El proceso de la Consultoría de Estrategia Comercial Inmobiliaria está enfocada en el análisis detallado de tu empresa, estableciendo su situación actual a través de un análisis debidamente detallado en el cual nos centramos en el estudio del Mercado, Producto, Precios, Promociones, Canales de Venta, Comunicación y Conocimientos adecuados de los Asesores de Venta.
Como resultado de este proceso, encontramos los Drivers Estratégicos que son la clave para escalar tus ventas de una forma replicable, rentable y sostenible.
1. Diagnóstico: Luego de un análisi exhaustivo de información comercial en distintos niveles de la organización para examinar la interacción entre las características particulares de la empresa y los factores internos y externos que influyen en el desempeño. 2. Definición estratégica: Valoración de las oportunidades de mejora y desarrollo de una Estrategia Comercial enfocada a definir los drivers estratégicos que llevarán a su máximo potencial de ventas. 3. Planeación: Establecer el plan estratégico que permita dar a conocer a la empresa las acciones a realizar y el seguimiento que se les dará. En esta etapa se define la proyección de ventas, se identifica los entregables realizando la agenda a detalle y se elaboran los documentos de apoyo necesarios para la siguiente etapa del proyecto. 4. Implementación: Ejecutar el plan estratégico a través de procesos sistemáticos de seguimiento, de tal manera que se pueda medir constantemente el avance en cada una de las etapas de la estrategia. Con esto se permite impulsar lo que se va realizando con éxito o bien realizar mejoras a la estrategia y ajustes tácticos con el fin de sortear problemas. 5. Consejo Comercial: Participar activamente en la evaluación de los resultados comerciales de la empresa y efectuar contribuciones sustanciales a la operación a través de mecanismos
