¿POR QUÉ HACER UNA PLANEACIÓN?
Facilita la organización del pensamiento. Analiza la situación de la competencia. Coloca en perspectiva el futuro potencial. Explora oportunidades ocultas. Fija prioridades completas. Conduce a objetivos realistas. Abre camino a la creatividad. Identifica responsabilidades por los resultados. Mantendrá un objetivo de ganancias. Equipa para el crecimiento. Coordina las estrategias de Marketing.
¿Por qué preparar un Plan de Mercadeo? Da un camino para que la empresa siga. Establece objetivos específicos para ser seguidos. Ofrece formas para medir el progreso. Prepara una acción correctiva en caso de presentar variaciones. Persigue el obtener ganancias.
EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (Kotler)
EL PRINCIPIO SMART DE LOS OBJETIVOS • S: Simples : Que sean concretos, claros y coherentes. • M: Medibles: Que respondan a una escala de medición. • A: Alcanzables: Que sea posible alcanzarlos en el horizonte de tiempo previsto. • R: Retadores: Un reto motiva, estimula, produce pensamiento y acción. • T: Tiempo (Tangibles): Que respondan a un horizonte de tiempo.
Elementos clave para la elaboración de un Plan de mercadeo 1.Preparar INFORMACION del entorno, la competencia y de la propia empresa. 2.Hacer una lista de PROBLEMAS, OPORTUNIDADES, AMENAZAS Y FORTALEZAS 3.Realizar análisis DOFA categorizando variables y relacionándolas
4.Definir variables del Mix: PRODUCTO, CANAL, COBERTURA, PRECIO 5.Fijar OBJETIVOS 6.COMUNICAR y VINCULAR a los responsables
8.Desarrollar ACCIONES 9.Hacer SEGUIMIENTO 10.Realizar INFORMES DE SEGUIMIENTO
11.Realizar INFORMES DE GESTION FINAL