Rรกsquele donde le pica...
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revistasdigitales.com
Editado para ADCL Gerencial S.A.
Reedición No. 01 | Diciembre 2013 - Enero 2014
Enrique Pizarro Durán Vendedor General
Coleg@, Todo empezó cuando nos percatamos que las primeras ediciones de VENDA eran ilegibles en los nuevos formatos digitales dominantes en estos días: Si, los antiguos números no se puede leer en las tabletas Android™ o Apple™. Entonces, atentos como estamos a las necesidades de nuestros lectores, asumimos el inusual reto de volver
al pasado, reeditando -actualizando- los primeros números de nuestra revista VENDA. Así damos comienzo a una ¿nueva? etapa de la mejor revista digital de ventas en nuestro idioma, cumpliendo, de esta forma, la lejana y vigente promesa, realizada hace algunos años: los acompañaremos para vender más y mejor siempre.
Enrique Pizarro 2
En portada Rásquele donde le pica... Dirección Enrique Pizarro Producción Pamela Advíncula Jonathan Cisneros Enrique Del Carpio Juan Pablo Ferrín James Maraví Marivel Monroy Lady Ortiz Alonzo Pizarro Margaret Urcía revistasdigitales.com
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VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula bimensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado.
Contenidos Editorial Averigüe Donde Tiene Picazón su Cliente, y Luego Rásquele Donde le Pica
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Profesión Vendedor
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La Venta a Clientes Profesionales
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¿Dónde Está el Beneficio del Servicio?
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Recursos
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Envía preguntas o comentarios a: info@revistasdigitales.com www.revistasdigitales.com
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Averigüe Donde Tiene Picazón su Cliente, y Luego Rásquele Donde le Pica Por Patricio Peker
a característica más importante en las ventas es reconocer una necesidad, presentar alternativas y reconocer los beneficios.
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Patricio Peker es uno de los conferencistas más solicitados en temas de influencia y persuasión aplicadas a las ventas y la negociación comercial.
Si tenemos la facultad de discernir un problema entonces podremos suplir una demanda que carece hasta ese momento de respuesta. Si usted es un vendedor profesional seguramente sabe que los clientes no compran características. Los clientes sólo compran beneficios. Continúa...
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Profesi贸n Vendedor
Por Juan Pablo Ferrin
n esta columna nos encargamos de realizar una comparaci贸n entre el vendedor y otras profesiones qu茅, en apariencia, no tienen mucho que ver con el acto de vender, sin embargo es com煤n que los representantes adopten muletillas de estos oficios.
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Así muchos vendedores parecen médicos, con lo bueno y lo malo que ello implica, que pensemos juntos. Usted es una persona que siempre ha gozado de buena salud incluso rara vez visita al facultativo, es más le huye, con los vendedores también puede suceder lo mismo. Continúa... Clic para descargar gratis el artículo completo.
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Juan Pablo Ferrin periodista argentino especializado. Actualmente responsable de los contenidos editoriales de nuestra editorial.
La Venta a Clientes Profesionales
Por Ricardo Corrales
ste artículo busca romper los paradigmas de la popular frase “todos los clientes son iguales”. El ámbito empresarial se maneja de una forma diferente, los cierres de ventas tradicionales en este renglón no dan resultado.
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Las estrategias que se montan para ganar tiempo y competir en precio son desechados, ya que las grandes empresas no buscan en la mayoría de los casos abaratar costo sino más bien obtener beneficios concretos y perdurables. Continúa...
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Ricardo Corrales se ha desempeñado durante años como director y gerente de equipos de mercadeo, ventas y servicio al cliente, en diferentes empresas colombianas y multinacionales
¿Dónde Está el Beneficio del Servicio? Por Enrique Pizarro
n servicio es el equivalente no material de un bien. La presentación de un servicio no resulta en posesión y así es como un servicio se diferencia de un bien físico.
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Entonces ¿cómo venderlo, profesionalmente?, ¿qué espera un cliente del servicio adquirido?, ¿dónde se une la venta del producto y la del servicio? Un profesional de ventas tiene que ver -claramente- las diferencias entre un servicio y un producto físico ... Continúa...
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Enrique Pizarro Es especialista de capacitación de equipos comerciales.
Recursos Operaciones de Venta Francisco Lobato Gómez y María Ángeles López. Editorial Paraninfo. ISBN 8497324617. Este libro se acerca de forma amena y rigurosa, aportando soluciones a la problemática que la venta representa para las empresas en las actuales condiciones económicas y de mercado.
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Los contenidos se desarrollan de forma secuenciada en función de la dinámica que presentan las operaciones de venta, respondiendo a las siguientes cuestiones: ¿Qué vender? ¿A quién vender? ¿En qué entorno económico y jurídico vender? ¿Cómo vender? ¿Con qué medios tecnológicos vender? La respuesta a las cuestiones planteadas se hace desde el punto de vista de la empresa comercial tomando como eje los elementos que componen.
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SĂgalo... 23
Recursos
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www.revistasdigitales.com El portal de nuestra casa editorial, fue la primera empresa en producir revistas digitales en español utilizando formatos basados en código .html, .swf, y -a la fecha- html5. Hospeda la Revista Venda, la primera revista digital de venta profesional en nuestro idioma, y edita varias publicaciones especializadas en negocios. Actualmente, publica en formatos para Apple™, Android™, Blackberry™ y Windows™ en varios idiomas.
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