Paulo Casimiro / Rui Silva Consultores Imobiliรกrios
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ÍNDICE
|03| Estimado Proprietário |04| Quem são o Paulo Casimiro e o Rui Silva |06/07| Exemplos de Divulgação Publicitária |08| Informação para os nossos Parceiros de Negócios |09| Carta de cancelamento de outros contratos
|10| Angariação Não Exclusiva |11| Razões para optar pela Angariação Exclusiva |12| Diferenças entre exclusivo e aberto |13/14| Conselhos importantes |15| A importância do preço correto
|16| Condições Remax |17| Alguns Imóveis Vendidos |18| Alguns Prémios recebidos |19| Agradecimento
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ESTIMADO PROPRIETÁRIO
Em primeiro lugar, desejamos que a informação que consta neste dossier o ajude a esclarecer e responder a algumas questões relacionadas com o processo da venda do seu imóvel. O nosso objetivo é comercializarmos o seu imóvel ao melhor preço para si, com o mínimo de incómodo e da forma mais eficaz possível. Queremos assegurar-lhe que está a contratar profissionais de vendas imobiliárias que integram uma equipa composta pelos mais produtivos profissionais no sector e com o compromisso total de o ajudarmos na venda do seu imóvel, sendo que, para isso recebemos formação contínua integrada no plano anual da REMAX. O nosso sucesso tem sido, e será sempre, o resultado da completa satisfação dos nossos clientes. O nosso objetivo é que cada cliente o seja para sempre, proporcionando um acompanhamento
personalizado,
através
de
todo
o
meu
empenho,
profissionalismo, pro-atividade e persistência. Os nossos melhores cumprimentos,
Paulo Casimiro
Rui Silva
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QUEM SOMOS
O meu nome é Paulo Casimiro, tenho 48 anos, sou casado, com a Ana, tenho dois filhos, o Manuel e a Mariana. Sou natural e residente em Coimbra e um apaixonado por esta maravilhosa cidade. A minha experiência profissional de duas dezenas de anos nas vendas aliada à formação académica na Área das Ciências Sociais , capacidade de organização, pragmatismo, competência e
honestidade, fazem de mim um profissional com uma grande capacidade de trabalho e ao seu dispor para lhe proporcionar um serviço de qualidade. O meu nome é Rui Silva, tenho 42 anos, sou natural de Águeda e resido em Coimbra. Sou Consultor Imobiliário associado à RE/MAX VISÃO em Coimbra. Sou licenciado em Engenharia Civil pela Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade de Coimbra (FCTUC), tendo trabalhado vários anos em Empresas de Construção Civil e Obras Públicas, o que me permitiu ter adquirido competências relevantes para as minhas atuais funções. Gosto de participar em diversas atividades culturais e desportivas, tendo integrado o Departamento de Informação da Rádio Universidade de Coimbra. Formamos uma parceria com os valores da competência, profissionalismo, confiança, honestidade, com o objectivo de proporcionarmos o melhor serviço aos
clientes que confiam em nós e no nosso trabalho. A nossa experiência profissional no ramo imobiliário com vários prémios recebidos, aliada à nossa experiência profissional anterior, formação académica, capacidade de organização, pragmatismo, competência e honestidade, fazem de nós profissionais com uma grande capacidade de trabalho e ao seu dispor para lhe proporcionar um serviço de confiança e qualidade.
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A nossa Equipa Juntos trabalhamos para garantir a satisfação dos nossos clientes.
Esta é a nossa agência Av. Emídio Navarro nºc92 - R/C 3000– 151 Coimbra
Os nossos contactos:
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EXEMPLOS DE DIVULGAÇÃO PUBLICITÁRIA
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INFORMAÇÃO PARA OS NOSSOS PARCEIROS DE NEGÓCIO Exmos. Colegas, Angariei recentemente este excelente imóvel, sobre o qual envio uma descrição sumária e fotos. ● EM EXCLUSIVO ● PELO PRAZO DE 6 MESES ● COM 5% DE Honorários + IVA ● 5.000€ + IVA (valor de venda inferior a 100.000€) Informo que estou disposto a vos pagar 50% dos referidos honorários (2,5% + IVA do preço de venda), se apresentarem um comprador que adquira este imóvel. Certo do vosso interesse em obter mais informação e visitar o imóvel, estarei permanentemente à vossa disposição através do telemóvel 936 168 193. Poderão também visitar o imóvel através do nosso site: www.remax.pt/ramsilva Com os meus melhores cumprimentos,
___________________________ (Rui Silva)
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PARA O CASO DE JÁ TER CONTACTADO OUTRAS AGÊNCIAS
IMOBILIÁRIAS
Exemplo de carta que poderá enviar a essas agências de forma a podermos angariar o seu imóvel
Exmos. Senhores, Apresentando os nossos melhores cumprimentos, serve a presente para vos informar, que a partir desta data, a REMAX Visão terá a responsabilidade EXCLUSIVA da venda do nosso imóvel sito _________________________, concelho de __________, o qual a vossa imobiliária também comercializava, através do Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia ___/___/_____, sob o nº. __________.
Pretendemos assim, a partir desta data formalizar o cancelamento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No entanto caso obtenham um potencial comprador, a REMAX Visão partilhará convosco a sua comissão. Para qualquer visita ao imóvel poderão contactar o consultor Rui Silva através do tlm. 936 168 193. Sem outro assunto de momento, subscrevemo-nos, atenciosamente,
O(s) Proprietário(s)
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ANGARIAÇÃO NÃO EXCLUSIVA— como funciona
● Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? 10 diferentes agentes imobiliários têm esta angariação...ninguém se sente responsável!!! ● Todos vão receber os honorários quando se vender? Não, apenas aquele que fizer a venda. ● Então e os outros? Terão estado a trabalhar para nada!!! ● Qual é o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito baixo. ● Se o agente não tiver um cliente comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Provavelmente não… para que irá preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? O melhor será ir buscar outra angariação não exclusiva para a qual tenha um comprador (pensa o agente de imobiliárias que não trabalham em angariação exclusiva). •
Qual o investimento financeiro que o agente está disposta a fazer para promover o imóvel? Nenhum. Sem garantia de retorno financeiro em caso de venda não vai ter segurança para gastar dinheiro quando se for outro agente a vender não recebe nada.
OBSERVAÇÃO
Numa angariação aberta (não exclusiva) o proprietário trata com todos
os agentes que têm o seu imóvel e nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de defender os seus interesses. O agente não se sentirá responsável no caso de o proprietário não conseguir atingir o seu objetivo de vender o seu imóvel, uma vez que existem vários agentes e poderá não ser ele a vender e neste caso não receberá qualquer honorário e o interesse fica reduzido.
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RAZÕES PARA OPTAR PELA ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA ● Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? O agente angariador. ● Irá este agente, fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo, ou em aberto? Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento, esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro agente a vendê-lo os honorários da angariação serão sempre dele● Então e os outros agentes? Os outros agentes da Remax ou outras imobiliárias que conseguirem o comprador receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho do agente angariador, pois não se esforçam tanto na promoção do imóvel. ● Qual é o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito alto. ● Se o agente não tiver um cliente comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, OBSERVAÇÃO
Com a REMAX ou com outra imobiliária opte pela exclusividade, pois só desta forma conseguirá garantir a excelência dos serviços Imobiliários. O agente partilha a angariação exclusiva com um grupo alargado de agentes e de imobiliárias, com as quais tem uma relação mais do que comercial. O agente procura intensamente o comprador para o seu imóvel, uma vez que os seus honorários está garantidos em caso de venda.
O proprietário trata apenas com um agente angariador e este representa e defende os seus interesses, na venda do seu imóvel. O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta a todos os agentes imobiliários. Na angariação exclusiva apenas o agente que angariar o seu imóvel ficará com a chave do seu imóvel, ao contrário da angariação aberta.
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SEMPRE EM REGIME DE EXCLUSIVIDADE - PORQUÊ? DESCUBRA AS DIFERENÇAS ENTRE REGIME DE EXCLUSIVIDADE E REGIME ABERTO ABERTO
EXCLUSIVO
Qual o nome do agente responsável pela venda do seu imóvel?
Nenhum!
Paulo Casimiro / Rui silva
Qual o agente que irá fazer um esforço real para vender o seu imóvel?
Nenhum!
Paulo Casimiro / Rui silva
Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel?
Baixo!
Elevadíssimo
Nenhum!
Paulo Casimiro / Rui silva
Não!
Sem dúvida
Proprietário!
Proprietário + Paulo Casimiro / Rui silva
Qual o agente que tem a garantia de ganhar honorários com a venda do seu imóvel? Se o agente ainda não tiver cliente comprador para o imóvel, irá preocupar-se em encontrar um? Quem é que realmente perde se não encontrar rapidamente um cliente comprador para a sua casa?
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CONSELHOS IMPORTANTES Primeira Impressão Os compradores tendem a inspecionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é mais importante. Torne a sua casa diferente e melhor! Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com a pintura e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para este ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique também se as campainhas e maçanetas estão a funcionar e certifique-se que as portas abrem sem ruídos. Limpeza Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral, visto que um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo um melhor retorno para si. Torne as divisões maiores Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam a sua casa maior!”.
Ambiente convidativo Ligar o rádio com uma música ambiente calma, acender velas aromáticas, etc., dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará a que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros olhos”, e recordarão, com certeza, a sua casa pelo ambiente envolvente.
Cozinhas e casas de banho também vendem casas Verifique as torneiras e objetos do género e, no caso de ser necessário, repare-os minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.
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CONSELHOS IMPORTANTES Deixe o sol entrar Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia), mas certifique-se que as lâmpadas estão limpas e, quando possível, lave as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%. Atenções a cheiros de animais
Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros dos animais. Preferencialmente, no momento da visita mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Nada deverá desviar a atenção dos compradores. Visita ao imóvel Se possível permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.
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A IMPORTÂNCIA DO PREÇO CORRETO
PREÇO ELEVADO
Quando o preço é elevado, atinge o cliente errado O preço fora de mercado atinge um número menor de Clientes Compradores a quem este produto nem sempre corresponde ás suas necessidades Quando o preço está competitivo atinge o máximo nº de Clientes Compradores
PREÇO CORRETO DO MERCADO
INTERESSE DE POTENCIAIS CLIENTES COMPRADORES
1ºmês
2º mês
3º mês
4º mês
5º mês
6º mês
É essencial que o preço a pedir pelo seu imóvel seja competitivo. Quando o imóvel se publicita a um preço fora dos valores de mercado a venda torna-se lenta e infrutífera, atraindo compradores errados que esperam muito mais do que aquilo que o imóvel pode oferecer. Ambos não queremos que a sua casa sirva para vender as que estão à volta. A sua casa está sujeita à lei da oferta e da procura. Assim sendo é importante que esta se posicione no mercado ao melhor e mais competitivo preço possível. Como verificamos na pirâmide, o primeiro mês após a angariação atinge o
máximo de clientes compradores interessados, procura que se mantém no segundo mês, mas que baixa significativamente nos meses seguintes. Logo é importante colocar o imóvel desde o início ao melhor preço para obter resultados mais rapidamente. Fazendo uma baixa de preço para o valor correto é como se fosse um imóvel novo a entrar no mercado. Cada casa é um ponto de referência, comparativo e competitivo, analisado cuidadosamente pelo comprador.
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CONDIÇÕES REMAX
Condições para Venda: ● Comissão de 15% + IVA para imóveis de valor inferior ou igual a 20.000€; ● Comissão de 4.000,00€ + IVA para imóveis de valor superior a 20.000€ e inferior ou igual a 50.000,00€; ● Comissão de 5.000,00€ + IVA para imóveis de valor superior a 50.000€ e inferior ou igual a 100.000,00€;
● Comissão de 5.%+ IVA para imóveis de valor superior a 100.000,00€); ● Regime de exclusividade; ● Contrato com prazo de 6 meses. Condições para Arrendamento: ● Comissão de 150% + IVA (uma renda e meia); ● Regime de exclusividade; ● Contrato com prazo de 6 meses. DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA A VENDA DO SEU IMÓVEL ● Contrato com prazo de 6 meses. ● Fotocópia do Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte dos Proprietários; ● Cópia da Caderneta Predial ou Ficha Técnica; ● Cópia da Licença de Habitação; ● Cópia da Certidão do Registo Predial; ● Cópia da Planta do Imóvel; ● Cópia da Escritura; Todos estes documentos terão de estar atualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda.
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ALGUNS DOS IMﾃ天EIS VENDIDOS
DEIXE O SEU IMﾃ天EL NAS MﾃグS CERTAS
ESTE IMﾃ天EL PODE SER O SEU
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ALGUNS DOS PRÉMIOS RECEBIDOS - PRÉMIO NACIONAL—CLUBE EXECUTIVO 2019 - PRÉMIO NACIONAL—CLUBE 100% 2018 - PRÉMIO NACIONAL—CLUBE PRESIDENTE 2017 - AGENTE DO ANO—REMAX VISÃO—2017 - 1º LUGAR—Volume de Negócios 2017—Distrito de Coimbra—Esc B; - 4º LUGAR—Volume de Negócios 2017—Zona Centro—Esc B; - 1º LUGAR—Volume de Negócios 2016—Distrito de Coimbra—Esc C; - 3º LUGAR—Volume de Negócios 2016—Zona Centro—Esc C;
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ALGUNS DOS PRÉMIOS RECEBIDOS
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RECOMENDAÇÕES / ENTREVISTAS Além dos prémios recebidos a nível nacional temos tido recomendações de clientes a pessoas do seu círculo de influências que necessitam de um Consultor Imobiliário, fruto de terem ficado satisfeitos com o nosso trabalho. O site Coolectiva (www.coolectiva.pt) tem também na secção “Pessoas” uma recomendação para quem necessita de consultor imobiliário https://coolectiva.pt/pessoas/
Fomos também entrevistados para a revista “Exposer” ( https://issuu.com/exposermagazine/docs/ exposer_magazine_coimbra_2019_2020_interactive_/1? ff&showOtherPublicationsAsSuggestions=true&hideShareButton=true
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Quer confiar-nos a venda do seu imรณvel?
Agradeรงo a oportunidade de me apresentar e conhecer o seu imรณvel.
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