JulioAndo2024

BIKES para mudar o mundo

REVISTA BICICLETA EDIÇÃO MARCAS

Atradição tem sido uma palavra mal-empregada pelo senso comum. Antes de remeter à imutabilidade de coisa, pessoa ou pensamento, ela sugere uma refinada cultura de transferência, de entrega ou transição do apto para o mais apto, do ideal para o mais ideal.

A tradição, portanto, é um processo complexo que trata de manter presente o que é, por si só, matricial e referencial. Sendo assim, o conceito essencial precisa ser passado adiante. Ela, a tradição, é um selo, uma marca indelével, um signo de comportamento leal à origem que aperfeiçoa quanto mais possível o que é, desde sempre, virtuoso.

A Julio Andó transfere a tradição por mais de 50 anos, amparada pelo senso de propósito, de cooperação, colaboração, humildade e entrega. Neste especial da Edição Marcas da Revista Bicicleta, apresentamos o quanto a tradição pode ser inovadora, sensível e destemida. E isso muda o mundo. Duvida?

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CLUBE B2B

PLATAFORMA CLUBE B2B

OBrasil tem boas marcas e modelos de bicicleta? Sim!

Todos os brasileiros podem comprá-las? Não!

Por conta disso, muitos lojistas pelo país buscaram usar da criatividade. Mediante o desejo maior de atender todas as classes sociais, passaram a montar suas próprias bicicletas. Oferecendo um preço mais atrativo, para melhor atender os diferentes públicos.

Porém, faziam isso com grande dificuldade devido a uma série de fatores como:

falta de componentes, logística complicada, espera pelo representante das distribuidoras, telefonemas intermináveis, entrega demorada e custo/benefício nem sempre bom, entre outros aspectos.

Sem falar que o produto final (bicicleta) quase nunca tinha um setup adequado, devido a mistura de componentes. Era necessário surgir algo que, além de ter qualidade e preço acessível, gerasse maiores facilidades de abastecimento dos clientes. Fugindo do tradicional: Ser digital. .

A primeira plataforma B2B do segmento de bicicletas

A Julio Andó, já em 2015, implantou o Clube B2B, a primeira plataforma digital e primeiro marketplace do segmento bicicleta do país. O Clube B2B, que pertence ao grupo Julio Andó, é a plataforma mais tecnológica no mercado de bicicletas hoje no país. Muito mais que um e-commerce, o Clube B2B é uma central de soluções para o cliente.

O Clube B2B é fácil de usar

O Clube B2B, de forma distinta, é uma plataforma digital contendo um clube de benefícios para os clientes que já conhecem, ou não, a tradição de qualidade Julio Andó.

Estamos falando de uma plataforma otimizada, superior, com inúmeros diferenciais tecnológicos, acesso rápido, seguro, prático e intuitivo - sem esperas, sem burocracia. Cadastro rápido e fácil, sem ter que adivinhar as coisas. Em poucos passos autoexplicativos todo cliente poderá criar o seu Login.

Pronto. A partir daí, você estará “logado” e terá à disposição uma infinidade de itens variados e amplo estoque - bicicletas, quadros, acessórios, partes, peças, relação e pneumáticos – enfim, tudo o que você precisa, na ponta dos dedos. Além de contar com facilidades e vantagens para encontrar os produtos que precisa adquirir, tudo isso em um só

lugar. Um dos propósitos do ClubeB2B é proporcionar mais tempo ao cliente, tornando o processo de compra simples, fácil e ágil.

Junto ao menu principal estão tanto as marcas de produtos próprios da Julio Andó quanto os itens de empresas parceiras. Apenas para citar algumas, na plataforma Clube B2B, o cliente encontra produtos GTA, SunRun, Paco, Nathor, TEC Correntes, Xplore, Reaction, Sumc, DTO, Neco, Vzan e Levorin

Clicando no ícone relativo a uma determinada marca, o cliente será levado ao seu portfólio. Clicando, novamente, na figura ilustrativa do produto escolhido, será imediatamente levado às suas configurações, código do produto, imagens detalhadas, número de itens na caixa máster, preço, entre outros detalhes.

Ou seja, em poucos cliques, o seu pedido já estará colocado e, a caminho. Sem burocracias... sem esperas!

O ClubeB2B é a plataforma da Julio Andó

Todas as marcas, produtos e atendimento da Julio Andó estão no B2B são Julio Andó. Há um link entre as duas que as torna indissociáveis.

Ou seja, toda a credibilidade Julio Andó está presente no Clube B2B, de forma que o cliente poderá se sentir seguro sabendo que todo o processo está balizado nos mesmos fundamentos de confiança e seriedade que a empresa Julio Andó sustenta há mais de 50 anos.

ClubeB2B: Uma empresa de tecnologia

AA partir de 2015, a empresa se reinventou de forma visionária para fazer frente às necessidades do mercado. Então, a Julio Andó passou pelo processo de digitalização, e criou seu primeiro e-commerce a fim de mudar o modelo de negócio.

Surgiu então, o Clube B2B, uma empresa que é o braço tecnológico que responde por todas as operações deste modelo de negócio, vendendo online via plataforma.

ClubeB2B: Fácil navegação

Para superar as expectativas dos clientes, na plataforma Clube B2B, além de ter acesso a um catálogo com todas as peças, acessórios e pneumáticos, é extremamente fácil encontrar caminhos que facilitam a navegação, o que acaba gerando economia e agilidade. Mais uma vez, um processo rápido, seguro e muito prático.

Benefícios do CLUBE B2B

Além dos benefícios já mencionados, o CLUBE B2B entrega inúmeras outras vantagens. Como a atenção dada pela equipe de vendas diretamente ao cliente. Cátalogo de produtos, boletos, programas de benefícios, rastreamento on-line, lojas de cupons, cashback para usar no site ou dinheiro em um cartão da Mastercard.

Tudo está nesta plataforma digital. O que facilita

os processos e permite que o cliente tenha uma decisão rápida de compras.

Tem também o SCA – Serviço de Compras Antecipada: o cliente pode realizar suas compras para meses posteriores, tendo previsibilidade de suprimentos para seu negócio.

Isso é bom, principalmente, para as empresas montadoras. A fim de que elas tenham condições de planejar e manter sua cadeia de suprimentos sempre ativa. Assim que chegar o produto ele é despachado, imediatamente, para o cliente.

O Clube B2B é mais do que um simples site. O Clube B2B é uma central de soluções para o cliente

*Inteligência artificial própria e diferenciada*

O Clube B2B possui autonomia tecnológica. Tem inteligência artificial desenvolvida internamente chamada *Julibot*, que o diferencia de outras plataformas. Com a inteligência Julibot, há um salto em relação aos sistemas convencionais e proporciona a plataforma rapidez de resposta ao cliente. O Julibot, fornece uma experiência de compra única, superior e personalizada.

Análise de crédito rápida

Quem concede o crédito para o cliente é o próprio Julibot. Ele analisa parâmetros do banco de dados do SERASA e outras referências em questão de segundos. O Julibot monitora o pedido e avisa, pelo WhatsApp, o status, envia o rastreio, informa sobre os boletos, entre outros detalhes. Por que pelo WhatsApp? Simplesmente porque é a ferramenta mais usada no dia a dia do cliente.

Diferencial logístico

Complementando a inovação da inteligência artificial Julibot, A Julio Andó criou um diferencial logístico que vai muito além do que a variável ‘velocidade do processo’. Além de veloz, o processo logístico é assertivo e eficiente.

Assim que um pedido é fechado no site, é enviado de forma automática ao centro de distribuição, estrategi-

camente posicionado para atender rapidamente todo o Brasil.

Estoque bem administrado

A Julio Andó conta com amplo e variado estoque. Isso significa que o cliente não precisa manter um grande estoque em sua loja ou montadora. Ele estará sempre bem servido de suprimentos, graças à central de soluções tecnológicas Clube B2B.

O Clube B2B é mais do que um simples site.

Soluções

NA JULIO ANDÓ TEM!

em peças e componentes para sua fábrica ou loja

AJulio Andó é uma empresa comprometida em acessibilizar a bicicleta, através do fornecimento de peças e acessórios de qualidade.

Para esta missão, desenvolve produtos que atendem as bicicletas de todos os tamanhos, seja em produtos das marcas exclusivas como GTA, SUNRUN e PACO, e de marcas de reconhecimento internacional como NECO, TEC, SUMC e DTO.

GTA

GTA é uma marca consolidada no mercado que possui produtos que vão desde a linha de entrada até produtos sofisticados. Produtos que vão desde uma relação, passando por suspensões, pedivelas, pedais, cubos, freios, cockpits (guidão, suporte de guidão e canote), selins, sinalizadores, faróis, capacetes, óculos polarizados, bolsas, bombas, caramanhola e GPS.

Sucesso de vendas

Um dos produtos que se tornou sucesso de vendas é a desejada relação 1x12, composta por pedivela de alumínio integrado com movimento central 34 dentes, cassete com aranha em alumínio 11/50 dentes, cubo cassete para 12 velocidades, corrente SUMC com Power Link e alavanca de câmbio com capacidade para cassetes de até 52 dentes.

Este conjunto é sucesso pela sua performance, garantindo trocas precisas e seguras. A marca cuidou em trazer para o mercado brasileiro um produto que atenda a pedaladas mais exigentes.

Por esse motivo, adicionou uma corrente resistente ao conjunto que consolida a relação de qualidade, além de cuidar de detalhes estéticos como o grafismo superior, coroa com acabamento em CNC e cassete com aranha em alumínio.

Caso o cliente deseje, poderá colocar em sua relação 1x12 um pedal clip rolamentado, com tacos SPD, o que deixará seu conjunto completo.

High end

Para os ciclistas ainda mais exigentes, a GTA desenvolveu o pedivela integrado Direct mount RX. O pedivela é feito em alumínio com 175mm, conta com uma coroa direct mount de 34 dentes em alumínio 7075 -T6 narrow wide e off set de 3mm.

Guidões

No que se refere às opções de guidões Double butted, a tecnologia garante rigidez com concentração de material somente nos pontos de maior pressão e diferentes angulações, 5°, 7° e 9° de back sweep, up sweep e rise, com comprimentos que vão desde 680mm a 760mm (com marcação para corte bike fit).

Sugere-se, ainda, que se confira no site as diversas opções de manoplas que a marca GTA oferece, sem falar nas opções de guidões gravel e road

Mesas e Canotes

Já quando se fala de suportes de guidão die cast e, também, os forjados, que vão desde 60mm a 100mm de comprimento.

s opções de canotes variam entre 27.2 e 31.6 de 350mm e 400mm, mas destaca-se a opção de peça única para canote 31.6mm. Os canotes peça única oferecem maior resistência. Sendo assim, são recomendados para ciclistas mais exigentes ou com mais de 90kgs.

Quadro GTA INSANE

É nesta linha de exigência que o quadro INSANE 29 foi concebido.

Este quadro possui geometria racing, com caixa de direção angulada em 70,5°, além de possuir o triângulo traseiro mais curto para deixar as rodas rentes ao quadro.

Para isso, o seat tube ganhou uma leve curvatura. Tudo isso em um quadro hidroformado para canote 31.6, post mount e com grafismo sofisticado.

Freio hidráulico com 4 pistões

Segurança na frenagem

Para pedais de desempenho como para os quais estes componentes foram desenhados, um bom freio é fundamental.

Sendo assim, o freio hidráulico GTA RX nasceu para entregar ao ciclista uma frenagem segura, precisa e macia, comparável a outros produtos que custam muito mais no mercado.

O freio GTA RX conta com 4 pistões, o que distribui a pressão da frenagem uniformemente e em uma área maior. Isto garante maior controle nas manobras, reduz a força e o arrasto do freio. Este freio conta com pinças e manetes minimalistas que agregam valor a qualquer bike.

Suspensões – performance e controle

Nesta série de recomendações, a marca sugere uma suspensão GTA RX577 AIR. Este produto possui apenas 1,9kg. Isso é possível graças ao cartucho a ar do lado esquerdo e óleo na canela direita.

A trava remota, com acionamento no guidão e controle de retorno, garante o conforto na pedalada, além do amortecimento seguro dos 120mm de curso, decorrente do emprego das canelas de magnésio de 40mm e pernas de 38mm de diâmetro.

E, o cliente poderá se perguntar: e as peças para manutenção deste produto?

Não há o que se preocupar, pois a marca antecipou as necessidades e trouxe cartuchos, buchas, anéis de vedação e travas remotas para reposição.

Iluminação

Quando o assunto é ‘acessórios’, a GTA conta com uma linha de faróis de até 1.100 lúmens, muitos deles com led CREE para a entrega de lúmens reais. Também existem muitos modelos com baterias de íon-polímero que garantem mais tempo de uso e durabilidade, sem falar de toda a linha de sinalizadores.

Proteção

A linha de capacetes foi pensada para oferecer segurança e estilo para as pedaladas, desde a linha infantil até a adulto inmold, alguns já com sinalizadores embutidos.

Todos os modelos possuem adaptador para lentes de grau, estojo, flanela e, em alguns modelos, as lentes são intercambiáveis.

Bomba de ar

Você já ouviu falar da bomba eletrônica portátil?

Este é um produto que o ciclista deve ter em sua casa.

Veja o teste feito pela Revista Bicicleta do modelo anterior que a GTA lançou (https://www.youtube.com/watch?v=w4VfsD3sIjQ).

A nova linha Rider apresenta um capacete com design aerodinâmico aprimorado e cores modernas.

A GTA desenvolveu um capacete especial para o BMX, visando a proteção do ciclista durante as manobras radicais.

Linha de óculos

Para a proteção dos olhos, a GTA possui uma linha de óculos, incluindo modelos com lentes polarizadas, com proteção UVA e UVB, armação termoplástica com toque acetinado e narigueira ajustável para conforto e leveza.

A bomba eletrônica portátil é um produto que traz precisão e comodidade para calibrar pneus em bikes estradeiras e mountain bikes. Além disso, pode ser usada para calibrar os pneus de carros, motos, bolas, brinquedos infláveis e muito mais. Conta ainda, com uma luz de oficina e é muito fácil de ser transportada.

Ainda assim, caso o cliente preferira, poderá contar com as bombas tradicionais, como a bomba bidirecional, que proporciona enchimento tanto no movimento de puxar quanto de empurrar.

Além desta, há a bomba de pé em corpo de alumínio de alta vazão. Ambas tem capacidade de 80psi, e a bomba de alumínio de oficina, 160psi com manômetro.

Ciclocomputador com GPS

A GTA possui o GPS Tracer, com e tecnologia Bluetooth e Ant+.

Trata-se de um produto 100% integrável com o STRAVA, com pareamento direto e sincronia com smartphone. Este GPS Tracer é resistente à chuva, tem autonomia de mais de 30 horas de uso. Quando anoitecer, a luz de fundo acenderá automaticamente.

E mais, o cliente poderá adicionar um sensor de cadência e cinta cardíaca, dando condições de gerar dados completos sobre o seu desempenho na pedalada.

Acessórios

Para carregar todos os acessórios, ferramentas, chaves e celular, o ciclista não pode esquecer de adquirir bolsas adequadas. E é com essa preocupação que a empresa lançou as bolsas GTA, resistentes à chuva, nível IPX6 (Proteção contra o ingresso de água prejudicial decorrente de jatos de água potentes).

O zíper é embutido e emborrachado a fim de evitar que a água entre. O tecido de tripla camada é impermeabilizado, mantendo os itens do ciclista seguros e secos em seu interior. Ambas são de fácil instalação e engate rápido.

Personalização

A GTA é uma marca que se destaca pela sua identidade visual e embalagens exclusivas, projetadas

especificamente para venda nas melhores lojas de bicicletas. Além disso, todas as informações, manuais e até mesmo vídeos de instrução estão disponíveis em português, fornecendo um informativo completo aos clientes.

Conheça toda a nossa linha e agregue valor em solução para seus clientes.

SUNRUN

A Sunrun é uma excelente opção quando se trata de qualidade na relação de transmissão das bicicletas! Surpreenda-se!

Com mais de duas décadas de história, a Sunrun está presente na Europa, Estados Unidos e América Latina. Durante muitos anos, ela equipou as bicicletas de uma das marcas mais famosas do país. Agora, a Sunrun é distribuída exclusivamente pela Julio Andó em todo o Brasil.

Os câmbios, alavancas, cassetes e rodas livres da Sunrun são construídos com tecnologia de ponta, garantindo precisão, trocas suaves e durabilidade. Não deixe de conferir as referências e opiniões no Youtube.

A Sunrun tem se destacado como uma ótima opção em relação às marcas tradicionais do mercado. Sua qualidade confiável minimiza problemas pós-venda, resultando em uma operação mais eficiente e com menor custo.

A qualidade dos produtos Sunrun agrega confiabilidade e é nessa área que a maioria dos ciclistas concentra suas reclamações. Invista em uma opção que oferece mais valor ao seu produto, sem aumentar seus custos. Comprove!

21v

O conjunto de 21 velocidades pode ser montado com alavancas com manete de alumínio ou com V-fires juntamente com câmbio dianteiro top pull para até 42 dentes e câmbio traseiro direct mount com cage longo para até 43 dentes. Como sugestão, use o freio à disco mecânico PACO para completar o conjunto.

Esta é uma versão para quem busca qualidade e ao mesmo tempo custo menor, na comparação com a opção de montagem com alavancas ao estilo radip fire,

que se recomenda montar com freios hidráulicos GTA.

24v

A mesma coisa acontece com as relações de 24v, para as quais é sugerida a montagem com câmbio dual pull para, até, 42 dentes. O cliente poderá optar por um câmbio de cage médio ou longo, que dependerá da dentição da relação escolhida.

Isso sem contar que o cliente poderá optar tanto pelas versões V-fire quanto ao estilo rapid fire, optando entre roda livre e cassete SUNRUN preto.

Grupo traseiro

Já nas opções com câmbio traseiro de 9 velocidades, o cliente pode optar por relações 2x9 (18V) ou 3x9

(27V), sendo este último um dos melhores custo benefícios do mercado, segundo os internautas. O cassete 11/36 da SUNRUN é a sugestão para esta montagem, mas pode-se agregar cassetes de até 40 dentes para 2x9, e 43 dentes para 3x9.

PACO

PACO são componentes que estão em marcas de bikes por todo o Brasil.

Em algum momento, certamente o cliente deve ter cruzado com algum item PACO, quer seja nas bicicletas montadas em bikes shops ou em lojas espalhadas por todo o Brasil.

A PACO é uma das marcas exclusivas da Julio Andó, que abastece montadoras, distribuidoras e lojas de todo o país. São milhões de itens comercializados anualmente. Como as renomadas câmaras e os pneus PACO.

As câmaras são produzidas com borracha butílica, impedindo a vazão de ar pelos microporos. Desta maneira, sofrem menos com a variação de temperatura. Possuem opções de válvula americana ou presta para as câmaras 700 e 29, ambas válvulas com 48mm de comprimento, qualidade esta que é comprovada em todo o mercado brasileiro.

Pneus

Os pneus PACO TIRES possuem tecnologia avançada para proporcionar maior aderência em diversos tipos de terreno, sendo uma das marcas de destaque no mercado de pneus com faixa bege. As opções mais populares são o 29x2.10 (Nomad), que é a mais vendida, o 29x2.20 (Max Attack) e também o 20x2.25 (Rider), ideal para bicicletas BMX.

Além dos demais pneus a partir do aro 16.

Componentes PACO

Kits PACO

Nos casos dos conjuntos de câmbios, a PACOoferece kits prontos para facilitar a compra do cliente.

Destaque PACO

Um dos grandes destaques da PACO são as suspensões de aço, especialmente a suspensão 29. Os diferenciais do produto são: canelas de 38mm, curso de 80mm e o-ring vermelho que marca a altura em que a suspensão trabalhou, além de ombros e ferraduras reforçadas para evitar quebras. Esta suspensão possui trava tipo C, para segurar a mangueira do freio hidráulico, além da adesivagem integrada à pintura.

Esta suspensão é segura e oferece um dos melhores custo benefício do mercado.

Certificação

Todos os componentes que precisam de certificação como: câmaras, pneus, suspensões, pedais, pedivelas, guidões, suportes de guidão de aço e raios são certificados anualmente pelo INMETRO.

Produtos pensados para a linha de montagem

A Julio Andó é especialista em servir os montadores com componentes pensados para agilizar a linha de montagem e não conflitar com as marcas.

Para a agilidade do processo de produção, os componentes vem em embalagens para a indústria.

Que proporciona, redução da geração de resíduos e uso de pessoas. Os produtos com o selo para linha de montagem são ideais para este fim.

As fábricas podem contar, também, com os produtos sem logo ou com a logo do próprio cliente.

Também na Julio Andó:

Conheça toda essa linha de produtos: www.clubeb2b.com.br

ENTREVISTA

Entrevista

William Andó

William, como lhe surgiu a ideia/conceito de encurtar distâncias através da criação do clube B2B?

O tempo é o bem mais precioso que uma pessoa tem. Além disso, o fator tempo passou a ser primordial para a sobrevivência das empresas. Quem vende primeiro sobreviverá. Portanto, é importante perceber que o mundo mudou. Está mais rápido. O consumidor tem a informação em tempo real na palma de sua mão.

Por isso, nossos clientes podem acessar a nossa plataforma Clubeb2b e ter a informação online, 24hs ao dia, para que possam tomar decisões rápidas para um suprimento rápido.

O futuro pode ser incerto para modelos antigos de fazer negócios.

E quais foram os desafios que a empresa encontrou por facilitar os negócios para todo mundo?

Os desafios foram muito grandes: mudança de cultura interna, desenvolvimento de tecnologias, aumento de segurança e ter uma política clara e transparente de precificação. Mas, principalmente, aprender com o cliente sobre o seu negócio e trazer a solução para a plataforma.

Aconcepção da inteligência por trás do negócio Julio Andó passa, determinantemente, pela forma de pensar de William Andó. Nesta entrevista, pode-se ter uma noção mais apurada a respeito da visão aberta do CEO da Julio Andó.

Fomos ao Vale do Silício em San Francisco – LA - USA, para desenvolver um novo modelo de fazer negócios e trazer a solução online para o mercado da bike.

A sociedade da colaboração já foi um conceito utópico, mas se mostra cada dia mais necessária para que as oportunidades alcancem a todos. como a julio andó

tem trilhado este caminho de gerar colaboração entre os personagens do mercado?

A colaboração é uma realidade. Praticamos a colaboração todos os dias com cada um de nossos clientes. Nós não vendemos, colaboramos com o cliente.

A nossa colaboração está pautada em fazer tudo pelo cliente: escolher fornecedores confiáveis, controle de qualidade, certificação, controle fiscal e aduaneiro, financiamentos, seguros, adequação ao Código de Defesa do Consumidor e correr o risco da operação.

A Julio Andó está aberta a colaborar com todos os personagens do mercado. Juntos podemos desenvolver o mercado bike.

A julio andó está imersa no digital, o que representa um universo de facilidades para que os clientes possam gerar negócios velozes e confiáveis.

A nossa plataforma digital ClubeB2B proporciona informação online, 24 horas ao dia, para a decisão imediata de compra. Com uma política transparente de preços, geramos a melhor condição para que o cliente possa proporcionar produtos adequados para o ciclista e sua bike.

O cliente, através de uma ferramenta de suprimento pode fazer o planejamento de compras para até 03 meses adiante para produtos importados, possibilitando desta forma a segurança de reposição de estoque de produtos.

Qual é o horizonte de desafios que você vislumbra para a organização a médio prazo?

O desafio da Julio Andó e ClubeB2B é proporcionar mais tempo ao cliente, tornando o processo de compra simples, fácil e ágil. Nosso modelo de negócio digital vai além de uma plataforma. Estou falando de toda uma cultura voltada à agilidade e às automatizações, onde o lojista ou fabricante não precisa negociar pedido a pedido, porque sempre terá as melhores condições já disponíveis na plataforma.

Além disso, oferecemos:

Logística rápida e segura.

Análise de crédito rápida e automatizada.

Desenvolvimento de produtos em ascendência: e-bikes, gravel, freestyle.

Marcas e produtos para melhor experiência do ciclista

Como se posiciona e quais são as ideias da Julio Andó em relação à resistente dependência do mercado brasileiro da questão china? que alternativas seriam possíveis para fazer frente a esta dependência?

A HISTÓRIA DOS 7X1

Os 7 x 1 da Copa do Mundo de 2014 foi um evento traumático. Passado o jogo, milhões de torcedores viram que o time brasileiro tinha muitos craques e o alemães tinha um plano e um time. Todas as empresas precisam de uma equipe e de planejamento. Mas, o resultado dos 7 x 1 nos fez perceber a grande importância disso.

Na semana após o jogo, acertamos a equipe e a definimos o plano. E isto nos trouxe até os dias de hoje com sucesso de servir o mercado bike.

A nossa empresa, Julio Andó, tem como propósito desenvolver produtos de bike através de fornecedores espalhados pelo mundo e que isto proporcione aos nossos clientes a possibilidade de que cada brasileiro tenha a sua bicicleta. Então, buscamos o melhor para o consumidor final seja qual for a procedência. Fabricantes chineses demonstraram ser bons fornecedores com benefícios que melhor alcançam o consumidor.

Vemos que a indústria brasileira pode, e deveria, suprir todas as demandas de peças de bicicletas. Para tanto, é necessário eliminar o custo Brasil por meio de uma reforma tributária, financiamentos e aumento de produtividade.

A nossa empresa está totalmente aberta para apoiar, financiar e investir em outras empresas brasileiras do mercado de bike para que, inclusive, tornem-se exportadoras de peças de bike.

William, hoje a Julio Andó quer possibilitar que cada brasileiro tenha acesso a uma bicicleta, com o melhor que o mercado possa oferecer, gerando bons negócios que resultem em saúde, bem-estar, menor impacto ambiental e felicidade.

Em suma, essa é a forma julio andó de mudar o mundo?

Quando uma criança sorrir, ao pedalar, eis a prova que já mudamos o mundo. Ou, quando um ciclista for ao trabalho, ou sair a passear, ou for praticar ciclismo, enfim, estaremos mudando o mundo. Proporcionamos esporte, lazer e mobilidade através da bike que é um veículo que polui menos.

Cada um pode mudar o mundo local para efeito global.

ENCONTRAR E ENCURTAR CAMINHOS

Sempre de olho no comportamento e tendências do uso da bike no mundo, a Julio Andó entendeu que precisa ter interações rápidas com os players. Pois, o poder de decisão de quem move o mercado sempre é rápido.

Assim, a empresa resolveu se tornar uma empresa digital e criou a primeira plataforma B2B do segmento de bike: www. clubeb2b.com.br .

O desafio

Foi um dilema colocar os preços na plataforma e mostrar para todo mundo em tempo real com transparência.

Os gestores da Julio Andó compreenderam que essa era a abordagem apropriada, pois a empresa se destaca por sua transparência e inovação digital. Essa postura demonstra modernidade e representa o futuro do mercado.

Escritório Central

O mercado entendeu.

Apostando que o benefício para o cliente seria maior e melhor. Segundo os gestores da empresa “só fizemos isso, por termos total segurança em nossa própria história. Queremos que os nossos clientes, as pessoas que conhecem nosso trabalho, nossa transparência, se sintam confiantes, e isso valoriza ainda mais sermos Julio Andó”.

Imersão no topo do mercado

Após a implantação do Clube B2B, parte da equipe fez uma imersão no Vale do Silício - EUA. Para aprenderem a sua cultura e tecnologia. Veri-

ficaram que lá tudo é aberto. As empresas trabalham uma com as outras, e podem até ser concorrentes e tornarem-se parceiras. Este modelo de pensamento fez sentido com os valores da Julio Andó.

Crescer juntos

Nosso formato de fazer negócios se baseia no princípio fundamental de servir o mercado, em vez de combater a concorrência. Acreditamos que ao focarmos em atender às necessidades dos clientes e oferecer soluções de qualidade, podemos construir relacionamentos duradouros e criar um impacto positivo no setor de bicicletas. Em vez de nos concentrarmos na rivalidade competitiva, direcionamos nossa energia para a inovação, colaboração e aprimoramento contínuo. O mercado está em evolução e há espaço para todos.

Controle de qualidade

A empresa estende mercado o conhecimento que desenvolveu ao passar do tempo. Existem muitas responsabilidades na operação que estão longe dos olhos do cliente, mas que ele precisa saber que são reais e concretas. A empresa possui controle de qualidade, INMETRO para produtos que exigem esta certificação, apresentação de produto, adequação ao código de defesa do consumidor, processos de acordo com as normas aduaneiras e fiscais.

Cooperação com o mercado

A plataforma da Julio Andó é o ClubeB2B (www.clubeb2b.com.br) que investe todos os dias em inovação, comunicação e cooperação com o mercado, para ser a opção do cliente.

Missão

A Missão da empresa é desenvolver produtos através de fornecedores do mundo que proporcionem aos seus clientes negócios com crescimento exponencial, para que cada brasileiro tenha a sua bicicleta.

Diretoria Julio Andó

Mais bicicletas nas ruas

“Queremos impactar a sociedade através da bicicleta: seja no lazer, esporte e mobilidade. Nossa intenção é fazer com que tudo o que resulta de nosso trabalho seja reinvestido na empresa, buscando cumprir o nosso propósito”.

William Andó – Presidente

Tiago Sakamoto – Diretor

Arthur Bonora - Diretor

O CRITERIOSO PROCESSO JULIO ANDÓ E OS DESAFIOS DA IMPORTAÇÃO

Ter um negócio no Brasil é extremamente desafiador. Quando se trata de comércio exterior, então, este desafio torna-se ainda maior pelos múltiplos riscos envolvidos neste modelo de operação.

Desde o surgimento da mountain bike nos anos 90, a Julio Andó notou a necessidade da busca, no mercado internacional, por componentes que ainda não eram fabricados no Brasil.

A busca pelo conhecimento

Começaram, então, as missões comerciais à China, Taiwan, Ìndia, Estados Unidos, Europa, Sri Lanka, entre outros. Estas viagens eram fundamentais para a construção de um relacionamento comercial com os fornecedores.

As importações são processos complexos onde o desenvolvimen-

to de fornecedores e produtos precisam de validações constantes.

Licenciamento e Certificações

Após desenvolvido o fornecedor, o planejamento inicia-se pelo licenciamento da importação. Os produtos que necessitam de selo do INMETRO devem ser devidamente certificados, certificações anuais com alto custo de testes.

Identidade e comunicação visual

É importante, que todas as embalagens estejam conforme o CDC (Código de Defesa do Consumir), com todas as informações e manuais em português.

As caixas devem estar devidamente identificadas para que a operação de expedição seja realizada com agilidade e acuracidade. Por acuracidade se entende o processo de se ter exato controle entre o que está armazenado fisicamente, entradas e saídas.

Em solo brasileiro

Ao chegar ao Brasil, toda a importação está sujeita a inspeção da Receita Federal, que verifica os documentos e pode pedir para que toda a mercadoria seja descarregada para uma conferência física.

Este processo precisa ser rápido para não causar custos adicionais.

Documentação

A documentação em um processo de importação precisa ser realizada com atenção a todos os detalhes para proporcionar um tramite seguro e rápido.

Variação cambial

Já no campo financeiro, o desafio é a variação cambial, já que as importações estão diretamente relacionadas ao dólar, que é sensível ao mercado.

Somente dentro do ano de 2022, a moeda oscilou de

R$ 5,63 a R$ 4,65, mais de 17%. O frete internacional oscilou até USD 10.800.

Tributação x Custos

A eficiência dos custos é essencial para ter um preço final aceitável, pois os impostos são muito altos no Brasil.

Impostos como Imposto de Importação, IPI, PIS, COFINS e ICMS são aplicados em cascata, aumentando os custos. Além disso, na venda, há a incidência da Substituição Tributária, como no caso de pneus e câmaras, e o DIFAL (diferencial de alíquota). Toda essa

situação exige uma estratégia financeira abrangente, levando em consideração o ciclo produtivo, a logística e as vendas, bem como lidar com a pressão sobre o fluxo de caixa causada pela volatilidade cambial.

Centro de distribuição estratégico, otimizado e eficiente

Com a mercadoria nacionalizada, assim como se faz para expedir as demais mercadorias, a Julio Andó conta com uma operação de CD – Centro de Distribuição - capaz de receber oito contêineres por dia, com capacidade de altos volumes de expedição diária.

Toda esta operação precisa ser por WMS (Warehouse Management System), e ter um controle que através de um leitor portátil, identifica e armazena cada volume dentro do CD.

O CD está instalado em mais de 20 mil metros quadrados na cidade de Navegantes, um dos polos portuários e de logística do Brasil, o que traz agilidade no recebimento e envio de mercadorias para todo o País.

Rigoroso controle e padrão de qualidade

A Julio Andó tem compromisso com a satisfação de seus clientes e por isso fornece garantia em todas os produtos. A empresa entende que para manter um alto padrão, é preciso possuir um rigoroso controle de qualidade na origem, onde são analisadas e aprovadas as mercadorias antes mesmo de seu embarque. Comprando com a Julio Andó, o cliente recebe um produto de qualidade, que atende a todas as normas legais, dos melhores fornecedores do mundo.

O DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES

Uma construção de relacionamentos

Odesenvolvimento de fornecedores é impulsionado pela conexão estabelecida pela Julio Andó com o mercado em geral. Sempre atento a atualidade das demandas por performance, desempenho e tecnologia.

Filtro criterioso na escolha de fornecedores São características dos fornecedores da Julio Andó: desenvolvimento de produtos, controle qualidade, capacidade de produção, e transparência.

A Julio Andó, com mais de trinta anos atuando com o comércio exterior, adquiriu know-how e expertise para fazer o filtro entre os fornecedores de forma a escolher aqueles que melhor atendem aos anseios do mercado da bike.

Histórico de procedência

Muitos destes fornecedores, tem como seu principal mercado o Europeu, exigente em normas e certificações, que garantem um produto de qualidade e dentro das normas internacionais.

A Julio Andó certifica todos os produtos que necessitam da certificação INMETRO. O que assegura e da tranquilidade aos revendedores.

Desenvolvimento de produtos

A curadoria de produtos, por sua vez, é construída a partir das demandas de mercado, montadores, lojistas e ciclistas, com o objetivo de trazer um produto aderente à necessidade do consumidor final.

Com o fornecedor certo, e definido o perfil do produto que se busca, começam os trabalhos técnicos das características essenciais para o projeto.

Definições como material, geometria, design, funções, etc., faz com que todo esse trabalho seja adequado à faixa mercadológica ao qual se destina, seja ela entrada, média ou alta.

Valor agregado e design moderno

O produto precisa ser concebido de forma a ser seguro, bonito, atual e que o consumidor enxergue valor. Para isso, todo o design, cores e modelo seguem as tendências atuais, sem esquecer da embalagem adequada à finalidade a que o produto se destina.

Por exemplo, para o lojista que fará exposição do produto, caixas, blisters (embalagens transparentes que deixam o produto à vista) e encartes para slat wall são fundamentais.

Por isso, toda a linha possui identidade visual atraente para o consumidor.

Já para a indústria, o objetivo é agilidade, redução de resíduos e economia de mão-de-obra.

Processo otimizado e limpo

Para isso, a empresa traz os produtos em embalagens para linha de montagem. Neste caso, não existem embalagens individuais, e os produtos são acondicionados de forma a facilitar o acesso e agilizar os processos no chão de fábrica.

Produtos em conformidade com o código de defesa do consumidor traz tranquilidade ao revendedor

A conformidade dos produtos com o Código de Defesa do Consumidor é de suma importância, pois garante a segurança dos usuários, a qualidade dos itens adquiridos e a transparência nas informações fornecidas. Essa conformidade promove a confiança dos consumidores nas marcas e empresas, estabelecendo relacionamentos sólidos e fidelidade à marca. Ao optar por produtos em conformidade com o código, os consumidores têm a garantia de adquirir um produto de qualidade, respaldado por normas e regulamentações que visam proteger seus direitos e interesses.

Além disso, produtos em conformidade com o código de defesa do consumidor trazem tranquilidade ao revendedor, pois evitam problemas legais e reclamações por parte dos clientes, resultando em uma reputação positiva e maior confiança no negócio.

Julio Andó Tradicionalmente inovadora

Muitas vezes, quando a palavra ‘tradição’ é trazida à tona, o senso comum tende a atribuir a ela significados como ‘velho’, ‘antigo’, ‘ultrapassado’.

Em verdade, a tradição pode ser considerada como um esforço constante para manter a evolução ao longo do tempo.

Inovando para crescer

Buscar constantemente melhorar em suas atividades, demonstrando respeito pelos outros e pelos clientes, é uma forma de impulsionar o futuro através da inovação e crescimento.

Ter persistência associada à perseverança é uma questão fundamental. A persistência, uma qualidade, e a perseverança, uma virtude, devem ser exercitadas. Ambas são valores indispensáveis para aqueles que ousam fazer sua própria história.

A Julio Andó tem buscado exercitar essa relação ao longo de sua trajetória, unindo o investimento em bom atendimento e inovação à escolha criteriosa de produtos de qualidade.

Tradicional e inovadora

Desde sua fundação como uma bicicletaria em Maringá-PR, em 1969, até a introdução das MTBs no Brasil nos anos 1990, a Julio Andó tem enfrentado o desafio de manter a confiança dos clientes em alta enquanto incorpora constantemente novidades em componentes e peças do mercado mundial. E levou ao desenvolvimento da importação.

Demanda de mercado

A Julio Andó sempre está atenta as demandas de mercado e busca suprir essa necessidade com produtos de fornecedores nacionais e de outras partes do mundo.

Crescer para surpreender

A Julio Andó está comprometida em atender ao potencial de crescimento do mercado da bicicleta. Com produtos e serviços de qualidade e inovação contínua. A empresa busca surpreender os clientes e contribuir para o desenvolvimento desse mercado em expansão.

A humanização do negócio

Na Julio Andó, o consumidor final é prioridade. É necessário ompreender suas necessidades e oferecer produtos e serviços que atendam às suas expectativas. Com um foco dedicado no consumidor final, a empresa busca oferecer boas experiências com segurança.

Olhar para frente – sempre!

O mercado de bicicletas está em constante mudança. Seja por inovações tecnológicas, design ou comportamentais.

Para que seja possível viver a tradição Julio Andó é necessário encontrar respostas rápidas e inovadoras que atendam, não só ao momento, mas ao futuro.

Inovar é a constância do que fazemos

A Julio Andó construiu uma história que fala por si mesma, com inovações baseadas na satisfação do cliente e o consumidor final. A atenção e o cuidado com os clientes e consumidores são fundamentais, consolidando nosso propósito de ajudar o mercado. Conceitos reforçados desde 1969, mantendo a tradição de ser Julio Andó.

HISTÓRIA

mais de cinquenta anos de dedicação à bicicleta e ao bemestar das pessoas.

“Os fins estão nos meios, assim como a árvore está na semente”. A.D

Quando pensamos no significado da tradição, uma parte desse entendimento está relacionada à maneira como as pessoas compartilham mensagens, conhecimentos e comportamentos ao longo do tempo, como um rio que vai mudando tudo à sua passagem. Outra parte desse entendimento tem a ver com o que deixamos como legado, como um sinal, um farol ou um mapa que mostra o caminho, tudo baseado em saberes e jeitos de agir. Mas é importante lembrar que também podemos encarar a tradição como algo vivo, como uma história de vida que serve como testemunho. Isso também é tradição.

Mais de 50 anos de história

Ousamos dizer, então, que estes sentidos sobre a tradição formam parte dos alicerces da história da Julio Andó, há mais de cinquenta anos. Disse o grande e imortal Eduardo Galeano, jornalista e escritor uruguaio, que “muita gente pequena, em lugares pequenos, fazendo coisas pequenas, podem mudar o mundo”.

Traduzindo para uma realidade mais próxima, podemos dizer que cada pessoa pode agir localmente, para e pela bicicleta, e assim mudar o mundo.

Posto dos Ciclistas

A pequena loja de bicicletas e peças chamada Posto dos Ciclistas, na cidade de Maringá – PR, no ano de 1969, fundada pelo casal Enide

e Julio Andó, é um destes lugares que ocupam a memória, não só dos familiares, amigos e clientes, mas de toda uma cidade e região. Uma ‘bicicletaria’, como diria Sr. Julio, sem vendedores externos, atendendo apenas no balcão, porém com cuidadosa atenção que, aos poucos, conquistava clientes, um a um.

Expandir, àquela altura, era a via natural para onde apontava o sonho do Sr.

Julio e Sra. Enide, e o varejo de peças e demais materiais para bicicletas conquistou a confiança da clientela pela seriedade, simpatia e humildade.

As imagens feitas à época atestam e mostram um pequeno time de pessoas sorrindo ao redor do casal de empreendedores do ramo das bicicletas.

Do varejo ao atacado

Com o crescimento das operações no varejo, impulsionado pela escolha criteriosa de produtos com qualidade, a ascensão para o atacado foi uma questão de tempo.

Vieram os anos 90, e as MTB´s (mountain bikes) viraram o centro das atenções do mercado e um objeto de desejo de um público ávido por novas experiências e aventuras pedalando suas bicicletas.

Este incremento no mercado fez com que novos modelos, estilos, componentes, peças e acessórios, que ainda não eram fabricados no Brasil, motivassem um movimento de importação de produtos.

Para atender a esta nova demanda por qualidade e quantidade, a Julio Andó investiu em conhecimento para trazer ao país produtos que atendessem as expectativas, mantendo a credibilidade dos clientes, novos e antigos, em alta.

https://www.youtube.com/ watch?v=nYwWNvlnxmQ

Novo momento – nova estratégia

Já no final da década de 90, a empresa, sob o comando de William Andó, passa a adotar uma postura de inovação para crescer.

A experiência de mais de 20 anos atuando no setor de vendas permitiu manter os valores tradicionais da empresa, agregar novos conceitos e promover a ousada mudança para uma nova sede.

Desta vez, o espaço contava com área de 11.000m², o que desencadeou um investimento em inteligência logística e a possibilidade de criação do autoatendimento, duas novidades naquela época.

A resposta do mercado e dos clientes foi tão positiva a ponto de fazer crescer a empresa na mesma medida em que os investimentos em importação e qualificação de serviços. Inovar para crescer, crescer para inovar.

Navegantes - SC

Logística aprimorada

O reconhecimento como distribuidora fez a Julio Andó atingir âmbito nacional. No início dos anos 2000, foi necessário abrir um novo CD (centro de distribuição) em Curitiba.

Este incremento possibilitou uma logística mais rápida e de menor custo.

Novas tecnologias

Em 2015 a prioridade foi a digitalização da empresa através da criação da primeira plataforma B2B do mercado de bikes do Brasil: ClubeB2B (www.clubeb2b.com.br)

O mundo mudou, a rapidez de tomada de decisão nos negócios, pode significar o sucesso. A agilidade do mundo virtual foi incorporada à experiência do cliente, fornecendo informações em tempo real que auxliam a tomada de decisão de compra pelo cliente. Isso reforçou a credibilidade associada ao nome Julio Andó.

Um novo CD e mais vantagens aos clientes

No ano seguinte, 2016, as facilidades logís-

ticas do Porto de Navegantes – SC fizeram com que um novo CD fosse estabelecido no estado catarinense, o que impactou positivamente no conjunto de vantagens para os clientes.

Sempre um passo à frente

Assim como evidenciado, a trajetória da Julio Andó é uma busca incessante pelo empreendedorismo. Uma busca constante por inovação e um enfrentamento dos desafios. Esses elementos são fundamentais para a tradição da Julio Andó.

A tradição da Julio Andó é servir o mercado. Inovando no presente e futuro para servir melhor.