Revista,Directorio,Grafico,Edición,Setiembre,2012 by Ronnie Lizana

95 SETIEMBRE

DIRECTOR FUNDADOR: OSCAR CASTAÑEDA DIRECTORA: Silvia Castañeda de Maury

AÑO XX - No 95

REVISTA DE CIRCULACION INTERNACIONAL

LIMA, PERU - SETIEMBRE 2012

NOTABLE EXPANSION DEL MERCADO DEL CTP EN EL PERU ENTRE ENERO Y SETIEMBRE DEL 2012 SE HAN VENDIDO 12 EQUIPOS COMPUTER TO PLATE

EVENTO EN SAO PAULO ANALIZO VISION Y TENDENCIAS GLOBALES DEL SECTOR GRAFICO

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Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

DIRECTOR FUNDADOR: OSCAR CASTAÑEDA DIRECTORA: Silvia Castañeda de Maury

AÑO XX - No 95

REVISTA DE CIRCULACION INTERNACIONAL

Editores y distribuidores exclusivos: PROMOTORES MULTIMEDIA SAC Oficinas: Marco Nicolini 233- Urb Sta Catalina - Lima 13 Telf 226-8241 / 99644-4436 / Fax 593-5726 Mail:revistadirectoriografico@yahoo.com Web: www.negociosgraficos.com Web: www.mineriadelperu.com

LIMA, PERU - SETIEMBRE 2012

Director Fundador: Oscar Castañeda Arrascue Directora General: Silvia Castañeda de Maury Subdirector/Gerente General: Eduardo Maury - Administración: Marilú Wertheman Banco de Datos: Centro de Documentación Andina (CDI) Redacción: Ronnie Rojas - Publicidad: Víctor Torres, Nicolás Calixto Diseño: Martín Leyva Ospina Pre-prensa e Impresión: ALEPH Impresiones

AGENDA EJECUTIVA INVITACION A FERIA GRAFINCA 2012 La empresa Graph Trade, organizadora de la Feria Grafinca 2012 invita a los empresarios y profesionales gráficos peruanos a visitar esta tradicional feria gráfica anual. * Fecha: 20 al 23 setiembre del 2012 * Ciudad: Lima, Perú * Local: Centro Exhibiciones Jockey. * Habrán tres ferias simultáneas: Feria de Proveedores Industria Gráfica, Expo Fotográfica Image Perú y Feria de Proveedores de Eventos, Congresos y Ferias. *Informes:www.grafinca.com

SUCESO GRAFICO DEL MES: El mercado gráfico peruano continúa su carrera de modernización en tecnología y equipos. Entre enero y setiembre del 2012 se han vendido en el país 12 equipos CTP a medianas imprentas y centros de pre-prensa digital. DATOS BREVES, SIGA LA PISTA ❚ INDUSTRIA MANUFACTURERA ha debilitado su crecimiento al primer semestre.

❚ MAYOR EXPORTADOR: Peruplast se perfila como el exportador gráfico No 1. Sus ventas el 2012 superarían los US$ 60 mills. ❚ AGUILA GRAPH VUELA ALTO: Distribuirá tintas Sun Chemical offset y batirá record de ventas de equipos CTP el 2012. ❚ ALEPH DIGITAL: La impresión digital le ha abierto nuevos nichos de mercado. ❚ CAEN LIDERES: Renunciaron los presidentes mundiales de Heidelberg y Goss Corp. como secuela de la crisis europea. ❚ 24%: Las exportaciones graficas de Emusa tienen este alto grado de expansión ❚ PERUANO SUECA trae nueva maquinaria y equipos para producir rodillos de impresión de última generación.

PYMES EN UN MUNDO CONECTADO Por Sergio Morilo, Director de Servicios Hub Norte de América Latina, TOTVS Normalmente, cuando pensamos en globalización nos vienen a la mente imágenes de grandes corporaciones, con sus ejecutivos de traje realizando juntas virtuales con pantallas en lugar de personas reales. O bien, grandes navíos cargados con contenedores llevando mercancía de un país a otro. Es decir, normalmente pensamos en imágenes distantes a la realidad de las Pymes. Pero la globalización también está en pequeñas empresas que realizan negocios con otros países, otras culturas, otras geografías. El gran reto está en conocer esos nuevos mercados y armar sus estrategias consistentes y realistas para entregar excelentes productos y servicios, diferenciados y personalizados, para esos nuevos clientes. Para sobrevivir, una Pyme debe observar el mercado en donde está; estar al pendiente de lo que está pasando en otros países y también con grandes empresas, principalmente con las empresas con las que tiene alguna relación comercial. Saber identificar cuáles de esos acontecimientos pueden afectar su vida empresarial es la parte más complicada.

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Las empresas tienen que cambiar y asimilar los nuevos desafíos que la globalización impone. Las Pymes tienen que ser ágiles y tener la capacidad de cambiar, reinventarse, cambiar el modelo que se entrega al mercado. Deben modificar sus estrategias locales y verlas de forma más amplia, a través de una perspectiva global. No es fácil identificar qué perjuicios puede traer una recesión en Estados Unidos, un cambio de política comercial en China o un bloqueo a importaciones determinado por la presidenta de Argentina. Pero eso tiene que ser una actividad constante del gestor, del emprendedor para que, paulatinamente, la visión del negocio dentro del mercado global sea más palpable, más sencilla. No tener esa visión estratégica seguramente hará con que la empresa no crezca, no participe de ese nuevo mundo. En casos mas extremos, puede incluso hacer que la empresa desaparezca del mercado, tragada por otras compañías (grandes o no) que supieron aprovechar el momento y tomarán parte o la totalidad del mercado de esa empresa que no supo asimilar la globalización. Para evitarlo, lo primero es definir una estrategia de qué mercado se quiere buscar. Ser una ( Continua en pág 6 )

Mercado Gráfico: Se Agudiza la Competencia

Una guerra sin cuartel no declarada es el actual escenario que domina al mercado gráfico peruano. La competencia entre las imprentas se ha tornado en una guerra de precios en donde el cliente prácticamente fija el costo final del producto impreso. En el interín, las grandes empresas de impresión han salido a competir en el mercado y están desplazando a las imprentas del segundo nivel y así sucesivamente. Y para colmo de males, en los últimos dos meses una cuasi recesión está rompiendo la cadena de pagos y encima la Sunat ha dado el puntillazo final con el pago de la detracción tributaria. ❚ Realmente, ¿qué está pasando en el mundo gráfico peruano? La respuesta tiene varias aristas. ❚ 1. Por un lado hay un exceso de capacidad instalada de maquinaria y equipos en la mayoría de imprentas. ❚ 2. Los usuarios y clientes del sector gráfico están bajando tirajes. ❚ 3. Consecuentemente, las imprentas deben compensar esta caída atrayendo otros trabajos y clientes. ❚ 4. Ello ha agudizado la competencia entre los impresores que han salido a competir con precios bajos. ❚ 5. El exceso de oferta de servicios de impresión ha generado una ola predatoria de precios hacia abajo. ❚ 6. En este carrusel, las imprentas están perdiendo competividad y los márgenes de utilidad son bajísimos.

❚ 7. La crisis no declarada que se experimenta en casi todos los sectores de la industria manufacturera, ha comenzado a sentirse con mayor fuerza en la industria

gráfica. ❚ 8. Esta sumatoria de hechos en la cadena productiva ha generado retrasos de pagos de los clientes a las empresas gráficas. ❚ 9. Como corolario, muchas compañías gráficas han dejado de pagar letras y compromisos a sus proveedores. ❚ 10. Consecuentemente, al romperse la cadena de pagos, los proveedores gráficos están sufriendo las consecuencias y el flujo de insumos y materiales gráficos está registrando ciertas limitaciones. Este suscinto panorama de la industria gráfica peruana también se registra con igual intensidad en Chile, pero donde las papas queman es en Argentina. por el control del dólar.

Record de Ventas de CTP EN LO QUE VA DEL 2012 SE HAN VENDIDO 12 EQUIPOS Realmente, el mercado gráfico peruano es contradictorio. Como explicamos líneas arriba, hay un exceso de capacidad instalada en los centros de impresión. Sin embargo, durante los primeros nueve meses del año se ha batido record de ventas de equipos computer to plate(CTP). Según fuentes dignas de crédito, entre enero y setiembre del 2012 se han vendido más de 12 CTP a imprentas y centros de preprensa digital de mediano nivel.

De este total, más de 8 equipos CTP son de la marca Kodak que tras la feria Drupa aceleró su presencia en el mercado gráfico y podría cerrar el año con 12 equipos vendidos. Las marcas más vendidas este año son: Kodak (Aguila Graph), Cron (Lingraf), Heidelberg y Agfa (Team Computer). La prueba de fuego de los CTP reside en el flujo adecuado de las placas especializadas para cada marca y ello está generando algunos problemas con varios proveedores.

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CITRIX: NUEVO DIRECTOR DE CANALES Y VENTAS AMERICA LATINA Citrix, la empresa de tecnología informática y virtualizacion designó al ingeniero Javier Cuéllar nuevo Director de Canales y Ventas para Latinoamérica & Caribe. Javier Cuéllar es Ingeniero en Sistemas graduado en la Universidad INCCA de Colombia y egresado del Programa de Desarrollo Directivo en la Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad de La Sabana, INALDE.

DELL NOMBRO DIRECTORA DE CANAL PARA AMERICA LATINA En el marco del evento Dell Partner Direct Summit 2012, la compañía de soluciones en tecnología, promocionó a Niurka Montero como Directora de Canal para Multi Country Latin America. Niurka Montero ejerció diversos cargos de liderazgo en sus 8 años en Dell Panamá, donde demostró su capacidad para lograr resultados positivos, y convertirse en una figura determinante dentro de la empresa.

EL NUEVO GERENTE GENERAL DE TELEFONICA DEL PERU ES UN PERUANO El economista peruano César Linares es el nuevo Gerente General del Grupo Telefónica Perú. Nacido en Arequipa, César Linares tiene amplia experiencia en la alta dirección en Perú y el extranjero. Fue gerente de Telefónica Móviles Perú (2007-2011) y fue vicepresidente de Finanzas en Telefónica Venezuela. César Linares es Magister en Administración de ESAN y Economista de la Universidad del Pacífico.

CAMBIOS, JALES Y NUEVOS LOCALES *AGFA GRAPHICS: Osvaldo Saravia dejó la gerencia de Agfa Graphics Perú y se trasladó a la ciudad de México. Lo reemplaza en la gerencia el colombiano Carlos López. *GRUPO LA REPUBLICA: José Samanez Acebo ejerce la gerencia general del grupo periodístico La Repúlbica. *CIMAGRAF: Darío Paitán está desempeñando el cargo de gerente de logística del grupo gráfico Cimagraf. * IGALGRAF: El ingeniero Luis Aguilar se alejó de la empresa gráfica Serinsa y fue NUEVO DIRECTOR GERENTE DE HP José Luis Camere es el Director Gerente General HP Perú & Bolivia. Durante los últimos 13 años se desempeñó en distintos roles dentro de HP, como gerente de desarrollo de canales, gerente de cuentas corporativas, y en los últimos dos años y ocho meses fue gerente del Grupo de Imagen e Impresión.

CAMARA DE COMERCIO PERUANO CHINA

La Cámara de Comercio Peruano-China, encargada de incentivar y desarrollar las relaciones e inversiones entre ambos países, eligió su nuevo Consejo Directivo. El nuevo presidente es José Javier Tam del estudio Rodrigo, Elías & Medrano Abogados. Rafael Torres, del estudio Torres y Torres Lara & Abogados, fue nombrado Secretario. Carmen Catter de International Analytical Services, ocupará la tesorería y Álvaro Barrenechea Chávez como Vocal. Alvaro Barrenechea en su momento fue gerente general de ADEX y hoy se desempaña como gerente de Asuntos Corporativos de la Minera Chinalco Perú.

nombrado gerente de operaciones de la compañía Igalgraf. *AGUILA CENTER: Rómulo Villavicencio, gerente de Aguila Center, informó que su nuevo centro de operaciones funciona en José Gálvez 1570-Telf: 471-4770, Lince *AGFA GRAPHICS: Dante Benavente se alejó del departamento de ventas de Agfa Graphics. * LOGEGRAFICA, empresa gráfica proveedora dejó su local en La Victoria y se trasladó a Jr. Emilio Althaus Nro. 575, en Lince.

Pymes en un Mundo Conectado hoy es estar presente en la Internet. Es funda-

(Viene de la página 4) empresa globalizada no es implementar lo que normalmente pensamos del tema sino definir muy bien a qué mercado se quiere llegar y hacerlo de forma eficiente, con calidad, agregando valor al cliente. Una analogía que hacemos en TOTVS para tratar nuestra fase de transformarnos en una referencia global es ser el “Barcelona Futbol Club” de las empresas de software. El “Barcelona” no compite en todos los torneos del mundo, pero en los que compite es referencia. El éxito está en ser diferente de las otras empresas. Eso no significa luchar contra la estandarización que fue la palanca del crecimiento y mejora de calidad para muchas empresas en los últimos años. Es importante saber hablar el idioma del cliente, lo que conseguimos a través de la segmentación. Una empresa globalizada debe estar presente en los medios. La forma más rápida

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mental tener un portal completo, que presente de forma profesional a nuestra empresa, sus productos, servicios y características. Eventualmente, ya integrado con algún software de eCommerce. También para garantizar presencia en el mundo digital es importante pensar en crear perfiles en una o más redes sociales de grande uso, como Twitter o Facebook. Podemos concluir que una empresa globalizada hoy en día es una empresa con visión estratégica, que tiene la capacidad de hacer negocios y establecer relaciones a lo largo y ancho del mundo, sin importar culturas o idiomas, utiliza de manera eficiente y completa las tecnologías disponibles (tanto de software para administración, como comunicaciones y presencia en el mundo virtual), valora la calidad del capital humano y lo gestiona de forma eficiente y completa. Y aún más, trabaja mucho para seguir presente y creciendo frente a los constantes cambios en el mercado.

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KOMORI Exhibió Exitosas

Soluciones de Impresión En la feria Drupa 2012, la empresa Komori exhibió exitosa soluciones que incluyen impresión Komori digital nueva tecnología basadas en el tema principal de “KOMORI OnDemand ‘y siete sub-temas, y presentó soluciones integrales de impresión para sus clientes de todo el mundo. Las máquinas de exhibición fueron seis impresoras offset de pliegos, incluyendo dos nuevos equipos, tres de los cuales fueron H-UV máquinas. Además, Komori brindó una exposición técnica de inyección de tinta en máquinas de impresión digital, uno un webfed y el otro un alimentador de hojas, introducido con la nombre de la marca de Impremia como una serie de sistemas de impresión digital. KOMORI ONDEMAND:En OffsetOnDemand Solutions, las exhibiciones se realizaron en la impresora Lithrone G40P (ocho colores H-UV equipado de 40 pulgadas convertible perfeccionamiento prensa offset de pliegos), un máquina ampliamente demostrada en muchas instalaciones, y la prensa S29 Lithrone (cinco colores H-UV equipado de 29-pulgadas de offset de pliegos prensa). En las demostraciones, los visitantes vieron la versión OffsetOnDemand a través de la combinación de sistemas de postimpresión, el CMS Komori, y un sistema de impresión digital. El paquete de soluciones de impresión se realizaron en la Lithrone GX40 cartón (seis colores H-UV equipado de máquina offset de pliegos con torre de laca para la impresión de cartón) y la Lithrone G40 (cinco colores, máquina offset de pliegos con aplicador). En la demostración de la Lithrone GX40 cartón, amplia gama de impresión con H-UV

fue mostrado en la impresión de embalajes UV. Esta prensa fue equipado con Full-APC (sistema automático de cambio de planchas totalmente) que funciona por control secuencial para permitir el rápido cambio de plancha y también una cámara de doble PQA-S en la línea de calidad de impresión del sistema de inspección para máquinas de pliegos, que detecta defectos de impresión, lo cual es particularmente importante en el campo de la impresión de embalajes. Con la prensa G40 Lithrone, se demostro la alta calidad de impresión y recubrimiento en hojas que van de fino a grueso, con tinta convencional y acuosa, en combinación con materiales que tienen en cuenta el medio ambiente y factores higiénicos. En la impresión eficiente y flexible, las demostraciones se llevaron a cabo en la Lithrone A37 (cuatro colores de 37 pulgadas), una nueva serie de prensa orientada al mercado A1 y que debutó en Drupa, y la impresora 29P Enthrone (cinco colores de 29 pulgadas). Con la impresora 29P Enthrone, Komori mostró la capacidad de la máquina para producir una amplia gama de productos impresos con una calidad de impresión estable y su capacidad de manejar a corto plazo de producción y también comunicó su diseño compacto y alta eficiencia de operación que resulta en una alta rentabilidad. Ambas prensas proporcionan alta calidad de impresión, rendimiento y eficiencia de la impresión, así como la facilidad de uso excepcional. En el área DigitalOnDemand Solutions, hubo una exposición técnica de impresión digital de inyección de tinta de dos máqui-

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nas, una webfed y la otra un alimentador de hojas, introducido con el nombre de marca de Impremia como una serie de sistemas de impresión digital. El EW20 Impremia es una imprsora de cuatro colores webfed sistema de inyección de tinta de impresión digital con un ancho de banda de 20 pulgadas que ofrece tres modos de operación por medio de una combinación de 1.200 x 1.200 puntos por pulgada de resolución y 150 m / min. velocidad de impresión. Este sistema utiliza tinta acuosa con pigmentos y proporciona un diámetro máximo web de 1.270 mm y una anchura de la hoja de 155 ~ 530 mm. El IS29 Impremia es un prensa de cuatro colores de 29 pulgadas sheetfed sistema de inyección de tinta de impresión digital que ofrece 1.200 x 1.200 puntos por pulgada de resolución y un 3.300 pliegos por hora máxima velocidad de impresión. Esta máquina fue desarrollada con en alianza con Konica Minolta. “Estamos orgullosos del hecho de que una gran cantidad de visitantes quedaron impresionados por las demostraciones dinámicas que realizó Komori en su stand de Drupa. En cuanto a las órdenes recibidas, gracias a nuestros clientes, Komori pudo obtener resultados que estuvieron en línea con nuestras estimaciones. Komori aprovechará esta oportunidad para desarrollar soluciones integrales y productos que cumplen las diversas necesidades y tendencias de los tiempos, y en el futuro vamos a seguir con el esfuerzo energía aún mayor”, señaló Yoshiharu Komori, presidente mundial de Komori.

PERU SERA SEDE DE ASAMBLEA DEL BANCO MUNDIAL Y FMI Participarán 10 mil Personasl Procedentes de 188 Paises del Mundo

La asamblea anual del Banco Mundial reune a personalidades mundiales como Bill Gates quien aparece con el presidente del Banco Mundial, el coreano Dr. Jim Yong Kim, en la última cita anual

❚ FERIA GRAPH EXPO 2012- IMPRESION, ENVASES Y EMBALAJES Feria de la comunicación gráfica y el mundo de la impresión más importante en EE.UU.Habrá gran despliegue de equipos y servicios para preimpresión, impresión, imágenes gran formato, impresión de embalajes, acabados. Sede: Convention Center de Chicago - Fecha: 7 al 12 de Octubre de 2012 Contacto.www.graphexpo.com. ❚ FERIA Y SEMINARIO ENVASE SOSTENIBLE COLOMBIA 2012 Expertos intercambiar ideas con toda la cadena de valor de la industria del empaque en Colombia y América Latina: dueños de marca, cadenas, fabricantes de empaques y proveedores de equipos y tecnología. Sede: Bogotá, Colombia - Del 7 al 8 de noviembre 2012 Contacto: seminarios@conversion.com. ❚ FERIA GRAFICA DE LAS AMERICAS 2013 - Miami - USA Tradicional feria gráfica anual que reúne a empresarios gráficos de Estados Unidos y Latinoamérica, conjuntamente con feria FESPA Américas. Sede: Centro de Convenciones de Miami Beach - Febrero del 2013 Contacto: www.graphicsoftheamericas.com. ❚ FERIA EXPOPRINT DIGITAL - SAO PAULO - BRASIL 2013 La más grande e importante feria de la industria de la impresión digital en América Latina. Participarán fabricantes mundiales de equipos y soluciones de impresión digital e impresion inkjet web.Organiza Afeigraf Sede: Sao Paulo - Brasil - Fecha: Del 13 al 16 de marzo del 2013 Contacto: www.expoprintdigital.com - Mail: danielle@apsfeiras.com.br ❚ FERIA FESPA:SERIGRAFIA, ROTULACION, IMPRESION DIGITAL 2013 Esta feria especializada reune a más de 10 mil profesionales de la impresión de América Latina - Sede: México - Septiembre de 2013 Contacto: www.fespa.com/mexico. ❚ FERIA PRINT’13: IMPRESION, CONVERSION, PACKAGING 2013 Print’13 es la mayor feria gráfica internacional en EE.UU sobre la impresión. conversión, empaque, publishing, mailing y marketing digital. Sede: McCormick Place de Chicago - USA - 8 al 12 de Setiembre del 2013. ❚ FERIA EXPOPRINT LATIN AMERICAN 2014 EN BRASIL Expoprint es la feria más grande de la industria gráfica América Latina. Participarán más de 400 empresas expositoras de todo el mundo que presentaran maquinarias, equipos y soluciones post Drupa. Sede: Sao Paulo - Brasil - Fecha: Del 16 al 22 de julio del 2014

Perú sera sede de la Asamblea Anual del Fondo Monetario Internacional (FMI) y del Banco Mundial a efectuarse en octubre del 2015. Asistirán delegaciones de los 188 países miembros del Grupo Banco Mundial. En este encuentro mundial participarán cerca de diez mil personas, incluidos unos 3.500 miembros de delegaciones de los 188 países miembros del Banco y del FMI, alrededor de 1.000 representantes de medios de comunicación y más de 5.000 visitantes e invitados especiales de la banca y finanzas, empresas privadas y las ONG. Además, vendrá personal del Banco y el FMI que participan en las reuniones con funcionarios de las delegaciones. La asamblea anual del Banco Mundial y el FMI se realizará por primera vez en América Latina después de 45 años. El presidente Ollanta Humala señaló que la designación del Perú “es un reconocimiento mundial del fortalecimiento de la economía peruana, las políticas de inclusión social y el alto grado de confianza que el país genera en la comunidad internacional”. En ese contexto destaca también el próximo Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) que se realizará en el Perú el año 2016.

NEGOCIOS GRAFICOS NEWS ❚ PERU LIDERARA CRECIMIENTO ECONOMICO DE A.L. Perú liderará el crecimiento de los países de América Latina este año y el 2013 con una expansión del PBI del 6%. En el 2013 Perú crecerá 6% seguido por Colombia 4.4%, Chile, 4.3%, Brasil 3.1%. América Latina crecerá 3.6% el 2013. ❚ JOVENES Y NIÑOS MEJORES CLIENTES DEL LIBRO Los sectores infantil-juvenil fueron los mayores compradores de libros e historietas impresas en la Feria del Libro, que organiza la Cámara Peruana del Libro que facturó más de 8 millones de soles y recibió a más de 290 mil visitantes ❚ OPP FILM LIDERA EXPORTACION FILM POLIESTER La empresa Opp Film, del grupo ecuatoriano Oben Holding Group, es el mayor productor y exportador de film de poliéster. En el 2011 sus exportaciones superaron los US$ 95 millones y más de US$ 66 millones a julio 2012. Opp Film ampliará su producción con su nueva planta a desarrollar en Lurín. ❚ PAMOLSA CRECERA 12 EN PRODUCCION ENVASES La empresa Pamolsa, del grupo colombiano Carvajal, proyecta crecer 12% el presente año en la producción de empaques y moldeados. Pamolsa compró recientemente la empresa Molpac del Perú

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Crece Oferta Exportable del Perú MAYOR DEMANDA DE CAJAS, ENVASES, ETIQUETAS Y PRODUCTOS IMPRESOS Durante el 2011, las exportaciones peruanas registraron un record sin precedentes de US$ 45.893 millones de dólares, al crecer un 28% con relación al 2010, pese a la desacelaración de la economía mundial. En los últimos años es destacable el dinamismo y expansión de las exportaciones manufactureras peruanas que superaron los US$ 10 mil millones. El Perú es hoy uno de los países más abiertos al co-mercio internacional y mantiene relaciones comerciales con más de 200 países y ha concertado más de 15 acuer-dos de libre comercio con países de América, Europa, Asia y Australia. Uno de los factores del crecimiento de las exportaciones peruanas es la notable diversificación de su canasta de productos de exportación, entre los que destacan los tex-tiles y confecciones, alimentos y productos agroindustriales Estas nuevas corrientes de comercio de productos no tradicionales ha generado una notable demanda de cajas, bolsas, envases, etiquetas y un sinnúmero de productos impresos que la industria gráfica peruana atiende con eficiencia, rapidez y calidad a centenares de empresas exportadoras a diversos países del mundo.

Boom de Exportaciones Gráficas A pesar de la crisis económica internacional y la retracción de las exportaciones, las ventas de la cadena gráfica peruana en el mercado latinoamericano mantienen su ritmo de crecimiento y para el 2012 podrían registrar la cifra record de US$ 200 millones. Las exportaciones de la industria de los medios impresos del Perú superaron los US$ 120 millones el 2010. En el 2011 subieron a US$ 150 millones y para el 2012 llegarían a los US$ 200 millones. Entre enero y julio del 2012. las exportaciones de solo cinco de las empresas

PERU:EXPORTACIONES GRAFICAS

EMPRESA 2010 Ene/Jul 2011 Ene/Jul 2012 1. Peruplast 42.9 31.06 31.81 2. Metrocolor 32.0 21.9 26.5 3. EmusaPerú 3.9 13.2 16.4 4. Trupal 17.7 10.3 13.9 5. Pap.delSur 9.5 7.7 12.5 TOTAL

106

84.16

101.11

Cifras en millones de US$

representativas de la cadena gráfica totalizaron US$ 101 millones, superando en 20% a las ventas de igual período 2011: US$ 84.1 millones. La industria gráfica peruana ha logrado niveles de competitividad, calidad y toda la producción gráfica reune los estándares internacionales y como tal se ha vuelto atractiva a nivel internacional.

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en Sao Paulo, Brasil Tendencias del Mercado Gráfico La multiconferencia internacional Trends of Print Latin America 2012, realizada en Sao Paulo, Brasil, reveló las nuevas tendencias y soluciones para un mercado gráfico en evolución a nivel hlobal. Los mayores profesionales de la industria gráfica explicaron las tendencias claves y las soluciones de un mercado gráfico que evoluciona a todo ritmo. Esto sucedió en el evento Trends of Print Latin America 2012, que se efectuó del 20 al 21 de setiembre, en el complejo del World Trade Center en Sao Paulo. El evento ofreció conferencias, casos, foros, networking e intercambio de ideas, con el objetivo principal de traer al mercado brasileño y latinoamericano la información más reciente sobre la nueva tecnología, tendencias económicas, oportunidades de inversión y perspectivas del mercado gráfico latinoamericano y mundial. 22 CONFERENCIAS Y FOROS Trends of Print contó con 22 conferencistas nacionales e internacionales de renombre en el universo gráfico, que utilizaron su experiencia y posición en la industria para revelar el futuro panorama del sector y de los caminos disponibles después de Drupa 2012. Además, el evento contó con la presencia de participantes en foros especiales, generando debates para orientar la dirección del mercado y los servicios gráficos. Creado en 2008, el evento es uno de los mayores logros de Afeigraf (Asociación de los Fabricantes y Agentes de Equipos y Insumos para la Industria Gráfica Brasileña) que preside Dieter Brandt y presidente de Heidelberg. Ahora, en su segunda edición, Trends of Print tiene una asociación con Abro (Asociación Brasileña de Empresas con Rotativa Offset) y su sexta conferencia BOOM DE IMPRESION DIGITAL Trends of Print tuvo lugar en un momento importante en la industria gráfica y revela el fuerte crecimiento en el mercado de la impresión digital. Este hecho es importante, junto con la realización de otro logro de Afeigraf, ExpoPrint Digital 2013. El evento ExpoPrint Digital tendrá el mismo enfoque tradicional de ExpoPrint - traer equipos de última generación para la industria gráfica, pero esta vez, para el área de la impresión digital, personalización, transpomo y impresión de tiradas pequeñas para el segmento comercial, promocional y editorial. La feria es bienal, momento perfecto para mostrar noticias en el área de la impresión digital.

CONFERENCIAS EN TRENDS OF PRINT ❚ 3 FORUMS: Para atualizar al profesional gráfico sobre las nuevas tecnologías, crecimento de la impresión digital y la cadena productiva de embalage. - TECNOLOGIA DE PROCESOS: Como aumentar la rentabilidad de sus equipamientos y la calidad de sus productos en todo el proceso por medio de tecnologias gráficas. - IMPRESION DIGITAL: El crecimento de la impresión digital y su convivencia con los procesos convencionales: Riesgos y Oportunidades de esta convivencia. - FUTURO DEL EMBALAGE: Visión de toda la cadena productiva que envuelve desde la creación del embalage, hasta el producto final y entrega al usuario. ❚ CASOS REALES: Se verán 3 casos que demuestran ejemplos de sobrevivencia del área gráfica enfrentando los desafíos atuales. - NICHO DE MERCADO: Como crear un nicho, sobrevivir y avanzar en una región con extrema creatividad y perseverancia. - WEB-TO-PRINT: La influencia de Internet en sector gráfico. TEMAS ESPECIALES ❚ IMPORTANCIA DE GESTION EN INDUSTRIA GRÁFICA: Industria Gráfica Comercial, Editorial Y Periodística para el desenvolvimento de una nación. ❚ TENDENCIAS TECNOL:GICAS: Bernhard Schereier, presidente de Drupa 2012, hablará sobre las mejores tendencias gráficas presentadas en la feria Drupa 2012. ❚ TECNOLOGIA, GESTION Y NEGOCIOS GRAFICOS: Debates sobre a innovación tecnológica y como lograr que su empresa actúe con constante evolución e innovación. - Preparese para el futuro con soluciones de acabados para impresión digital. - HEI Eco: Soluciones ecológicas para la industria gráfica del futuro. - Impresión rotativa offset en diferentes substratos.- Automatización/Integración de procesos - Marketing Directo Digital: aplicaciones - Formatos inteligentes en impresión offset.

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Jr. Risso 580 - Lince Telf.: 634-7500 E-mail: ventas@alephimpresiones.net

OMNI TECH

AMSKY, Nueva Solución Integral de Computer to Plate en el Perú Omni Tech International lanzó para el mercado gráfico peruano una avanzada solución integral computer to plate con placas termales de última generación y de placa convencional mejorada CtCP. Así lo anunció Juan Munar Miranda, gerente general de Omni Tech Internacional. Precisó que se trata del CtP Amsky, una de las probadas marcas líderes y la solución se complementa con la acreditada línea de placas termales y placas convencionales mejoradas CtCP de la marca españóla Abezeta. La principal fortaleza de estos equipos es su precio competitivo, bajos costos operativos y la rapidez de procesamiento. Seguidamente las declaraciones de Juan Munar Mirada a la revista Directorio Grafico.

- ¿Qué nos puede comentar de este lanzamiento de los nuevos CtP Amsky para el mercado gráfico peruano? - En Omni Tech Internacional estamos muy satisfechos de lanzar Amski, esta nueva marca de CtP al Perú que viene desde Hong Kong, China. Pero además ofrecemos una solución integral con placas termales de última generacion de la marca Abezeta, de España y servicio técnico de soporte al cliente. Amsky desarrolló estos equipos CtP y CtCP (de la computadora a la placa convencional), con tecnología termal y de placa convencional mejorada. Esta marca tiene mas de 10 años de experiencia y tiene presencia en más de 80 países en el mundo con numerosos equipos instalados en países asiáticos, de Europa como Italia, Francia e inclusive en EE.UU. El CtP Amsky equipo ofrece una serie de ventajas comparativas frente a otros

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equipos. Por ejemplo su tambor está revestido de cerámica lo cual evita que se dañe al usar cualquier tipo de placas e inclusive cuando estas son cortadas en caso de emergencias. Amsky está diseñado para trabajar con placas CtPC o placa convencional mejorada y con las placas convencionales que existen en el mercado. Generalmente las otras tecnologías en CtP al utilizar placas convencionales que son menos sensibles al láser, deben aumentar su fuerza, y con ello se genera un desgaste. Con la tecnología Amsky este problema no existe pues solo se reduce la velocidad del tambor manteniendo igual la potencia del laser. Es decir, el láser sigue trabajando con la misma potencia pero para grabar placas convencionales, en el caso del CTP Amsky la velocidad del tambor se reduce, se va grabar menos placas pero se evitará

desgastar prematuramente el láser. Creo que este proceso es una diferencia importante al comparar con otras marcas de CTP. - ¿Realmente, Omni Tech ha traído una solución integral con el CTP Amsky y las placas ABZ? - Realmente hemos traído una solución integral y completa que impulsará el lanzamiento de este equipo Amsky tanto en tecnología termal como en CTCP. Además del equipo ofrecemos los consumibles de placas termales de marca española ABZ, que tiene más de 40 años en el mercado y presencia global. - ¿Qué tipo de placas han traído para el Mercado CTP en Perú? - La marca Abezeta que hemos traido al Perú ofrece placas de dos tipos, la Abeplate evolution que es una placa termal diseñada para ser grabada por equipos termales es decir 830 nanómetros. Es una placa que asegura tirajes convencionales, entre 80 a 100 mil tiros sin hornear, de excelente calidad. También tenemos la placa Abeplate Ultimate, que es una placa para equipos CTCP. Es una placa convencional mejorada y estandarizada para sacar ventaja a cualquier equipo CtCP del mercado. Para completar nuestra oferta integral, ofrecemos la placa Abeplate UV Pro para tecnología termal de 830 nanómetros diseñadas para ser trabajadas con tintas UV, que son tintas más agresivas que las normales que se usan en offset por lo tanto se emplea una placa que sea más resistente. Si esta placa UV Pro es usada con tintas estándar que puede duplicar y triplicar los tirajes convencionales.Las placas UV Pro usadas con tintas normales asegura un tiraje mínimo de 250 mil tiros sin hornear. Con ello estamos en la capacidad de llegar a todos los usuarios de placas en el Perú. - ¿El abastecimiento de placas es un factor clave para operar una solución CTP. Omni Tech ha tomado las medidas de logística integral para asegura el abastecimiento permanente de las placas? - Omni Tech tiene un buen soporte y el respaldo logístico para un flujo oportuno de placas a todos nuestros clientes. También estamos trayendo una máquina de procesamiento de placas que tiene la ventaja de ser robusta y sencilla. Este equipo usa el 50% menos del químico de una procesadora estándar, con

Juan Munar, director gerente de Omni Tech International, Michael Chang, director técnico de Amsky de China y Pedro Sardinas de International Supply Company de EE.UU. durante el lanzamiento del nuevo CTP Amsky.

ello se bajará los costos de los clientes tanto con la tecnología CtCP pues las placas son más baratas y con la procesadora que usa menos volumen de químicos para procesar las placas. - Es decir estamos hablando de un equipo CtP de bajos costos operativos que asegura mayor rentabilidad… - Así es. Efectivamente vamos a ayudar a mejorar los costos de nuestros clientes lo que les permitirá mejorar sus presupuestos y ser cada vez más competitivos. - ¿En el caso de la solución CtP Amsky, qué papel juega su partner International Suply Company que es su principal socio de negocios? - En Omni Tech siempre hemos buscado tener socios estratégicos grandes y profesionales. El manejo con las diferentes marcas nos aseguran que los equipos que estamos trayendo al Perú tengan la calidad de los equipos que son instalados en países como EE.UU y en Europa. Nuestra alianza con International Supply Company nos asegura que estamos protegidos por una gran compañía norteamericana y con nuestras relaciones con empresas de origen asiático. Amsky es una empresa china de nivel y nuestro socio supervisa la calidad de los equipos que son despachados para EE.UU. y otros países de América Latina. - ¿Omnitech ofrece a los centros de preprensa digital migrar hacia una solución más económica y de mejor calidad con

Amsky? - Exactamente, si bien la tecnología Ctcp, que graba digitalmente placas convencionales, cuyo costos no tienen competencia, está enfocada en usuarios que tienen un consumo de más de mil metros cuadrados de placas al mes, pero también tenemos equipos para usuarios que tengan consumos inferiores a 12 mil metros al año.Para una pre prensa que vende una placa terminada o un usuario final que tenga un consumo de 12 mil metros cuadrados o menos, lo ideal para ellos es una tecnología termal. - ¿Esta solución Amsky en cuanto a precio es atractivo al cliente? - En soluciones CtP, somos la mejor alternativa de ratio/calidad, con el precio más competitivo del mercado. Tenemos buenos competidores europeos cuyos precios son altos y no permiten amortizar la inversión en los tiempos que los clientes quisieran. - ¿Con el ingreso de Amsky que perspectives tiene Omni Tech con los CTP en el país? - Considero que se va generar una migración importante a este modelo. Los precios de los consumibles es una de las mayores razones pero hay otras. Por ejemplo la Municipalidad de Lima ha cambiado la regulación del funcionamiento de las imprentas en el centro de la ciudad, va obligar a muchas empresas a migrar, oportunidad que tienen que aprovechar para cambiar de tecnología.

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

Ctp Amsky: Equipo Ideal Para Impresores Para Pedro Sardinas, vice presidente de International Supply Company (ISC), “El CTP Amsky es una experiencia espectacular y muy útil para los impresores gráficos por su precio competitivo, bajos costos operativos y la rapidez en la pre-prensa. Los equipos que hemos vendido en diversos países de América Latina funcionan excelentemente y no hemos tenido ningun tipo de problemas y es por ello que invito a los gráficos de Perú ver, probar y utilizar esta solucion integral”. Seguidamente las declaraciones de este experimentado ejecutivo gráfico internacional - ¿Cuál es el objeto de su visita al país? - Hemos venido a Perú para apoyar a Omni Tech al lanzamiento de una nueva solución integral de CTP marca Amsky. En nuestra empresa International Supply Company estamos entrenando a los técnicos de la fábrica china Amsky y también a los técnicos y equipo de vendedores a fin de puedan explicar adecuadamente a los técnicos y empresarios gráficos sobre el mecansismo y funcionamiento del CTP. - Han traído una solución integral de CTP ¿Cuáles son sus fortalezas? -Eso es cierto. Se trata de un CTP de última generación, con tambor interno de cerámica que no existe en el mercado de alta calidad. Vienen en dos versiones de CTCP placas termales y placa convencional (Ctcp). Incluye el autofoco dinámico que el 95% de las máquinas de su género no lo tienen y que sirve para mantener la calidad de las planchas. - ¿Ya han vendido estos equipos CTP en Latinoamérica? - Correcto. Tenemos equipos instalados en Argentina, México, Nicaragua, y estamos negociando en San Salvador y otros países. Este CTP es una experiencia espectacular y

es por ello que ponemos mucho énfasis en el entrenamiento y capacitación. Siempre traemos a nuestra empresa a la persona de fábrica para entrenar a nuestros técnicos como si estuviera en la fábrica. - ¿Cuál es la importancia que ahora tiene el CTP? - Los precios que ofrecemos son atractivos, nadie nos puede competir. Este CTP ha sido un boom porque queda muy poca de la famosa película y ahora es cara. Se está descontinuando su producción y en dos años va desaparecer. El CTP economiza a las imprentas, no se tiene el trabajo manual, todo es automático. - En el Perú aún funcionan numerosos centros de pre prensa convencional con fotolitos ¿Qué consejos les daría? - Los mismos consumidores se dan cuenta que la pre-prensa convencional es cara y no puede competir con un CTP pues en costos hay una gran diferencia. Se tiene que tener más empleados para tener una plancha final. Ellos no pueden competir, y tienen que entrar a esta nueva tecnología. Hemos traído diferentes formatos de dpi para ayudar a los clientes según lo que necesitan.

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- ¿Cuál es el nivel tecnológico de las placas ABZ? - Las placas Abezeta tienen una calidad óptima, es económica y ofrecen una buena consistencia a la hora de imprimir. - Ud. tiene una amplia experiencia en el sector gráfico internacional ¿Cómo ve el crecimiento de la industria gráfica en el Perú? - En estos últimos 10 años Perù ha tenido un crecimiento importante y va seguir creciendo.El Mercado gráfico se está expandiendo. Todo esto es una parte del crecimiento y después vendrán al Perú las modernas y famosas impresoras Inkjet web. Estamos trabajando con tres empresas mundiales para entrar con Omnitech con las soluciones Inkjet en el mercado local de alta tecnología. - ¿Tenía la idea que esta solución Inkjet era para mercados más grandes y avanzados? - Bueno por el momento sí.Por eso los fabricantes están trabajando para ofrecer soluciones de impression inkjet que se acomoden a la economía de cada país. TRAERAN IMPRESION INKJET A PERU ¿Considera Ud. que la impresión Inkjet en el futuro desplazará a la impresión offset? - Según los especialistas gráficos, en los próximos años la impression inkjet desplazará en un 70% al sistema de impresión offset. - ¿Los costos de impresión inkjet serán más baratos? - Algunas soluciones Inkjet son muy caras, que no los voy a tomar pero hay otros equipos pequeños de impresión de buena calidad que se adaptan a la economía peruana. En eso estamos trabajando para traer la tecnología inkjet a Perú que es uno de los países que más crece en América Latina. - ¿Qué otros planes tienen previsto implementar en América Latina? - Entrar al CTP ya tenemos para rato y estamos trabajando en otras máquinas digitales pequeñas a bajos costo para imprimir en 600 gramos para las personas que no pueden comprar maquinas de cuatro colores. Estamos ayudando a las imprentas peruanas para que migren al CTP. El próximo paso serán las maquinas digitales y el tercer paso las prensa Inkjet. En el 2013 le pondremos foco a las impresoras digitales y las Inkjet. Estamos en la revolución de la tecnología. - ¿Cómo opera International Supply Company? - Tenemos representantes en toda América Latina, soy vicepresidente de la empresa, y veo excelentes perspectivas de crecimiento en Perú y Brasil. México sufre una guerra interna y Colombia crece pero no al ritmo de Perú. - ¿Cómo va su alianza con Omnitech? - Omni Tech es un aliado estratégico muy importante para nosotros.Es destacable la seriedad de negocio que tenemos entre ambas empresas y su directir Juan Munar es muy decente y leal, hay buena química y quiero seguir trabajando con Juan hasta el final.

OTORGAN PREMIO IPAE 2011 A EDUARDO HOCHSCHILD El Premio IPAE Acción Empresarial 2011 fue otorgado al destacado empre-sario. Ing. Eduardo Hochschild Beek, presidente del grupo Hochschild. En la foto, Susana Elésperu, presidenta de IPAE Empresarial,Roberto Dañino, Eduardo Hochschild, Premio IPAE 2011, acompañado de su esposa Mariana y de sus hijos Alexia y Nicolás.

inPERU ROADSHOW OTRO EXITO EN LONDRES Luego de las exitosas presentaciones de inPerú Asia Roadshow 2012 en varias ciudades de China, alistan su presencia en Londres y otras ciudades. En la foto el presidente del BCR, Julio Velarde; Roberto Hoyle, presidente de InPerú y de la Bolsa de Valores y el Ministro de Economía y Finanzas, Luis Castilla,

PRIMER CONGRESO ANDINO DE CARRETERAS En la inauguración del Primer Congreso Andino de Carreteras, realizado en el Westin Hotel, aparecen de izq. a der.:Alejandro Chang,Viceministro de Transportes; Jorge Barata, director de la empresa Odebrecht; Carlos Paredes, Ministro de Transportes y Comunicaciones; Gabriel Sánchez, vicepresidente de la Federación Internacional de Carreteras y Jean-Francois Corté, de la Asociación Mundial de Carreteras.

ABREN ARTICS: ESPACIO DE ARTE Y TECNOLOGIA José Bustamante, director del Instituto Iberotec, Luis Peirano, MInistro de Cultura y José Hernández, director de la OEIPerú en la inauguración de Artucs: Especio de Arte y Tecnología.

CONVENIO DE TELEFONICA Y COLEGIO DE ABOGADOS Luis Paredes, secretario general de Telefónica; Dr. Raúl Chanamé, Decano del Colegio de Abogados y Ludwig Meier, director de Relaciones de Telefónica, durante la firma del convenio de cooperación interinstitucional para que más de 50 mil abogados se beneficien con la plataforma tecnológica de Telefónica.

TGESTIONA OBTIENE CERTIFICACION ISO 9000 César Borgoño, director comercial de Tgstiona, Julio Voyset, gerente general, Stephanie Flores. de SGS del Perú y Luis Cueva, director de seguridad de Tgestiona, empresa del grupo Telefónica, obtuvo la certificación ISO 9001 a sus servicios de soluciones de negocios.

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PRESENTAN EFECTO DE LA MINERA EN LA ECONOMIA PERUANA Gianfranco Castagnola; el presidente del BCR, Julio Velarde; Pedro Martinez, presidente de la Sociedad Nacional de Minería, Patricia Teullet y Miguel Palomino, del Instituto Peruano de Economía (IPE) durante la presentación del estudio del IPE sobre el “Efecto de la minería sobre el empleo, el producto y recaudación en el Perú”.La presentación se realizó en la sede de la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía.

CONVENIO PUCP-TELEFONICA SOLUCIONES TICS Javier Manzanares, Presidente de Telefónica y Marcial Rubio Correa, Rector de la Universidad Católica firman el convenio de cooperación interinstitucional para unir esfuerzos y desarrollar soluciones TICs para llevar las telecomunicaciones a zonas rurales.

EMPRENDEDORES ACADEMIA WAYRA PRESENTAN PROYECTOS

PREMIAN A MINERA BARRICK CON ESR Gonzalo Quijandría, director de Asuntos Corporativos de MInera Barrick MIsquichilca recibe el trofeo como Empresa Socialmente Responsable (ESR) otorgado por la Asociación Civil Perú 2021. Barrick fue premiada por segundo año consecutivo.

PERU: CRECEN EXPORTACIONES DE PLASTICO Las exportaciones del sector plásticos alcanzarán el 2012 los US$ 540 millones, informó Luis Torres, Director de Exportaciones de PROMPERÚ, al inaugurar la III Rueda de Negocios PLAST Perú 2012. Participaron importadores de Chile, Ecuador, Colombia, Bolivia, Costa Rica, Nicaragua, México, Guatemala y Panamá

Wayra, la iniciativa global de Telefónica para apoyar y promover emprendimientos tecnológicos en Europa y Latinoamérica, celebró su primer Demo Day de proyectos en el Perú. El director ejecutivo de Wayra Perú, Juan Francisco Rosas, expresó su satisfacción por este nuevo hito que mostró las innovadoras propuestas de los emprendimientos de la primera promoción de Wayra Perú.

ACEROS AREQUIPA APOYA RECONSTRUCCION DE PISCO

Aceros Arequipa donará 300 mil toneladas de escoria, producto seguro y amigable para la pavimentación y reconstrucción de vías y carreteras dentro del plan de reconstrucción de Pisco, afectada por el terremoto del 2007. La foto registra la entrega del primer lote del donativo al Ministerio de Vvienda.

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

PREMIO SAGA FALABELLA EN CUMBRE PYME DE LA APEC Organizado por ComexPerú se realizó en el Westin Hotel la Cumbre de Pymes del Apec 2012 con conferencias de empresarios exitosos y conferencistas internacionales. En la fase culminante de la Cumbre, Saga Falabella premió a un grupo de empresas emprendedoras del Perú. Al centro Xavier Roca, gerente general de Saga Falabella.

ALIANZA COMERCIAL REPSOL Y LANPASS Javier Atkins, presidente regional de Piura, y Walter Bayly, gerente general del Banco de Crédito. El BCP concluyó la ampliación y mejoramiento del sistema de agua potable, en favor del centro poblado La Encantada, en Chulucanas,Piura. El BCP reafirmó su compromiso de aportar S/.120 millones en obras de agua.

3M PERU PRESENTO NOVEC, EL “AGUA QUE NO MOJA” Ejecutivas de la empresa 3M Perú, durante el lanzamiento para el mercado peruano de un innovador producto. Se trata del Novec 1230 o “agua que no moja”, un fluido de protección de activos e instalaciones contra incendios. El líquido de protección contra el fuego es un avanzado sustituto al halón con un excelente perfil medioambiental.

PREMIO OFISIS A LA INNOVACION EN SOFTWARE Manuel Behar, de Ofisis, equipo ganador de Chiclayo y Alberto Muñoz, de Ofisis, empresa peruana que desarrolla e implementa sistemas empresariales. Por cuarto año consecutivo otorgó el “Premio Ofisis a la Innovación en software”. El ganador fue la Universidad Privada Señor de Sipán de Chiclayo, que desarrolló una aplicación turística.

3a PROMOCION DE ACADEMIA DE KRAFT FOOD PERU

La Academia de Alimentos de Kraft Foods Perú, en alianza con ONG Prisma y la Escuela de Cheffs de la U San Ignacio de Loyola, presentó a los 49 graduados de su III Promoción en presencia del Director de Promoción de Exportaciones de Promperú, Luis Torres Paz. EL programa apuesta por el desarrollo de capacidades de personas que tienen el deseo de crecer y salir adelante en el negocio de producción y comercialización de alimentos.

REPSOL OBTIENE NUEVA DISTINCION RSE

Por segundo año consecutivo Repsol Perú fue reconocida por Perú 2021 por haber obtenido el Distintivo Empresa Socialmente Responsable luego de haber sido evaluado en los aspectos de Calidad de Vida en la Empresa, Ética Empresarial, Vinculación con la Comunidad y Vinculación con el Medio Ambiente.

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DAN PREMIO MUNDIAL A AUTOMOTORES GILDEMEISTER Automotores Gildemeister, representante en Perú de Hyundai Motor, fue reconocido como el mejor distribuidor de buses y camiones a nivel mundial. La distinción fue recibida por Juan Podestá en la Convención Mundial de Distribuidores de Camiones y Buses Hyundai realizada en Malasia, Kuala Lumpur.

FERIA EXPOMINA TUVO NOTABLE EXITO

Con notable éxito se realizó la Feria Expomina 2012 organizada por el grupo Digamma. En el acto inaugural hablaron los Ministros de Minería de Chile, Hernán de Solminihac, de Perú, Jorge Merino Tafur, el Ing. José Herrera, gerente de Volcan Cía. Minera y presidente de Expomina, y Jorge León Benavides, director gerente del Grupo Digamma.

CAJA DE AHORRO Y CREDITO DE SULLANA INGRESO A BVL

TELEFONICA Y LA PUCP FORTALECEN INICIATIVAS

La Caja de Ahorro y Crédito de Sullana ingreso a cotizar en la Bolsa de Valores de Lima.En la foto, Joel Siancas. presidente del directorio de la Caja Municipal de Sullana con Roberto Hoyle, presidente de la Bolsa de Valores y los gerentes de la Caja de Ahorros, Luis León Castro y Samy Calle durante la ceremonia celebrada en la sede de la Bolsa de Valores de Lima.

Equipo de Telefónica del Perú y el Grupo de Telecomunicaciones Rurales de la Universidad Católica que implementarán las iniciativas del convenio.de cooperación interinstitucional que unirá esfuerzos y desarrollar soluciones de tecnología de la información para llevar las telecomunicaciones a zonas rurales del país.

MAZDA PERU AUMENTA PRESENCIA EN EL MERCADO CONVENCION INTERNACIONAL DE FOTOGRAFIA Los ejecutivos del área de Consumer Imaging Group de Canon, Alex Compain, Corina Montiel y Guillermo Ruiz de Somocurcio en la apertura de la segunda Convención Internacional de Fotografía, Video y Tecnología que se realizó en Lima von el auspicio de Canon.

Julio Concha, gerente general de Mazda en Perú y Javier García, gerente técnico, durante el lanzamiento del nuevo modelo de la camioneta pick-up Mazda BT-50. El representante de la marca japonesa proyecta cerrar el año 2012 con la colocación de 2.012 vehículos en el mercado peruano, aumentandp de esa manera su presencia en el Perú.

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

IMPRENTAS NECESITAN ESPECIALISTAS DICE SANDRO MELENDEZ, DE MOTIVARTE

Las Ventas en el Mercado Gráfico Peruano

“El mercado gráfico peruano no requiere de vendedores, necesita especialistas, asesores inteligentes emocionalmente, orientados a la venta consultiva, especialistas que se manejen con profesionalismo y soltura y que puedan crear relaciones a largo plazo basadas en idear, proponer, asesorar, guiar, ayudar y fidelizar a sus clientes”. Esta es la tesis que sostiene Sandro Meléndez Aymar, director de MotivArte Perú y experto en formación de ejecutivos comerciales. - ¿Cómo nace MotivArte Perú? - Motivarte Perú nace hace 3 años con la filosofía de que todos podemos mejorar y que la preparación continua es una herramienta esencial para el desarrollo y el éxito tanto del ejecutivo comercial, así como de la empresa que representa. Conozco muchos empresarios gráficos y a la vez muchos ejecutivos que comercializan los servicios de empresas off-set, digital, formatos continuos, rotativas, etc, y hemos observado que el empirismo está desapareciendo. Debemos entender que el mer-

cado de ventas de servicios gráficos es un mercado especializado y se debe preparar constamente al ejecutivo en temas como: tecnología gráfica, producción gráfica, conocimientos de sustratos, tendencias, medidas, pre prensa y acabados, a la vez es también una necesidad que se desarrollen temas como Psicología de clientes, el arte de hablar por teléfono, oratoria comercial, negociación efectiva, en general técnicas de comercialización y ventas que los hagan más completos y competitivos a todo nivel. - ¿Cómo encuentra el mercado peruano de ejecutivos comerciales del rubro gráfico en general? - Aclaremos algo importante, en primer lugar el mercado gráfico peruano no requiere de vendedores, requiere de especialistas, asesores inteligentes emocionalmente, orientados a la venta consultiva, mejor dicho especialista que se manejen con profesionalismo y soltura a cualquier nivel, que puedan crear relaciones a largo plazo basadas en idear, proponer, asesorar, guiar, ayudar y fidelizar a sus clientes.

Sandro Meléndez Aymar, director de MotivArte Perú

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El cliente peruano de servicios gráficos, esta envolviéndose cada vez más visual y sensible a la calidad de acabados, a la disposición al servicio y el precio empieza a ser uno más de los factores de decisión cuando el valor se antepone, las ventajas diferenciales hoy toman la posta. Las ventas gráficas cada día son menos arte y más ciencia, me refiero puntualmente a que la constante innovación tecnológica, la gran variedad de sustratos ligados a la ecología, al medio ambiente, etc se han vuelto ventajas diferenciales así como encontrar un asesor especialista respaldado por una empresa responsable que brinde una satisfacción total en el tiempo acordado, una solución innovadora y atractiva. - ¿Cómo es el sistema de trabajo de Motivarte Perú? - Motivarte Perú cuenta con un staff de especialistas cada uno líder en su rubro, desarrolla talleres in house y out house, en las propias empresas o tercerizando un local, dependiendo la cantidad de personas, nos focalizamos en la real necesidad o carencia del equipo comercial, nosotros nos encargamos de todo, buscamos la satisfacción total del participante. Entregamos luego certificados y recomendaciones. Los temas en los que nos focalizamos son: Actitud de excelencia, Psicología de clientes, Liderazgo, Motivación e integración, trabajo en equipo, ¿Cómo trabajar con clientes difíciles?, técnicas de ventas para servicios gráficos. No solo trabajamos con el rubro gráfico pues la necesidad es general, capacitamos personal de bancos, de distribuidoras, de farmacias, de institutos, de universidades en general. - ¿Es necesaria una escuela de enseñanza gráfica? - La gráfica nunca desaparecerá, esta es hábil, se asocia a las tendencias tecnológicas, se camalioniza, la gente no dejará de imprimir, por lo tanto debemos formalizar mucho mas la enseñanza, es un mercado importante que requiere y exige especialistas en el rubro. Sí, es necesario, uno de los objetivos comerciales de Motivarte Perú a mediano plazo es constituir una escuela comercial. Por ahora estamos trabajando como las hormigas, la idea es crecer lentamente, en forma continua pero sin detenerse. Esa es la clave del éxito. -¿Por qué debe capacitar a su personal el empresario grafico peruano? - Por 2 cosas esenciales, primero porque lo que ellos reciban darán a sus clientes, segundo porque es la mejor manera de aumentarle el valor a su gestión, así como el empresario peruano busca fidelizar a su cliente externo, de la misma manera puede fidelizar al cliente interno.

Entrevista a Mario Carpio, director de Peruano Sueca

Peruano Sueca: Adquiere Nueva Maquinaria Para rodillos Continuando con su política de constante renovación de maquinaria, Peruano Sueca International adquirió una nueva máquina para facilitar y mejorar la calidad de los rodillos para la industria grafica. Además la empresa es reconocida en el mercado por el servicio de rectificado de rodillos, de cuchillas y rectificados en general. - Uno de los méritos de Peruano Sueca International es su permanente innovación y desarrollo. ¿En qué consiste la nueva maquinaria que han comprado y para que servirá el nuevo molino? - Peruano Sueca se ha distinguido siempre por tratar de salir adelante con la última tecnología. Fuimos los introductores del Rilsan para los rodillos en el Perú, reemplazando al cobre. Como se sabe, el Rilsan es un polímero duro y aislante, a diferencia del cobre que es conductor de calor, el cual con la fricción del roce aumenta la temperatura de los rodillos, variando como consecuencia la viscosidad de la tinta. La nueva maquinaria, no es otra cosa que un molino completamente nuevo que se usa para triturar y mezclar la goma, es una maquina moderna, del año, la cual facilitara la producción y calidad de los rodillos y nuestros variados productos de goma. Nos está llegando al Callao aproximadamente a mediados de setiembre y estará operativa a fines del mismo. - Peruano Sueca sigue brindando los servicios de metalizado y rectificado de rodillos. ¿Qué tal aceptación y liderazgo tienen en el mercado gráfico peruano? - Brindamos el servicio de metalizado, en forma tercerizada, o sea que hacemos los acabados. La Metalizadora la vendimos

hace años porque no era compatible con la fabricación de rodillos por el efecto del contaminado del ambiente. El servicio de rectificado de rodillos y rectificado de cuchillas y rectificados en general, los realizamos como siempre al momento y con la conocida calidad de acabados de siempre. Tenemos una gran aceptación en el mercado y mantenemos el liderazgo en lo que respecta a la calidad y a la seriedad de la empresa. Estamos bien ubicados y cerca de todos. - En su opinión, el rodillo es una de las partes más importantes de las máquinas impresoras. ¿Qué consejos o sugerencias haría Ud. a los impresores gráficos para realizar un servicio permanente de chequeo y mantenimiento de los rodillos de sus equipos gráficos? - Los rodillos son una de las partes más importantes de la maquina, se puede decir que son tan importantes para la calidad y el resultado de la impresión, por ello necesita un especial cuidado y un constante chequeo de ellos. Los rodillos pueden variar tanto de dureza como de diámetro dependiendo de la temperatura y de los químicos a los que están afectados y por supuesto también al maltrato por efecto del exceso de trabajo y descuido de los mismos. Es importante que el maquinista pueda ajustar sus rodillos y calibrarlos cuando la situación así lo requiera. Un rodillo mal calibrado puede crear vetas o una impresión defectuosa. - Hemos visto que Peruano Sueca International ha sido distinguida en los últimos once años con diversos Premios a la Excelencia Tecnológica. ¿Cómo evalúa Ud. estas premiaciones a su empresa? - A lo largo de los últimos 10 años hemos recibido 11 premios de distintas entidades

y organizaciones. Nosotros nos sentimos honrados por esas distinciones que son el resultado de un buen trabajo en equipo. En la empresa conversamos sobre los errores tanto como los aciertos. Si hay un error lo asimilamos y lo corregimos, el costo ocasionado lo tomamos como una inversión. En Peruano Sueca no se acusa ni se culpa a nadie, se busca siempre soluciones. Esa es la política de la empresa. - ¿Nos podría explicar en qué consiste los servicios de consultoría gráfica que Ud. ofrece a las empresas gráficas? - La consultoría o asesoramiento grafico consiste entre otras cosas en asesorar al cliente ayudándole a conseguir la maquina apropiada para sus necesidades. No vendemos la maquina, solo le ayudamos a conseguir la apropiada y en muchos casos viajamos a probarla para estar seguros de lo idóneo de la inversión que hace nuestro cliente y sobre todo que una vez que la maquina llegue a su destino, esta funcione correctamente y sin dilataciones. - Algo que desee agregar - Después de vivir 30 años en Europa, donde cada día era un descubrimiento, una enseñanza y donde me dediqué de íntegro a la industria grafica, tanto a la imprenta como al mantenimiento y a la metalmecánica, puedo decir con certeza que lo que aprendí en ese tiempo y sigo aprendiendo, he tratado también de difundirlo y transmitirlo a muchos jóvenes colegas y lo sigo haciendo a diario, porque creo que los conocimientos son propiedad de todos y los mayores debemos de estar prestos a dar lo que recibimos, con el mismo entusiasmo y dedicación.

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

GRAFINCA: La Multiferia Gráfica

EN SIMULTANEO HABRA EXPOEVENTOS Y FOTO IMAGE PERU Por trece años consecutivos, Lima será escenario de la tradicional feria GRAFINCA a efectuarse del 20 al 23 de setiembre. Grafinca se ha convertido en la feria de las oportunidades para el sector gráfico, publicitario y fotográfico del Perú. Miles de visitantes, óptimos niveles de satisfacción de los exhibidores y variadas ofertas son algunas referencias destacadas de cada edición de Grafinca, Feria Internacional de la Industria Gráfica y Publicitaria, que presenta su 13º edición, del 20 al 23 de setiembre último en las instalaciones del Centro de Exhibiciones del Jockey, en Surco. «Hoy por hoy, Grafinca ha demostrado su vigencia sostenida y permanente, además de su importancia dentro del calendario nacional e internacional (Región Andina y Pacífico Sur), que colocan a este show ferial como una de las mayores exhibiciones en lo referente a equipos de última generación para el perfeccionamiento de la industria gráfica y publicitaria», así lo señaló Adrián Gechelín, director de la exposición. Agregó además que «a esta edición la enriquecemos con la segunda versión de FOTO IMAGE PERU (Expo Fotográfica), que garantiza la presencia de los líderes del mundo de las imágenes, con una serie de seminarios y un concurso fotográfico donde pueden participar todos (amateurs

y profesionales). A Foto Imagen se sumará el lanzamiento de EXPOEVENTOS PERU Feria de proveedores de eventos, congresos, ferias, actividades sociales y turismo empresarial. Este show ha sido oficializado por la Asociación de Ferias del Perú. MULTIFERIA GRAFICA «Esta multiferia de las comunicaciones en todas sus expresiones, le permiten a las empresas expositoras, con una mínima inversión y por única vez en el año, contar con una base de datos fresca y actualizada de los principales empresarios que toman decisiones en las contrataciones, en tan solo 4 días. Esta es una excelente oportunidad, para que muchas empresas logren que miles de personas y empresas interesadas en sus bienes y servicios se presenten espontáneamente cara a cara para hacer negocios», explicó Adrián Gechelín. «La edición anterior, tuvo una extraor-

dinaria participación de empresarios provenientes del interior del país (más de 1.200) y muchos visitantes de Bolivia y Ecuador, ello se debe a la fuerte y constante campaña promocional que se realiza en el interior del Perú y en los países vecinos», afirmó el director de la feria. OBJETIVOS POST FERIA - ¿Cuáles son los objetivos postferia? - En primer lugar apoyar a los expositores, para que cierren negocios después del evento y difundir las novedades que se presentaron en las ferias. Por ello alentamos y apoyamos a revistas especializadas a que editen ediciones especiales del evento, como Directorio Gráfico. Por otra parte, ya lanzamos GRAFINCA NORTE, que se desarrollará del 18 al 20 de Abril en el Mall Aventura de Trujillo, posteriormente el 2014 realizaremos GRAFINCA SUR en Arequipa y en el 2015 volveremos al norte, pero esta vez a la ciudad de Chiclayo».

DIRECTORIO GRAFICO EN FERIA GRAFINCA La revista Directorio Gráfico estará presente en la feria Grafinca a través de un stand empresarial. Para esta ocasión, Directorio Gráfico ha preparado una edición especial de la revista que será distribuida a los empresarios y profesionales gráficos de Lima y provincias.

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La edición contiene artículos sobre la evolución del mercado gráfico peruano, la actual problemática del sector y el aporte de la industria gráfica en la expansión y diversificacion de las exportaciones. Durante la feria se sortearán suscripciones gratuitas de la revista entre los impresores gráficos de Lima y provincias

GRAFINCA la mejor vitrina para exhibir maquinaria gráfica

COMENTARIO DE EXPOSITORES (2011) Los diversos expositores que participaron en la feria Grafinca 2011 expresaron su satisfacción por los exitosos resultados que lograron en este evento ferial de la industria gráfica. Reproducimos sus comentarios: LCH MAQUINARIAS «Nosotros participamos como expositores desde las primeras ediciones de Grafinca, que es una buena herramienta comercial para los proveedores de maquinarias. Somos conscientes de que la mejor manera de vender es exhibiendo en una feria como ésta», remarcó Luzgardo Chávez, Gerente General de LCH Maquinarias. HEIDELBERG PERU «Hemos demostrado -como expositores- una presencia diferenciada y profesional en el mercado peruano a través de nuestros proyectos de bienes de capital que no se concretan en un día. El mensaje de Heidelberg Perú ha sido ofrecer buenos productos y sabemos lo que se puede hacer con ellos. Estamos seguros que el cliente ha captado dicho propósito», dijo Ernesto Nickel, Presidente de la empresa Heidelberg Perú, quien añadió que a través de la feria ampliaron su base de datos, con eventuales nuevos clientes.

Adrián Gechelín, director y creador de la feria GRAFINCA

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

COMENTARIO DE EXPOSITORES (2011) GRAFIMUNDO Grafimundo y otros expositores de Grafinca saludaron la organización del evento. «El Centro de Exhibición está bien acondicionado y los visitantes que llegaron fueron los directamente interesados en el tema gráfico y publicitario. De esta manera, supe-ramos nuestras expectativas porque nos fue excelente», comentó José Rodríguez, gerente comercial de la mencionada empresa. 3M PERU «El público requiere de nuestra parte vinilos novedosos para sus negocios a precios asequibles, así como valores agregados, capacitaciones, soporte técnico y garantía. En gene-ral, el mercado peruano necesita pro-ductos innovadores que les permitan desarrollar a las empresas un adecuado marketing de impacto y así beneficiar sus propuestas de imagen de marca», aseguró María Pía Ramírez, Coordinadora de Marketing del área de Imagen Gráfica de 3M. GRAFICA ASIA IMPORT «Nuestro equipo profesional y técnico estuvo preparado para mostrar a los visitantes los beneficios de los equipos que comercializamos, así como ofrecer el mejor soporte para resolver sus necesidades», indicó Alberto Shimabukuro, gerente comercial de Gráfica Asia Import, empresa que

participó por cuarto año consecutivo en la feria. Según Shimabukuro, en los primeros tres días de exposición su empresa vendió alrededor de 30 equipos por un valor total de casi US$ 3 millones. «Grafinca es el motor de la industria gráfica y publicitaria en el país porque es la única feria del rubro que se realiza anualmente», añadió. EPSON PERU «Con esta feria si logramos un retorno de inversión, ya que en este evento conocemos a los clientes, establecemos

contactos para luego concretar negocios. Los resultados los notamos, de lo contrario, no participaríamos en Grafinca», señaló Morante, directivo de Epson Perú. GRAFIN PERU «Grafinca nos impulsa a destacar nuestra presencia en el mercado peruano y a consolidar los planes de expansión que tenemos hacia los mercados internacionales», señaló Héctor Prieto, presidente de Grafín Perú, empresa proveedora de maquinarias para la industria gráfica.

PRINCIPALES EXPOSITORES Entre las principales empresas expositoras de la feria Gráfinca des-tacan las siguientes: - Adhestic - Agfa - Asiagraf - Avery Dennison - Cams - Ccigrafic - Codimaq Ingenieros - Copy Lux International - Dat&Net del Perù - Maquinaria LCH - Epson Perú - Fox Print - Global Graphic - Global International Trade - Grafimundo - Grafin

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- Heidelberg Perú - Imagex Perú - Industrial Gameda - Jaamsa - Konik Maquinaria Gráfica - KPA: Corporación Gráfica Alem. - Lingraf - Magic Color - Papelera Alfa - Papelera El Salvador - Peruano Sueca International - Printac - Pro-Color - Publivisual - Quimigraf - Seribec - T-Copia - Tigre Graph - Sociedad Gráfica Quima

FERIA GRAFICA MAS GRANDE DE AMERICA LATINA YA VENDIO EL 76% DE STANDS

EXPOPRINT despues de Mundial de Fútbol

Durante la feria Drupa, los organizadores de la feria ExpoPrint América Latina 2014: Asociación de Agentes de Proveedores de Equipos y Sumi-nistros para la Industria Gráfica (Afeigraf) y APS Ferias y Eventos presentaron a Expoprint 2014 Los expositores fueron Dieter Brand, presidente de Afeigraf, Karl Klökler, director ExpoPrint y Eduardo Costa, presidente Asociación Brasileña de Rotativas - ¿Cuáles son las expectativas para la tercera edición de ExpoPrint, la feria gráfica más grande en América Latina y el quinto mayor evento gráfico en el mundo, según datos de Messe Düsseldorf?. - Entre los aspectos más destacados que registra la feria ExpoPrint América Latina 2014 es que a la fecha ya vendió el 75% de sus stands y se espera un lleno total para su realización del 16 al 22 de julio del 2014 en el Transamérica Center de Sao Paulo, informó Dieter Brandt, presidente de Afeigraf, Brasiul.. ExpoPrint arrancará al día siguiente del final del mundial de futbol y en momentos en que se extrema el desarrollo económico y social de Brasil. Es destacable el crecimiento sostenido de la industria gráfica en Dieter Brand, presidente de la Asociación de Proveedores Gráficos de Brasil (Afeigraf) Brasil, la más grande de América Latina y con énfasis en sectores como la impresión de packaging promo-cional, comercial, editorial y productos flexibles. * Karl Klökler, director de ExpoPrint América Latina, destacó el hecho de que Brasil tiene, en la ac-tualidad, un evento gráfico ferial de gran magnitud y calidad, solo comparable a las grandes ferias de EE.UU., Japón y Europa.“ExpoPrint es la realización de un sueño”, agregó Klökler. DIETER BRAND, PRESIDENTE DE AFEIGRAF Dieter Brandt, presidente del Afeigraf para el período 2012-2014 y actual presidente de Heidelberg Brasil y Sudamérica, puso de relieve el liderazgo y posicionmiento de Brasil en la economía mundial y de América Latina.Brandt reforzó el hecho de que Bra-sil cerró el 2011 como la sexta economía mundial y destacó los próximos acontecimientos mundiales que se realizarán en Brasil, como es el Campeonato Mun-dial de Fútbol el año 2014 y los Juegos Olímpicos el año 2016 en Río de Janeiro. * Por su parte, Eduardo Costa, presidente de la Asociación Brasileña de Rotativas Offset (ABRO) presentó cifras que monen de manifiesto el crecimiento y expansión del sector gráfico brasileño, que muestran Karl Klökler, director de ExpoPrint América Latina - Abajo, Eduardo Costa, presidente de Abro un crecimiento sostenido en los últimos años. * Karl Klökler agregó que Brasil es hoy uno de los países que más atrae las miradas de todo el mundo y ExpoPrint América Latina llega en un momento muy favorable para la industria gráfica brasileña y latinoamericana”. * Dieter Brasil recordó que “Brasil ha tenido dos períodos de crecimiento igual a la vivida hoy en día: en los años 50 y 70. Ahora estamos dando otro paso importante para el futuro. Afirmamos que Brasil es sin duda el país del futuro“.

FERIAS Y EVENTOS CLAVES EN BRASIL Brasil será sede de los eventos internacionales gráficops y deportivos del 2012 al 2015 - Trends of Print LatinAmerica - Setiembre 2012 - Sao Paulo - Digital ExpoPrint - 13/16 de marzo 2013 - Sao Paulo - Campeonato Mundial Futbol -Junio/Julio 2014- Beasil - Expoprint LatinAmerica- 16/22 Julio 2014- Sao Paulo - Juegos Olímpicos Mundiales - Julio 2016- Rio Janeiro

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

El fútbol, la moda, perfumes, productos de belleza, regalos juguetes, han impulsado una oleada de personalización masiva de productos de impresión digital....El cliente es el Rey.

Las ventas con valor agregado han hecho del cliente un rey del siglo XXI Etiquetas multicolores, álbumes de fotografías, cajas de regalos, novelas, libros guías de viaje personalizadas, tarjetas de felicitación, papel de envoltura, envases. La personalización masiva de estos y otros documentos impresos ya es atractiva gracias a la impresión digital. Las ventas con valor agregado están creciendo exponencialmente. Y esto no es todo. La producción masiva de nuevos productos impresos se alimenta en lo posible de nuevos productos que crean o generan nuevas áreas de negocios. La explosión producitva de la impresión digital se pudo apreciar en la feria Drupa 2012, que organizó junto con otras empresas el “Día del Empaque” con la mira de personalizar las etiquetas, los envases y el empaque. Los participantes contaron con la participación, en su primera conferencia con el “Padre de la Impresión Digital”, Benny Landa, inventor de las impresoras digitales Indigo y de la impresión nanográfica. Los automóviles modernos ya son y pueden ser personalizados...“Tu puedes tener tu automóvil del color que quieras mientras tu lo hagas, pero estos son negros”. Esto lo dijo Henry Ford,el siglo

pasado, cuando describió las ventajas de la producción en línea de sus automóviles. PERSONALIZACION MASIVA DE PRODUCTOS IMPRESOS En la actualidad, gracias a la personalización masiva de los productos impresos, el cliente es el rey, es el que manda y no dudará en escoger su color favorito. Para ponerlo de forma fácil, el cliente recibe ya un producto personalizado con sus requerimientos personales por el precio del producto ensamblado en línea. Desde un automóvil hasta un shampoo. Todo Puede ser Personalizado Entre tanto, en las carreteras ya existe más colorido, los compradores de automóviles han podido obtener el modelo de sus sueños con la ayuda de un configurador de autos, antes de comprarlo. Otros productos pueden ser personalizados según sus preferencias y necesidades: perfumes, chocolates, cereales, zapatos y bolsas. La impresión todo lo puede y todo lo demás es tarea de los marketeros, publicistas y comercializadores El cliente simplemente pone juntos los ingredientes que guste y recibe su café preferido, barra de chocolate, la combinación de cereales o el bolso de mano en el material y color que ordene.El manda. Gracias a la impresión digital, ahora

28 revista DIRECTORIO GRAFICO / Setiembre 2012

se puede obtener un amplio rango de productos impresos personalizados que el mercado establecido le ofrece y hay mucho por crear, descubrir y aplicar. PUBLICACIONES UNIPERSONALES El mejor ejemplo de esto son los fotobooks. El libro de fotografías, el álbum de fotos se hace según el gusto del cliente. El fotógrafo puede diseñar en la computadora las fotos según las especificaciones del cliente. Ellos mandan. Ahora se está poniendo de moda las publicaciones unipersonales. Existen las revistas personalizadas, los libros infantiles, las guías de viaje, libros de cuentos, folders para documentos, papel de envoltura para regalos y tarjetas de felicitación.....El cliente es el que ordena. EMPAQUES, SHAMPOO 1 A 1 Con la impresión digital, el empaque también puede ser personalizado en su totalidad. Por ejemplo, las etiquetas y envases para personalización masiva, envases y etiquetas personalizadas de vinos, y otros licores, productos como las barras de chocolate, los perfumes o las cajas de té o café ahora se pueden usar e imprimir en forma individual. Por ejemplo, una conocida cadena de farmacias ofrece a sus clientes preferidos su muy personal “shampoo para baño” hecho

BOOM DE PERSONALIZACION MASIVA DE PRODUCTOS IMPRESOS

con distintas fragancias y el envase lleva el nombre del REY....el cliente. Una cadena de productos de consumo premium, acaba de anunciar recientemente que sus clientes tienen la opción de crear y producir los empaques personalizados de los productos que consumen de forma habitual...Ellos deciden. Gracias al moderno software de empaques, el uso de diferentes métodos de impresión digital y los tiros cortos, la producción en pequeño se hace en forma fácil en cualquier material como plástico, madera, acrílico transparente, cartón corrugado o cerámica. Los Productos Crowd: Muchedumbre La impresión digital no es la clásica inspiración pero si es totalmente una nueva forma de imprimir productos. Por ejemplo, una firma alemana ofrece personalización impresa sobre paneles de madera en línea, para festejos, agasajos, matrimonios. Otra empresa de diseño e impresión ofrece hebillas y cinturones diseñados por los clientes. Ellos eligen y punto. Estos productos que están disponibles para los clientes son llamados productor Crowd (muchedumbre). Muchas empresas sugieren a sus clientes utilizar su creatividad, por ejemplo: la firma inglesa Printed Space ofrece papel

Las ventas con valor agregado han hecho del cliente el REY del siglo XXI... Las ventas con valor agregado están creciendo exponencialmente y la mejor herramienta es la impresión digital. decorado para las paredes personalizado en sus tiendas.... como el cliente quiere. Con todas estas alternativas y avanzando por este camino, la impresión digital se está adueñando del futuro y de las costumbres y necesidades de los miles. millones de clientes.Esta tendencia fue revelada en la feria Drupa por el “Padre de la Impresión Digital y la Nanografía”, Benny Landa. IMPRESION Y TECNOLOGIA MOVIL En su primer mensaje, el pasado 3 de mayo Benny Landa habló sobre la “impresión-web- en movimiento”, con el título “La impresión en la era digital. Como puedo hacer mi reservación junto con mi adorable iPad”. Landa dijo que el mercado en crecimiento es una buena y excelente oportunidad para que las empresas de impresión tengan muy en cuenta la personalización masiva. Mike Ferrari también cree en esto. El sabe porque lo dice, por algo es responsable de Global Packaging de Procter & Gamble por más de tres décadas y fue el organizador del “Día del Empaque” en la Drupa 2012.

En su discurso inaugural Ferrari dijo: “El número de artículos digitales se incrementa cada año. Los proveedores análogos ya no pueden atender la demanda, por consiguiente, muchas compañías con marcas de gran renombre están en busca de un proveedor digital eficiente y muchas ya lo tienen. Esta es una prueba que ha llegado el momento de cambiar hacia una empresa impresora digital que satisfaga estas nuevas necesidades actuales, produciendo productos impresos para el consumidor final en forma personalizada y rápida. Trampolín entre la Impresión y el Mundo Online Cuando la impresión se volvió digital, se comenzaron a producir todos los objetos posibles: Envases, etiquetas y empaques en su mayor parte personalizados. Se imprimen posters para transportar a la gente al mundo virtual, las campañas de publicidad por correo empezaron a ser medibles y aseguraron el efecto de los anuncios y ahora usan los Ipad y otros dispositivos

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

La moda digital:revistas, libros y publicaciones digitales personalizadas.

móviles. Los productos que dieron vida gracias a los interfaces como el código QR (sistema de almacenamiento de información en una matriz de punto), aumentaron realmente con los códigos al toque. Los visitantes a Drupa Cube 2012 el “Día del Empaque”, o el “Día del Diálogo de Marketing”, y el “Día fuera del Hogar” pudieron ver lo que se utiliza hoy y lo que será posible mañana. EL CODIGO QR SE IMPONE Los cuadrados en blanco y negro del código QR pueden ponerse en cualquier lado. En las tarjetas de negocios, posters, empaque, afiches, propaganda impresa masiva o personalizada e incluso hasta en las terrazas, piedras de tumbas o cajas de condones. El código QR para los usuarios de smartphone es simple y es un camino directo a internet. Incluso hasta el interface entre los productos impresos y el campo del mundo digital están en aumento hoy y para mañana su avance será imparable. La matriz en blanco y negro del QR se puede producir rápido y a un costo efectivo y puede ser leído por todos los lectores QR y dispositivos móviles. Los clientes que

estén interesados pueden rápido y fácilmente monitorear las campañas, servicio y las compras por la comunicación móvil. “Hoy, el internet en móviles está siempre a la mano y se incrementa sin parar. Los anunciantes que no ofrecen interfaces entre lo clásico y los medios digitales, como el código QR, están equivocados, fuera de onda y se pierden las nuevas experiencias del diálogo directo con los clientes”, dijo Florian Gmeinwieser, Jefe de Movile y de Plan Net Group en Munich, Alemania. Todo esto nos da la lectura del tópico: “más lejos de las etiquetas hay que ver la realidad” y esto se vio el “Día fuera del Hogar” en Drupa Cube 2012. Desde web-to-print a print-to-web se ha Incrementado realmente y ofrecen muchas oportunidades para los equipos que imprimen productos con valor agre-gado, dice Karl Knauer, quien ganó el Promotional Award 2012 en la categoría de “Communicative Productos”. La importancia de los impresos de marcas líderes vía smartphone con cá-mara, es como aventar (virtualmente) latas en una feria. El regalo para el anunciante es que se generan resultados inmediatos. Los interfaces entre la impresión y los medios digitales son muy importantes”,

dijo Martin Glatz, jefe de mercadeo de Karl Knauer, orador ponente en el “Día del Empaque”. “Porque simplemente esto es el futuro. Más temprano, él habló de web-toprint, enfocado ya en print-to-web. En palabras reales ahora se mezcla con palabras virtuales, información impresa con información multimedia (online). Nosotros creemos que al final las marcas con experiencia harán más comprensivo el camino hacía la crossmedia en el hogar”. Nuevas Tecnología para Crecer “La economía débil a detenido el crecimiento en los años pasados y esperamos que esto cambie muy pronto. En el futuro, las compañías impresoras cambiarÁn de proveedoras de servicios a ser socios activos creando valor agregado para sus clientes y esto se demostró en el “Día del Empaque”, dijo Mike Ferrari y agregó: “Los visitantes han visto cómo el cambio de tecnologías hace que la industria cambie su ruta en el futuro próximo, esto incluye la impresión en papel, cartón o foil con código QR, para jugar en las campañas con más información, con más seguridad y poder diversificar el diálogo con los nuevos compradores y consumidores ”.

CAMBIO EN EMPRESAS GRAFICAS MUNDIALES

NUEVO PRESIDENTE DE FERIA INTERPACK

Friedbert Klefenz, presidente de la división Packaging Technology de Robert Bosch, fue elegido nuevo presidente de la feria Interpack 2014 y señaló que el sector del envase y embalaje estará marcado en los próximos años por su creciente expansión e internacionalización. Esto implica además el crecimiento conjunto más intenso, de las máquinas y los sistemas con el sector de los materialies de la industria del embalaje. La próxima feria Interpack se celebrará del 8 al 14 de mayo del 2014 en Düsseldorf. Dos temas del programa marco de Interpack ya han sido decididos: InnovationParc Packaging (IPP) sobre el tema Save Food, así como el Metal Packaging Plaza. Friedbert Klefenz asumió el control de Interpack 2014 y dijo que en la feria colaborarán diseñadores de embalajes y la industria, para elaborar soluciones inteligentes que puedan ayudar en la reducción de las pérdidas de alimentos en el ámbito internacional.

DEJA HEIDELBERG: Bernhard Schreier

NUEVO PRESIDENTE: Gerold Linzbach

CAMBIO EN PRESIDENCIA DE HEIDELBERG Después de haber ejercido durante 13 años la presidencia y dirección general de Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg), Bernhard Schreier dejará el cargo a finales del año. El Consejo de Administración de la empresa nombró al Dr. Gerold Linzbach como el nuevo CEO y director general de Heidelberg, con efectos desde el 1 de septiembre de 2012. El cambio de mando en la mayor empresa fabricante de maquinaria gráfica del mundo se produce en momentos que la industria de los medios impresos enfrenta una transformación y la crisis golpea a las naciones europeas, líderes del sector. En los últimos meses, Heidelberg adoptó pasos claves para establecer el futuro rumbo estratégico de la compañía. Esta nueva etapa se pondrá en marcha con el crecimiento rentable sostenido de Heidelberg.

Esta nueva etapa tendrá una gran base de sustentación las ventas record en la feria Drupa, donde Heidelberg logró las más altas órdenes de compra. Heidelberg y Schreier determinaron que ahora es el momento adecuado para hacer el cambio con el fin de crear un nuevo impulso en la parte superior de la empresa. Schreier se asegurará que la transición no tenga problemas y acompañará el proceso de entrega hasta fines del 2012. “Doy las gracias a Bernhard Schreier por sus logros como CEO de Heidelberg. en una carrera que abarca 37 años, El realmente logró guiar Heidelberg a través de dos grandes crisis económicas mundiales y la agitación estructural en el sector de la impresión. El Dr. Gerold Linzbach,seguirá adelante con la reorientación estratégica de la empresa y asegurar su retorno a la rentabilidad.

GOSS: NUEVO DIRECTOR Goss International Corporation anunció una reestructuración gerencial con el nombramiento de Richard Nichols como director general, en sustitución de Jochen Meissner Goss espera que Nichols, adopte medidas activas y eficaces para estabilizar y ampliar la posición de liderazgo de Goss en la industria, basándose en el apoyo de Shanghai Electric, dueña de la empresa. El nuevo director de Goss optimizará la asignación de recursos para mejorar la innovación y capacidad de respuesta a los clientes y enfrentar las desafiantes demandas del mercado, impactado por la crisis financiera europea y la recesión de China y otros países industrializados de Europa, Asia y EE.UU.

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

Los Medios Impresos son un Negocio Estratégico para HP El mercado de los medios impresos seguirá siendo un negocio estratégico a nivel global para Hewlett-Packard. Así lo anunció Christopher Morgan, Vicepresidente ejecutivo de Graphics Solutions Business de HP, durante una conferencia para ejecutivos. El directivo señaló que el liderazgo de HP en los medios impresos se sustenta en la amplia y probada aceptación de las soluciones de impresión digital e inkjet en el mercado gráfico mundial, lo cual ha estimulado una total transformación de la industria gráfica y al mismo tiempo ha impulsado un sólido crecimiento de las páginas digitales de alto valor en diversos sectores de las empresas industriales y comerciales. “En el mundo de la impresión vemos una una transformación imparable y una notable migración del sector de la impresión analógica (offset) a la era digital”, subrayó Christopher Morgan. ¿Qué sigue en el mercado de los medios impresos? se preguntó Chris Morgan, Vicepresidente de la división de la división Graphics Business Solutions de HP. Respondiendo su interrogante señaló que la industria gráfica seguirá siendo un negocio estratégico global para Hewlett Packard.Señaló las siguientes razones: • Explicó que Graphics Business Solutions es una de las cinco unidades de negocio globales de HP. • La División Gráfica opera como una organización centrada en ese sector incluyendo las ventas regionales y la venta de equipos y servicios • HP continúa invirtiendo significativamente en investigación y desarrollo de los medios impresos.Recordó que HP

invirtió recientemente más de mil millones de dólares en la implementación de nuevas soluciones gráficas. • HP se ha centralizado en la entrega a centenares de empresas gráficas de todo el mundo la nueva cartera de prensas y equipos de impresión que fueron presentados y vendidos exitosamente en la feria Drupa PLANES Y ESTRATEGIAS *Los planes de corto plazo estarán centrados en bajar costos y participar en eventos de alto retorno y enfocados en los clientes de los medios impresos de todo el mundo. En este sentido decidieron no participar en la feria gráfica internacional IPEX en Inglaterra. * Invertirán en eventos que generen las más altos niveles de participación centrada en el cliente tales como: • Dscoop-conferencia de usuarios de prensa digitales HP/Indigo en Europa, Asia-Pacífico, EE.UU. • Asistencia a eventos gráficos regionales y conferencias, tales como FESPA, Label Expo, DMA, Frankfurt Book Fair • Eventos de HP/Indigo enfocados a clientes VIP. • Desarrollar jornadas de puertas abiertas para promover los equipos de impresión HP Inkjet WebPress EL MOMENTUM DE HP/INDIGO El actual momento por el que atravieza la marca HP/Indigo es excelente y es la unidad de mayor crecimiento. En la feria Drupa, las ventas de HP/Indigo superaron los pronósticos más optimistas.Las prensas de mayor venta fueron las nuevas versiones de HP Indigo 5600 y 7600 Asimismo despertaron enorme inte-

32 revista DIRECTORIO GRAFICO / Setiembre 2012

rés y numerosas pedidos de compra de las nuevas prensas de formato B2 que imprimen en formato de 75 cms. tales como la HP/Indigo 10.000, 20.000 y 30.000. •Los niveles de impresión de las prensas digitales crecen a niveles de dos dígitos porcentuales en el volumen de impresión EL MOMENTUM DE INKJET PRESS HP también destacó el exito comercial de los nuevos equipos de impresión inkjet digit. Las impresoras de bobina Inkjet Web Press ha tenido gran acogida a nivel mundial. • HP procisó que hasta julio del 2012, más de 15 millones de páginas han sido producidas en todo el mundo en las prensas HP Inkjet Web • Los clientes de impresión inkjet producen actualmente un total de 300 mil páginas por semana • Más de 80 rotativas de inyección de tinta de HP han sido instalados en todo el mundo LAS PRENSAS HP LATEX Otro rubro con aceptación y crecimiento son los sistemas de impresión HP Latex en gran formato que continuará con fuerte crecimiento Con 4 años de experiencia en el mercado, los usuarios de este rubro han producido más de 60 millones de metros cuadrados impresos con tintas.

El pabellón de HP en Drupa ofreció las mayores soluciones de impresión digital e inkjet

CAMBIO DIGITAL E IMPRESION -¿Por qué la transformación digital está acelerando un fuerte crecimiento en la producción de páginas digitales a pesar de dificultades eco-nómicas mundiales? Según Christopher Morgan, Vicepresidente ejecutivo de Graphics Solutions Business de HP, la expansión de la impresión digital es impulsadapor los siguientes factores: • Innovación: Las nuevas soluciones digitales ofrecen mayor productividad, calidad y versatilidad y son más adecuados para orientar la demanda de la de la peoducción gráfica digital. • Mercado de adopción: Las grandes marcas mundiales de consumo, comercio e industria son los principales beneficiarios de la tecnología digital • Educación: Los impresores y proveedores de servicios digitales han aprendido a capitalizar las ventajas digitales para vender una amplia plataforma de servicios y ganar nuevos clientes • Volatilidad de la información: Las empresas de todo tipo tienen que adaptarse a la dinámica del mercado que ahora cambia rápidamente la información y enfoque de las tendencias visuales. • UTILIDAD-COSTO: Son el punto de presión y referencia para el exito comercial de los impresores. Ejemplo de Liderazgo en Marketing Directo La empresa Datam de Nueva Zelanda, un pequeño país de Oceanía, es un ejemplo de liderazgo • Produce el 55% del correo transaccional y marketing de Nueva Zelanda con prensas HP/Indigo • Tiene 1.800 empleados • Factura 200 millones de dólares al año • Sus fortalezas: La tecnología / innovación líder y el enfoque innovador de marketing.

Las prensas de mayor venta en la feria Drupa fueron las nuevas versiones de HP Indigo 5600 y 7600

Setiembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO

FERIA DRUPA EN FOTOS El mayor atractivo de la feria Drupa es la demostraci贸n en vivo de todos los equipos y maquinarias que all铆 se exponen. Esto atrae a los miles de visitantes que acuden a la mayor feria gr谩fica del mundo.

Marcel Kiesling, director mundial de ventas de Heidelberg con sus mejores clientes: impresores de Alemania.

Rotatek de KBA, la primera impresora digital de bobina, fabricada en Alemania

La nueva opci贸n: mpresoras digitales en rotativa

Impresora digital compacta full color

Vista parcial de las prensas offset que KBA presentó en la feria Drupa

KM+1 la impresora digital de inyección de tinta que presentó Konica-Minolta en alianza con Komori.Se trata de una prensa de última generación

Linoprint, la impresora digital que comercializa Heidelberg

Banners y gigantografías en gran formato impresas al instante y listas para instalar

La prensa rotativa Prosper de impresión inkjet, la más veloz del mundo. Abajo muestras impresas a full color

Gigantesca rotativa para impresión de periódicos de la marca KBA

A pesar de la crisis europea, la empresa Heidelberg batio record de ventss de impresoras offset a más de 60 paìses del mundo.

Nuevos servicos y soluciones para acabados gráficos

Belden: Conectividad para redes industriales

El proveedor de soluciones de redes

¿Cuales son los distribuidores que

sus productos?

vienen trabajando en el país?

- HC: El trabajo con nuestro grupo de

en la región para la creación de oficinas

JL: Contamos con cuatro distribuidores,

integradores certificados es muy cercano

propias que puedan incluir un centro de

cada uno tiene un mercado distinto, ellos

y de gran compromiso. Generamos un

entrenamiento para impartir los cursos de

son Anister, Kroton, Prescicion Perú y en

entrenamiento que cubren todas nuestras

certificación,v entre otras iniciativas. Al

cableado estructurado tenemos a Nexus

aplicaciones de Infraestructura y hacemos

respecto, conversamos con Helder Canales

Technology.

planes estructurados de enfoque y acción.

empresariales, Belden, viene invirtiendo

-¿En qué sector de producción tienen

Rodríguez, Regional Manager LATAM North

& Caribe de Belden, y Juan Luis Leon, In-

más presencia?

agregan los integradores a la cadena y sere-

ternational Sales Engineer Perú y Ecuador,

mos responsables, respetuosos y exigentes

quienes detallan el trabajo que realiza la

presencia esta en el sector industrial princi-

en cada proyecto.

marca en el país.

- HC: En este momento nuestra mayor

Entendemos la importancia y el valor que

palmente Minería y Oil & Gas, sin embargo

-¿Desde cuándo vienen trabajando

se están tomando las acciones necesarias

nuestro curso de certificación de soluciones

en Perú y hasta la actualidad cuánto han

para generar el mismo nivel de crecimiento

totales de infraestructura en Lima para un

crecido?

en el mercado de networking y el de audio

reducido grupo de integradores.

En septiembre llevaremos a cabo

-¿Cómo piensan cerrar el año y qué

HC: Belden es un fabricante americano

y video en los que Belden también tiene

que factura dos millones de dólares anuales,

una gran oferta dentro de su portafolio de

novedades traerá la marca?

cuenta con más de 34 plantas a nivel mun-

soluciones. En estos dos mercados nuestro

dial y representa a tres nichos de negocios:

crecimiento fue tal solo del 20%.

empresa de grandes y gratas sorpresas

productos industriales, la parte de networ-

La amplia gama de Belden abarca ca-

desde el 2004. La compañía adquirió

king, y audio y video. En realidad Belden ha

bles de comunicación, de instrumentación

empresas líderes en sus mercados tales

mantenido presencia local desde hace más

en pares y multipares, triadas, cables de

como CDT, Telecast, Hirschmann, Thomas

de 15 años a través de sus distribuidores.

control, también hay una parte de cables

& Bets, GarretComm, ICM, Lumberg y este

Sin embargo, es enero de 2011 se crea esta

flexibles para robots y para cualquier dis-

año compró a Miranda quien es líder en el

nueva estructura. Y en abril del mismo año

positivo en movimiento.

mercado de Broadcast con un fuerte porta-

comienza sus actividades el Ing. Juan León

con base en Lima.

integradores para las instalaciones de

-¿Cómo vienen trabajando con sus

- HC: Belden se ha convertido en una

folio. Las sorpresas serán constantes incluso seguirán en lo que queda del año.

El trabajo desarrollado de forma local,

las estrategias planteadas y el reconocimiento del mercado a la calidad de nuestros productos, nos ha permitido crecer 60% el primer año y estamos esperando tener el mismo crecimiento este año y el siguiente.

JL: Este año ha sido bueno tanto en

Perú y Ecuador, ha sido un trabajo bueno de especificación tanto para minería, Oil & Gas, con los usuarios finales, seguimiento a los proyectos, por ello los resultados han sido positivos. Hemos tenido un importante crecimiento de alrededor de 60% en ambos países.

Hector Canales y Juan Luis León de Belden

Setiembre 2012 / infoTECH

Lanzamientos

Soluciones móviles IBM IBM del Perú presentó un nuevo portafolio de aplicaciones para dispositivos móviles dirigido a empresas y organizaciones, con la finalidad de satisfacer las demandas de sus clientes y aprovechar las oportunidades que proporciona el mundo móvil, mientras se reducen los costos y la complejidad en los procesos. Mobile Enterprise permite hacer negocios reales desde cualquier lugar y en cualquier momento de una manera segura, con un ciclo de vida móvil más rápido, más interactivo y más fragmentado que las tecnologías tradicionales. Ejecutivos de IBM en la presentación.

Mayor Control de Costos

TOTVS, empresa desarrolladora y comercializadora de software de gestión empresarial integrada, presenta en Perú su solución de construcción y proyectos. Ofrece a las empresas mayor control de los costos y de la rentabilidad de la obra, control de los subcontratistas, control físico financiero, mejora del dimensionamiento de equipos y mano de obra para asignación, gestión rigurosa de los subcontratistas y movilidad, integración e interconexión de las obras.

Pilar Ibarra, Gerente de Producto de Oficina de Xerox..

ColorQube8900 de Xerox

Xerox del Perú, presenta lo último en tecnología de

tinta sólida: la nueva ColorQube 8900, compacta multifuncional creada para cualquier espacio de la empresa u oficina. La transnacional presenta este nuevo equipo como una interesante alternativa para la mediana empresa y empresas corporativas que comparten un conjunto de desafíos similares: ahorro en costos, mayor calidad de impresión, productividad y eficiencia. Este equipo utiliza tecnología de tinta sólida, formulada a partir de un polímero no tóxico a base de resina, similar a un crayón que permite uniformidad de colores de una barra a la otra y de una página a la otra.

Pixma “Todo en uno”

Canon Latin America, lanzó cuatro impresoras fotográficas ‘todo en

uno’ – la Inalámbrica Pixma MG42101, la Inalámbrica Pixma MG32101, y las Pixma MG2210 y Pixma MP230. Las funciones incluyen conexión inalámbrica, el software My Image Garden y la aplicación Print Your Days en Facebook la cual ayuda a los usuarios a organizar y crear sus proyectos fotográficos. “El desarrollo de impresoras asequibles de alta calidad que produzcan óptimos resultados es siempre una prioridad importante para Canon”, dijo Taro Maruyama, presidente de Canon Latin America, Inc.

40 infoTECH / Setiembre 2012

Lanzamientos Sociedad estratégica

Lenovo y EMC anunciaron una importante so-

ciedad que mejora la posición de Lenovo entre las soluciones de almacenamiento en red y servidores estándar de la industria, a la vez que expande significativamente el alcance de EMC en China y en otros mercados clave de alto crecimiento. Las compañías convienen en formar un Joint Venture de almacenamiento orientado a las PYME. EMC fortalece aún más su capacidad para brindar soluciones de almacenamiento para sus clientes en China y otros mercados emergentes

Actualización para Windows

Microsoft Corp. anunció para Latinoamé-

canjear una vez que Windows 8 esté dis-

rica la disponibilidad de la oferta de actual-

ponible para el público en general, a partir

ización para Windows para los consu-

del próximo 26 de octubre del 2012.

midores que adquieran una nueva PC Win-

“Hemos visto un gran interés por Windows

dows 7. Los consumidores tienen la opción

8, pero sabemos que muchos consumidores

de comprar una actualización descargable

quieren una PC nueva ahora”, dijo Gerardo

para Windows 8 Pro por un precio de venta

Villalpando, Gerente de la División de Win-

estimado de $14.99 dólares por el tiempo

dows para Microsoft Latinoamérica.

que dure de la promoción, la cual se podrá

Gana con la promoción de Kingston El fabricante independiente de pro-

esta es una excelente oportunidad para

ductos de memoria, Kingston Technology

compartir momentos inolvidables con el

Company, Inc., informó su gran promoción

resto del mundo y además ser uno de los

de aniversario “25 los 25”. Durante tres

25 ganadores que se escogerán los 25 de

meses alrededor de los días 25 de mes,

cada mes. Síganos en la página de Face-

Kingston invitará a sus fans de Facebook

book de Kingston http://www.facebook.com/

a participar en divertidos retos para tener

kingstontechnology, para ser parte de este

la oportunidad de ganar una memoria flash

gran acontecimiento.

Navegación desde el TV

LG Electronics presenta en todos los Smart

TV Cinema Screen lo nuevo en controles remotos. El Magic Remote es el mando exclusivo de LG, concebido para mejorar la experiencia de navegación desde el televisor. Permite manejar su televisor de una manera más cómoda, sencilla y elegante. Contiene un permite que permite dirigirte hacia la pantalla, hacer clic y seleccionar la aplicación o el canal que quieras.

USB Edición Limitada del 25 aniversario.

Incorpora una rueda de desplazamiento. Este

Para ganar, los fans solo deben estar

mando a distancia común. Te facilita moverte por

atentos a la página Memoria Kingston en Facebook para conocer el reto de cada mes

detalle tan simple marca la diferencia de un la pantalla y hace que la experiencia sea mucho más fácil y más agradable.

y estar dispuestos a compartir sus mejores fotos y memorias de Ayer, Hoy y Mañana. El primer reto comienza estará relacionado a los recuerdos de hace 25 años. Cuál era la moda de esa época, cómo se vestían, lucían, cuál era la canción de moda, la tecnología del momento, algún juguete típico de la época, en fin, un momento que le recuerde la esencia del ayer. Para quienes “recordar es volver a vivir”,

Setiembre 2012 / infoTECH

Lanzamientos

Tripp Lite en Tour Deltron El fabricante de equipos de protección de energía, Tripp Lite, participó en el tour que realiza el mayorista Deltron en las ciudades de Trujillo y Chiclayo donde se realizaron presentaciones de productos y se expusieron los beneficios de comercialización de la marca. Se ofreció charlas de los productos y de las herramientas técnico-comerciales que ofrece el sitio Web de Tripp Lite como valor agregado para las fuerzas de ventas.

Notebooks para juegos Las notebooks para juegos de MSI (Gaming Series) son la única marca con estas fabulosas características en el teclado, que contiene cientos de combinaciones de colores y diferentes modos de iluminación.

Víctor González, gerente de Tripp Lite Perú y Bolivia.

MSI trabajó junto con Steelseries, un fabricante de periféricos que se enfoca solo en los accesorios para juegos como mouse y

Nueva Ultrabook Advance

teclados, para facilitarle la vida a los gamers y evitar problemas de tocar una tecla incorrecta. No sólo reposiciona la tecla de función de Windows a un costado sino también agranda la tecla “Ctrl”.

Soluciones de firma Wacon

Wacom Technology Corporation, pionero en la fabricación de

dispositivos de entrada y tabletas gráficas, tiene una línea de soluciones de firma electrónica para el sector empresarial. Utilizando la tecnología del lápiz sin baterías, la tableta con sensibilidad a la presión y la inclinación y software propio o de terceros, Wacom Oscar Zevallos de Deltron; Carolina Escobar de Intel; Carlos Durand de Advance y Eduardo Mogrovejo de Intel.

Durante el lanzamiento de la tercera generación Intel Core, la marca Advance presentó su nuevo modelo portátil Ultrabook Lt4096, un equipo ultra delgado, ligero y elegante que viene a complementar su amplio portafolio de dispositivos de última tecnología. Esta nueva portátil es la única que cuenta con un procesador Intel Core i7 de tercera generación core, que le brinda un desempeño inteligente de primera línea en las tareas más exigentes para su PC. Los procesadores Intel Core i7 incluyen tecnologías avanzadas que ofrecen experiencias visuales e informáticas más rápidas, fluidas e intensas para todas sus actividades favoritas de alta exigencia: desde editar una película hasta los juegos más impactantes.

integra soluciones de firma para transacciones electrónicas que son capaces de captar las señales de estática y los datos biométricos de cada firma, lo que las hace confiables. Las instituciones y empresas establecidas migran cada día más hacia la digitalización de sus tareas, y las nuevas, comienzan sus actividades contando con procesos de digitalización en todas sus transacciones.

Moviles HTC apuesta por el país

La compañía taiwanesa que crea smartphones innovado-

res, High Tech Computer (HTC), está comenzando a escribir su historia en Perú acercando dispositivos innovadores con avances tecnológicos y diseños inteligentes para hacer más sencilla la vida del usuario. Desde su creación, HTC ha desarrollado sólidas capacidades de I+D con novedosos PDA Phones y SmartPhones para operadores y distribuidores del sector de las telecomunicaciones de todo el mundo. Enfocados en esta misión, está comenzando a desarrollar su negocio en Argentina acercando propuestas que facilitan y mejorar la vida del usuario final. Actualmente HTC tiene en el mercado peruano los modelos tales como: Inspire 3D, Explorer y Status (todos con Android 2.3).

Experiencia Lumia 900 Nokia presentó en nuestro país el equipo Lumia 900, de su plataforma Windows Phone, con innovadores servicios y accesorios que permiten vivir de manera diferente las redes sociales y la interacción con Internet. Luis Kovalsky, Gerente General de Nokia Perú y Chile, dijo que el Lumia 900 acerca a los usuarios una experiencia única a través de un ecosistema que los conecta de una manera simple y amigable, junto a un diseño innovador y funcionalidades y servicios de rápido y fácil acceso. Cuenta con una pantalla AMOLED ClearBlack de 4,3 pulgadas con Gorilla Glass para una excelente experiencia táctil y de visualización.

Personaliza tu Xperia U

Exitoso reto BlackBerry

Sony lanzó el Xperia U, que llega a Colombia para formar parte de la

de varios meses en donde los participantes desarrollaron apli-

de Sony en un diseño elegante y compacto, que los consumidores

Luego de su lanzamiento a principios de junio y después

caciones para el tablet BlackBerry PlayBook, Reto BlackBerry eligió a sus ganadores en Perú, quienes representarán al país en la final para América Latina.

Los ganadores fueron escogidos en dos categorías, Juegos

y Entretenimiento. En la Categoría de Juegos la aplicación SlackLine obtuvo el primer puesto llevándose un premio de diez mil dólares; mientras que la aplicación BUO ocupó el puesto número dos, obteniendo cinco mil dólares.

serie Xperia NXT. Este teléfono combina el poderoso entretenimiento pueden personalizar tanto por dentro, como por fuera. Gracias a las tecnologías de audio de sonido envolvente xLoud y Sony 3D integradas en el reproductor de música, los consumidores disfrutarán de una experiencia de sonido nítido y fuerte. También pueden transmitir música a altavoces inalámbricos con un toque utilizando DLNA. Los consumidores que escuchan música en su Xperia U también pueden disfrutar de una calidad de sonido mejorada con el nuevo y elegante Smart Headset (auricular inteligente) para smartphones Android.

Lanzamientos

La revolución de UNIX y de Linux Por: Fernando Grados, Analista Senior Dominio Consultores Hace algo más de 10 años atrás HP fue una pionera en lo referente al PDA, Personal Digital Assistant, traducido al castellano, Asistente Personal Digital. Este equipo era una computadora de mano, con pantalla touchscreen cuya desventaja era el tamaño de la pantalla, pero su gran acierto era el poderla llevar a cualquier sitio sincronizando tu agenda y correo con una PC, fuera de otras útiles aplicaciones. Unos siete u ocho años atrás, respondiendo a la invitación de mi amigo y cliente Antonio Macchiavello, Director de Tecnosys, antigua empresa integradora, participé en una presentación de Santa Cruz Operation (SCO) en Lima y presentamos unas cifras que mostraban que Linux era muy aceptado como sistema operativo de servidor, pero que en el tema de escritorio no daba pie con bola, como decimos criollamente. Alguien del auditorio nos preguntó que debería de pasar para que Linux fuera exitoso a nivel de los usuarios de escritorio. Le contesté que mientras no existieran aplicaciones similares a las existentes en esa época en Windows la masificación de Linux no prosperaría. Entonces en el 2010 vino el Sr. Jobs, captó lo que se podía mejorar de todas estas experiencias y lanza al mercado la primera IPAD, el equipo venía con un sistema operativo IOS que es una versión del SO de Apple que como todos sabemos es un Unix. El éxito indiscutible de la IPAD, termina generando el desarrollo de un producto competidor que es la tablet con SO Android. Como sabemos Android es un Linux desarrollado por Google.

la plataforma líder en ese momento, perdieron el paso con una escasa capacidad de reacción. Intel trató de innovar a la carrera y diseñó la Ultrabook que es una portátil de bajo perfil, ultra liviana y ultra delgada, con una batería de mayor duración y con un disco duro de mediano tamaño de memoria flash. La idea es buena, pero se equivocó en la estrategia. Recién salido el producto se dijo que competía contra la Mac Air, pero no fue así, finalmente la enfrentaron contra las tablets. No se dio cuenta que la competencia era contra una plataforma diferente y se concentró sólo en el hardware, que dicho sea de paso es lo mejor que sabe hacer. El segundo error en la estrategia fue el precio. La mayor parte de la masa de compradores de computadoras no va por Apple sino por la plataforma Wintel, entre otras razones porque es más económica. Si uno compara una ultrabook de iguales características en procesador, capacidad de disco y memoria con una notebook de similares características, la primera vale casi el doble de la segunda. ¿Puede el usuario distinguir un valor así de grande de un equipo que hace lo mismo pero que pesa menos? Reforzamos nuestra opinión basados en la información de nuestro país, que muestra que mientras en el primer semestre del 2012 se importaron 328 mil computadoras portátiles, sólo se importaron poco más de tres mil ultrabooks, algo más del 1% del total de equipos embarcados al Perú. En el Perú los embarques de tablets se encuentran dentro de nuestras estimaciones (unas 200 mil para el 2012), sin embargo la participación de los embarques ha cambiado notablemente, mientras que en el 2011, el primer lugar lo tenía

Hoy, sin reacción todavía clara de la dupla Wintel (Microsoft e Intel), este éxito se convierte en una gran amenaza para su ecosistema. ¿Qué pasó?, pueden haber muchas explicaciones muy válidas, pero las que entendemos mejor son las siguientes: (i) La hegemonía de Windows hizo entrar a Microsoft en una zona de confort que les hizo cegarse ante la posibilidad de innovación por parte de un competidor. Igualmente Intel al pensar en fabricar y vender el procesador más potente contra pensar en uno modesto que cumpliera con las necesidades del consumidor, con esto terminó abriéndole la puerta a un gran competidor (mejor que AMD que es seguidor de Intel) y al que le será difícil desplazar ARM. (ii) Este confort, generó muchas limitaciones a la innovación, impidiendo ver el éxito que se venía y como no estaban preparados los dos socios de

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Samsung (48%), seguido de lejos por Advance con una tablet con SO Windows 7 (15%) y en tercer lugar Apple con el 14.9%. Para el primer semestre del 2012, Apple pasa al primer lugar con un 23.5%, Samsung baja al segundo lugar con un 22.8% y el tercer lugar es para Lenovo con el 14%. A diferencia del año anterior no se ve ningún equipo con Windows 7, por lo menos en volúmenes importantes. A pesar de eso, a Microsoft parece que le ira algo mejor en el 2012, ya que el diseño del nuevo Windows 8 es muy acertado para dispositivos móviles y para cualquier portátil y desktop. Podremos hablar del nivel de éxito a partir de octubre de este año, fecha en la que se prevé será lanzado este sistema operativo. El foco de los avances exitosos en la movilidad son las plataformas, es decir la combinación de hardware y software, complementada por las tiendas de aplicaciones, música y películas que le dan valor agregado a cada propuesta. Queda claro, como las cifras lo demuestran, que el consumidor en su mayoría va por equipos móviles, que sobre preferencia de equipos de escritorio. En Perú por lo menos hasta este año la plataforma que seguirá liderando hasta el final del año sería la Wintel, sin embargo estará siendo seriamente amenazada por Arm/Apple y Arm/Android. Todo esto nos hace pensar que el reto para que la plataforma Wintel sobreviva en el tiempo es muy grande y difícil. Hoy solo podemos concluir que Unix y Linux a una velocidad impresionante, están quitándoles uno a uno los negocios a sus competidores que los sub estimaron para el mercado de consumo.