Redway internazionalizzazione

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INTERNAZIONALIZZAZIONE





LA NOSTRA MISSION è quella di aiutare le PMI Italiane ad ottenere risultati concreti nel mercato internazionale, facendo conoscere la creatività italiana nel mondo e contrastando la contrazione. I nostri professionisti e il nostro network sono selezionati secondo criteri che tengono conto di valori etici, umani e di una forte motivazione al raggiungimento del risultato.

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Siamo una giovane, dinamica e competitiva societĂ di servizi marketing e commerciale Italia ed Estero. Lavoriamo in outsourcing o come consulenti e formatori. Abbiamo al nostro attivo diverse aperture del mercato estero portate a conclusione con successo. I nostri Paesi di Riferimento sono: Federazione Russa, Europa Centro-Settentrionale, Emirati Arabi Uniti e Sudafrica.


Internazionalizzazione d’Imp L’economia italiana è in profonda crisi. Chi ne risente maggiormente è senza dubbio la categoria delle PMI. La soluzione che oggi permette loro di sopravvivere alla saturazione del mercato italiano è l’internazionalizzazione. Il mercato estero è in effetti ancora vivo per moltissimi settori di produzione e il made in Italy è considerato in tutto il mondo garanzia di qualità e di pregio.

89% è la percentuale di PMI in Italia, su un totale di 13.000 Imprese

DOV’È DESTINATO L’EXPORT ITALIANO 44%

{2011}

56%

1. Paesi Europei Non Ue 2. Asia Orientale

30,2%

17,3%

3. America Settentrionale 4. Medio Oriente

15,5%

11,1%

5. America Centro-Meridionale 6. Africa Settentrionale

6,6%

7. Oceania e altri territori 8. Asia Centrale

3,9%

3,6%

9. Altri Paesi Africani

3,2%

8,6%


presa: vendere oltre il confine SUDDIVISIONE DELL’EXPORT ITALIANO PER ZONE

{2011}

ITALIA NORD - OCCIDENTALE

ITALIA CENTRALE

ITALIA NORD - ORIENTALE

ITALIA MERIDIONALE

40,4%

31,6%

ITALIA INSULARE

4,4%

Percentuali relative ad un totale di 371.153 Milioni di Euro

16,3%

7,3%


IL NOSTRO PROGETTO Abbiamo ideato un progetto creato su misura per le PMI che desiderano allargare i propri orizzonti. Esso punta all’apertura di un mercato estero, ottimizzando gli investimenti e gestendo fase per fase il processo di crescita aziendale, per affiancare gli imprenditori in questa scelta cosÏ importante per la loro impresa. Il nostro progetto di internazionalizzazione d’impresa si articola in 5 step, ognuno dei quali ha uno scopo ben preciso e funzionale alla fase successiva.


1 INDAGINE DI MERCATO È un passaggio fondamentale, che consente di capire il modo in cui ottimizzare le risorse e di scegliere in maniera oculata il Paese target, secondo criteri di richiesta di mercato oppure di convenienza economica. Le attività incluse nel processo di indagine di mercato sono le seguenti Identificazione dei paesi di maggior rilevanza nell’economia mondiale attuale Ricerca delle fiere del settore d’interesse e ricerca dei sondaggi sul consumo dei Paesi interessati Analisi della rilevanza delle varie fiere con la valutazione di Espositori (solo nazionali o anche internazionali) Affluenza media Possibilità o meno di avere servizio di interpretariato (la cui presenza è caratteristica di fiere di livello internazionale) Durata dell’evento (solo due giorni non sono consigliabili) Analisi dei competitors del Paese target attraverso Siti Listini prezzi Valutazione della qualità dei prodotti


2 IDENTIFICAZIONE DEI PRINCIPALI MERCATI DI SVILUPPO In base alle ricerche effettuate e in funzione dell’analisi dei competitors verranno identificate le prime aree di sviluppo. Di queste verranno esaminati: Canali utilizzabili per l’apertura (agente, dealer, canali politici etc..) Effettivo potenziale in loco (consumi) Metodi di localizzazione del prodotto (per renderlo realmente competitivo) Quali sono gli strumenti di marketing necessari per l’apertura di quel mercato


3 CREAZIONE DELLA STRATEGIA DI APERTURA In funzione di: Capacità di investimento aziendale e definizione del budget “costi vivi” Presenza e idoneità dell’ufficio commerciale e dell’ufficio marketing aziendale dev’essere pianificata la soluzione più adeguata per l’apertura, tenendo conto delle attività e delle tempistiche necessarie. Il risultato finale di questo step è quindi un business plan completo di scaletta delle attività, tempi, costi e ruoli.


4 RICERCA, SVILUPPO E GESTIONE DEI CONTATTI Una delle fasi più importanti e delicate dell’apertura di un mercato estero è proprio quella di verificare la corrispondenza tra le caratteristiche dei nominativi trovati e il target . A questo scopo riteniamo sia fondamentale impiegare figure commerciali di madrelingua così da rendere più efficace questo processo. Le fasi sono: Creazione del Database di contatti e verifica dell’attendibilità dei dati Definizione dello script del sondaggio Contatto e gestione dei potenziali clienti interessati fino all’incontro commerciale Implementazione del Database con i dettagli commerciali reperiti


5 GESTIONE UFFICIO MARKETING E COMMERCIALE IN OUTSOURCING Con questa opzione l’ufficio commerciale estero viene gestito da Redway. Si tratta di mantenere la linea di comunicazione aperta fra cliente e mercato, individuando una strategia in funzione dei risultati e delle opportunità che man mano emergono. Le fasi che compongono questo processo sono: Startup di formazione tecnica al nostro Staff Marketing (comunicazioni mensili, promo, newsletter, etc...) Eventuale organizzazione di stand fieristici, show room ed eventi Gestione del cliente Eventuale gestione post-vendita



Sede Legale // Via Anello 27/A - 35020 - S. Angelo di Piove di Sacco (PD) Tel. e Fax // 049 641476

E-mail // info@redway.it



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