PORTRET DE PRODUCĂTOR

SANITOP, DE 15 ANI ÎN CONTINUĂ ÎN CONTINUĂ DEZVOLTARE

Una dintre cele mai moderne fabrici din România, SANITOP, produce mobilier pentru baie încă din 2006.

Ciprian Iacob, manager SANITOP:

„Eu am făcut comerţ până în 2007. Am avut 2 magazine cu articole pentru casă și gradină, articole sanitare, instalaţii electrice. Dar, ca absolvent al Facultăţii de Inginerie Economică, nu mă regăseam prea mult în activitatea de comerţ. Am decis să încep producţia și am înfiinţat compania SANITOP, în 2006. Iniţial am vrut să realizăm tâmplărie PVC, ferestre și uși, dar ne-am îndreptat spre producţia de mobilier de baie. Am început lucrul cu câteva utilaje, într-o locaţie centrală. Prima fabrică am construit-o în 2008, pe o suprafaţă de 3.700 mp. ” SUCCESUL A DETERMINAT EXTINDEREA ACTIVITĂŢII ȘI A CAPACITĂŢII DE PRODUCŢIE

„Am avut un an foarte bun în 2016 și eram foarte entuziasmat. Am prins curaj. Am văzut că la fabrica din Brăila ne apropiam de limite, nu mai găseam oameni, iar extinderea spaţiului de aici a fost insuficientă. Ne-am gândit că e bine să facem o fabrica de lemn masiv și căutam o poziţie cât mai aproape de munte. Fosta hală de mobilier corp de pe platforma vechiului CPL era un spaţiu care se preta, care trebuia doar igienizat și era relativ mai aproape. Așa că am achiziţionat o hală și ne-am mutat aici o parte din producţie. Fabrica de la Comănești are o suprafaţă de 8.000 de mp și este compusă dintr-o hală de 6.000 de mp, cu depozit de 1.500 de mp și cu corp de birouri de 500 de mp”, explică managerul SANITOP.

Compania are 120 de angajaţi și realizează anual zeci de mii de produse.

Scanează codul QR pentru a vedea produsele firmei.

Ambele fabrici sunt dotate cu utilaje profesionale moderne: CNCuri, mașini de găurit cu comandă numerică. SANITOP are cea mai mare capacitate de plastifiat din ţară, deţinând 4 prese. Utilajele folosite pentru realizarea mobilierului sunt de ultimă generaţie, ceea ce se reflectă în calitatea produselor. Toate produsele fabricate sunt rezistente la umezeală.

CEL MAI BUN AN A FOST 2019, IAR CEL MAI DIFICIL 2020

„În 2019, încasările au fost de peste 5 milioane de euro. Anul trecut însă, ne-a fost greu. În martie 2020 am lucrat la 20% din capacitate, în aprilie la 40%, abia apoi am început să ne revenim. Per total, anul trecut am scăzut cu 15%. Preconizam ca anul acesta să ajungem la nivelul anului 2019, ca cifră de afaceri. Și acesta a fost trendul până în luna noiembrie, când comenzile s-au redus din cauză că s-a limitat accesul în magazine, în funcţie de certificatul verde. O altă problemă mare o reprezintă fluctuaţia preţurilor la materiile prime. Noi vindem produsul finit la preţ fix, iar procesul de ajustare a preţului este de durată. Se pare că anul 2021 este anul rezilienţei, nu putem vorbi de câștig”, spune Ciprian Iacob. DEZVOLTAREA CONTINUĂ ESTE CHEIA SUCCESULUI

Managementul SANITOP are noi planuri de viitor: producţia de mobilier pentru toată casa.

„De multe ori am fost în situaţia de a lua decizii tranșante. M-am gândit foarte serios să adăugăm o nouă componentă de producţie în fabrica de la Comănești. Vom ieși cu o gamă de mobilier pentru toată casa. Suntem în discuţii cu tineri designeri, cu care vrem să creăm o gamă de mobilier care să satisfacă nevoile clienţilor: să fie ergonomică, să fie interschimbabilă și modulară. Vrem să arătăm că acest mobilier este lucrat de un specialist, să se vadă clar că e proiectat și îngrijit, că a ieșit din mâna

care cumpără din surse proprii, dar și firme care apelează la leasing sau direct la noi pentru rate. Avem colaborări și cu câteva bănci, pentru creditare. Încercăm să susţinem, să sprijinim cumpărătorul, pentru că avem experienţă în comerţ, știm să vindem. Ce avem noi în plus faţă de alţi comercianţi este bunul simţ. Venim din producţie, deja ne-am lovit de toate problemele pe care le întâmpină ei acum, cunoaștem piaţa și o înţelegem”, explică Ciprian Iacob.

PRIMA PARTICIPARE WOODMATIC LA BIFE - SIM 2021 A FOST UN SUCCES

„La BIFE - SIM 2021 am prezentat un atelier complet pentru o fabrică de talie medie: un circular de tăiat în pachet, o mașină de aplicat cant industrială, un CNC de găurit extrem de performant. Datorită expoziţiei ne-am făcut și mai cunoscută prezenţa în industrie, în piaţă, am creat legături solide cu clienţii, am putut demonstra calitatea produselor, am stabilit contacte, și nu în ultimul rând, am vândut”, spune managerul companiei.

unui designer. Suntem în continuă dezvoltare. Anul viitor o să ne vină și o linie robotizată de vopsit”, declară managerul SANITOP.

ÎN PANDEMIE, COMPANIA A DEZVOLTAT O NOUĂ DIVIZIE

„Ne-am extins activitatea cu o nouă divizie de vânzare de echipamente industriale pentru producţia de mobilier: WoodMatic, divizia care comercializează echipamente de înaltă tehnologie, la preţuri corecte. Echipamentele WDMAX pentru formatizarea panourilor, căntuire, frezare și găurire simplă și multiplă sunt produse de renumita companie coreeană KDT Machinery înfiinţată în 1996. Portofoliul nostru cuprinde și utilaje sub marcă proprie, cum ar fi CNC-urile cu masă nesting sau presele industriale de înfoliat WoodMatic. Deși rezultatele în industria de utilaje apar peste 2-3 ani, în care trebuie să fii consecvent, suntem mulţumiţi că până la acest moment am vândut peste 20 de utilaje. Sunt oameni Echipamentele WoodMatic pot fi văzute în showroom-ul din Comănești, dar toate produsele sunt disponibile și la comandă. Conducerea companiei se mândrește cu o echipă foarte bine pregătită pentru întreţinere (mentenanţă) și service. ■