La nostalgia está de moda

CONTEXTO

Para algunos, tiene más sentido económico que emocional. Está comprobado que el cerebro tiende a olvidar los malos recuerdos. Por eso el pasado, sobre todo la infancia, suele ser un pequeño y particular Siglo de Oro. El marketing ataca ese punto, la nostalgia es efectiva como estrategia de ventas. De acuerdo con un estudio publicado en el Journal of Consumer Research en 2014, los consumidores están dispuestos a gastar más cuando se sienten nostálgicos. Un análisis por la consultora Euromonitor llegaba a conclusiones similares: la gente es más propensa a pagar por productos y servicios capaces de recrear los sentimientos de seguridad y tranquilidad con los que se identifican las épocas pasadas. Y salta a la vista que todo esto es una realidad. Remakes de películas, reposiciones televisivas, reedición de discos o la vuelta a los escenarios de viejos artistas que llevaban décadas en el olvido, nos transportan a una época que nos recuerda que –quizás- éramos más felices. Pero debemos tomar en cuenta que los verdaderos destinatarios de estas campañas son los ‘millennials’. Por eso, los expertos saben conjugar el ayer con las bondades de hoy: saben que lo retro funciona siempre y cuando se llegue al consumidor también con las nuevas tecnologías.