SEGMENTACION DE MERCADO POR PRODUCTO GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA
RAMIRO ANDRES OROZCO CARDONA
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO ARMENIA, QUINDIO SEPTIEMBRE 2011
SEGMENTACION DE MERCADO POR PRODUCTO GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA
RAMIRO ANDRES OROZCO CARDONA
TRABAJO DE FUNDAMENTOS DE MERCADEO Y VENTAS
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO ARMENIA, QUINDIO SEPTIEMBRE 2011
INTRODUCCION
Mi propósito es aprender a segmentar una empresa de diferentes formas, para ello escogí a una empresa muy importante de Colombia productora de cervezas y otras bebidas, como lo es el GEB (Grupo Empresarial Bavaria), en donde empezaremos por describir sus principales marcas y después producto por producto. Lo primero para determinar sobre como se va a segmentar es tener claro de que forma y cuales son las marcas o productos a segmentar.
El siguiente trabajo esta basado en los conocimientos antes obtenidos acerca de segmentación de mercados en una empresa, requisitos y clases de segmentación.
Sin embargo y a pesar de que el tema es solo una base para todo lo que es en si la segmentación de un mercado, esperamos con este trabajo tener una visión general, tratada a fondo mas adelante.
GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA (GEB)
Bavaría se manejan productos de varias clases, los cuales ofrecen 60 productos cerveceros y no cerveceros en cuatro países, 12 de los cuales son de exportación, pero lo que nos interesa es Colombia, donde el GEB tiene y produce los siguientes productos:
10 marcas de cervezas (Águila. Costeña, Pilsen, Poker, Club Colombia, Águila Light, Águila Imperial, Leona, Bahía); 3 marcas de maltas (Pony Malta, Malta Leona Cool y Malta Leona); 2 marcas de agua (Brisa y Brisa con gas) y 1 marca de jugos (Tutti Fruti). Los productos de esta empresa compiten entre si en los mercados. Cada producto o marca de Bavaria están hechos para diferentes gustos como se muestra de la siguiente manera:
CERVEZAS
AGUILA
Líder a nivel nacional, Águila es Colombia. Tiene el sabor auténtico de la cerveza colombiana. Por eso está vinculada a todas las ferias y fiestas populares.
Exalta la forma de vida de los colombianos y es la cerveza para compartir y
celebrar cualquier momento, por cotidiano que sea. Es una cerveza lager, tipo Pilsen de color claro, sabor medio, y 4% de contenido de alcohol.
COSTEÑA Es la cerveza del espíritu joven, preferida por universitarios entre 18 y 25 años que se identifican entre si por su forma de ser y de pensar. Costeña es citadina por excelencia. Es la tercera marca en ventas de nuestro portafolio y está presente en todo el país. Es una cerveza tipo Pilsen, de cuerpo medio, color dorado y 4% de alcohol en volumen.
PILSEN
Elaborada desde 1909, es la cerveza líder de Antioquia. Pilsen te vigoriza y calma tu sed. Es alegre, rumbera y siempre está contigo, cada vez que quieras y en cualquier lugar. Pilsen es una cerveza clara con 4% de contenido de alcohol.
POKER Donde hay Poker, hay amigos. Su suave y refrescante sabor la convierte en una bebida de moderación que extiende momentos de alegría y amistad.
Su papel en la cultura y tradición del sur occidente colombiano hace que Poker sea la segunda marca en ese mercado. Su contenido de alcohol es de 4%.
CLUB COLOMBIA Para saber de cerveza, hay que tomarse una Club Colombia. Catalogada por sus consumidores como la cerveza “perfecta”, Club Colombia es la marca de mayor distinción en el país. Es una cerveza lager, tipo Pilsen, con 4.7% de alcohol, de sabor extraseco, producto de un cuidadoso proceso de fabricación. AGUILA LIGTH Ligera, no llena, fácil de tomar. Águila Light es la marca preferida por la gente de espíritu joven, moderna e innovadora; gente descomplicada que disfruta de todos los aspectos de la vida. Es una cerveza lager, tipo Light, con menor contenido de extracto original. Tiene un 4% de alcohol en volumen.
AGUILA IMPERIAL Es la cerveza especial para gente que le gusta lo mejor. Su producción limitada durante determinadas temporadas del año, hace que Águila Imperial sea la cerveza ideal para momentos exclusivos y para un público exigente. Es una cerveza tipo Pilsen, única con doble tiempo de maduración en Colombia y contenido de 6% de alcohol en volumen.
LEONA Es la segunda marca de las zonas rurales de los departamentos del centro de Colombia. Leona es ideal para las personas que no necesitan una excusa o motivo para tomar cerveza. Es una cerveza lager, tipo Pilsen de color claro, sabor suave medio, con un contenido de alcohol de 4% en volumen. COLA & POLA Es refrescante por excelencia. Satisface el gusto de las personas entre 24 y 35 a帽os de edad, que buscan una bebida que les permita experimentar sensaciones diferentes en momentos cotidianos. Cola & Pola es producto de la mezcla de cerveza y bebida de cola, con 2% de contenido de alcohol en volumen. BAHIA Con su sabor a lim贸n thai, Bah铆a es otra alternativa en cervezas. Da un aire de frescura a sus consumidores y refuerza los momentos especiales y divertidos. Es una cerveza tipo Pilsen, rubia clara, adicionada de extracto natural de lim贸n thai. Su contenido de alcohol y amargo son moderados.
AGUAS
AGUA BRISA Brisa es la marca líder del mercado colombiano en la categoría de aguas envasadas. Es una bebida apta para toda ocasión de consumo que cumple con los más altos requisitos físico-químicos y microbiológicos. Es preferida por personas de espíritu joven, que se preocupan por cuidar su salud y prefieren productos naturales. Además Viene en diferentes presentaciones de menor precio para que todas las personas la lleven.
Pero sobre todo tiene mayor preferencia por sus diversas presentaciones, en bolsas de agua (pequeña, mediana y grande), en vasos de agua, en botellas (pequeñas y medianas) y por porrones.
AGUA BRISA CON GAS Agua Brisa con Gas es ideal para refrescarse en cualquier momento del día gracias a su sensación chispeante. Es natural, con bajo contenido de gas, no tiene calorías, preservantes ni colorantes. Agua Brisa con Gas “no es una soda”; tan sólo tiene 2,5 volúmenes de carbonatación.
MALTAS
PONY MALTA Preferida por los deportistas, Pony Malta es la bebida de los campeones. Esta deliciosa bebida de malta, refrescante, nutritiva y natural, es ideal para las personas activas y emprendedoras que buscan la energía necesaria para alcanzar sus metas. Y para esto viene en lata para llevar a cualquier lugar, y en vidrio para tomar en casa.
MALTA LEONA COOL La más moderna e innovadora bebida refrescante para jóvenes. La nueva MALTA LEONA COOL es la única malta de color claro, con el sabor del poder refrescante que les permite a los jóvenes mantenerse siempre activos porque, además de ser más ligera, tiene toda la energía de la malta tradicional. Con sus diversas presentaciones en lata y en botella encanta más a la gente.
MALTA LEONA Preferida por la juventud, Malta Leona es la marca refrescante y natural, ideal para los momentos que requieren de mayor energía. Al igual que la malta leona viene en lata y en dos presentaciones de vidrio, grande y pequeña, de todos los gustos.
JUGOS
TUTTI FRUTI Elaborado con las mejores frutas, Tutti Frutti es un refresco ideal para todas las ocasiones. Con su gran variedad de sabores, mora, mango, naranja, lulo, maracuyá, durazno, salpicón y mandarina; es la marca que acompaña y satisface a la gente que prefiere productos naturales. Lo que hace que con sus sabores sea más innovador, sino también con sus dos presentaciones: en vidrio para tomar en casa, y también en Treta Pack, para llevar a cualquier lugar que vallas y el sabor que desees en cualquier momento.
CONCLUSIONES
Con este trabajo he aprendido a segmentar diferentes mercados existentes de diferentes formas, lo requisitos necesarios para hacerlos, y los métodos y clases mas utilizados, lo cual le fue aplicado al anterior trabajo sobre Bavaria.
Con este trabajo no solo aprendí a segmentar un mercado sino también a darme cuenta que tan importante es el Grupo empresarial Bavaria para nuestro país Colombia, cuanto aporta a su desarrollo, sino que además el prestigio que le da al ser la segunda productora de cerveza de Latinoamérica.