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investimento em plataformas de conteúdo para garantir o crescimento
Henrique Mol, aos 36 anos, acumula no currículo, 13 marcas, oito delas de franquias, 160 funcionários, mais de mil operações pelo país e exterior, e milhões faturados todos os anos - apenas em 2020, foram 404 milhões. Para chegar ao patamar que está hoje, o fundador e CEO da holding Encontre Sua Franquia possui na bagagem uma extensa trajetória no empreendedorismo. Quando jovem até chegou a falir sua primeira empresa. Contudo, aprendeu com os erros, se agarrou às oportunidades, confiou na sua intuição e principalmente, apostou em estratégias para crescer seus negócios e conquistar seu lugar no mercado.
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TRAJETÓRIA NO FRANCHISING
Henrique se aventurou no franchising em 2011, ao fundar a rede Encontre Sua Viagem - uma franquia de agências de viagens. A oportunidade surgiu quando ele trabalhava em uma
empresa de software, cujos clientes eram do ramo do turismo. Ao notar que muitas franquias não possuíam uma infraestrutura forte, principalmente para respaldar seus franqueados, ele decidiu entrar neste mercado e fazer dessa dor, sua principal força. “Durante todo o processo de formatação, como gestão e expansão, eu estive à frente do negócio. O que me proporcionou bastante conhecimento em franquias”, comenta.
Henrique Mol investiu em múltiplas marcas e consolidou o grupo Encontre Sua Franquia como uma das holdings mais importantes do País, além de ampliar sua atuação no franchising, somando o ecossistema NX, feiras do setor e outras plataformas de conteúdo ao grupo
Desde então, o empresário não parou mais. Em 2014, criou a rede Fórmula Pizzaria. Com ela, deu início a holding Encontre Sua Franquia. Logo percebeu que além da criação de novas marcas, buscar empresas operando no mercado e, inseri-las ao grupo com o objetivo de transformá-las em franquias geravam oportunidades estratégicas. Paralelamente, visualizou potencial também, em apostar em marcas já franqueadas com o intuito de proporcionar expansão à elas no franchising. Assim, passou a prestar esses serviços. Nessa linha, a SUAV (franquia de estética) foi incorporada ao grupo. No mesmo ano, o empresário criou a Quisto Corretora de Seguros, a distribuidora Zaplus Car e comprou a franquia Acquazero Eco Wash! “Por já ser líder no mercado e ter uma força muito grande de marca, a Acquazero trouxe muita exposição para a Encontre sua Franquia. Começamos a decolar ainda mais”, relembra.
No início de 2020 incorporou ao grupo a Mardelle - uma rede de roupas íntimas que já atuava no mercado há mais de 25 anos; lançou a FVF - Feira Virtual de Franquia; a feira presencial, FranchiseB2B e montou o NX Franquias – Núcleo de Expansão de Franquias (especializado em franchising). Esses últimos, com o know how do especialista Ricardo Branco, pioneiro nos eventos nesse formato.
Em 2021, foi a vez da marca Akasa do Açaí se associar ao grupo, e então, passou a chamar Cream Berry. Neste ano, a Zaplus Car, também se tornou uma rede de franquias. E, mais recentemente, em agosto, foi a vez da rede Only Mule. Em sociedade com empresários de sucesso no ramo de bares, o modelo de negócio foca em drinks, bebidas e porções.
CRESCIMENTO ACIMA DA MÉDIA
Desde a sua fundação, o grupo Encontre Sua Franquia apresenta números de crescimento acima do mercado. De 2018 para 2019, o crescimento registrado foi de 50%. De 2019 para 2020 (ano da pandemia), o crescimento foi mais tímido, 18%. E a previsão de 2020 para 2021, é de um desenvolvimento de, no mínimo, 70%. “Criamos um ecossistema no gru-
Dica do Empreendedor
“Pode parecer fácil, mas sabemos que abrir um negócio tem lá seus desafios. O sucesso não vem do dia para a noite. Mas algumas dicas podem auxiliar e até agilizar esse processo: Faça um planejamento; Conheça bem seus clientes; Adote estratégias de crescimento; Tenha uma boa equipe; Se capacite constantemente e busque se atentar às oportunidades de mercado; Foque no seu progresso e tenha resiliência.”
Henrique Mol, Encontre sua Franquia
po onde os negócios se complementam e ajudam uns aos outros, gerando economia de custos e força para expansão, isso fortaleceu nosso negócio”, explica Mol.
VISÃO 360°
O empreendedor que vem diversificando segmentos e somando cada vez mais marcas ao grupo, justifica tal ação à política estratégica da “Encontre Sua Franquia”. O sistema basicamente é de apostar em setores diferentes, por não apresentarem competição entre si, e que a plataforma do franchising seja a melhor opção de cresci-
A parceria com o especialista Ricardo Branco (sentado), pioneiro em feiras de negócio no franchising trouxe para a holding a FVF - Feira Virtual de Franquia; a FranchiseB2B e o NX Franquias – Núcleo de Expansão de Franquias
mento e potencial de escala com objetivo de liderança a médio e longo prazo.
VISIBILIDADE E CREDIBILIDADE
Acompanhando as tendências de mercado, e, para auxiliar as marcas na prospecção de novos franqueados, o grupo criou três plataformas para gerar audiência e captar leads, que são: o portal encontresuafranquia.com.br, portaltopfranquias.com.br e o canal do Youtube, Henrique Mol. A aposta é na produção de conteúdo focado no mercado de franquias, fortalecendo sua presença online na busca de ser um ponto de partida nas pesquisas de novos investidores e um influencer reconhecido pelo setor.
Além de auxiliar na estratégia de credibilidade ao mercado, como também, no relacionamento com as franqueadoras. “O marketing de conteúdo tem sido uma grande estratégia que estamos aplicando aos nossos negócios e abrindo oportunidades para outras marcas. Essa ação gera vendas qualificadas e com altas taxas de conversão porque a estratégia em si, além de focar na persona da marca, - ou seja, vai direto a quem realmente pode ter algum interesse, evitando abordar clientes que não tenham perfil e exijam gastos maiores – fornece ainda, informações relevantes para as pessoas acompanharem durante toda a jornada de compra”, explica.
NÚMEROS EM DESENVOLVIMENTO Atualmente, todos os negócios juntos, somam 1.400 franqueados em todo o Brasil e exterior. Segundo Mol, as marcas apresentam grande potencial de crescimento internamente em número de unidades, com ritmos de crescimento que aumentam mês a mês: “Com a Acquazero, vamos ultrapassar 800 unidades em 2021 e bater a marca de quatro mil unidades até 2026”, diz confiante.
PARCERIAS IMPULSIONAM PROSPECÇÃO DOS NEGÓCIOS
Segundo o empresário, “para consolidar simultaneamente marcas no mercado e garantir a elas contínuo crescimento, é preciso contar com uma grande operação, um plano de negócio muito bem executado, e profissionais de ponta no dia-a-dia dos trabalhos. E, claro, algumas estratégias de negócios que são a cereja do bolo.”
Como é o caso, da parceria da Encontre Sua Franquia com o especialista do setor de feiras de negócios Ricardo Branco e o
Henrique Mol, Encontre sua Franquia
Ecossistema NX Franquias. “Eu conhecia o Ricardo do mercado, como cliente dele. Sempre investimos na estratégia de expansão das nossas marcas em feiras e, pela experiência como expositor, vimos uma sinergia interessante em criar soluções de feiras com o que queríamos como clientes, mas estendendo a todo o mercado. Surgiu então a FVF (Feira Virtual de Franquia) e a Franchise B2B – atualmente estamos trabalhando para ambas serem referência e, fundamentais às franqueadoras no planejamento de expansão”, explica Mol.
Essa expertise no mercado de feiras, tem garantido o seu sucesso de mais esse braço do Grupo Encontre Sua Franquia. “Sabemos que o mercado oferece excelentes ideias de negócios que podem ser replicados pelo sistema de franquia. São vários anos trabalhando no segmento e possuímos um feeling aguçado para entender quando o negócio pode se tornar franquia e dar certo. Com a NX Franquias criamos excelentes oportunidades de divulgação que vão além das feiras e portais. Conseguimos entender, através da FXF – Formatação e Expansão de Franquia, se uma empresa tem a capacidade de ser multiplicada através deste segmento realizando um estudo de franqueabilidade, e após toda uma estruturação para formatá-la em franquia, deixamos a marca pronta para expandir e ainda conseguimos ajudar na divulgação junto aos nossos próprios canais de comunicação”, conta Branco, que conduz o projeto. FRANCHISEB2B
A primeira edição da FranchiseB2B acontecerá em novembro de 2021 e terá o formato presencial. Esse modelo de feira foi inserido no portfólio do NX Franquias por se tratar de uma estratégia importante de contato físico, oferecendo aos franqueadores e expositores a oportunidade de apresentar seus negócios de modo confortável, presencial e seguro, já que muitos ainda preferem negociar “olho no olho”. “Temos experiência nesse tipo de evento e sabemos quais as estratégias são necessárias para potencializar leads e evitar “no show”, a tecnologia sempre será nossa aliada daqui pra frente, mas as feiras presenciais sempre se farão necessárias. Estamos desenvolvendo um modelo de excelência”, reforça Branco.
Ricardo Branco FVF e Franchising B2B
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JANEIRO 27 JANEIROJANEIRO SÃO PAULO 27 SÃO PAULO JANEIRO27 SÃO PAULO
FEVEREIRO 10 FEVEREIRO 27 FEVEREIRO BAHIA SÃO PAULO 10 BAHIAFEVEREIRO10 BAHIA ABRIL 28ABRIL 10 ABRIL MINAS GERAIS BAHIA 28ABRIL28 MINAS GERAISMINAS GERAIS
28 MINAS GERAIS
MAIO 26 DF, GO, MT e MS JULHO 28 RIO DE JANEIRO AGOSTO 25 NORDESTE
SETEMBRO MAIO 26 DF, GO, MT e MS 29 REGIÃO SUL OUTUBRO JULHO 27 REGIÃO NORTE 28 RIO DE JANEIRO DEZEMBRO AGOSTO 08 SÃO PAULO 25 NORDESTE
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MARÇO JUNHO OUTUBRO
17 MARÇOMARÇO SÃO PAULO ABRIL1717 SÃO PAULO SÃO PAULO
30 JULHO 30 JUNHO 30 JUNHO MANAUS MANAUSMANAUS 06 OUTUBRO 06 OUTUBRO 06 OUTUBRO SÃO JOSÉ SÃO JOSÉSÃO JOSÉ
14 MAIO14 ABRIL MARÇO 17 14 ABRIL RECIFE RECIFE SÃO PAULO RECIFE 21 AGOSTO 21 JULHO 30 JUNHO 21 JULHO CAMPINAS CAMPINAS MANAUS CAMPINAS
20 NOVEMBRO 20 OUTUBRO 06 OUTUBRO 20 OUTUBRO SALVADOR SALVADOR SÃO JOSÉ SALVADOR
16 19 05 MAIO JUNHO 19 05 MAIO MAIO05 14 ABRIL MAIO MAIO19 05 MAIO MAIO RIO DE JANEIRO VITÓRIA BRASíLIA VITÓRIA BRASíLIA BRASíLIA RECIFE VITÓRIA BRASíLIA
JUNHO 19 JUNHO VITÓRIA 16JUNHO16 RIO DE JANEIRO RIO DE JANEIRO
22 25 11 AGOSTO SETEMBRO 25 11 AGOSTO AGOSTO 11 21 JULHO AGOSTO AGOSTO25 11 AGOSTO AGOSTO FORTALEZA CURITIBA RIBEIRÃO CURITIBA RIBEIRÃO RIBEIRÃO CAMPINAS CURITIBA RIBEIRÃO 22 SETEMBRO 25 SETEMBRO22 SETEMBRO FORTALEZA CURITIBA FORTALEZA
08 ABCD 24 SÃO PAULO 10 JOINVILLE NOVEMBRO DEZEMBRO 24 SÃO PAULO 10 JOINVILLE NOVEMBRO NOVEMBRO 10 JOINVILLE 20 SALVADOR OUTUBRO NOVEMBRO NOVEMBRO24 SÃO PAULO 10 JOINVILLE NOVEMBRO NOVEMBRO
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