Business 3-2010 by Rubrik

på väg med anna falck

”Bokmässan vill bredda samtalet”

siktar högt

Ny teknikpark hoppas på 10 000 jobb

för göteborgsregionens näringsliv

spetsforskning cellartis ledande på stamceller integration ny utbildning river murar

med driv mot nya horisonter berg propulsion blickar ut go west!

Så etablerar du ditt företag i USA

speed incubator

Hjälper rastlösa entreprenörer

konflikthantering

Förebygg problem genom att prata

#3.2010

dynamo vinjett aktuellt vinjett

By 2030 the population of the Philippines will equal Russia and Iran will equal Germany. The importance of Europe will shrink! Hans Rosling, gapminder.org, på Twitter 2010.08.29

Positiv utveckling i Hamnen

Fler jobb i regionen

Mångmiljonbelopp till biogassatsning

Power åt din presentation

Foto: Göteborgs Hamn

Antalet sysselsatta i Göteborgsregionen ökar igen. Under andra kvartalet i år steg, enligt Statistiska Centralbyråns Arbetskraftsundersök-

Godshanteringen i Göteborgs Hamn ökar jämfört med första halvåret i fjol.

ningar, sysselsättning-

Oavsett om du ska

en med 0,9 procent

introducera ditt företag

jämfört med samma

för en ny samarbets-

kvartal för ett år sedan.

partner, föreläsa om vad

Det innebär ett

ni gör på ett seminarium

Återhämtningen i den svenska

trendbrott efter fyra

De båda projekten BiMe

”methane diesel engine”

eller försöka sälja

ekonomin har haft positiva effekter

kvartal med fallande

Trucks och BiMe Bus, som

och tekniken innebär att

någonting till en

även på Göteborgs Hamn, som under

sysselsättning.

projektleds av Business Region

man kan använda biogas

potentiell kund så

Göteborg, har nyligen tilldelats

som drivmedel i diesel-

behöver du ett

första halvåret 2010 kunde visa på

– Vi fick tydliga

ökad hantering av både containrar

indikationer under

nästan 24 miljoner kronor av

motorn. Diesel kan därför

intressant presenta-

och rullande gods, så kallade

vårens konjunkturmät-

Energimyndigheten. Bernt

ersättas med biogas.

tionsmaterial. De gamla

ro/ro-enheter. Bilsegmentet ökade

ning och detta är ett

Svensén, ordförande för Biogas

Biogas är att föredra

overheadbilderna har

kraftigast: nära 70 procent upp

kvitto på att vändning-

Väst samt affärsutvecklare för

framför diesel, då det

sedan länge gjort sitt.

jämfört med samma period 2009.

en lett till nya jobb,

hållbara transporter vid

har en mycket mindre

Och även om Power

säger Henrik Einarsson,

Business Region Göteborg,

påverkan på klimatet.

Point-slides kan vara

årets första tertial håller som

chef för Strategi och

berättar mer om vad det

Vilka förhoppningar

bra så rekommenderar

förutspått i sig och halvårsresultatet

Omvärldsbevakning vid

ekonomiska stödet innebär.

finns på projekten?

Business det webbase-

visar på fortsatt ökade godsvolymer

Business Region

i hamnen, säger Magnus Kårestedt,

Göteborg.

– Den positiva utveckling från

vd för Göteborgs Hamn Port

– Det här

Arbetslösheten

– I och med demo-

rade verktyget Prezi för

rör sig om

projekten kan vi på allvar

dig som är sugen på

utveck-

visa upp ett starkt

något nytt. Det ger

ligger fortfarande på en

lingsprojekt

alternativ till traditionella

presentatören mycket

relativt hög nivå men

i framkant,

diselmotorer och öppna

friare händer än

hamnen får en ny kund i Trans-

siffrorna visar alltså på

vilket det

upp en ny marknad för

traditionella verktyg och

Atlantic, som väljer att utöka sin

ett tydligt trendbrott.

enorma

biogas. På sikt, förutsatt

bara fantasin sätter

stödet från

att projekten faller väl ut,

gränserna. För mer

Authority, i ett pressmeddelande. Ytterligare goda nyheter är att

trafik genom att lägga till Göteborg

– En förklaring är att

Bernt Svensén

i sin containerservice mellan Finland

fordonsindustrin börjat

Energimyndigheten är ett

ökar såväl exportmöjlig-

information, besök

och Tyskland.

återanställa personal

bevis på, säger han. Projekten

heterna som investerings-

www.prezi.com.

som tidigare blivit

ligger därför även helt i linje

och etableringsmöjligheterna inom området.

Hans Gutsch, kundansvarig i Skandia Container Terminal vid

uppsagd, säger Henrik

med hur vi vill arbeta för att ta

Göteborgs Hamn, framhåller i ett

Einarsson. Dessutom

fram nya klimatsmarta

pressmeddelande att detta stärker

har tjänsteföretag

produkter och lösningar som

hamnens position som Skandina-

inom hotell, restaurang

på sikt kan öka exporten från,

viens viktigaste godsnav.

och byggsektor börjat

och investeringarna till,

expandera försiktigt.

Göteborgsregionen.

– Det är jättekul att vi får en ny feederoperatör på sträckan mellan

Han fortsätter:

Finland och Göteborg. TransAtlantic

– BiMe Trucks och BiMe Bus

är en ny kund för oss och det faktum

är demoprojekt där vi

att företaget väljer Göteborg visar på

undersöker möjligheten att

vår konkurrenskraft och styrka.

använda MDE-teknik i tunga dieselfordon. MDE står för

Business # 3 2010

ledare Vad tycker du om Business? Vad gillar du, vad gillar du inte? Har du tips på vad vi kan skriva om? Har du något att säga? Mejla redaktionen@businessregion.se

BUSINESS # 3.2010

Regionen är på rätt väg

Ur innehållet

Propellertillverkaren Berg Propulsion har haft en fantastisk expansion det senaste decenniet. Öckeröföretaget berättar om hur det gått från konkurs till mångdubblad omsättning.

I slutet av september är det åter dags för Bokmässan i Göteborg. Anna Falck ser fram mot spännande möten både för publiken och för egen del.

Göteborg är världsledande inom stamcellsområdet. Företaget Cellartis tar fram celler som används för att se till att läkemedel inte är farliga för människor.

För att lyckas i USA krävs ett delvis annat företagstänk. Regula Systems har medvetet valt att skynda långsamt.

Det är viktigt att integrera utlandsfödda göteborgare på arbetsmarknaden. En ny utbildning ska ge säljare och marknadsförare bättre förutsättningar.

Tidningen Business ges ut av Business Region Göteborg AB, som arbetar för att stärka och #3.2010 SPETSFORSKNING utveckla näringslivet i GöteborgsCELLARTIS LEDANDE PÅ STAMCELLER regionen. Vi är ett icke-vinst INTEGRATION NY UTBILDNING RIVER MURAR drivande bolag som representerar 13 medlemskommuner. MålsättMED DRIV MOT NYA ningen är att bidra till hållbar HORISONTER BERG PROPULSION BLICKAR UT ekonomisk tillväxt, hög sysselGO WEST! sättning samt ett diversifierat SPEED INCUBATOR näringsliv i regionen. Vill du prenumerera gratis på Business? Anmäl dig på www.businessregion.se/business PÅ VÄG MED ANNA FALCK

”Bokmässan vill bredda samtalet”

SIKTAR HÖGT

Ny teknikpark hoppas på 10 000 jobb

KONFLIKTHANTERING

Förebygg problem genom att prata

FÖR GÖTEBORGSREGIONENS NÄRINGSLIV

Så etablerar du ditt företag i USA Hjälper rastlösa entreprenörer

Ansvarig utgivare Ulf Landin, 031-61 24 02 ulf.landin@businessregion.se Redaktör Lina Skafvenstedt Produktion Rubrik AB, www.rubrik.se Formgivare Pär Ljung Omslagsfoto Johannes Berner Tryck TMG-tryckeri Citera oss gärna, men ange källan. För insänt, ej beställt, material ansvaras ej.

et är nästan på dagen två år sedan den amerikanska banken Lehman Brothers ansökte om konkursskydd. Vad som hände efter den 15 september 2008 har vi alla i färskt minne och ett tag kändes det som det inte fanns någon hejd på problemen. Med facit i hand kan vi konstatera att Sverige och inte minst Västsverige, med sitt beroende av handel över gränserna, har klarat sig betydligt bättre än vad många av oss befarade. Med slimmade organisationer har företagens resultatrapporter börjat visat starka siffror och framtidstron är tillbaka på många håll. Under andra kvartalet kom ett viktigt kvitto på trendbrottet då sysselsättningen i regionen vände uppåt. Vi är helt enkelt inne på rätt väg.

Under mina 100 första dagar som vd för Business Region Göteborg är det flera saker som gjort starka intryck på mig. Inte minst kunskapen, engagemanget, bredden och djupet på alla de samverkansgrupper där Business Region Göteborg är en part tillsammans med näringslivet och universitetet. Jag imponeras till exempel av det arbete som aktörerna gemensamt gör vid Lindholmen och Sahlgrenska Science Park. Här hittar vi en mängd spännande groddföretag och nydanande teknikprojekt som kan skapa morgondagens tillväxt. I detta nummer av tidningen gör vi ett nedslag hos en ny plattform för samverkansprojekt: Johanneberg Science Park. Här ska framtidens lösningar inom samhällsbyggnad, energi och material växa fram. Det är med andra ord ingen tillfällighet att Göteborgsregionen klättrar i ligan bland de europeiska regioner som har bäst förmåga att konkurrera om företagsetableringar i den framväxande kunskapsekonomin. Det är också en del av förklaringen till varför Göteborg med tillhörande kranskommuner klarade av den värsta lågkonjunkturen i mannaminne. Även om tillverkningsindustrin är viktig för vår region, så har tjänste- och kunskapsföretagen flyttat fram sina positioner och svarar för en allt större del av ekonomin. Kommer då uppgången att fortsätta? Som tidigare bankman vill jag nog fortfarande vara lite försiktig i mina prognoser. Men efter ytterligare 100 dagar på vd-posten och efter riksdagsvalet kan det vara lättare att sia om framtiden. Men ska jag gå på min magkänsla, och dessutom ta intryck av flera nyetableringar i Göteborgsregionen under året, så tyder allt på att hösten 2010 och nästa år blir något att se fram emot. Då kan jag också berätta mer om det förbättringsarbete vi just nu utför för att vässa vår prestation ytterligare.  Patrik Andersson Vd Business Region Göteborg AB

Business # 3 2010

vinjett vinjett tillväxt Berg Propulsion Text GUSTAF HÖÖK foto johannes berner

Bra snurr för Berg

Från hantverk till industri

Hundraårsjubileet väntar runt hörnet – men det är de senaste tio åren som Berg Propulsion blivit en aktör att räkna med på världsmarknaden. Öckeröföretaget, som tillverkar avancerade propellersystem, har sedan dess nästan tjugodubblat sin omsättning. 4

Business # 3 2010

ret 1999 var ett avgörande år för Berg Propulsion. Den lilla propellertillverkaren från Öckerö gick i konkurs för andra gången på tio år – men skrev också första kapitlet i den framgångssaga som i dag inte tycks ha något slut. Nyckeln var att företaget fick nya ägare. Björn och Håkan Svensson – far och son – kom in med gediget kunnande och stora planer. – Både Björn och Håkan hade lång bakgrund i branschen och stort kontaktnät. De hade till exempel bott och arbetat i Singapore, och ett av de första dragen var att etablera ett marknadskontor där, säger Marit Börjesson, vd för Berg Propulsion Production AB, det svenska produktionsbolaget.

Hon kom till företaget 2006, när Berg Propulsion var inne i en kraftig expansionsfas. Året innan hade det bildats en koncern bestående av moderbolaget samt det avknoppade teknikbolaget, marknadsbolaget och produktionsbolaget. Detta för att separera marknadssidan från produktionssidan, där det gjorts stora investeringar. – Jag kom från Ericsson och började på Berg som inköpschef. På den tiden fanns ingen egentlig inköpsavdelning, så min uppgift blev att bygga upp en sådan. Det är talande för hur företaget har utvecklats de senaste åren. Det har byggts upp nya avdelningar och cheferna har fått ganska fria händer att ”sätta” rutiner och processer. De nya medarbetarna kommer

Business # 3 2010

Marknaden ”boomade” 2006–2008. Efterfrågan var så stor att vi var fullbokade i flera år framåt och därför startade vi en fabrik i Singapore, säger Marit Börjesson.

vinjett vinjett

från olika branscher och olika kulturer, vilket i kombination med de rutinerade medarbetarna från Berg har skapat en bra dynamik. Vissa av våra ingenjörer kommer från små företag medan andra har bakgrund hos jättar som Volvo och Ericsson. Samtidigt finns lång och gedigen erfarenhet från propellerindustrin.

nerfartyg. Det finns olika propellerstorlekar för olika typer av fartyg och sjöfart och bladen – tillverkade i brons – utformas alltid unikt för varje kund. – Bladens utformning bestäms bland annat av skrovets design och vilken effekt kunden vill få ut, säger Marit Börjesson.

Berg Propulsion har sina rötter i varvsindustrin. Företaget grundades 1912 på Hälsö, där det byggde fiskebåtar. Berg byggde sin första propeller 1929 och på sextiotalet gick flytten till Öckerö där allt fokus lades på propellertillverkning. Just innan bron till Hälsö ligger ett komplex som rymmer både kontor och tillverkning. Härom året renoverades kontoret och produktionsytan har utökats i två omgångar. – Marknaden ”boomade” 2006–2008, säger Marit Börjesson. Efterfrågan var så stor att vi var fullbokade i flera år framåt och därför startade vi en fabrik i Singapore. Det innebar dels att kapaciteten höjdes, dels att vi kom närmare kunderna. Ungefär sjuttio procent av dem finns i Asien. Fabriken i Singapore är dimensionerad för de största propellermodellerna och genom att tillverka där minskar vi dessutom våra fraktkostnader. Berg Propulsion är förresten inte ”bara” en propellertillverkare. Företaget tillhandahåller hela framdrivningssystem, vilket även innefattar hydraulik och manöversystem. Dessutom driver man numera en eftermarknadsavdelning på Hönö, där service och reparationer sker. Propellrar och system utvecklas i CADmiljö av Bergs Teknikbolag och används på exempelvis bogserbåtar och mindre contai-

Berg Propulsions breda offensiv har alltså lett till en kraftig ökning av omsättningen: från 35 miljoner kronor (1999) till dagens 1,4 miljarder, varav 550 miljoner ligger hos det svenska produktionsbolaget. Nedgången i världskonjunkturen innebar en inbromsning i orderingången, men omsättningen och vinsten har ändå fortsatt öka. I fjol belönades produktionsbolaget med Göteborgs Companipris och Marit Börjesson är optimistisk inför framtiden. – Orderingången har börjat öka igen, även om den inte ligger på 2008 års nivåer. Därför ska vi fortsätta satsa för att klara ökade

Business # 3 2010

Berg Propulsion  Ort: Öckerö (har även tillverkning/marknadskontor i Singapore och marknadskontor i Kina, Dubai, Turkiet, Tyskland, Spanien, Korea och Brasilien).  Grundades: 1912.  Antal anställda: Totalt 420, varav 125 i Berg Propulsion Production AB.  Riskkapital: Nej.  Ägare: Björn Svensson och Håkan Svensson.  Omsättning 2009: 1,4 miljarder kronor i Berg Propulsiongruppen, varav 550 Mkr i Berg Propulsion Production AB.

volymer när marknaden kommer igång på allvar. Jag tror inte att det är omöjligt att koncernen fördubblar omsättningen på tre års sikt. Numera har Bergsgruppen marknadskontor inte bara i Sverige och Singapore utan även i Kina, Dubai, Turkiet, Tyskland, Spanien, Korea och Brasilien. Marknadsbolaget tittar på fler tänkbara länder i takt med att marknaden växer för oss. Hon fortsätter: – Och till skillnad från konkurrenter som flyttar verksamheten till Kina så satsar vi även på hemmaplan. Teknikbolaget ska flytta in i nya lokaler på Hönö och vi ska göra ännu en utbyggnad av fabriken här på Öckerö. Berg Propulsion tar alltså sin roll som Öckerös största privata arbetsgivare på stort allvar – och vet värdet av att verka i en anrik miljö. – Det finns ett oerhört stort kunnande som liksom sitter i väggarna. Många har jobbat här länge och lär upp de nyanställda. Vi har en bra mix av erfarenhet och ny kunskap. n

Foto: Brewhouse

Lätta fötter i Speed Incubator Inom upplevelseindustrin är det äta eller ätas som gäller. Agerar du inte direkt med nya idéer riskerar du att bli omkörd av kvickare konkurrenter. Men nu finns hjälp att få. aktör som hjälper entreprenörer inom upplevelseindustrin, har utvecklat en inkubatormodell som är Mikael Vilkas berättar om tanken bakom nyheten Speed Incubator. – Vi har märkt att både idéerna och

Mikael Vilkas vill skapa mod hos entreprenörerna. kunna kittla entreprenörerna att

nominerade till priser i vår

idégivarna inom upplevelseindustrin

våga satsa utan att helt behöva

affärsidétävling My

skiljer sig något från innovationerna

lämna den ekonomiska tryggheten

Mission har erbjudits en

och entreprenörerna inom andra

bakom sig.

plats. Därutöver har vi haft

Idégivarna är lite mer rastlösa i en

Hur lägger ni upp arbetet i Speed

lediga. Är det någon som

positiv bemärkelse. De är lättare i

Incubator?

läser denna artikel och tror

– Vi är ju tvungna att leva som vi

sig ha en annorlunda eller

agerande. Vi kände att vi ville hitta ett

lär och satsar på upplevelsebaserat

rent av unik idé med

sätt att bättre tillgodose deras behov.

lärande. Det är mycket inspiration

potential inom upplevelse-

och praktik men lite teori. Det

industrin så går det bra att

handlar om att gå utanför sin

kontakta mig. Helst

– Att snabbare nå ut till markna-

komfortabla zon och växa genom att

omgående men senast

den. Vi kör igång nu i september och i

prova. Vi vill skapa mod – mod att tro

1 oktober.

februari ska företagen vara redo att

på sig själv, idén och att våga lyckas.

stå på egna ben. Förhoppningen är

Vi kommer även att ha stort

För mer information,

att femtio procent av företagen då

kundfokus. Vad är kunden beredd

mejla till mikael.vilkas@

ska nå marknaden med kundfinan-

att betala och vilken är den

brewhouse.se eller läs på

siering. Speed Incubator kommer inte

snabbaste vägen till marknaden?

www.mymission.se

Vad är syftet?

att bedrivas på heltid utan ska gå att kombinera med jobb eller studier. Anledningen till detta är att vi vill

Enkelt fixa proffsig hemsida Har du precis startat företag men

Vilka får chansen att utveckla sin idé? – Alla som vunnit eller blivit

Finn framgång med Eureka

Karin Stammnäs, Unbreakella Min idé föddes på ett kreativt och lustfullt sätt och det kändes ganska enkelt när jag skickade in mitt förslag till MyMission. Den känslan vill jag behålla i Speed Incubator. Jag tycker det ska bli intressant att få kunskap om nya slags processer och se hur en idé blir till verklighet. Lära mig lite tålamod och strategi, helt enkelt. Det ska bli trevligt att nätverka med de andra som blev nominerade eller vann i MyMission.

söka till Eureka, ett nätverk med 39 medlemsländer som har skapats för att främja samarbete mellan

Eller har du kanske drivit eget under

Heureka - vilket betyder "jag

en längre tid men dragit dig för att

har funnit det"

institutioner och myndig-

fixa en hemsida för att det känns lite

på grekiska

heter i Europa när det

krångligt? Då är www.mono.net

– är vad

gäller marknadsnära forsk-

något för dig. Där kan du, helt gratis

Arkimedes

ning och teknisk utveck-

ännu inte hunnit ordnat en hemsida?

Brewhouse kommer att vara en språngbräda i vår utveckling som ungt entreprenörsföretag, men också för oss som personer. Vi är tre personer som utvecklar helgen.se och vi använder varandra som bollplank väldigt bra men samtidigt får vi bara våra egna perspektiv. Att kapitalisera vår idé och tjänst är en av våra stora drivkrafter. För att göra detta är vi i behov av kunskapen som finns på Brewhouse och strukturen hos Speed Incubator.

ytterligare några platser

branschområden, säger han.

steget och marknadsförande i sitt

Vad har du för förhoppningar på Speed Incubator?

Fredrik Bergström, helgen.se

Brewhouse Inkubator AB, en

snabbare än de traditionella. Vd:n

frågan

såväl små som stora företag samt forskare,

och med enkla moduler, bygga en

påstås ha sagt när han kom på det

ling. Deltagarna utformar

egen, proffsig sida åt ditt företag. För

som i dag kallas för Arkimedes

själva samarbetet och det

mer avancerade varianter tillkommer

princip. Kanske är det även vad de

finns inga krav på att

en viss månadskostnad. Men varför

entreprenörer, som väljer att söka

projektet måste bedrivas

inte surfa in på sidan och se om

finansiering via samarbetsnätverket

inom ett visst område. För

Mono kan hjälpa dig att skapa en

Eureka, kommer att säga efter att ha

mer information, gå in på

snyggare webb och kanske, i

fått chansen att samarbeta med

Vinnova.se och sök under

förlängningen, även bättre

andra företag över nationsgränser-

fliken ”EU och internatio-

marknadsföring och fler affärer?

na. Nu finns nämligen chansen att

nell samverkan”.

Henrik Paulsson, Studio 19 Jag hoppas få lära mig mer om att hitta vägen ut på marknaden med min produkt. Förutom att lyckas med produkten vill jag ta med mig kunskaperna från alla seminarier, som ingår i paketet, till framtida projekt. Jag kanske också hittar viktiga kontakter som öppnar nya vägar.

Business # 3 2010

på väg anna falck Text gustaf höök foto mikael göthage

Hon brinner för

debatten I juli firade Anna Falck tioårsjubileum som vd för Bokmässan. Men i stället för att summera väljer hon att blicka framåt. Och har slutat ha dåligt samvete över att inte ha full koll på litteratur.

et är ingen överdrift att säga att Anna Falck har Bokmässan i blodet. Hennes pappa Bertil var en av grundarna till Bokmässan och hon själv började jobba extra på mässan redan 1989. – Det var medan jag pluggade på

Business # 3 2010

Handels, minns hon. Jag arbetade med utställningsdelen och hade i uppgift att sälja montrar. Då var mässan inte så stor, fast redan medialt intressant.

Det är andra tider nu. Ja, intresset från media har förstås

inte minskat med åren, men Bokmässan har vuxit till Nordens största mötesplats för bok- och biblioteksbranschen och är Europas näst största i sitt slag. Det senaste decenniet är det dessutom en anna(n) Falck som stått vid rodret hos Bok & Bibliotek i

Norden AB, bolaget som arrangerar mässan. – Ja, den 1 juli var det tio år sedan jag blev vd, säger Anna Falck. Det har varit tio spännande år och utvecklingen har varit fantastisk. Antalet besökare har stabiliserats kring hundratusen men utställarna har stadigt blivit fler. För de femton heltidsanställda på Bok & Bibliotek finns inte längre några ”döda” perioder under året. Framförhållning är ett honnörs- »

Schenker storsatsar på Landvetter Sommaren 2011 flyttar

Schenker Logistics AB, i ett

Schenker Logistics AB in i en helt

pressmeddelande.

ny logistikbyggnad på Göteborg

– Valet av Landvetter innebär

Landvetter Airport. För Göteborgs-

också en effektivisering i godsflödet

regionen innebär detta fördelar

ut från lagret eftersom vägnätet

som ökad sysselsättning och

gör distributionen mer effektiv.

förbättrade miljöförhållanden.

Samtidigt slipper vi köra genom

Det är även ett bevis på områdets

Göteborg med de flesta bilarna.

logistiska styrka. I nuläget finns DB Schenker Logistics utspridd i fyra olika

Utöver detta kommer Schenker dessutom att bli mer produktiva. – Vi kan vara mycket mer

byggnader runtom i Göteborg.

effektiva och flexibla när vi har all

Satsningen på Landvetter gör att

personal på ett ställe. Vid tillfälliga

huvuddelen av verksamheten kan

toppar är det till exempel lätt att

samlas under ett tak, vilket i sin tur

flytta personal från en kund till en

ger stora miljömässiga fördelar.

annan, säger Mats Olsson.

– Detta betyder att vi i större

På sikt beräknas den 31 000

utsträckning kan köra fulla bilar in

kvadratmeter stora anläggningen

till lagret, säger Mats Olsson, vd för

sysselsätta 150 till 200 personer.

Göteborg prisar havets hjältar Årets Göteborgspris för

Foto: Rolf Hallin

» ord. Till exempel medverkan vid Anna Falck bestäms tema två år kommande mässor. vd för Bok & Bibliotek i förväg och varje Det är en väldigt kick mässa avslutas med en att prata med nöjda  Aktuell: Den 23-26 presskonferens där utställare och gäster. september arrangeras nästa års tema Det kan ju vara en den 26:e Bokmässan i Göteborg. presenteras. besökare som just fått  Bor: Stora Höga. – Det är nödvändigt möta en författare  Familj: Stor. Make och flera tonåringar. med lång framförhållsom han eller hon läst  Gör när jag är ning. Seminarieoch uppskattat hela ledig: Försöker vara programmet spikas sitt liv. utomhus så mycket som möjligt. Har i april så att det kan Du själv måste ha häst och hund och tryckas och skickas varit med om många gillar att påta i ut innan sommaren. speciella möten? trädgården.  Läser helst: Presentationen av – Att få träffa Aktuella författare programmet har Desmond Tutu är i olika genrer, men förresten blivit en något jag aldrig också mycket tidningar. viktig händelse och glömmer. Vilken för oss som jobbar människa! Han hade med mässan finns en utstrålning som många olika faser under året. Det fyllde hela rummet. Det var också är därför man aldrig tröttnar. en fantastisk känsla när vi fick hyra Scandinavium för att få Anna Falck är mån om att plats med alla som ville lyssna på Bokmässan ska upplevas som Noam Chomsky. levande året runt. För att nå dit har Att Anna Falck nämner man nyligen sjösatt Bokmässan personer med stort samhällsengaCommunity, en mötesplats på gemang är ingen tillfällighet. nätet där besökare, gäster och – Jag har blivit mer och mer branschfolk kan diskutera och intresserad av samhällsfrågor som knyta kontakter. Inför och under yttrandefrihet, pressfrihet, mässan kan man dessutom demokrati och mänskliga använda Mässplaneraren, rättigheter. Nästa år ska mässan ytterligare en webbaserad tjänst sätta fokus på integrationsfrågor. där man kan lägga upp sin egen Hur ser ditt bokläsande ut? mässplanering och låta andra ta – Från februari och fram till del av den via Facebook eller mässan läser jag bara författare Bokmässan Community. som ska besöka oss. Med tanke på hur många som kommer hit blir Business träffar Anna Falck det ändå bara en bråkdel. Jag har i början av augusti och hon har slutat ha dåligt samvete för att jag just börjat varva upp efter en skön inte har full koll. Jag är ju ekonom. semester. När du läser detta är Hon skrattar till: Bokmässan, som inleds 23 – Nämen, visst tycker jag om att september, bara några dagar bort. läsa. Senast har jag fastnat för – Månaden innan mässan är Nuruddin Farah, som ger en hektisk och sedan är tempot högt spännande inblick i somalisk ända fram till jul. Efter mässan kultur. gäller det att lyssna på alla förslag I år har Bokmässan utökats med och idéer, träffa en massa en fjärde dag och inleds redan på samarbetspartners och skicka ut onsdagen. Då hålls en branschdag inbjudningar till stora namn som med konferenserna Google och förlagen vill ha med till nästa år. framtiden och Morgondagens Och så besöker jag givetvis bokhandel. bokmässan i Frankfurt, som – Vi vill bredda samtalet. Jag ser ligger tio dagar efter oss. oss som en pendang till politikerHur är det under själva mässan? veckan i Almedalen. Bokmässan är Hinner du njuta av det ni och ska vara mer branschöverskriåstadkommer? dande än rena förlagsmässor. Vår – Absolut. Jag försöker träffa så styrka är att koppa ihop människor många av våra gäster som möjligt. och vara en arena för intressanta Dessutom är det många möten samtal och debatter. Utmaningen med företag och organisationer blir att fortsätta utvecklas trots att som är här och planerar inför sin vi är en rätt liten organisation. n

Foto: DB Schenker

dynamo miljö

hållbar utveckling går till oceanografen och marinbiologen Ken Sherman från USA samt till opinionsbildaren Randall Arauz från Costa Rica. Deras gemensamma nämnare är vatten, då båda har gjort stora insatser för att förbättra havets förutsättningar. – Det oerhörda, oemotståndliga, oljedrabbade och ofantligt överfiskade havet har väl sällan varit mer i fokus. Årets pristagare

Göteborgspriset för hållbar

har gjort heroiska insatser för att

utveckling instiftades 1999 av

skapa internationella helhetslös-

Göteborgs Stad tillsammans med

ningar respektive framgångsrik

ett flertal företag. Det är ett

opinionsbildning från gräsrotsnivå,

internationellt pris med syfte att

säger John Holmberg, Göteborgs-

uppmärksamma insatser för hållbar

prisets juryordförande samt

utveckling. Prissumman är på en

professor och vicerektor vid

miljon kronor och årets utdelnings-

Chalmers, i ett pressmeddelande.

ceremoni hålls den 17 november.

framtidsbranscher biomedicin Texter lina skafvenstedt foto mikael englund/cellartis ab

Göteborgsregionen visar vägen

Biomedicinsk forskning på frammarsch

Västsverige är världsledande inom flera biomedicinska områden och den internationellt konkurrensutsatta branschen hör till en av de snabbast expanderande i Göteborgsregionen. Business bestämde sig för att ta reda på varför.

nders Lindahl är professor vid biomedicinska institutionen på Sahlgrenska Akademin. Han berättar att det finns flera förklaringar till Göteborgsregionens framträdande position och menar att det handlar såväl om en historiskt gedigen biomedicinsk kunskap som om förmågan att tillvarata nya möjligheter. Men även gynnsamma organisatoriska förhållanden och entreprenörtänkande spelar in. – På 1900-talet lade dåvarande AstraHässle, sedermera AstraZeneca, en bra grund

Business # 3 2010

för utveckling av nya läkemedel, säger han. Dessutom banade Per-Ingvar Brånemark* under sextiotalet väg för framgången på biomaterialsidan med sin implantationsteknik. På senare år har flera företag dessutom lyckats bra inom stamcellsforskningen.

Stamcellsforskningen är i dag är en av de näringsgrenar inom den medicinska sektorn som expanderar särskilt kraftigt. Göteborg och Stockholm har tillsammans mer än trettio procent av världens stamcellslinjer och av dessa står Göteborg för merparten.

– Kunskapen om hur embryonala stamceller från människan odlas uppkom först runt millennieskiftet. Dessa stamceller kunde odlas från överblivna och donerade embryon efter Anders Lindahl provrörsbefruktningar. Eftersom man i Sverige sedan åttiotalet hade erfarenhet av provrörsbefruktning vid infertilitet kunde vi dra nytta av den kunskapen. Göteborgsregionen har alltså bred forskningskunskap och fördjupad kompetens inom ett flertal biomedicinska områden. Men att lyckas kommersialisera forskning och slå mynt av goda idéer genom lönsamma affärer är ändå ingen självklarhet. – Men Göteborg har en tradition av att vara

*1965 upptäckte Per-Ingvar Brånemark att titan kan integreras med benvävnad genom så kal�lad osseointegration. Upptäckten ligger även till grund för den världsomspännande koncernen Nobel Biocares framgång.

I en skål på Göteborgsföretaget Cellartis ligger humana hjärtmuskelceller och slår. Varje cell har en egen frekvens. Den lilla, men ack så kraftfulla och livsavgörande, produkten skeppas sedan ut i världen. Där kopplar olika läkemedelsföretag elektroder till stamcellerna för att testa hur det mänskliga hjärtat reagerar på nya substanser.

Hjärtat slår för Cellartis GöteborgBIO GöteborgBIO är ett samarbetsprojekt mellan nationella och regionala aktörer. Syftet är att skapa grund för långsiktig tillväxt inom det biomedicinska området i regionen. Detta genom att akademisk spetsforskning förädlas till innovationer i näringslivet och tillämpningar inom sjukvården.

Stamcellskonferens i Göteborg Den 1 december 2010 arrangerar GöteborgBIO en konferens med fokus på translationell stamcellsterapi inom akademin, biotech och pharmaindustrin. Konferensen besöks bland annat av Sir Ian Wilmut, skaparen av det välkända klonade fåret Dolly. Mer information och anmälan på www.goteborgbio.se

Stamceller Omogna celler som finns i alla flercelliga organismer. En stamcell har två utmärkande egenskaper: den förökar sig själv samt differentieras till en specialiserad cell i kroppen. De embryonala cellerna är de mest formbara och kan utvecklas till alla andra celltyper i kroppen.

en handels- och entreprenörsstad, säger Anders Lindahl. – Det finns en samarbetsanda mellan läkemedelsbranschen och akademin vilket har skapat en förståelse för vad det innebär att driva företag.

Anders Lindahl anser även att aktörer som exempelvis GöteborgBIO och Sahlgrenska Science Park har bidragit till branschområdets framgång. – De skapar fungerande strukturer och agerar smörjmedel i systemet. Organisatoriskt bidrar de genom att sammanföra företag och akademi i kreativa projekt. Detta har även bidragit till att det skapas ett informellt nätverk i regionen. De mindre företagen får på ett tidigt stadium chansen att prova sina produkter hos de större, vilket är avgörande för deras framgång. n

ellartis förser läkemedelsbranschen med funktionella mänskliga celler framtagna från stamceller. – Cellerna används vid preklinisk forskning, alltså när man undersöker att nya läkemedel inte är farliga för människan, säger Johan Hyllner, forskningschef på Cellartis. – Annars testar man på djur men det blir ofta inte riktigt rätt. 95 procent av alla läkemedel dras tillbaka på grund av att de visar sig ha skadliga effekter på människor. Varje år rör det sig om miljarder dollar i forskning som sedan bara läggs ner.

Läkemedelsföretagen har därför länge velat testa sina nya produkter på mänskliga funktionella celler, men det är först på senare år som detta har blivit möjligt. Runt millennieskiftet fastställdes kunskapen om hur embryonala stamceller kunde tas fram från överblivna och donerade embryon. Cellartis etablerades strax efter det, år 2001. I dag är företaget världsledande inom området. Men vad innebär då egentligen stamcellsproduktion? Johan Hyllner gör en liknelse: – Vi i Sverige är ju stora inom pappersindustrin så jag brukar jämföra stamcellerna med timmerstockar. De är vår råvara som vi sågar till och förädlar. Vi använder timret, alltså de pluripotenta stamcellerna, för att skapa hjärt-, lever- och betaceller.

Det handlar om funktionella celler som kan användas antingen vid preklinisk forskning eller, i framtiden, vid cellterapier. Både hjärnan och hjärtat

Cellartis Etablerades 2001 och har 65 medarbetare, fördelade på huvudkontoret i Göteborg och ett kontor i Dundee (Skottland).

har nämligen regenerativ förmåga. Det innebär att de kan reparera vissa skador genom att bilda nya celler. Stamcellsforskningen har därför stor potential att lära sig transplantera stamceller till patienter för att hjälpa kroppen bota eller lindra ett sjukdomstillstånd, vilket kallas cellterapi. – Säg att en person får en hjärtattack, säger Johan Hyllner. Då dör bara en liten del av hjärtat, så varför byta ut hela? Vi vill ju bara ersätta den döda delen. Det är som en reservdel till en Volvo. Denna form av cellterapi ska kunna användas även på andra organ i kroppen. Det bedrivs till exempel mycket forskning på diabetesområdet, där man använder betaceller i försök att regenerera den del av bukspottskörteln som gör att insulintillförseln inte fungerar som den ska.

De embryonala stamcellerna är mest formbara och kan utvecklas till alla andra celltyper i kroppen. Forskningen går dock snabbt framåt och Cellartis arbetar med att kunna ta celler från vuxna människor och få dem att bli till exempelvis hjärtmuskelceller som sedan kan transplanteras tillbaka till personerna i fråga. – Det är visionen, säger Johan Hyllner. Det låter fantasifullt nu, som science fiction, och hade jag sett något tv-program om det hade jag kanske inte trott på det. Men nu vet jag att det kommer att bli verklighet. n

Business # 3 2010

kompetens johanneberg science park Text och foto gustaf höök illustration skissbild av white arkitekter

Ny teknikpark sik Göteborg har fått en tredje teknikpark - och Johanneberg Science Park är inte rädd för att sticka ut hakan. Det långsiktiga målet är att skapa upp mot tiotusen nya arbetstillfällen kopplade till regional hållbar tillväxt.

eknikparkerna på Lindholmen och Sahlgrenska är väletablerade och framgångsrika. Nu står en nykomling i startgroparna genom nybildade Johanneberg Science Park AB, som inledningsvis är ett samarbete mellan Göteborg Stad och Chalmers. Tanken är att med tiden attrahera fler intressenter och därmed upprepa succésamarbetet på Lindholmen, men nu med fokus på det framtida hållbara samhället. – Till att börja med ska vi rikta in oss på områden som rör samhällsbyggnad, säger vd:n Mats Bergh. Det kan handla om utveckling av stadsmiljöer, om material- och energiteknik eller om transport- och kommunikationsfrågor.

Än så länge är Bergh ensam anställd i det nya bolaget. Han ska snart börja rekrytera, men bara en handfull medarbetare. Tanken är att de flesta som verkar inom Johanneberg Science Park kommer från till exempel industrin eller akademin och under en begränsad tid driver större utvecklingsprojekt. Bolaget driver inte egen forskning utan har till uppgift att etablera samarbeten mellan kunskapsintensiva företag, forskningsinstitut samt universitet och högskolor. Även Göteborgs Stad kan komma att involveras på ett unikt sätt.

Business # 3 2010

– Kommunen har tankar på att flytta stora delar av sin tekniska förvaltning hit upp, säger Mats Bergh. Det vore fantastiskt och skulle skapa bättre förutsättningar för större utvecklingsprojekt inom samhällsbyggnadsområdet.

Johanneberg Science Park har sina lokaler i Chalmers Teknikpark och alldeles intill finns utrymme för aktörer som vill etablera sig. Parkeringsplatsen i södra ändan av högskolans område ska bebyggas, Chalmers V-hus utrymmas och de så kallade bygghallarna ersättas av ett nybygge. Området ska inte ”bara” bestå av vanliga kontorsbyggnader utan fungera som en demonstrationsmiljö. – Det kan handla om att använda ny byggnadsteknologi eller testa nya kommunikationssystem, säger Mats Bergh. Hela området ska präglas av öppenhet och vara så intressant att allmänheten lockas hit. Ett samhällsbyggnadsstråk skulle skapa ett naturligt flöde av människor. Mats Berghs förhoppning är att både små spetsföretag och storbolag som Volvo, SKF och ABB etablerar sig i Johanneberg Science Park. Dels genom egen verksamhet, dels genom att

iktar högt engagera sig i grundutbildningen på Chalmers och kanske även på GU. – Det skulle höja teknikintresset hos studenterna samtidigt som företagen får fina möjligheter att scouta. Dessutom vill vi synliggöra forskningen.

Mats Bergh är fylld av energi och entusiasm. Han har en bra dialog med Lindholmen Science Park och Sahlgrenska Science Park och hoppas på samarbete även med teknikparkerna i Borås, Skövde och Trollhättan. – Jag vill hitta ett sätt att ge extra hjälp till unga tillväxtföretag, säger han. Det är nödvändigt för att skapa ett mer diversifierat näringsliv i regionen. Tänk om det kunde växa fram ett nytt bolag av Volvos storlek. Då är vi tillbaka till själva kärnan hos Johanneberg Science Park: uppgiften att bidra till nya arbetstillfällen. – I ett första skede, till och med 2014, är målet att skapa 1 500 nya jobb inom näringslivet. Långsiktigt handlar det om 5 000-10 000. Lindholmen hade tiotusen jobb som mål och är nästan där, trots krisen. Varför skulle inte vi kunna lyckas? n

samhällsbyggnadsfrågor där Johanneberg Science Park vill vara med och påverka Mats Bergh vd

Johanneberg Science Park  Bor i Billdal med hustru och två barn.  Utbildade sig till civilingenjör (elektroteknik) på Chalmers. Senare doktor i halvledarteknik.  Började arbeta som tekniker på Celsius och fortsatte i företaget efter att det köpts upp av Saab. Blev chef för konsultverksamheten på Chalmers Industriteknik och höll sedan i alumni-/ marknadskontakter för högskolan. Senast på Rise Holding i Stockholm.

Förnyelse av befintligt fastighetsbestånd ”Det är i första hand där man kan spara energi. Byggnader kan göras klimatsmarta – till exempel med IT-styrning – och samtidigt vara trevliga att bo i.” IT-utveckling ”Man kan införa IT-system i ännu högre grad, till exempel för att underlätta trafikflöden. Varför inte titta på flygets sätt att styra rutterna med slottider?” Återvinning ”Materialteknik handlar inte bara om nya material. Man måste värna naturresurserna. Till exempel finns världens första återvinningsprofessur på Chalmers.”

Business # 3 2010

vinjett vinjettS-Cut nytänkande Text och foto christian ericsson

S-Cut är egentligen bara bra på en enda sak: att skära sönder kläder. Men det gör verktyget extremt väl. Sekunderna man sparar kan betyda skillnaden mellan liv och död vid olyckor.

äddningspersonal behöver ofta snabbt öppna upp patienters kläder för att komma åt att sätta in defibrillator vid hjärtstopp eller stoppa massiva blödningar. Bara på Sahlgrenska sker det 900 traumalarm om året, och då skärs kläderna rutinmässigt bort. Men saxar är långsamma, framför allt genom kraftiga material som skinn, och funkar bäst till högerhänta personer utan handskar.

År 2004 behövde EU-projektet MTiV (Medicinsk Teknik i Värmland) idéer till produkter att utveckla. En av de tillfrågade var Björn Åhlén, som då hade jobbat inom ambulanssjukvården i sjutton år och ofta svurit över saxarna. Vid tillfället jobbade Björn med att utbilda sjukvårdspersonal till en insatsstyrka som skulle sättas in vid arbete med kemisk sanering utomlands. Vid kemiska utsläpp kan man behöva öppna upp

kläderna på hundratals personer. Det fanns behov av ett helt nytt verktyg. Björn Åhlén, försvaret och sjukhuset i Karlstad fick skriva ihop varsin kravspecifikation. Det visade sig att alla i grund och botten hade samma önskemål: ett snabbt, enkelt och säkert verktyg. Och S-Cut föddes.

I dag marknadsförs och säljs verktyget av tremannaföretaget ES Equipment, med Björn som vd. Principen med en dragande rörelse är så briljant i sin enkelhet att det är konstigt att ingen kommit på den tidigare. S-Cut kräver ett minimum av kraft även genom kraftiga material, bladet ligger skyddat så att det inte finns risk för att skada patienten, och kniven kan användas även med grova handskar. Den fungerar dessutom precis lika bra för vänsterhänta.

Björn Åhlén

S-Cut på marknaden Används i Sverige av:  95 procent av akutmottagningarna.  70 procent av ambulanserna.  Cirka 25 procent av räddningstjänsterna. Kommande marknader:  Industrin: vid sanering med nöddusch.  Offentliga platser: hotell, flygplatser etc.  Sjöfarten.  Europa: Tyskland och Storbritannien.  USA: American Airlines, FBI och Nationalgardet utvärderar S-Cut. Även med i upphandling inför den kommande Afghanistanstyrkan.

Business # 3 2010

tips till entreprenören  Ansök om patent

i god tid.

 ROI (Return of invest-

ment) är viktigt – lägg inte ner tid och kraft i onödan.  God eftermarknad är ett viktigt argument i förhandlingar om riskkapital.

– S-Cut är lika enkel som en hammare – man kan sätta den i handen på vem som helst, berättar Björn Åhlén i deras minimala kontorslokaler på Sahlgrenska Science Park. – Vi har så gott som hundra procent nöjda kunder. Det finns nästan ingen som har sagt att kniven är dålig. När man demonstrerar hur den fungerar får man starka reaktioner på hur snabb och skarp den är.

Eftermarknaden med tillbehör och reservdelar har blivit allt viktigare, och utvecklingen av själva kniven fortgår ständigt. – Man blir aldrig färdig. I början lyssnade vi nästan lite väl mycket på kundernas önskemål men numera sållar vi mer. Det är viktigt att man får tillbaka pengarna vid utveckling. Däremot kundanpassar vi mycket efter de olika marknaderna. Till exempel används gas mycket mer i USA än här, och de ville ha en gasnyckel i handtaget. Så det har vi lagt till för dem. n

nytta och nöje Text ingrid hellgren sjöberg illustration istock

En mix av olika personlig heter och åsikter berikar ofta en arbetsplats. När inte alla tycker likadant skapas en dynamik som utvecklar både gruppen och den gemensamma uppgiften. Men ibland skapar olikheterna problem. Speciellt i stressade situationer tenderar vi att leta efter fel hos andra. – Det gäller att vara medveten om att min sanning kanske inte är andras sanning, säger beteendevetaren och konfliktlösaren Maria Gustafsson.

Så undviker ni konflikterna på jobbet

Kommunicera mera! Maria Gustafsson stöttar organisatio-

betona att alla konflikter inte kan

ner där det uppstått fnurror på kommuni-

undvikas, och det kanske inte heller är

kationstråden och hjälper arbetsgrupper

önskvärt. Lite meningsskiljaktigheter

att utveckla sin interna kommunikation.

skapar dynamik och vi måste kunna

Hon konstaterar att stress ofta är en

acceptera olikheter för att utvecklas. – Det är ledningens ansvar att se till att

utlösande faktor när konflikter uppstår på en arbetsplats. För att vardagen ska fungera även vid pressade arbetstoppar

Maria Gustafsson

gäller det att man har väl fungerande arbetsrutiner

arbetsrutiner och praktiska förutsättningar är tillräckligt bra på arbetsplatsen. Däremot måste alla ta eget ansvar för sitt

och ett öppet klimat där människor vågar prata med

beteende gentemot kollegorna. I mellanmänskliga

varandra när något inte fungerar.

konflikter har alla rätt ur sitt perspektiv och därför

– När kommunikationen inte fungerar påverkas

gäller det att sluta koncentrera sig på vad andra

resultaten på många plan. Konflikterna stjäl tid

gör för fel och i stället inse att min sanning är just

från arbetet, innebär sämre resultat och

min egen och inte nödvändigtvis den enda rätta.

personalens hälsa påverkas negativt. I värsta fall

Ett gott råd är att våga prata med den det berör

kan en dålig arbetsmiljö leda till sjukskrivningar

i stället för att enbart prata med andra.

och att medarbetare söker sig vidare till andra arbetsplatser.

– Det är också värdefullt om man kan göra det till en vana att tillsammans ventilera saker som inte fungerar i arbetsgruppen. I ett öppet

Men kan man förebygga konflikter och

kommunikationsklimat flyter vardagen på bättre

vems ansvar är det att hantera dem när de uppstår? Maria Gustafsson är noga med att

och man är mer van vid att ta tag i problemen när

Marias tips: Fem saker att tänka på i vardagen  Kom ihåg att vardagen innehåller olika viljor. Det är bra för kreativiteten på arbetsplatsen. Vi är olika och ser verkligheten ur olika perspektiv.  Första steget till konflikt är att sluta prata med varandra. Fortsätt därför att kommunicera även när det tar emot.  Våga prata med den det berör i stället för att enbart prata med andra. Ibland kan det kan dock kännas bra att lufta sina funderingar med någon annan först. Det kan gärna vara någon utanför arbetsplatsen, till exempel en vän.  Skriv ner det du inte tycker fungerar och kom med praktiska förslag på hur det kan fungera bättre. Föreslå ett möte och berätta om dina idéer. Positiva förslag tas lättare emot än en lista på problem.  Ta en paus om och när det hettar till. Ta ett glas vatten och skjut upp mötet tills känslorna svalnat. Men fortsätt sedan att kommunicera med varandra!

de dyker upp. n

Business # 3 2010

gränslöst USA Text lina gustaf skafvenstedt höök foto David illustration Rogers/get Christophe ty images BOISSOn

utan hängslen och livrem till usa

Affärskulturen skiljer sig ”over there” Med en unik patenterad teknik och en användarvänlig samt miljöeffektiv produkt är Regula Systems AB redo att erövra världen. Indien, Sydkorea och Japan är bara tre av totalt 21 länder som företaget expanderat till under sin fyraåriga existens. För ett år sedan var det USA:s tur.

tan hängslen och livrem ger vi oss ut i världen”, förklarar Dan-Sverker Ohlsson, vd för Regula Systems AB, och skrattar uppsluppet åt företagets något okonventionella val att satsa på exportmarknaden innan den egna hemmamarknaden erövrats. – Planen var visserligen att börja bearbeta USA först i år, fortsätter han. Men så fick vi, via samverkansprojektet Ecoex* , en kontakt i North Carolina som gick i taket när han hörde om vår produkt.

Regula Systems breda erfarenhet från etableringar i flera olika länder gör att Dan-Sverker Ohlsson lätt kan analysera vilka skillnader som utmärker företagets USA-satsning.

Regula Systems AB Företaget säljer en EWR-lösning – Electronic Welding Regulator – som minskar gasförbrukningen vid svetsning med mellan 50 och 70 procent. Det innebär att produkten är både kostnads- och miljöeffektiv. Det finns cirka 400 000 arcweldingrobotar i världen, men bara 1 600 i Sverige. Det är alltså inte konstigt att Regula Systems snabbt förstod att företaget skulle få världen som sitt arbetsfält.

Business # 3 2010

– I USA går det fruktansvärt snabbt att bilda bolag, till skillnad från exempelvis Japan och Indien. Från det att vi beslutade oss att köra tog det ett dygn att ha fått bolaget registrerat. ByråDan-Sverker kratin kommer senare när Ohlsson det är dags att göra affärer och sälja. Då blir det ett jäkla väsen. Regula Systems har tagit hjälp av Linda R McCartney, en svensktalande jurist som har bra kolla på den amerikanska lagstiftningen. – Det har varit väldigt bra med svensk experthjälp eftersom det är svårt med den engelska juridiken. Alla avtal har gått genom henne, förklarar Dan-Sverker Ohlsson.

Det är emelletid inte bara det juridiska språket som kan ställa till problem. DanSverker Ohlsson har även lagt märke till att företagskommunikationen – både den interna och den externa – skiljer sig mycket från den svenska. Ett exempel är hur företaget har marknadsförts. – Allt ska vara flashigt och stort och man förväntas förklara saker på ett sätt som

nästan känns för enkelt för oss i Europa. I USA vill man övertyga kunder med ord och bilder som vi tycker är självklara och jag har sagt att det nästan är tillbaka till tiden då raggarbilen skulle marknadsföras – det är bara en massa stjärnor och färger. Lösningen på detta har varit att låta det amerikanska bolaget designa sin egen hemsida samt broschyr. Dan-Sverker Ohlsson sticker inte under stol med att dessa alster, i hans mening, är i grällaste laget. Samtidigt konstaterar han att det faktiskt fungerar ”over there”. Även när det gäller den interna kommunikationen så har jänkarna ett annat sätt att uttrycka sig på. – Vi har telefonmöten varje måndag och amerikanarna vill alltid framhålla sig själva. Här är vi team som arbetar tillsammans medan de är individualister till 110 procent.

Go west! Tips för dig som tar

klivet över Atlanten

Efter sex år på Exportrådets USA-kontor har Tomas Norling lång erfarenhet av att hjälpa svenska företag på den amerikanska marknaden. Här ger han några tips till den som vill satsa i USA.

Börja lokalt USA är verkligen en stor marknad. Som ekonomi ligger den strax under EU i storlek och geografiskt är landet dubbelt så stort. Avgränsa därför

marknaden genom att börja lokalt eller regionalt och sedan utvidga satsningen. Att nio delstater var för sig har större BNP än hela Sverige säger en hel del om hur stor marknaden är.

Anpassa marknadsföringen I USA har man ett annat sätt att kommunicera sin vara eller tjänst. Alla är störst, bäst eller vackrast

– på något sätt. Det gäller bara att lista ut hur och hur man själv på bästa sätt löser ett problem eller tillfredsställer kundens behov. Det vi i Sverige kan tycka är övertoner är normalt i USA och marknadsföring som är mer lågmäld eller tekniskt inriktad kan uppfattas som mindre trovärdig – sett med amerikanska ögon.

Var uthållig Räkna med att det kostar både tid och pengar innan du får utdelning i form av den första ordern.

Se till att avsätta tillräckliga resurser för etableringen, både finansiellt och personalmässigt.

Ta hjälp av lokal expertis Det är lokala avtal och bestämmelser som gäller. Motparten kommer att använda juridiskt ombud

som behärskar de lokala reglerna och det bör du också göra.

Regula Systems nästa mål är även att börja tillverka sin produkt i USA. – Vi har redan börjat titta på detta och planen är att komma igång nästa år. Vi har ju en miljöprodukt och det är inte försvarbart att transportera den runt halva världen. Vilken nytta har ni haft av att ha varit på plats i landet i ett par år innan ni börjar med egen produktion? – Jättestor. Genom att vara på plats har vi lärt oss hur saker och ting fungerar. Jag tror att det är en förutsättning för att lyckas. n * Ecoex är ett samverkansprojekt mellan en rad aktörer, med Business Region Göteborg som huvudman och projektledare. Syftet är att hjälpa västsvenska cleantech-företag som är intresserade av att börja exportera till, eller etablera sig i, utlandet.

För dig som vill till USA – missa inte e-days Den 8–10 november arrangerar Svensk-Amerikanska Handelskammaren de så kallade Entreprenörsdagarna i Göteborg. Där har du och ditt företag chansen att träffa intressanta talare, vara med på business matchmaking och boot camp för affärer. En presentationsmöjlighet à la Draknästet är en annan av många spännande aktiviteter. Representanter från SACC USA:s 19 lokala kammare reser över Atlanten med fokus på att göra affärer i Göteborg. Vill du också vara med? För mer information och anmälan, besök www. sacc-edays.org/goteborg

Svenskar ryggar ofta inför att koppla in jurister men kostnaden är inte så stor som man kan tro. I USA låter man i princip alltid, i förebyggande syfte, en jurist se över allt från anställningsavtal till distributörsavtal.

Läs på om affärskulturen – det är inte som i tv-serierna I Sverige är vi så vana vid den amerikanska kulturen,

genom tv-serier och annat, att vi kan förledas att känna oss mer hemma än vi kanske borde. I verkligheten är affärskulturerna väldigt annorlunda. Många svenska företag har gått på pumpen när de trott att kommunikationen med det amerikanska dotterbolaget per automatik ska fungera på samma sätt som i Sverige. Svensk företagsledning räknar normalt med att USA-kontoret hör av sig om det dyker upp problem. Men en dotterbolagschef, van vid att kunna bli avskedad från en dag till en annan, är kanske inte så pigg på att påtala problem. Även här kan du ta hjälp av lokal expertis för att få veta hur affärer görs.

Business # 3 2010

utmaningen integration Text och foto lina skafvenstedt

Från vänster: Roberto Proietti, Aki Konishi Jakobsson, Osborn Bladini och Jan Danielski.

Jakten på den tredje vägen Afrikaner, européer, asiater och sydamerikaner – alla finns de representerade på den nya utbildningen för Diplomerade Världssäljare. Syftet med kursen är att ge utlandsfödda personer en väg in på den svenska arbetsmarknaden samtidigt som deras unika kompetens och kulturella arv tillvaratas. 18

Business # 3 2010

örhoppningarna på den nystartade utbildningen för Diplomerade Världssäljare är höga, både från arrangörernas och deltagarnas sida. Det råder därför en förväntansfull stämning när Business kommer till Lärcentrum i Kortedala för att prata om höstens projekt. På plats finns Jan Danielski (projektledare på vuxenutbildningsförvaltningen), Osborn Bladini (projektledare på utbildingsföretaget Eductus) samt de blivande eleverna Aki Konishi Jakobsson och Roberto Proietti. Målet är att utbildningen ska leda till jobb, eget företagande eller vidareutbildning. – Det har länge talats om att något måste göras för de utrikesfödda göteborgare som inte fått fotfäste på arbetsmarknaden, säger Jan Danielski. – Tankarna landade i att det rimligen finns många interkulturella personer här med erfarenhet av både försäljning och marknadsföring. Det borde vi dra större nytta av.

Spekulationen visade sig vara riktig och bland höstens utbildningsdeltagare finns företrädare från många delar av världen. – Bredden är otrolig. Vi har allt från en afrikansk parfymförsäljare som sålt sina varor i en gränd till en brasiliansk kvinna som drivit två franchiseföretag inom snabbmatsbranschen med 70 respektive 80 anställda, berättar Osborn Bladini. Han representerar utbildningsföretaget Eductus, som står för utbildningens praktiska metodik. Enligt honom är Diplomerad Världssäljare dock ingen traditionell utbildning utan unik i sitt slag. – Den är individuell och varje elevs kursplan bygger på dennes tidigare erfarenheter och utgår från vad han eller hon vill bli bättre på, säger Osborn Bladini.

Bredden är otrolig. Vi har allt från en afrikansk parfymförsäljare som sålt sina varor i en gränd till en brasiliansk kvinna som drivit två franchiseföretag inom snabbmatsbranschen med 70 respektive 80 anställda, säger Osborn Bladini. – Vi vill inte lägga på ett svensk- filter utan låta de egna kunskaperna och erfarenheterna styra. Genom att sammanföra människor med olika bakgrund och låta dem nätverka kan vi kanske skapa en syntes som leder fram till ett tredje sätt att arbeta och resonera som vi kan använda oss av här i Sverige. – Det är viktigt att veta vad du själv vill eftersom du redan har viss erfarenhet med dig, fyller japanskan Aki Konishi Jakobsson i. Hon har en bakgrund inom hantverk och konst men även stor vana av försäljning. Målet är att börja exportera fårskinnstofflor till Japan eftersom hon vet att det finns ett stort intresse för tofflorna i det gamla hemlandet. Problemet är bara att Aki Konishi Jakobsson inte vet hur hon går från idé till verklighet. – Men det hoppas jag lära mig under utbildningen, säger hon.

Eftersom språket är den enskilt viktigaste faktorn när någon ska anställas så erbjuds deltagarna även språkstöd. Externt utbildningsinnehåll, till exempel inhyrda föreläsare från universitetet, kommer också att tillhandahållas.

De blivande diplomerade världssäljarna är uppdelade i två grupper: personer med säljerfarenhet och personer som sysslat med marknadsföring. Aki Konishi Jakobsson tillhör den förstnämnda gruppen och Roberto Proietti den sista. Han är född i Venezuela, har svensk mamma, italiensk pappa och mormor från Österrike. Själv har han bott i Milano, Rom och London. På många sätt är han världssäljaren personifierad. Med en utbildning inom reklam

Diplomerade världssäljare  Projektet är ett samarbete mellan ESF, AF, Marknadsföreningen i Göteborg (MiG), Svensk Handel och Unionen. Göteborg Stad är projektägare. Deltagarna inom marknadsföreningsdelen erbjuds Guldmedlemskap i MiG, vilket inkluderar mer än tvåhundra aktiviteter samt ett mentorprogram.  120 personer ska utbildas under en tvåårsperiod. Utbildningen är upp till 45 veckor lång.  Alla deltagare måste vara utlandsfödda och inskrivna på arbetsförmedlingen samt ha rätt till aktivitetsstöd.  Vid höstens utbildning är kvinnorna något fler än männen. Åldersspannet sträcker sig från personer strax över tjugo till en bit över de femtio.

och marknadsföring från ett universitet i Venezuela samt praktisk arbetslivserfarenhet från samma område, på stora internationella företag, trodde han att det skulle vara lätt att få jobb i Göteborg. Två år senare har han insett att så inte var fallet. Trots att mamma är svenska lärde han sig aldrig språket som barn men kan numera, relativt obehindrat, berätta om sina erfarenheter från den svenska arbetsmarknaden. – Jag har varit på en del intervjuer men det som alltid efterfrågas är arbetslivserfarenhet och utbildning i Sverige, trots att jag har fått mina betyg godkända av Högskoleverket. Därför tror jag att den här utbildningen är bra. Den ger mig vad jag saknar. n

Integrera för regionens framtid I somras hölls en nationell

Men det finns fler faktorer som

handlar mycket om interkulturell

ga arbetskraften och kompetensen

förståelse.

från utlandet – vilket kan anses vara

konferens i Göteborg där storstads-

är viktiga för att de framtida målen,

regionernas framtid diskuterades.

som sträcker sig till år 2020, ska

En av de utmaningar som dryftades

kunna realiseras. En av dessa

Det finns även matematiska

livligast var integrationsfrågan.

mjukare faktorer är integrationsfrå-

argument som stödjer integrations-

Men för att regionerna ska

gan. Mångkulturell kunskap är

frågans betydelse. Enligt Urs Müller,

kunna gynnas av immigranternas

I tidigare nummer av Business

ett mer realistiskt alternativ.

har vi beskrivit Göteborgsregionens

nämligen på många sätt ovärderlig

chefsekonom vid BAK Basel i

akademiska och kulturella kunskaper

vision att bli en hållbar storstads-

i dagens globaliserade värld, där

Schweiz och en av talarna vid

måste dessa också integreras i

region som kan konkurrera

företag varje dag bedriver handel

sommarens storstadskonferens,

samhället på ett fullvärdigt sätt.

internationellt i den snabbt

över både nations- och kulturgrän-

finns ett demografiskt hinder för

För Göteborgsregionens del är det

framväxande kunskapsekonomin.

ser. I förra numret av Business var

Europas storstadsregioners

viktigt att redan nu bli bättre på att

I samband med detta har vi bland

Jonas Fasth, som forskar i föränd-

vidareutveckling. Det handlar om en

välkomna utlandsfödda svenskar på

annat berättat att ökad befolkning,

ringsarbete på Handelshögskolan i

åldrande befolkning i kombination

arbetsmarknaden, då arbetslösheten

förtätad stadskärna och förbättrad

Göteborg, inne på just detta. Han

med för lågt barnafödande. Urs

hos denna grupp i dag är hög. Den

infrastruktur – där Västsveriges

menade att Göteborgsregionen

Müller kallade det för "babygapet"

schweiziske professorn menade att

större städer knyts samman till en

måste bli bättre på att utnyttja sin

och hans slutsats var att det måste

det främst handlar om att förändra

enda arbetsmarknadsregion – är

interkulturella kompetens och

födas fler barn.

attityden i samhället och nämnde

avgörande för att visionen ska bli

pekade på att vi sitter på "en

verklighet.

guldgruva", eftersom världshandeln

Alternativet är att de europeiska regionerna attraherar den nödvändi-

öppenhet som en nyckelfaktor för framgångsrik integration.

Business # 3 2010

vinjett vinjett

aktiv. 22

Lokalmarknadsdagen Foto:Stuart Chalmers

september

Business Region Göteborg deltar i många evenemang och föreläsningar. Här är ett urval. För en komplett lista besök www.businessregion.se

Hur går diskussionerna om Göteborgsregionens framtida stadsplanering? Gå på Business Region Göteborgs seminarium den 22 september.

Ett seminarium om Göteborgsregionens näringsliv med fokus på framtida stadsplanering samt på regionens kommande infrastruktur- och FoU-satsningar. Bland talarna märks Cecilia Skingsley, analyschef på Swedbank Markets, Peter Nyström, site manager på AstraZeneca samt Petra Sedelius, utvecklingschef på Etableringsservice på Business Region Göteborg. När seminariet går av stapeln är dessutom valet över och deltagarna får chansen att lyssna till politikerna Anneli Hulthéns (S) och Jan Hallbergs (M) visioner och tankar kring regionens tillväxtstrategier. Mer info: www.businessregion.se

21–23 oktober

11 oktober

4 november

Konferens om Galapremiär Köparskola hållbar IT och insipration vid ägarskifte oktober

Konferensen

21 "Research 11.0

oktober

Drivhuset

11 arrangerar

november

I och med gene-

4 rationsväxling-

2 december

6 –7 december

resten av året

Finansfrukost på Handels

Truck & Bus World Forum

Hösten på Brewhouse

Forumet

Under hela hösten

december

FinansKompe-

2 tensCentrums

december

6 –7 arrangeras för

bjuder Brewhouse – ett

– Sustainability,

seminariet "Så utvecklar

en sker just nu många

årliga Finansfrukost

fjärde gången och hålls

kreativt center med

Participation, Action" är

du din affärsidé" i

ägarskiften på före-

äger, som traditionen

för andra gången i

fokus på musik-, film-

ett samarrangemang

samarbete med

tagssidan. Detta är en

bjuder, rum på Han-

Göteborg. Truck & Bus

och medieproduktion

mellan The Association

Göteborgs Symfoniker,

kurs för dig som

delshögskolan. Ett

World Forum är en

som vuxit fram på

of Internet Researchers

Venture Cup samt Mind

planerar att köpa eller

spännande program

konferens som samlar

initiativ av Business

(AoIR), Göteborgs

your own Business vid

ta över något av dessa

utlovas och Göteborgs

de ledande aktörerna

Region Göteborg – in till

universitet samt

Business Region

företag. Under kursens

Finansprofil 2010 kom-

inom lastbils- och

såväl föreläsningar och

Chalmers. Även

Göteborg. Under två

fyra träffar får du lära

mer att presenteras.

bussbranschen i

konferenser som work-

Business Region

timmar får deltagarna

dig att hitta, köpa,

Mer info:

världen. Syftet är att

shops som konserter.

Göteborg deltar som

lära sig vad en affärsidé

utveckla samt finansie-

www.businessregion.se

lyfta framtida,

Här märks till exempel

medarrangör. Årets

är samt vad man som

ra ett företag. Kursen

strategiska frågor och

en internationell

tillställning fokuserar

företagare bör tänka på

hålls av Hans Gund-

att få ett tillfälle att

gitarrmässa med

på IT i förhållande till

när man skriver en

mar, rådgivare på Busi-

samlas och nätverka.

workshops och en

olika aspekter av

affärsplan. Efter

ness Region Göteborg,

Mer info:

stödgala för Världens

hållbar utveckling.

seminariet är det

som har stor erfaren-

www.businessregion.se

barn (arrangerad av

Även internetanvänd-

galapremiär av filmen

het inom området.

alla kulturskolor i Göte-

ningens sociala

"Till det som är vackert".

Mer info:

borgs innerstad) samt

effekter på individer,

Där väntar naturligtvis

www.agarskifte.nu

konserter med Front

grupper och samhälle

både röda mattan,

Line Assembly och

är av intresse för

bubbel och mingelmat.

Sonic Syndicate.

forskningsområdet. För

Mer info:

För mer information

mer info: ir11.aoir.org

www.goteborg.drivhuset.se

om vad som händer, se www.brewhouse.se

Business # 3 2010