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MARKETING CUSTOMIZED TOOLS FOR PROMOTE SALES IN THE FOOD INDUSTRY.
FOOD INDUSTRY FOOD&FASHION FOOD&TRAVEL FOOD&CULTURE
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ENCANTADOS DE ACOMPAÑARTE A TU DESTINO.
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¿ENTENDEMOS COMO FUNCIONAN LOS MERCADOS DE ASIA?
TRABAJAMOS CON PEQUEÑAS Y GRANDES MARCAS ESPAÑOLAS EN LOS MÁS IMPORTANTES MERCADOS DE ASIA, AMÉRICA Y EUROPA.
*FOODTRATEGY SOLUCIONES
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PIENSA EN UNA GESTIÓN PROACTIVA E INTELIGENTE DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO
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PROMOCIÓN COMERCIAL GESTIÓN DE CAMPAÑAS INTERNACIONALES RELACIONES PÚBLICAS INNOVACIÓN EN PRODUCTO INTELIGENCIA DE MERCADO
RKO RECURSOS
SERVICIOS CREATIVOS COMUNICACIÓN CORPORATIVA MKT ONLINE. WEB EN SERVIDORES LOCALES TIENDAS ON-LINE EN SERVIDORES LOCALES PLATAFORMA DE CONTENIDOS DIGITALES IMAGEN DE MARCA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL
RECURSOS PROPIOS TRABAJAMOS LAS MARCAS CON RECURSOS PROPIOS EN JAPÓN, KOREA, RUSIA, EEUU Y EUROPA.
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TODAS LAS IMAGENES QUE VAS A VER AQUÍ SON RECURSOS PROPIOS Y FORMAN PARTE DE NUESTRA DOCUMENTACIÓN EN DISTINTAS ACTIVIDADES EN JAPÓN, KOREA, RUSIA, CHINA, EUROPA, ... NINGUNA IMAGEN HA SIDO COMPRADA, ALQUILADA, SOLICITADA, NI COPIADA, DE NINGÚN SOPORTE FÍSICO NI DIGITAL, COMO POR EJEMPLO INTERNET. FOTOGRAFÍA, VIDEO, CARTELERÍA PARA EVENTOS Y FERIAS, CATÁLOGOS, ETC, ETC, SE REALIZA CON NUESTROS PROPIOS MEDIOS EN LOS DISTINTOS PAÍSES DONDE TENEMOS RECURSOS HUMANOS E INFRAESTRUCTURA PROPIOS.
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"TODOS NECESITAMOS UNA ALDEA" El dicho "todos necesitamos una aldea" es tan cierto en el devenir histórico de los pueblos desde la vida en la tribu, como hasta nuestros días. En la aldea, todos los factores interactúan y son indispensables para que las cosas sucedan, evolucionen. Para la educación, para el intercambio, para la formación de roles, etc... No sucede menos en el mundo del marlketing. Todos los factores influyen y la estrategia se traduce en un conjunto de acciones y ocasiones donde cualquiera de ellas puede convertirse en el punto de inflexión o ser determinante. Cuando lo trasladamos al Mk internacional del sector agroalimentario, plantear que la asistencia a unas cuantas Ferias Internacionales y un modelo "exWorks", son una estratégia válida, no deja de ser un planteamiento ciego, muy caro y muy desalentador. Cada proyecto empresarial en un determinado país es en sí mismo una "aldea". Hay que estar allí interactuando, escuchando, dando servicio, credibilidad, cercanía, ... Esta es nuestra forma de trabajar. Localiza tu nueva aldea, esa otra en la que quieres posicionarte, implantarte y vender. Nosotros te ofrecemos nuestros servicios comerciales, de marketing, PPRR, ... para alinearlos con tus recursos y trabajar de una manera local. Con la misma intensidad y medios con los que lo harías en tu propio país. ... y si el lugar elegido, está entre aquellos países en las que podemos ayudarte, llámanos, estaremos encantados de acompañarte a tu destino.
A partir de aquĂ, solo unas pinceladas de nuestras experiencias en el marketing internacional.
* PRESENTACIONES COMERCIALES * FERIAS * EVENTOS EMPRESARIALES * CATÁLOGO * WEB * PACKAGING Y ETIQUETADO * IMAGEN DE MARCA * CONTENIDOS AUDIOVISUALES
CASOS
CORPORACIÓN ALDANONDO LA GULA DEL NORTE CONSERVAS SERRATS PIROPO HEADWEAR CAFÉS AITONA GROWERS CUP BASILUR TEA ZUBELZU PIPARRAK BODEGAS VALDUERO ACEITE QUEILES AMEZTOI ANAIAK
EUROPA WASHINGTON
CASOS
CORPORACIÓN ALDANONDO CONSERVAS SERRATS
BRAZIL
CASO BELLEFLOR DECO
CASOS
RUSSIA
CASOS
CASOS
LA GULA DEL NORTE CORPORACIÓN ALDANONDO CONSERVAS SERRATS PIROPO HEADWEAR
GULA DEL NORTE ACEITE QUEILES
CHINA KOREA DUBAI
CASOS
GULA DEL NORTE ACEITE QUEILES
CASOS
BODEGAS OLARRA FINO LA INA GRUPO CABALLERO CAFÉS AITONA
JAPÓN
BODEGAS OLARRA BODEGAS VALDUERO CAVAS FERRET BODEGAS TRASLAGARES JAMONES ESCUREDO LIBERTAS, CO, LTD GRUPO CABALLERO HIRUZTA TXAKOLINA PIROPO HEADWEAR KULUSKA RESTAURANTS ZUBELZU PIPARRAK CONSERVAS FERRER
INTER
NACIONALIZACIÓN
LOS FALSOS DESAFÍOS DEL MARKETING INTERNACIONAL ¿Porqué decimos que algunos de los desafíos del marketing internacional son falsos? Decidirse por una internacionalización real (no una “ex-works” o una “tú verás lo que haces”), es un desafío porque implica a toda la organización y es una decisión estratégica, enormemente atractiva y enriquecedora, pero de gran calado. Sin embargo, una vez tomada la decisión, también es un tema de sentido común.
es tan grande el desafío al que nos enfrentamos con la internacionalización?
Los profesionales del marketing conocemos desde hace tiempo la importancia de comunicarse en el idioma local. Y algo tan sencillo, por muy elemental que parezca, todavía quedan empresas a quienes esto les resulta difícil de asumir. Toda información o contenidos de valor son un elemento comercial clave en marketing y es impensable que puedan no estar en su propio idioma. Por eso, decir en pleno S.XXI, que el idioma es un desafío para una internacionalización es falso porque, con las herramientas de las que hoy disponemos, ni siquiera debió haberse planteado. Tan simple como entender que necesitaremos establecer un marco de trabajo adecuado al entorno en el que queremos movernos para atender unas necesidades y así rentabilizar nuestro proyecto. Fuera de los despachos, en las casas, en las calles de este planeta no sólo se habla inglés. La internacionalización, necesita de una dotación de recursos suficiente que nos permita responder a las necesidades de cada país. Empezando por las más elementales. Contenidos en sus idiomas respectivos. Igual que lo hacemos para nuestro mercado nacional. ¿Vendería usted con un catálogo en inglés en España?
LOS FALSOS DESAFÍOS DEL MARKETING INTERNACIONAL ¿Porqué decimos que esto de la "calidad" es otro falso desafío de marketing? ¿Sería posible que alguien fuera hasta Shanghai, Tokyo, Nueva York o Moscú, mercados con una oferta mayor e incluso mejor que la nuestra, con un producto que no cumpla unos parámetros de calidad exquisitos?
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Calidad
Calidad en el producto por supuesto, ... pero también calidad en la gestión de la documentación aduanera, calidad en la trazabilidad y control sanitaros, calidad en la información que acompaña al producto, calidad en el packaging y en los diseños, calidad en la atención y el servicio, calidad en la comunicación de sus virtudes y ventajas, calidad en la comunicación global de la empresa... Es posible que todavía nos queda alguien que piensa que fuera de Europa, ... en Asia, Japón, China, Corea, en Sudamérica, en Rusia, están necesitados de productos de "calidad" como un único parámetro diferencial. Algo que sólo nosotros poseémos, sobre el que nosotros mismos decidimos, con nuestros propios criterios y que con solo repetirlo nosotros ya se nos otorga y elimina al resto de competidores.
En estas imágenes una pequeña muestra de lo que vemos todos los días. Un esbozo de con "quién" competimos, "cuales" son los productos que tenemos que superar, cómo "presentarlos", los "tamaños", los "formatos", ...
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La primera vez fué como entrar, por el silencio, en un museo, por la presentación del producto, en una joyería, ... todavía hoy nos cuesta entender que es una pastelería tradicional.
La "calidad" en grado de excelencia. Quizás hasta demasiado para que no te importe comértelo.
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"¡¡Antes de internacionalizarte tienes que ser un perfecto conocedor de su cultura, de sus costumbres!!". LOS FALSOS DESAFÍOS DEL MARKETING INTERNACIONAL Por supuesto que si hemos de tomar una decisión estratégica de este calado, debemos prestar una especial atención, tiempo y recursos, a la legislación, a los impuestos, a la logística, a los hábitos, horarios, tamaños y costumbres. Desde los que afectan a las personas como a los que influyen en los canales de comercialización. Y por supuesto que es necesario saber, conocer, aprender, curiosear, investigar, preguntar. Pero tampoco puede paralizarte el hecho de no ser un "erudito en culturas extranjeras". Como decía nuestro amigo Mr. Chen en Shanghai, el primero y más importante de los pasos para empezar a ser escuchado, no solo en china, en cualquier parte del mundo, es "respetar tu producto". Y él hacía extensible este "respeto", como algo incluso previo al debido a la cultura, y a las personas, ...que por supuesto ha de haberlo. Pero también decía que respetando tu producto, la información con la que lo ofreces, el pack con que lo vistes y la sinceridad con la que lo comunicas, demuestras respeto y, al menos al principio, se perdona que no seas un entendido en culturas lejanas. Y si además no te falta el deseo de aprender, el saber escuchar, ten por seguro que ...
... siempre serás bien recibido
ASIA
PACIFICO
... siempre serรกs
bien recibido
EVENTOS &
FERIAS
Tan odiadas como necesarias: -Ferias internacionales. - Ferias nicho. - Trabajo previo, durante y post feria. - Eventos y acciones individuales, de marca.
No solo en Asia, tambiĂŠn trabajamo en las principales ferias espaĂąolas y e
os
europeas.
IMPORTANTES
MARCAS Trabajamos con importantes marcas espaĂąolas en Asia.
Bodegas Olarra Bodegas Valduerro Cavas Ferret Verdejo Traslagares Txakoli Hiruzta Sidra Trabanco Grupo Caballero La Gula del Norte Hacienda Queiles Conservas Serrats CorporaciĂłn Aldanondo Conservas Ferrer CafĂŠs Aitona
EXPERIENCIAS DE
VALOR AĂ‘ADIDO
Integramos los sectores de la moda, la cultura, los viajes y el turismo para promover las ventas en la industria alimentaria.
FOOD&
FASHION
UE EXPERIENCIAS Q
N A L C Z E M DO DE LA EL MUN
N Ó I C A T N E M I AL CON EL
MUNDO DE LA
MODA.
FOOD&
CULTURE Alimentaciรณn y cultura unidas para el posicionamento de marca
COORDINAMOS LA PRODUCCIÓN DE CONTENIDOS AUDIOVISUALES CON MEDIOS INTERNACIONALES.
FOOD&
TRAVEL ENOTURISMO Vivir el producto y su entorno como una experiencia para fidelizar a los clientes internacionales.
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FOOD&
INDUSTRY Trabajamos con las industrias y conocemos sus necesidades, generando y desarrollando proyectos y productos para los mercados internacionales.
MKT
INTERNACIONAL Lo que pedimos a los productores que llegan a Japón es que nos ofrezcan toda la mayor información posible sobre los productos. ¿cómo se utilizan?, ¿cómo se consumen?, ¿cuales son las propiedades, sus ventajas?, … nosotros pasamos esa recomendación y son los jefes de tienda quienes nos solicitan después los productos. A menudo nos ocurre que no hay apenas información, no hay sugerencias, … Por el contrario, hace poco, contactamos con un productor italiano, nos llegó inmediatamente una información muy detallada de características, video e imágenes sobre su consumo, una oferta de precios clara, eso nos causó una buena impresión y ha sido la causa de una toma de decisión inmediata. "Hablando con Kitano Ace". Japón.
s o i c i v r e s s o l s o d to e d a i p o r p n รณ i c c Produ
MKT ONLINE &
TECNOLOGÍA MÓVIL
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