Zaken doen met Amazon

Zaken doen met Amazon Europa & USA

E-commerce is het middel om exponentieel te groeien en binnen E-commerce is zaken doen met Amazon daarin de overtreffende trap. Het perspectief is lonkend, wie wil dit nu niet. Toch zijn wel een aantal voorwaarden en spelregels om succesvol te kunnen zijn op Amazon.

Reden waarom MKB Deventer een workshop organiseerde voor haar leden die belangstelling hadden voor zaken doen met Amazon. MKB Deventer is blij dat ervaringsdeskundige Jaap Krijgsman van Alca Fashion uit Deventer zijn succes, maar ook de mogelijke valkuilen (en hoe deze te omzeilen) met de deelnemers aan de online sessie wilde delen.

Over Alca-fashion

Alca fashion is begin 2016 opgericht door Jan Krijgsman en Wim Hiemstra. De start van een website voor T-shirts voor mannen met een buikmaat van XL tot en met 8XL was voor beiden een nieuwe stap. Beide ondernemers kwamen er achter dat voor mannen met deze buikmaten er slechts vormloze en slecht zittende T-shirts beschikbaar waren. Tijd om hier wat aan te doen met de oprichting van Alca Fashion.

Succes!

De shirts worden verkocht aan particulieren via de eigen webshop alcafashion.nl onder de titel Life Fits Easy. De grote groei ontstond toen Jaap zijn assortiment ging aanbieden via Amazon in zeven grote Europese landen. Dubbel cijferige groei per maand was eerder regel dan uitzondering. Toen de verkoop via Amazon is Europa goed liep (40.000 klanten) is gestart met verkoop via Amazon USA. Na een aanloopperiode (moest alles zelf uitzoeken) bedient Alca Fashion inmiddels een gelijk aantalklanten of beter gezegd fans.

Onderscheidend vermogen is the key!

Jaap startte zijn presentatie met de indrukwekkende grootte van Amazon. Dit is indrukwekkend met ruim 320 miljoen verschillende producten. Dit is tevens een uitdaging: hoe val je hierin op? Voor Alca Fashion was het hebben van een uniek product onder eigen gedeponeerd merk voor voorwaarde voor succes. Daarna volgt een groot en uitgebreid onderzoek naar relevante keywords. Zodra dit is bepaald is het zaak om snel aan goede reviews van klanten te komen. Het weggeven van eerste T-shirts bleek voor Alca Fashion een goede greep. Ook hielp het erg dat de T-shirts en ook Boxershorts een Amazon Prime Product werd. In Duitsland bestaat 50% van de kopers uit Prime-kopers. Voor 40 euro per jaar kopen bezoekers van Amazon het recht op gratis verzending en het als eerste ontvangen van prime-aanbiedingen. Het verdient ook aanbeveling om je voorraad bij Amazon neer te leggen (anders verkoop je niets). Bijkomend voordeel de verzendkosten zijn er veel lager dan we in Nederland aangeboden krijgen.

Hulp

Er volgenden nog veel meer tips en trucs hoe je de omzet op Amazon kan voorspellen van je producten en hoe je simpel en effectief de BTW kan bijhouden en verrekenen met de verschillende belastingdiensten in de EU en de USA. Hiervoor heeft Krijgsman een geautomatiseerd IT-systeem ontworpen, waar nu veel belangstelling uit de markt voor is.

Tijdens de workshop bleken diverse deelnemers moeite te hebben c.q. hun tanden te hebben stuk gelopen bij entree bij Amazon. Terplekke bood Jaap Krijgsman aan om een afspraak te maken en met zijn hulp de ondernemers er door te helpen. Jaap: “ik gun mijn collega-ondernemers in Deventer ook hun succes op Amazon en draag daar graag mijn steentje aan bij. Als je de spelregels en de randvoorwaarden kent is Amazon vandaag de dag voor veel ondernemers een krachtig verkoopkanaal.

MKB Deventer dankt Jaap namens de deelnemers aan de workshop van harte voor zijn informatieve bijdrage en toegezegde hulp bij ondernemen op Amazon.