MANUALE PER UN TEAM DI ECCELLENZA - Ing. Ruggiero Learario- Project Financing - PPP

MANUALE PER UN TEAM

by Ruggiero Lerario

Un team ben assortito ha solitamente all’interno 3 figure diverse tra loro, creativo; critico; pratico. (Da strategie per Coach: Roberto Cerè)

Preferisco utilizzare l'1% degli sforzi di 100 uomini che il 100% dei miei stessi sforzi” PAUL GETTY

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MANUALE 4 1(Four One)

TEAM Pagina 2 di 24

la parola TEAM nel libro1: Guadagnare con il Project Financing - Trasformare con il Coaching quante volte viene menzionata ?

1

41 volte che coincidenza! Four-One

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TEAM CREATIVO E COMPETENTE AL VOSTRO SERVIZIO Il Master Mind è la Regola Aurea principale.

Ovvero il principio di padronanza mentale Quando il coordinamento di conoscenza e sforzi fra due o più persone è superiore a quella della loro somma e’ quella che viene definita da Napoleon Hill “ l'alleanza di cervelli ” L'arma segreta della ricchezza di pensiero riposa in questa affermazione:

Qualsiasi impresa remunerativa è il risultato di un lavoro di gruppo.

La chiave di volta della ricchezza è sapere come mettere a frutto gli sforzi collettivi di un gruppo davvero preparato.

Serve la capacità di scegliere e motivare persone competenti.

La capacità di scegliersi bravi collaboratori e di gestire le relazioni con loro. È un prerequisito del successo circondarsi di persone che vi possono aiutare ad aggiungere valore e a gestire il vostro denaro.il vostro business, la vostra idea di innovazione.

1 Quando dico TEAM………

Cosa intendi:

Il punto è che non potete farcela da soli e il tentativo di caricarvi sulle vostre uniche spalle la totalità degli obiettivi alla fine vi schiaccerebbe.

2 Immaginate quanto lento sarebbe il ritmo degli affari se dovessimo procurarci da soli… dimmi una cosa……..

“Quando vi rendete conto che il successo fai da te non esiste, potete iniziare a coltivare attivamente le relazioni ideali che vi sostengano nella creazione di una ricca visione del futuro.”

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ISTRUZIONI PER TRACCIARE IL PROFILO DEL TEAM DEI VOSTRI SOGNI

1- Fai l'esercizio della visione [8 steps] elaborazione in PNL - Ruggiero Lerario

[ step 1 ] [step 2 ] [ step 3 ] [step 4 ] [ step 5 ] [step 6 ] [ step 7 ] [ step 8 ]

2- Rispondi che cosa conta di più per te ?

1 2 3- Scrivi l'obiettivo il tuo sogno! (S.M.A.R.T.)

1 2

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4- Elenca tuoi punti di

2

Forze:

Debolezze:

Le cose che sapete fare bene:

Quelle che insultano difficoltose:

Le cose che interferiscono al vostro successo:

2

Se non siete sicuri di quali siano richiedete il parere delle persone vuoi piĂš vicine potreste avere delle sorprese

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5- estrai ed elenca le tue debolezze, e scrivi accanto le caratteristiche della persona ideale capace di compensare queste carenze Debolezze

Caratteristiche della persona ideale per compensare

Esempio: ] vorrei accanto qualcuno che sia [ • Sono un disastro per [ ] vuoi accanto qualcuno che [ • Sono incapace di [ ] vorrei accanto qualcuno che [ ] • Sono [

] ]

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5- fai la lista delle persone che fanno giĂ parte del tuo TEAM3

Amici

Familiari

Vicini di casa

3

Il team è composto a tutti coloro che vi aiutano a inseguire il vostro sogno e/o vivere tutti i giorni indipendentemente dal fatto che si considerano vostri collaboratori

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Colleghi

Scrittori

Modelli - Mentori

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6- elencate tutti i ruoli 4che vi piacerebbe comparissero nella costruzione dal nulla del vostro TEAM: Coach, mentore, leader, trascinatore, insegnante, trainer, consigliere, consigliere finanziario, avvocato, contabile, ecc. ecc. progettista, esperto specifico per….PPP….

7-rispondete a queste domande: Quali di questi ruoli5 sono ricoperti o potrebbero esserlo dai membri del vostro corrente TEAM? (Estrai il tuo schema)

Creando il vostro TEAM ideale, chi vorreste in ognuno di questi ruoli? (Alloca le risorse)

Chi fra coloro che fanno parte del vostro attuale TEAM potrebbe aiutarvi a trovare i giocatori mancanti della vostra squadra ideale? (Chiedi aiuto a chi hai già allocato)

Il TEAM non è solo quelli che sono in campo, Ma chi sta in panchina, e chi sta oltre sostenendo la squadra, il TEAM è l'organizzazione i fan che ti danno consigli che tu puoi raccogliere!

4

Considera anche le attività individuate nel CANVAS (PIN CANVAS)

5

introduci lo schema delle allocazione risorse per un progetto specifico: Schema Chiusura Buste per esempio DASH BOARD

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PERCIÒ CAMBIA I CONNOTATI DELLA TUA SQUADRA !

NON SI PUÒ FARE TUTTO DA SOLI. CHIEDI AIUTO NON ABBIATE PAURA DI CONTARE SU ALTRI PRENDITI IL CORAGGIO DI CONTARE SU ALTRI PER LA REALIZZAZIONE DEI VOSTRI OBIETTIVI. Date priorità all’eccellenza: 1-Stendete la lista di tutti coloro con cui parlate spesso di [denaro] sia professionalmente sia casualmente.

2- Chi di questa lista vi ha dato consigli che vi hanno fruttato soldi o vi sono serviti per raggiungere i vostri obiettivi?

3-ora collocate ai primi posti sulla lista i nomi di coloro che più vi hanno aiutato: qual'è stato il consiglio che vi è stato più utile in tempo di bisogno?

4- prendete in considerazione l'idea di riposizionare o eliminare quante persone credete dalla parte inferiore della lista

5- valorizzate le persone che si trova in cima alla lista.

Usa la strategia: << mettere a lavoro la vostra squadra >> o << crearne qualcuna da soli >>

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Denaro

Consigli

Graduatoria

Valorizza chi è:

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Ingrandite il vostro team “Simple Steps to Impossible dreams “ovvero passi semplici verso sogni impossibili.

Questo lo si attua trovando dei MENTORI con questi QUATTRO PASSI: 1- la squadra dei vostri sogni: Fai una lista delle persone che vorresti avere la tua squadra, elenca i nomi in ordine di preferenza a cominciare dei potenziali membri della squadra dei vostri sogni.6 Dare aiuto

CENTRO - I TUOI PARI

Ricevi e Chiedi

6

La lista è divisa in tre parti, coloro che sono sopra di te (Avanti a te, ti danno aiuto, coloro che sono i tuoi pari, al centro o come te, e coloro che sono dietro di te a cui dare aiuto!

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2-ricerca per ogni persona che appartiene a lista (scegli il segmento):

Lista

Passioni

Interessi

Avversioni

Preferenze

Esaminando il percorso di ognuno si ottiene la chiave per scegliere membri efficaci del team.

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3-Preparate l’approccio Scegli l’approccio:

• Formale/informale

• Generale/ Specifico

• Diretto / indiretto

•

Dire in meno di minuto7: In che cosa vorreste che vi aiutassero8? e perché?:

<<Nome>> il punto di forza <<questioni>> il mio <<problema>> <<chi devo contattare>>

7

Ad esempio: Riyan sono sempre rimasto stupefatto da quanto imparo parlando con te di [questioni finanziarie]. Potrei sottoporti le mie idee su come [ investire i miei soldi ] prima di avvicinarmi a [una banca] (prima il perché, dopo l’aiuto) 8

Dillo con una E-MAI, oppure al Telefono, Oppure SMS

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Mettete al lavoro la vostra squadra “Quando le tele di ragno si uniscono possono imprigionare un leone” PROVERBIO ETIOPE

Come trarre il maggior valore possibile dalle persone del TEAM 1-Restare in contatto a-Tieni un elenco della tua squadra in agenda separata con un software specifico (Number) (Excell) b- contatta ognuno di loro che tu ne abbia bisogno o meno c- esprimere l’apprezzamento per la presenza nella mia vita soprattutto quando gli impegni di lavoro ci impediscono di incontrarci e per le distanze d- osserva la lista per sapere a chi puoi chiedere consiglio tramite: e-mail o via whatsapp via SMS telefonicamente altro…. per rimetterti in pista 2- considera l'eventualità di pagarli Dimmi/ o fatti dire “ una frase qualcosa di importante a spingere la tua candidatura e sostenerla.9 “Sarò per lei un generatore di [ricchezza]; ogni giorno mi sveglierò chiedendomi come posso farle [guadagnare dei soldi]” 9

Nella richiesta di tecnici che ing. Lerario sta perpetrando per conto della società tecnica inserire alla fine la frase citata.

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[Ricchezza] / [guadagnare soldi] [Accelerazione temporali] / [risparmiare tempo] [Idee creative] / [partire per il successo] [Relazioni] / [ incontrare più persone] _____________________________________________________________ Ing. Lerario per conto società di servizi di ingegneria……… …… cerca ………………………….. quali aspiranti componenti del team …………..… inviare……. completare modulo allegato …… chiudere con la frase per spingere la candidatura e sostenerla (Come ut sopra)…….. _____________________________________________________________

1Alcune relazioni funzionano al meglio quando informazioni, favori si scambiano sulla base dell'amicizia e del mutuo sostegno

2 Quando la situazione finanziaria é solida, l'oculata collaborazione delle persone giuste vale quasi sempre i costi sostenuti.

3-Guidare con sostegno senza soffocare - Sii direttore d’orchestra 1- La saggia gestione del tempo è la delega.

In teoria la delega sembra una buona idea però in pratica questo approccio solleva non pochi problemi.

“Lontano dagli occhi lontano dal cuore” Una buona regola empirica è Pagina 17 di 24

Delegare il compito non la responsabilità I GENI della finanza concordano che é una necessità illuminante

1-Ricevere aggiornamenti regolari da parte dei membri della propria squadra sullo stato dei vari compiti e progetti assegnati.

2 - Cio’ può essere utile non solo se avete voglia di guardarlo l’aggiornamento, ma anche di aggiustare il percorso quando è necessario.

4- coinvolgeteli nella vostra visione di prospettiva “I fiori sbocciano quando vengono innaffiati appassiscono quando non lo sono. Le persone non sono diverse; i leader migliori sono coloro che nelle persone cerco nel meglio” RICHARD BANSON I membri del vostro team saranno motivati: • Dal denaro • Dallo status • Dal potere • Dalla posta in gioco • Dall'attività interessante • Dall'ambiente piacevole.

Più vivida e reale si può rendere la propria visione più le persone vorranno condividerla e collaborare perché si avveri.

Se… Insegnate a raffigurare un'immagine del vostro progetto che suscita entusiasmo e invitate gli altri a farne parte, coloro che sceglieranno di unirsi a voi vi seguiranno quasi ovunque sia necessario andare.

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Ultima tecnica per espandere la vostra squadra ______________________________________________________________________________

Da madre Teresa di Calcutta: “Tu puoi fare ciò che io non posso io posso fare ciò che tu non puoi insieme possiamo fare grandi cose”

L'evoluzione ci porta a: PAUL ORFALEA fondatore della KINKO se “Il mio motto è sempre stato che qualsiasi persona può fare quello che faccio io meglio di me”

Analizzando anche Normant Vincent Peal: “Non chiedete ad una persona di essere ciò che lei o lui non è.

Non pretendete e non vi aspettate da una persona ciò che non ti può dare” _____________________________________________________________ Sei hai un problema in ambito: [Finanziario] o [

]

ed hai alla possibilità di chiedere a chiunque un consiglio

chi sceglieresti? ………..

Quale consiglio pensate vi dia ?…………

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Esercizio DEEP TRANCE Identificarsi con qualcuno [ ] idealmente avreste dovuto leggere di questo qualcuno libri video discorsi.

Nella TRANCE ti fornisco istruzioni all’ inconscio perché diventi quella persona, È un po' come il metodo dell’attore, con risultati sorprendenti e divertenti.

Si ottiene alla fine ella trance: • Più fiducia • Più ottimismo • Più creatività • Più intelligenza • Accesso alla sua stessa qualità di pensiero della persona con cui si entra in trance

Come entrare nei panni di chi è capace, nel settore di vostro interesse e guardate la situazione attraverso i suoi occhi

1-chiudete gli occhi e immaginate che la persona alla quale vi piacerebbe chiedere consiglio sull'attività che mi più vi sta a cuore si trovi di fronte a voi 2- Con l’ immaginazione, fluttuante nel suo corpo e guardate e ascoltate ciò che vi circonda del modo e nel mondo in cui pensate che guardi o ascolti 3- Concentratevi sulle attività che vi sta cuore e osservate quali indicazioni o i punti di vista vi si aprono 4- nella prospettiva del vostro consulente ideale, rivolgete a voi stessi le seguenti domande: • • • •

Che cosa dovrei fare di più?

Che cosa dovrei fare di meno?

Che cosa dovrei cominciare a fare?

Che cosa dovrei smettere di fare?

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5-Mettete in pratica i suggerimenti migliori appena vi e possibile.

Chiunque vi aiuti in qualsiasi settore fa parte della vostra squadra scegliete di considerarlo in questa luce: • il barrista • I programmatori di Google, • dammi un esempio…. concorrono come individui al sostegno che hai. _____________________________________________________________ Individua la capacità di conversazione, di far colpo sulle donne (ROGER) la sua originalità consisteva: il numero di donne a cui diceva di uscire. _____________________________________________________________ Moti traggono soddisfazione sentendosi utili agli altri.

La chiave è: • Voler chiedere • Non prendersela a livello personale, o rimproverare chi ti dice no.

Se rispettate i loro tempi e desiderate davvero ricevere consigli, rimarrete piacevolmente sorpresi da quanto spesso le persone siano disponibili ad aiutarvi a trovare la vostra strada.

ADDENDUM:

• DA SOLO APPLAUSI • COME ESSERE EFFICACI NELLA VITA DI TUTTI I GIORNI: Come chiudere un incontro di lavoro

1-Stabilite un appuntamento successivo da segnare in agenda. [Comunica che volete mantenere aperto il dialogo e la collaborazione, nonché che siete persone pratiche e vite di impegni da gestire] 2-Concordate chiaramente i compiti da svolgere prima del prossimo appuntamento.

[Trasmette l'idea che siete molto organizzati e vi eviterà inutili giri di e-mail o telefonate] 3-Ringraziate per l'attenzione che vi è stata dedicata, manifestando soddisfazione per il progresso costruito insieme.. [Farà ricordare l'importanza del vostro apporto] 4-Auspicate che il tempo trascorra in fretta prima del prossimo incontro per trasmettere entusiasmo.

5-Se è possibile, accomiatatevi con un piccolo omaggio: può essere sufficiente un cioccolatino, (OFF-LINE) il potere del dono è infinito per lasciare di nuovo un buon ricordo.

ON-LINE va bene una SLIDES di affermazioni o un PDF estratto da sintesi di libro- o un’azione positiva da PIANO d’AZIONE POSITIVA. Pagina 21 di 24

Bibbliografia :

Vinci con il tuo team. Fattori di successo per alte prestazioni di Anna Antonioli Vincere insieme! Come creare un team d’eccellenza di Wolfgang Prinz Team vincente. Porta il tuo locale al successo di Francesco Bauso Come gestire un team con passione di Jessica Fasan _________________________________________________________________ Team Management. Come condurre e gestire il lavoro in gruppo,Charles Margerison, Dick McKaan, Il Sole 24 Ore, 1991; Gesù come manager, Bob Briner, Mondadori, 2003; Pensa e arricchisci te stesso, Napoleon Hill, Gribaudi Editore, 2003; Le 17 leggi indiscutibili del lavoro di squadra, John C. Maxwell, Gribaudi Editore, 2006.

Sette giorni da Menager Emilio Bonicelli, Il Sole 24 Ore Il gioco di squadra e i suoi uomini, Glenn Parker- Franco Angeli Costruire gruppi di successo, The one minute Manager- Franco Angeli Project management: dall'idea all'attuazione, Marion Haynes- Franco Angeli _________________________________________________________________ Lavorare in team con la PNL, Angus Mac Leod- Alessio Roberti Team coaching, David Clitterbuck- Alessio Roberti _________________________________________________________________ Strategie per Coach - Roberto Cerè -MICAP Real Result Coach - Roberto Cerè - MICAP Super YOU - Claudio Belotti - Edizioni BUR

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RIEPILOGO E - TEST DA SUPER YOU - ULTIMA ORA “Se si sogna da soli, è solo un sogno.

Se si sogna insieme, e la realtà che comincia.”

Proverbio africano La vita è uno sport di quadra.

Ogni atleta per essere in forma ha bisogno di alleati, quali preparatori, massaggiatori, medici. Sono tutti fondamentali, perchè ognuno di loro può fare la differenza.I grandi allenatori lo sanno, e riconoscono il contribuìto che anche il magazziniere o l’autista dell’ autobus possono dare.

Ovviamente ci si deve allenarsi e preparasi.

Tu hai formato la tua squadra?

La hai scelta o te la sei ritrovata?

Ti prendi cura dei suoi membri?

Come?

Hai mai visto i documentari che ripercorrono le gesta di grandi squadre sportive?

(Si, rievocare il momento in cui alzarono la coppa li entusiasma, ma sono altri i ricordi che li emozionano sul serio proprio quando parlano dei loro compagni) Ora pensa al tuo TEAM, quello che un domani ricorderai con emozione, e prova a tracciarne il profilo: da chi è composto?

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Chi sono i Coach, le persone che ti aiutano a migliorare alternando incitamenti e strigliate?

Ne hai tanti o uno soltanto?

Chi è il capitano della tua squadra?

C’e n’e uno solo o sono diversi?

Poi ci sono le compagne e i compagni, quelli che giocano con te. Chi sono?

Cosa fai per loro?

Sanno di essere importanti?

Assicurati di inserire in questa squadra in questa lista tutte le persone che fanno parte della tua squadra compresi il magazziniere e l'autista di turno.

“Negli scacchi, i giocatori esperti considerano il pedone un pezzo marginale; solo i migliori sanno che in realtà è fondamentale: è l'unico che si muove in un modo e mangia nell l'altro e una volta arrivato al dalla parte opposta della scacchiera potassa massimo ciò che più ti serve, regina compresa.

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