NEWSLETTER 11/2013 (035)
Urokliwa, spokojna okolica Zakopanego
Działka budowlano-rolna 3700mkw przeznaczona pod zabudowę mieszkaniową, zagrodową i komercyjną Cena: 218.000 zł Kontakt: 512 109 322
Najlepsi Agenci i biura sieci RE/MAX Polska w okresie I-X 2013
OFERTY BIURA NIERUCHOMOŚCI RE/MAX DUO
więcej na www.remax-polska.pl/duo
BIAŁKA TATRZ, KOTELNICA – WIDOKOWA DZIAŁKA BUDOWLANA 2746m2, AKTUALNE WZiZT. JOLANTA PYRTEK - HORBIŃSKA TEL. 784 126 018 RE/MAX DUO Id: 470151015-64
MARUSZYNA gm. SZAFLARY – KLIMATYCZNY DOMEK GÓRALSKI160m2 POŁOŻONY NA DUŻEJ1,2ha DZIAŁCE JOLANTA PYRTEK - HORBIŃSKA TEL. 784 126 018 RE/MAX DUO Id: 470151015-92
RZEPISKA – WIDOKOWA DZIAŁKA Z MOŻLIWOŚCIĄ ZABUDOWY 637m2, CENA: 109.000 zł JOANNA ZAJĄC TEL.508 390 791 RE/MAX DUO Id: 470151016-70
ZAKOPANE, AL. 3 MAJA – DO WYNAJĘCIA 2-POKOJ. MIESZKANIE 49 m2 CZYNSZ: 1.100 zł/m-c + MEDIA JOANNA ZAJĄC TEL.508 390 791 RE/MAX DUO Id: 470151016-72
BUSTRYK – WIDOKOWA DZIAŁKA BUDOWLANA 957m2 W KSZTAŁCIE KWADRATY, CENA: 130.000 zł ANNA KRAUSZOWSKA AGHAZARIAN TEL. 506 238 620 RE/MAX DUO2 Id: 800091004-92
KOŚCIELISKO – APARTAMENT 56,09m2, I PIĘTRO. STAN DEWELOPERSKI, CENA: 381.412 zł JOLANTA PYRTEK - HORBIŃSKA TEL. 784 126 018 RE/MAX DUO Id: 470151015-80
JURGÓW – DZIAŁKA Z POZWOLENIEM NA BUDOWĘ 1503m2 I PROJEKTEM. CENA: 370.000 zł JOANNA ZAJĄC TEL.508 390 791 RE/MAX DUO Id: 470151016-71
ZAKOPANE, JASZCZURÓWKA – DOM PENSJONATOWY 649m2, 12 POKOI Z ŁAZIENKAMI, 43 MIEJSCA NOCLEGOWE. JOANNA ZAJĄC TEL.508 390 791 RE/MAX DUO Id: 470151016-45
SZAFLARY, ZAKOPIANKA - DZIAŁKA INWESTYCYJNA O POW. 13 792m2 Z POZWOLENIEM NA ZJAZD MARTA ZAGÓRSKA TEL. 782 974 695 RE/MAX DUO2 Id: 800091001-36
RABKA ZDRÓJ, NOWY ŚWIAT– ODREMONTOWANE MIESZKANIE 3-POKOJ. 71m2. CENA: 260.000 zł DOROTA GUZIK TEL. 516 551 535 RE/MAX DUO2 Id:800091007-2
ZUBRZYCA GÓRNA – DZIAŁKA BUD. PREZNA. POD ZABUD. MIESZK. I USŁUG. 3316m2, CENA: 149.220 zł JOLANTA PYRTEK - HORBIŃSKA TEL. 784 126 018 RE/MAX DUO Id: 470151015-94
ZAKOPANE, CHRAMCÓWKI – MIESZKANIE 2POKOJOWE 48,5m2, III PIĘTRO. CENA: 295.000 zł JOLANTA PYRTEK - HORBIŃSKA TEL. 784 126 018 RE/MAX DUO Id: 470151015-66
Umowa ekskluzywna RE/MAX – Dlaczego warto? Mity i fakty umów pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Czy zastanawiałeś się kiedyś dlaczego agenci RE/MAX sprzedają najwięcej na świecie nieruchomości a ich praca uznana jest za najbardziej efektywną i profesjonalną? Niewątpliwie jest ku temu wiele powodów. Jednym z kluczowych czynników wysokiej ich efektywności jest praca z nieruchomością na umowach ekskluzywnych tzw. umowach na wyłączność. Umowa na wyłączność to umowa, w której decydujesz się na podjęcie współpracy z jednym wybranym agentem, który koordynuje w Twoim imieniu cały proces sprzedaży nieruchomości. Umowę taką zawiera się na czas określony, w którym to agent zobowiązuje się do intensywnej pracy na rzecz sprzedaży Twojej nieruchomości. Oprócz umów ekskluzywnych na rynku nieruchomości dostępne są również umowy otwarte (bez wyłączności). Możesz zawrzeć taką umowę z wieloma agentami, nie ma więc jednego reprezentanta i koordynatora całego procesu sprzedaży, nie ma też konkretnych zobowiązań agenta a czas takiej umowy jest nieokreślony. Przyjrzyjmy się bliżej kilku faktom i mitom obu rodzajów umów. MIT nr 1. Umowa otwarta zapewni mi większą liczbę kupujących Wiele właścicieli zakłada, że zlecając kilku agentom sprzedaż nieruchomości zwiększy się liczba kupujących i nieruchomość sprzeda się szybciej. Gdy zaś podejmie współpracę z jednym agentem to wyłącznie on będzie oferował tę nieruchomość. Co prawda, przy umowie otwartej agent znacznie ogranicza swoje działania na rzecz udanej transakcji. Jest to spowodowane brakiem pewności czy poniesione koszty zwrócą się w postaci wynagrodzenia pobieranego dopiero przy sprzedaży. Nie wie on bowiem czy podpisując umowę otwartą jego konkurent nie negocjuje już warunków umowy. Będzie się więc obawiał przekazać informację o nowej ofercie innym agentom gdyż nie ma pewności, że transakcja sfinalizuje się z jego uczestnictwem. Natomiast agent pracujący na umowie ekskluzywnej nie boi się, że zostanie pominięty przy finalizowaniu transakcji. Szerzy więc informację o nowej ofercie wśród jak największej liczby profesjonalistów gdyż ma gwarancję wynagrodzenia. W przypadku RE/MAX oferta pojawia się w międzynarodowym systemie wielokrotnego oferowania – MLS. Dzięki temu dostęp do niej posiadają wszystkie biura zrzeszone w ramach sieci RE/MAX czyli 6000 biur na całym świecie i ponad 90 000 tysięcy agentów. Agent RE/MAX zadba również o współpracę z biurami partnerskimi w Polsce i za granicą nie zrzeszonymi w sieci RE/MAX i wszystkimi biurami lokalnymi zapewniając aby w każdym biurze oferta była jednakowa. Przemyśl sam, kilka tysięcy agencji aktywnie szukających kupca, profesjonalne przygotowanych, mówiących tym samym językiem stanowią ciężkie działo wymierzone przeciwko niedbałym ofertom umów otwartych z Twojej okolicy. MIT nr 2 – Im więcej agentów zaangażowanych tym lepszy marketing mojej nieruchomości Nie zawsze ilość idzie w parze z jakością. Przy umowie otwartej agent nie przedstawi planu marketingowego, nie określi grupy docelowej, nie będzie promował oferty korzystając z remarketingu, wyróżnień czy nawet banerów. Jak wyżej wspomniano, jest to spowodowane brakiem gwarancji wynagrodzenia. Stąd też najczęściej spotykane są dysproporcje w informacji o nieruchomości, rozbieżności w postaci różnych cen, brzydkich zdjęć robionych z komórki, braku rzetelnego opisu czy lokalizacji. Co więcej osoba chcąca obejrzeć nieruchomość, której sprzedaż prowadzona jest na zasadzie umowy otwartej musi pisemnie potwierdzić odbiór oferty co wiąże się każdorazowo z koniecznością wizyty w biurze pośrednika. W konsekwencji jego nakład pracy jest minimalny a swój czas poświęci na oferty, na które ma podpisaną umowę ekskluzywną. Niewątpliwie, umowa ekskluzywna daje agentowi gwarancję wynagrodzenia i jest motorem jego rzetelnych i konsekwentnych działań w kierunku sprzedaży nieruchomości. Pozwala ona agentowi na przygotowanie rzetelnego planu marketingowego i zmaksymalizowaniu czasu i środków na promocję Twojej nieruchomości. Dotyczy to m.in. sporządzenia pełnej oferty przekazującej maksymalnie dużo informacji, zawierającej zdjęcia z profesjonalnej sesji fotograficznej czy prezentacji wideo. Agent również
wyeksponuje ofertę na rynku w postaci banerów czy wyróżnień, umieści ofertę w magazynie nieruchomości RE/MAX rozprowadzanej w bankach, przychodniach lekarskich, supermarketach, hotelach i innych i użyje innych mechanizmów promowania oferty. Agent przy umowie otwartej nigdy Ci tego nie zapewni. MIT nr 3. Podpisując umowę ekskluzywną nie mogę sam sprzedać nieruchomości Nasuwa się tu pytanie dlaczego więc podpisywać jakąkolwiek umowę z agentem skoro jesteś w stanie sam ją sprzedać? Wielu właścicieli błędnie zakłada, że są w stanie sami wykonać szereg czynności zmierzających do sprzedaży nieruchomości. Najczęściej działania te ograniczają się do wywieszenia baneru na nieruchomości i dodaniu kilku krótkich ogłoszeń do internetu lub prasy lokalnej. Na dzisiejszym rynku nieruchomości to jednak nie wystarczy. Aby efektywnie sprzedać nieruchomość trzeba posiadać dostęp do innowacyjnych rozwiązań, wiedzy z zakresu wyceny nieruchomości, uwarunkowań formalno-prawnych, jej odpowiedniej ekspozycji na rynku, klarownego planu marketingowego, bazy kontaktów, technik negocjacji, technik poszukiwania klienta, bazy agentów zaangażowanych w sprzedaż i innych. Trudno jest to wykonać samemu. Jeśli podpisałeś z agentem umowę ekskluzywną i on te wszystkie działania za ciebie aktywnie wykona jak myślisz czy większe jest prawdopodobieństwo, że klient trafi do ciebie dzięki jego działaniom czy Twoim? Co jest dla Ciebie bardziej korzystne agent profesjonalnie reprezentujący Twój interes czy ty sam zagubiony w gąszczu pytań kupującego, na które nie zawsze potrafisz odpowiedzieć? MIT nr 4. Podpisując umowę otwartą zapłacę mniejszą prowizję. Wielu właścicieli uważa, że płacąc mniejsze wynagrodzenie przy umowie otwartej sporo zaoszczędzi. Umowy otwarte podpisywane są najczęściej na 2-3% a umowy ekskluzywne RE/MAX na 5% to fakt. Jednak według statystyk biura RE/MAX Duo za rok 2012 wynika, że efektywność wyceny nieruchomości przez agentów biura wynosi 95% (stosunek ceny transakcyjnej do ceny ofertowej). A więc, różnica między ceną ofertową a transakcyjną przy umowie ekskluzywnej jest minimalna, a czasami wręcz zerowa, podczas gdy na umowie otwartej może osiągnąć nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Z czego to wynika? Agent RE/MAX zadba o budowanie wartości nieruchomości w oczach klienta dzięki profesjonalnie przygotowanej ofercie, przedstawiającej walory i korzyści płynące z posiadania danej nieruchomości. Doda do tego odpowiednie narzędzia promocji a to razem wpłynie na to, że cena, za którą sprzeda nieruchomość będzie zbliżona bądź równa cenie ofertowej. Przy umowie otwartej agent przyjmie ofertę bez jej wyceny, nie zadba o jej wizerunek i atrakcyjność. Liczy się dla niego jedynie transakcja. Cena więc będzie jego jedynym argumentem a jej znaczne obniżenie faktem. Przy takiej postawie możesz stracić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Podsumowując, istnieją znaczne dysproporcje w jakości pracy i ilości wykonywanych działań pomiędzy agentami pracującymi na umowie ekskluzywnej bądź otwartej. Podpisując umowę ekskluzywną masz gwarancję, że agent dokona wszelkich starań aby doprowadzić do udanej transakcji. A co dla Ciebie najważniejsze, będziesz miał w zasięgu największą formę reklamy nieruchomości RE/MAX jaka istnieje na rynku.
Klementyna Gąsienica-Byrcyn Agent Nieruchomości RE/MAX Duo Zakopane tel. 512 109 322 klementyna.byrcyn@remax-polska.pl
OFERTY BIURA NIERUCHOMOŚCI RE/MAX DUO
więcej na www.remax-polska.pl/duo2
CZERWIENNE –DZIAŁKA BUD. 5334m2 PRZEZN. POD ZABUD. MIESZK. USŁUG. I TURYST. CENA: 69 zł/m2 JOANNA ZAJĄC TEL.508 390 791 RE/MAX DUO Id: 470151016-69
SKAWA– DOM WOLNOSTOJĄCY 300m2 Z TRZEMA GARAŻAMI, DZIAŁKA 1363m2. CENA: 230.000 zł DOROTA GUZIK TEL. 516 551 535 RE/MAX DUO2 Id:800091007-1
RABA WYŻNA – DZIAŁKA O PRZEZNACZENIU KOMERCYJNO – USŁUGOWYM 4508m2. CENA: 25 000 zł. ANNA KRAUSZOWSKA AGHAZARIAN TEL. 506 238 620 RE/MAX DUO2 Id: 800091004--60
SROMOWCE NIŻNE – DOM 220m2 DO REMONTU, DZIAŁKA 1051m2, CENA: 270.000 zł ANNA KRAUSZOWSKA-AGHAZARIAN TEL. 506 238 620 RE/MAX DUO Id: 800091004-89
NOWY TARG,RYNEK –LOKAL BIUROWO-USŁUG 57m2, 3 POMIESZCZENIA, 1000 zł/mc ANNA KRAUSZOWSKA-AGHAZARIAN TEL. 506 238 620 RE/MAX DUO2 Id: 800091004--84
DZIANISZ – DOM Z PLAZÓW NA 15-AROWEJ DZIAŁCE, CENA: 450.000 zł JOLANTA PYRTEK - HORBIŃSKA TEL. 784 126 018 RE/MAX DUO Id: 470151015-49
BUKOWINA TATRZAŃSKA – WIDOKOWA DZIAŁKA BUD. 2807m2, ZGODA NA ZJAZD, CENA: 499.000 zł MARTA ZAGÓRSKA TEL. 782 974 695 RE/MAX DUO2 Id: 800091001--160
ZAKOPANE, CHŁABÓWKA – DOM PENSJONATOWY NA 24 MIEJSCA, DZIAKA 838m2, CENA: 1.500.000 JOANNA ZAJĄC TEL.508 390 791 RE/MAX DUO Id: 470151016-28
SZAFLARY, PRZY ZAKOPIAŃCE – DZIAŁKA BUDOWLANA 2613m2, AKTUALNE WZ, CENA: 199.000 zł MARTA ZAGÓRSKA TEL. 782 974 695 RE/MAX DUO2 Id: 800091001-34
NOWY TARG, SKŁADOWA – DO WYNAJĘCIA HALA IZOTERMICZNA 216m2, CZYNSZ: 6.000 zł/m-c ANNA KRAUSZOWSKA AGHAZARIAN TEL. 506 238 620 RE/MAX DUO2 Id: 800091004-96
ZAKOPANE, WITKIEWICZA – DO WYNAJĘCIA LOKAL HANDLOWO-USŁUGOWY 54m2, BLISKO KRUPÓWEK KLEMENTYNA GĄSIENICA-BYRCYN TEL. 512 109 322 RE/MAX DUO Id: 470151019-5
NOWY TARG, CERAMICZNA – DO WYNAJĘCIA HALA PRODUK. LUB MAGAZYN HANDL.- USŁUG. 180m 2. ANNA KRAUSZOWSKA AGHAZARIAN TEL. 506 238 620 RE/MAX DUO2 Id: 800091004—88