COMO ESCOLHER UM NICHO SEM SOFRIMENTO
2015
Jornada-Empreendedora.com
O nicho de é uma das coisas mais importantes do seu negócio digital, seja você um produtor ou um afiliado. Essa escolha pode definir seu sucesso ou seu fracasso. A escolha do nicho vai determinar como você vai trabalhar, quem você vai atingir, quais ferramentas você vai usar, ou seja, vai definir a estratégia do seu negócio.
Mas, essa escolha pode se tornar uma tarefa díficil, principalmente quando estamos no começo, aprendendo melhor sobre esse mundo do empreendedorismo digital... Qual é a primeira coisa que te mandam fazer? Escolher um nicho. É normal você não saber para onder ir. Para os nichos da moda? Para o mais lucrativo? Para os mais específicos? Questinamentos e inseguranças brotam: “Mas eu não tenho conhecimento...”, “É melhor ser afiliado ou produtor?”, “Escolho o assunto que gosto ou o que vende mais?”
AFILIADO OU PRODUTOR?
Ser um afiliado ou produtor é algo que vai depender de você , do seus objetivos e dos objetivos do seu negócio. Qual é a melhor opção? Bem, não existe a melhor opção. A realidade é que um empreendedor digital atua nas duas funções simultâneament. Uma não exclui a outra. Pelo o contrário: o produtor cria e vende. O Afiliado apenas vende. O produtor precisa de afiliados para escalar as vendas e o afiliado precisa do produto para realizar suas vendas. Ou seja, um depende do outro para um ambiente de negócio crescente e vivo. Sugiro que comece pela atividade de afiliado, pois através dela você vai se concentrar em vender, sem ter que se preocupar com a criação de um produto e com toda a manutenção que isso requer. Depois que você estiver confortável com o processo de vendas, você já sabe o que fazer e como fazer daí sim parta para a criação de um produto seu, com a sua marca. Lembrando que isso é apenas uma sugestão para quem está começando. Como eu disse, isso depende dos seus objetivos.
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LEVANTAMENTO DE IDEIAS
Primeiro de tudo, você precisa fazer um levantamento dos seus conhecimentos e objetivos. Todos temos algum conhecimento que é útil para outra pessoa. Todos tivemos que solucionar problemas ao longo vida, problemas esses que outras pessoas estão vivenciando, mas não conseguiram encontrar uma solução como você. Agora, você vai fazer esse levantamento das suas ideias e conhecimentos. A única regra aqui é: escreva o que vier na mente, por mais que você ache que não tenha valor, escreva. Habilidades Que Desenvolvi
Conhecimentos Que Adquiri
Desafios Que Superei
Ex.: Fazer Declaração de IR _______________________
Ex.: Inglês Avançado _______________________
Ex.: Passei no Concurso Público _______________________
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estudando apenas 3 meses _______________________
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Agora, você vai classificar os seus conhecimentos, colocando uma letra A ao lado daqueles tópicos que você mais gosta e tem interesse ou domine. Uma letra B ao lado dos tópicos que você até gosta, mas não domina ou que você domina mas na verdade não gosta tanto (Por exemplo, eu sei fazer declaração de IR mas eu não gosto de fazer isso). E coloque a letra C ao lado daqueles tópicos que você até entende um pouco, mas não domina o assunto e nem tem tanto interesse (Por exemplo, eu entendo um pouco sobre politica internacional, mas eu não domino o assunto e nem chega perto de estar no topo do meu interesse).
Assim teremos, ... ... o grupo A com as suas habilidades e conhecimentos que você ou domina ou tem muito interesse. ... o grupo B com os assuntos que você tem experiência, mas não é algo que você tenha tanta paixão e ... o grupo C com os assuntos que você entende, mas não tem interesse nenhum.
Separe a lista do GRUPO A. Essas são os nichos em potêncial, por enquanto. Agora, você precisa refinar essa lista fazendo a pergunta: essas habilidades e/ou conhecimentos são lucrativos?
NICHOS LUCRATIVOS (?)
Para você saber se sua ideia é lucrativa ou não, intuitivamente, sem fazer pesquisa, encaixe as no quadro a seguir:
Preços Altos
Muitos Clientes
Preços Baixos
Fazer Declaração de IR
Poucos Clientes Por exemplo, voltamos a declaração do IR, todo mundo declara não é mesmo? Estão temos Muitos Clientes e os preços variam entre 100 e 300 reais, o que é um preço baixo, não é um valor que poucas pessoas podem bancar. Mas o que isso significa?
Depois de ter classificado suas ideias no quadro anterior, vamos analisar o que sigifica: Demanda Alta e Preços Baixos (Popular): Nesse segmento estão todos aqueles nichos que atraem muitas pessoas procurando por uma solução com preços baixos. Olha a declaração do IR aí de novo! Demanda Alta e Preços Altos (O El Dorado): Aqui nós encontramos o tesouro perdido, a galinha do ovos de ouro ou como eu prefiro chamar o El Dorado. Aqui nós temos muitas pessoas dispostas a comprar a preços mais elevados. Poderia ser melhor? Esse é o tipo de nicho que nós devemos sempre estar buscando. Esse é o nicho top A, onde alcançamos um potencial de alcance e rentabilidade enormes. Demanda Baixa e Preços Altos (Exclusivo): Nessa situação, se encaixam aqueles nichos que trabalham com a exclusividade. Um exemplo clássico seria o mercado de luxo. Aqui são encontrados aqueles produtos e serviços que poucos podem bancar. Demanda Baixa e Preços Baixos (Só Se For Por Amor): Eu chamo esse nicho „Só se for amor‟. Na verdade trabalhar num nicho que se encaixa aqui, só se for por MUITO amor. Nesse caso, temos poucas pessoas interessadas no nicho e os poucos gatos pingados interessados estão dispotos a pagar preços baixos. Então, a dica aqui é fugir desses tipos de nicho!
AGORA você tem uma seleção de ideias potencialmente lucrativas. Qual é o próximo passo, botar a mão na massa, pesquisar concorrentes, o que já está sendo feito, pesquisar palavras-chaves, entrar contato com quem já trabalha naquele nicho. Independentemente se você irá criar um produto ou atuar com afiliado. Você precisa conhecer o chão onde estará pisando. Depois da pesquisa, parta para a criação da sua audiência, descubra as dores daquele nicho, as soluções que buscam e assim selecione ou crie o produto que atenda aquele público.
AGORA: Mãos
á obra!
Roberta Rodrigues Jornada-Empreendedora.com
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