„Win for Life� Szansa na realizowanie siebie
Big Idea
Czy chciałbyś pracować dla przyjemności? Czy chciałbyś pracować nie martwiąc się o przyszłość? Czy chciałbyś realizować siebie? „Win for Life” pozwala mi odpowiedzieć na powyższe pytania… „Win for Life” jest moją pensją przez następne 25 lat… „Win for Life” jest narzędziem realizującym moje potrzeby… Tak! Chce móc rozwijać się w tym co lubię, realizować się w tym co mnie interesuje…
Oto pomysł, w którym loteria jest dla nas ofertą pracy – jednak nie dosłownej. Tutaj, zabezpieczeni finansowo, pracujemy nad zmianą i swoim życiem. Wystarczy wygrać i dostawać stałą pensję – dzięki temu możemy (nie martwiąc się o finanse) żyć tak jak byśmy chcieli. Wywołujemy buzz medialny nt. podejmowania działań mających na celu możliwość realizowania siebie
Analiza + Cele S
W
•Większa szansa na wygraną •Brak obawy przed drastyczną, nagłą zmianą całego życia •Nagroda zapewniająca bezpieczeństwo i stabilizację finansową przez 25 lat •Wygrana bliższa naszej wyobraźni •Możliwość dziedziczenia nagrody przez rodzinę •Lotto jako najbardziej rozpoznawalna gra losowa (w świadomości Polaków system gry istnieje od 1957 r.)
•Rozbicie grupy docelowej na wiele warstw •Brak elastyczności produktu •Dominująca grupa docelowa – 30+ (częściowe wykluczenie komunikacji Web 2.0) •Brak możliwości dopasowania jednego kanału komunikacyjnego do wszystkich grup
„Win for Life” O
T
•Totalizator Sportowy pokrywa koszty podatku •Idea produktu (stałe dofinansowanie przez 25 lat) •Wzór zachodni •Duży potencjał kreatywny (key visuals)
•Mnogość gier losowych o podobnej tematyce •Obawa przed opodatkowaniem •Wśród młodych ludzi (18+) gry Lotto mogą kojarzyć się z rozrywką dla starszych osób
CELE •
Zainteresowanie grupy docelowej
•
Buzz medialny – teaserowanie kampanii
•
Budowanie świadomości o produkcie
•
•
Stworzenie poczucia szansy na realistyczną zmianę w swoim życiu •
Utożsamienie się z produktem – „Moje życie stanie się lżejsze i bezproblemowe” Zainteresowanie mediów
Założenia strategiczne
„Win for Life” Szansa na zmianę dotychczasowego życia
Grupy Docelowe
Wykorzystywane narzędzia
Kanały komunikacji
•18 – 25 lat •25 – 50 lat •50 +
•Teaser kampanii w formie niestandardowej oferty pracy (buzz medialny + badania satysfakcji Polaków z pracy – badanie dziennikarzy) •Launch kampanii – konferencja prasowa – informacje prasowe •Dotarcie do mediów – język korzyści dla przeciętnego reprezentanta grupy docelowej •Stworzenie maskotki / ambasadora akcji •Materiały marketingowe w kolekturach •Konkursy
•18 – 25: Media społecznościowe, media studenckie ( np. Activist, student.pl, Radio KAMPUS), popularne blogi, imprezy studenckie •25 – 50: Dzienniki, Media społecznościowe, media elektroniczne, materiały marketingu bezpośredniego, tabloidy •50+ : Materiały marketingu bezpośredniego, tabloidy,
Grupa docelowa: 18 – 25 lat WOLNOŚĆ, ROZWÓJ, NIEZALEŻNOŚĆ Opis:
Czemu miałbym zagrać?
•
•
Mam możliwość rozwijania się w pracy, która mnie pasjonuje bez zmartwień o finanse
•
Nie będę się stresował jeżeli w miesiąc po studiach nie znajdę pracy w zawodzie
•
Mogę się zapisać na wszystkie szkolenia i kursy, na jakie tylko mam ochotę!
•
Wygrana da mi dobry start!
Młodzi ambitni ludzie, których marzenia i plany są konfrontowane z rzeczywistością – brak pracy, ciężka sytuacja finansowa (bezrobocie wśród absolwentów w Polsce wynosi 28%*)
* - badanie Eurostatu, 2011
Win for Life
Grupa docelowa: 25 – 50 lat BEZPIECZEŃSTWO RODZINY, BEZPIECZNA PRZYSZŁOŚĆ, STABILIZACJA Czemu miałbym zagrać?
Opis: •
Osoby planujące założenie rodziny (stabilizacja)
•
Większe zobowiązania finansowe (kredyty, podatki, samodzielne utrzymanie)
•
Poczucie odpowiedzialności nie tylko za siebie, ale i innych
•
Będę miał mniej zmartwień– łatwiejsze podejmowanie decyzji (np. chciałbym założyć rodzinę, nie muszę pędzić przez karierę – mogę do wszystkiego dojść spokojnie)
•
Zabezpieczenie rodziny (gdyby mi się coś stało, gdyby nadszedł kryzys)
•
Chciałbym pracować ale również mieć czas dla rodziny (nienawidzę siedzieć po godzinach w pracy!)
Win for Life
Grupa docelowa: 50+ PODNIESIENIE STANDARDÓW ŻYCIA, WOLNOŚĆ Opis:
Czemu miałbym zagrać?
•
Potrzeba odpoczynku, poczucia spokoju
• •
•
Zapewnienie przyszłości rodzinie/potomstwu
• •
Brak możliwości realizacji skrytych pragnień Niski standard życia (emeryci)
Win for Life
• • •
Chciałbym zrealizować swoje pasje Chciałbym zapewnić dobrobyt swojej rodzinie – moim dzieciom i wnukom Moja emerytura nie wystarczy mi abym godnie żył Od lat marzy mi się wyjazd na Florydę (czemu miałbym odmawiać sobie przyjemności) Moja rodzina ma własne życie, ja też chciałbym zacząć myśleć o swoich przyjemnościach
Narzędzia 18 – 25 lat
25 – 50 lat
50+
TEASER: ETAP I: Badanie satysfakcji Polaków ze swojej pracy i statusu życiowego (dodatkowo: mniejsze badanie wśród dziennikarzy kluczowych mediów) ETAP II: Oferta pracy – możliwość rozwijania własnych pasji i zainteresowań, stałe zarobki przez 25 lat, brak zobowiązań, minimalne wymagania (informacje prasowe; materiały marketingowe) ETAP III: Launch i konferencja prasowa dla mediów inaugurująca wprowadzenie gry z serii Win for Life Maskotka (wirtualny zwycięzca loterii – strona internetowa Lotto) Informacja prasowa – Tabloidy, dzienniki/programy telewizyjne, komunikat podczas losowania Lotto, materiały marketingowe w kolekturach. Dodatkowo materiał ekspercki o konieczności realizowania własnych potrzeb – aspekt zdrowotny (stres, frustracje) Informacje prasowe odnoszą się do realizacji potrzeb poszczególnych grup docelowych Lotto TV (YouTube) – Nawiązanie do badania teaserowego (sonda telewizyjna), przypadkowe osoby wypowiadają się nt. szczęścia i realizowania siebie
Maskotka (Wymyślona postać) opisująca jak korzysta z wygranej (Facebook) Konkurs z wykorzystaniem znanych bloggerów – Lekkostronniczy.tv – Zainteresowani przesyłają video z nagraną reakcją na wiadomość o wygranej w loterii (nagroda: np. laptop)
Happening uliczny przy wykorzystaniu maskotki + Lotto TV: Maskotka pojawia się w różnych miejscach (większe miasta) w całej polsce. Podczas wydarzenia jest możliwość zakupienia losu na loterię Konkurs z wykorzystaniem komunikatu prasowego oraz informacji w programie telewizyjnym – losowanie Lotto – Zainteresowani przesyłają video z nagraną reakcją na wiadomość o wygranej w loterii (nagroda: np. wycieczka)
Elektronicznej katalog przyjemności
Katalog Przyjemności w formie drukowanej (umieszczony w punktach lotto)
Harmonogram WRZESIEŃ I tydzień
Informacja prasowa nt. badania organizowanego przez Lotto
LAUNCH – Konferencja z udziałem dziennikarzy z którymi przeprowadzane było badanie – miejsce: Studio TV gdzie prowadzone są nagrania Lotto. Przedstawienie logo produktu. Opublikowanie wyników badania.
II tydzień TEASER: Badanie (Polacy + dziennikarze) III tydzień IV tydzień
PAŹDZIERNIK
TEASER: Oferta Pracy (Informacje prasowe, materiały marketingowe)
Wykorzystanie wyników badania w promocji produktu – odpowiedź na zapotrzebowanie rynku - informacje prasowe + materiał ekspercki
Konkurs – Dla wszystkich grup docelowych (obie wersje) – komunikaty w telewizji (studio Lotto), informacje prasowe, blogerzy - lekkostronniczy
LISTOPAD
Maskotka – działania na Facebook’u + Happeningi uliczne
Podsumowanie konkursu – Wybór zwycięzców.
Informacje Prasowe
Lotto TV – Uliczna sonda telewizyjna emitowana poprzez YouTube
Opublikowanie Katalogu przyjemności (w postaci elektronicznej oraz drukowanej)
Rezerwa budżetowa – konferencja prasowa o ewentualnym zwycięzcy (anonimowy zwycięzca – zainteresowani dziennikarze)
Kosztorys
Projekt
Koszt
Konferencja prasowa (launch, materiały prasowe i gadżet dla dziennikarzy – maskotka)
20 tys.zł
Badanie socjologiczne + ekspert
17 tys. zł
Maskotka (Happening)
20 tys. zł
Materiały marketingu bezpośredniego (plakaty, ulotki), katalog drukowany oraz elektroniczny
19 tys. zł
Nagrody w konkursie
10 tys. zł
Rezerwa budżetowa (ew. konferencja z pierwszym zwycięzcą)
8 tys. zł
Podsumowanie
• Big Idea – Szansa na realizowanie siebie / oferta „pracy” dzięki, której spełniasz swoje potrzeby. Wniosek – odpowiedzi na potrzeby konsumentów związane z kryzysem ekonomicznym i obawą przed dużą i nagłą zmianą
• Buzz medialny nt. realizowania własnych potrzeb • Podział na 3 grupy docelowe • Narzędzia (maskotka, materiały prasowe, launch + konferencja, elektorniczny i drukowany katalog, materiały marketingu bezpośredniego)