridicol de mult, la valoarea comisionului de 10% de acum 15 ani” Paul Voicu, Nextline

www.universign.ro

2009-2010. La acest progres a contribuit şi aplicabilitatea extinsă a premierelor integrate în oferta distribuitorului, care i-a permis să se îndrepte spre noi clienţi, din alte pieţe decât cea publicitară – de la industria modei şi până la obiecte de mobilier. Relatările directorului ProSEP sună şi ele cât se poate de optimist: “Am simţit o reaşezare a pieţei către finele anului 2010 şi începutul anului 2011. Firmele care au rezistat în 2009-2010 au început să crească din nou, iar cererea de materiale plastice pentru aplicaţii publicitare a revenit la normal. Începând din 2010, preţurile au crescut spectaculos, depăşindu-le în prezent pe cele din 2008”. De cealaltă parte a spectrului, Paul Voicu susţine scenariul redresării furnizorilor, însă prin prisma repercusiunilor trăite de producători: “Preţurile materialelor au crescut, anul acesta. Pentru că producătorii materialelor pe care le folosim şi-au închis unele fabrici, din cauza recesiunii, şi au revenit la firmelemamă din străinătate. Atunci, au preferat să restrângă business-ul, să producă exact cât se vinde şi să mărească preţul. De exemplu, preţurile la plăci au crescut cu 20%”. Zsolt Rudnyanszky subliniază decalajul dintre preţurile materialelor şi cele ale lucrărilor realizate: “Totul se scumpeşte, de la materia primă la toate celelalte, însă preţurile manoperelor rămân la acelaşi nivel. Clienţii trebuie să-şi refacă bugetele, nu mai acceptă preţuri mari.” Scenariul face aluzie la creşterea puterii de cumpărare a companiilor producătoare. Constantin Pădureanu afirmă că un rol crucial în revigorarea domeniului l-au îndeplinit băncile, care au reînceput să aprobe linii de credit pentru clienţii companiei. De asemenea, o parte din ei s-au axat pe exportarea serviciilor de producţie publicitară, întrucât piaţa externă şi-a depăşit mai rapid impasul economic.

Dan Cătăneţ confirmă: “Producătorii au primit cereri din Ungaria sau din Marea Britanie pentru lucrări de anvergură, care nu puteau fi executate doar în ţara de origine.

De asemenea, pentru a-şi creşte volumul de activitate, cât şi marjele, companiile româneşti au început să participe mai des la târguri şi licitaţii în Europa de est.”

Producătorii îşi schimbă şi năravul

Directorul Nextline declară că investiţiile în infrastructuri performante şi în personal specializat au fost motoarele creşterii volumului de lucrări ale companiei, subsumate însă unei strategii de reorientare.

De altfel, compania a parcurs mai multe

www.universign.ro

transformări pe parcursul existenţei sale pe piaţă. Prezentă încă din 1997, în calitate de reseller pentru diverşi producători ai industriei, Nextline a trecut la producţie in-house în 2000, concentrându-se pe producţia de aplicaţii policromatice pentru mijloacele de transport în comun. În 2004 a renunţat la această specializare şi s-a orientat pe obiecte de promovare în magazin până în momentul începerii crizei. Firma a renunţat la tot ce înseamnă outdoor: “Outdoor-ul mi se pare perimat. Sunt atât de multe firme care fac asta, iar preţul lucrărilor a scăzut ridicol de mult, la valoarea comisionului de 10% de acum 15 ani”. În prezent, compania execută lucrări în zonele trade marketing, standuri expoziţionale, decorări de show-rooms şi POSM. Şi GoodSign a trecut printr-o etapă de redefinire. Compania şi-a schimbat numele, Printactiv, în septembrie 2010, “din nevoia de a-i reactualiza imaginea la performanţele ei”, după spusele lui Cristian Aramă. Firma corelează o gamă bogată de aplicaţii – decoruri pentru televiziune, amenajări de spaţii comerciale, semnalistică, sisteme de expunere şi standuri expoziţionale – cu servicii extinse – închiriere aplicaţii publicitare, design şi proiectare, routare şi gravare, consultanţă.

Această abordare pe orizontală a ajutat GoodSign să reziste mai bine crizei decât producătorii limitaţi la un singur segment de publicitate. Şi, în acelaşi timp, i-a conferit mobilitatea necesară adaptării la exigenţele clientului. Paul Voicu subliniază şi el aspectul flexibilităţii, care a permis unei companii de dimensiuni mici spre medii precum Nextline să evite un final nefericit: “O firmă ca a mea, pe care o conduc singur în calitate de proprietar, e foarte flexibilă. Mă pot adapta foarte repede la cerinţele clientului.

Mă bazez pe mobilitate şi operativitate”.

Directorul Nextline este de părere că flexibilitatea, mai caracteristică microîntreprinderilor decât societăţilor-mamut, asigură primelor o rapiditate mai mare în finalizarea lucrărilor, apropiindu-le de redresare cu paşi mai ampli. Afirmaţiile au sens, dacă luăm ca premisă faptul că piaţa publicitară a sărăcit în proiecte ambiţioase şi cu o răspândire largă, care să impună intervenţia companiilor cu infrastructuri, capitaluri şi resurse umane la nivel superior. Acelaşi proiect e împărţit între mai mulţi producători, din raţiuni de economie. Cristian Aramă este sceptic în ce priveşte adjudecarea pieţei de către firmele mici: “Odată cu trezirea la viaţă a consumatorilor de producţie publicitară, viitorul va aparţine companiilor cu capital mare şi performanţă logistică”.

Online-ul nu mai poate fi ignorat Orientarea către online advertising și mobile marketing ar putea fi o altă soluție a vremurilor ce vor veni. Companiile vor fi nevoite să apeleze la promovarea online, pentru a nu-și pierde consumatorii care s-au obișnuit să facă cercetări pe internet înainte de achiziționarea unui produs. Reprezentarea neadecvată a unei companii în mediul online o poate costa pierderea unui număr semnificativ de clienți. În plus, companiile iau în calcul nevoia consumatorului de a fi diferențiat de ceilalți și încearcă să și-l apropie într-o manieră personală și informală pentru a-și asigura o clientelă decentă. Se poate observa deja o trecere mai mare spre mediul digital, mai ales prin intermediul QR Codeurilor, care pun cumpărătorul în contact cu online-ul. La modă sunt și seminarele web, preferate de marile companii în momentele în care vor să organizeze o conferințăfulger cu clienți și colaboratori din alte țări. În 2010, compania HP a luat un premiu pentru implementarea QR Code-urilor în campania de promovare a festivalului de la Cannes.

Un alt exemplu de implementare a tehnologiei quick response este oferit de compania Bordeaux Digital Printink, producător și distribuitor de cerneluri digitale, care va insera de acum înainte coduri QR pe cartușele de cerneală.

Scopul este promovarea companiei, dar și împiedicarea falsificării produselor. Cu o campanie electorală care se apropie, tehnologia quick response n-ar trebui ignorată din rândul strategiilor de marketing pe outdoor.

martie-aprilie 2011

51

Prognoze contradictorii

“Vom fi mai precauți de acum încolo, chiar dacă începem să creștem. Atât timp cât totul se scumpește, de la materia primă la toate celelalte, prețurile de vânzare nu pot să crească, pentru că nu le acceptă clienții. Trebuie să-și refacă și ei bugetele.”

Zsolt Rudnyanszky, J&J Group Între prețuri, blocaj și expectative

Este de așteptat ca, mai curând decât se așteaptă, după intervalul economic negru, ritmul să se reintensifice, chiar dacă accelerarea nu se va petrece brusc.

Business-urile care s-au îngropat în datorii, tocmai pentru a nu da faliment, vor trebui să găsească noi strategii de revenire la echilibru financiar și de a ține pasul cu o cerere crescută și cu apariția inevitabilă a nevoii de investiții. Cumularea de datorii, însă, a afectat nu numai companiile aflate în corzi. Rezultatul de ansamblu a creat un adevărat lanț al slăbiciunilor, iar în momentul în care plata datoriilor nu va mai putea fi amânată, vom asista la un efect de domino. În picioare vor rămâne, probabil, firmele care beneficiază de lichidități și încasări garantate de o clientelă stabilă și care au deja o strategie de revenire. În producția publicitară, totuși, aceste scenarii nu sunt încă foarte vizibile și nici foarte dramatice. „Mai bine nu vând deloc, decât să dau pe datorie” este motto-ul care protejează companiile din domeniu, dar care le ține, totodată, într-un blocaj nici pe departe benefic.

“Un regres este urmat inevitabil de ascensiune” Constantin Pădureanu, Prosep

“Producătorii au primit cereri din Ungaria sau din Marea Britanie pentru lucrări de anvergură, care nu puteau fi executate. Uneori sunt comenzi foarte mari, alteori sunt refuzate întrucât nu se pot realiza la termenul impus”.”

Dan Cătăneț, Mons Medius

52

martie-aprilie 2011

“Un regres este urmat inevitabil de ascensiune”, sunt cuvintele lui Constantin Pădureanu. Într-adevăr, industria publicitară dă semne că s-ar afla pe o traiectorie bună.

Companiile au migrat spre o disciplină strategică şi operaţională riguroasă, optimizându-şi nivelul de competitivitate.

Unii supravieţuitori au făcut mutări potrivite în timp real, adaptate la schimbările de puls din industrie. “GoodSign acţionează permanent, uneori cu paşi mai mici, alteori mai mari, în direcţia schimbării.

Fiecare etapă îşi are greutăţile şi problemele specifice, dar ele nu ne opresc din drum”, declară Cristian Aramă. Alţii au găsit fantasmagorică ideea trasării unui plan B şi au rămas în expectativă, fără a atrage însă consecinţe dezastruoase asupra afacerii lor.

Potrivit directorului general al J&J Group, “strategie este un cuvânt mare. Noi avem idei de plasare, dar aşteptăm să decidă piaţa şi clientul”.

Accentul valoric s-a mutat pe calitatea şi profesionalismul serviciilor oferite.

Recesiunea s-a dovedit a fi un moment de selecţie naturală, care i-a păstrat în joc doar pe cei mai buni. “Contează numai creşterea competitivităţii, corelată cu adaptarea la noile condiţii. Întreţinerea sau repornirea afacerii necesită inventivitate şi profesionalism. Amatorii, cei care lucrează pe genunchi dispar în mod firesc”, completează Pădureanu. Protagoniştii pieţei şi-au revizuit strategiile conform noilor reguli, propunându-şi targeturi mai realiste şi sănătoase decât obţinerea unor profituri care să le asigure un stil de viaţă flamboaiant. Directorul general al Nextline se arată mulţumit de mersul afacerii pe care o conduce, dar are rezerve cu privire la statutul actual al pieţei publicitare: “Cred că ne aflăm încă în perioada în care suntem fericiţi să supravieţuim, în sensul de a ne plăti toate datoriile. S-au dus vremurile în care ne cumpăram yacht-uri”.

Deşi compania sa dă semne de revenire pe plus, Zsolt Rudnyanszky le pune pe seama impredictibilului pieţei, şi nicidecum a stabilizării ei: “Aşa a fost şi în anii trecuţi – o lună bună, una rea. Avem o creştere mică, însă rămâne de văzut dacă va ţine. Gândind logic, după o scădere vine şi o creştere.

Dar, la fel de bine, poate urma o stagnare”.

Previziunile sale pentru noul ciclu spre care se îndreaptă industria sunt destul de sumbre: “Nu văd niciun semnal care să anunţe încheierea recesiunii. Cred că vom trăi mult şi bine sub şocul acesteia. În aceşti doi ani piaţa a scăzut cu aproape 50%. Nu vom

www.universign.ro

recupera aceste procente nici în următorii 20 de ani”. Dar, pe lângă schimbările în gândirea de business, cererea de publicitate însăşi anunţă să-şi schimbe priorităţile, iar aplicaţiile – chipul. Paul Voicu e de părere că, în următorii patru-cinci ani, vor predomina promovarea la punctul de vânzare şi publicitatea online. Potrivit lui Cristian Aramă, “se tinde tot mai mult spre soluţii interactive, în zona ecranului digital, care presupun costuri iniţiale mai mari, dar, pe termen lung, scăzute. Interşanjabilitatea, modularitatea, dinamismul elementelor de construcţie vor defini cerinţele de producţie publicitară în viitorul apropiat. Aşadar, cei care s-au recules după criză şi au resurse pentru un start-up vor domina producţia publicitară”.

Noi pieţe pentru vechii furnizori

Producţia publicitară este un domeniu cu multe aplicaţii, iar pentru a te menţine în top trebuie să ştii când şi cum este oportun să implementezi noi soluţii şi tehnologii.

La nivel global, se remarcă o intensificare a imprimării pe textile în industria publicitară.

Durst şi LexJet sunt două exemple de companii care şi-au orientat producţia către zona imprimării de textile. Durst şi-a deschis o unitate de producţie specială pentru această zonă, în timp ce LexJet şi-a extins gama de substraturi. Însă aplicaţiile celor mai recente tehnologii de imprimare digitală nu se limitează la piaţa publicitară.

Ele permit furnizorilor să se adreseze şi altor nişe de producţie. Ramificându-şi oferta spre prospecţi din zone diverse, ei se poziţionează pe o traiectorie ascendentă, care compensează eventualele pierderi din segmentul publicitar.

Foliile marca Siser, de pildă, importate în România de Algernon, s-au bucurat de o creştere a cererii cu 30% în primul trimestru al anului 2011, comparativ cu 2010. Cu toate că ocupă un procent relativ modest în oferta Algernon, ele au deja un coeficient de popularitate ridicat, care indică un nou entuziasm pentru inovaţie şi calitate. Vedetele aplicaţiilor pe textile de la Siser sunt Colorprint PU, o folie extrem de subţire din poliuretan, care nu necesită timp de uscare pentru a fi transferată pe material, şi 3D XPD, o folie patentată care se umflă la căldura rezultată în urma transferului termic. Unul dintre clienţii spre care şi-au croit drum suporturile Siser este un producător care inscripţionează şorturi pentru luptătorii K1. Un altul are un magazin de ţesături, pe care imprimă borduri cu anumite modele pe toată lungimea materialului textil, şi vinde

www.universign.ro

la metraj pentru designeri. Premierele pe care le are în pregătire distribuitorul Mons Medius sunt adaptate în special aplicaţiilor pe materiale rigide şi celor care presupun imprimarea digitală a materialelor textile.

Dintre acestea, cinci echipamente de imprimare flatbed şi roll-to-roll sunt de la Agfa Graphics, pe care le va inaugura la ediţia din anul acesta a târgului Fespa Digital. Este vorba de Jeti 3020 Titan FTR, Anapurna M2050, Jeti 5048 JetSpeed XL RTR şi de AquaJet 3324. De asemenea, furnizorul va importa cel mai recent echipament de la Seiko I Infotech, ColorPainter W-64s. Dan Cătăneţ, director de vânzări al Mons Medius, anticipează o bună absorbţie a acestor soluţii pe piaţa românească, cotându-le pe cele dedicate imprimării textilelor cu cel mai mare potenţial de creştere. În acest sens, Mons Medius a vândut patru echipamente Dgen din 2010 şi până în prezent.

Noii clienţi ai furnizorului sunt, în general, firme specializate în producţia de articole textile pentru industria publicitară. Una dintre companii a intrat, cu această ocazie, pe segmentul imprimării digitale a bumbacului pentru personalizarea articolelor de îmbrăcăminte, folosind un printer Dgen Teleios care imprimă cu cerneală pigmentată. În piaţa imprimării directe a textilelor din fibre naturale, cum sunt bumbacul şi mătasea, o altă firmă din Bucureşti, Novartex, are deja o experienţă bogată şi în segmentul modei. Clienţii Mons Medius fac şi volum, dar nu la potenţialul maxim, după spusele lui Dan Cătăneţ. Cât despre tehnologiile dedicate materialelor rigide, cerul este limita. Ele servesc personalizării obiectelor, prin imprimarea directă pe o linie extinsă de suporturi: pal, lemn masiv, sticlă, termopan, MDF. Directorul în vânzări al Mons Medius punctează un salt al cererii pentru aceste soluţii în ultimul an din partea companiilor producătoare de mobilă, a birourilor de design şi arhitectură. Distribuitorul a vândut cinci echipamente Agfa destinate acestor segmente de producţie, având comenzi şi din partea unor jucători externi, deoarece preţurile sunt mult mai scăzute în România. Şi, chiar dacă, momentan, piaţa românească este încă într-un stadiu de tatonare a inovaţiilor, iar nivelul achiziţiilor este mai redus decât cel european, semnalele deschiderii spre nou sunt suficiente pentru a ne îndreptăţi să sperăm.

Aplicații în trend

La CeBIT 2011, cel mai important târg de IT din lume, un institut din Germania a prezentat vitrina de ultimă generație, care va ajuta cumpărătorul să achiziționeze produsele unui magazin în afara orelor de program, fără a sta la rând. Ecranul inteligent, care utilizează o tehnologie asemănătoare cu Kinect de la Microsoft, va funcționa ca un catalog de produse și va intra în uz anul viitor. Vitrina constă, în mare parte, din camere de luat vederi multiple, care înregistrează mişcările mâinilor “observatorului” şi le transformă în semnale recepționate de dispozitivul central.

Tot în cadrul târgului, Samsung a prezentat, în premieră, primul ecran LCD transparent, care poate înlocui geamul. În prima serie de producție, ecranul va avea o diagonală de 22 de inchi și va consuma cu 90% mai puțin decât un LCD obișnuit. Compania targetează domeniul publicității, organizatorii de evenimente și marile corporații.

Pentru zone de activitate precum cele ale restaurantelor, o soluție nouă o reprezintă meniurile digitale, sub formă de ecran cu touchscreen sau proiectate direct pe masă. În ambele cazuri, tot ce trebuie să faci este să dai click pe comanda care ajunge direct la bucătărie.

Un domeniu care necesită o alegere atentă a semnalisticii este cel medical. Conceptul de amenajare a spitalelor și clinicilor pleacă de la nevoia de a utiliza materiale care nu sunt toxice. Materialele textile imprimate digital reprezintă o soluție ideală, pentru că pot fi aplicate pentru mai multe tipuri de suporturi, precum tapet pentru sălile de așteptare și holuri, signalistică direcțională, dar și ca tabele cu informații. Textilele imprimate sunt ieftine și mult mai ușor de montat și produs decât display-urile din plexiglas sau alte materiale solide. În mai multe spitale din SUA, tehnica a fost folosită pentru a crea un mediu mai primitor și pentru a diminua anxietatea pacienților. Într-un spital pentru copii au fost montate mai multe astfel de suporturi decorative, imprimate cu peisaje sau imagini ale personajelor din desene animate. Materialul din care sunt făcute a fost dezvoltat cu ajutorul nanotehnologiei, este 100% ecologic și imprimat numai cu cerneală pe bază de apă. Mai mult decât atât, poate fi folosit pe post de perdea, cuvertură și ecran de proiectare.

martie-aprilie 2011

53

Practic Cât de mult a avansat tehnologia LED în industria imprimării?

Dacă menţiunea cuvântului UV te duce cu gândul mai repede la o cremă cu protecţie solară decât la o creştere a profitului, atunci probabil nu deţii una dintre cele 10.000 de imprimante de format mare UV instalate la nivel mondial. Cu numeroasele lor avantaje, am văzut toţi ascensiunea rapidă a razelor UV în industria imprimării. Tehnologia ledurilor UV(diode care emit lumină) este pregătită să depăşească lămpile UV, pentru a deveni noua generaţie în materie de aplicaţii UV.

În următorii ani, analiştii prevăd o serie de schimbări în industria imprimării de format mare, în special pentru zona de aplicaţii ale imprimantelor, care vor fi capabile de operaţiuni mai eficiente din punct de vedere al costurilor. Cu toate acestea, cum se poate face o comparaţie între LED-uri şi lămpile cu arc electric? Care sunt obstacolele care împiedică implementarea lor în echipamentele de imprimare de format mare şi când vor fi acestea depăşite?

lumina ultravioletă, ceea ce ajută la menţinerea duzelor de cerneală deschise, fiind astfel redusă frecvenţa procesului de mentenanţă.

Prin acest procedeu se economiseşte cerneală şi se creşte timpul de utilizare, în comparaţie cu procesul de imprimare cu cerneluri pe bază de solvenţi. Toţi aceşti factori conduc la o mai rapidă amortizare a investiţiei în echipament şi generează un profit mai mare.

Tehnologia de imprimare digitală UV este segmentul care a cunoscut cea mai rapidă dezvoltare în industria imprimării de format mare şi care a ocupat un loc central în cadrul afacerilor grafice.

Potrivit instituţiei IT Strategies din Boston, echipamentele UV ocupă deja aproape o treime din totalul imprimantelor de format mare achiziţionate în 2010. Imprimarea pe bază de cerneluri cu polimerizare UV s-a poziţionat strategic în industria de format mare şi există previziuni pentru creşterea acestui segment cu 9% până în anul 2014.

Piaţa de imprimare digitală de format mare pe bază de UV s-a dezvoltat prin utilizarea tehnologiei lămpilor cu arc electric, împrumutată de la industrii mai vechi precum cea a flexografiei şi a serigrafiei pe bază de UV, la care s-au făcut mici ajustări.

Lămpile cu arc electric sunt cel mai des folosite, pentru că ele produc o cantitate însemnată de lumină UV. De asemenea, spectrul larg UV produs de acestea au permis crearea unor combinaţii chimice pentru cerneluri care asigură o fixare foarte bună pe material. Inconvenientul lămpilor cu arc este faptul că necesită anumite modificări la arhitectura imprimantei, rezultând astfel câteva restricţii lega-te de aplicaţii. În primul rând, acestea produc multă căldură, care este apoi distribuită la nivelul imprimantei. O parte din această căldură este transferată la nivelul substraturilor şi poate afecta, astfel, materialele sensibile din punct de vedere termic. În al doilea rând, lămpile cu arc de intensitate mare, precum cele din interiorul imprimantelor de mare format, produc ozon, un gaz periculos care impune existența unui sistem de ventilaţie. În al treilea rând, randamentul lămpilor cu arc nu este foarte bun, acestea se degradează în proporţie de 50% după 500 sau 1.000 de ore de funcţionare. Acesta este un risc major pentru consistenţa imprimării.

Motivul pentru care toată atenţia este îndreptată către tehnologia cernelurilor cu polimerizare UV este capacitatea acestora de a fi transpuse pe o gamă variată de substraturi. Aceasta le permite furnizorilor să-şi extindă oferta de aplicaţii către categorii noi de clienți. Aplicaţiile cele mai spectaculoase se manifestă în domeniul imprimării materialelor rigide, una dintre cele mai noi fiind imprimarea plăcilor de ceramică destinate pavării podelelor. Un alt motiv pentru care echipamentele UV au câștigat încrederea producătorilor este legat de fiabilitatea și întreținerea acestora. În cadrul sistemelor UV, cernelurile rămân în stare latentă până la expunerea acestora la

54

martie-aprilie 2011

Polimerizarea UV cu ajutorul lămpilor cu arc electric

www.universign.ro

O diodă e miţ (LED) este ătoare de lumină un dispoz itiv semiconducto r care con verteşte electricita tea coperite în în lumină. Desanii 1960, la timp dup ă inventare scurt a tranzistorului, LE D-urile au fost utilizate in iţia tori sau ilu l pentru indicaminarea d e joasă in tensitate.

Astăzi dis pozitivele LED îşi gă sesc între buinţarea în aplicaţi i de ilumin are sau în domen ii specializ ate ca activarea fotografic ă a materi alelor pro ces cernelurilo ate (cum e cazul r cu polim erizare UV ), dar ş i în ilumin area de mare inte nsitate.

Avantajele și dezavantajele tehnologiei LED

În ceea ce privește polimerizarea cernelurilor UV, tehnologia LED-urilor prezintă câteva avantaje considerabile față de cea a lămpilor cu arc. Lumina generată este concentrată pe o rază îngustă a spectrului UV, şi tocmai datorită acestui spectru îngust este posibilă polimerizarea UV la rece.

Eficienţa conversiei electric-optic a fost îmbunătăţită cu mult faţă de lămpile cu arc electric. În cazul lămpilor, numai o porţiune din lumina generată este de tip UV şi o mare parte din energia optică nu contribuie la procesul propriu-zis. Mai mult de-atât, în anumite condiţii, dacă radiaţiile optice adiţionale nu sunt filtrate, ar putea apărea efecte secundare nedorite precum încălzirea suprafeţei componentelor. Eficienţa superioară a conversiei din electric în optic a LED-urilor dă naştere unei cantităţi de energie suficiente pentru proces, şi asta prin intermediul unui consum redus de electricitate. Prin urmare, se risipeşte mai puţină energie. În cazul LED-urilor, energia risipită vine sub formă de căldură. Încărcătura termică totală din procesele care folosesc LED-uri activează mai multe design-uri

www.universign.ro

compacte, fără a fi nevoie de tehnologii adiţionale de aprindere prezente în cazul lămpilor cu arc electric.

Printre avantajele tehnologiei LED se numără ciclul de viaţă de cinci ori mai mare, sau chiar mai mult, decât în cazul lămpilor cu arc electric. Astfel, rezultă costuri reduse pentru clienţii care aleg această tehnologie. Totodată, LEDurile pot fi aprinse şi stinse uşor şi rapid, fiind eliminată necesitatea unor întrerupătoare interne sau externe.

Randamentul optic al dispozitivelor poate fi controlat de variate semnale electrice, ceea ce permite şi un control al intensităţii electrice. Prin urmare, nu mai sunt necesare atenuatoare mecanice, este simplificat designul întregului sistem şi este îmbunătăţită fiabilitatea produsului. LED-urile sunt mai rentabile din punct de vedere ecologic faţă de lămpile cu arc electric, datorită eficienţei lor şi a lipsei substanţei toxice: mercurul.

Lumina cre ată de o la mpă cu arc electric poate fi d e trei tipuri: UV, lumină în spe vizibil și lu mină infra ctru roșie, cu menţiu nea că nu mai cea UV contrib uie la fixa rea cernelurilor.

Reflectori i o ptici se folosesc p entru a co lecta cât se poate d e mult din lu generată pentru a o mina d ir pe substr aturi. Toate ecţiona aceste procese a u lo de peste 5 c la temperaturi 00 grade Celsius, prin urma re se gene rea exces con siderabil d ză un ec pe durata procesulu ăldură i.

Cu toate acestea, LED-urile au limitările proprii, care trebuie depășite pen

martie-aprilie 2011

55

Avantaje ale lămpilor UV cu LED Caracteristici

Beneficii

Polimerizare UV la rece (fără infraroşu)

Permite imprimare pe subtraturi sensibile la căldură

Durată mare de funcţionare(>5000 de ore)

Costuri operaţionale mai mici, mentenaţă simplificată

Aprindere/închidere instantanee

Nu există timp necesar pentru încălzire sau răcire, design mecanic simplificat

Eco friendly

Nu există emisii de mercur, ozon; Consum redus de energie

Părţi electronice simplificate

Nu există aprinzător de intensitate voltaică mare; Costuri reduse pentru părţile electronice ale imprimantei şi pentru carcasă

tru a se ajunge la adopţia lor la nivel global.

Principalul dezavantaj al ledurilor este şi punctul lor forte: spectrul îngust de emisie. În cazul cernelurilor UV digitale, pentru ca acestea să fie polimerizate uşor, este necesar un spectru larg de radiație UV, precum cel rezultat în cazul lămpilor cu arc electric.

Pentru cerneluri mai vechi, spectrul limitat al ledurilor poate cauza probleme, precum o polimerizare UV insuficientă, ceea ce conduce la suprafeţe lipicioase sau probleme legate de adeziune. Totuşi, cernelurile mai noi sunt proiectate să învingă problemele de acest gen, prin urmare, această limitare a lămpilor cu LED-uri este posibil să fie depăşită într-un viitor apropiat.

Până nu demult, o situaţie similar de problematică era legată de iradierea maximă sau densitatea energiei LED-urilor pe substraturile de imprimat. Pentru a se obţine

o suprafaţă fără denivelări, indiferent dacă este vorba de utilizarea lămpilor cu arc electric sau a LED-urilor, este necesară concentrarea unei cantităţi suficiente de energie optică pe substrat. Lămpile cu arc au destulă energie. O lampă cu arc electric de 6 sau 10”, care funcţionează la un consum de putere electrică de 600W poate produce cu uşurinţă o iradiere în exces de 10W/cm2 prin utilizarea reflectorilor parabolici sau eliptici. Această emisie este mai mult decât suficientă pentru a se realiza o polimerizare UV calitativă pe acea suprafaţă. În cazul LED-urilor, lucrurile sunt diferite.

Sistemele LED de mare putere sunt alcătuite din serii de cipuri semiconductoare individuale de tip LED, denumite matriţe. Matriţa LED de mare putere măsoară aproximativ 1x1mm² şi produce circa 0,5W per dispozitiv. Teoretic, dacă aceste matriţe ar putea fi grupate una lângă alta, precum plăcile de mozaic, s-ar putea ajunge la o densitate de putere radiată de 50W/cm². Practic însă, limitările impuse de răcirea LED-urilor, procesele de obţinere a curentului electric pentru fiecare dispozitiv şi extragerea eficientă a luminii create de fiecare LED, reduc nivelul de iradiere până la 4W/cm².

Această valoarea reprezintă un nivel limită pentru obținerea unei polimerizări acceptabile. Pentru anumite aplicații și materiale este nevoie chiar de o valoare mai mare pentru a se obține rezultate bune.

Recent, sistemele LED în serie de mare putere au devenit disponibile şi pentru valori de până la 8W/cm² şi se vorbeşte deja de serii, aflate acum în stadiu de dezvoltare, cu un nivel de iradiere de 12 şi 16W/ cm². Deşi aceste matrici promit să rezolve problema iradierii, ele vin cu nişte costuri suplimentare şi necesită folosirea unui

56

martie-aprilie 2011

lichid pentru răcire, astfel încât să se poată gestiona cantitatea de căldură pierdută. Pentru imprimantele de format mare şi super mare, asta ar însemna un adaos complex la arhitectură, datorită dotării cu un sistem de manipulare a lichidului şi de răcire.

Aranjamentul LED ideal este capabil să atingă densităţi ale puterii de 8W/cm² sau mai mari, dacă ar fi răcite cu aer, prin urmare ar fi rezolvată problema iradierii fără a adăuga complexitate la arhitectura imprimantei. Din moment ce aerul nu răceşte la fel de eficient ca şi apa, sunt necesare design-uri speciale în structura de ambalare şi cea optică a aranjamentelor LED, pentru a ajunge la acest sistem ideal. În cadrul industriei UV, aceasta a fost o zonă de cercetare foarte activă în ultimul an, iar versiuni comerciale ale sistemelor LED cu răcire pe bază de aer ar putea deveni în curând o realitate.

Numeroşi furnizori de cerneluri UV au luat în calcul această tehnologie şi au creat noi formule pentru cerneală, astfel încât acestea să se plieze pe lumina UV a LED-urilor. Este o sarcină dificilă având în vedere numeroasele calităţi ale cernelurilor cu polimerizare UV: gama largă de culori şi stabilitatea acestora, rezistenţa la soare, adeziunea, polimerizarea atât la suprafaţă, cât şi în profunzime, flexibilitatea/rigiditatea şi mirosul. Eforturile lor au condus la dezvoltarea unor cerneluri care necesită mai puţină energie în procesul de polimerizare (de până la trei ori mai puţină în anumite cazuri) păstrându-și proprietăţile de aderență sub spectrul UV al lămpilor LED.

Costurile pen LED UV au tru sistemele cunoscut un trend descende nt şi au sc ăzut de peste 10 o ri în ultim ii 10 ani, ceea ce în sea tehnologie mnă că această este în cu rs de afirmare p e piață, ia r impedimentu l legat de co implemen tării aceste sturile ia curând de va fi pășit.

www.universign.ro

Peter Saunders, marketing manager şi responsabil de vânzări la nivel global în cadrul Sunjet, divizia companiei Sun Chemical specializată în cerneluri pentru aplicaţii digitale, consideră că viitorul cernelurilor adaptate LED şi a sistemelor de polimerizare a cernelurilor este deschis inovațiilor. Potrivit lui Saunders, până în 2013, cernelurile şi sistemele de polimerizare adaptate pentru LED-uri vor deveni cele mai folosite în zona echipamentelor cu viteze de imprimare de 25 m² /oră.

Cel din urmă dezavantaj, care împiedică implementarea sistemelor LED în cadrul imprimantelor UV digitale este costul achiziţionării. Fiind o tehnologie nouă, sistemele LED UV sunt, în general, mai

Datorită c iclului lun gd al LED-uri lor şi fiabil e viaţă it atății acestei te hno serviciile ş logii solide, i întreţine rea vor costa mai pu mai fi nec ţin, şi nu va esară înlo cuirea costisitoa re a lămp ilor cu arc electric la fiecare 50 0 sau 1.000 de o re de utili zare.

www.universign.ro

Implementarea în categoria imprimantelor de mare format şi mai departe În ciuda potenţialelor limitări descrise mai devreme, LED-urile sunt utilizate eficient.

Atât în industria de mare format, cât şi în cea a imprimării etichetelor, mai mult de 30% dintre echipamentele UV sunt dotate cu lămpi cu LED-uri, ceea ce reprezintă un procent mare, având în vedere că tehnologia este încă în stadiul incipient de dezvoltare.

Mai mult, IT Strategies prevede o creştere rapidă a numărului de producători care să ofere echipamente pe bază de sisteme LED UV. Reprezentanţii companiei susţin că va exista o creştere cu aproximativ 50% a producătorilor de echipamente de imprimare care vor oferi produse care integrează sistemele LED până în 2015.

Pentru a realiza integrarea sistemelor UV LED în imprimantele de format mare, este necesară îndeplinirea a trei condiţii majore: atingerea unei performanţe echivalente de polimerizare a cernelurilor, realizarea cu succes a unei arhitecturi simple pentru imprimantele de format mare şi costuri eficiente. Producătorii de echipamente de imprimare, furnizorii de cerneluri și producătorii de lămpi UV conlucrează eficient și sunt aproape de punctul în care toate cele trei cerinţe vor fi satisfăcute în parametri optimi. Implementarea sistemelor LED se va produce de la imprimantă la imprimantă, fiind determinată de aplicaţiile vizate şi de cernelurile digitale UV disponibile.

Aplicaţiile pentru imprimare care integrează deja această tehnologie sunt cele care au o productivitate joasă şi dimensiuni înguste ale imprimării. Pentru aceste aplicaţii, energia, iradierea şi caracteristicile legate de costuri ale sistemelor de polimerizare UV au fost optimizate. În următorii cinci ani, pe parcurs ce tehnologia va avansa la nivelul acestor trei vectori, vom vedea sisteme LED UV integrate chiar şi echipamentelor sofisticate de mare productivitate.

de acum ai liber la oferte

scumpe decât lămpile cu arc electric. Preţul unui astfel de sistem depinde de numărul unităților LED folosite pentru realizarea unei matrici. Mărimea unei astfel de matrici de LED-uri depinde de viteza şi dimensiunile capului de imprimare, deoarece echipamentele cu productivitate scăzută şi dimensiuni înguste au nevoie de matrici mai mici. Pe de altă parte, cernelurile tind să fie polimerizate UV mai eficient cu ajutorul luminii din partea de profunzime a spectrului, dar acest proces necesită un anumit tip LED, care este mai costisitor.

Privit la o scară mai largă însă, costurile pentru sistemele LED UV au cunoscut un trend descendent şi au scăzut de peste 10 ori în ultimii 10 ani, ceea ce înseamnă că această tehnologie este în curs de afirmare pe piață, iar impedimentul legat de costurile implementării acesteia va fi curând depășit.

Multe dintre costurile directe ale achiziţionării unui sistem de tip LED UV pot fi contrabalansate de avantajele pe care le are acesta, atât din punctul de vedere al

producătorului imprimantei, cât şi din cel al proprietarului acesteia. Arhitectura imprimantelor poate fi simplificată, fiind reduse costurile pentru întregul sistem. Odată ajunse în halele de producție, sistemele LED UV vor avea costuri de funcţionare mai mici şi îi vor ajuta pe proprietarii centrelor de imprimare să economisească energie. Datorită ciclului lung de viaţă al LED-urilor şi fiabilitatății acestei tehnologii solide, serviciile şi întreţinerea vor costa mai puţin, şi nu va mai fi necesară înlocuirea costisitoare a lămpilor cu arc electric la fiecare 500 sau 1.000 de ore de utilizare.

martie-aprilie 2011

57

Eveniment Schimbarea ține clientul treaz Lansare, soluții, investiții. Cuvinte care rezumă desfășurarea a trei evenimente diferite din acest an. Că a fost vorba despre orientarea către un nou public-țintă, căutarea de noi soluții pentru a satisface nevoile clienților sau investiții pentru extinderea business-ului, schimbarea este foarte importantă pentru orice companie, indiferent de dimensiunile ei.

Unul dintre aspectele definitorii ale prezentului este abundența mjloacelor de comunicare. Voce sau date, orice tip de informație poate fi transmisă în timp real către orice loc din lume. Paradoxal, dar această extindere fără precedent a dezvoltat o reacție de selectivitate din partea receptorilor, indiferent de natura acestora. Asaltul informațional este întâmpinat cu rezistență de cei cărora le este destinat mesajul. Circulația rapidă și ubicuitatea acestuia nu asigură și consumul informației pe care mesajul o poartă. Este motivul pentru care forme de comunicare considerate desuete cunosc un reviriment surprinzător. Este cazul evenimentelor organizate de companii, care prilejuiesc un dialog cu publicul țintă. Chiar dacă sunt considerate cronofage și costisitoare, evenimentele au un avantaj pe care mediile virtuale de comunicare nu îl pot oferi: interacțiunea directă a celor două părți implicate. Categoria imprimării de format mare a beneficiat, de la debutul acestui an, de trei evenimente diferite din punct de vedere al anvergurii și audienței, dar similare ca formă de manifestare. În plus, ele subliniază faptul că, indiferent de dimensiunea companiei sau forma de organizare a acesteia, nevoia de a comunica direct cu publicul țintă este resimțită ca o necesitate. Lansarea unui nou echipament de imprimare, prezentarea unui portofoliu de tehnologii și deschiderea unei unități de producție au fost prilejuri pentru un producător de echipamente, un distribuitor și un furnizor de servicii de imprimare, de organizare a unor evenimente concentrate, cu câteva zeci de persoane, atent alese din rândul publicului țintă. Managerul uneia dintre companiile implicate într-unul din aceste evenimente rezumă caracteristica acestor demersuri: eficiența.

“Dacă avem câteva zeci de participanți atent selcționați, putem să evaluăm foarte bine nivelul de interes al acestora. În două luni de la eveniment știm exact care este rata de concretizare a interesului în tranzacții. Aceste evenimente ne permit un contact direct cu acea parte a publicului nostru, care este în căutare de noi aplicații și noi căi de optimizare a fluxului de lucru.”

58

martie-aprilie 2011

Un nou echipament, un nou public-țintă Dată: 14 martie 2011 Locație: Brixen, Italia Public: presa de specialitate / distribuitori Scopul: lansarea Durst Omega1 Compania Durst a organizat un eveniment internațional, care a avut drept scop lansarea unui nou echipament cu cerneală inkjet UV. Omega 1, așa cum este descris de producător, este un echipament industrial cu calități de fine art printing, destinat producției entrylevel, o zonă nouă de distribuție pentru Durst, care proiectează echipamente specializate. „Noi suntem ingineri și producători, dar avem și o dimensiune comercială. E normal să ne adaptăm portofoliul la cererile pieței”, a afirmat Dr. Richard Piock.

Echipamentul Omega1 oferă o calitate înaltă a imprimării, are posibilitatea de a printa atât pe substraturi flexibile cât și pe cele rigide de format mare, precum Kappa, Forex, Acrylic, Dibond şi lemn, până la o grosime de 5 cm.

Cu aceeași acuratețe printează substraturi autoadezive din hârtie, din vinil pe bază de PVC, pe folii PE și pe textile. Aderența excelentă pe substraturi metalice, policarbonate și acrilice are o importanță deosebită pentru producătorii de signalistică, public căruia i se și adresează.

Participanții la eveniment au avut ocazia să vadă cum funcționează Omega 1 și li s-a oferit și un tur al sediului companiei. Evenimentul a demonstrat cât de importantă este o astfel de abordare pentru o companie care se orientează spre o nouă piață.

www.universign.ro

Noile soluții aduc noi clienți

Versatilitatea – un atu foarte important

Dată: 2 martie 2011 Locație: București / Hotel Radisson Blu Public: 60 Scopul: prezentarea noilor soluții HP

Dată: 29 martie 2011 Locație: Timișoara Public: 40 Scopul: lansarea facilităților de producție

Ornella Design

Un alt eveniment care a marcat această primăvară în domeniul imprimării de format mare a fost Conferința Națională de Imprimare pe Format Mare (CNIFM), organizată de Dacora Print, împreună cu HP România.

Scopul organizării a fost să aducă în atenția invitaților noile echipamente de imprimare pe format mare, marca HP: T7100, T2300, Z6200 și L25500, dotate cu cea mai nouă tehnologie din domeniu. „Nu fiți ultimii care se îmbarcă în trenul schimbării! Lucrurile se mișcă foarte repede”, a fost îndemnul unuia dintre invitații speciali, care a deschis seria de prezentări.

S-a vorbit despre soluțiile de imprimare oferite de HP, despre ce le face deosebite de alte echipamente și au fost introduse în discuție chestiuni generale despre business. Pe lângă prezentarea propriu-zisă a echipamentelor, participanților le-au fost oferite și sesiuni demonstrative, susținute de reprezentanți ai HP: Daniel Princ, business manager pentru Europa Centrală și de Est, Laetitia Destombes, business manager al EMEA , și David Gaston, product manager al Designjet EMEA. Cornel Păuna, managing partner al Dacora Print și coordonator al evenimentului, a vorbit despre viitorul printing-ului românesc și despre provocările unei piețe în continuare afectată de situația economică.

Deși recesiunea a afectat destul de mult domeniul producției publicitare, compania timișoreană Ornella Studio Design a demonstrat că una dintre strategiile care merită adoptate este aceea a retehnologizării și abordarea altor aplicații. Compania și-a inaugurat hala de producție și cele două echipamente HP proaspăt achiziționate (Scitex FB500 și LX600), în cadrul unei întâlniri la sediul firmei, care a adunat reprezentanți ai agențiilor de publicitate și ai HP România.

www.universign.ro

Ornella a finalizat de curând implementarea unui proiect de creștere a performanțelor, prin achiziționarea de noi tehnologii, proiect co-finanțat de Uniunea Europeană. Codrin Andreescu, directorul companiei Ornella, a declarat că întâlnirea a fost numai una dintre cele pe care le are în plan. Pentru prezentarea aplicațiilor și serviciilor pe care le oferă, Andreescu și-a propus să invite la noul sediu atât clienți, cât și arhitecți sau designeri de interior. „Vom chema, pe rând, oameni specializați într-un domeniu, pentru a le prezenta aplicații care îi interesează.

Vreau să chemăm cât mai multe persoane și să ne extindem la nivelul județului Timiș și, de ce nu, și mai departe”, a declarat Codrin Andreescu.

martie-aprilie 2011

59

Practic u demult. at până n z li a re modern e d le stilului posibil te im c e u p a s a re ă ntă la ce p toate ste reziste coperind avansate e , a ii ă i, g n rg lo e o la d n n re h ti o acoperi ri pentru te folosite astăzi pretu gresive. i orizontu lă, care are t c o n ti n s u s is e l h d u c chimice a s n ra e re ţe b d ti fi n u s i ş li a ta s o e e b p c rt u l, le sinteti ce face pa sau efectele unor s a, nylonu Materiale lor sinteti polietilen r , le e lo a c ri le li a ri te c ri a a te m a le a ânire a m Materiale categorie l de îmbătr in aceeaşi u s D e . c ţă ro ia p v , de tură e tempera variaţiile d

rmă

în fo e n u p e r l ca

materialu

producție paniile de m o C ). sticlă, așa lt a e fibra de rul (cob z to re ra c le lu e c re c p cializați. tor) şi a care să cători spe u (un întări rtamente d a p ro nor e p d u la a nu strucția u lează publicitară ori, se ape t cele legate de con amplasare e lt u m i a m sun e și că, de cele l mai des întâlnite dimensiun ce folosite le a căror si e ce a n il la o c ți a si c le n li e le p a A buie Materi te tridim . c le ie b ia o c e i când tre și c sp n structuri iționări bile atu d ra n e o te d c x si e r n o o la n se u puse itări c sunt supu trebuie ex maară au lim it a re c a re li c a b i, u m n p ă u ția dimensi re rezolv a ri c a în produc e , m ți ia e lu u d e o so a acest roiecte e sticlă est dularitate d o realizate p ot m ra b sc i, fi lu te , u z ta est ca rezen a semn rior. În ac emplele p r: greutate za x a E lo b . e ă e m p m le li te b pro ri de c executa to c fi fa t o joritate a la p ța re lor ca și rezisten tea lucrări montajul taculozita c e sp ță n în evide zează un aterial. omerciali c rm to acestui m S an icat de

ătuit aterial alc este un m lă site ic lo st fo e t d lă sun , fibra rele se stic materiale şi numele ib ă z F a . ă re it e p g u su lă to Aşa cum unicaţie sa ice, te din stic isie în com alte substanţe plast ne realiza fi sm re n a b fi tr e in d d u ri c c lu e b sa st la c e lor p xtile, în am atea mase ca fibre te . Folosite şi elasticit o-izolante utilizată ă n d ic fo n in a fi c şi , e o term tenţa m meroase is u z n t re ale, n sc su u re ă iri ind stri e sticlă acestea m le fibrei d entru clăd p ri ce, este i ri ţă e e p in st a u e b a li e şini po împotriv ră tice. Într r u to c la e o ți piscine, a iz i, al ca combin cum căz în re tă p si m în princip lo o su , hicon u bărci. F u fereastră uri de larg locuinţe sa furi pentr ția de bun la serie c g u ro , d a e c ri ro e p tă d ă de buc lemente ri e utilizată în tu u la sa b i , rc ie bă butoa rge pentru chiuvete, ărci şi cata b , te le ic drobic ra. ale acesto l de licitară cţia pub de sticlă pe segmentu zvoltare, u d o r p e în i d i re e b d ţi fi t a ipien caţiile Aplic ă. stadiu inc veşte apli na de baz în ri u t p n u e n c su şi a a e e lă st a e n c În ce a io , ia iţ c d ră e ții sp onentă a publicita sită instala e lt o comp c producţie u e ă m n i ib a ia a u m să acest l fiind ducție care bținere a materialu line de pro stiție consistentă. logic de o o o n ă h c te l l fe su e o inv Proce lificat, ast resupune vederea ersonal ca de sticlă p i rarea ei în lizate și p n re c b lu fi re a p re u ra tr c n uloase, pri e lu c p ri anţe pe folosit, . st e la bază pre b d te a r su it şo ă v u z ti a ă este astă ac utilize Cu toate c model se lica în ace p it m im u t n so a e p n i se nu nt obţinerii u firmele specializate cu fibra de sticlă su ul ar ra himprexo c o c d lu ), , a re re u a b fi tr n e e urm d p m re a sa amalg le nece matul (un Materiale nă), strati şi ră (o l trapolu

Urb l rid britanică ră un nive ţesătură din Compania rimabil care asigu o p ic. coflex este substrat im caz de incendiu. E e polimer non-tox d în t a ţă tr d n s lu ra n sigu rial inc tă cu u ticlă trata retează acest mate hoteluri, săli fibră de s p tru e la care s door pen i Aplicaţiile e tip de printuri in itale sau alte spaţi c p s ri , e o il d e , ta p e a re ii, ălţim apro şi expoziţ uate la în ţe it n n s -u ri e tr il fe ţi n in a o d c de c rderii, în apli a le a ti u rm t u n u în publice. S zul unui incendiu, a c rial topit. în te , a e c m a e oare d ă c r ndard a poster sta

o marcă , de fapt, te s e lă c ti și a fost Fibra de s s Corning n e w O a ind tă în 1938, fi înregistra r. tă ta e v re și b e și izolato inventată aterial de protecți am folosită c rea la fabrica te ș e s lo fo or de ticlă se Fibra de s tru hochei, a plăcil urilor n e ans croselor p ntofilor specifici d i pa e cu rășin surf sau a plus, în combinați ucția . În onstr irlandeze losită la c şi tobofo te s e , e c rabolice poliesteri ntene pa a , re a o n pii. de pla pentru co ă c a jo e gane d

60

martie-aprilie 2011

www.universign.ro

Oul din

Book Guiness icipiului Suceava u cu ntrul m n

ce eiat, În 2009, în un uriaş ou încond 4,6 t la a metrul de a fost inst metri, dia 5 ate ,2 z 7 li a e e d R a . înălţime 1,8 tone e d te ta ă u Buz u, gre metri şi o o firmă din e d lă cţiei ic st e le constru din fibră d ponente a m latoul o p c i e rţ p ă asamblate cele trei p st fo cesta u a e ou ulterior, a în formă d entru ca, p i, ată z lu li a şu ora fost re central al Grafica a t. a e n p o ți te p si ri ă să fie insc ecifice reg e esenelor sp căneşti şi foloseşt conform d io C at g la lo o te m ia st o nde ouăle înco nale. Oul uriaş a fo demy a io iţ Ac culori trad d Records l de Paşte at de Worl na tr io is iţ g d re a tr în şi mare ou i a m sat în l e la c p lui am ca fiind lizarea ou a ră TVA, e fă R . e ro u m e din lu 00 de .0 0 1 t a st o c al.

Suceava a ugetul loc rtaţi din b o p su i n a b

rban obilier u ia a lansat m u tr n e d Soluție p , High Quality Me l de

a 2009 onvenţion În martie spaţiu nec e blicitare. d u p re e e n il u c o prop rin băn p r, o o td u st o de iclă promovare realizate din fibră uo u ra lice pentr Acestea e rsări meta fo a fost n r o ra il u c c întărită tarul băn ă p S . tă ri spo rea reclarezistenţă entru afişa n metru p u ţi a sp ca tiv u proiectat aproxima blicirafaţa de p su sajelor pu e r, m lo i e ri m e n u ţie, p x e te inată nă pro c pătrat dest entru o bu p , în tă ri te e p sa pla aco tare fiind au fost am s. Băncile la ig . v x le șo p cu in Bra autobuz d staţiile de

re rial, pe ca acest mate u c t În n . e e v n c e hto itare auto lucrează fr rm entru fo Media Advertising în campaniile public plasat în mai multe p ă m ti p m ră / Soluția o e producție publicita rse aplicaţii realizate Brau, pe care le-a a l de răcire d en stra efectu ive u ld d ia il o n a în a G p şi e u u m tr tr lă o rm n n C stic te fo e, pe re pe in fibră de sub diferi icle inedit oze de be complet d l-a inclus şi două st alizat 11 d te re re a a z a c li a e ia tr n re n a st mp , pri 2010, co e 2 m au fo treaga țară înălţime d eturi în în o rk u a c te rm n e p su cipie ele două re lant translucent. aburire. C co to u a u c poi decorate a de sticlă losit fibra fo a ă sre a buz inedit iect în c ții de auto a Un alt pro st lé i st e e n u N reale ajarea ărcii de ce cuit cu un este amen panie a m lo m în a c st o fo u pentr ației a anbilierul st design av o n M u . u ss c e n lă ic Fit enst e z d a un răg p din fibră torul să ia tă “fotoliu” lă șa ă fi c a a it ra e v re in utatea re G . a te gardist, ca ță ta n u ușuri ntrola gre citirea cu tru a-și co permitea re lectronic, a e c r y ta la n . pe un disp transmisă de un câ ative ră de sticlă ției rdări cre nsare liul din fib o a informa to b fo a e u d s tr en e la genio Suport p odată cu campania d laza mascat in P , 9 în 0 0 i, 2 lu în Tot a mall-u m iu tr fi gigant, A to i n ţi 8 pa sa a noii arip la p m a realizaţi au fost înălţime, România m 2 şi e ngim decoraţi la de 3 m lu are au fost c , lă enic st e eri vestim din fibră d de design i eorge ri G să , la e p h e Enac locul am rg o e şi G , a Varg la Glavan tari: Arina nu, Mihae l o c fu ia to D n a la P ire t naştere a lu Neagu, M u a l l, tofu u. Astfe rţişor, Pan Livia Mih ntoful Mă a dar şi P i, u ri sa u d ra ă Zânei P Primăva l a l e ec u u sei sa . Pentr d Cenuşăre Du Brazil n ele c io e ss a tr P in t ale d cel intitula site materi , plexiglas, lo fo st fo n corare au stale, sati , e, de la cri ri naturale mai divers argintie, până la flo , le e rg le e mă PVC şi pie şiraguri d e şi roşii, lb a , schiţe de rt ri -a ru p u şn iraţie po sp in roprii ale e d olecţiile p elemente c in d le a ateri modă şi m r. lo ri e n g desi

late e neregu

www.universign.ro

martie-aprilie 2011

61

Test drive Imprimanta cu dublă specializare La momentul lansării sale de acum 3 ani, tehnologia patentată de Hewlett Packard sub numele de latex s-a bazat în comunicare pe argumentul impactului redus asupra mediului. Momentul era propice pentru o astfel de abordare, ținând cont de cererea care cunoștea cote nemaiîntâlnite până atunci. Perioada care a urmat a influențat strategiile tuturor producătorilor de echipamente. Dacă primul echipament lansat pe baza acestei tehnologii avea o lățime de 2.5m, succesul a fost repurtat de un model cu o lățime mai mică și costuri de achiziție ajustate proporțional. HP L25500 este modelul care este bine primit de furnizorii de servicii de imprimare din România. Potrivit reprezentanților HP, în acest moment sunt instalate 25 de echipamente, iar previziunile pentru anul în curs prevăd dublarea acestui număr. Argumentele principale de vânzare nu mai au conotații ecologiste, acest atribut fiind menționat în treacăt de către vânzători. Atuul echipamentului pare a fi capacitatea acestuia de a aborda aplicații inedite care să îl sprijine pe posesorul acestuia să găsească lucrări cu potențial de profit ridicat.

Tehnologie de ultimă generație

Fără doar și poate, HP L25500 este un echipament care a marcat categoria din care face parte, câștigându-și rapid numeroși fani.

Performanțele sale îl recomandă drept un echipament premium, iar inovațiile tehnologice care sunt integrate în construcția sa confirmă acest lucru: senzorul OMAS sau spectrofotometrul încorporat sunt tehnologii care aduc un avans tehnologic față de echipamentele din categoria low/eco solvent. Cu toate acestea, cele mai importante aspecte luate în calcul de cei care îl operează sunt legate de viteză, consum și operabilitate.

Eco nu este suficient pentru profit

Conceptul eco naște pasiuni pentru unii, iar pe alții îi plictisește. În realitate, cei cu adevărat preocupați de conservare și protejarea mediului vor trebui să înțeleagă faptul că echipamentul asigură un mediu de lucru curat și ecologic pentru operatori, dar dacă preocupările lor legate de protecția mediului vizează și produsul final atunci trebuie să țină cont și de suportul pe care imprimă. Aspectul eco al imprimantei poate fi capitalizat doar în măsura în care, printre clienții unui astfel de furnizor, există unii cu adevărat preocupați de protecția mediului, iar acest lucru se vede în politica lor de achiziții.

Consum mai mare

Pragmatismul este primul care dictează în alegerea unui astfel de echipament. Trebuie știut că L25500 are un consum electric de două ori mai mare decât al unui echipament de imprimare pe solvent sau eco solvent. În ultimă instanță, acesta se traduce la costul pe metru pătrat pe care îl prezintă furnizorul clientului său. Chiar și în această situație, comparativ cu echipamentele ecosolvent, rezultatul nu

62

martie-aprilie 2011

dezavantajează L25500, de vreme ce, în cazul unui ecosolvent, un ventilator suplimentar va genera un consum electric suplimentar.

Bun venit culorilor dificile

Gammut-ul obținut este mai extins decât al echipamentelor eco/ low solvent. Cu toate acestea, nu este cel mai ușor de calibrat imprimantă. Parametrii corespunzători sistemului de încălzire complică setările pentru obținerea profilelor pentru anumite tipuri de materiale. Realizarea acestor profile este bine să fie încredințată celor specializați în aceste proceduri.

Imaginile de calitate nu vin cu viteza luminii

Viteza normală de lucru este de 10mp/oră. Rareori poate fi depășit acest ritm de lucru. Nu este recomandată pentru cei care au uzual comenzi de ordinul sutelor de metri pătrați.

Indoor+outdoor=love

Da, versatilitatea este conceptul cheie pentru acest echipament.

Abordează cu succes ambele tipuri de aplicații, iar o companie cu o poziționare flexibilă sau un sign shop pot genera profituri frumoase cu ajutorul lui L25500. Spre exemplu, în cazul inscripționării unei mașini, dacă aceasta s-ar efectua cu o folie imprimată cu solvent, ar trebui așteptat între 6 și 12 ore pentru evaporarea solventului, astfel încât aplicarea să se facă în condiții de maximă rezistență în timp.

Cu L25500, autocolantele pot fi aplicate imediat, ceea ce înseamnă timp de producție mai mic.

Ușor ca un Ctrl+P

Se poate afirma, fără a greși, că este mult mai ușor de operat

www.universign.ro

două modele disponibile: 106 cm și 152cm lățime șase cartușe de cerneală: CMYK, LC,LM rezoluție maximă: 1200 x 1200 dpi dimensiunea unei picături: 12 pl 2 x 1056 duze/cap de imprimare decât un echipament pe bază de low/eco solvent. Nu sunt necesare operațiuni de întreținere, capetele de imprimare pot fi utilizate de către operatorul imprimantei, duzele pot fi verificate și curățate imediat.

Rulează aceleași proceduri de curățare și automentenanță ca și Z6100. De altfel, este construit pe structura acestuia, lucru care îi asigură o ergonomie corectă și o bună receptare în piață.

O poziționare surprinzătoare

Radiografia de mai sus este relevantă pentru a înțelege ce stă în spatele deciziilor celor care au ales să achiziționeze acest echipament. HP L25500 este un echipament care este, mai degrabă, considerat un atu pentru start-up-uri, sign shop-uri sau furnizori de servicii de imprimare specializați în abordarea unor lucrări cu caracter de nișă: printuri de înaltă calitate, backlit de interior, tapet imprimabil. Pe o piață care să nu fie supusă presiunii prețului, așa cum este cea românească, achiziția unui astfel de echipament nu ar trebui să fie o chestiune care să fie analizată prin prisma amortizării investiției, ci mai degrabă prin plusul pe care îl poate aduce afacerii. Unul din cele 25 de HP L25500 instalate în România se află la compania bucureșteană Hilman.

www.universign.ro

Echipamentul a fost achiziținat la sfârșitul lui 2010, pentru a fi integrat într-un ciclu de producție mai larg, după cum afirmă Ionuț Ciobanu, managerul companiei. După cinci luni de utilizare constantă a echipamentului, managerul Hilman este mulțumit de alegerea făcută. “Echipamentul a fost în finală cu un Roland RS 640. Eu am văzut mai demult nişte probe de print pentru acest utilaj şi, deși nu eram foarte încântat, îmi convenea preţul. Am avut dubii în privinţa echipamentului pe care să-l achiziţionăm.

Nu ne gândeam în momentul ăla la un HP 25500, în condiţiile în care era un echipament destul de scump. Nu ştiu dacă e vorba de noroc, dar am ajuns la un acord cu furnizorul. Acum pot să spun că este foarte bun pentru ceea ce avem noi nevoie.” Utilajul a fost achiziționat de la Leykom, iar unul din argumentele care au înlesnit decizia lui Ionuț Ciobanu a fost legat de flexibilitatea ofertei făcute: “Înţelegerea a fost ca acest echipament să se plătească până undeva în jurul lunii mai şi suntem oarecum în grafic.

Leykom este unul dintre furnizorii noștri importanți, deoarece luăm destul de multe materiale de la ei, iar această achiziție a venit în urma unei consultări prealabile cu ei.” Producția Hilman este structurată pe trei nivele: confecții metalice, elemente

de signalistică și mobilier. Printerul HP este integrat în structura departamentului de signalistică, fiind folosit, de cele mai multe ori, pentru realizarea inscripționărilor necesare pentru display-uri, POSM-uri sau alte structuri cu caracter publicitar produse în cadrul acestui departament. Cele mai folosite suporturi sunt autocolantul și hârtia, categorii care acoperă aproximativ 80% din materialele care se imprimă pe HP L25500. Managerul Hilman estimează că, de la momentul achiziționării, suprafața imprimată este de 2000mp. “Nu este nici mult, nici puțin, având în vedere faptul că noi nu vindem printul ca produs de sine stătător” concluzionează Ciobanu. Unul dintre aspectele relevante pentru modul în

“Sunt zile în care nu am oprit imprimanta. Practic, a mers două-trei zile în continuu. Nu am mers pe principiul că noi avem un utilaj de imprimare şi, atunci, hai să printăm pe el, pentru că vrem să ne scoatem banii. Nu l-am promovat ca utilaj independent.”

Ionuț Ciobanu, general manager Hilman Grup

martie-aprilie 2011

63

Hewlett PackardL25500 a fost lansat în România în 2009, în cadrul evenimentului Print &Sign. Lansarea de la București a coincis cu lansarea europeană a modelului, petrecută la Viscom Germania care este folosit HP L25500 la Hilman este legat de gradul de acoperire al lucrărilor.

“Sunt zile în care nu am oprit imprimanta.

Practic, a mers două-trei zile în continuu.

Nu am mers pe principiul că noi avem un utilaj de imprimare, şi atunci hai să printăm pe el, pentru că vrem să scoatem banii.

Asta a influențat și amortizarea pe care am calculat-o. Faptul că se produce mai repede sau mai lent, este, până la urmă, o chestie care ţine de numărul de comenzi şi de cum îl promovezi ca utilaj. Noi nu l-am promovat ca utilaj independent.” Chiar și în aceste condiții, mangerul Hilman consideră că echipamentul a reușit să își facă simțită prezența și în alt mod. “De când l-am cumpărat, deja a început să se modifice structura clientului. Nu mai vine clientul care vrea un colant şi atât. Înainte, visam la

Majoritatea specialiștilor a căzut de acord că rezultatele spectaculoase pe care echipamentul le poate livra sunt legate de crearea unor profile pentru fiecare tip de media. Stabilirea acestora este un proces laborios și complicat, dar, odată realizate, profilele de culoare garantează calitatea maximă a imprimării. Marco Roos, managerul companiei specializate în color mangement Color Concepts a identificat câteva caracteristici de care trebuie să se țină seama atunci când sunt create profile de culoare pentru HP L25500

64

martie-aprilie 2011

clienți din domeniul producătorilor de ţigări sau al cosmeticelor, unde calitatea imaginii imprimate este cel mai important criteriu de selecție. Spre fericirea noastră, acolo am ajuns, iar acest lucru se datorează, în ceea mai mare măsură, echipamentului.”

Ce îl recomandă

Întrebat dacă HP L25500 își respectă promisiunile făcute în prospectele și fișele tehnice, Ionuț Ciobanu este de părere că acest lucru se întâmplă în procent de 80-90%, și punctează ca principal avantaj ușurința în operabilitate a echipamentului, comparând-o cu utilizarea unei imprimante de birou. Materialul cel mai des folosit este autocolantul, mai mult de jumătate din suprafața tipărită fiind imprimată pe folii adezive. În acest context, se pune problema

finisării acestuia. Ce soluții au aplicat cei de la Hilman? “Producătorul nu recomandă laminarea materialelor imprimate.

Bineînțeles că este vorba de o recomandare și că totul depinde de fiecare în parte.

Eu mi-am pus chiar pe birou un sticker şi am avut clienţi care erau neîncrezători în privinţa faptului că nu se mai laminează.

Le-am arătat că nu e nevoie de laminare, arătându-le stickerul pus special pe birou.

Am pus ceva lângă el ca să-l poată zgâria de probă, sau să încerce o acţiune mecanică asupra lui, în aşa fel încât să se convingă de lipsa necesităţii unei laminări.” Foliile adezive imprimate cu HP L25500 se pot aplica și în condiții speciale, atunci când este necesară o tratare prealabilă cu apă a suprafeței pe care trebuie montat autocolantul. Între aspectele care pot fi îmbunătățite la L25500, Ionuț Ciobanu punctează viteza și consumul de cerneală. “Fără îndoială că nu avem un consum mic de cerneală.

Dar acest lucru este mai puțin important pentru că, așa cum spuneam, nu vindem printul separat, iar plusul de calitate pe care îl aduce produsului final compensează viteza de imprimare mai mică și costul mai mare al cernelii.” Cerneala este livrată în cartușe de 775 ml, iar costul unui astfel de cartuș este de aproximativ 140 de euro.

Cu toate că imaginile imprimate la Hilman nu se remarcă printr-o culoare dominantă, operatorii imprimantei au observat faptul că cel mai des schimbat cartuș este cel galben, urmată de cartușul de culoare neagră. Dacă, pentru culoarea neagră, pare un fenomen firesc, surprinde prezența culorii galbene pe prima poziție în topul cartușelor schimbate.

La polul opus, cel mai puțin utilizate cartușe sunt cele ale culorilor deschise. Atât Light Cyan, cât și Light Magenta înregistrează consumuri mici, pentru că se poate selecta modul de imprimare fie cu patru, fie cu șase culori.

Folosiți o cantitate redusă din culorile deschise. Atunci când folosiți ONYX X10, setați dimensiunea gamutului la opțiunea coated. Acest lucru va asigura un consum de 20% din culorile light. Procentul poate fi chiar mai mic pentru anumite tipuri de materiale.

Faceți câteva printuri cu așa-numitele culori “dificile”, pentru a verifica fenomenul de banding vertical și orizontal. Este de preferat să imprimați dungi late cât lățimea materialului și înalte de minim 50 cm din culorile verde, albastru, roșu și gri. Încercați să evitați temperaturile de curing prea mari. În cazul apariției banding-ului, creșteți nivelul intensității curentului de aer.

www.universign.ro