Plano de Negócio Rust Miner by Rust Miner

ÍNDICE PÁGINA TÓPICO 04 APRESENTAÇÃO 08 BRAND EQUITY 03 OS CRIADORES 11 PLANO DE MARKETING 15 PERFIL DO CLIENTE 16 ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO DIRETA 17 ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO ONLINE 20 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 22 ANALISE SWOT 23 TENDÊNCIAS DO MERCADO 23 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 24 VALOR DE MARCA 27 PLANEJAMENTO FINANCEIRO 29 DESCRIÇÃO DO INVESTIMENTO 34 RETORNO DO INVESTIMENTO 35 CONCLUSÃO

APRESENTAÇÃO

Documento base para fundamentação e direcionamento da identidade e filosofia da marca. O nome RustMiner - Garimpeiro da Ferrugem / sucata, porque materiais sucateados e ou no fim de suas vidas úteis são nossas principais matérias primas. O símbolo Bearded Dragon hibrido com peças steampunk e industrial O Conceito Acessórios criados em partes ou todo com peças ‘garimpadas’ em sucatas, ferro velhos, oficinas, portos, relojoarias, antiquários, mercados de pulgas entre outros. Assim como o ouro bruto, a prata e pedras raras extraídos nos garimpos estão para os tradicionais joalheiros, para a RustMiner pequenas peças (engrenagens, parafusos, arruelas, porcas, e outras partes), tecidos, fibras, borrachas, couros, etc, que um dia fizeram parte de alguma máquina ou que tiveram uma outra função se tornam a matéria bruta a ser lapidada e transformada em acessórios com características refinadas e únicas. Esse tipo de trabalho é conhecido como upcycling. Upcycling É o processo de transformar resíduos ou produtos inúteis e descartados em novos materiais ou produtos de maior valor, uso ou qualidade. Utiliza materiais no fim de vida útil na mesma forma que ele está descartado para dar uma nova utilidade, ao contrário da reciclagem, que usa energia para destruir a forma e então transformar em algo novo. Inspiração Física / material Veículos, Máquinas e lugares abandonados, sucatas, pequenas peças e ferramentas com suas formas e cores únicas criadas/moldadas pelo tempo são carregados de história e uma nostalgia que fascinam e instigam. Resgatar esta beleza bruta, lapidando-a, mas mantendo sua essência e sua verdade, combinando com elementos modernos e atuais de forma harmônica é o nosso desafio. Emocional O trabalho dos antigos artesões, o feito a mão, a arte da dedicação total para um produto torna este algo especial, único. O trabalho desse profissional praticamente extinto em uma época onde o industrial e a produção em série domina, acabou tornando-se ‘cool’, possuir um produto artesanal tornou-se uma forma de expressão de estilo e individualidade, um novo luxo.

REFERÊNCIAS CONCEITUAIS A Rust Miner não segue tendências de moda, sendo uma marca que cria produtos atemporais, tendo como pilar criativo três referências estéticas: Steampunk, Medieval e Pós Apocalíptico. Medival Acessórios com uma pegada mais rústica, utilizando material e formas que remetem a um período muito presente no imaginário e na cultura de vários grupos sociais. Steampunk Acessórios inspirados no estilo de ficção cientifica ambientado na Era Victoriana. Pós Apolítico Tem uma pegada mais rústica, também com referência no ‘industrial jewelry’ que são jóias com formas ou feitos a partir de materiais industriais, e com referência na estética de artes como pinturas, ilustrações e filmes pós apocalíptico. O RECONHECIMENTO O cuidadado com o Brand da marca, o material e proposta de criação diferenciada e a combinação entre arte + artesanato e desing na produção de peças de acabamento refinados e com apelo sustentável garantiram a Rust Miner participação e exposição em eventos de renome nacional: [2015] Bienal Brasileira de Design [2016] São Paulo Fashion Week Fomos pautas de mais de 40 matérias jornalisticas e blogs incluindo mídias como Pequenas empresas & Grandes Negócios, Catraca Livre, Revista Catarina, entre outros (veja em rustminer.com no menu ‘fomos notícias) Participamos do Revezamento da Tocha Olímpica graças a história da marca Palestramos e ministramos oficinas /aulas em diversas faculdades, cursos técnicos, incluindo USP, UDESC, Católica SC, SENAI Acessórios compondo looks no clipe do o Lucas Lucco, peças utilizadas sempre pelo Kim Lirio, A dupla MadHouse participou do Programa do Jô usando Rust Miner e falaram sobre nós, e um par de brincos foi usado em uma personagem na novela Malhação. 7

BRAND EQUITY Pela matéria prima inusitada que a marca utiliza, em sua maioria ‘sucatas’, e principalmente por ser um trabalho artesanal, o produto final tem um valor agregado muito grande. Cada peça conta uma história, e junto ao “fazer à mão”, a exclusividade de peças limitadas, aliados à uma estética autoral e de acabamento sofisticado, tudo isso seduz o público e faz com que a marca tenha uma assinatura forte.

IDENTIDADE Nome Rust Miner = garimpeiro de sucatas / ferrugem; a palavra Rust que significa ferrugem, também faz uma analogia a abreviação de rustic / rustico (nossa principal característica) Miner (minerador / garimpeiro), porque garimpamos os materiais em diversos lugares, essa constante busca instiga, desafia e permite criar sempre produtos novos e diferentes, há sempre um desafio, quase uma ‘caça ao tesouro’. A escolha do termo em inglês, foi pela sonoridade, a estética visual do nome e nossa pretensão futura de expandir horizontes para o mercado internacional, pois há países com público em potencial a este tipo de produto. Logotipo

Símbolo Bearded Dragon, é um tipo peculiar de lagarto, o que mais se adapta ao convívio com o ser humano, a escolha para ser o elemento principal do símbolo da marca se deu por suas características, formas mais rusticas, já que nossos acessórios tem como característica acabamento rústico, outro detalhe vem do nome Bearded, por que ele possuir em volta do pescoço uma zona de escamas mais escuras, formando uma espécie de colar (um de nossos produtos), e essas escamas lembram também uma barba, dai o nome, e a característica marcante do artesão da RustMiner é a barba. Inspirado no estilo steampunk que é uma de nossas linhas de produtos foram adicionados elementos como o óculos steampunk, e as escamas substituídas por engrenagens; a barba é uma vela também stampunk estilizada, uma homenagem a Julio Verner o precursor desta cultura; a cauda tem a forma de um parafuso remetendo ao estilo ‘industrial jewelry’, e a base de duas engrenagens segue esta linha. Slogan ‘UPCYCLE THE WORLD’ – Em interpretação livre: ‘reuse o mundo’, O slogan está alinhado à visão e valores da empresa. 8

Embalagens As embalagens tiveram um rebranding feito pela maior empresa de Etiquetas e Identidade Visual do Mundo, a Haco, ganharam status de embalagens de luxo, agregando ainda mais valor aos acessórios. São feitas de materiais rústicos e que seguem a filosofia sustentável da marca, porém com acabamentos primorosos e de qualidade. Produto Manter fidelidade ao estilo e conceito da marca, produtos rústicos seguindo a linha Upcycling porém com acabamento refinado e elegante, tornando as peças verdadeiras jóias. Abordagem indireta Uma das características fortes da marca é a busca por um estilo de vida que cause menos impacto no meio ambiente, e este é uma dos perfis nosso público. Para isso buscamos sempre associar nossa imagem a esta filosofia de vida. Nossos acessórios levam a uma reflexão da necessidade de praticar e difundir um estilo de vida sustentável. A busca por uma boa qualidade de vida com prática de exercícios, transportes alternativos e alimentação saudável. E o mais forte de todos: questionar o estilo tradicional das joias e acessórios e da estética da moda como um todo, provocar o tradicional e colaborar para que as pessoas tenham liberdade de se expressar através de suas roupas e acessórios de forma livre e democrática.

Os Criadores da Marca Léo Begin - fundador e artesão da marca. MBA em marketing, aplica seus conhecimentos na identidade e storytelling de marca. Porta-voz oficial, é quem comunica a história e conceitos da empresa em eventos e palestras. Raphael Fagiolo - fundador e designer da marca. Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, aplicando seus conhecimentos de design e moda na elaboração de coleções inovadoras e peças autorais.

PLANO DE MARKETING

Negócio Criação, produção e venda de acessórios artesanais e sustentáveis. Visão Ser referência em produtos de moda e decoração criados a partir do reuso, promovendo e compartilhando o conceito UPCYCLE de alto nível. Missão Oferecer acessórios artesanais exclusivos criados a partir de materiais descartados, para pessoas que buscam estilo alinhado a sustentabilidade. Valores • Consciência sustentável • Inovação com qualidade • Troca de conhecimentos • Valorização do trabalho artesanal • Equidade de gênero Mix de produtos • Pulseiras / braceletes • Pingentes / colares • Carteiras • Brincos • Anéis • Bolsas Distribuição • Plataforma de e-commerce próprio; • Plataforma de e-commerce The Future, com abrangência internacional; • Atacado para lojas multimarca; • Feiras, bazares e eventos; • Co-labs com outras marcas; • Showroom de fábrica; • Salões de beleza e barbearias conceituados. O e-commerce próprio é feito na plataforma Iluria, pelo www.rustminer.com, e a intensão é inserir nele apenas os produtos mais exclusivos, e fazer com que ele se torne um canal de conteúdo para o público, divulgando os demais serviços e canais de venda. O The Future (www.thefuture.com.br) é uma plataforma de compras e conteúdo com curadoria da Revista Catarina, que selecionou estilistas e marcas autorais, conceituais, genderless, marcas que estão começando, marcas já estabelecidas, mas que têm um público diferenciado. Por isso nesta plataforma, principalmente por ela ter potencial para alcançar o mercado internacional, serão inseridas coleções exclusivas e de maior valor agregado.

Para as lojas multimarcas e nas co-labs, os produtos destinados serão menos elaborados e mais replicáveis, para ser possível uma produção em maior escala e com preço de atacado. As lojas conseguem colocar um mark-up máximo de 2.2 tendo uma margem de lucro bem interessante. A principal diferença é que para as multimarcas os produtos serão aqueles com que a marca já trabalha, que tem a identidade bem definida da Rust Miner. Já para as co-labs, serão desenvolvidas coleções em conjunto, tendo a identidade da Rust, mas dentro das necessidades e estilo da marca parceira. Essas coleções ficam como exclusivas daquela marca e as vendas também ficam por conta dela. Nas feiras, bazares e eventos o foco maior não é a venda, mas o contato direto com o público, seja este o consumidor final ou o lojista. São importantes para a divulgação da marca, principalmente por ocorrerem em cidades e estados diversos. Para esses canais serão destinadas as coleções replicáveis. O Showroom será montado dentro do co-working Lona Criativa, que fica na beiramar continental de Florianópolis. Será um espaço para expor todas as coleções que a marca esteja trabalhando no momento. Esses produtos podem ser vendidos (com exceção das coleções feitas com as co-labs, que não podem ser comercializadas), e servirá também como um mostruário, mostrando às futuras parcerias as possibilidades já existentes. Um canal de venda que tem se mostrado bastante interessante são os salões de beleza e barbearias. As pessoas vão ao salão cuidar de sua estética e dessa forma ficam pré-dispostas a se embelezar, e a venda de acessórios, que complementam seu visual, fica mais fácil. É montado um display com uma quantidade limitada de peças, funcionando como nas lojas multimarca. Preço Os valores dos produtos são atribuídos conforme o apelo emocional e conceitual da marca vai se fortalecendo. Como parte dos materiais são garimpados principalmente em sucatas, o custo material é relativamente baixo, em contrapartida a limitação da quantidade deste material e o próprio tempo de produção artesanal impede (e também não é a filosofia da marca) que a produção seja em larga escala. Portanto o valor dos produtos RustMiner são ‘valores percebidos’ e por isto a necessidade de fortalecer o conceito da marca, seu brand equity. Conforme a demanda for crescendo, parcerias serão feitas para distribuir e ampliar a produção para que ela continue sendo artesanal, através de cooperativas de artesãs ou mesmo com penitenciárias femininas, que já têm se mostrado atrativas não só para auxílio na produção, mas também de forma social, capacitando as detentas e dando oportunidades fora do presídio. Estratégias promocionais • • • • • • •

Divulgação em redes sociais; Gerar pautas para mídias de moda, design e sustentabilidade; Envio de materiais de divulgação e gifts para influenciadores; Particiapar de feiras/eventos, para contato com público e abertura de mercados. Visitas pessoais a clientes em potencial, divulgação corpo a corpo; Impulsionamentos em redes sociais e mecanismos de busca; Patrocínio e apoios estratégicos a eventos e artistas.

Marketing de Relacionamento Cliente final • o o o o • • •

Pós-venda Buscar feedback após a compra do produto Estimular o público a marcar a Rust em redes sociais (propaganda boa a boca) Oferecer novidades (recompra) Estimular depoimentos na loja online Gifts para clientes especiais e também influenciadores. Comunicação mais pessoal possível. Atendimento rápido dos contatos, dúvidas, solicitações e reclamações.

Lojistas / revendedores • Oferecer treinamento sobre o conceito do produto e filosofia da marca. • Cadastro de informações estratégicas, ex: aniversários, datas especiais. • Brindes e peças para vendedores como incentivo ou premiação para boas vendas. • Tratamento diferenciado para parceiros mais importantes. • Orientação e apoio de Visual Merchandising. • Material de PDV adequado ao ponto de venda. • Rever frequentemente resultados para definição da continuidade da parceria. • Oferecer formas de pagamento atrativas. • Consignação somente em casos de abertura de mercado ou PDV estratégicos que não ultrapassem 3 meses de adaptação. Influenciadores • Ter um cadastro robusto de influenciadores e potenciais influenciadores da marca • Oferecer gifts em troca de divulgação direta ou indireta. o Acompanhados de informações sobre o conceito do produto e filosofia da marca. • Contatos em momentos estratégicos, ex: aniversários, datas e acontecimentos especiais. • Enviar informações em primeira mão.

Perfil do Cliente Cliente Final (usuário) • • • • • • •

Sexo: 64 % masculino, 36% feminino Faixa etária: 18 a 35 anos Idade predominante: 27 anos Escolaridade: ensino superior Classe Social: A e B, predominantemente B Localização: 90% nas regiões Sul e Sudeste, sendo 60% em SC e SP Principais cidades: São Paulo, Joinville e Florianópolis

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Profissão / ocupação: • Estudantes universitários, profissionais liberais e semelhantes, • empresários, executivos, autônomos e funcionários públicos.

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Estilo de vida / interesses: • Esportes individuais como caminhada / corrida e ciclismo • Computadores / eletrônicos / tecnologia • Comidas e bebidas / culinárias e receitas

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Comportamento de consumo • Connection (Interligados) Consomem produtos e serviços sustentáveis e utilizam canais de comunicação e redes sociais que propiciam o estabelecimento de inúmeras conexões. Estímulos: Têm como eixo orientador a criação e manutenção de comunidades com interesses em comum. Hábitos: Procuram marcas que permitam acesso à informação e serviços online em qualquer plataforma. Recompensas: Buscam satisfação através da criação de conteúdos que podem ser partilhados com a rede, promovendo o reconhecimento da experiência. • Manufacturing (Gostam de entender)

Refletem a procura do “saber como se faz”, onde é perceptível uma educação que tende para a criatividade. Estímulos: Sentem-se reconfortados por compreender o que significa determinado produto ou serviço e como foi concebido. Hábitos: Têm espírito associado a comportamentos de questionar, explorar, descobrir e compreender. Recompensas: Buscam entender a tecnologia e a inovação. Cliente de atacado (lojistas e revendedores) • • • •

Oferece produtos autorais e slow fashion. Loja possui Identidade visual característica. Está alinhado a questões sociais e ambientais. Tem um público que transita entre um estilo POP e Cool, consumidores de arte, moda, design, musica e cinema como forma de expressão da identidade pessoal.

Concorrência •

Direta Marcas de acessórios autorais, geralmente de fabricação própria, que envolvam conceitos de design e artesanato, exemplo de marcas: a. Parco Design b. Crua Design Marcas com acessórios fast fashion, produção em larga escala e forte identidade de marca. c. Key Desin d. Universo Maschio e. Bendito Benedito

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Indireta Marcas de acessórios e de moda, produtos de lazer (como viagens, festas, baladas), produtos de tecnologia e demais produtos de segunda necessidade. a. Morana b. Artesões de rua c. Brechós d. Acessórios industrializados e. Bebidas e comidas (em feiras / eventos)

Localização do Negócio Atualmente a localização não influencia diretamente na comercialização dos produtos, sendo que a distribuição ocorre através de canais virtuais, vendas para o atacado e em feiras. Com o aporte de capital, a marca terá um showroom na oficina para receber clientes (principalmente de atacado). Ela deverá ser instalada (incubada) inicialmente na Lona Criativa – Um Co-working situado no Estreito, na beira mar continental. ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO DIRETA Chamada também de ‘evangelização’ são ações diretas ‘corpo a corpo’ com o público para divulgar e fortalecer a imagem da marca, fidelizando seu publico e prospectando novos clientes. Palestras e Workshops Uma das ações que dão resultado e fortalecem a imagem da marca, torna ela conhecida por uma parcela de um publico potencial são as palestras e workshops realizados em faculdades, principalmente nos cursos nas áreas de Design, Moda e publicidade. Patrocínio e apoio para eventos Apoios com brindes a eventos como shows, pedais, encontro de ciclistas, eventos ligados a sustentabilidade entre outros.

ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO ONLINE Este plano de estratégia de comunicação, tem como referência os meios de comunicação, redes sociais atuais mais utilizada pelo público principal da marca. Como trata-se se tecnologias em constante mudança, com a decadência de alguns meios (vide Orkut) e ascensão de outros (Snapchat), estes tópicos poderão mudar frequentemente, tendo como base a observação das tendências atuais. Ficar antenados e estarmos sempre integrados aos novos canais deverão ser um desafio constante a ser observado. MÍDIAS SOCIAIS Instagram

Posts Fotos com rostos humanos (de preferencia olhando nos olhos) Frases curtas e objetivas Fotos de combo pensadas Unidade de fotografias Fotos de lifestyle Layout de fotos planejadas (link / unidade entre elas) Definir tipo de foto que aparecerá a cada dia da semana Engajamento Interação nos comentários Regra do 5 / 3 / 1 para conseguir mais seguidores Marketing de Conteúdo Fotos de upcycle / dicas Fotos de bastidores Universo Rust Miner (foto do café) Fotos mostrando Floripa (a casa da Rust) Repost de marcações Estimular as pessoas a marcarem @ # Fazer reposts Escolher melhor foto a cada 15 dias para receber premio Métricas Iconosquare Avaliar perfil público Analisar resultados de engajamento Definições de melhores hastags Marcas de referencia Key Design Escudero Bendito Benedito

Facebook Posts Fotos seguir mesmo padrão do Instagram Frases com no máximo 3 linhas e o link para loja sempre na primeira ou segunda Definir tipo de foto que aparecerá a cada dia da semana Engajamento Interação nos comentários Estimular o compartilhamento Marketing de Conteúdo Seguir mesmo esquema do Instagram Repost de marcações Estimular as pessoas a marcarem @ # Fazer reposts Métricas e impulsionamento Utilizar métricas do próprio Facebook Criar tags de remarketing e conversão Twitter

Ser mais informal / humano Postagens próprias para o Twitter Uma postagem por dia Interação com usuários Hashtags

Pinterest Ser um canal transmidia Pinar produtos da loja online (linkando) Ser um painel de registro histórico das criações da Rust Miner Utilizar hashtags Ser canal de inspiração gerando fãs para a marca Fotos de upcycle / dicas Fotos de bastidores Universo Rust Miner (foto do café) Fotos mostrando Floripa (a casa da Rust) Focar mais na abordagem indireta do Brand da marca Tumblr As mesmas atribuições do Pinterest Servir como blog para a marca, onde serão postadas notícias do universo upcycle, dicas de “faça você mesmo”, bastidores da marca, e outros conteúdos pertinentes à marca e ao upcycling. Uma ferramenta de engajamento com o público.

Snapchat

Ser um canal informal da marca Mais focado nos bastidores e o dia-a-da da marca e dos artesões Mostrar processos do garimpo a criação.

WhatsApp Captação de clientes interessados em receber informações sobre novos produtos, promoções, ofertas entre outros; Essas informações serão enviadas aos clientes através de listas de transmissão, dessa forma as mensagens serão enviadas à um grupo grande de pessoas, mas chegará à eles de forma individual; Youtube Criar um canal onde serão postados vídeos de bastidores, produção, processos criativos, dicas de upcycling, making-off de editoriais, criando mais engajamento entre o público e a marca. Mail Marketing Estimular pessoas para se cadastrar na loja Oferecer conteúdo e informações exclusivas Gerar conteúdos que mantenha a fidelidade ao maling Ofececer benefícios (cupons de desconto) Usar Mailshping Analytics Utilizar o Google Analytics para avaliar as métricas da loja online, mídias sociais, avaliando e traçando as estratégias de divulgação da marca. Permitir mudanças de ações e estratégias de forma mais dinâmica. Digital Influencers Enviar brindes, gifts e fazer parcerias com celebridades e personalidades com influencia digital, .enviar informações para blogueiros e jornalistas sobre as novidades e ações da marca.

PLANEJAMENTO ESTRATÃ&#x2030;GICO

Motivação Este planejamento tem como objetivo estudar a realidade atual da empresa, as tendências de mercado futuro e propor ações e estratégias para o crescimento.

Analise SWOT

Forças

Oportunidades

Produto inovador; Extremamente criativa; Diferencial estético; Valor agregado de produto; Identidade de marca forte; Apelo sustentável; Somos ‘pioneiros’ em upcycle; Qualidade dos produtos e serviços

Busca por produtos sustentáveis; Busca por exclusividade; mercado em expansão; Mercado ainda pouco explorado; Mercado internacional; Upcycle como novo luxo Made in China visto com maus olhos Mercado amplo eixo Rio/São Paulo

Fraquezas

Ameaças

- Falta de capital de giro; - Estrutura física limitada; - Inexperiência administrativa; - Acumulo de funções; - Limitação na produção em escala - Dificuldade em chegar no mercado eixo Rio/São Paulo - Frete caro p/ Norte Nordeste

Instabilidade politica; Crise econômica; Consumo fast-fashion; produtos industrializados; novas marcas surgindo.

Ambiente externo

Ambiente Interno

A analise refere-se a situação da empresa no momento e permite uma análise dos pontos fortes e fracos do negócio para tomadas de decisões acertivas.

Tendências do Mercado - As pessoas estão buscando cada vez mais experiências do que produtos em si. O produto precisa ter uma história, um diferencial, algo a mais do que seu propósito principal, a consciência ambiental está cada vez mais forte em todas as principais classes sociais que consomem. - Além do publico feminino, os homens estão cada vez mais vaidosos e buscando produtos diferenciados; - Segundo pesquisadores, a procura por produtos Slow fashion (moda lenta) crescerá cada vez mais nos próximos anos, um movimento revelando tendência para os anos de 2017, 2018, segundo dados da Revista Catarina; - A Revista PEGN lista como tendências para os próximos anos o aumento na busca por produtos artesanais e exclusivos, bem como o crescimento do comércio eletrônico http://goo.gl/fPd09D - O Site EcomerceBrasil traz dados motivadores sobre o crescimento do comércio eletrônico no Brasil, um setor que cada vez mais se estrutura e melhora com o acesso das pessoas à tecnologia, internet e principalmente a familiaridade com compras online https://goo.gl/64zYgB - A Veja cita o consumo consciente por produtos upcycling como uma forte tendência de consumo para os próximos anos. https://goo.gl/slAOo9 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS O desafio é crescer para cumprir a missão à que a marca se dispõe sem perder os valores da empresa, permanecendo com o reaproveitamento, sendo sustentável, e mantendo a produção artesanal. Aumento da produção A meta para os dois primeiros anos após o aporte de capital e da reestruturação da empresa será de 13.200 peças produzidas ao ano. A partir do terceiro a produção passara de 50 peças dia para 100 peças dias e no quarto ano passará a produzir 150 peças dia. Para conseguir uma qualidade e quantidade maior de produção serão necessários investimentos na estrutura física de trabalho, tanto quanto nas ferramentas utilizadas. Aumentar a produção sem deixar de ser artesanal e sem perder o DNA da marca, será possível fazendo parcerias com comunidades de artesãos locais e de penitenciárias femininas, terceirizando etapas ou mesmo produções completas, gerando dessa forma mais renda para a comunidade e colaborando de forma social. Também é importante para que esta produção se mantenha de forma progressiva, que o estoque de materiais também esteja equilibrado, tanto de aviamentos quanto de matérias garimpadas. Dessa forma a produção não corre risco de ser interrompida.

Aumento do valor percebido A empresa tem como desafio dar um salto na qualidade de seus produtos, aperfeiçoando técnicas de produção, design, acabamento, utilizando aviamentos complementares de maior qualidade. Dessa forma os produtos passarão a ter maior valor agregado e portanto maior lucro. Amadurecendo o domínio das técnicas artesanais e investindo em melhores materiais, os acessórios Rust Miner passam a ser vistos como Joias. A embalagem e identificação dos acessórios é primordial para que este tenha maior valor agregado. Para isso foi desenvolvida toda a identidade visual da marca pela Haco, maior empresa de etiquetas do Brasil. A partir de agora a Rust Miner tem etiquetinhas para identificação dos acessórios, tags personalizados, saquinho de proteção dos acessórios em jacquard, caixas e sacolas para presente. Tudo com o estilo rústico da marca mas com a sofisticação que uma joia pede. Aumento da abrangência da marca Além da população de São Paulo e Rio de Janeiro já serem ótimos consumidores, a aceitação da Rust Miner por eles é bem grande, abrindo um leque de possibilidades de negócios nesses dois estados. Para atingir esse público é necessário interagir com eles através de feiras e eventos, fazendo também viagens para prospectar lojas com potencial para vender os acessórios. O investimento em mídia e logística também são importantes para chegar a estados onde a marca ainda não tem muitos clientes, principalmente nordeste e centro-oeste (a marca possui um público online interessante em Mato-Grosso, Goiás e Brasília) Com formas variadas de distribuição dos produtos é possível atingir públicos de classes sociais diferentes, assim como ocorre com diversas marcas que também partiram da ideia de fortalecer seu brand Equity, por exemplo: CocaCola, Havainas, Ford, entre outras, que transitam tranquilamente entre todas as classes sociais. Sendo assim, a marca poderá manter a lealdade à sua filosofia, e ao mesmo tempo tornar-se cada vez mais lucrativa e sustentável. Distribuição adequada das funções Para que se mantenha uma qualidade maior de trabalho é necessário que algumas funções sejam repassadas e distribuídas. Para isso será necessária a contratação de um auxiliar para produção e criação, contratação de um escritório contábil para as partes burocráticas e parcerias com representantes ou consultores para prospecção de clientes. As fotografias de produto e conceito passarão a ser feitas por um profissional, deixando de ser feitas de forma caseira, passando a ter mais qualidade e não tomando mais tempo dos sócios fundadores. Como a produção maior será distribuída entre as comunidades de artesãos e penitenciárias, os sócios fundadores ficarão mais livres para garimpar novos materiais, criar novas coleções e produzir conteúdo para as mídias sociais.

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Todo negócio para ter sucesso, crescer rapidamente, tornar-se sólido, financeiramente sustentável e rentável precisa ter um aporte de capital O Investimento necessário para a reestruturação da marca é de R$ 213.988,67 que serão destinados para restruturação e também uma garantia de fluxo de caixa para ‘nova’ Rust Miner para um período de 8 meses, afim de ter um respiro para a montagem da oficina, desenvolvimento das novas coleções e abertura de mercados. O capital injetado terá como finalidade: Reestruturação da oficina/atelier, adequando as estações de trabalho, tais como: bancadas mais adequadas, iluminação adequada, computador exclusivo para a empresa, espaço maior e mais organizado para armazenamento de ferramentas e materiais. Compra de máquinas e ferramentas de trabalho que melhorem os processos produtivos: serras para os corte de couro e câmara de ar, centrífuga para lavar correntes de bicicleta, micro-retífica de braço para trabalhos mais delicados, esmeril para corte e polimento, máquina de solda, ferramentaria em geral (alicates, tesouras, perfuradores, estiletes, entre outros). Compra de matéria-prima não garimpável para a produção das coleções: aviamentos (argolas, fechos, finalizadores, correntes, cordões), colas em geral, tinta para couro, epóxi, material para solda, entre outros. Garimpagem de materiais descartados: deslocamento para locais onde haja maior quantidade de ferro velho, pedras, couro, e buscar lugares com potencial para novas garimpagens. Captação de novos clientes: ao final do desenvolvimento das novas coleções, serão feitas viagens para São Paulo e Rio de Janeiro para prospecção de clientes e inserção da Rust em lojas físicas. Desenvolvimento de catálogo virtual e fotos para divulgação nas mídias: fotos dos produtos das novas coleções que serão desenvolvidas, assim como um editorial com apelo mais fashion e de lifestyle. Investimento em mídias sociais para aumentar as vendas online: Google, Facebook, Instagram. Investimento em um sistema de gestão online (Conta Azul) para controle do financeiro, vendas, estoque e emissão nota fiscal eletrônica. Capital de giro; Manutenção dos custos fixos durante os primeiros meses da aplicação do aporte para que os sócios possam se dedicar à montagem da oficina e desenvolvimento das coleções: aluguel da oficina, pro-labore dos fundadores, salário do auxiliar de produção, custos de correio, água, luz, telefone, internet, celular empresarial, custos bancários, custos de manutenção da loja online e hospedagem do site.

Descrição do Investimento

Retorno do investimento Os acessórios da Rust Miner tem um valor agregado bastante alto. A matéria prima utilizada, por ser garimpada em descartes, tem custo baixíssimo, os materiais complementares (aviamentos) também tem um custo baixo, o valor das peças são valores percebidos, fruto do branding aplicado e reconhecimento que a marca já conseguiu neste pouco tempo de existência. O ticket médio das joias é R$93,50, e o custo total delas, incluindo impostos, gira em torno de R$9,60, portanto a margem de contribuição se torna muito atrativa, sendo de aproximadamente 89%. Essa margem de contribuição alta é que torna o negócio rentável e passível de crescimento e investimento.

Capacidade produtiva em número de peças atual e metas

A próxima planilha mostra as metas de produção, custos, margem de contribuição e vendas a serem atingidas após um ano do período de reestruturação (8 meses + 12) de forma gradativa. Ela serve de base para os cálculos do retorno do investimento para o período máximo de 4 anos e 8 meses. Os valores seguintes são baseados em estimativas, levando em conta a capacidade produtiva, prospecção de vendas e crescimento do negócio.

Estimativa de venda e margem contribuição total após 20 meses

Atacado e varejo dividirão em 50% cada um a venda de peças. A diferença entre os valores deve-se a politica de preço de cada canal. O valor R$ 79.222,00 refere-se ao total da margem sem contar os abatimentos das vendas no varejo (50% desconto no atacado e 5% desconto de taxas ex: PagSeguro) portanto o valor R$ 55.455,40 refere-se a estimativa da contribuição mensal com base na produção já com todos abatimentos sobre ela (custos, impostos, etc) Anos 1 e 2 Margem de Contribuição: Custos Fixos mensais: Custos Variáveis mensais: Total de Custos mensais: Lucro mensal estimado:

R$ R$ R$ R$ R$

55.455,40 8.912,00 6.886,00 15.798,00 30.745,40

R$ R$ R$ R$ R$

122.001,88 (dobro de produção + 20% valorização) 14.048,00 (15% + 2 novos funcionários) 8.263,00 (20% + relação aos primeiros anos) 22.311,00 99.690,88

R$ R$ R$ R$ R$

177457,28 (3x relação ao primeiro ano + 20%) 35.648,00 (4x relação ao primeiro ano) 34.430,00 (5x relação ao primeiro ano) 70.078,00 107.379,28

Ano 3 Margem de Contribuição: Custos Fixos mensais: Custos Variáveis mensais: Total de Custos mensais: Lucro mensal estimado: Ano 4* Margem de Contribuição: Custos Fixos mensais: Custos Variáveis mensais: Total de Custos mensais: Lucro mensal estimado:

*No quarto ano a empresa deverá investir de forma mais agressiva na produção, comunicação e distribuição e melhoria da estrutura para ganhar folego e força p um crescimento nos outros próximos 4 anos.

Retornos estimados para 4 anos e 8 meses

DO RETORNO AO INVESTIDOR Os valores acima são baseados em estimativas, levando em conta a capacidade produtiva, prospecção de vendas e crescimento do negócio. Como pode-se ver é um investimento que tem grande potencial de retorno, e com melhorias nos processos produtivos, abertura de mercado, valorização dos produtos através de ações internas de produção, marketing e vendas bem como boa gestão financeira e administrativa, estes valores podem ser superados. As retiradas dos lucros anuais deverão respeitar a saúde financeira da empresa, e caixa necessário para mantê-la ativa. Em um cenário positivo (dentro ou acima do estimado): Os sócios poderão optar pelo adiantamento do retorno do investimento ao investidor, através da aprovação dos majoritários, desde de que este retorno não comprometa a saúde financeira e sobrevivência da empresa e não ultrapasse o valor teto estimado de R$ 464.073,34 Ou ainda: ao final de 4 anos e 8 meses é feito uma avaliação do valor da empresa e os sócios majoritários poderão comprar a parte do investidor 24% + o valor do investimento (R$ 213.988,67) Em um cenário negativo (abaixo do estimado): O investidor mantém-se como sócio da empresa (24%) retirando sua % proporcional dos lucros liquidos anuais até a liquidação do seu investimento e a possibilidade dos sócios majoritários comprarem sua parte + valor investimento. Da participação do investidor nas decisões da empresa O investidor poderá participar / colaborar nas decisões estratégicas, de gestão, financeira da empresa (administrativo). As decisões de criação, design, estética, comunicação, identidade e filosofia da marca estarão restritas aos criadores, isto garante à marca sua fidelidade ao seu conceito e identidade. Atualmente a Rust Miner já possui “persona” própria, fruto da visão de seus criadores e da influencia do público, porém não somos fechados à sugestões e observações no que tangem a parte criativa, sejam estas observações vindas do sócio investidor, do público ou do mercado, somos muito abertos ao diálogo e a construção coletiva, afinal o objetivo é tornar a empresa sustentável e rentável para todos seus pares envolvidos. Um dos objetivos de investimento, já no primeiro ano de retorno financeiro, é a contratação de um gestor / CEO com habilidades para dar um upgrade estratégico e fortalecer a competitividade de mercado da marca.

Ações e monitoramento Este documento deverá ser periodicamente revisado, adaptado e melhorado conforme o passar do tempo, com base na experiência e maturidade do negócio. Nos primeiros meses de sociedade, deverá haver uma reunião semanal (presencial ou online) entre as partes para analisar os resultados, traçar planos e estratégias e corrigir eventuais falhas no caminho. Posteriormente, essas reuniões poderão ser quinzenalmente e mensalmente. Todas as observações, mudanças, avanços ou mudanças de estratégias deverão ser transcrita para este documento, para que todos possam ter conhecimento das decisões tomadas. Portanto este documento nunca será um ‘arquivo final’.

CONCLUSÃO Com as mudanças que a sociedade está vivendo, desde o comportamento de consumo, da consciência ambiental cada vez mais crescente, a procura por produtos slow-fashion e excluídos, empresas que estejam alinhadas a esta nova sociedade e que tenham responsabilidade social e sustentável estão cada vez mais valorizadas pelo público. A Rust Miner em sua filosofia de trabalho, na origem de sua matéria prima, na mensagem transmitida, com produtos que carregam em si uma proposta sustentável e com acabamento estético refinado tem todos os pré-requisitos para se tornar uma marca forte e mundialmente conhecida, queremos e atuaremos para nos tornarmos referência em UPCYCLE DE LUXO até o ano de 2020.

Ficamos a disposição para qualquer dúvida. Florianópolis, 12 de Dezembro de 2016 Léo Begin, Raphael Fagiolo, Rust Miner 48 99859-6851 contact@rustminer.com www.rustminer.com

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