Vendas

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om a Ressonância Harmônica é possível:

• Aumentar a captação de clientes – o magnetismo do vendedor é fundamental para o sucesso comercial. Com a in-formação do Arquétipo de Super Vendedor, há um salto em termos profissionais, porque ele passa a atrair clientes continuamente.

• Melhorar a capacidade de negociação do vendedor – este é um fator muito importante para se concretizar uma venda. É preciso ser profundo conhecedor da mente humana para ser um vendedor de alto desempenho.

Capacidade superior de argumentação, resolução de objeções e facilidade de fechamento do negócio são qualidades que o vendedor adquire ou potencializa com a utilização da Ressonância.

• Criar uma equipe de Super Vendedores – composta por profissionais delineados para a superação crescente dos desafios, desenvolvimento profissional ilimitado, foco nos resultados, automotivados, alegres, batendo seus próprios recordes de vendas. Este é o perfil de vendedores altamente valorizados no mercado de trabalho. Com a Ressonância, formar essa equipe de excelência é totalmente viável.

A área de vendas é abrangente, pois tudo pode ser vendido: produtos, ideias e serviços. Portanto, podemos incluir neste ramo desde os vendedores que visitam os clientes, os profissionais liberais, os vendedores de lojas, os indivíduos que trabalham na informalidade vendendo bolos, salgados, p.ex. até os empresários. A venda deve ser dirigida de acordo com a classe social do consumidor. O consumidor pobre continuará pobre, mas se o produto induzir a produção de determinado neurotransmissor nele, ele ficará feliz e com o produto. Nesta situação estão aqueles do primeiro degrau da escala de Maslow (ver mais a frente), a da sobrevivência pessoal, mas ele continua consumindo, principalmente por razões emocionais. Estes são os favelados, operários, empregados braçais etc. Por exemplo: agora as lojas de departamento têm até uma classificação de crédito para “autônomo não legalizado”! Eles compram, é o que interessa. Depois temos a classe média, que na escala de Maslow está na fase sexual, da sobrevivência da espécie. Esses compram mais, porque o estímulo é sexual e todo mundo sabe como isso é forte. Mais forte do que a libido, só a fome. Estes são gerentes, profissionais liberais, comerciantes, médios empresários, mensalistas etc. Estes também não sairão desta classe, pois teriam de resolver a questão sexual para alçarem à próxima classe. Agora temos o terceiro nível, o poder. Aqui se encontram aqueles que já transcenderam a questão sexual. O sexo não é mais a razão de viver dessas pessoas. Nessa classe estão os ricos, os muito ricos, os milionários e bilionários. Estes consumirão produtos altamente segmentados. Isto não quer dizer que não se possa vender produto de uma classe para outra. Nas favelas nós encontramos até carros caríssimos. O que demonstra que o importante para o consumidor é a sensação que o neurotransmissor provoca nele. Ele continua na favela, mas ter aquele carro induz a produção de determinado neurotransmissor, que é normal nas pessoas de poder. Essa emoção e sentimento vendem o carro para o favelado. É claro que as pessoas dirão que estão lutando para “subir na vida” e isso é mais uma prova de que é possível vender um produto da próxima classe para eles. Vejam como vendem as lojas de departamentos que vendem para a classe mais baixa. Praticamente tudo se relaciona com vendas porque sempre estaremos nos relacionando com alguém e vendendo o nosso produto seja ele qual for. Em todas estas situações o uso adequado e correto dos Arquétipos é de extrema importância, porque ele produz o resultado emocional que desejamos, entre outras coisas. As possibilidades são infinitas e é necessário analisar com critério e cuidado o que se pretende naquela ocasião. Nunca é demais dizer que cada caso é um caso. Generalizar o uso dos Arquétipos é correr o mesmo risco que não usar

nenhum. Tudo depende de qual é o nosso objetivo, com quem vamos negociar, o que vender e para quem vender. Em todas as áreas e situações de vendas os Arquétipos aumentarão as vendas, até de forma impressionante, mas é preciso primeiro saber se o usuário está disposto a crescer tanto quanto os Arquétipos podem propiciar. É comum o vendedor dizer que quer crescer e quando isso acontece entrar em pânico. As pessoas tendem a não acreditar na eficiência dos Arquétipos e quando vêm os resultados estão despreparadas para eles. O controle da mente dos consumidores está nas mãos de quem usa o Arquétipo correto na comunicação. É preciso apenas ser coerente com o Arquétipo usado, pois incorporaremos sua energia, inevitavelmente. Além dos Arquétipos, a Ressonância Harmônica pode transferir ao vendedor todo o conhecimento técnico e habilidades necessários neste ramo, como técnica de vendas, negociação, psicologia aplicada etc.

Ouço de todos os clientes vendedores e corretores, que seus chefes, coordenadores ou gerentes os pressionam o tempo todo para que vendam mais. Os gerentes de banco contam a mesma estória. Soube de uma coordenadora que anda pela sala dizendo: “Quem não vender será demitido!”. Isso acontece o tempo todo. E são empresas lideres de mercado. Empresas de grande porte. Onde será que eles aprenderam a chefiar uma equipe de vendas? Esses são os métodos modernos de gerenciamento? Quando se sabe disso é que fica cada vez mais patente a distância que separa o paradigma antigo do novo. A Física de Newton e a Mecânica Quântica. Vocês sabem que o Efeito Zenão (ver Parte III) mostra que quanto mais se pressiona menos se vende? Que se você põe o foco sem parar em algo com ansiedade, aquilo é paralisado? Que é preciso visualizar, imaginar ou ter certeza de algo e soltar para que aconteça? A pior tática de vendas é pressionar ou “chicotear” os vendedores, corretores e gerentes. Neste ponto é importante aumentar a resiliência do vendedor, que é a capacidade de trabalhar sob pressão, já que ela é inevitável no atual patamar de evolução da humanidade. Esta é outra aplicação da Ressonância Harmônica que faz toda a diferença no competitivo setor de vendas.

Para vender mais é preciso apenas pensar no que se quer; sentir que já aconteceu e soltar o resultado. Dar tempo para que aconteça. Inevitavelmente acontecerá. Chama-se colapso da função de onda de Schrödinger, o físico que é um dos pilares da Mecânica Quântica.

Quanto maior a ansiedade menor o resultado. Na proporção direta e inversa. Quanto maior a pressão menor o resultado. Na Idade Média já se vendia assim. Quando será que sairemos da Idade das Trevas? Como sempre digo: entender o significado da Mecânica Quântica é dinheiro no bolso. Meu trabalho é facilitar que os vendedores consigam controlar a ansiedade que os seus superiores colocaram em suas mentes para que possam vender. Preciso desfazer tudo que os chefes fazem; implantar a serenidade de um monge tibetano e então a venda acontece sem parar. Por certo, os chefes devem pensar que seu método funcionou, porque o meu cliente vende sem parar. Eles não param para pensar na diferença que existe entre os vendedores que são meus clientes e os demais. Acham que os outros são incompetentes. É possível criar uma equipe de supervendedores se todos quiserem ser supervendedores. Se quiserem sair da zona de conforto. Se quiserem realmente ganhar dinheiro. Basta transferir a in-formação de um Arquétipo de Supervendedor. Por enquanto temos os meus clientes espalhados. Em todos os locais eles são a diferença. Gerentes de banco, corretores de imóveis, vendedores de seguros, sócios de empresas de consultoria, empresários etc., estão realizando um trabalho de nível muito acima dos demais. Quando tivermos uma equipe inteira treinada com o método da Ressonância Harmônica é que se verá o que é liderar o mercado. Elevar-se-á a um nível de excelência que deixará a todos boquiabertos. E os concorrentes não terão a mínima chance de acompanhar.