Revista Encaña Edición 0 by Riopaila Castilla S.A

NOVIEMBRE 2016 EDICIÓN Nº. 0

CONOZCA TODO LO QUE EL CLUB ENCAÑA TIENE PARA USTED

CÓMO AFRONTAR EL FENÓMENO DE LA NIÑA

REVISTA ENCAÑA

CONSTRUYENDO CONFIANZA

NOVIEMBRE 2016

CONTENIDO Dirección: Presidencia Riopaila Castilla Djalma Teixeira De Lima Filho Comité Editorial: Carlos Arturo Vargas Catalina Aristizábal Vanessa Tenorio Vivas Laura Chicue Redacción: Equipo Gerencia de Tecnología Agrícola Alvaro José Parra Jaime E. Caicedo Luis Fabián Álvarez Alexander Bohórquez Paulo Andrés Bedoya Camilo Zambrano Sergio García Vanessa Tenorio Catalina Aristizábal Mauricio Camacho

CÓMO AFRONTAR EL FENÓMENO DE LA NIÑA

RIOAMIGOS

12 CONOCE Y APROVECHA TUS BENEFICIOS

IMPORTANCIA DE LA OPORTUNIDAD DE LAS LABORES DE CAMPO

Fotografía Riopaila Castilla S.A. Banco de imágenes Istock Diseño gráfico y diagramación Ogilvy & Mather

-EDITORIAL-

RECOMENDACIONES PARA EL CULTIVO DE CAÑA DE AZÚCAR

BIENVENIDOS A NUESTRA PRIMERA EDICIÓN Me complace darles la bienvenida a la primera edición de la Revista Encaña, un espacio pensado para mantener una sólida comunicación con ustedes, nuestros amigos y aliados estratégicos. Hoy llega a sus manos para convertirse en uno de los medios de comunicación dispuesto para informarles sobre nuevos proyectos estratégicos, avances tecnológicos y desarrollos sostenibles que evidenciarán los altos estándares que implementamos en todas las áreas de nuestro negocio; así mismo, servirá como guía para realizar buenas prácticas en el manejo de los cultivos de caña.

18 MODELO P.H.V.A. APLICADO EN LA OPORTUNIDAD DE LABORES EN EL CULTIVO

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y RELACIONAMIENTO CON PROVEEDORES DE CAÑA

Es en esta línea que queremos junto con ustedes, robustecer nuestra relación, y que desde Riopaila Castilla podamos aportar al fortalecimiento de sus capacidades técnicas.

FERTIRIO PRODUCTIVIDAD PARA SU CULTIVO

Quiero contarles que esta primera edición nace alineada con el lanzamiento del Club Encaña. En esta revista les contaremos de qué se trata y cómo puede hacer parte de este club de fidelización. También tenemos para ustedes recomendaciones que serán de utilidad para el cultivo de caña e información sobre la importancia de la oportunidad de las labores en el campo que garantizan una adecuada y óptima producción.

CONTRUYENDO CONFIANZA

La revista Encaña de Riopaila Castilla S.A se reserva el derecho de autorizar la publicación de sus artículos en otros medios. Distribución gratuita. Sus comentarios y sugerencias son muy importantes para nosotros. Agradecemos enviarlas a: proveedoresdecana@riopaila-castilla.com Línea gratuita 01 8000 941 941.

26 FORTALECIENDO RELACIONES

VIENDO LA LUZ AL FINAL DEL TÚNEL

¿ SABE CÓMO APROVECHAR EL SUELO PARA MEJORAR SUS CULTIVO?

Es así como damos apertura a este nuevo medio de comunicación, pensado especialmente para ustedes, que circulará tres veces al año, en los meses de abril, agosto y diciembre.

Djalma Teixeira De Lima Filho.

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Es por ello que para prevenir daños y proteger sus cultivos del fenómeno de La Niña, le recomendamos aplicar las siguientes prácticas: •Limpie y recabe acequias y colectores, cerciórese del buen estado de las tuberías de drenaje. •Disponga de motobombas para evacuar agua de las zonas planas aledañas a los ríos.

•Elimine el paso de tuberías u obras por la sección del dique sin importar su dimensión, esto produce un punto vulnerable de filtración y futura ruptura.

•Utilice tractores de despeje alto para realizar las labores de manera oportuna en zonas con drenaje lento y susceptibilidad al encharcamiento.

•Garantice que la tubería pase siempre por encima de la cota o nivel máximo del dique.

•Realice aporque alto en cultivos ya establecidos y en socas. •Realice monitoreo de caudales en los ríos, zanjones y quebradas aledañas al predio. •Realice mantenimiento de las compuertas de ingreso y salida de agua de embalses. REALICE LA INSPECCIÓN PERIÓDICA DE MANTENIMIENTO: Examine cualquier daño del jarillón, las condiciones operacionales del dique y las estructuras hidráulicas: Revisión de taludes y coronas donde se hallen hospederos, grietas, hundimientos, erosiones, malezas, zonas sin cubierta de pasto argentina, tránsito vehicular, excavaciones, etc. CUBIERTA O RESISTENCIA A LA EROSIÓN DEL REVESTIMIENTO DEL JARILLÓN: Mantenga el dique cubierto de pasto argentina para su impermeabilización y evite la erosión de las partículas superficiales que forman la canalización de aguas de escorrentía, que pueden convertirse en futuras grietas o desprendimientos de talud.

Con la llegada de este fenómeno al país, son varios los factores que están afectando directamente a los cultivos de caña durante esta temporada de lluvias: Los excesos de humedad en el suelo, topografía muy plana o irregular, suelos muy pesados, desbordamientos o escorrentía, filtraciones desde ríos, embalses y canales.

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CONTROL DE COBERTURA VEGETAL: Mantenga libre el dique de malezas, arbustos, árboles o raíces ancladas de árboles erradicados: Despeje para la supervisión periódica de taludes y evite con las corrientes de agua, el desprendimiento de cepas y bloques de tierra del dique.

TUBERÍAS Y OBRAS A TRAVÉS DE LA SECCIÓN:

•Realice solo labranza superficial para establecer el cultivo y deje las labores profundas para cuando disminuya la humedad.

•Implemente la práctica de siembra en el lomo.

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CONTROL DE HOSPEDEROS: Evite la formación de hormigueros o madrigueras de animales. Realice rellenos con material apropiado (Bentonita) o reconstruya el dique en la zona donde se halló el hospedero. Los hospederos generan conductos por donde el agua se filtra y atraviesa el dique para la ruptura.

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•Evite el tránsito por los diques, se puede generar huellas y grietas con depósitos de agua que se filtran y producen deslizamientos horizontales de material. •Para evitar el tránsito se recomienda la instalación de barreras o cercos no enterrados y con posteadura delgada (broche). LABORES CERCANAS O EN EL DIQUE: Evite los cortes de material con implementos agrícolas, huellas con maquinarias pesadas o construcción de obras en los taludes del dique, estos cortes generan pérdidas en la estabilidad y resistencia por el daño de la forma de la sección trapezoidal del dique. GANADERÍA O PASTOREO: Evite pastorear o liberar ganado en la zona de diques, el tránsito de ganado genera erosión agresiva, deslizamiento u ondulaciones en la corona y taludes, que facilitan la infiltración de agua y deslizamientos en la sección del jarillón. BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS BAJO CONDICIONES DE LLUVIA: CORTE DE SEMILLA: 1. El cargue y descargue se debe hacer sin ingresar camiones al lote. 2. Tenga disponibles vagones pequeños y maquinaria, con el fin de agilizar el proceso y entrega de semilla. SIEMBRA DE LA SEMILLA: La siembra de semilla se debe realizar en el lomo de los surcos en suertes con drenaje lento y suceptibilidad al encharcamiento.

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RECOMENDACIONES PARA EL MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES: Realice monitoreos continuos de las plagas y enfermedades del cultivo favorecidas por la lluvia. 1. Si es necesario, aumente la compra y suministro de parasitoides y controladores biológicos que ayuden a evitar o disminuir poblaciones de especies de plagas. 2. La principal plaga favorecida por las lluvias es el cucarrón de invierno (Podischunus agenor) y la enfermedad del carbón de la caña causada por el hongo sporisorium scitamineum, entre otros. RECOMENDACIONES PARA LA APLICACIÓN DE MADURANTES: 1. Incremente la dosis del producto madurador para asegurar el estrés de la planta y obtener una buena concentración de sacarosa. 2. Es necesario aumentar las dosis en las variedades resistentes al madurador (CC 01-1940, CC 93-4418, CC 01-1228, CC 97-7170 y CC 8475) entre un 15% y 30% más de lo aplicado en épocas normales. 3. En época de La Niña, es recomendable aumentar la dosis de la variedad CC 8592 (la cual es susceptible a los maduradores) entre un 15% y 30% para lograr el incremento esperado en sacarosa y evitar subdosificaciones. RECOMENDACIONES PARA LA FERTILIZACIÓN: 1. Aplace la fertilización granulada hasta que el terreno cuente con la humedad adecuada. 2. Si va a realizar fertilizaciones tardías, utilice tractores de alto despeje. 3. En casos de inundación, reduzca las dosis de aplicación de nitrógeno. Mayores dosis no servirán de protección al cultivo. 4. No se recomienda la aplicación de nitrógeno de amonio (NH4NO3). 5. No se recomienda hacer mezclas físicas de Úrea – DAP, dado a que la humedad relativa crÍtica (HRC) se reduce a 55%. 6. Para la fertilización nitrogenada, use preferiblemente sulfato de amonio (SAM) y nitrato de potasio (KNO3), pues son fuentes de menor índice de volatilización en condiciones de alta humedad. 6

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RIOAMIGOS Durante el evento Encaña 2014 se realizó el lanzamiento formal de RioAmigos Asesoría Financiera Para nuestros aliados.

ASESORÍA FINANCIERA PARA NUESTROS ALIADOS Camilo Zambrano Constain Coordinador Servicios Financieros

Este producto nace de la necesidad, por parte de nuestros proveedores de caña, de contar con condiciones más favorables para la consecución de recursos. Brindamos asesoría y mediación ante las entidades financieras para el trámite de préstamos, seguros y otros. Gracias al poder de negociación de Riopaila Castilla, logramos que algunos bancos desarrollaran productos de acuerdo al ciclo del negocio de la caña.

encaña

RioAmigos está disponible para TODOS nuestros proveedores de caña sin importar el tipo de contrato que tenga: Compraventa, Cuentas en Participación y Arrendamiento. No maneja una línea específica de préstamos ya que estos no están sujetos a una destinación puntual. Este servicio ofrece condiciones especiales en tasa, plazo, forma de amortización y en los requisitos exigidos para su desembolso.

“Hemos gestionado 180 cupos de créditos por más de $38.877 MM en los primeros 2 años”

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2.REALIZAR EL PLAN DE LABORES REQUERIDO PARA LA ZONA AGROECOLÓGICA: La zona agroecológica brinda una información clave sobre las condiciones de los grupos homogéneos de suelos relacionados con la familia textural, la profundidad efectiva y los regímenes de humedad; así como la condición de humedad relacionada con la capacidad de drenaje, teniendo en cuenta la pendiente, la permeabilidad del suelo y los signos del mal drenaje. Lo anterior permite definir un plan de manejo acertado para cada zona agroecológica; definir el modelo de descompactación del suelo, la profundidad del subsuelo, el manejo integrado o fraccionado de la fertilización, el uso de fuentes de fertilizantes, la tabla de preparación del suelo, los niveles de adecuación, el sistema de riego y la infraestructura de drenaje.

RECOMENDACIONES PARA EL CULTIVO DE CAÑA DE AZÚCAR Álvaro José Parra Jefe de Campo

3.GARANTIZAR LAS CONDICIONES ÓPTIMAS DEL DRENAJE: Esto es importante para permitir la retirada de las aguas que se acumulan en depresiones topográficas del terreno y además, controlar la acumulación de sales en el suelo. Para ello es necesario la labor de adecuación de terrenos mediante la ejecución de un diseño de campo óptimo que integre el sistema de riego, los tiempos de drenaje y el uso eficiente de los equipos. La infraestructura de drenaje debe permitir la rápida evacuación de los excedentes de agua. Es recomendable la nivelación de precisión con láser en áreas muy planas e instalar drenes entubados cuando se observe la permanencia de niveles freáticos altos. La labor de despunte de surcos es recomendable antes de iniciar los tiempos de lluvias con lo que se garantiza un buen desarrollo del cultivo, altos niveles de sacarosa y un rendimiento óptimo de la maquinaria de cosecha. 4.SEMBRAR LA VARIEDAD ADECUADA Y LA CALIDAD DE LA SEMILLA: Es importante conocer para la producción comercial el manejo de variedades a través de las pruebas regionales, en cuanto a su adaptación a las condiciones de humedad del suelo, y sus requerimientos de maduración. Seleccione la variedad de acuerdo a la zona agroecológica. Se debe sembrar semilla libre de enfermedades y con trazabilidad a partir de semilleros básicos que garantizan la procedencia de la semilla y sus características genéticas.

En el cultivo de la caña es importante establecer unas recomendaciones básicas para garantizar una buena producción. Para ello es indispensable contar con los siguientes criterios: 1.REALIZAR EL ESTUDIO DETALLADO DEL SUELO: Es importante realizar un estudio detallado del suelo para evaluar los diferentes parámetros edáficos mediante la determinación de algunos factores que afectan el desarrollo del cultivo, determinar la clasificación taxonómica y el uso potencial de los suelos, además establecer

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5.EVALÚE LOS DAÑOS CAUSADOS POR PLAGAS:

recomendaciones para el manejo del suelo y su conservación. Se pretende al final, determinar las zonas agroecológicas que resultan de combinar la información agroclimática correspondiente a los Grupos Homogéneos de Suelos y los Grupos de Humedad, definidos con base en los estudios detallados de suelos de la parte plana del valle del río Cauca y en el balance hidrológico regional. NOVIEMBRE 2016

Las plagas hacen parte de nuestro ecosistema, pero no debemos alarmarnos si los niveles de daño están dentro de los límites permisibles que no causan efecto mayor sobre la productividad. La conservación del equilibrio ecológico es básico para la regulación de las plagas ante la presencia de enemigos naturales. Durante las

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evaluaciones, se requiere conocer los niveles de daño causado por los insectos barrenadores como el Diatrea sp y el Blastobasis para plantear el plan de liberación de enemigos naturales como el Trichogramma spp exigum, Lydella minense y Bilea claripalpis. En épocas de lluvias se requiere también el monitoreo del salivazo, Aeneoelamia varia, siendo aconsejable el uso de las prácticas de buen drenaje para mantener bajos niveles de la plaga. El uso de insecticidas debe ser una medida muy puntual para reducir poblaciones significativamente altas de las plagas. 6.ANÁLISIS DE FERTILIDAD DEL SUELO: Las características físico-químicas del suelo, deben ser conocidas por el productor agrícola, ya que el crecimiento y desarrollo de los cultivos y la cantidad y calidad de las cosechas, están en relación directa con los nutrimentos y las características de los suelos. El resultado de producción es afectado por la disponibilidad de los nutrimentos esenciales para las plantas en el suelo por lo que hay necesidad de adicionar fertilizantes químicos o enmiendas para suplir los requerimientos y corregir condiciones adversas. La fertilización en tasa variada es una tecnología que permite optimizar el recurso y llevar un control de los insumos aplicados en campo. 7.MANEJO ADECUADO DEL RIEGO: El manejo del agua es vital no solo para que la planta pueda aprovechar el agua para su desarrollo sino también para facilitar la absorción de nutrientes del suelo. Es importante manejar los niveles de humedad adecuados, utilizando el programa de balance hídrico. Se debe tener en cuenta las prioridades de riego según la edad de la caña, siendo de máxima prioridad las cañas con edades entre los 5 y los 8 meses de edad. Utilizar el sistema de riego más eficiente según la topografía, la disponibilidad de agua y la familia textural. Adicionalmente es indispensable el control administrativo permanente del riego para garantizar la eficiencia y eficacia de la labor. 8.ANÁLISIS COSECHA ANTERIOR CON LA INFORMACIÓN DE LOS MAPAS DE PRODUCTIVIDAD: Los mapas de productividad, permiten visualizar donde se tuvieron los menores desarrollos en la plantación. A partir de estas observaciones y complementando con los mapas de suelos y de fertilidad, se pueden establecer planes de trabajo para el cultivo relacionados con ajustes a los planes de fertilización, localización de enmiendas, mejoramiento de condiciones de drenaje, recuperación de población, modificaciones a los diseños de campo y finalmente la aplicación de la agricultura por sitio específico cuando se determine la diferenciación de zonas agroecológicas en la suerte.

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RIOPAILA CASTILLA OFRECE UN NUEVO SERVICIO DE:

IMPORTANCIA DE LA OPORTUNIDAD DE LAS LABORES DE CAMPO

QUÍMICAS MECANIZADAS.

• Excelente control para aplicaciones en preemergencia. • Genera mapas e informes de dosis aplicada y velocidad de aplicación. • Banderillero satelital.

Jaime E. Caicedo Jefe de Zona - Planta Castilla

Las fases de desarrollo del cultivo de la caña son procesos vivos e irreversibles (excepto la maduración), que dependen de condiciones genéticas y ambientales.

APLICACIONES

• Gradúa la altura de aguilones (entre 0,76 metros y 2,03 metros) • Controla electrónicamente la pulverización desde la cabina.

Nuestro trabajo consiste en preparar, sembrar, regar, fertilizar, controlar malezas y cosechar oportunamente para obtener los resultados esperados, el resto es función de la planta que aprovecha estas ventajas que le proveemos para desarrollar con la energía del sol su máximo potencial productivo.

• Se adapta a cañas de 0 a 1 metro de altura.

La oportunidad tiene que ver con “anticiparse” a los requerimientos del cultivo de acuerdo con el estado de desarrollo en que se encuentre.

Para mayor información contacte a su jefe de zona.

• Permite la aplicación de bioestimulantes.

Este esquema es la explicación de los procesos que intervienen en la producción del azúcar. Empieza con la utilización de la energía del sol (fotosíntesis) por la planta de caña, que por medio de sus raíces extrae los nutrientes disueltos en el agua del suelo, los lleva a las hojas y los convierte en materia vegetal y azúcares.

Sol-planta-suelo-agua Esta parte le corresponde íntegramente a la interacción sol-planta-suelo-agua, nuestro trabajo y su efecto dependen de la oportunidad con que la realicemos.

¿QUÉ HACER? -Asegurar las condiciones requeridas por la planta en el momento correcto, para que el sol realice su trabajo. -Que las condiciones del terreno sean las óptimas para que las raíces se desarrollen y puedan encontrar el agua y los nutrientes disueltos en ella absorbiéndolas sin mayor esfuerzo. -Que los nutrientes estén disponibles cerca de las raíces en la cantidad adecuada. -Que el agua esté disponible en la zona de raíces en forma permanente. -Que la planta no tenga competencia por la luz del sol (malezas). Finalmente esto se concreta cuando hacemos la cosecha oportuna y logramos obtener el máximo potencial productivo de la variedad sembrada. 16

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MODELO P.H.V.A APLICADO EN LA OPORTUNIDAD DE LABORES EN EL CULTIVO Luis Fabián Álvarez. Ingeniero Procesos en Operaciones Agrícolas.

A través del tiempo la agricultura se ha expuesto a variables que son controlables y otras no controlables (climatológicas o macroeconómicas); por ello es fundamental que las diferentes labores que requiere el cultivo se realicen con eficiencia y eficacia. Cada actividad que desarrollemos en el campo debe ser aplicada en los tiempos previstos contando con la mano de obra, maquinaria e insumos necesarios para lograr resultados satisfactorios. La aplicación de nuevas tecnologías como la agricultura específica por sitio ayuda a que el agricultor tome decisiones racionales minimizando los riesgos y controlando sus costos. Se podría decir que las oportunidades en la ejecución de labores agrícolas están relacionadas con una adecuada administración del cultivo, ya que cada paso que demos en función de obtener la mayor rentabilidad es clave para colocar los recursos necesarios en el momento indicado. La ejecución de las labores agrícolas deben estar sometidas a un riguroso control, donde cada labor esté sujeta a los límites de calidad, no es hacer por hacer, ni ensayar por ensayar. Todo proceso de laboreo manual o mecanizado requiere de protocolos fundamentados en lo técnico sumado a la observación adquirida por la experiencia. Es de vital importancia construir la historia del cultivo desde un modelo de calidad basado en el P.H.V.A (planear, hacer, verificar, actuar).

“Planear Hacer Verificar Actuar” PLANEAR: Se hace necesario invertir el tiempo para definir los criterios que por experiencia o conocimiento técnico requiere el cultivo en cada ciclo de su desarrollo. En esta etapa se define la carta de navegación ya sea para las labores de adecuación, preparación, siembra o levantamiento; Además de apropiar los recursos financieros necesarios para la ejecución. También es importante que en el caso de la agricultura donde tenemos variables controlables y no controlables contemos con un plan B que nos permita hacer ajustes a situaciones atípicas que se puedan presentar. Es

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de suma importancia involucrar a quienes directamente participan en este proceso para que se apropien y tengan claridad sobre las diferentes actividades que se van a desarrollar. HACER: En esta etapa ejecutamos lo establecido en la planeación, pero es aquí donde requerimos de la atención fundamental de quien administra ya que cada labor ejecutada tiene unos costos que al no ser supervisados pueden generar sobre laboreos y altos sobrecostos. El nivel de supervisión debe ser activo y no pasivo, me refiero con ello a que no debe pasar inadvertido o que solamente nos dediquemos a dar un visto bueno a lo que se ejecuta. Los ajustes antes del arranque ya sea para la utilización de la maquinaria, insumos o la mano de obra son fundamentales para una excelente calidad de la labor. No se debe dejar nada al azar, es desde nuestra intervención que podemos regular lo que es conveniente para el cultivo. VERIFICAR: Todo proceso requiere ser validado y es aquí donde definimos si se cumplió con los estándares para la labor. En esta etapa es fundamental hacer mediciones y ajustar la operación. Siempre hemos escuchado que lo que no se mide no se controla; contar con los datos y con la historia del cultivo a través del tiempo nos permitirá tomar decisiones agronómicas adecuadas, rentables y sostenibles. ACTUAR: En esta etapa nos concentramos en los mejoramientos. Si hemos cumplido con el estándar de la labor es importante revisarlo y establecer una nueva meta que sea eficiente y eficaz o viceversa, y si encontramos reprocesos debemos revaluar las anomalías que requieren de planes de acción y colocarlas dentro de los parámetros de calidad establecido. Hacer las labores oportunamente nos garantiza el uso adecuado del recurso tierra, sostenibilidad del cultivo y balance positivo en los flujos de caja. La invitación es a que cada actor involucrado en el proceso tome decisiones y que su nivel de responsabilidad le de las pautas para que en el día a día de la operación los resultados esperados sean de calidad.

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FERTIRÍO

PRODUCTIVIDAD PARA SU CULTIVO Alexander Bohórquez Paez Gerente de Tecnología Agrícola

En Colombia desde hace varios años la agricultura ha creado la tendencia de entregar una fertilización completa de acuerdo con las necesidades nutricionales de las plantas y su relación con su ambiente (suelo, agua y clima).

Esto genera cambios en la forma de utilizar dichos productos que se revierten en una producción mayor o menor de acuerdo a los factores que la afectan. La efectividad de la nutrición depende en gran medida del momento, dosis, condiciones físico-químicas del suelo, humedad, edad del cultivo, entre otras. En los últimos años se ha incorporado a la agricultura la nutrición de manera líquida. Existe en el mercado una gama amplia de productos con diferentes concentraciones, maneras de aplicación y efectividad. Riopaila Castilla S.A. creó para sus proveedores de caña todo un servicio de fertilización líquido-orgánico llamado FertiRío, que se caracteriza por su alta concentración de potasio, materia orgánica, nitrógeno, azufre y elementos menores, con alta actividad microbiológica generando mayor vida en el suelo y mejorando a su vez las propiedades físicas de este. FertiRío tiene grandes beneficios entre los que se destacan sus altos contenidos de materia orgánica, potasio, elementos menores, entre otros. El potasio es uno de los elementos que la caña de azúcar consume en mayor proporción y este hace parte fundamental en los procesos metabólicos; por eso su gran importancia a la hora de aplicarlo. De igual forma es un protector de la planta ante microrganismos patógenos mejorando, regenerando el suelo y estimulando el crecimiento del sistema radicular de la planta. FertiRío permite una producción a bajo costo mientras protegemos el medio ambiente y mantenemos la conservación del suelo desde el punto de vista de fertilidad y biodiversidad. Lo invitamos a conocer este servicio. Para mayor información contacte a su jefe de zona.

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NUESTRA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y RELACIONAMIENTO CON PROVEEDORES DE CAÑA Catalina Aristizábal Mejía. Coordinadora de Comunicaciones Corporativas

Alineados con nuestra estrategia de sostenibilidad e incorporando este concepto en todos los frentes del negocio, Riopaila Castilla S.A tiene clara la importancia del sector privado en la generación de valor agregado para la sociedad, que va más allá de la creación de riqueza exclusivamente para la empresa. Bajo esta perspectiva, para nosotros como organización, es de gran interés fortalecer nuestra relación y lazos con cada uno de ustedes, para que, a través de la comunicación y el relacionamiento podamos conocer cuáles son sus inquietudes y perspectivas, y de esta manera podamos seguir creciendo y aportando al desarrollo y crecimiento de la región y del país . En busca de este mejoramiento continuo, desde el primer trimestre de este año fue aprobada por Presidencia nuestra estrategia de Comunicación y Relacionamiento, que tiene como objetivo, aportar a la diferenciación de Riopaila Castilla S.A de las demás empresas del sector, evidenciando los altos estándares y buenas prácticas que implementamos en todas las áreas de la compañía, así mismo estructurar procesos internos y capacidad organizacional para lograr una comunicación coherente y efectiva y un relacionamiento con todos nuestros grupos de interés.

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Todas las iniciativas planeadas para ustedes, nuestros aliados estratégicos, están encaminadas hacia el deseo de afianzar la relación de confianza y lealtad, y para ello contamos con el componente más valioso para la compañía, fundamental para el fortalecimiento de nuestras relaciones: el servicio. La cultura del servicio es ese compromiso que tenemos con ustedes. Esta orientación es la que nos permite identificar, responder, y anticiparnos a sus necesidades, para no solo fortalecer procesos sino superar sus expectativas ante nuestros productos y servicios. También nos permite mantenernos en la vanguardia para asegurar la sostenibilidad económica, social, ambiental de un negocio que nos involucra a todos, como la búsqueda de oportunidades efectivas que cada vez más enriquezcan nuestro ciclo productivo. Estas son las razones que nos mueven para seguir innovando.

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CONSTRUYENDO CONFIANZA CLAVE FUNDAMENTAL PARA LAS RELACIONES DURADERAS Paulo Andrés Bedoya Vidal Jefe de Zona - Planta Castilla

Para establecer una relación de confianza con nuestros aliados estratégicos, Riopaila Castilla se esfuerza por conocer y tener una perspectiva amplia del entorno, de las oportunidades del mercado y las necesidades de nuestros proveedores para lograr anticipar, visualizar y comprender situaciones futuras; pues estas variables podrían afectar el desempeño empresarial cuya efectividad impacta positivamente a sus socios estratégicos y promueve su evolución a través del tiempo. En busca del mejoramiento continuo, se han implementado diferentes estrategias de relacionamiento y asesoría técnica, de esta manera los Jefes de Zona con el apoyo de los profesionales de las áreas de Operaciones Campo y Tecnología, buscan a través del conocimiento nuevas alternativas para generar acciones de éxito, orientadas a la atención de las necesidades de los proveedores y a la comunicación continua, teniendo presente que se debe mantener un nivel de calidad superior durante la realización de las labores.

“¡Sinceridad, eficiencia y confiabilidad!” Bajo el concepto de construcción de confianza, las relaciones se sostienen en tres pilares: la sinceridad, basada en la convicción sobre lo que la otra persona hace, dice y piensa coherentemente; la eficiencia, directamente relacionada con el saber hacer; y la confiabilidad, fundamentada en la historia del cumplimiento de las promesas. Asumiendo que la calidad superior en los servicios ofrecidos se construye día a día con planeación, evaluación, seguimiento y mejora, permitiendo alcanzar de manera racional y económica los objetivos y metas establecidos; esto genera acciones de éxito para nuestros proveedores que se representan en un aumento significativo de sus producciones mediante el uso eficiente de los recursos y el incremento de las ganancias percibidas en cada corte de su plantación. Bajo este entorno, Riopaila Castilla busca desarrollar y fidelizar a sus socios estratégicos, estableciendo como principio fundamental la comunicación que mantiene todos los componentes en unión y armonía, además que favorece notablemente los resultados logrando patrones de decisión coherentes y unificadores que permiten alcanzar los objetivos a corto, mediano y largo plazo; y lo más importante, fortalece cada día las relaciones con los proveedores buscando siempre un verdadero concepto ganar-ganar. 24

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FORTALECIENDO RELACIONES Vanessa Tenorio Vivas Especialista en Fidelización Proveedores de Caña Plata Castilla km. 30 vía Cali- Florida (Pradera - Valle del Cauca) PBX: (57-2) 392 03 00

Para Riopaila Castilla S.A. es muy importante fortalecer relaciones con ustedes nuestros amigos y aliados estratégicos, por ello tenemos diferentes espacios y alternativas para mantener nuestra cercanía. PQRS: Con el fin de escuchar y resolver sus preguntas, quejas, reclamos y sugerencias, hemos dispuesto una Plataforma PQRS donde le hacemos seguimiento, medición y evaluación a nuestro servicio. Comuníquese con nuestra línea de servicio al cliente 01 8000 941 941.

Plata Riopaila km. 1 vía La Paila (Zarzal - Valle del Cauca) PBX: (57-2) 392 36 00 Cali (Principal) Carrera 1 # 24-56 Edificio Colombina of. 806 Tel: (57-2) 883 60 18 ext. 1000- 1180 Fax: (57-2) 889 74 08

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Envíe un email al correo: proveedoresdecana@riopaila–castilla.com

PROGRAMA RIOPAILA CASTILLA POR UN DÍA: En este programa se ofrece espacio donde usted y su familia podrá visitar nuestras plantas fabriles en medio de prácticas de responsabilidad social:

PROGRAMA DE APRENDIZAJE Y ASISTENCIA TÉCNICA, PAT Programa promovido por Cenicaña el cual propone un ciclo de aprendizaje compartido, que se basa en la gestión de conocimiento y el desarrollo de competencias para la adopción de prácticas mejoradas en las unidades productivas de la agroindustria. Hasta ahora se han dispuesto los programas de: 1. Evaluación del daño de los barrenadores de la caña: Diatraea spp. y su control. 2. Riego con Caudal Reducido

Visita Planta Castilla a.Fábrica de Azúcar b.Bengala Agrícola

Visita Planta Riopaila a.Fábrica de Azúcar b.Planta Destilería c.Planta de Cogeneración

Lo invitamos a programar su visita junto a su familia*.

3. Balance hídrico priorizado para la programación de los riegos en caña de azúcar 4. Control Administrativo del Riego. 5. Agricultura de precisión / Laboratorio de Campo Lo invitamos a par ticipar en las proximas prácticas. Estaremos informándoles la fecha.

*Aplican Condiciones y Restricciones.

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VIENDO LA LUZ AL FINAL DEL TÚNEL

Los grandes jugadores del mercado como la India, que por problemas de rentabilidad en la producción y rendimiento de las cañas, debido al fenómeno del Niño, ha pasado de ser un país exportador a convertirse en un importador de azúcar, y se especula que la cantidad requerida para abastecer su mercado interno estaría entre 1 y 3 millones de toneladas de azúcar.

Mauricio Camacho Coordinador de Riego

¿Estamos viendo la luz al final del túnel? Esa sería la pregunta que deberíamos hacer dadas las condiciones actuales del mercado, ya que el año pasado tuvimos bajos de 10.39 cvs/lb y a partir del mes de febrero de este año, el precio ha tenido un incremento del 78% llegando a niveles de 23.80 cvs/lb, ¿Qué está ocurriendo para que ese toro que estaba adormilado despierte sobresaltado?

El entorno político, económico y climático en Brasil, el cual ha tenido consecuencias en la producción. A esto se le suma las condiciones de la baja en la tasa de renovación de cañaverales y un rendimiento de caña (ATR) disminuyendo. La influencia de los fondos especulativos, los cuales son los que nos han mantenido a merced de sus movimientos de compra y venta. Al día de hoy tienen una posición neta comprada cercana a los 330.000 lotes, razón por la cual el mercado se encuentra bullish, pero causa preocupación en el momento en que dichos fondos tengan que re balancear sus portafolios y vender muchas de sus posiciones generando una caída coyuntural del precio. La influencia que tiene China como importador de azúcar, que en los últimos meses ha venido incrementando su demanda por refino procedente de Tailandia.

Debemos comenzar por analizar la situación del mercado mundial, que por primera vez en los últimos 5 ciclos se encuentra en un déficit estimado de 9 millones de toneladas. Las razones fundamentales que sustentan esta condición son las siguientes:

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En resumen, tenemos un mercado deficitario con alta volatilidad influenciado por la disminución en las producciones de la India y Brasil, la demanda de refino por parte de China y los movimientos que realizan los fondos de especulación en sus portafolios. Debido a estas razones y teniendo en cuenta los pronósticos de los analistas mundiales, se especula un rango de precio de cierre anual entre 19-21 cvs/lb. 29

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