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12 ANoS da reVista NegÓcios.Net eMPresas & eMPresários do Ne
Natal - RN | Ano X | março e abril de 2019 | R$ 6,00
PASSAgENS AéREAS
SEmINáRIo
AUTORIDADES FAZEM PRESSÃO POR PREÇOS MAIS BAIXOS NO RN
EVENTO VAI TRAZER ESPECIALISTAS E TÉCNICAS VENCEDORAS DE VENDAS
TuRISmo
CENTRo dE NEgóCIoS
MARCAS DE LUXO INVESTEM EM REDES HOTELEIRAS NO RN
ARENA DAS DUNAS QUER FOMENTAR A ECONOMIA DO RIO GRANDE DO NORTE
GESTÃO FÁCIL OSÉIAS GOMES CONTA COMO VENDEU MAIS DE 700 FRANQUIAS, UMA A CADA 72 HORAS, E DETALHA SOBRE SEU LIVRO
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| Editorial O poder da venda
nos negócios! Vender para muitos é uma arte. A arte de persuadir. Venda é um tema corriqueiro no mundo dos negócios e vai pautar um seminário que será realizado no sábado, dia 27 de abril, no Hotel Pirâmide, em Natal. ‘Tem Poder Quem Vende’ traz a Natal Oséias Gomes, autor do best-seller ‘Gestão Fácil’. Uma das atrações principais do evento, o palestrante concedeu entrevista exclusiva à revista NEGÓCIOS.net, que está promovendo o Seminário em parceria com a Acarta Comunicação. Esta edição de abril conta um pouco como será o evento de vendas, que ainda terá como palestrantes Silvia Patriani, maior treinadora de oradores e palestrantes do Brasil; Giovanni Magnus, headhunter e master coach; e Jean Valério, jornalista, empreendedor e CEO do Fórum Negócios. O leitor também ficará por dentro de um debate que movimentou Jean Valério, as Casas Parlamentares de Natal e do Rio Grande do Norte neste mês Diretor da Revista de abril. O alto custo das passagens aéreas aplicados para voos de ida Negócios, CEO do e volta para Natal gerou um grande debate e provocou duas audiências Fórum Negócios públicas. Lideranças públicas, Governo do RN, entidades de classe, como o Fecomércio/RN, e empresários do trade turístico vão pressionar companhias aéreas para tentar levar os preços das passagens à um valor justo, capaz de voltar a fomentar o turismo, assim como aumentar o número de voos, favorecendo o consumidor potiguar. Esta edição apresenta ainda um caso de sucesso na economia potiguar. Trata-se de uma entrevista com o empresário Wladimir Freitas, fundador de um aplicativo que vende produtos orgânicos. O modelo de negócios e entretenimento da Arena das Dunas, o inédito serviço de delivery oferecido pelo Praia Shopping e a chegada de grandes redes hoteleiras ao Rio Grande do Norte, como Hard Rock, Vogal e Vila Galé também são boas opções de leitura nesta edição. Boa leitura e até a próxima!
expediente Direção Executiva Jean Valério
Fotografia
demis roussos
Diagramação - Terceirize www.terceirize.com E-mail jeanvalerio@gmail.com
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Reportagem e edição Jean Valério George Fernandes Comercial (84) 98856-1662 Email: jeanvalerio@gmail.com
Tiragem 15 mil exemplares
SP Av. Faria Lima, 2121, Sala 43, Bairro Jardins, São Paulo (SP), CEP 01452-001
A Revista Negocios.net é um produto da Acarta Comunicação Ltda., que detém os direitos de produção e propriedade.
RN Av. Prudente de Morais 5121, Lagoa Nova, Natal (RN), CEP 59064-625 - Arena das Dunas
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íNdICE MARÇO/ABRIL 2019
SEÇÕES entrevista
giro da negóCios
artigo
oséas gomes
notas do merCado
Whatasapp e a notíCia
autor do best-seller gestão fácil fala sobre o seminário em Natal
o que acontece de mais relevante na economia do rN e do Brasil
app de mensagem já virou um dos principais meios de notícia
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REPORTAGENS
seminário
Caso de suCesso
deliverY
'tem Poder Quem Vende'! é tema de evento corporativo em Natal
empresário lança app de venda de produtos orgânicos em Natal
Praia shopping inova e lança serviço de entrega em domicílio
arena das dunas
passagens aéreas
hotéis
estádio de Natal se transforma em centro de lazer e negócios
empresários e autoridades lutam contra os altos custos em Natal
rN volta a receber grandes redes hoteleiras, como Vogal e Hard rock
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ENTREVISTA Oséias Gomes autor de gestão fácil
"Administrar é aprendizado e um aprendizado constante"
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Convidado especial para o Seminário 'Tem Poder
todo que utilizo para abrir uma nova franquia a
Quem Vende', Oséias Gomes, 47, vai apresentar
cada 72 horas e arrisco dizer que estou chegando
técnicas infalíveis de vendas e gestão, que o levou
à marca de uma nova unidade a cada 48 horas.
a abrir uma nova unidade da Odonto Excellence
Vender é um ato natural do ser humano, se não
Franchising a cada 72 horas. Empresário, gestor,
estamos vendendo um produto ou um serviço,
fundador e CEO da Odonto Excellence Franchi-
estamos vendendo a nós mesmos, nossa imagem,
sing, e consultor empresarial, Oséias possui uma
nossas ideias e tem sim como ser genial e eficien-
vasta e sólida carreira na área de Administração
te nesta prática seguindo alguns passos essen-
e Negócios. No evento que será realizado dia 27
ciais. Quem estiver no seminário, vai sair de lá
de abril no Hotel Pirâmide, ele promete passar
renovado e motivado pela imersão com todos os
uma mensagem que vai deixar o participante
excelentes palestrantes que estarão por lá", disse
renovado e motivado.
Oséias nesta entrevista exclusiva à revista Ne-
"Em Natal, quero contar ao público qual é o mé-
gócios.net:
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ENTREVISTA Oséias Gomes autor de gestão fácil Como ter uma 'Gestão Fácil', tema do seu livro? A gestão é a base para que qualquer tipo ou tamanho de empresa trabalhe com eficiência e genialidade. A gestão fácil, que trato no meu livro, nada mais é que uma série de passos que ensino para que esta gestão aconteça com facilidade. Foi graças a isso que consigo abrir uma nova franquia a cada 72h. É preciso saber o que fazer, como fazer e porquê fazer para atingir a facilidade no dia a dia. Qua l o se g r e d o pa r a gerar facilidades? O empresário ou gestor precisa pensar nos pilares que compõe o seu negócio: colaboradores, produtos, serviços etc. Dentro disso, tratar cada pilar de maneira genial: o que eu posso fazer para facilitar este processo? Se para que alguma coisa funcione, meu colaborador precisa dar três cliques, então, eu preciso encontrar uma forma para que ele dê apenas um clique, por exemplo. Administrar empresas é um dom ou é algo que você pode estudar , aprender e praticar? Administrar é aprendizado e um aprendizado constante. Michael Jordan, o famoso jogador de basquete estadunidense, disse uma vez que “o desejo de
A gestão é a base para que qualquer tipo ou tamanho de empresa trabalhe com eficiência e agilidade
se preparar deve ser maior que o de vencer” e essa é praticamente uma sentença na vida de um administrador. Não me refiro estudar apenas com a conclusão do curso de graduação de Administração de empresas, mas a todo tipo de curso livre, livros, vídeos, conversas, viagens, enfim, tudo que lhe aproxime deste universo. Eu me preparo há mais de 30 anos. Há uma estratégia ou caminho infalível para ter uma gestão equilibrada e eficiente? Para ter bons resultados é preciso mergulhar no que está fazendo. Por isso a gestão de uma empresa precisa promover uma visão 360º do negócio, incluindo processos, qualidade, ambiente, controle, igualdade, responsabilidade etc. Esta é a melhor estratégia interna para uma gestão eficiente e equilibrada.
Estamos na Era da automação, das máquinas, da tecnologia, inteligência artificial etc. Há espaço para investir em recursos humanos, em pessoas? Com certeza. Acredito que devemos investir em tecnologia moderna para a empresa, para facilitar o trabalho, sem esquecer de priorizar pessoas, afinal, são elas que possuem a capacidade de idealizar e produzir algo novo, além de consumir o que outras pessoas criaram. As pessoas são o maior valor dentro de uma organização. O que as empresas precisam fazer para inovar? A inovação em uma empresa não é opcional. Ela precisa ser constante para que um negócio não perca a sua relevância e, além disso, gere mais valor para seu mercado. Quando falo de inovar não é necessariamente a tecnológica, mas inovar uma ideia, um produto, um serviço ou um hábito. Para inovar é preciso observar o hábito e o comportamento das pessoas e identificar as novas necessidades que surgem a partir desta mudança. Como surgiu a ideia de fundar a Odonto Excellence Franchising? Atuei durante muitos anos como consultor empresarial e Março/abril de 2019
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ENTREVISTA Oséias Gomes Autor de gestão fácil conheci a Odontologia através de um amigo que é dentista e possuía uma clínica. Nos tornamos sócios e percebi ali um nicho de mercado interessante e então surgiu a ideia de fundar a Odonto Excellence Franchising. Qual foi o momento que o senhor viu a oportunida de de f r a nqu e a r a marca? Quanto tempo demorou, da fundação à entrada no mercado de franchising? Fundei a Odonto Excellence em 2009 e em pouco tempo já entrei para o mercado de franquias, mas antes mesmo já havia notado a possibilidade de franquear o negócio. Montei um modelo de negócio sólido e robusto que dá certo em qualquer cidade, até mesmo fora do país, vide que hoje a Odonto Excellence está presente também em Angola, Portugal e Paraguai e se preparando para outros países como a China e a Índia. Tenho uma forma de multiplicação muito eficiente graças à boa gestão que pratico dentro da empresa; isso permite que eu me multiplique através de uma forte cultura empresarial e capacitação e treinamento constante de franqueados e colaboradores. Quanto um empreendedor tem que investir para se tornar um fran12
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A burocracia é um vilão, mas não pode tirar o sono do empreendedor
queado da marca Odonto Excellence? E como faz? Investimento direto com a Odonto Excellence Franchising é apenas valor da luva. Claro que há investimento com relação à clínica e quanto a isso deixo o franqueado livre para escolher sua loja ou fornecedor e ofereço a ele o apoio necessário para montar sua clínica sem perder qualidade no atendimento ao consumidor final. Para tornar-se um franqueado Odonto Excellence basta acessar nosso site ou redes sociais que de imediato um gerente de expansão irá chamá-lo para apresentar a empresa.
A burocracia ainda é o grande vilão do emp r e e n d e d o r i s mo, n o Brasil? A burocracia é um vilão, mas não pode tirar o sono do empreendedor. Sempre há novas ideias e novas estratégias na hora de investir no país. É uma pena que nosso sistema político seja, as vezes, o responsável por um avanço mais lento sobre isso. O brasileiro é muito criativo, o que é louvável e é também o que nos torna tão fortes neste seguimento. Qual mensagem o senhor pretende deixar em Natal, durante o Sem i ná r i o ' T e m P o d e r Quem Vende'? Em Natal, quero contar ao público qual é o método que utilizo para abrir uma nova franquia a cada 72 horas e arrisco dizer que estou chegando à marca de uma nova unidade a cada 48 horas. Vender é um ato natural do ser humano, se não estamos vendendo um produto ou um serviço, estamos vendendo a nós mesmos, nossa imagem, nossas ideias e tem sim como ser genial e eficiente nesta prática seguindo alguns passos essenciais. Quem estiver no seminário, vai sair de lá renovado e motivado pela imersão com todos os excelentes palestrantes que estarão por lá.
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| Literatura
Seminário BONiFiCA iNSCRiTOS COM E-BOOK dE vENdAS ‘as competências de um vendedor de sucesso’, do coach e palestrante giovanni Magnus, será enviado aos participantes do seminário ‘tem Poder Quem Vende!' “Vender é o coração de qualquer negócio”. Esta afirmação é do coach Giovanni Magnus, que considera o departamento de vendas o setor mais importante de uma empresa. O e-book ‘As competências de um vendedor de sucesso’ será enviado aos inscritos no Seminário ‘Tem Poder Quem Vende’, que será realizado no auditório do Hotel Pirâmide, em Natal, no dia 27/04. O evento, uma realização da revista NEGÓCIOS.net e Acarta Comunicação, contará ainda com a palestra do jornalista e coach Jean Valério e participações especiais de Oséias Gomes, autor do best-seller ‘Gestão Fácil’, e Silvia Patriani, maior treinadora de oradores e palestrantes do Brasil. O livro de Giovanni é baseado em cinco pontos fundamentais: comunicação positiva, foco, perícia, persuasão e matriz de construção de meta. “Naturalmente, não são apenas esses cinco passos que constroem uma carreira de vendas, tampouco 14
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fazem o profissional ter um resultado de alta performance. O sucesso em qualquer área profissional e pessoal vem com integralidade e sistematicidade, ou seja, temos que perceber todas as áreas da nossa vida e agir em cada uma delas com o objetivo de crescer sempre, pois o indivíduo deve antes de obter a vitória dotar-se da convicção de que atingirá o seu resultado de modo a construir uma visão clara e extraordinária de futuro”, ensina Giovanni.
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| Evento
é TEMA dE EvENTO iNédiTO EM NATAL seminário traz especialistas e técnicas vencedoras de vendas, dia 27 de abril, das 9h às 18h, no auditório do Hotel Pirâmide, Via costeira 'Tem poder quem vende!'. A frase é forte, mas bem atual. E é tema de um evento no dia 27 de abril (sábado, pós-Semana Santa), das 9h às 18h, no auditório do Hotel Pirâmide, na Via Costeira. Oséas Gomes, autor do best-seller 'Gestão Fácil', será um dos palestrantes ao lado de Silvia Patriani, maior treinadora de oradores e palestrantes do Brasil; Giovanni Magnus, headhunter e master coach; e Jean Valério, jornalista, empreendedor e CEO do Fórum Negócios. A organização é da Acarta Comunicação, com apoio do escritório 16
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André Elali Advogados e promoção da Revista Negócios.net. O evento vai abordar os seguintes temas: aprender sobre estratégias para melhorar a performance das vendas; entender o que fazem os maiores vendedores do mundo; criar metas próprias de forma prática e simples; Aprender técnicas poderosas de Comunicação Profissional para Vender; e Aprender como usar o marketing digital para vender. "Será um sábado incrível de imersão, com palestrantes e autores experientes e
renomados que tem resultados reais e concretos em suas carreiras profissionais", afirma Jean Valério, um dos organizadores do evento. Os 300 primeiros inscritos vão receber alguns bônus, como: livro best-seller 'Gestão Fácil', de Oséas Gomes (versão impressa); Ebook 'Dicas Poderosas de Como Construir Sua Carreira', com tudo sobre comunicação, linguagem corporal e apresentação pessoal, escrito por Silvia Patriani, além do livro 'Insights – a essência de conteúdo', organizado por Jean Valério.
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Evento | mais sobre os palestrantes Oséas Gomes é autor do best-seller 'Gestão Fácil'. É o homem que vende uma franquia a cada 72 horas; o empresário que já vendeu mais de 700 franquias vai ensinar sobre suas
técnicas poderosas de vendas. Silvia Patriani, por sua vez, é a maior treinadora de oradores e palestrantes do Brasil. Ela participou do Fórum Negócios 2018 e ministrou um curso de
dois dias no Holiday In, no período do Carnatal de 2018. Ele é a estrategista que treina líderes e executivos com o tema 'Comunicação poderosa para vender'.
oséas Gomes
silvia patriani
Giovanni maGnus
Empresário e escritor do Best Seller Gestão Fácil, criador do método que vende uma franquia a cada 72h.
Mentora de executivos e comunicadores – administra carreira de 100 palestrantes.
Master coach, empresário, headhunter de grandes empresas, especialista em vendas e atendimento.
TEMA: O case do empresário que já vendeu mais de 700 franquias.
TEMA: Habilidade na comunicação para vendedores de alta performance.
TEMA: Inteligência emocional para vender.
Jean valério Jornalista, empresário e CEO do Fórum Negócios, o maior evento de empreendedorismo do Norte e Nordeste. TEMA: Conexão, comunicação e marketing digital que vende.
proGramação 08h00 - Credenciamento 09h00 - Abertura do evento 12h30 - Intervalo almoço 14h00 - Retorno do almoço 18h00 - Encerramento MARÇO/ABRIL dE 2019
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Negócios em Pauta<
| Chapéu jeanvalerio@gmail.com
Twiter/Divulgação
goVERNAdoRA gARoTA PRoPAgANdA Saindo pela tangente da montanha de problemas financeiros causada pelo desequilíbrio fiscal do Estado, a governadora Fátima Bezerra faz muito bem o dever de casa junto ao empresariado potiguar. Afastou completamente a pecha de inacessível e inimiga dos segmentos produtivos. Aliás, não há um só setor da economia local em que as decisões não sejam tomadas na base do diálogo. Para fortalecer ainda mais essa imagem de defensora da economia local, a chefe do executivo agora também faz questão de consumir publicamente e fazer a propaganda de produtos made in RN. Foi assim com as pipocas BOKuS, os sorvetes STERBON e as balas SAM`S.
Fernando Chiriboga
gRuPo gENTIl E NIKE Potência reconhecida nacionalmente na boa gestão de franquias das marcas O Boticário, Swarowiski e Quem disse Berenice, o Grupo potiguar Gentil Negócios, liderado pelos empresários Antônio e Glauber Gentil (pai e filho), chegou bem perto de fechar exclusividade para gerir todas as operações próprias da marca NiKE no Brasil. As negociações esbarraram no grande dilema da maioria das lojas físicas. A concorrência com o digital. Para o Grupo Gentil, só fazia sentido assumir o desafio se a gigante mundial cedesse, além da gestão das lojas físicas, parte do desempenho digital. Divulgação
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R$ 1,2 bI PElo mIdWAy depois de bater mais um novo recorde de crescimento no faturamento em 2018, mesmo num ano de dificuldades para a maioria das empresas, o Grupo Riachuelo deve direcionar suas energias para a expansão da financeira da companhia com a possível transformação em banco. Circula no mercado a informação de que o foco é tanto que o Grupo estaria disposto até mesmo a abrir mão do shopping Midway, tendo compradores interessados em adquirir a operação por R$ 1,2 bilhão. A direção do shopping nega a informação.
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Chapéu | Marcelo Camargo/Agência Brasil
Humberto Lopes
Hotéis de luxo A reportagem desta edição que destaca os investimentos mais recentes de grandes grupos na construção de hotéis de luxo no Rio Grande do Norte é um indicativo positivo de que há confiança dos investidores com o futuro próximo do Estado e do Brasil. Além do Vila Galé e do Vogal, que já são realidade, a grande noticia é a chegada de duas grandes grifes do mercado
Personagem de destaque A projeção do economista potiguar Rogério Marinho no cenário nacional é uma realidade, infelizmente não reconhecida apenas no Rio Grande do Norte. Depois de ter liderado com maestria a aprovação da reforma trabalhista, Rogério, atualmente investido no cargo de Secretário da Previdência e do Trabalho e braço direito do super ministro da Economia Paulo Guedes, é o regente da orquestra pela reforma da previdência. Os resultados das medidas na economia brasileira, ainda que indigestas momentaneamente, podem consagrar de vez, num futuro próximo, o papel de protagonismo nacional do neto de Djalma Marinho na recuperação do país.
da hotelaria que são o Hard Rock Hotel e o Six Senses, este último com um projeto impecável no litoral sul do Estado, em Baia Formosa, com projeto arquitetônico colaborado pelo arquiteto potiguar Felipe Bezerra.
Sebrae Startup Day Vem aí o Sebrae Startup Day, evento idealizado pelo Sebrae e co-criado com o ecossistema de inovação que acontece, simultaneamente, em todo o Brasil. Será no dia 18 de maio de 2019. O evento tem como público-alvo startups em todos os momentos de maturidade: curiosidade, ideação, operação e tração. No Rio Grande do Norte, o Sebrae vem desenvolvendo um trabalho impecável sob a liderança do superintendente Zeca Melo e do mago das startups, o economista Carlos Von Sohsten. A construção e operação do SEBRAELAB é apenas um dos projetos bem-sucedidos que contribuem de forma positiva para o desenvolvimento do ecossistema potiguar, o nosso “Jerimum Valley”.
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CASO DE SUCESSO Wladimir Freitas FUNDADOR DO IFARM
Tecnologia a serviço da alimentação saudável Amante da natureza e especializado em tecno-
tups do Sebrae/RN, ele criou o iFARM, empresa
logia, Wladimir Freitas abraçou o empreendedo-
que vende produtos orgânicos através de um apli-
rismo como missão de vida. E depois de abrir uma
cativo de smartphone (disponível em iOS e An-
franquia da TOTVS (empresa de sistemas de ges-
droid). A compra do Sítio Passarinho, em Pium, em
tão) em Natal, com mais quatro sócios, resolveu
2013, uma viagem ao Canadá, em 2017, e grandes
investir numa nova paixão: agricultura orgânica.
marcas do setor de tecnologia como Amazon, Uber,
“Quando tive a oportunidade de aprender sobre
Google, iFood e Mercado Livre foram suas fontes
agricultura orgânica, descobri uma paixão que é
de inspiração. Cerca de R$ 470 mil reais e um ano
antes de tudo um entendimento e reconhecimen-
de atividades depois, o app foi concebido. Nesta
to do poder maior da nossa mãe natureza”, afirma
entrevista, Wladimir fala um pouco mais sobre a
Wladimir, com entusiasmo.
nova empresa, sua paixão pela natureza e alimen-
Auxiliado pelo SebraeLab, incubadora de star20
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tação saudável, e muito mais:
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CASO DE SUCESSO Wladimir Freitas FUNDADOR DO IFARM
Como surgiu a ideia da nanceiros para investir sozinho no E onde são produzidos? projeto. Quando fomos “acelerados” Qual a localização? startup iFARM? Eu já havia iniciado o projeto do Sítio Passarinho, desde 2013, e também já tinha sofrido as mesmas dificuldades dos pequenos produtores, que vão desde o planejamento da produção até a comercialização. E a comercialização sempre foi a parte mais complicada. Então, numa viagem que fiz ao Canadá, em 2017, tive a oportunidade de ver como funcionava lá essa “conexão” entre o produtor local e a comunidade. E vi que aquele modelo poderia funcionar aqui no Brasil também. Fiz diversas ações focadas na melhoria da comercialização juntamente com outros produtores que passavam pelos mesmos problemas e quando estava tudo mais formatado pensei em desenvolver um sistema para resolver isso – da produção à comercialização, tudo integrado –, pois só reduzindo custos em toda a cadeia, o produtor poderia receber mais, enquanto o cliente pagar menos. Quando o Sebrae/RN, através do SebraeLab, abriu inscrições para o edital de impacto social, eu vi ali a oportunidade de apresentar o IFARM. O projeto foi um dos cinco classificados e acelerados durante 2018.
Quanto tempo levou da ideia até a criação e funcionamento da empresa? A ideia já estava concebida desde o final de 2017 quando voltei do Canadá, mas não tinha recursos fi-
pelo SebraeLab aí a ideia se transformou em projeto. Somando tudo, levamos 12 meses para escrever o projeto, desenvolver o MVP (produto mínimo viável) e lançar no mercado a primeira versão do aplicativo em dezembro/2018.
Os produtores atendidos pelo iFARM estão em sítios, concentrados na região da Grande Natal. Temos produtores em Macaíba, Cajupiranga e Nísia Floresta. São pequenos empresários, profissionais liberais ou aposentados, vindos da cidade. Pessoas que buscam um estilo de vida mais saudável, sustentável e mais próximo da natureza.
Quanto foi investido, tanto na concepção do app quanto na aquisição do local para a produção dos produ- Como são conservatos orgânicos (ou eco- dos os produtos, prinlógicos)? cipalmente frutas e Se dividir o projeto em todas as verduras, para evitar suas fases, teremos: 1) Produção: R$ perdas depois da co315.000,00 - desde a aquisição das lheita? terras (5 hectares em Pium), infraestrutura básica, e o plantio comercial (do ano 1 até o ano 5); 2) Pesquisas e cursos: R$ 33.000,00; 3) Desenvolvimento do aplicativo e softwares de gestão: R$ 122.000,00. Total: R$ 470.000,00.
Quais produtos são comercializados? São comercializados produtos orgânicos, através da nossa parceria com produtores certificados pelo IBD (empresa certificadora) e produtos agroflorestais em processo de certificação. Esses produtores locais, nos quais o Sítio Passarinho se inclui, contam com o apoio do Sebrae/RN, tanto na preparação - com consultoria de certificação – quanto no processo de certificação.
Como sempre entendi que o melhor alimento é aquele colhido na hora, ali, na horta, minha preocupação foi começar pelos produtores mais próximos de Natal. Hoje, no iFARM, recebemos os pedidos, distribuímos o que cada produtor tem que colher, mandamos um veículo buscar os produtos em cada sítio, fazemos a seleção e embalagem e saímos para as entregas. Tudo isso, ocorre das 6h às 17h do mesmo dia. Essa logística arrojada é necessária para que as perdas sejam zeradas, ou seja, só colhemos o que foi efetivamente vendido. O produtor elimina as perdas da colheita e o consumidor recebe um produto colhido no dia. Essa é a fórmula que buscamos otimizar para garantir melhores preços, para o produtor e para o consumidor. Março/abril de 2019
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CASO DE SUCESSO Wladimir Freitas FUNDADOR DO IFARM
E qual a periodicidade da colheita, depende do tipo do produto? A colheita ocorre toda segunda, quarta e sexta-feira. Todos os produtos disponíveis no aplicativo são previamente, confirmados com os estoques disponíveis dos produtores. Às vezes, ocorre – como recentemente, onde tivemos chuvas fortes em Natal – de perdemos alguns produtos (folhosas, principalmente). Mas tem sido raro os casos de quebra de estoques.
OS PEDIDOS NO APP PODEM SER FEITOS 24 HORAS POR DIA, SETE DIAS POR SEMANA para o cliente. Mas, caso o cliente não queira usar o app, podemos, sim, atender pelo whatsapp e por telefone, também.
Como os produtos são e m pac o ta d o s pa r a entrega? Há preocupação com o meio am- O serviço de entrega e stá d i s p o n ív e l 24 biente? Depois de pré-higienizados, os horas, de domingo à produtos são embalados em sacos domingo ? plásticos. Já estamos estudando alternativas mais sustentáveis – como a folha da bananeira, por exemplo –, mas isso ainda passa pela aceitação do cliente. Precisamos incluir nessa fase uma mudança cultural nossa. Para reduzir o impacto ambiental, todas os pedidos são embalados em caixas de papelão retornáveis. Já os produtos congelados, seguem em caixas térmicas até a casa do cliente e retornam para os produtores, na nossa logística reversa.
Os pedidos no aplicativo podem ser feitos 24 horas por dia, sete dias por semana. Já as entregas são feitas todas as segundas, quartas e sextas-feiras.
banco de dados e cruzando as informações de vendas, desde o início do iFARM, para definirmos os próximos passos. Podemos abrir nossa primeira loja física ou ampliar os dias e rotas de entrega. Tudo vai ser definido assim que terminarmos as análises.
O se rviço funciona via aplicativo, disponível para Android e iOS? Sim. Ambos estão disponíveis para download. Temos apenas um cuidado extra com a loja da Apple (iOS) pois o aplicativo está cadastrado nas buscas como “iFARM Estilo de Vida”. Dessa forma, se acha mais fácil. Já no Android, “iFARM” já está com mais de mil downloads e aparece no topo das buscas.
Como co nc i l i a r as atividades da iFARM com a TOTVS, empresa de tecnologia à qual E ntrega ape nas em o senhor é sócio? Natal? Para trabalhar no iFARM, eu
Natal e Parnamirim. Criamos uma rota virtual que vem de Pium, passando pela zona sul de Natal e indo até a Ribeira. Imaginamos essa rota, cruzando a cidade pelos bairros que são cortados pela Avenida Salgado Filho e Avenida Prudente de Morais.
tive que delegar as tarefas executivas da franquia TOTVS para meus sócios. Isso já funciona há mais de dois anos e estou certo que fiz a melhor escolha.
Sim. Estamos analisando o
existe negócio promissor sem um
A formação na área de tecnologia faciliO serviço de entrega tou a criação do serem domicílio só pode Há projeto de expanviço? ser feito através do são do serviço? Sim. Hoje, entendemos que não aplicativo? Sim, até por ser mais prático
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CASO DE SUCESSO Wladimir Freitas FUNDADOR DO IFARM forte alicerce de TI (tecnologia da informação). Para definir o modelo de negócio do iFARM avaliamos empresas como Amazon, Uber, Google, iFood e Mercado Livre. Cada pedacinho dessas empresas, inspiraram de alguma forma o nosso negócio.
Por que consumir produtos orgânicos (ou ecológicos)? Que os agrotóxicos são realmente prejudiciais a saúde da terra, dos animais e das pessoas, isso todos nós já sabemos. O alimento é a base da constituição do nosso corpo e da nossa saúde. A própria energia vital que existe nos alimentos (e que não vemos) é tão importante quanto os micronutrientes e calorias que enxergamos. Não dá mais para comparar alimentos naturais, orgânicos e biodinâmicos, cultivados localmente com os produtos produzidos há dezenas de quilômetros de distância em fábricas, praticamente robotizadas. Isso está muito longe do que a mãe natureza criou para a gente. Quer um desafio? Não olhe mais para o seu alimento como algo “só para matar a fome”. Essa é a menor parte dos benefícios do que você come. Experimente olhar para seu alimento e se perguntar: “o que esse alimento vai trazer para meu corpo, minha alma e meu espírito”. Garanto que essa consciência mudará seus hábitos alimentares.
criar uma startup, com apoio de uma incubadora,
nos devem se posicionar como elo de ligação entre a produção e o consumo. Se essa interação for facilitada, o próprio mercado se ajusta. Com tanta informação disponível em tempo real, o consumidor é o maior interessado e crítico de empresas, produtos e serviços.
ajuda muito ao
Que mensagem gostaria de de ixar para quem deseja começar empresário ou seguir com uma O mercado de star- a l i m e n tação m a i s tups já é uma realida- saudável? de na região ou ainda Quando tive a oportunidade de é uma tendência? aprender sobre agricultura orgâniÉ uma tendência local, mas uma realidade mundial. Criar uma startup, com apoio de uma incubadora ou aceleradora, ajuda muito ao empresário que deseja não só validar sua ideia, mas, principalmente, coloca-la no mercado com maiores chances de sucesso.
Como empreendedor de sucesso, qual a sua ava l i ação sob r e a economia do país e do Rio Grande do Norte para 2019? Com um novo governo, sempre se renovam as esperanças de mudanças para melhor. Tanto o Brasil como o Rio Grande do Norte precisam de ajustes na economia, bem como no ecossistema do empreendedorismo. As pequenas empresas são as maiores geradoras de empregos e consequentemente de impostos. Acredito que os gover-
ca, descobri uma paixão que é antes de tudo um entendimento e reconhecimento do poder maior da nossa mãe natureza. Àquela lei universa, de que “é dando que se recebe” passa a fazer todo sentido. Ao deitar uma semente no solo, você humildemente fica de joelhos, né? E ao cuidar dessa semente durante algum tempo, sua recompensa é multiplicada 100... 1.000 vezes. Acho que nós, humanos, precisamos olhar mais para as coisas simples e voltar a aprender com as plantas e os animais. Existe um equilíbrio perfeito e um “cuidar um dos outros” tanto nas florestas, como nas colmeias e nos formigueiros. Nessa visão, ser mais “bicho” e menos “humano”, seria uma ótima oportunidade de “resetar” nossa visão lógica e material do mundo e aprender a agradecer por cada pequena coisa que engrandece as nossas vidas. Março/abril de 2019
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| Inovação
Praia Shopping inova e oferece opção de
delivery aos clientes
Serviço de entrega foi exportada do sul do país e conta com total apoio dos lojistas do mall Já pensou em comprar um presente pelo whatsap enquanto se arruma para ir a uma festa? Ou pedir aquele acessório que vai compor o look para a balada de logo mais? Numa ação pioneira em Natal e no Nordeste, o Praia Shopping lança um serviço de entrega de produtos por delivery que promete inovar o varejo potiguar. A ideia é totalmente inovadora no mercado de shoppings centers, mas já funciona em alguns centros do sul do país. Em Natal, o Praia Shopping é conhecido pela ousadia em empreender projetos que satisfaçam os anseios do cliente. “O objetivo é ir aonde o nosso cliente estiver. Esta relação de satisfazer nosso público nos faz ir sempre além e esta será mais uma alternativa para levar comodidade ao cliente”, explica a gerente de marketing do Praia Shopping, Danielle Leal, ressaltando que o novo canal tem a intenção de fidelizar ainda mais a relação do cliente 26
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com o shopping e suas lojas preferidas. São 12 lojas já cadastradas no sistema que começaram a receber os pedidos do público desde o dia 2 de abril. São elas: Duan, Miranda Computação, Uv Line, Life Summer, Onix, Italy Prata, Clara Mota e Tonzinho, Lacrosse, Sou Pizza, Oticali e Ótica Ambiente. Os consumidores podem realizar os pedidos para toda a cidade de Natal e Parnamirim, com taxa de entrega variada para determinadas regiões e bairros a partir de R$ 7,50. Os interessados em realizar os pedidos nas lojas do Praia Shopping podem utilizar as redes sociais do shopping para ver as ofertas e se conectar com os whatzaps e telefones das lojas ou já falar direto com o contato do Praia Delivery 99129.3852. Para realizar a entrega, o shopping firmou uma parceria com a startup mossoroense BEE delivery, que já atende clientes em 60 cidades em todo o Brasil. “O cliente do Praia Shopping
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Inovação |
agora vai poder receber os produtos das suas lojas ou restaurantes preferidos com toda comodidade e onde ele estiver”, afirmou Iliana Albuquerque, franqueada da BEE Delivery em Natal. Os estabelecimentos que aderiram ao projeto passaram por um treinamento e estão aptos a iniciar as vendas. Os clientes podem comprar qualquer produto das lojas pelo preço de prateleira, mais o valor do frete. As entregas são feitas por motoboys da BEE Delivery e o pagamento pode ser feito em dinheiro ou cartão de crédito. Vale frisar que, por
meio do whatsap, os consumidores conseguem se comunicar com os personal shoppers durante a compra para atender demandas específicas. Para a presidente da associação dos lojistas do Praia Shopping, Lidiane Azevedo, o serviço é prático e funcional. “Cada vez mais estamos querendo atender os consumidores de nossos produtos e a ideia do Praia Delivery chega numa hora onde para o cliente a comodidade é tudo. Estaremos facilitando as compras das pessoas aqui no shopping com o uso da tecnologia", ressalta. Março/abril de 2019
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Exame no BTG Uma das notícias mais vistas na semana foi a saída da revista e portal EXAME do Grupo Abril. De acordo com informações do mercado, a marca, especializada em economia, finanças e negócios, deve ser integrada ao banco BTG Pactual. Conforme noticiou o site do jornal VALOR, a transferência da publicação faz parte de um acordo firmado entre Fabio
Carvalho, que comprou o controle da editora, e o banqueiro André Esteves, que financiou a aquisição. Integrada à plataforma do BTG, a EXAME teria papel semelhante ao Infomoney, produto editorial da XP Investimentos. Os players do mercado financeiro estão investindo cada vez mais investindo em canais de comunicação para informar e educar seus clientes.
Vendas de PCs Pressionado pela competição com smartphones e tablets, o mercado de PCs — notebooks e computadores de mesa — vem enfrentando dificuldades nos últimos anos. Mas 2018 trouxe um alento para os fabricantes. Segundo a empresa de pesquisa IDC, as vendas cresceram 7,5% no Brasil entre janeiro e dezembro, chegando a 5,57 milhões de unidades. Foi o segundo ano de crescimento consecutivo do mercado, apesar de um ritmo mais lento que o registrado em 2017, de 15%. “Ainda não temos um dispositivo que faça tudo o que um computador faz. É uma categoria necessária e, por enquanto, insubstituível”, avalia Wellington La Falce, analista de pesquisa da IDC.
Aposentadoria Em pesquisa recente o Datafolha apurou que apenas 39% dos entrevistados afirmam aplicar em poupança e outros investimentos. Além disso, somente 11% têm planos de previdência privada. O número de pessoas que possuem alguma reserva aumenta conforme o nível de renda do entrevistado: a maioria dos que possuem inves28
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timentos em geral possui ensino superior (56%), com renda familiar de 5 a 10 salários mínimos (58%) e acima de 10 salários mínimos (66%). O índice de poupança aumenta também entre profissionais liberais e empresários: 71% dizem ter algum investimento, e cerca de 30% afirmam ter previdência privada. (Fonte: LinkedIn)
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Cartões de crédito A nova forma de crédito ao consumidor que os bancos devem lançar hoje terá taxas de juros a partir de 0,99% ao mês e prazo de até 36 meses. O financiamento, por meio de cartão de crédito, será contratado diretamente no momento da compra e tem a pretensão de substituir o atual sistema de parcelamento “sem juros”, que inclui juros disfarçados. Os bancos estão lançando uma nova forma de crediário pelo cartão de crédito, contratado diretamente no momento da compra pelas “maquininhas”, com taxas de juros a partir de 0,99% ao mês e prazo de até 36 meses. O discurso do setor é de que a modalidade vem como uma nova opção ao consumidor, que hoje recorre ao crédito dado pelo lojista ou o crédito dado pelo lojista ou o crédito direto ao consumidor (CDC). Divulgação
AI Food O McDonald’s anunciou que vai comprar a startup israelense de big data Dynamic Yield por US$ 300 milhões — a maior aquisição da gigante de fast food em 20 anos. A startup usa algoritmos de inteligência artificial e machine learning para customizar experiências de consumo. Com a aquisição, o McDonald’s pretende usar a análise de dados para personalizar menus para o Drive Thru, com sugestões de cardápio ligadas a variáveis como nível de trânsito, clima e histórico de compras do cliente. (Fonte: LinkedIn) Divulgação
Reforma O presidente Jair Bolsonaro está se colocando, por livre e espontânea vontade, em um beco sem saída. Com o projeto de reforma da Previdência à espera da indicação dos relatores em duas comissões da Câmara dos Deputados, Bolsonaro, com a ajuda de seus filhos, voltou suas baterias contra um importante aliado para a tarefa, o presidente da Câmara, Rodrigo Maia (DEM-RJ). A PEC da reforma é dura e sua aprovação, muito difícil. Há inimigos do projeto por todos os lados e poucos apoiadores visíveis, como Maia. Pois o presidente resolveu atacar justamente quem defende o projeto de seu governo.
Caminhoneiros O Governo Federal anunciou medidas para evitar a greve dos caminhoneiros. Dentre elas, está a abertura de crédito do BNDES no valor de R$ 500 milhões para caminhoneiros autônomos (R$ 30 mil por motorista) e o investimento de R$ 2 bilhões em rodovias. O recurso será restrito para quem têm até dois caminhões por CPF. (Fonte: Suno) Março/abril de 2019
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| Arena das Dunas
Conceito multiuso fomenta a economia potiguar
Construída para a Copa do Mundo FIFA de 2014, estádio de Natal pretende se transformar num centro de entretenimento, lazer e negócios no RN A Arena das Dunas é um dos poucos estádios construídos para a Copa do Mundo de 2014, no Brasil, que tem levado ao pé da letra o conceito 'multiuso', uma evolução das arenas esportivas que permite a realização de atividades e eventos de diversas naturezas. Nesses equipamentos são realizados espetáculos exposições culturais, ações de marketing e comerciais, eventos corporativos, políticos e religiosos, além das atividades esportivas. Focado na missão de fomentar a eco-
nomia potiguar, a Arena das Dunas pretende se transformar num centro de entretenimento e negócios do Estado do Rio Grande do Norte, segundo informou os dirigentes da concessionária, responsáveis pela gestão da arena. Em fevereiro deste ano, por exemplo, foi inaugurada uma academia crossfit e está à caminho um projeto de ampliação do Arena Office, espaço empresarial que transformou os camarotes do segundo piso do estádio em salas e escritórios comerciais. O próximo passo, segundo revelou
Ítalo Mitre, diretor-presidente da Arena, é investir num moderno espaço coworking no lounge do setor de camarotes. "Até o final deste primeiro semestre de 2019 deveremos inaugurar mais este setor que fortalece o espaço empresarial da Arena", confirma Ítalo. "A nossa intenção é a de atender às necessidades do mercado. Estamos sempre abertos para projetos que possam agregar valor e trazer benefícios para a sociedade potiguar", destaca o diretor-presidente da Arena das Dunas.
Localização privilegiada favorece os negócios Com localização privilegiada, numa região central de Natal, entre as duas principais vias de acesso da cidade, a Arena das Dunas sedia jogos do futebol, estadual e nacional, e futebol americano. Já é o tradicional ponto de encontro em grandes shows musicais,
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como Festas Juninas da Prefeitura de Natal, MADA, Villa Mix e Carnatal, e eventos religiosos e corporativos, como a Multifeira Brasil Mostra Brasil e Fórum Negócios (‘Rock in Rio do Empreendedorismo Nordestino’); possui uma pista de kart e aluga áreas exter-
nas anualmente para circos e parques de diversão. A Arena das Dunas ainda oferece espaços internos para exposições, congressos, seminários, formaturas, reuniões corporativas e conta com visitas diárias, de natalenses e turistas, via Arena Tour.
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Arena das Dunas |
Melhor arena do país, segundo pesquisa da Sisbrace A Arena das Dunas Concessão e Eventos S/A, é a concessionária responsável pela obra e pela gestão da Arena das Dunas. O projeto da arena é fruto de uma Parceria Público Privada (PPP), entre o governo do Estado do Rio Grande do Norte e a Arena das Dunas, que irá administrar o espaço durante 20 anos. Construída em aproximadamente dois anos e meio, a Arena das Dunas foi palco de quatro jogos da Copa do Mundo FIFA, em junho de 2014. Foi a 3ª melhor avaliada entre as arenas daquela Copa em pesquisa do portal UOL, que abordou itens como alimentação, acesso, voluntários, funcionamento do celular, segurança e limpeza/conforto. Em janeiro de 2016, foi apontada pelo Sistema Brasileiro de Classificação de Estádios (Sisbrace), como a melhor arena do país, sendo o único estádio a receber nota máxima em
todos os quesitos. Possuiu dois telões eletrônicos de 60m² cada, sistema de sonorização e bilhetagem moderna, estacionamento com vagas internas e externas, 25 áreas para venda de alimentos e bebidas, espaço VIP e VVIP, com assentos exclusivos, lounges de hospitalidade e uma praça externa com 22.000m² perfeitamente inseridos em um dos melhores e mais centrais bairros de Natal. Com capacidade para 31.375 torcedores, a arena foi concebida para receber não somente eventos esportivos, mas igualmente desde pequenos eventos particulares ou corporativos à grandes shows e encontros nacionais e internacionais.
Domingo na Arena: entretenimento para a família E para se aproximar cada vez mais do público em geral e fortalecer o relacionamento com a sociedade, a Arena das Dunas criou o 'Domingo na Arena', evento semanal e gratuito que tem o apoio do Sistema FIERN e dos projetos 'Cultura na Praça' e ‘Som na Caixa’. Trata-se de um projeto sócio-cultural realizado no pátio externo da arena e que conta com atrações musicais, brincadeiras para a criançada, atividades esportivas, educativas e culturais, aluguel de patins e carrinhos, praça de alimentação com food truck e muito mais. A programação começa às 15h e segue até às 20h.
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| Chapéu
A MAiOR EXPERiÊNCiA dE IMeRSÃO CORPORAtIVA
dO NORTE E NORdESTE
O “Rock In Rio do empreendedorismo” revista
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grandes nomes do Empreendedorismo passaram pelo fórum
Participe do maior anuário da economia do NE
realização
revista
SP Av. Faria Lima, 2121, Sala 43, Bairro Jardins, São Paulo (SP), CEP 01452-001 RN Av. Prudente de Morais 5121, Lagoa Nova, Natal (RN), CEP 59064-625 - Arena das Dunas ( 11 ) 95025.1662 | (84) 98856.1662 www.forumnegocios.com.br www.portalnegocios.com.br Março/abril de 2019
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| Turismo
Alto custo das passagens aéreas gera debate em natal
Autoridades políticas e empresários do trade turístico potiguar discutem medidas para resolver o problema, que já afeta o turismo local
Ruim para quem precisa viajar à trabalho ou de férias, péssimo para o turismo local. Este é o sentimento de passageiros e empresários do setor turístico do Rio Grande do Norte, com o alto custo das passagens aéreas cobradas em Natal, tanto na ida quanto na volta. “O Rio Grande do Norte é o destino mais caro não só do Nordeste, mas do Brasil”, esbraveja Abdon Gosson, presidente da Associação Brasileira de 34
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Agências de Viagens (ABAV-RN). Diante da situação, ainda sem uma solução, a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Rio Grande do Norte - Fecomério/RN, resolveu lançar no início de abril o Radar de Tarifas Aéreas Fecomércio RN. Trata-se de um monitoramento diário dos preços dos voos que chegam a Natal, vindos dos principais polos emissores de turistas do país:
Belo Horizonte (MG), Brasília (DF), São Paulo (SP) e Rio de Janeiro (RJ). A ferramenta também faz um comparativo dos valores destes mesmos voos chegando às capitais dos estados vizinhos ao Rio Grande do Norte (João Pessoa, Recife e Fortaleza). Os dados estão disponíveis no site da Fecomércio/RN (www.fecomerciorn. com.br) e no Portal do Turismo (tradeturisticorn.fecomerciorn.com.br). “Com
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o Radar de Tarifas Aéreas, queremos deixar à disposição da população um levantamento que retrate de maneira fidedigna o contexto de nossas tarifas aéreas”, explicou o presidente da Fecomércio/RN, Marcelo Queiroz. A fonte dos dados publicados no Radar de Tarifas é o Google Flights, levando em consideração o menor valor, independente da companhia aérea. As autoridades também protestaram. Recentemente, o deputado estadual Hermano Morais (MDB) propôs uma audiência pública com agentes do Governo do Estado, empresários do setor turístico, representantes da Inframérica, concessionária que administra o Aeroporto Internacional Aluízio Alves, jornalistas, economistas e população em geral. Os altos custos praticados para se chegar e sair de Natal de avião, segundo Hermano Morais, atingem pelo menos 52 atividades ligadas ao turismo. O parlamentar entende que
Turismo | a melhor forma de se fomentar a atividade turística, nesse momento, é indo buscar a redução no valor das passagens. “O RN vem perdendo, nos últimos tempos, muitos passageiros. A rede hoteleira tem sido obrigada a reduzir suas tarifas. As passagens são muito mais baratas em Pernambuco e Ceará, até na Paraíba. Um completo absurdo e sem explicação”, argumentou Hermano. “Houve a redução de 17% para 12% no ICMS sobre o querosene de aviação, mas não houve contrapartida”, criticou o parlamentar estadual. Durante a mesma audiência pública, Ana Costa, secretária de Turismo do RN, afirmou que a “falta de conectividade do ‘destino Rio Grande do Norte’ e os altos preços das passagens aéreas” são os maiores problemas para solucionar, no momento. “Os operadores não conseguem vender mais os nossos destinos”, lamentou Ana Costa. “Precisamos nos mobilizar para combater os preços abusivos e ampliar as opções de voos para o nosso estado, que é um dos destinos mais procurados do Brasil”, alertou o deputado federal Beto Rosado (PP), durante a audiência pública, na Assembleia Legislativa do RN. Um documento foi encaminhado pela Assembleia Legislativa à presidência da Associação Brasileira das Empresas Aéreas (ABEAR), solicitando uma nota técnica que possa explicar os motivos dos altos preços praticados nas passagens aéreas do Rio Grande do Norte, em comparação, inclusive, a estados vizinhos da região Nordeste do Brasil. Março/abril de 2019
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Políticos e empresários do trade turístico numa só voz A Câmara Municipal de Natal também promoveu uma audiência pública para debater o tema. A propositura foi do presidente da Casa, vereador Paulinho Freire (PSDB), que ficou de enviar aos representantes das empresas aéreas, os principais pontos discutidos durante a audiência. Além disso, ele sugeriu ao Senado Federal agilidade para aprovar matérias que tenham a intenção de quebrar o monopólio das companhias aéreas. “Sofremos com uma concorrência desleal que prejudica o turismo, um setor de suma importância com grande cadeia produtiva. Queremos dar nossa contribuição e cobrar para que as tarifas aéreas possam baixar. Temos um aeroporto moderno com incentivo de ICMS para o querosene da aviação para as empresas e queremos chegar a um denominador comum”, disse Paulinho Freire. Os vereadores Ana Paula (PSDC), Felipe Alves (MDB), Raniere Barbosa (Avante), Dinarte Torres (PMB) e Klaus Araújo (SD) também defenderam medidas que venham a reduzir os preços das passagens. O secretário de Turismo de Natal, Fernando Fernandes, defendeu a união da classe política e relatou como a cidade deixa de gerar empregos em virtude do problema. “Temos uma indústria do
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turismo gigantesca, mas com um terço da capacidade produtiva ociosa, ou seja, são cerca de 30 mil leitos, dos quais dez mil não estão sendo ocupados. Numa conta rápida, são 2.420 empregos que deixam de ser gerados”, revelou. Representantes do trade turístico aproveitaram a audiência pública na CMN para ampliar o coro de protesto dos vereadores e demonstraram como o preço das passagens afasta turistas e prejudica toda a cadeia produtiva. “Estamos cada dia perdendo mais voos e com isso as passagens ficam caras. Não conseguimos compreender as razões e, por isso, é importante estarmos discutindo para juntos conseguirmos resolver”, sugere Diassis Holanda, presidente do Conselho da ABAV (Associação Brasileira de Agências de Viagens). Presidente da Associação Brasileira da Indústria de Hotéis – ABIH/RN, José Odécio Júnior reafirma o que o vereador Paulinho Freire havia colocado na audiência pública: abertura de capital das empresas aéreas. “É fato que existe um monopólio em que empresas aéreas ditam os preços. Só há uma saída: permitir que empresas aéreas sejam abertas para o capital externo. E assim, quebrar o monopólio”, aposta o dirigente.
Aeroporto Aluízio Alves também vira alvo de críticas Em meio ao debate sobre o preço das passagens aéreas, o aeroporto construído especialmente para a Copa do Mundo de 2014 também virou alvo de críticas. “Eles ainda não mostram pra que veio. Não tenho visto participação da Inframérica em nada. E isso me preocupa muito”, especula José Odécio, presidente da Associação Brasileira da Indústria de Hotéis - ABIH/ RN. “Lamento que isso seja o comportamento de uma empresa privada, que parece se comportar como uma empresa pública”, arremata. Gestora do Aeroporto de Brasília, a Inframérica também é acusada pelo
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presidente da ABIH/RN de se dedicar mais às operações do terminal da capital do país, em detrimento da capital do Rio Grande do Norte. “Infelizmente, a Inframérica não tem feito nenhuma ação para promover o estado. A impressão que eu tenho é que eles esqueceram o Rio Grande do Norte e se dedicam apenas à Brasília”, critica Odécio Júnior. O superintendente do aeroporto, Ibernon Gomes, rebateu, indiretamente, as críticas que a Inframérica vem sofrendo, explicando que o terminal não possui responsabilidade em torno do problema: passagens caras. Ele informou que o aeroporto não tem qualquer influência negativa em relação às altas tarifas cobradas pelas empresas aéreas em Natal. “Estamos abertos para dialogar e colaborar da melhor forma possível para que o cenário mude”, afirmou Iber-
non. De acordo com ele, a tarifa cobrada no aeroporto de Natal é a mais barata do Brasil, custando R$ 22,21 - em João Pessoa, por exemplo, essa tarifa é de R$ 25,89. Apesar disso, as passagens com destino ao Rio Grande do Norte ou de saída do Estado pelo terminal são consideradas as mais caras do país, segundo levantamento da Fecomércio/RN e da Associação Brasileira das Agências de Viagens (ABAV/RN). Ibernon revelou que o estado perdeu cerca de 200 mil passageiros nos últimos cinco anos, se comparado com os números do antigo aeroporto de Natal, localizado em Parnamirim. “O (aeroporto) Augusto Severo recebia 2,6 milhões de passageiros por ano, enquanto nós, com uma estrutura muito maior, recebemos 2,4 milhões”, disse Ibernon Gomes. Apesar da redução no número de passageiros, apontada pelo próprio Iber-
non, em 2018 o Aeroporto de Natal (chamado assim pela própria Inframérica, mesmo estando localizando no município de São Gonçalo do Amarante) movimentou cerca de 2.43 milhões de passageiros e mais de 19 mil aeronaves. O crescimento tímido de 1,1% em relação à 2017 é reflexo da retomada lenta da economia, segundo a concessionária. A movimentação do terminal de cargas ficou acima da expectativa em 2018, de acordo com dados da própria Inframérica. O aeroporto movimentou 15,7 mil toneladas, finalizando o ano com um aumento de 27% em relação à 2017. A principal remessa do terminal continua sendo a exportação de frutas e peixes para a Europa. O Rio Grande do Norte é o maior exportador nacional de peixes das espécies atum e meca, com 26% da fatia total exportada. Já as frutas, mamão, manga e melão equivalem a 70% das remessas. E mesmo diante das constantes reclamações de passageiros em relação ao atraso nos voos domésticos (recentemente, a Avianca, que anunciou um Plano de Recuperação Judicial, virou o principal alvo das críticas), a Inframárica chama a atenção para a pontualidade das operações em 2018. Segundo a concessionária, dos mais de 19 mil pousos e decolagens que ocorreram durante o ano, 90% estavam dentro do horário. O Aeroporto de Natal encerrou 2018 premiado como o melhor aeroporto da categoria pequeno porte e o melhor aeroporto do Nordeste, conforme pesquisa realizada pelo Ministério dos Transportes que ouviu a preferência dos passageiros. Março/abril de 2019
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Isenções fiscais precisam ter contrapartidas das companhias Representantes do Governo do Estado afirmam que já estão discutindo junto às companhias aéreas a redução nos preços das passagens. O secretário de Desenvolvimento Econômico, Jaime Calado; o secretário de Tributação, Carlos Eduardo Xavier; e a secretária de Turismo, Ana Costa, garantiram que as isenções fiscais vão ter contrapartidas. “Precisamos amarrar as contrapartidas. A concessão de 12% não tem nenhum tipo de amarra. Esse é o principal problema da redução do ICMS do QAV concedida no estado. Nossa conversa é no sentido de que queremos fomentar o turismo do Rio Grande do Norte. O modelo não
funcionou, com perda de arrecadação e sem o retorno. Queremos construir um novo modelo para fomentar a indústria do Turismo e que também colabore com os natalenses que querem viajar”, explicou Carlos Eduardo Xavier. Para buscar modificar o cenário, além da discussão diretamente com as empresas, a classe política potiguar solicitou ao Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) uma investigação sobre a situação. Representante do órgão, João Aurélio Braga já confirmou que o Cade vai investigar com prioridade este caso das passagens aéreas no RN.
Passagens aéreas no RN até 217% mais caras, segundo pesquisa Segundo dados da Fecomércio/ RN, os voos com destinos a Belo Horizonte, São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília são mais caros partindo de Natal do que de Recife, Fortaleza e João Pessoa. Em um levantamento realizado em março deste ano, as passagens envolvendo a capital potiguar são entre 46% e 217% mais caras do que os outros destinos comparados. Já o levantamento realizado pelo jornalista Octávio Santiago, especialista do setor do turismo, comparando diretamente com João 38
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Pessoa, que tem uma realidade econômica mais próxima de Natal, os voos são 22,5% mais baratos na capital paraibana. Mas, essa diferença pode chegar até 112%. “Na hora que uma pessoa de São Paulo vem a Natal, com um preço mais alto na passagem, a diferença está sendo bancada pela hotelaria e pelos demais serviços. É uma transferência de renda direta de toda a população do RN para os cofres da companhia”, avaliou o empresário do setor turístico, George Costa.
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Voos Charters Enquanto as autoridades e os representantes do trade turístico tentam encontrar uma solução para reduzir os preços das passagens no Rio Grande do Norte, Natal comemora a volta de voos charters da Europa. Depois de uma ação promocional em parceria com o Governo do Estado e a Prefeitura de Natal, as entidades ligadas ao turismo potiguar conseguiram efetivar dois voos com frequência semanal da companhia Corendon, partindo da Holanda, a partir de novembro deste ano. O empenho para colocar Natal na rota dos europeus novamente foi muito elogiado pelo presidente da ABIH/RN, José Odécio Júnior. “Tivemos total apoio do Governo, da Prefeitura e da Fecomércio. Espero que tenhamos a partir de agora uma política de Estado e não de Governo para o turismo, que para se consolidar precisa do apoio de todos os envolvidos”. Para viabilizar os voos europeus, serão investidos 1,5 milhão de euros, com uma contrapartida de 100 mil dólares da Prefeitura de Natal e 200 mil dólares do Governo do Rio Grande do Norte. “O investimento em voos deste tipo ajuda, e muito, a movimentar a economia do estado, gerando emprego, negócios e impostos”, aponta Odécio. Os dois voos semanais devem trazer cerca de 380 turistas holandeses e belgas. Para passar uma semana em Natal, o turista deve desembolsar algo em torno a 280 euros. Natal já chegou a ter uma média de 18 voos charters semanais, antes da crise de 2008.
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| Investimento
RN volta a ser o destino
de grandes empreendimentos hoteleiros
Vila Galé, Vogal Luxury e Hard Rock Café figuram entre as marcas que estão investindo no Estado Depois de sofrer com a crise no final da primeira década deste século 21, quando investidores estrangeiros abandonaram projetos imobiliários no litoral potiguar, e das promessas abortadas - para a Copa do Mundo de 2014, o Rio Grande do Norte volta a ser o destino de novos investimentos no setor do turismo. Entre 2018 e este ano, pelo menos, três grandes empreendimentos chamam a atenção: Vila Galé, Vogal Luxury e Hard Rock. No final do ano passado, o grupo português Vila Galé inaugurou o ‘Vila Galé Touros Hotel Resort, Conference e Spa’. Instalado na cidade de Touros, no litoral norte potiguar, o empreendimento de R$ 150 milhões de reais 42
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conta com 514 unidades habitacionais, seis restaurantes, quatro bares, piscinas exteriores e interiores, além de um Centro de Convenções com capacidade para 1.200 pessoas. De acordo com os operadores do resort, já foram gerados cerca de 1.500 empregos diretos e indiretos. Para este ano, está sendo esperado, também no litoral norte do Estado, mais uma unidade hoteleira da tradicionalíssima marca Hard Rock Café. A VCI Holding, empresa responsável pelo negócio no Brasil, pretende investir cerca de R$ 200 milhões na obra, com previsão para ser iniciada no segundo semestre. A inauguração está prevista para 2023. O novo resort
deve gerar, num primeiro momento, cerca de 600 empregos diretos e outros 2 mil indiretos. O inglês é exigido para os cargos de diretor, gerente, recepcionista e garçon. “O empreendimento localiza-se em Extremoz, de frente para o mar”, afirmou Samuel Sicchierolli, dono da marca Hard Rock Brasil e fundador da VCI Holding. “A VCI Holding está investindo neste empreendimento com outros investidores parceiros”, completou Samuel, que não confirmou a abertura de uma quarta unidade do Hard Rock Café no Brasil em Natal. O tradicional restaurante americano foi inaugurado recentemente em Fortaleza.
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Investimento | Fotos: Fernando Chiriboga
Vogal Luxury Ponta Negra, praia urbana de Natal, será o local de mais um grande empreendimento hoteleiro: Vogal Luxury Beach Hotel & SPA. O primeiro hotel de alto luxo do Rio Grande do Norte abre as suas portas no dia 7 de junho de 2019. Com instalações amplas, paisagismo que destaca o melhor da natureza regional e decoração intimista assinada por profissionais de renome, o empreendimento pé na areia tem todos os seus 84 quartos e 21 suítes com vista panorâmica para o mar, além de 5 piscinas outdoor, pool bar, spa, restaurantes, beach service e fitness center. Dois restaurantes compõe a oferta gastronômica, sob o comando do chef Jomair Moreira. Com sotaque regional, o restaurante Terraço apresenta os melhores temperos da cozinha potiguar. Já o Le Château oferece uma verdadeira imersão nos aromas e sabores da renomada cozinha francesa. O hotel oferece ainda espaços exclusivos para eventos sociais e corporativos, com toda infraestrutura e serviços pensados para proporcionar o
que há de melhor para todas as ocasiões. Os serviços de spa, restaurante e áreas de eventos são abertos ao público mediante reserva para garantir maior comodidade e privacidade. Para tornar a experiência memorável, os exclusivos clientes do Vogal Luxury Beach Hotel & SPA poderão, ainda, desfrutar dos mais variados tratamentos de beleza e bem-estar no Vogal SPA by L’Occitane. Os hóspedes do Vogal Luxury Beach Hotel & SPA poderão usufruir do serviço de mordomo, guest relations, concierges, enxo-
val Trussardi em algodão egípcio 600 fios, amenities L’Occitane en Provence, talheres de prata, welcome drink com champagne Veuve Clicquot, tratamento acústico nas instalações, serviço de praia, entre outros mimos e cuidados que compõe a experiência no Vogal Luxury Beach Hotel & SPA. Comprometido com os mais rigorosos padrões internacionais, o Vogal Luxury Beach Hotel & SPA promete um novo conceito em hospedagem, com potencial de se tornar o principal empreendimento hoteleiro do Nordeste.
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