NUOVI PARTNER PER LA NEXT GENERATION DEL CANALE
In uno scenario di profondo cambiamento, accelerato dalla pandemia, i partner di Canale hanno a disposizione nuove opportunità per evolvere e crescere puntando ad avere un ruolo più incisivo nel favorire il business dei loro clienti di Riccardo Florio
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due anni dall’inizio della pandemia globale, con una nozione completamente nuova del termine digital transformation e un’accelerazione senza precedenti sul fronte cloud, iI Canale si trova a un punto di svolta. La pandemia non solo ha alimentato la digitalizzazione e l’adozione di nuovi strumenti che guidano la trasformazione del business, ma ha anche portato a compimento una serie di trend che si protraevano da anni e che già stavano riformulando il modello del Canale, aumentandone l’importanza e aprendo la strada a significativi cambiamenti e opportunità.
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Il primo di questi trend è stato il rapido passaggio verso il lavoro da remoto: un modello che tutti gli analisti concordano che non andrà più via. Una seconda tendenza riguarda il cambiamento di ruolo che sia i VAR sia i Managed Service Provider (MSP) sono chiamati ad assumere per poter restare al passo con i tempi e con le rinnovate aspettative del mondo B2B. Un ulteriore trend riguarda il mondo del cloud e il progressivo spostamento dei tre “grandi” - Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS) e Google Cloud - verso un rapporto più partecipato e collaborativo con i partner di Canale. Nell’ultima edizione del suo report “The 2021 State of the Channel Report”, Ingram Micro Cloud evidenzia quali sono le esigenze principali a cui dovranno far fronte i partner di Canale della next generation per rispondere a queste sfide. La prima sarà di mettere a disposizione dei propri clienti strategie e tecnologie in grado di fornire a chi opera da casa il medesimo livello di prestazioni e di “user experience” che aveva in ufficio, senza pregiudicare la protezione nel ridefinito perimetro di sicurezza. La seconda è di far evolvere il proprio ruolo per diventare un costruttore di esperienze
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