M1 ECONOMIA
POR QUE TRABALHAR COM LENTES DE CONTATO?
PIB vs Crescimento de lentes de contato
TE JAN V IA
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CO
S
MB
IN
A
U DANTES
EST
milhões usuários de óculos
milhões
usuários de lentes de contato
CENÁRIO NO BRASIL A categoria de lentes de contato cresce e aumenta sua participação a cada ano no mercado óptico, mesmo durante a recessão econômica no Brasil3.
1 2
Potenciais clientes já interessados na categoria
ATLET AS
vs
milhões
ICA
1o 2
TÉT ES
EXE
CU
O
US O
DO
O TAMANHO DA OPORTUNIDADE NO BRASIL
S
a cada
usuários de óculos considera utilizar lentes de contato2
53%
R$
Mercado potencial
,8 BILHÕES por ano6
de crescimento vs. 2014 VARIAÇÃO ACUMULADA DO PIB
2014 vs. 2018
-1,1%
informação sobre lentes de contato nas ópticas 30% buscam pela 1ª vez em uma óptica 50% experimentam suas lentes de contato na óptica 69% adquirem
Crescimento de Lentes de Contato ao longo dos anos (CAGR) vs outras categorias Além do grande potencial de usuários, a categoria AUMENTOU O TICKET MÉDIO nos últimos 4 anos, superando a inflação e trazendo mais valor e rentabilidade3.
O QUE ACHA DE FATURAR MAIS POR CLIENTE?
Produtividade
vs Você precisaria de 100 clientes de OASYS para faturar R$ 75.600.
Mas apenas de 38 clientes de OASYS 1-DAY para faturar o mesmo.
160%
maior por cliente com lentes de descarte diário
dicas ALÉM DISSO,
Ciclo de Vida do Consumidor POTENCIAIS USUÁRIOS DE LENTES DE CONTATO QUEREM:
estética e autoestima
AS LENTES DE CONTATO:
conveniência e praticidade
performance da visão
As lentes de contato podem entregar isto aos seus clientes!
Alavancam maior tráfego de clientes em seu negócio
15
%
VOCÊ VISA VENDER APENAS ÓCULOS OU PROPORCIONAR FORMAS DIFERENTES DE ENXERGAR O MUNDO?
1
R$
500
4
R$
756
12
R$
de aumento no fluxo de pessoas 7
1.980
As lentes de contato e os óculos se complementam e aumentam seu ticket médio! Atraem clientes que gastam mais na sua ótica (perfil qualificado)
QUAL A PORCENTAGEM DE COMPRA CRUZADA EM SUA LOJA?
26
Usuários de lente de contato possuem chance
%
x maior
+
de comprar óculos de sol.7
R$
*Custo estimado de cada caixa de ACUVUE® OASYS com HYDRACLEAR® PLUS por volta de R$ 189,00 e ACUVUE® OASYS 1-DAY com HydraLuxe™ por volta de R$ 165,00. ** Estimativa feita considerando consumo médio de quatro caixas de CUVUE® OASYS com HYDRACLEAR® PLUS com custo unitário de R$ 189,00 em consumo anual estimado por usuário e óculos no valor de R$ 500,00. 1. IBGE (Censo 2010 - Contagem da população) com a informação de classe da ABEP (Critério de Classificação Econômica Brasil). 2. Dados em arquivo: Estudo populacional nacional de incidência 2013. De propriedade da Johnson&Johnson Vision Care. 3. GSK, 2018. FMI, 2018. 4. IBGE (Censo 2010 - Contagem da população) com a informação de classe da ABEP (Critério de Classificação Econômica Brasil). 5. Dados em arquivo: Estudo populacional nacional de incidência 2013. De propriedade da Johnson&Johnson Vision Care. 6. Dados em Arquivo, 2014, Johnson & Johnson Vision Care. Considerando consumo médio de quatro caixas de ACUVUE® OASYS com custo unitário de R$ 189,00 em consumo anual estimado por usuário. 7. Pesquisa Shopper 2011, Animus O2. Os produtos mencionados neste material estão devidamente regularizados, ou seja, têm registros aprovados pela ANVISA. VENDA SOB PRESCRIÇÃO MÉDICA REFRACIONAL. Johnson & Johnson Industrial Ltda. Rod. Pres. Dutra, KM 154 - S. J. dos Campos, SP. CNPJ: 59.748.988/0001-14. Mais informações sobre cuidados de manutenção, advertências e indicação de uso do produto, verifique o Guia de Instruções ao Usuário, acesse: www.acuvue.com.br ou ligue para a Central de Relacionamento com o Consumidor: 0800 762 5424. CONSULTE SEU OFTALMOLOGISTA REGULARMENTE. © Johnson & Johnson do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda – JUNHO/2019. ID - XXXXXXXXXXXXXXX.
4
1.256
dos clientes gastaram mais de R$ 500 na última compra 7