Sn. Akcan ALTÜRK İçin Özel Hazırlanmıştır.
1
GAYRİMENKUL SATIŞI İÇİN YAPILACAKLAR VE PAZAR ANALİZİ
Sayın Müşterimiz,
2
Bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkulünüzün satışı / alımı konusunda kafanızda oluşabilecek sorulara yanıt niteliği taşıdığını ve size bu hususta yardımcı olacağını umuyorum. Gayrimenkulünüzü en iyi fiyata satmaya / almaya ve bu sırada yaşayabileceğiniz sorunları en aza indirmeyi hedefleyen bir gayrimenkul uzmanını işe aldığınızı bilmenizi isterim. İş konusundaki ilkelerimden birisi de müşterilerimin her zaman benim müşterim olarak kalmasıdır. Bu ilkeyle yola çıkarak gayrimenkulünüzün satış / alım sürecini sizin için stressiz ve güzel bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum. Başarılarım RE/MAX gibi uluslararası bir firmada çalışmama ve müşterilerimden gelen memnuniyete bağlıdır.
Sevgi ve Saygılarımla…
Tolga ARPACI Gayrimenkul Danışmanı
3
Tolga ARPACI kimdir? 1982 yılında Samsun’da doğdu. 2004 yılında Karadeniz Teknik Üniversitesi İşletme (Lisans) bölümünden mezun oldu. 2005 ve 2009 yılları arasında 2 farklı ulusal ve uluslararası firmada Tıbbi Satış Mümessilliği yaptı. 2009 ve 2016 yılları arasında Türk Telekom Grubunda Bayi Satış Yöneticiliği görevinde bulundu. 2016 yılında RE/MAX Türkiye bünyesinde Samsun/Atakum RE/MAX Mina Ofisi bünyesinde Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı olarak çalışmaya devam ediyor. Müşterilerime karşı bağlılığım ve onlara karşı sorumluluğumun bilincinde, hizmet standartlarımdan ödün vermeden sizlere değer katmak üzere yola çıktım. Hayatınızın en önemli kararında sizlere yol gösterici olmak temel hedefim. Hayallerinize giden yolda yalnız değilsiniz.
4
RE/MAX Hakkında … RE/MAX`in kuruluş yılı : 1973 RE/MAX`in bulunduğu ülke sayısı : 97 RE/MAX`in dünyadaki ofis sayısı : 6.900 RE/MAX`in dünyadaki danışman sayısı : 100.000 RE/MAX`in Türkiye`deki ofis sayısı : 165 RE/MAX`in Türkiye`deki danışman sayısı : 3.900 RE/MAX`in dünyadaki yıllık işlem sayısı : 2.000.000
RE/MAX, dünyanın en çok işlem yapan gayrimenkul pazarlama şirketidir. RE/MAX, bünyesinde çalışan tüm danışmanları özenle seçer. Bir RE/MAX Danışmanı, sürekli öğrenen, çalışkan, eğitimli, yenilikçi, takipçi, donanımlı, prezentabl, güvenilir ve her zaman etik değerlere saygılıdır.
5
Gayrimenkulümü en iyi ben satarım diyorsanız … Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun satış fiyatına nasıl karar vereceksiniz? Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için Pazar Analizi yapacak mısınız? Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı düşünüyorsunuz? Mülkünüze maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı düşündünüz mü? Mülkünüzün pazarlanması hazırlayacak mısınız?
için
özel
bir
pazarlama
planı
Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı? Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz? Satış esnasında evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi hiç düşündünüz mü? Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin önemli mi? Alıcının size önereceği fiyatı, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Eviniz başarıyla pazarlamaya hazır mısınız?
6
Gayrimenkulümü en iyi Tolga ARPACI satar diyorsanız…
Ücretsiz Değerleme Hizmeti Gayrimenkulünüzün o günkü şartlara göre satılabilir gerçek fiyatını belirlemek için o bölgedeki satılmış, satışta ve satılamayan mülklerin analizlerinden yola çıkarak kapsamlı bir değerleme raporu sunuyorum. Üstelik ÜCRETSİZ. Pazar Analizi Mülkünüze rakip olabilecek gayrimenkullerin detaylı analizlerini yapıp sizlere rapor halinde sunuyorum. Pazarlama Kanallarının Etkin Olarak Kullanılması 16 farklı pazarlama yönteminin aynı anda etkin şekilde kullanılmasıyla mülkün satışının en hızlı şekilde yapılmasının sağlıyorum. ( Etkili Afiş, Emlak Siteleri, Sosyal Medya, Mülk Tanıtım Kartları, Haberiniz Var mı Kartları, Kartların Çevreye Dağıtılması, Komşuların Bilgilendirilmesi, Gazete, Remax Veritabanı, Safari Gezileri, Potansiyel Alıcı Bilgilendirmeleri vs.. ) Geri Bildirim ve Raporlama Yapılması Mülkünüzün pazarlanması süresi boyunca sizlerin talep ettiği şekilde yapılan faaliyetlerin düzenli olarak raporlanmasını sağlıyorum. Paylaşım
7
Mülkünüzün alıcıya hızlı bir şekilde ulaşmasını sağlamak için bölge ofisi danışmanlarımıza, tüm Türkiye RE/MAX danışmanlarına ve yerel profesyonellere emlağınızı tanıtıyorum.
Gayrimenkulümü en iyi Tolga ARPACI satar diyorsanız…
Finansal Destek Alıcılara, çeşitli bankalar ve finans kurumları ile bağlantılarımızı kullanarak avantaj sağlayarak işlemin yapılmasını hızlandırmak için destek veriyorum Kısacası beni yetkilendirdiğiniz de yetki süresi boyunca beni işe almış oluyorsunuz. Ben de bu süre içerisinde sizlerden hiçbir ücret almadan tüm pazarlama faaliyetlerini sizin adınıza yürütüyorum.
8
Evinizin Pazarlama Planı Özellikler sayfasının hazırlanması, "Satılık" tabelasının konulması, Ofis içinde portföyün tanıtılması, Bilgilerin bölgeye dağıtılması, İnternet reklamının hazırlanması, Satıcıya yazılı olarak pazarlama planının işleyişinin raporlanması İnternet ve İntranet (REMAX Özel Ağı) çalışması, Diğer
RE/MAX
Gayrimenkul
Danışmanları
ile
işbirliğine girilmesi,
9
Gayrimenkulün
ofiste
tanıtılması
ve
diğer
danışmanlara dağıtılması. Bölgesel ilan verilmesi. Ev
tanıtım
kitapçığının
hazırlanması
ve
alıcı
kullanılarak
evin
adaylarına verilmesi. Fotoğrafların çekilip network e yüklenmesi. Sosyal
Medya
kanallarının
tanıtımının yapılması
Evinizin Pazarlama Planı Portföy özellikler sayfasının pazardaki en başarılı 50 danışmana dağıtılması Mülkün etrafındaki diğer 100 ev’e tanıtılması. Alıcı adaylarının aranması mülk ile ilgili bilgilerin gönderilmesi. Satıcıya yer göstermelerle ilgili geribildirim verilmesi Satıcıya yazılı olarak pazarlama planının işleyişinin raporlanması Referral ve Co-operation,
Yerel ve bölgesel diğer profesyonellerin paylaşımına
açılması, 10
Hedeflenmiş pazarlama için yüzyüze görüşme ve
sunumlar.
Aynı bölgede çalışan diğer şirketlere tavsiyede
bulunmak,
Hedef kitleye, mektup, e-mail ve postalama,
Var olan alıcı veritabanı,
ÖRNEKTİR Rakip Pazar Analizi SAMSUN – DEMİRKENT SİTESİ KAT:1 M2: 180M2+30M2
1 YILDA SATILDI BODRUM
260.000 TL
SATIŞ TARİHİ: 01.06.2016
SAMSUN – DEMİRKENT SİTESİ KAT: 1 M2: 180M2+30M2 BODRUM
1 SENEDEN FAZLADIR SATIŞTA
250.000 TL
SATIŞ TARİHİ: 30.04.2016
11
260.000 TL ‘ye en son satılan muhadil evin yalıtımının olması, arazisinin evinizin arazisine göre 60 m2 büyük olmasını ve önünün açık olmasını düşündüğümüzde şu analizi yapabiliriz. Ortalama yalıtım bedeli:10.000 TL 60 m2 arazi farkı : 60*450 TL = 27.000 TL + Manzara farkı bedeli. Bunun yanında evinizden daha iyi konuma sahip ve arazisi daha büyük aynı sitedeki diğer muhadil 250.000 TL ye bir senedir satılamıyor. Bunu da göz önüne almak gerekiyor.
ÖRNEKTİR Gayrimenkulünüzün Avantajları & Dezavantajları Avantajları
Bahçeli olması
Doğalgazı hazır olması Çatı katının oturulabilir olması Park sorununun olmaması Dezavantajları Ön cephesinin kapalı olması Emsal köşe evlere göre arada kalması 12
Arsasının ufak olması Dış yalıtımının olmaması Ev içerisinde tadilat gereken işlemlerin olması Mutfak ve banyosunun eski olması Mülkünüzün dezavantajlarının dışında genel piyasa koşulları, rakip evlerin sayısının fazlalığı, gibi konuların alıcıların fiyata odaklanmasındaki en büyük neden olduğunu da belirtmemiz gerekiyor.
ÖRNEKTİR Mülkün Satılabilir Fiyat Analizi
13
Aşırı Fiyat
Yüksek Fiyat
Doğru Fiyat
250.000 TL – 280.000 TL
230.000 TL – 250.000 TL
220.000 TL – 230.000 TL
Mülkün piyasada satılabilir fiyatını analiz ettiğimizde 220.000 TL ile 230.000 TL arasındaki bandın pazarlıklı satış yapılabilir fiyat olduğunu tespit ettik. 120 – 180 günlük satış diliminde bu satışın yapılabileceğini öngörüyoruz. Yetkilendirmeniz durumunda mülkünüzü en hızlı sürede satmayı hedefliyoruz.
14