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EMPREENDEDOR DO MÊS
EMPRESÁRIA PARANAENSE CELEBRA QUATRO ANOS DE SUCESSO EM MASSACHUSETTS
A partir de uma pequena sala em um salão de beleza, Elaine Martins se consolidou no mercado estético e hoje tem uma das clínicas mais completas de Malden
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POR THAÍS PARTAMIAN VICTORELLO
@thaisvictorello
Asaúde física e mental nunca esteve tão em alta. Mesmo em período de pandemia, a procura por tratamentos estéticos continuam, mantendo o mercado da beleza aquecido e gerando empregos em boa parte do mundo.
O mercado de estética, que engloba diversos tipos de serviços focados não só na beleza, mas também na autoestima, saúde e bem estar, está sempre inovando e que trabalha ou empreende nessa área, tem que estar sempre atualizado, afinal a cada dia surgem novos procedimentos faciais e corporais que fazem a cabeça de mulheres no mundo todo.
De olho nesse mercado, brasileiras têm feito sucesso não só no Brasil, mas também ao redor do mundo. Uma dessas pessoas que tem feito a diferença no empreendedorismo estético é a empresária e esteticista Elaine Martins, fundadora de uma das mais conceituadas, modernas e completas clínicas de estética de Massachusetts, a Elaine Esthetics, situada na cidade de Malden.
A clínica, que começou em uma pequena sala de um salão de beleza, em menos de um ano cresceu de forma exponencial e precisou ter seu próprio espaço, aumentando assim a variedade de procedimentos, consequentemente aumentando também a carteira de clientes.
Vaidosa, a empresária paranaense, nascida na cidade de Criciúma, mudou-se para os Estados Unidos há pouco mais de uma década, onde se redescobriu profissionalmente e investiu ainda mais no seu lado empreendedor.
Realizada profissionalmente, Elaine Martins celebra quatro anos da empresa e, futuramente, pensa em abrir franquias.
Confira a entrevista contando um pouco desta trajetória de referência e sucesso.
PERFIL
NOME: Elaine Martins
NATURALIDADE: Criciúma - SC
RESIDENTE: Massachusetts
RAMO DE ATIVIDADE: Estética
REDES SOCIAIS: @elaineesthetics
WEBSITE: www.elaineesthetics.com
FRASE DE SUCESSO: “Não existe segredo e sim muito foco, disciplina, estudo, resiliência, investimento de tempo e dinheiro”.
Elaine Martins reside nos EUA há mais de uma década. Foto: Divulgação
EXATO: Qual era a sua profissão no Brasil?
Elaine: No Brasil eu não era formada em estética, era empresária de uma loja em revenda de carros. EXATO: Quais os principais desafios para um empreendedor imigrante nos EUA?
Elaine: Eu acredito que os principais desafios são os muitos detalhes burocráticos para que um negócio funcione em solo americano. EXATO: Qual o diferencial da sua clínica?
Elaine: O nosso diferencial é ser referência em clínica brasileira, estamos sempre na frente com as últimas tecnologias do mercado. EXATO: Quais são as especialidades de procedimentos da clínica?
Elaine: Nossa especialização é tratamento para perda de medidas, e pós cirúrgico. EXATO: Quais os serviços mais procurados atualmente?
Elaine: Como estamos nos aproximando do verão, a procura por tratamentos de redução de medidas e celulite são os mais requisitados. EXATO: Quanto empregos a sua empresa gera atualmente?
Elaine: Hoje a nossa equipe conta com a ajuda de oito profissionais qualificados. EXATO: Você investe muito em novos tratamentos e tecnologias. Qual é o mais novo procedimento que você investiu para a clínica?
Elaine: Sim, estou sempre atenta às novidades do mercado e pro-
Elaine conta que a clínica redobrou os protocolos de biossegurança. - Foto: Divulgação
curo investir nos melhores e mais modernos tratamentos. Para atender o nosso público, acabamos de trazer o SlimEms, um tratamento muito eficiente para diminuir gordura localizada e fortalecimento muscular, com uma tecnologia inovadora HIFEM. EXATO: É verdade que toda esteticista precisa ser um pouco “psicóloga” para atender e ouvir seus clientes?
Elaine: Com certeza, temos que ter um pouco dessa habilidade. EXATO: Como a estética pode ajudar na autoestima feminina?
Elaine: O conceito de estética está cada vez mais associado à saúde. A busca pela beleza e a boa forma, que até bem pouco tempo era considerada uma preocupação vazia, tem se mostrado uma grande aliada da vida saudável.
EXATO: Como lidar com possíveis expectativas exacerbadas de clientes em relação a tratamentos estéticos?
Elaine: Trabalhar com pessoas exige muita paciência e habilidades interpessoais, e a estética lida com pessoas todos os dias. EXATO: Qual é a faixa etária que
A empreendedora preza pela excelência no atendimento ao público. - Foto: Divulgação
A clínica de Elaine oferece diversos tipos de tratamentos faciais e corporais. - Foto: Divulgação
mais tem procurado por procedimentos faciais?
Elaine: A faixa etária de mulheres que buscam esses procedimentos é na faixa dos 30 anos de idade, quando elas começam a sentir as pequenas linhas de expressão no rosto.
EXATO: Como tem sido a procura por tratamentos estéticos nesse período de pandemia da COVID-19?
Elaine: Neste tempo de pandemia posso dizer que tem despertado muito as pessoas a se cuidar e a se valorizar mais.
EXATO: Quais os procedimentos que a clínica tem tomado em relação a prevenção da Covid-19?
Elaine: Temos redobrado nossos protocolos de biossegurança. EXATO: Com o sucesso que vocês têm alcançado nesse mercado tão concorrido, você pensa em abrir franquias da clínica?
Elaine: Sim, esse é um dos nossos projetos. EXATO: Quais os produtos comercializados que levam o nome da sua marca?
Elaine: Nós temos uma linha de chás orgânicos, suplementos orgânicos e também produtos para tratamento facial e corporal, onde nossos clientes podem se cuidar, mesmo quando não estão na clínica. EXATO: Em um mercado tão competitivo quanto a estética, como se destacar?
Elaine: A estética realmente tem crescido muito... Para se destacar, além de oferecer bons produtos e bom atendimento, é preciso ter estratégias corretas para conquistar e fidelizar o cliente.
EXATO: O que você gosta de fazer nos momentos de lazer?
Elaine: Nos momentos de lazer gosto de estar com minha família, pegar ar fresco e viajar. EXATO: Qual é o seu maior sonho?
Elaine: Meu maior sonho é poder ajudar pessoas do mundo todo com os nossos produtos e serviços. EXATO: Qual é o segredo do sucesso?
Elaine: Não existe segredo e sim muito foco, disciplina, estudo, resiliência, investimento de tempo e dinheiro.
A empresária fundou a Elaine Esthetics há 4 anos. - Foto: Divulgação
O BRASIL PARALELO QUE VOCÊ PRECISA CONHECER
Conheça a trajetória da empresa que, de forma independente, tem levado informação de qualidade cinematográfica a milhões de brasileiros
POR THAÍS PARTAMIAN VICTORELLO
@thaisvictorello
Fundada em 2016, em Porto Alegre, a Brasil Paralelo é, atualmente, uma das principais empresas de mídia independente no Brasil. Sem nenhum patrocínio ou investimento provindos do dinheiro público, em seus cinco anos de existência, a Brasil Paralelo já fez mais de 50 produções, entre séries, documentários e filmes gratuitos, com temáticas sobre Política, História, Educação, Arte e Filosofia.
Com a missão de resgatar bons valores, ideias e patriotismo, usando o entretenimento de qualidade em suas produções, com uma abordagem conservadora, que até então tinha pouco ou nenhum espaço nos meios de comunicação da velha mídia e nas instituições de ensino, todo conteúdo é produzido com base em uma ampla pesquisa e a participação fundamental de especialistas nos temas abordados, narrando a realidade de fatos históricos, muitas vezes distorcidas por narrativas ideológicas, que foram enraizadas ao longo dos anos na cultura brasileira.
Apesar do conteúdo estar disponível de forma gratuita no YouTube, a qualidade artística e cinematográfica, impressionam e só é possível graças a contribuição de membros do projeto, que por um pequeno valor mensal, tem acesso a conteúdos exclusivos, além de cursos ministrados por um núcleo de formação composto por grandes e experientes professores, com o objetivo de expandir a consciência e recuperar o verdadeiro significado da busca pelo conhecimento.
Nesta edição especial de 2 anos da revista Exato, conversamos com os jovens empreendedores Henrique Viana, Filipe Valerim e Lucas Ferrugem, idealizadores da Brasil Paralelo, que nos concederam a entrevista exclusiva, que você confere a seguir. EXATO: Vocês já eram amigos antes de surgir o projeto?
BP: Conheço o Filipe Valerim há mais de 10 anos. Já fomos sócios e quebramos juntos anos antes da Brasil Paralelo. Conhecemos o Lucas em 2013, somos amigos desde então e já esperávamos a oportunidade certa para trabalharmos juntos, tamanha afinidade. Quando nos juntamos, foi uma tremenda empolgação. EXATO: De forma geral, como surgiu o interesse de
A Brasil Paralelo já soma mais de 50 produções, entre séries, documentários e filmes gratuitos - Foto: Equipe Brasil Paralelo
vocês por política e por entender melhor a real história do Brasil?
BP: Sempre tivemos interesses filosóficos. A afinidade da amizade, que antecede a criação da empresa, se dava por esse interesse em comum, todo assunto era motivo de “filosofia de buteco”. A gente realmente sempre gostou muito disso e quando o país se voltou inteiramente para o debate político, de forma escalável a partir das manifestações de 2013, passamos a observar mais de perto toda a confusão. A nossa sorte foi contar com a internet, bons
Lucas Ferrugem, Filipe Valerim e Henrique Viana, estão a frente da ideia que vem mudando a percepção sobre a história do Brasil. - Foto: Equipe Brasil Paralelo
professores e um ambiente no qual podíamos debater entre nós e confrontar nossas próprias percepções. EXATO: Como e quando surgiu a ideia da Brasil Paralelo?
BP: Nos deparamos com muitos amigos que decidiram participar das manifestações que ocorreram nos anos seguintes, em geral contra o governo do Partido dos Trabalhadores, mas que não tinham necessariamente uma percepção ampla daquele contexto político, ou até mesmo do que lhes incomodava exatamente. Decidimos reunir alguns desses amigos e fazer-lhes uma apresentação de um compilado de estudos e pesquisas. Nessa apresentação, expusemos teses sobre as origens, o desenvolvimento e o estado atual da cultura marxista, bem como de seus descendentes, os movimentos políticos e ideológicos. Além disso, apresentamos uma pesquisa pontual sobre o financiamento de ONGS promotoras, consciente ou inconscientemente, dessa cultura no Brasil.
A apresentação fez sucesso, sendo repetida dezenas de vezes para públicos cada vez maiores, de 50, 80 e até mais de 100 pessoas. Era uma atividade totalmente voluntária, mas que nos agradava muito pelo espírito de propósito que carregava. Os pedidos para que expandíssemos o trabalho para todo o Brasil era muito grande, mas não tínhamos ideia de como fazer isso. Até que, em uma das apresentações, o empresário gaúcho Leandro Ruschel, que estava assistindo, provocou: “vocês estão resolvendo um grande problema das pessoas, que é facilitar o acesso ao conhecimento, vocês já são empreendedores, façam uma empresa para viabilizar que essa mensagem chegue em todo o Brasil e aposto que será um sucesso empresarial, além de fazer
um bem para o país”. Pegamos as economias guardadas (13 mil reais) e apostamos todas as fichas no projeto mais maluco que poderia existir, mas o mais entusiasmante que eu já havia tomado contato.
EXATO: Qual é a missão da Brasil Paralelo?
BP: Resgatar os bons valores, ideias e sentimentos no coração de todos os brasileiros.
EXATO: Qual foi o tema do primeiro documentário produzido por vocês e quanto tempo ele demorou para ser produzido?
BP: A primeira série de 5 documentários que lançamos foi baseada na palestra que contei anteriormente. O “Congresso Brasil Paralelo” se propôs a fazer um “raio x” nos problemas do Brasil e explorar os aspectos ideológicos envolvidos. Do momento em que a empresa foi
A equipe, que começou com apenas 5 pessoas, hoje conta com 92 profissionais. - Foto: Equipe Brasil Paralelo
criada até o lançamento do primeiro episódio foram mais de 6 meses. Desses, uns 3 devem ter sido de produção, e os demais a concepção do negócio, com uma série de idas e vindas que fizeram os nossos 13 mil reais virarem pó e os empréstimos a altos juros nos afogarem em preocupações, tensões e dificuldades pessoais. EXATO: Qual é o segredo para fazer uma pauta (como por exemplo a história do Brasil), se tornar atrativa para a sociedade de forma geral?
BP: A pergunta é: por que um tema é importante para a sociedade de forma geral? E qual a missão que nós temos diante desse desafio de comunicação?
Na realidade, a Brasil Paralelo é uma missão, não estamos aqui para entreter e gerar audiência, mas para um propósito específico de resgatar os bons valores, ideias e sentimentos no coração de todos os brasileiros. Quando você tem uma missão clara, tanto o tema quanto a forma de abordá-lo são naturais consequências disso. Quanto maior for a maturidade daqueles envolvidos no processo e maior for a consciência de que a busca pela verdade é a missão, e não a defesa de uma ideologia, maior será o alcance daquela campanha. EXATO: Quantos documentários já foram produzidos por vocês e qual vocês consideram que te-
nha sido o mais importante? BP: Mais de 50. É uma pergunta muito difícil, cada um tem a sua função e a qualidade artística deles vai aumentando a cada ano, mas a série Brasil: A Última Cruzada, é a mais transformadora para o público – e para nós também. EXATO: Como é feita a escolha dos temas a serem abordados?
BP: Considerando os aspectos abordados duas perguntas atrás, sobre a missão da busca pela verdade e do resgate cultural. EXATO: Qual vídeo recebeu mais visualizações ou teve mais repercussão até hoje?
BP: Como peça única, o documentário mais visto até hoje é o
A missão da BP é resgatar os bons valores, ideias e sentimentos no coração de todos os brasileiros. - Foto: Equipe Brasil Paralelo
“1964: o Brasil entre armas e livros”, com quase 9 milhões de visualizações – o documentário longa-metragem brasileiro mais visto da história. A série mais vista é “Brasil: A Última Cruzada”, com mais de 9 milhões de visualizações na soma dos episódios. EXATO: Como são feitas as pesquisas sobre esses temas?
BP: Uma equipe grande de funcionários envolvida, bibliografia vasta de todos espectros políticos e correntes de pensamento, fontes históricas primárias, especialistas, intelectuais e pessoas com notório saber no tema a ser tratado, viagens exploratórias e muita contestação interna sobre teses estudadas e dados que se confrontam. Muita narrativa já caiu por terra nos bastidores da Brasil Paralelo, muitas visões sobre um tema surgiram nas madrugadas cansativas, debruçando-se em um tema por muitos dias. É um processo de investigação sério e compromissado com o público. EXATO: Como vocês selecionam os especialistas que participam dos depoimentos e profissionais que atuam por trás das câmeras?
BP: Os profissionais são da equipe da Brasil Paralelo e são contratados mediante processo seletivo rigoroso coordenado pelo nosso RH. A seleção de especialistas é de responsabilidade da equipe de produção e é a mais ampla possível, tendo duas etapas: a) conversas preliminares, nas quais o maior número de especialistas é ouvido;
Os três amigos se uniram devido a afinidade de ideias e esperaram o momento certo para trabalharem juntos. Foto: Equipe Brasil Paralelo
b) entrevistas, quando alguns especialistas aceitam participar como entrevistados.
EXATO: Quantos profissionais havia na equipe no início do projeto e quantos são atualmente?
BP: No início éramos 5, hoje 92 pessoas trabalham diretamente empregadas na Brasil Paralelo. EXATO: Quanto tempo, em média, dura cada produção, desde a pesquisa até a edição final?
BP: A média em 2020 foi de 60 dias.
Em 2020 a média de tempo de produção, desde pesquisa até edição final, foi de incríveis 60 dias. - Foto: Equipe Brasil Paralelo EXATO: O conteúdo e a qualidade dos documentários produzidos por vocês impressionam. É verdade que 100% das produções são provindas da assinatura dos membros? BP: É verdade. A BP é uma empresa privada que decidiu nunca receber nenhum centavo do dinheiro público, diferente das grandes companhias estabelecidas. As contas da Brasil Paralelo são auditadas por uma das maiores empresas
do mundo no setor, a EY, e iniciamos em 2020 o nosso programa de compliance, também com uma das maiores, a Grant Thornton, para garantir excelência ética em todos os processos. Divulgamos dados e somos transparentes com nossos clientes. Não há mistério: somos uma jovem empresa de mídia crescendo muito rápido, com um modelo de negócios eficiente e sem nenhuma rodada de investimentos até aqui. Recentemente, divulgamos aos membros assinantes dados de receita num deck institucional: a receita em 2020 foi de 30 milhões de reais, com 40% de geração de caixa (ebitda).
Nosso modelo, nossa boa execução do negócio e nosso código de ética combinados nos dão independência editorial, controle do negócio e capacidade de investimento para crescimento.
A empresa tem crescido de forma exponencial presendo sempre liberdade editorial. - Foto: Equipe Brasil Paralelo EXATO: Além dos documentários, qual o conteúdo oferecido pela Brasil Paralelo?
Os membros assinantes acessam a área de formação da Brasil Paralelo, através do app no celular ou plataforma web, com centenas de horas de cursos nas mais variadas áreas, distribuídos em diferentes planos de assinaturas. Consideramos a melhor plataforma de cursos online do Brasil.
