VERSLAG SKILLSLAB “FINANCIER JE INITIATIEF”
www.rdamsenieuwe.nl
DEELNEMERS Op woensdagavond 4 maart 2015 namen 21 Rotterdamse ondernemers deel aan het Skillslab ‘Financier je initiatief’. We waren te gast bij Rotterdam Partners, gestationeerd boven Rotterdam Info aan de Coolsingel. R’damse Nieuwe organiseerde een inspirerende avond waarbij de deelnemers kennis met experts en elkaar uitwisselden op het gebied van het aantrekken van investeerders en het voeren van een crowdfundcampagne. Gijsbert Koren (Douw&Koren) en Robbin Hoogstraten (Symbid) vormden het inhoudelijke duo en gaven beiden twee workshops. R’damse Nieuwe selecteerde 19 Rotterdamse ondernemingen/ initiatieven om deel te nemen aan deze avond: • 010BMXRacing • Bonsai State • BroodNodig • De Amateur • Flexpackerz • Giraffe Coffee Roasters • GROOS DOOS • Het Schippersinternaat • Marconia • MusicLoner • Picturefix • Pinkyrose - Fresh Handmade Lemonade • Rat Rod Ebike • Rechtstreex • Recycled Park • SHOP&DROP • The Holland Road • Nieuwe samenwerking met Ketelbink Bier • WooShoo
DE WORKSHOPLEIDERS:
Robbin is campagnemanager bij het Rotterdamse op aandelen gebaseerde crowdfundplatform Symbid. Hij begeleidt ondernemers bij het aantrekken van investeerders.
Toen Kickstarter naar Nederland kwam, belde de NOS Gijsbert. Hij richtte samen met Simon Douw in 2011 één van de eerste crowdfunding adviesbureaus in Nederland rond op. Daarnaast was hij betrokken bij de oprichting van CrowdAboutNow.
GIJSBERT KOREN (DOUW&KOREN)
Na een korte inloop gaf Gijsbert een algemene introductie over crowdfunding. Hierbij interviewde hij Mark Slegers van Rotterzwam via Skype. Rotterzwam voerde begin 2014 met succes campagne om € 20.460,- op te halen voor de start van hun onderneming in het voormalige Tropicana. Zij deelden hun ervaring en beantwoorden enkele vragen uit het publiek. “Crowdfunden kost een flinke inspanning, zeker met losse kleine tegenprestaties. De laatste maand van onze campagne nam het al onze tijd in beslag” vertelt Mark. “Maar door onze campagne kregen we bekendheid en een bevestiging dat er markt is voor ons product. Hierdoor hebben wij ook onze eerste investeerders gekregen. We hebben nog steeds profijt van onze campagne door de fanbase die we opbouwden. We kijken nu of er een herhaling mogelijk is met de producten die we nu hebben.”
Na Gijsbert gaf Robbin een korte keynote over het aantrekken van investeerders. Hij stond onder andere stil bij de denkwijze van investeerders. “Investeerders zijn minder geïnteresseerd in wat je precies doet”, zegt Robbin. “Zij willen in jou geloven en weten wanneer zij hun investering terugverdienen. Hou hier dus rekening mee als je je pitch voorbereid.”
ROBBIN HOOGSTRATEN (SYMBID)
Na deze korte inleidingen splitsten de deelnemers zich in twee groepen en volgden een tweetal workshops van Gijsbert en Robbin. De belangrijkste take-outs van de workshops volgens de deelnemers:
WORKSHOPS GIJSBERT KOREN: • Crowdfunden is niet voor iedereen. Het moet bij je product of service passen. Denk goed na of je wel moet crowdfunden.
• Er zien vier vormen crowfunding: 1) donatie, 2) product/voorverkoop, 3) rente, 4) aandelen. • Crowdfunding kan verschillende doelen hebben: puur geld verzamelen, maar belangrijker is vaak nog het bouwen van een fanbase. • Crowdfunding kost tijd: twee maanden campagne draaien kost twee maanden voorbereiding. • Crowdfunding als marketing instrument. • Verstuur pas een persbericht als je crowdfundingcampagne al goed loopt. • Crowdfunding is het creëren van een investeringslandschap en versterkt je marktpositie. Dit zijn soms wel belangrijkere doelen dan financiering in een crowdfundcampagne.
• Crowdfunding kan de eerste keer lastig kan zijn, maar is juist ideaal voor herhaling. Wanneer je eenmaal een achterban hebt opgebouwd is het makkelijker om vervolg crowdfundacties te laten slagen. • Je hoeft niet per se het gehele benodigde bedrag voor je onderneming met crowdfunding op te halen. Met een door crowdfunding bij elkaar gekregen bedrag kun je makkelijker bij een andere financier aankloppen. Door te laten zien dat je tijd en energie hebt gestoken in je crowdfunding campagne, heeft een externe financier meteen het gevoel dat je serieus bent, er voor wilt gaan en wat voor vlees hij/zij in de kuip heeft. Daarnaast neem je een stuk eigen inbreng mee. • Je tegenprestatie bij een crowdfundingcampagne moet ‘tastbaar’/ zichtbaar zijn. Zo maak je je mogelijke backers direct tot fan. Het gaat vaak meer om het gevoel van “horen bij” dan de letterlijke tegenprestatie. • Let op de kosten van je tegenprestaties en neem dit mee in je begroting. • Crowdfunding kost geld (flyers, video, kosten platform, etc.). Zorg dat je hiervoor budget hebt of meeneemt in je crowdfundcampagne. • Proof of concept: Laat zien hoe je product of dienst er (in het echt) uitziet door middel van een filmpje.
• Test je campagne bij vijf mensen uit je netwerk: Doen ze mee? Hoeveel geld leggen ze in? Wat willen ze ervoor terug? • Het platform Qredits kan wat voor je zijn als je afwijzing krijgt van een bank. Zij helpen ook met je ondernemingsplan en andere tools. • Op de website van Douw&Koren kun je een overzicht vinden van alle crowdfunding platforms: www.douwenkoren.nl/ crowdfunding-in-nederland/ • Communicatie is cruciaal bij Crowdfunding. Ook als het niet lukt om het product te realiseren (binnen de tijd) laat zien / leg uit waarom niet. Hoe meer je (potentiele) backers kan betrekken bij jouw project hoe beter.
WORKSHOPS
ROBBIN HOOGSTRATEN: • Naast crowdfunding en banken zijn er ook een hoop verschillende constructies met investeerders te bedenken.
• Je kan investeringsvormen ook combineren. • Het belangrijkste in je bedrijfsplan is niet “wat” je precies wilt gaan doen, maar “waarom jij” de juiste persoon bent om dit te gaan doen. • Passie en duidelijkheid over doelstellingen in je bedrijfsplan zijn met name belangrijke zaken voor een investeerder. • Investeerders kijken naar potentie: is je idee schaalbaar? Waar sta je over 4 jaar? • Beschrijf duidelijk waar je je investering aan uit wilt geven. Geen vage kostenposten. • Verzamel bewijzen van de vraag naar je product/dienst. Test de verwachte vraag zoveel mogelijk en pas je product daarop aan. • Bouw een track-record op met een ‘doe’ mentaliteit en zie een platform als Symbid als groei/bouw kapitaal. • Bootstrapping: Start zonder externe financiering of hulp en maak van niets, iets. Begin bij wat je al kan en hebt. Van daaruit kun je altijd uitbouwen naar de grootse plannen die je in eerste instantie had.
• Feedback op je idee is super belangrijk. Wat is het allerkleinste van je idee dat je kan testen? • Vind je core business met zijn verschillende vertakkingen. Die kleinere ambities zijn meestal wegen naar andere financieringskanalen. • Onderzoek je potentiële investeerders. Weet waar je naartoe gaat en wie je tegenover je hebt. • Investeren betekent ook samen ondernemen en het delen van kennis. Door concrete vragen te stellen kunnen investeerders ook bijdragen aan je persoonlijke groei en kennis. • Zorg dat je een eerste klant hebt voordat je aan tafel gaat met een investeerder. Deze klant kan je ook om feedback vragen (wat doe je fout?) • Symbid kan financiële structuur aanbrengen om zo gericht opzoek te gaan naar de juiste vorm van financiering. We sloten het Skillslab af met een borrel waar nog druk nagepraat werd onder het genot van een biertje van Ketelbink en limonade van Pinkyrose.
Wil je een crowdfunding workshop volgen bij Douw&Koren? Op maandag 13 april (13.00 - 17.00) geeft Douw&Koren een workshop in het Schieblock in Rotterdam. Er zijn nog plaatsen beschikbaar, dus meld je aan als je een vliegende start wilt maken met jouw crowdfunding campagne! Aanmelden voor de workshop kan via www.douwenkoren.nl/wat-we-doen/ workshops-en-lezingen/workshop Ben je benieuwd hoe een crowdfunding campagne bij Symbid verloopt? Schrijf je dan in voor hun wekelijkse crowdfunding Kickoff waar ze je volledig door het proces heen lopen en je vragen betreffende crowdfunding kunnen beantwoorden. Ben je ge誰nteresseerd in ander vormen van financiering, maar je weet niet waar je het moet zoeken? Dan is het Symbid The Funding Network wat voor jou. Symbid helpt je met het zoeken naar de beste vorm van financiering voor jouw onderneming door middel van een persoonlijk advies. Neem een kijkje in de digitale brochure voor meer informatie.