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La vida como se la debe vivir Mauricio Martínez S
from EDICIÓN 104
ACERVO:
Por Caridad Vela
l desarrollo de un proyecto inmobiliario integra varios factores. Sin duda cuenta la experiencia, el know how técnico y financiero, el conocimiento del mercado y la estrategia comercial. Sin embargo, el resultado dependerá, en gran medida, de la sensibilidad y mejores practicas que tenga el desarrollador para estructurar correctamente un proyecto, y definir claramente la razones y riesgos que un inversionista, sea este promotor o comprador, considere importante a la hora de tomar la decisión de invertir su capital en un determinado proyecto inmobiliario. ACERVO es la unidad especializada en desarrollo y promoción del grupo Empresarial Semaica. Mauricio Martínez Swanberg pertenece a la tercera generación de esta familia que ha dedicado su vida al sector de la construcción, “Cuando buscábamos un nombre para la unidad inmobiliaria, nos gustó mucho el significado de ACERVO: conjunto de bienes o valores morales o culturales que pertenecen a un grupo”. La palabra también es utilizada como sinónimo de patrimonio y pertenencia, y precisamente gestionar patrimonios con valor moral para clientes y partes interesadas es lo que hace ACERVO.
¿Qué tipo de servicios brinda ACERVO?
Desarrollo y promoción, y es importante diferenciar lo que es un desarrollador (Developer) y lo que es un Promotor. El primero es un servicio, el segundo es quien lleva el riesgo y resultados de un proyecto. Como desarrolladores, damos el servicio de estructuración y gerencia de proyecto. Es decir, nos involucramos desde un inicio en la estructuración de un posible desarrollo inmobiliario, coordinamos la estructuración legal – técnica y financiera, y en una segunda fase, a través de la gerencia del proyecto, la coordinación, supervisión y verificación del desarrollo integral del PROYECTO es decir la representación de las partes interesadas en la ejecución de este plan.
¿Este servicio es también para otros promotores?
Sí, podemos asesorar a otros promotores o dueños de tierras en estructurar proyectos, en distintos segmentos, como son el desarrollo de tierras, lotizaciones, entre otros, siempre y cuando podamos aportar un valor agregado, a quien busque nuestros servicios.
¿Y como promotores, en que segmento se han especializado?
Como promotores, arriesgando nuestro capital, realizamos la conceptualización y detección de oportunidades. Nos gusta mucho los proyectos de uso mixto, residencial boutique, BTS ( Build to suit), comercial y oficinas, en Quito y Guayaquil, enfocados en el segmento medio alto y alto, que es donde tenemos experiencia y un importante know-how para aportar. Living Cumbayá, como un ejemplo, surge con el propósito de satisfacer las necesidades del estilo de vida actual de un segmento de la población que busca vivir a plenitud, sin complicaciones, aprovechar de Cumbayá.
¿Cumbayá es la tendencia del momento?
Cumbayá es una zona amplia que abarca mucho, y hay que analizar detenidamente los pros y contras de cada terreno que te ofrecen antes de tomar la decisión de si podemos aportar como desarrolladores o participar también como promotores. Actualmente estamos participando como desarrolladores en algunos proyectos y como promotores en Living Cumbayá.
¿Por qué escogieron la ubicación para Living Cumbaya?
En el caso de Living Cumbayá, hemos dedicado mucho tiempo para elegir una ubicación que nos permita generar un proyecto de uso mixto, porque propuestas hemos tenido varias, pero ninguna con todos los beneficios que ofrece éste, que está a pocos pasos de la plaza central. Tiene la ventaja de tener ingreso y salida directa hacia la Av. Francisco de Orellana, y está ubicado en un punto estratégico para transportarse rápidamente dentro de Cumbayá, o hacia el Chaquiñán, Tumbaco y Quito.
¿Cuénteme detalles de Living Cumbayá?
Es un proyecto de uso mixto que cuenta, entre otras cosas, con el valor agregado de nuestra arquitectura y calidad constructiva. El terreno tiene una vista preciosa y está ubicado en la zona más viva de Cumbayá, en medio de un entorno urbano que, en términos de opciones, brinda un estilo de vida extraordinario. Si miramos otras ciudades, como Madrid por ejemplo, vemos que la tendencia es a reducir los metros residenciales y redondear el estilo de vida con lo que ofrece la zona.
¿Cómo está distribuido el uso mixto?
El diseño arquitectónico integra los diferentes usos y a la vez los independiza para que coexistan y compartan los valores agregados, complementando las necesidades de cada tipología. Las unidades de vivienda tienen vista panorámica hacia el valle, mientras que desde las oficinas se disfruta la vista del ambiente vivo que se congrega alrededor de la plazoleta central, que es donde están los locales comerciales. Todo esto se complementa con un diseño paisajista que da paso a jardines que alegran los ambientes exteriores.
¿Cómo fue el proceso de desarrollo de este proyecto?
ACERVO cuenta con un equipo multidisciplinario, expertos en cada area, y adicionalmente tenemos la ventaja de contar con el apoyo del equipo de diseño y construcción de Semaica Constructora, lo cual nos permite realizar simulaciones rápidas, para descartar o continuar con un proyecto. Así lo hicimos con estos lotes, y tomada la decisión de continuar, involucramos al estudio Diez + Muller, para revisar un plan masa, que permita definir si efectivamente los terrenos y el sector, eran los adecuados para implantar un proyecto de uso mixto.
¿Cómo definieron los usos, tamaños y precios de las unidades?
Realizamos un estudio de oferta, demanda y definición de producto. Este estudio nos dijo que el segmento adecuado para nuestra ubicación y propuesta buscaba áreas entre 60 hasta 150m2, que permita tener espacios privados cómodos, pero no excesivamente grandes, tomando en cuenta que muchas de sus necesidades ya iban a ser resueltas por la ubicación y vocación del proyecto. Es importante resaltar que todos los departamentos tienen terrazas que se integran al área social, ampliándola generosamente.
¿Amenidades?
Los espacios están destinados para las amenidades que requieran los compradores, pero irán tomando forma según la comunidad se vaya conformando en Living Cumbayá. Sin duda promocionar las
Gabriel Gaete, Nicolás Izurieta y Carla Villagrán
Contacto
Francisco de Orellana Cumbayà - Ecuador 099 415 3548 vision@acervo.ec acervo.ec
La personalidad del local de Baguette en el Centro Histórico evoca a una determinada época de nuestra ciudad. Mi reto fue volver al pasado, a un pasado colonial y francés
amenidades es un buen gancho de ventas, pero luego hay que usarlas y mantenerlas, con su costo asociado, causando complicaciones para el usuario final. Como base se ha contemplado generar espacios para salas de juego para niños y nietos, gimnasio, BBQ, sala de lectura, áreas húmedas, es decir áreas que realmente se utilicen y que no queremos que ocupen espacio privado en las unidades. Si bien contamos con estudios de mercado que nos guían, el diseño final será producto de la retroalimentación que recibamos de los compradores, porque para ellos trabajamos. Es decir, si la mayoría de los clientes tienen mascotas se diseñará un espacio para su uso; si usan bicicleta o scooters incorporaremos un espacio seguro para estacionarlas.
¿Por qué piensa que es el mejor momento para comprar?
Este es el momento ideal para comprar. El m2 en Quito viene estancado desde hace algunos años, mientras los materiales y mano de obra para construirlos se han incrementado considerablemente, en algún momento obligatoriamente se tendrán que ajustar. Adicionalmente hay una excelente oferta de créditos hipotecarios, que no sabemos cuanto tiempo más dure.
Carla Villagrán y Mauricio Martínez
¿Los precios por lanzamiento?
Tenemos precios de lanzamiento que seguramente variarán conforme la demanda se active. Además, al estar en la etapa de diseño, si el comprador en este momento quiere hacer modificaciones a la distribución de espacios interiores, lo hacemos sin costo y ofrecemos nuestra asesoría profesional. Podemos hacer las modificaciones necesarias para adaptar el entorno y hacerlo como un traje a la medida según el estilo de vida de los compradores, el diseño modular permite incluso juntar dos unidades para duplicar el área del departamento.
¿Qué tipo de acabados se usarán?
Los acabados que siempre buscamos para nuestros proyectos deben cumplir tres premisas: naturales, atemporales, y sobre todo de larga duración. Queremos que de aquí a diez años los departamentos luzcan como el primer día, para eso trabajamos con los arquitectos, asesores, y a futuro con los administradores, buscando que no solo sea una buena compra, sino que a futuro sea también una buena venta.
¿A que te refieres con esto ultimo?
Si compras algo “barato” y algún día lo quieres vender, seguramente será muy difícil que lo hagas, inclusive al mismo precio que lo compraste. Buscamos que nuestros clientes hagan una buena inversión, que disfruten mientras lo utilicen y que, si por alguna circunstancia lo deben vender, el proyecto les haya generado una plusvalía por el sector, la calidad de construcción y el estado del bien.
Ese es un concepto muy personalizado que normalmente no se ve en condominios...
Exactamente. Es un proyecto boutique que se destaca precisamente por eso, y se desarrolla en una ubicación donde todo está cerca y las distancias son caminables. La arquitectura tiene personalidad propia y cada unidad tendrá la marca personal de su propietario. Además está implantado en un entorno que está renovándose constantemente con tiendas novedosas y todo tipo de servicios, con la añadidura de que la Plaza de Cumbayá está a pocos pasos, y mientras esta renovación siga dándose, más vida se convocará a la zona, más apetito habrá por estar en Living Cumbayá.
David Rosero
TRES DÉCADAS DE CRECIMIENTO
Treinta años han transcurrido desde que el Ing. Jorge Rosero, padre de David, funda esta empresa que, con esfuerzo y perseverancia, se ha convertido en símbolo de adaptación e innovación ante las variables de la demanda del mercado quiteño. Esta, que hoy es una empresa familiar de gran reconocimiento, es el resultado de mucho trabajo, dedicación y evolución.
Rodrigo Andrade Presidente Ejecutivo David Rosero
ace poco Constructora Rosero se convirtió en Rosero Construye. “Pasamos de ser sustantivo a ser verbo”, nos dice David, al tiempo que enfatiza que una de las premisas de su padre a través de los años ha sido desarrollar proyectos para generar trabajo y aportar a la belleza arquitectónica de Quito.
Todo sucede alrededor del Parque La Carolina. Hace tres décadas los edificios eran de siete pisos, hoy son de 19 e incluyen todo aquello que privilegia el estilo de vida del ser humano. David contagia el entusiasmo de su juventud al relatar el ADN de la empresa.
¿La zona del Parque La Carolina les ha sido generosa?
Mi padre siempre identificó a esta zona como el punto hacia donde se expandiría el híper centro de Quito. Durante su primer proyecto en la Andrade Marín y Eloy Alfaro, tuvo que enfrentar el reto de superar la crisis de fines del siglo pasado: congelamiento bancario, dolarización y protestas sociales. “Las siete plagas”, nos decía al describir aquella época, pero gracias a todas esas adversidades, él cimentó el activo más importante de esta empresa, la confianza del comprador, porque a pesar de que todo estaba en contra, el proyecto se terminó a tiempo, cumplió con todo lo ofrecido y dejó un valioso aprendizaje.
¿Qué siguió después?
Un proceso de crecimiento importante. Durante algunos años hacíamos un edificio de siete pisos por año, con 25 unidades cada uno. Ahora construimos cuatro edificios por año, de 19 plantas de altura con alrededor de 200 departamentos cada uno. Rosero Construye ha desarrollado 25 edificios en la zona de La Carolina, y todos son un aporte a la arquitectura de Quito. Eso se traduce en más de 1.500 unidades de venta entregadas a total satisfacción, en una zona que está dotada de toda la infraestructura necesaria para que la vida de la gente sea completa en todo sentido.
¿Cuál es la fórmula del éxito para un proyecto inmobiliario?
Son varios factores. Uno obviamente es la ubicación, pero hay que identificar quién es el comprador de esta zona, el cliente ideal, y para entender sus preferencias hay que hacer estudios constantemente. Nuestros edificios son comunidades activas, sociedades vivas, porque si bien construir hogares es lo más importante, todo va anclado a un estilo de vida determinado que se completa con las áreas comunales del edificio.
¿Por ejemplo?
Hoy en día es impensable que uno de estos edificios no tenga piscina, área de spa, sala de juegos, zonas de terraza, bar, espacios de coworking, business centers y seguridad, entre otros valores agregados. Todos nuestros edificios los tienen, son como clubes donde esta comunidad activa comparte la vida.
¿Y las áreas privadas?
Se ha dado una evolución sorprendente. En el año 98, por la conformación de las familias de aquella época, lo que más se vendía eran departamentos de tres habitaciones. Hoy estamos hablando de que un 70% del mercado está integrado por jóvenes que viven solos, o por familias de dos personas. Más allá de eso, algo sumamente importante son las mascotas, y esto se ha vuelto un detalle fundamental a la hora de diseñar los edificios.
¿Cómo está conformada la oferta de unidades en sus proyectos?
En nuestro último proyecto el 70% de las unidades fue de una habitación, el 20% de dos, y solo el 10% fue de tres habitaciones. El comprador actual ya no quiere dos salas, comedor del diario y comedor grande o dormitorios enormes, quiere espacios vivibles y cómodos, con áreas que no encarezcan el costo final de la unidad, ni las alícuotas de mantenimiento o los impuestos prediales. Hoy es un tema de precio, de practicidad y de optimizar la inversión.
¿Esa es la tendencia actual?
Habíamos detectado que el poder adquisitivo de la gente que quiere independizarse es limitado. Las personas buscan departamentos de una habitación, y la decisión, basada en nuestros estudios, fue crear unidades más pequeñas que las suites, que normalmente tienen entre 50 y 60m2, y ofrecer estudios mono-ambiente de alrededor de 30m2 que, al ser más pequeños, representan una inversión menor.
¿El mercado se muestra inclinado hacia esta oferta?
El éxito comercial es impresionante. Nuestras ventas muestran que esta es la tendencia actual. Obviamente el planteamiento lo hicimos optimizando espacios para no sacrificar comodidades, generando el equilibrio perfecto entre un diseño arquitectónico que contempla servicios completos y un menor costo de vivir frente al Parque la Carolina. En el Edificio Vida tuvimos que hacer una modificatoria al proyecto, porque entre las 180 unidades que ofrecíamos, solo 30 eran estudios, y se vendieron todos en dos semanas.
Y adaptaron la oferta...
Reaccionamos inmediatamente y nos adaptamos a este cambio. A pesar de que la normativa municipal no permite construir parqueaderos para departamentos de un dormitorio, vimos que esto no es un problema porque la gente está cada vez más dispuesta a utilizar medios de transporte distintos al vehículo, porque las distancias hacia todos los servicios son caminables si vives en el híper centro de Quito.
Innovación en todo sentido...
Somos ejecutores e innovadores. El mercado nos muestra sus preferencias y reaccionamos, imaginamos el proyecto y lo ejecutamos. No experimentamos con proyectos para ver cómo reacciona el mercado porque lo conocemos a fondo. Por esta razón no hacemos pre-ventas antes de iniciar la construcción, tenemos confianza en lo que ofrecemos y, gracias al tamaño de empresa que somos ahora, contamos con el apalancamiento necesario.
David Rosero
Hemos desarrollado 25 edificios en la zona de La Carolina. Esto se traduce en más de 1.500 unidades de venta entregadas a total satisfacción, en un sector que está dotado de la infraestructura necesaria para que la vida de la gente sea completa
Otra de las características de sus proyectos es la preocupación con el medio ambiente...
Eso es fundamental en nuestra filosofía empresarial. La construcción es una de las industrias que más contaminación genera, pero también es la que más mueve toda la economía del país, y había que encontrar un balance en este sentido. Hace tres años empezamos a investigar que está sucediendo en el mundo en relación a este tema y fue cuando empezamos con el modelo de empresa B, en el cual nos estamos certificando, porque debemos encontrar tecnologías, materiales y sistemas constructivos que actúen con consciencia para emitir menos huella de carbono.
Mucho se habla de la huella de carbono. ¿Qué es exactamente?
Es la afectación que provocamos al ambiente con nuestra actividad, y hay que cuantificarla para entenderla y mitigarla. Contactamos a una fundación especializada en esto y finalmente entendimos que hay alternativas para compensar este daño y, a la par, cumplir con la matriz de eco-eficiencia del Municipio de Quito. Utilizar sanitarios que optimizan la descarga de agua o sensores eléctricos ayuda, pero no elimina el problema. Lo importante es neutralizar la huella de carbono que provoca la construcción de un edificio.
¿Cómo se logra la certificación de carbono neutro?
Los expertos en el tema nos dieron la respuesta: comprando un bosque. Y eso hicimos. Fuimos 52
a la zona del Chocó ecuatoriano, donde la Fundación Jocotoco tiene una serie de reservas privadas, que en un 99% son mantenidas gracias a fondos extranjeros y Rosero Construye forma parte del 1% restante. Somos la primera empresa ecuatoriana en aportar para evitar la tala de árboles en 50 hectáreas de bosque en el Chocó.
¿El comprador de vivienda valora este esfuerzo?
No lo hicimos con propósito comercial sino con responsabilidad ambiental, pero vemos que nuestros compradores sí valoran el hecho de que al comprar un departamento están aportando a la preservación de 50 hectáreas de bosque, y esto supera en mucho cualquier oferta que podríamos lanzar al mercado. Hoy nuestros edificios son carbono neutro, y esa es nuestra bandera.
¿Harmony es un proyecto carbono neutro?
Harmony es el primer edificio carbono neutro en Ecuador, y está ubicado en la Ave. República de El Salvador. Son dos torres. Una tiene el ingreso sobre la Ave. República del Salvador y la oferta es exclusivamente de estudios de entre 25 y 35m2. La otra torre, que tiene ingreso desde calle Luxemburgo, ofrece suites de hasta 60m2, departamentos de dos dormitorios de hasta 90m2, y de tres dormitorios que van hasta 140m2.
Increíble la alta demanda por estudios de ese metraje...
Tanto así que en el proyecto Cielo, ubicado en la Portugal y Av. 6 de Diciembre, detrás de Banco Pichincha, el 100% de la oferta es de estudios con ese metraje. La acogida ha sido excepcional porque el proyecto está planteado con todos los amenities que busca el comprador actual para escalar en su estilo de vida. La construcción arrancó en noviembre 2021 y estamos avanzando según cronograma.
¿Y Adagio también saldrá a la venta este año?
Claro! Lo estamos lanzando en la Feria de Vivienda CLAVE. Está ubicado en las calles Noruega y Moscú. La oferta de vivienda presenta un 70% de estudios y el 30% restante se divide entre suites y departamentos de hasta tres dormitorios. Este es nuestro tercer proyecto de este año, y tenemos un cuarto proyecto que saldrá al mercado hacia finales de este año.
Sin duda, para Rosero Construye, este es el año de la reactivación...
Somos una empresa familiar que construye con pasión, con responsabilidad y con confianza en el país. Mi padre es ingeniero civil y es la cabeza de la empresa, mi madre se encarga del manejo administrativo, mi hermana es responsable de la parte arquitectónica, yo soy el gerente y me encargo de supervisar los aspectos constructivos. Tenemos el respaldo de un equipo multidisciplinario de primera categoría y generamos 140 fuentes de empleo directas y más de 350 indirectas. Tal vez no somos la mejor constructora de Ecuador, pero queremos ser la mejor constructora “para” el país.
