EMPREENDEDORISMO

A ARTE DE CRIAR TEXTOS PERSUASIVOS QUE VENDEM

Copywriting - O Método Centenário de Escrita Mais Cobiçado do Mercado Americano.

FERNANDA MELO

Consultora de Empresas

@femelo.co POR FERNANDA MELO

Uma das táticas de vendas mais populares no mercado americano é o Copywriting. Para quem é empresário(a) nos EUA e ainda não conhece o termo precisa urgentemente se atualizar. O subtítulo desse texto é o título de um dos livros mais completos sobre o assunto escrito por Paulo Maccedo e é um ótimo guia prático para quem precisa se aprofundar no assunto - Copywriting é a arte de criar textos persuasivos que vendem. Nas páginas de “Copywriting - O método centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano”, Maccedo ensina de forma prática como o copywriting pode mudar a sua empresa para melhor. Em seu livro, ele se baseia em técnicas dos gigantes desse mercado como David Ogilvy, Bill Bernbach e John Emory Powers. Embora o copywriting tenha se tornado bem popular com a ascensão do marketing digital, ele já é um termo muito conhecido entre os especialistas em gestão e vendas nos EUA. Trata-se de uma técnica de escrita que conduz um cliente potencial até o momento da venda.

O mais interessante do copywriting é o fato que os especialistas em copywriting, com seu talento, provam que vender tem muito mais a ver com a estratégia de vendas, do que com o produto ou serviço sendo vendido. Ou seja, uma empresa pode ter o melhor produto ou prestar o melhor serviço, se não

Fotos: Freepik

conta com a estratégia de vendas certa não vai ter sucesso nas vendas. Por outro lado, quem domina o copywriting, pode vender até mesmo um produto ou serviço que não seja o melhor do mercado. Por essa razão, o copywriting tem se tornado um estilo de escrita tão popular no marketing; ele exige estudos, atualizações e um olhar aguçado para as boas ideias, mas sempre com o foco no objetivo final: vender. Todo bom copywrititer - e o livro de Paulo Maccedo confirma isso - precisa antes de mais nada conhecer bem sua persona. Persona é um personagem fictício que representa o cliente ideal de uma empresa e é baseado em dados de clientes reais (como: comportamento, dados demográficos, problemas e objetivos). Todo copywriter e todo bom vendedor sabe que, para que uma venda aconteça, a conexão é fundamental. E é impossível se conectar com alguém sem conhecê-lo bem. Por isso, um empresário(a) que busca incorporar o copywriting em sua empresa precisa começar conhecendo bem seu cliente em potencial ou persona. Uma vez que um empresário(a) entenda bem quem é sua persona, o modelo AIDA pode ser aplicado. E esse modelo segue a seguinte ordem: • Atenção • Interesse • Desejo • Ação

Tudo começa com a atenção já no título do copy e, por isso, o título de um copy precisa ser incrível. Quanto mais útil, único, urgente e específico melhor, porque as chances de manter um cliente em potencial atento aumentam. Cativar a atenção é importante porque não é preciso só atrair um possível cliente para um copy, mas convencê-lo, desde o título, a ler o texto até o final.

Depois é preciso despertar interesse, por isso todo cuidado com a linguagem utilizada, é preciso evitar textos frios e chatos. Muitas vezes ao descrever seus produtos ou serviços, empresários se tornam repetitivos, frios e perdem o interesse do comprador.

Se o interesse foi despertado, o próximo passo é aguçar o desejo do futuro comprador. Para isso, é necessário de forma muito estratégica descrever aquilo que faz o produto ou serviço algo desejável. Esse é um momento oportuno para adicionar depoimentos e provas sociais em um copy, para trazer confiança e despertar o desejo no leitor.

Um copy pode seguir os 3 primeiros passos e falhar em cumprir sua missão, se não tiver um claro e eficaz convite a ação. O copywriting é feito pra vender, por isso o que faz o copy ser aprovado, além da atenção, interesse e desejo do cliente em potencial é a tão sonhada conclusão às compras. Eis aí o poder do livro de Paulo Maccedo, que é uma aula que todo empresário deveria ler antes de contratar um especialista em marketing digital.

Muitos empresários reclamam de investir em marketing e não obter resultados, e normalmente essa reclamação vem porque esperam milagres de agências de marketing. O mais indicado por consultores é só procurar uma agência de marketing quando uma empresa sabe bem quem é a sua persona, e qual a melhor estratégia para seu mercado. Por isso, estudar e se aprofundar em técnicas de marketing como o copywriting, fazem toda a diferença na hora de contratar serviços de marketing. Uma agência de marketing pode até escrever um copy para uma empresa, mas a essência de um verdadeiro copy sempre mora dentro do fundador da empresa. Ele sonhou com o projeto e entende a dor do seu cliente como ninguém, entender isso faz toda a diferença nas iniciativas de marketing de uma empresa.