Universidad Tecnológica America Generalidades del Marketing Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
ENFOQUE PRODUCCIÓN .
- Demanda
mayor que oferta. - Primero produzco luego vendo. - Las empresas buscan reducir costos a partir de economías de escala y curvas de aprendizaje. Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
ENFOQUE PRODUCTO. - Primero produzco luego vendo. - Mejor calidad y mejores resultados en cuanto a desempeño. - El problema. Calidad sin tomar en cuenta al cliente ni a la competencia.
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
La calidad debe ser entendida bajo los siguientes parámetros: - Conocer y tratar de exceder las necesidades del mercado. - Búsqueda de disminución en variaciones y fallas. - Compromiso total. Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
ENFOQUE VENTAS .
- Primero
produzco luego vendo. - Las empresas se dan cuenta que si no se anima al cliente no comprará. - Oferta mayor a demanda. - El propósito es cerrar a ventas a como de lugar. Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
ENFOQUE MARKETING . - Nace
a partir del artículo “marketing myopia” de Theodore Levitt. - Oferta mayor a demanda. - Primero conozco las necesidades de un mercado luego desarrollo un producto para satisfacerlas. Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
ENFOQUE MARKETING .
- Implica identificar necesidades y satisfacerlas de manera más efectiva que la competencia, el enfoque marketing descansa en cuatro pilares: Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
ENFOQUE DE MARKETING .
1. Mercado Objetivo. Implica generar un programa de marketing para cada segmento objetivo potencial a través de la segmentación. Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
2. GENERALIDADES DE MARKETING
ENFOQUE DE MARKETING. 2. Necesidades. Conocer y anticiparse a las necesidades, deseos y demandas de los clientes. Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
2. GENERALIDADES DE MARKETING
ENFOQUE DE MARKETING. 3. Marketing integrado. Compromiso hacia la satisfacción de necesidades, coordinación de tareas, capacitación y motivación.
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
2. GENERALIDADES DE MARKETING
ENFOQUE DE MARKETING. 4. Rentabilidad. Satisfacer necesidades de forma rentable.
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga