Empresa mueblera "Tus sueños" by Rocio Gomez

Revista Digital

“Mueblería tus sueños” Diseña y revive tu hogar Dirección: Santa Fe nº142 Ciudad: Calchaquí Provincia: Santa Fe Departamento: CUIT: 30-40951901-1

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Índice. Prólogo………………………………………3 Introducción…………………………………4 Organigrama………………………………...5 Visión y misión……………………………...6 Análisis F.O.D.A…………………………….6/7 Localización y objetivos…………………….7 Elementos de la empresa………..................8 Recursos/ características……………………9 Sistema de producción/segmentación…….10 Impositivas municipales……………………..11-18 Estudio de mercado………………………......19 Plan marketing/ mix……………………….. …20 Análisis del mercado………………………..…21-22 Análisis de competencia……………………… 23 Promociones………………………………… 24 E- commerse…………………………………… 25 Conclusión…………………………………….26

Prólogo: La iniciativa al crear nuestra empresa surgió al observar una infinidad de problemas al momento de la compra de muebles para departamentos y casas, puesto que la cultura hoy en día pretende minimizar espacios en la construcción para ello se ha realizado un estudio previo sobre la existencia de empresas que se dediquen a la fabricación de un producto con exactas medidas requeridas por el consumidor. Esta empresa se dedicará a realizar productos terminados con las características requeridas por los consumidores, brindando la mejor atención, asegurando precios accesibles para los clientes, descuentos y promociones por mayor compra a nuestra empresa.

Creación empresa: “Tus sueños”

INTRODUCCIÓN: La empresa se dedicará a la fabricación y comercialización de variabilidad de muebles, como sillas, mesas, camas, o muebles para almacenar objetos. Para dicha fabricación se utilizará como materia prima principal: madera, metal, plástico y laminas de vidrio, entre otras. Debido a la creciente demanda de muebles de calidad y con características pedidas por los clientes. La empresa tendrá como finalidad y expectativas que las personas conozcan el tipo de producción que se realiza, con las instalaciones necesarias del edificio, el cual se encuentra en la ciudad de Calchaquí del departamento Vera, Provincia de Santa fe.

ORGANIGRAMA:

GERENTE

Administración de finanzas Personal vigilante Logística almacén Contabilidad costos y presupuestos

Mercado

Producción

Despacho

Asistente

Ventas corporativas

Carpintería

Tapicero

Pintado

Servicio de terceros Mantenimiento

Limpieza



Para su mejor presentación y evolución la empresa deberá analizar sus objetivos: Misión y Visión.

Misión: Como misión la empresa, deberá producir y comercializar sus productos de primera calidad garantizada por la supervisión, para lograr que los mismos cumplan con las características y requerimientos de los estándares de calidad exigidos. Visión: Ser reconocida como una empresa productora de muebles de calidad a nivel regional mostrando todos los productos realizados para atraer más clientes, ya que los mismos pueden sugerir sus requerimientos para realizar distintos modelos de muebles.



La empresa deberá saber sus beneficios pero también los obstáculos que podrían afectar de alguna manera a su producción. Para ello analizamos sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. (F.O.D.A)

FORTALEZAS:  Local con gran capacidad para alojar productos.  Capacidad para suplir la demanda.  Implementación de estrategias publicitarias.  Mano de obra de calidad.  Tecnología avanzada para su producción.  Calidad, y variedad de muebles.  Existencia de potencial creativo.  Bajo costo de mano de obra.  Uso de publicidad.  Promociones.  Precios accesibles. OPORTUNIDADES:  Opción de nuevos y más eficiente tecnología.  Ayudar a la región con la concientización con el cuidado del ambiente principalmente con la tala de árboles ya que trabajamos con materia prima extraída de ellos.

 Proyección y perspectivas con lo que el consumidor quiere o necesita. DEBILIDADES:     

Poca experiencia en el mercado. Clientes que buscan precios bajos. Atención de vendedores hacia los clientes. No contar con planes de cuentas accesibles para clientes. Contar con personal sin experiencia en el rubro para abaratar costos.

AMENAZAS:         

Crisis económica provoca baja demanda de productos. Competencias (otra mueblería con mejores precios). Altos precios de los productos. Falta de personal. Impuestos altos. Adaptación a las exigencias y normas nacionales. Ubicación Cambios políticos. La inflación

Localización: La empresa está situada en la Provincia de Santa fe, departamento Vera en la ciudad de Calchaquí, sobre la calle Santa fe nº 142.

Objetivos de la empresa. Los objetivos que tiene la empresa, es satisface las necesidades y demandas de los clientes. Además de poder perfeccionar los productos utilizando una tecnología avanzada y poder obtener desde una materia prima hasta un producto terminado con las características que requieren los clientes. Además de poder adquirir precios accesibles, para que toda las clases de comunidades de personas tengan facilidad de obtener el producto ya sea por buena calidad y precios accesibles.

Los elementos con los que cuenta la empresa: Objetivos: Generales: obtención de ganancias, producir bienes, prestar servicios para satisfacer necesidades, comercialización, entre otras. Especificas: aumentar el capital, captación y atención del cliente. Factores de producción:   

Tierra Trabajo Capital

Dirección: Proceso que ejerce, para amortizar las ideas o proyectos individuales junto con los de la empresa para poder mejorar la calidad. Recursos: Materiales: edificio, rodados, instalaciones, herramientas, etc. Inmateriales: imagen, nombre, capital. Humanos: personas que forman parte de la empresa.

RECURSOS CON LOS QUE CUENTA LA EMRESA: Los recursos son todos aquellos elementos que están bajo el control de una organización y que pueden contribuir al logro de sus objetivos. Recursos Humanos: Trabajo y conocimiento que aporta el conjunto de personas de la empresa. Estas otorgan tiempo y esfuerzo al trabajo asignado.    

Gerente Secretaria Encargados Trabajo mano de obra

Recursos materiales: son los bienes tangibles que la organización puede utilizar para el logro de objetivos.    

Maquinarias Insumos Instrumentos y herramientas Rodados 8



Productos terminados

Recursos financieros: son el efectivo y el conjunto de activos financieros que tienen un grado de liquidez.   

Dinero en efectivo Prestamos Depósitos en cuentas bancarias

Recursos intangibles: no pueden ser percibidos físicamente.  

Valor Calidad

Según su finalidad: Es una empresa con fines de lucro, tiene como objetivo generar una determinada ganancia o utilidad para sus propietarios. Además lograr una rentabilidad o ganancia persiguiendo metas de supervivencia y crecimiento. Según el punto de vista Jurídico: La empresa es societaria, ya que los propietarios son más de dos personas asociadas para desarrollar una actividad común. Origen de capital: Empresa privada: corresponde a particulares. Corresponde a una sociedad: anónima (S.R.L) Según su actividad: De producción: implica creación de un producto, se caracterizan por la transformación de materias primas en productos útiles para el hombre. Según su tamaño: Pequeña: menos de 50 trabajadores. Según su localización: Local

Sistema que utilizará la empresa para su producción: El sistema de producción a utilizar es por Pedido. Es un sistema utilizado por la empresa solamente después de haber recibido el pedido o encargo de sus productos. De esta manera de acuerdo al presupuesto ofrecido se comienza a planear el trabajo a realizar para atender al cliente. Pero con el servicio justo y adecuado la empresa tendrá en todo momento distintas variedades de muebles como muestra para los distintos clientes.    

Cada producto es único Cada producto exige variedad de maquinas y equipos. Cada producto exige gran variedad de operarios especializados. Cada producto tiene una fecha definida de entrega.

Segmentación del Mercado. El objetivo principal de la segmentación es conocer realmente a los clientes, ya que entre más información obtengamos de ellos, mejor podremos definir en quienes concentrarnos con esfuerzo, logrando mejores ventas porque ofrecemos exactamente lo que buscan. Geográfica: Local (Calchaquí- Margarita- Pedro Gómez Cello- Gallareta, entre otros) Tamaño: Pequeña Clima: caluroso, frio, lluvioso Demográfica: Edades: 20 a 80 años o más. Estado civil: soltero- casado Religión: cualquiera Nacionalidad: argentina Sexo: femenino- masculino Clase social: Baja-Media-Alta

Impositivas municipales: El día 28 de Julio me acerqué a la municipalidad de la localidad a la cual pertenecerá esta empresa. Para averiguar qué impuestos nos cobrarían al realizar esta empresa. Las siguientes planillas de impuestos se encuentran a continuación con la información obtenida.

Estudio de mercado. Realizamos un estudio de mercado con encuestas, obteniendo información para determinar las acciones a realizar hacia y para el consumidor. En la actualidad el consumidor es mas exigente, por lo tanto no solo debemos brindarle mayor calidad sino que también satisfacer sus expectativas. Además de obtener la información necesaria para la empresa, se podrá implementar un plan de mercado para mejorar la comercialización y aumentar las ventas. En las encuestas realizadas se puede obtener algunos factores influyentes en la decisión de compra.    

Calidad Precios Atención al cliente Diseños

Estos factores son muy importantes ya que luego se transmite la información de la empresa a otras personas. También la publicidad cumple con un rol muy llamativo e interesante para el consumidor. La competencia juega un papel importante en el sector de muebles ya que este sector está constituido por medianas y pequeñas empresas como talleres pequeños, carpinteros, etc. La razón de toda empresa es complacer y satisfacer las necesidades del cliente, esta empresa produce y distribuye los mejores muebles para la familia. Calidad: la empresa pone todo el empeño de su producción en alta calidad, con la mejor materia prima, los mejores procesos de producción. Asi tendrá un alto nivel de satisfacción al cliente. Característica: esta empresa además de la producción de alta calidad apuesta por la innovación, implementando al mercado nuevos modelos para llamar la atención al cliente. Diseño: cuenta con gran variedad de estilos en cada una de sus líneas, acoplándose a cada comprador en sus muebles. Precio: sus precios se adaptarán a las exigencias de la competencia en el mercado como a sus costos “fijos, variables”. Teniendo en cuenta la calidad del producto. Distribución: la distribución de todos los productos de la empresa es realizada directamente al cliente, se realiza 100% de esta manera, teniendo en cuenta

que la mejor manera de aumentar las ventas es con una buena publicidad y fácil acceso de todos los lugares donde conseguirán los productos. Promoción: la publicidad manejada por la empresa es por medio de internet y folletos mostrando alguno de sus productos con sus precios, promociones y créditos. Además de ello los pasacalles con colores vivos y señales de precios bajos, promociones y descuentos para llamar la atención del cliente. Conclusión: las personas tienden de acuerdo a estos resultados a guiarse o dejarse llevar por la calidad de los productos y por la atención que se les brinde. Este último aspecto hay que tenerla muy en cuenta debido a la alta competencia del mercado.

Plan Marketing: El primer paso consistirá en hacer conocer nuestros productos exclusivos, a través de distintos tipos de publicidad, mediante ventas a distintos consumidores empresariales. Para alcanzar los objetivos, los paso a seguir mediante la publicidad serán:    

Publicidad radial 8 veces en el día ( por la mañana, siesta, tarde y noche) Publicidad televisiva en el canal local 2 y en el canal de la ciudad de margarita 57 (radio) Publicidad en revistas (rescatados y otras) Folletos

Marketing Mix: Producto: alta gama de productos para el hogar, de buena calidad y materiales reforzados. Nuestros productos se caracterizan principalmente por presentar los materiales únicamente extraídos de buenas fuentes, la mejor madera de calidad y reforzada. Precio: el precio de nuestros productos será más adecuado y accesible para todo tipo de consumidor. Promoción: realizamos campañas publicitarias utilizando los medios de comunicación.( internet, radio, canales de televisión) para presentar o dar muestras de los productos realizados.

Distribución: ubicaremos nuestros productos en nuestro local, pero también mostraremos nuestros productos en exposiciones realizados en nuestra ciudad y alrededores.

Segmentos Incluye los tres grupos etarios Poder adquisitivo (clase media y alta) Ambos géneros

ANÁLISIS DEL MERCADO - 1-

MERCADO ACTUAL

MyCia

Estimación

2018

0 25.000

Incluye los tres grupos etarios 45.000 Poder adquisitivo (clase media y alta) 30.000 Ambos géneros 25.000

30.000

45.000

Incluye los tres grupos…

PLAN DE PROMOCIÓN

201

ANÁLISIS de la COMPETENCIA

CUOTAS DE MERCADO Principales competidores

% Cuota

Rossini Muebles(local)

20,00%

Giuliano (local)

25,00%

Figueroa (local)

20,00%

Presisso(regional)

MyCia

35,00%

Estimación

2018

Rossini Muebles(local)

20,00%

Giuliano (local) 25,00% Figueroa (local) 20,00% Presisso(regional) 35,00%

100,00%

35,00%

20,00%

0,00% 20,00%

25,00%

Rossini Muebles(local)

Giuliano (local)

Pon el mes de inicio del diagrama >

PROMOCIONES del ejercicio Promoción 1 Cunas 2 Camas

ago-17

2017

Características

Tipo / aplicación

Inicio Final 1-7- 1-817 17

Todo en cunas, de la mejor calidad.

Padres y Madres

Lo mejor para la comodidad de tu hogar

6-7Todo tipos de clientes 17

3 4

188-17

E-

comerce:

Esta publicidad consiste en ofrecer pequeñas cantidades de información sobre lo que se garantiza en nuestra empresa, la mejor opción para amoblar tu hogar, tu comercio, tu espacio. https://youtube.be/-PvqaGNXZT4 Conclusión: Podemos concluir al realizar esta empresa que hay muchos sectores de la sociedad que están desconforme con el servicio que les ofrecen otras empresas, ya sea por calidad de productos, como atención al cliente. Pretendemos dar la mejor atención a todos los clientes y satisfacer las necesidades y deseos a la hora de su compra.